经销商加盟政策

经销商加盟政策

a）、销售区域经理对目标市场进行调查，走访当地所有装饰材料市场或装饰材料街；

b）、销售区域经理根据经销商资格标准要求与潜在的客户深度商谈，了解对方实力、店面情况、直销情况、经营理念等；

c）、与经销商协商并签定代理合同；

d）、协助终端的建设；

区域代理管理制度：

1）．督促经销商严格执行双方《产品经销合同》所约定的事项，积极在所议定的区域销售范围拓展业务，严禁在非授权区域范围发生业务关系；

2）．严格监督经销商终端形象建设过程。对实现设计意图、VI规范、样板陈列、装饰材料应用是否符合我公司要求。一旦发现有所违背，一定与公司联系后，按照公司指示督促整改。

3）．配合经销商进行分销队伍建设。协助经销商培训业务员、营业员、配送安装人员的业务水平、服务技能。

4）．严格按照公司规定的《建议零售价》标价，具体执行价格需符合公司、经销商双方利益（价高则量小，经销商单位利润大而公司不走量影响公司获利；价低则容易影响整个市场的价格体系，甚至容易引发业界的价格雪崩）。

5）．加强对客户的监控，督促其努力发展其合同区域内客户，并积极建设销售终端。出现良性串货应该积极协调受益者与受损者之间的关系，平衡其利益。如果出现恶意串货和低价串货者应该严肃指正，督促改进。如果经销商不接受公司意见或者抵制因此而出台的处理意见，我方可选择终止产品经销资格或者其他惩罚方式。

6）．对于同时经营多种产品的经销商，首先杜绝与已经经营了实木楼梯的经销商合作。在同时代理非同品类楼梯品牌时，应该鼓励其将销售重心放在我公司品牌。对于不重视我公司品牌的经销商，在合同时间结束后将不在续签。

7）．严格监督经销商的售中、售后服务质量。对于没有品牌服务意识或者服务意识不符合我公司要求、出了售后投诉不愿意承担责任的，以及其他损害我公司品牌形象的行为而不积极配合整改的，应考虑更换。

8）．禁止经销商使用其他生产厂家生产的楼梯假冒我公司品牌楼梯。一经发现，即终止合作并保留维权的权利并保留法律权力。