长城汽车股份有限公司国际创业战略

长城汽车股份国际创业战略第三章长城汽车股份国际创业现状分析(1)在国外市场上狠下功夫，向越来越多的国家出口其产品。

长城从1998年开始进军国外市场，那个时候出口的国家只有中东几个，进入2000年以后，出口速度迅速增长，截止到目前产品出口的国家已多达130多个，包括非洲、中东、俄罗斯等多个国家和地区。

(2)出口汽车的品种不断增多，产品附加值大幅度提高。

在2002年以前，长城还只有迪尔等皮卡系列产品销往国外，等到了2003年，长城SUV开始出口。

到2007年，产品出口更上一层楼，主力产品哈弗出口比重大幅度上升到220/0，至此，以皮卡为主导的出口局面彻底被改变了。

更加值得一提的是长城出口产品的附加值有了大幅度提高。

如一辆哈弗在俄罗斯可以卖到2.2万美元，与雪铁龙C5的价位基本持平。

(3)出口产品质量不断提高，国际创业开始向系统化发展。

长城汽车认为，看一个企业在国际市场上运作能力的强弱，仅看出口量是远远不够的，而且单纯的考虑出口量，也不能体现品牌的自主创新能力。

2005年，长城己不仅仅是做整车贸易，而是成功的实现了其战略转移，开始系统地做海外市场，包括品牌建设，拓展销售网络服务，建立配件中心库以及在海外建厂等一系列项目。

目前已经在俄罗斯、印尼等多个国家建立了自己的组装厂。

另外，长城汽车海外售后服务力度不断加大并且针对海外售后服务，长城汽车股份还专门启动了Victor(威科特)计划。

现在销售服务网点已遍布了全球100多个国家。

规范了汽车出口海外市场的秩序。

(4)进军轿车市场从2008年开始，长城全面进军MPV和轿车领域。

长城精灵在VCA(英国车辆认证局)的见证下，非常顺利的通过了欧盟碰撞标准试验。

等等这些，都意味着长城轿车在国际上将大有作为。

长城汽车股份作为一家中国民营汽车企业，大胆进行国际创业并取得今天的成绩实属不易，在长城汽车股份国际创业的过程中，每一次的成功都离不开正确的战略。

其所使用的国际创业战略如下:战略一海外成功上市，解决融资问题。

要想成功的进行国际创业，充沛的资本是必不可少的，而我国的民营企业普遍存在着资金匾乏的问题。

长城通过在香港成功上市，彻底解决了这一难题。

为下一步能够顺利的进行国际创业活动打下了良好的基础。

战略二成功打开海外市场1.成功挺进俄罗斯市场俄罗斯是我国的紧邻，同时与欧洲相邻，成功进军俄罗斯不仅对打开俄罗斯市场有着重要的意义，同时对进入欧盟市场打下了良好的基础俄罗斯是一个地广人稀国家，冬季漫长而寒冷，对汽车的需求量比较大，尤其是对皮卡及5UV的需求量比较大，长城决策者进行了准确的市场定位，实施边角产品战略选择竞争较小的皮卡进入俄罗斯市场，并取得了成功。

在成功进入俄罗斯市场后，长城选择了产品多样化战略保持其竞争力。

2.打入欧洲市场刚开始时长城汽车走的是价格低廉，性价比高的路线，慢慢的长城开始向新的阶段转变，即以品牌经营和创新开发为主要竞争力。

2006年，在法国巴黎国际车展上，长城有三款新车亮相，并且与国际上比较著名的品牌一较高低。

长城认为，欧洲市场的准入门槛非常高，要想成功打入欧洲市场，必须要有过硬的产品，对此长城非常积极，同时也非常慎重，参加巴黎车展，其目的就是让发达国家检验我们的产品。

同时，通过车展可以了解欧洲市场的一些情况，如产品标准、对汽车款式、品种的需求以及相关的法律法规，掌握这些情况有助于长城有针对性的进行研发和生产，做足准备进入欧洲市场，并且借车展长城可以在欧洲找寻良好的合作伙伴，为建立销售网络打下良好的基础。

长城汽车实施品质战略，尤其是在安全性能方面，顺利通过了欧洲的NCAP标准安全测试，叩开了欧盟的大门，同时长城积极参与国际合作。

长城从全球战略出发，通过欧盟WVTA整车型式认证，这样，长城汽车就可以在欧盟国家进行无限制自由销售。

战略三海外建厂在出口形成一定规模后，长城实施了“系统的做海外市场”战略，因为单纯的整车贸易并不能代表一个企业在国际市场上的竞争力。

为了提高长城在国际市场上的运作能力，同时为了避开关税等各种贸易壁垒，长城在俄罗斯、乌克兰、越南等多个国家建立了组装厂。

长城通过成功实施这些战略，为长城下一步进行国际创业打下了坚实的基础，并积累了丰富的海外经验。

第四章长城汽车股份国际创业动因分析长城汽车股份是中国规模最大的民营汽车制造企业，在国内的民营整车汽车企业中，长城汽车股份最先在香港H股上市。

目前有30多家控股子公司，员工有28000多人，产品有三大类，包括哈弗SUV、风骏皮卡、腾翼轿车及MPV，整车产能达到50万辆，核心零部件如发动机等已具备自主配套能力。

