某房地产项目问卷调研及客户访谈报告.ppt

合集下载

某地产针对客户访谈总结报告.pptx

两者共性：价位不算高的一房，之前受欢迎。但价位高的一房、两房，则抗性较大。目前无论是投资还是自住，都未表现出趋优选择的态势。
、广告信息渠道
投资客：多为中介推荐，渠道直接，决策迅速。
自住客：中介推荐＋短信为主。也有部分通过网络、秋交会进一步认知。渠道分散多元，从看到－了解－比较－好感－购买，有一定过程。
样本
孙先生的同事，两夫妇，妻子怀孕了。春节购两房。
• 现在坂田华为工作，以前看过第五园，金域华府，暂时不考虑买车 • 购买原因：靠山靠海，给宝宝一个好环境。未来的规划好，有投资前景 • 之前不了解花港，没看过广告，完全听一个朋友而来。对房、门质量不
是非常满意，户型感觉小了点，阳台作用不大，潮湿，房间没有主次分。但考虑到房子只是过渡，价格合理就买了。 • 喜欢上网、看电视、周末出去玩。
自住客：岁为主，周边物流行业上班族和罗湖普通白领。来深时间年上下，之前过着很一般的租房生活。
两者共性：有钱，但不是很有钱（从他们穿着也大致能体现），女性会整体偏多。
、在哪里
投资客：集中生活在罗湖、福田区域。部分工作、生意在其他区域。
自住客：集中生活在盐田、罗湖区域。工作亦如此。所以，他们很依赖班车，很希望配套尽快好起来，人气旺起来。
样本
张女士，四十多岁，重视保养、衣着光鲜，和五十多岁男友一起前来。购买了一房一厅，。
• 目前工作在观澜，一周可能去观澜二次到三次。住在罗湖春风路。之前在深圳购买过三套小户型，因为各种原因卖掉了。
• 自住的话觉得房间小，不够放衣服，出租又不舍得，买来不知干嘛（可能周末会来住一下）对户型要求高，更喜欢开放式厨房。
样本
孙先生，购买两房，已经入住，孩子七个月大。
• 工作在华为，从事翻译工作。 • 购买之前没有看过太多的项目，虽然工作在坂田，但对坂田周边的项目比较排斥，因为人口密度太大了；环境不理想； • 不太想跟同事天天上班在一起，下班还经常见面； • 通过网络看到花港的广告，当天来访当天成交，主要是太太比较喜欢，； •虽然目前上下班花在路上的时间非常长，但考虑到太太的感受，在一个环境好的房子里面安心带孩子，付出还是愿意的。 •非常希望能够增设儿童游乐设施，否则孩子完全没有活动空间，下楼就是马路。

房地产市场调查报告(PPT 70页)

1#楼、5#楼东单元团购房，已经交房；目前在售5#楼西单元已经建至20层，6号楼东单元已经建至5 层；
8：银基誉府
景观示范区及售楼部实景
十一期间活动及优惠
9：名门世家
十一活动及优惠
10：惠泽园
惠泽园三期·万象新天、四期御金台项目
三期万象新天全面封顶
星级展厅开放仪式活动当天，有幸运大抽奖环节，设置有高档变速折叠自行车、高档品牌电饭煲、高档品牌电磁炉等惊喜大礼。
5：永基九里
一期为2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#七栋
3#、5#、8#已经封顶; 6#、9#建至三层左右；
6：华廷四季城
11#
17#
13#
15#
11#、13#、15#、17#为已封顶，年底交房。
项目现场实景
十一活动“名人蜡像节”
7：凯旋国际
1#
2# 6#
3# 5#
二、房地产形势分析
• 【全国】楼市回暖，土地市场火爆
• 据新华社报道，随着楼市政策逐步宽松，楼市销售市场普遍回暖。在楼市加速去库存的同时，房企拿地热情高涨。
• 进入2015年9月以来，一些房企纷纷进入土地市场，一二线城市高价地频出。据各大房企的公开数据统计，截至9月末，包括万科、保利、恒大、万达、中海、碧桂园等在内的20大标杆房企，拿地总额高达328.34亿元，刷新了今年近8个月的最高纪录，仅次于今年1月份的567．97亿元。
平顶山市场情况分析
一、城市发展规划分析
• 西部新城区发展乏力，新城区开发热潮已过。 • 根据《2011—2020年平顶山市城市总体规划》，按照“发展西部新
区，优化东区功能，完善老区环境”的发展思路，完善中心城市职能，着重增强城市的区域竞争力、辐射力、带动力。中心城区初步建成以现有城区为核心，东展、西拓相结合，以西拓为重心、梯度推进的组团集合布局结构，提升中心城区的集聚与辐射功能。但经过将近五年的发展，新城区虽然已经出具规模，但目前面临发展乏力，人气不足的现状，而且开发商在新城区拿地的积极性严重下降，新城区开发热潮已过。

