某房地产项目问卷调研及客户访谈报告.ppt

受访者中选择1-2年内置业的67人，半年至1年的51人，2-3年的40人，大部分都计划在3年内 购房；
31%的客户的购房目的是为了拥有自己的房子， 21%的客户的购房目的是为想要给自己一个 更好的生活环境。
置业需求-区域
受访者中大部分计划在岳麓区购房
109人选择在岳麓区置业，62人选择在芙蓉区置业，受访者主要考虑在岳麓区购房。
受访客户29%的家庭月收入在4000以下，家庭月收入在4000-6000元的占23%，属中等收 入水平；
受访客户居住区域以岳麓区为主，占31%，工作地点在岳麓区的占37%。
（二）、受访者置业需求
置业需求-计划/目的
受访者中大部分计划在3年内购房，购房的主要目的是为了拥有自 己的房子和想要一个更好的生活环境
谨呈：湖南金科房地产开发有限公司
长沙雷锋大道项目问卷调研及客户访谈报告
2012-11
NO.1
市场调研部分
前言
本次问卷调查共分为住宅需求问卷调查、商业投资者问卷调查、商业经营者问卷 调查三个部分，前后历时10余天。 共发放住宅需求问卷280份，回收有效问卷256份； 发放商业投资者问卷90份，回收有效问卷78份； 发放商业经营者问卷80份，回收有效问卷74份。
在面积的选择上，约有53%的受访者选 择80-120平米户型；80平米以下及130 平米以上户型选择比重很低。
产品需求-建筑风格 时尚简约的外墙颜色及高品质面砖造就的现代建筑风格备受亲睐
对外立面的风格选择依次为：现代+欧 式—现代+中式—现代3—欧陆新古典—— 现代1 对外墙颜色的喜好依次是：砖红—米 兰—白色—蓝色 对外墙装饰材料的喜好依次是：面砖— 大理石—花岗岩—玻璃幕墙
大部分受访者希望分期付款或按揭贷 款，选择一次性付款的比例不到5%；
受访者能承受的首付总主要集中在1020万元，合计占比约50%；
能承受的月供主要在1000-2000元和 2000-3000元两个区段。
置业需求小结
1
受访者中大多计划在3年内购房，他们购房的主要目的是为了拥有自己的 房子和想要一个更好的生活环境。大部分受访者中对岳麓区认可度较高，
希望在此区域购房。
源自文库
2
受访者对价格、户型及配套比较关注，选择楼盘时比较在意小区的绿化景 观、建筑布局和停车系统。
3
大部分受访者能接受5000-6000的单价，理想的房屋总价区间主要集中在 40万-80万，购房付款方式上分期付款和按揭贷款比重较大，首付承受能力
集中在10-20万元，月供承受能力集中在1000-3000元。
总价、面积、功能排序
在总价与各项功能需求冲突较大时，受访客户主要偏重对面积和 功能的考虑，57%的受访者在满足房间功能数量的前提下，可考 虑缩减尺寸
产品需求-单层户数 70%的受访客户能承受最大户数为3-4户，其次为2户及以下。
产品需求-环境
受访客户对外围环境配套的要求是靠近江、山、湖等自然资源， 周边有大型市政绿化/公园；对小区内部环境的要求主要是小区安 全设施好，没有噪音，有大型绿地。
单价接受度：5000-6000元/平占比最 高，达41%，其次为5000元/平以下占 比35%，约有34%的受访者可以接受 6000以上的价格；
在总价接受度上，接受60-80万的占 22%，接受40-50万的占21%，接受5060万的占18%
置业需求-付款方式/ 承受力
大部分受访者选择分期付款和按揭贷款，首付承受能力集中在1020万元，月供承受能力集中在1000-3000元
对主人房的需求依次是：带卫生间和 衣帽间—带卫生间—带卫生间和书房— 可不带卫生间
产品需求-配套设施
对功能必要性的需求为：对配套的重 视程度依次为：环境设施—交通配套— 教育配套—商业配套—医疗配套—休闲 娱乐配套
最希望小区中能提供的配套服务依次 是：大中型超市—幼儿园—菜场—小 学—发达的公交路线—医院
一、住宅需求调查
住宅需求问卷主要投放区域为星沙、芙蓉区、开福区等地； 主要投放对象为25-35岁中青年群体。
（一）、受访者背景
受访者构成
受访客户中男性占比53%，女性占47%，客户年龄主要在 25-35岁，多数为公司普通职员，以三口之家和单身居多
受访者构成
受访者以中等收入为主，主要工作地点和生活地点在岳麓 区
产品需求-配套设施
受访客户对教育配套的要求主要集中在小学和幼儿园，都希望小 区附近有发达的公交路线，有大型超市或购物中心，周边3公里内 有区、市级医院。
产品需求-配套设施
对智能化配套的需求依次为：燃气报 警器—外围监控设施及周界红外线 —可 视对讲—卧室紧急按钮—室内红外线报 警—背景音乐
对会所设施的需求依次是：室内游泳 池 —羽毛球场—健身室—儿童游乐设 施—老年人活动场所—医疗保健室
（三）、受访者产品需求
产品需求-物业类型 小高层是首选，其次为高层和洋房
在物业类型方面：超过60%的受访者选择购买小高层和高层产品，但也有24%的受访者倾向于购 买多层及洋房物业；
产品需求-户型面积
户型需求主要以3房2厅居多，其次为2房2厅单卫户型；对面积的 选择主要集中在80-120平米
在户型需求方面：有42%的受访者选择 购买3房户型，约有32%的受访者选择购 买2房户型。其中有29%的受访者选择3 房2厅2卫户型，19%的受访者选择2房2 厅1卫；
置业需求-关注因素
受访者对价格、户型及配套比较关注，选择楼盘时对绿化景观、 建筑布局和停车系统较为关注
受访者最关注的五个因素依次为：价 格—户型—配套—小区环境—物业管理
对居住环境最关心的依次是：绿化景 观—建筑布局—停车系统—健身设施—建 筑风格
置业需求-价格
大部分受访者能接受5000-6000的单价，理想的房屋总价区间主 要集中在40万-80万
产品需求-朝向
对朝向十分在意，偏好传统的坐北朝南格局
受访客户对功能空间朝向的重视程度依 次是主卧＞客厅＞阳台； 61%以上的受访客户不会因景观牺牲朝 向； 55%的受访客户对公共卫生间的朝向最 不在意
产品需求-功能空间
生活阳台、小孩和老人卧室非常需要，主人房要带卫生间和衣帽 间
对功能必要性的需求为：生活阳台、 小孩和老人卧室是非常需要的，比较需 要的是书房、落地窗、飘窗台，主人房 衣帽间、洗衣房、工作阳台有无均可， 保姆房完全不需要的。