房地产项目客户分析及访谈记录

1万㎡以上成交客户购买因素（商业）
持有运营 5%
政府扶持空间 26%
形象升级 32%
整层以上成交客户购买因素（商业）
产业链上下游 5%
政府购买 3%
原址拆迁 17%
形象升级 36%
总部搬迁 21%
资产配置 16%
推广启示
总部搬迁 13%
资产配置 26%
广告内容以下展开形象升级 + 总部搬迁 + 资产配置+ 原址拆迁
其他 1.排他性：我们是自购写字楼层，所以并不希望同行业企业太多。 2.往来港澳通路：常来往香港，一般从深圳湾过，偶尔是福田高铁。
目的&面积购买目的：自用购买单位：3F、4F 目前使用情况：春节后搬过来的。
不足的因素 1.生活配套：配套太少，这个可能一时半会解决不了，但是我们能够理解，只是希望卓越与正在洽谈或将要洽谈的一些商业或者配套能够加快步伐，推进相应的配套完善化。 2.物业活动：物业举办的活动多推，常常主动有活动时，活动已经结束。建议1：加强楼道查询和管理，增加楼道吸烟指引和标识，避免楼层里面再出现抽烟的现象，对在楼道抽烟的查处惩罚力度加大； 2：希望物管能够以使用者联名的方式对于市政施工方给出建议，避免办公时间内出现施工噪音。
来访途径
1万㎡以上大宗交易成交客户来访途径（商业）
整层以上成交客户来访途径（商业）
陌拜 5%
关键人 5%
代理商资源 11%
发展商资源 27%
陌拜 4%
代道 5%
自然上门 5%
政府介绍 21%
中介带客 21%
推广渠道 22%
中介带客 26%
推广启示
自然上门 17%
不足的因素 1.配套：交通、商业、餐饮等整体配套不成熟，增加了招聘成本。环境的维护不够，造成不好的感官体验。 2.管理：对外卖人员频繁出入，影响企业形象。 3.建筑：开启扇的起用不方便。

某房地产公司客户问卷分析

受访客户居住现状及家庭月总收入
——本次调研客户目前居住现状以自购商品房
居多，主要收入在元以下元月，收入过万的家庭较少
调研客户居住现状
调研客户家庭月总收入
➢本次调研客户主要面向群体为企业员工和私营业主，从调研结果来看，这部分客户群体家庭月收入主要集中在元以下元之间。
受访客户居住房型及居住面积
客受访户意向置业类型 ——目前居住物业以小高层和高层为主，总体来看，客户对房的调认研客可户意度向较置业高类型
➢玉溪市新房以高层为主，在售项目中洋房及别墅产品稀缺，从调研来看，玉溪市客户对于洋房产品的喜爱程度最强，其次为别墅产品和小高层。 ➢洋房是目前市场稀缺产品，通过调研了解到，目前市场一手房市场及二手房对于洋房的出售都较少，说明洋房在当地的去化速度较快，客户接受程度较高。
➢本次调研客户中，可以接受在玉山城购置房产的为个。
调研安排
问卷人员计划安排
序号调查对象
具体位置
政府机关及事业单位
开发商协助联系客户问卷
项目地
项目周边区域内企业、门店客户问卷
份数
人员安排
康斌、温一清
张元贝、朱锐、芦宁超
完成时间
市中心聂耳广场、沃尔玛访谈问卷
芦宁超、温一清
商业街
中心商业街商户问卷
其中投资最多的为私营老板其次为电信等国企员工烟厂职工相对较少因为烟厂职工都有福利分房制度暂时不需要对外投资
某房地产公司客户问卷分析
2021年7月19日星期一
本次调研声明
➢前期市场调研阶段，已经针对部分玉溪市主要客户群体进行了市场调研，包括烟厂职工、政府公务员等一批高端客户群体；
➢本次调研主要针对除前期主要客户群体调研外的其它企业员工和私营业主等客户群体进行集中问卷调研，完善玉溪市场客户摸底工作，精准把握所有适合本项目的客户群体，以指导物业发展建议。

房地产市场调查报告(PPT101页)

（三）因果性调查
▪ 因果性调查是在描述性调查的基础上，为了了解房地产市场上出现的某些现象之间的因果关系或测试假设因果关系的正确性而进行的调查。
【学习目标】
1．房地产市场调查的含义、原则、类型及内容； 2．房地产市场调查的程序； 3．房地产市场调查的方法； 4．房地产市场调查问卷的设计方法及应注意的问
题； 5．房地产市场调查资料的整理与分析的手段和方
法； 6．房地产市场调查报告的写作要求和内容结构。
第一节房地产市场调查的基本认识
一、房地产市场调查的含义
例如，
▪ 某开发商所开发的商品房，自开盘以来，销量一直不理想，造成这种情况的原因可能是由于定位不恰当，或者广告宣传不到位，或者竞争对手采取了新的营销策略，或者国家的宏观调控政策影响所致，等等。
▪ 探测性调查一般采用简便易行的调查方法，
如第二手资料的收集，小规模的试点调查，（三）确定需要收集的资料信息，选定资料收集方法
▪ 房地产市场调查，是房地产开发商为了实现特定的经营目标，运用科学的方法和手段，通过一定的途径，系统地收集、整理和分析房地产市场的有关信息，从而为开发商正确判断和把握房地产市场现状、发展趋势直至科学决策提供可靠依据的一种社会活动。
正确理解房地产市场调查这一概念的内涵，应注意以下几点：
▪ 这也就要求从事房地产市场调查的有关人员，在工作中必须坚持科学的态度、求实的精神，客观地反映事实，切忌主观臆断，同时还要对所收集信息的真实性和可信度进行认真鉴别，力求信息准确可靠。
（二）及时性原则
▪ 及时性原则要求房地产市场调查活动要随时掌握市场变化情况，及时收集、整理和分析有关信息，并及时传递给有关部门和人员使用。任何市场信息都具有一定的时间规定性，过时信息不仅效用要降低，甚至会令决策者的决策失误，因此市场调研必须遵循及时性原则，要适时提出，迅速实施，按时完成，及时利用所获信息情报。

《房地产市场调研》课件

《房地产市场调研》PPT课件
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等，获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长率等关键指标

调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值，吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略，提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系，提升产品满意度与口碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)

某地产客户满意度调研分析报告(ppt 72页)

肯定不会可能不会说不好可能会肯定会
17%
18%
17%
14%
14%
12%
27%
34%
38%
35%
28%
24%
7%
总体
N=
423
6%
准业主 276
8%
稳定期 147
A4 如果这次不是单位组织委托建房，而是自己直接到市场上购买，请问您在多大程度上会选择众美的房子？
1 18
B1 忠诚度概貌——考虑购买竞争对手的可能性
17%
40%
44%
43%
30% 24%
33% 22%
29% 19%
31% 27%
34% 29%
18%
21%
12%
11%
10%
9%
7%
供电公司裕兴
商行
体院规划院墙改办地税
华电出版局 43中电视台中保
146
14
29
17
11
22
6
66
9
21
44
28
注：1、供电公司为稳定期业主，其他为准业主。
2、样本量不足20个，数据仅供参考。
1
16
B1 忠诚度概貌——正面提及率
众美业主的实际推荐行为发生率为61%，高于推荐意愿。现代城准业主推荐行为发生率高于已入住的凤凰城业主。推荐10人以内的业主占总推荐人数的30%。
未推荐人群比例
19%
61%
20%
拒答/记不清
稳定期（凤凰城）准业主（现代城）
30%的众美业主表示如果不是委建，可能选择竞争对手项目。准业主和稳定期业主比例持平。在选择竞争对手时，卓达是较多人的选择。

房地产企业客户深度访谈问卷(范本)

评价
项目
满意
比较满意
一般
不满意
总体房屋质量
户型设计
中心景观
节能环保
外立面
建筑用材
上述所有项请写出您的意见：
2、如果加大产品投入，但同时提高房价，您觉得在哪方面投入最好
A.新型节能门窗B、智能化系统C、景观方面D、社区运动休闲配套
E、立面美观F、环保节能G、安全保卫系统
3、请写出配套方面，你还有哪些期望？
A、颜色B、广告语C、画面设计D、其它
2、您对亚东朴园目前的广告形象感觉
A、喜欢B、比较喜欢C、一般D、不喜欢
3、写出您能回忆起的本项目广告词，如没有请空缺：
4、您是否认可和理解亚东朴园广告语“很中国，很镇江”？
A、理解并且认同B、不是很理解C、不理解
5、您在看广告时所关注的诉求点（请补充并用1、2、3……阿拉伯数字进行排序）：
2、您对当前我国经济的走势判断及房价的判断。
A、前景看好B、很难说C、前景看忧
3、您平时经常出入的休闲场所
A、餐厅B、运动俱乐部C、茶社D、酒吧E、美容院F、足疗店G、棋牌室
4、请写下您去过的售楼处印象最深的是哪家？
5、在您去过的楼盘中您最喜欢的是哪家？
6、这是您是第几次置业？
A、首次置业B、二次置业C、多次
临时接待态度
销售团队的
合作精神
1、销售人员是否有夸大宣传或胡乱承诺现象？如有，请举例
2、对整个销售服务您感觉有何不愉快之处？如有，请举例
3、销售人员是否向你介绍亚宾会？
A、详细介绍亚宾会：积分计划、签约商家、各项活动B、简单介绍C、未介绍
4、销售人员是否打电话邀请您参加过亚宾会活动？
A、打过电话B、未打过电话

某房地产项目问卷调研及客户访谈报告

•产品需求-配套设施
对智能化配套的需求依次为：燃气报警器—外围监控设施及周界红外线 —可视对讲—卧室紧急按钮—室内红外线报警—背景音乐
对会所设施的需求依次是：室内游泳池 —羽毛球场—健身室—儿童游乐设施 —老年人活动场所—医疗保健室
•总价、面积、功能排序
•在总价与各项功能需求冲突较大时，受访客户主要偏重对面积和功能的考虑，57%的受访者在满足房间功能数量的前提下，可考虑缩减尺寸
•置业需求-关注因素
•受访者对价格、户型及配套比较关注，选择楼盘时对绿化景观、建筑布局和停车系统较为关注
受访者最关注的五个因素依次为：价格 —户型—配套—小区环境—物业管理
对居住环境最关心的依次是：绿化景观 —建筑布局—停车系统—健身设施—建筑风格
•置业需求-价格
•大部分受访者能接受5000-6000的单价，理想的房屋总价区间主要集中在40万-80万
受访客户29%的家庭月收入在4000以下，家庭月收入在4000-6000元的占23%，属中等收入水平；
受访客户居住区域以岳麓区为主，占31%，工作地点在岳麓区的占37%。
•（二）、受访者置业需求
•置业需求-计划/目的
•受访者中大部分计划在3年内购房，购房的主要目的是为了拥有自己的房子和想要一个更好的生活环境
对物业服务的需求依次是：家电维修 —钟点服务—家居清洁—幼儿代管服务 —送餐服务—票务速递—衣物洗熨 —汽车美容
•产品需求-装修
大部分受访者接受装修房，接受原因主要为可省去自己装修的麻烦，同时觉得装修房入住快 33%的受访者不接受装修房，其原因为对装修房的质量信不过，同时可能会不喜欢装修房的装修风格。
•三、商业投资者调查
•受访者构成

房地产项目模板-客户调研报告问卷1

房地产项目模板-客户调研报告问卷1客户调研问卷您好，为了更好满足您的需求，建造适合您的家园，我们诚挚的邀请你参加XX商品房（普宅或别墅）项目的调研，调研结果将会影响项目的定位，希望您给出最真实的意见和看法，感谢您的配合！本项目的基本条件是XXX，距离XX车行约XX分钟。

1.请问您的年龄段是？□25岁以下□25-30岁□30-35岁□35-40岁□40-45岁□50-55岁□55-60岁□60岁以上2.此前您本人有几次购买商品房的经历？□1次□2次□2次以上3.您主要的交通出行工具？□自驾车□地铁□公共交通□其它_______4.如果您在XX置业，置业目的是？（复选）A.自住B.投资C.养老D.父母养老E.养老兼投资F.自住兼投资G.为子女购房H.其他5.您认为本区域合适的商品房均价（元/㎡）目前XX价格约XX元/㎡□1万以下□1万-1.2万□1.2万-1.5万□1.5万-2万□2-3万□3万以上6.您希望购买商品房单套总价（万）是□90以下□90-120 □120-150 □150-200 □200-300 □300-500□500-800 □800以上7.您可能选择的付款方式是？□一次性□贷款□分期付款8.您理想的月供区间是多少？□2.5千以下□2.5-3.5千□3.5-5千□5千-7千□7千-1万□1-2万□2万以上9.您对XX所在区域的熟悉度：□经常去□偶尔路过□有了解没去过□没听过10.假若您在本区域购房，主要考虑因素是（多选）：A.品牌开发商号召力B.区域熟悉C.生活环境宜人D.区域发展前景E.价格相对适中F.上班方便G.交通便利性H.投资保值I.其他11.如果是自住，请问您家购房时最主要是考虑谁的需求/需要？（单选）□父母□孩子/儿女□本人/爱人□其他人12.您希望购买本区域什么类型的物业？□16层以上高层□7-15层小高层□4-6层花园洋房□联排别墅□叠拼别墅如果您选择小高层或花园洋房，请回答13-28题,13.您希望的住房楼层高度？□6层以下□6-9层□10-15层左右□15-20层左右□20层以上14.请问您倾向购买的户型面积是多少平米？□70以下□71-90 □91-120 □121-150 □151-180 □181-200 □200以上15.请问您倾向购买户型是？□零居□一居□两居□三居□四居16.请问您对户型功能空间的需求是：（选最重要3项）□整体功能布局合理□户型方正□朝向合理□景观好□采光好□通风好□带阳台/飘窗/落地窗□满足普通需求不要浪费□方便布置家具17.当下列条件哪一个或几个（3个以内）没有达到的时候，您就一定不会购买□整体功能布局合理□户型方正□朝向合理□景观好□采光好□通风好□带阳台/飘窗/落地窗□满足普通需求不要浪费□方便布置家具18.您认为户型设计应该有什么特色？（复选两项）A.入户花园B.露台C.生活阳台D.储物间E.进门处衣帽间F.其他19.对社区内交通环境的要求：□人、车分流□设置访客停车位□园区内交通导引系统完备20.您对车位的需求是（多选）□地上□地下□1个□2个□3个及以上□购买车位□租赁车位□不考虑21.您对电梯的要求？□一梯两户□一梯三户□一梯四户□两梯三户□两梯四户22.您喜欢哪种建筑风格的小区？□中国古典风格□欧陆风格□现代简洁风格□美式风格□英伦风格□传统与现代相结合的建筑风格□东南亚建筑风格□其它23.您更青睐的园林景观设计风格是？□中式园林□欧式园林□日式园林□托斯卡纳风格24.您认为住宅智能化设施应具备哪些系统呢？（可选三项）□小区周界防范报警系统□感应卡门禁控制系统□楼宇进出可视对讲系统□住房室内紧急求助系统□小区宽带上网系统□有线电视网□小区闭路电视监控系统□中央空调系统□远程抄表系统□楼道智能照明系统□其它25.您购房考虑的主要因素？（按重要性选五个）□地理位置□交通条件□周边环境□购物等生活配套条件□建筑风格、外观□小区内部园林景观□户型结构□智能化系统□安全系统□工程质量□开发商品牌、实力和信誉□物业管理及服务□升值空间□价格26.您目前比较中意的小区27.开放问题：未来您是否会购买本案项目？原因是什么？28.开放问题：通过我们的描述，您觉得本案最吸引您的地方是什么？哪些方面需要有未来进一步提升？（以下部分内容由调查员填写）访问客户：姓名性别职业居住区域工作区域联系方式如果您选择联排或叠拼别墅，请回答29-47题：29.您希望购买的别墅产品类型是□独栋别墅□叠拼别墅□联排别墅□平墅（带有别墅特点的平层产品）30.您希望购买的别墅产品面积是□150㎡以下□150~170㎡□170~190㎡□190~220㎡□220-250㎡□250~300㎡□300~350㎡□350~400㎡□400~450㎡□450㎡以上31.您希望购买的别墅共几层（地上加地下）□2+1层□3+1层□2+2层□3+2层□其他_____32.您对别墅功能房有何需求（多选）A. 主卧套间设计B. 独立储藏间/收藏室C. 设计足够多的储存空间D.阳光房E. 多个阳台/露台空间F. 中、西厨房G.双主卧设计H.洗衣房I.佣人房J.健身房K.宠物专用空间L.独立玄关空间M.地下室N.其他_____ 33.您认为别墅哪个功能区间更能增加生活品质（选两项）□儿童房□佣人房□地下室□屋顶花园□花园□阁楼□家庭厅□西厨34.您希望购买的别墅的装修程度是什么样的？□毛坯房□简装□仅厨、卫精装修□统一全面精装修□可选择的菜单式精装修35.您认为别墅住宅设备设施应具备哪些系统？（多选）□新风系统□中央除尘□同层排水□浮筑楼板□纯净水入户□小区周界防范报警□感应卡门禁控制系统□楼宇进出可视对讲□门磁窗磁安防系统□远程抄表系统□住房室内紧急求助系统□小区闭路电视监控系统36.在别墅外观上您喜欢哪种类型的建筑风格：□中国古典风格□欧陆风格□现代简洁风格□美式风格□英伦风格□传统与现代相结合的建筑风格□托斯卡纳风格□东南亚建筑风格□其它37.您希望别墅外立面是：□暖色调为主□冷色调为主□中性色□涂料□墙砖□石材□其他38.您对别墅车位的需求是（多选）□地上□地下□1个□2个□3个及以上39.您比较欣赏的别墅景观风格是什么？□中式园林□欧式园林□日式园林□托斯卡纳风格40.您比较喜欢何种景观？□集中园林□大面积水景□小品点缀□绿化道路41.请问您需求的商业配套档次是？□中端□中高端□高端□奢侈品级42.请问您平常生活需求的主要业态是？（多选）A.餐饮B.休闲娱乐C.健身D.超市/便利店E.金融F.精品店G.精品百货H.美容护理I.其他_____43.影响您购买别墅的主要因素是（可多选）：A.开发商及物业品牌B.地段、交通情况C.自然生态景观D.完善的会所康乐设施E.健全的休闲、娱乐购物场所F.物业周边环境情况G.先进的安保系统H.噪音及空气污染指数低44.对于别墅的景观及户外配套建设，您认为以下哪几项是必要的：A.建造高档精美的喷泉、雕塑等建筑小品B.种植名贵树木C.建造豪华中心广场D.建造环绕社区的水系E.建造高档专业网球场F.建造高尔夫练习场45.您目前比较中意的小区46.开放问题：未来您是否会购买本案项目？原因是什么？47.开放问题：通过我们的描述，您觉得本案最吸引您的地方是什么？哪些方面需要有未来进一步提升？（以下部分内容由调查员填写）访问客户：姓名性别职业居住区域工作区域联系方式。

某房地产项目调研报告项目调研模板(PPT 39页)

•part 3 •项目定位
项目定位总体思路
出品质：两栋33层高层和沿街商铺商业价值：沿建华大街打造街区型商业现金流：通过前期预售和后期销售。
建筑形态
建筑类别主要为住宅、商铺建筑形态主要为两栋33 层高层
户型面积定位
主力户型
项目配套
建立动静会所，既能作为高档消费人群休闲娱乐的场所，又能提高项目的品质和档次，而且在前期还可以作为售楼部使用。会所内设置主要有商业设施、运动健身、休闲娱乐等。会所既可满足社区内部居民使用，也可对外营。
人口
二、城市经济
地区生产总值
人均生产总值
全部财政收入
2010年全市地区生产
总值预计完成 3400亿元,
人均生产总值超过5000美元
全部财政收入完成387.9亿元，同比增收77.55亿元，
国家政策对房地产市场的影响
1月26日，国务院出台“新国八条”，石家庄出台限购令第三套购房叫停
石家庄房价调控目标出台房价涨幅力争低于10%
史上的新高，关注各大量明显上涨。2012年3 来自搜房网新房监控的
楼盘的购房者增速明显。月5日至3月11日，石家数据显示，众美凤凰台
桥西区、裕华区、长安庄商品房总销售备案套意风、天地荣域、卓达
区，分别位居“搜房电数为1162套，相比上周上院、天洲沁园等楼盘，
话”石家庄楼盘来电前 669套上涨了73.69%。价格分别上调了100-
地块整体情况分析
一、地块位置、交通
二、地块现状
三、项目周边配套
学校：亚龙双语幼儿园、长安区实验小学、翟营大街小学和五十二中，省重点中学二十四中即将建成招生购物：建华商场、北国超市、先天下，国际汽贸城、鼎坚五金市场、红星美凯龙医院：中铁三局医院、石家庄市第二医院分院、省中医院公园：项目北侧的小型公园、石津灌渠、月季公园、东古城遗址公园配套：在项目北侧有一小型公园、小区内24小时安保系统、小区门禁一卡通系统、双语幼儿园、超市、社区医院、菜市场等。

XX地产行业目标客户群访谈综合测试报告

目录一、研明调研访谈背景说明二、合录综合访谈数据记录（70效样个有效样本）三、二点对第二次典型人群点对点深度访谈（15本个有效样本）四、度主要论深度访谈客户的主要户型研究结论五、件附件附件（（1、卷电话访谈问卷电话访谈问卷；；2、点谈点对点深度访谈问卷点对点深度访谈问卷））的调研目的 5月23日-6月2和日和6月9日-6月12日，司春天我司通过对央央春天项目前期158组行了试访谈组意向登记进行了两次户型测试调研和深度访谈。

得对其中取得的70数据分析个有效样本数据进行了综合分析，产品户型为本案产品最终定位和户型设计的提和决供基础依据和决策参考供基础依据和决策参考。

要包方面主要包括以下三个方面主要包括以下三个方面：：1.客户目标客户对产品目标客户对产品、、型和程户型和价格的接纳程度2.客户和对目标客户的生活方式和对户型的功能、、面积、局需格局需求意见3.客户目标客户的购买动机法调研方法：：示调研情况图示电话访谈有效样本有效样本47个深度访谈有效样本4个电话访谈有效样本4个深度访深度访谈有效样有效样本1515个综合数析综合数据整理分析7070个个第二次访谈（5353组组客户）客户特征户型意见方法1：简要简要访谈（谈电话访谈++邀约访谈）同针对不同客群、面积不同面积段需求进行简要访谈，，容内容如如下：①对卷设计针对性的访谈问卷，过电式通过电话访谈的模式；②对卷设计针对性的访谈问卷，过邀式通过邀约访谈的模式；③根据谈访谈分类分类，进行问卷通沟通，，群详细记录客群沟通信息。

④ 信访谈信息加工访谈信息加工，，论汇结论汇总结论汇总。

方法2：点深点对点深度访谈（D-to-D ）合典型对针对符合产品对位的典型客户进行面对面的1对1沟通深入沟通，步骤如下：①对卷和卷设计针对性的访谈问卷和户型测试问卷；②通客户沟通客户沟通，，和户介绍项目和户型介绍项目和户型；；③写客户填写问卷；④户客户看户型，型意沟通户型意见；⑤问开放式问题沟通；⑥ 工访谈信息加工访谈信息加工，，结论汇总结论汇总。

某房地产楼盘市场调查与分析(ppt 78页)

26
1-2 市场环境分析
27
1-2 市场环境分析
1-2-3-4、梅陇城世纪苑
位于沪闵路，莲花南路交汇处，地铁一号莲花路站，世纪苑定位中高档，大面积房型设计，完善的会所公建配套，独有的弧型外观造型。
由四幢多层，四幢小高层，一幢高层组成。
28
1-2 市场环境分析
29
1-2 市场环境分析
10
1-2 市场竞争环境
随着住房制度改革的推行，货币化分房实现，公积金和各大商业银行的贷款支持，政府一系列优惠政策的出台，大大提高了居民的住房购买力。
“十五期间”，日新月异的轨道交通和环境建设，也将对本市住宅消费起到了积极拉动作用。今年，地铁二号线的正式通车、明珠线的试通车，的活跃产生了直接效应。
15
1-2 市场环境分析
1-2-2、闵行区房地产市场环境
1-2-2-1、道路和交通构成了闵行区的新动脉，作为率先交通设施改造的新兴城区，高架、地铁和公交形成了地面、地下的多层次立体交通体系。出行的方便让闵行与市中心的距离缩短，且各区到闵行的道路交通均不设过桥费用。
16
1-2 市场环境分析
1-2-3-7、阳明国际花苑
小区位于莘庄新镇水清路旁，紧邻沪杭高速公路和外环线，小区由38幢多层，4幢小高层， 4幢高层组成，建筑欧陆风格，月亮河贯穿小区，区内天然景致，雕塑小品，中心绿化等景观表现出现代节奏。
因地理位置原因，受外界干扰较大。
34
1-2 市场环境分析
35
1-2 市场环境分析
1-1-3、一期住宅规划：
住宅造型错落有致，八层电梯楼与多层住宅、沿湖区的别墅形成围合；构成丰富的外部空间景观。
建筑单体造型现代，外墙色彩富美国风情，屋顶坡型和平型结合，明快轻松的阳台，形成现代色彩的立面景观。