长城汽车股份可以说是白手起家，在缺乏资金和技术的情况下从低端开始做起，虽然缺少强大的技术支撑，但还是奇迹般的崛起来了。

长城在1996年推出迪尔皮卡系列，从此在国内一炮打响。

到了1998年，长城皮卡已经成为国内行业的老大，销量达7000余辆。

并从此一直保持皮卡销量第一名。

长城出口的第一款车型正是皮卡。

’到了2002年，长城开始推出经济型SUV。

赛弗价格8余万元，一经推出就迅速的占领了经济型SUV市场。

仅仅通过半年的时间，在国内SUV市场上，长城赛弗就占了16?0的市场份额，位列第三，到2003年底，就后来居上，排名第一，百姓对长城汽车开始熟知。

’到了2008年三月，长城推出其首款轿车精灵。

到2009年12月底。

长城轿车炫丽的销量已达12000辆，至此，长城的三大板块轿车、皮卡和SUv己经势均力敌，三足鼎立。

炫丽综合性能出色，在2009年获得车型大奖。

3长城汽车获得的荣誉很多，福布斯中国顶尖企业100榜中，长城汽车两次入选;长城获得的其它荣誉有“中国500最具价值品牌”，“中国汽车上市公司十佳之首”等等;在2004年以后，长城汽车入选“中国企业500强”、“中国制造500强”等;2009年又一次入选了“中国企业500强”和“中国汽车工业主营业务收入30强”等。

召在国际市场上，不论是出口数量还是出口金额，长城都已连续多年处于领先水平。

2009年四款主力车型通过欧盟整车型式认证，这在中国自主品牌中是首家。

目前，产品己出口到全球100多个国家和地区，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。

5与其他中国品牌不一样的是，长城在出口的“质”上取得了突飞猛进的发展，已由过去的“单纯的贸易”转为“全方位的海外市场战略”，如品牌建设、拓展销售网络、输出技术和在海外建厂等一系列项目都已全面展开和进行。

目前海外售后服务己成为发展重点，保有量较大的区域服务半径控制在300公里以内，走在了中国汽车品牌的前列。

6要想成功的进行国际创业，企业必须能够识别商业机会。

通过整合资源，企业识别并利用商业机会，从而生产出能够满足市场的产品和服务并最终得到价值，这种驱动力就是创业动因。

TioonS认为，在进行创业的过程中，由于机会存在着模糊性，市场有很多不确定性，资本市场存在风险，外在的环境随时会有变化等等，这些时常冲击创业活动，使风险充满了整个创业过程。

因此需要利用创业者的沟通能力、领导能力和创造力来发现问题，把握住关键因素，及时调整机会、团队与资源这三者的关系，做出最合理的搭配组合。

识别、评价市场机会是整个创业过程的起点，是非常关键的一个阶段。

在当今的市场经济中，竞争异常激烈，机会也比比皆是。

因此核心问题就成了能不能正确的识别机会、利用机会以及抓住机会。

世界上并不存在正式而完善的市场机会识别机制。

大多数比较成熟的企业都在努力建立比较有效的识别机制，进而对市场机会进行识别和评价，但是面对复杂的市场环境，只能依靠其丰富的市场经验和敏锐的观察市场的能力来及时捕捉机会并对机会进行评估，从而判断其机遇和风险，得失和利弊。

企业成功的创业需要很好的识别机会和利用机会的能力。

长城最初出口的国家选择了中东、非洲等多家，因为这些国家对低端汽车的需求量大，对长城汽车来说机会较大。

当发展到一定规模后，长城锁定了俄罗斯市场，并识别机会，以竞争较小的皮卡进入俄罗斯市场，近几年，长城有雄心勃勃的瞄准了欧盟市场，看准了欧盟对安全性的高标准要求，努力提升安全性能;通过欧盟WVTA 整车型式认证。

获得在欧盟的自由销售权。

加上国家各部门都在支持自主创新，对自主品牌来说是一个很好的机遇。

有了这些机会要素，长城下一步更好的进行国际创业就有了现行条件。

团队是一个群体，这个群体互相协作，为实现某一目标而共同努力。

一支高效率的团队有如下的基本特征:团队的存在有其主观原因，即团队有一个共同愿景。

团队的每个成员都认同这个愿景，愿意为之而努力。

同时，将共同愿景具体化就成为共同目标，团队的共同目标非常明确。

个人目标和个人愿景包含在团队的共同目标和共同愿景中，能够体现个人的意志和利益，而且能够使团队成员充满激情。

长城汽车股份的精神文明建设非常到位，员工工作积极向上，企业凝聚力增强，核心竞争力得到提高。

董事长魏建军认为:“衡量成熟企业的标准是有没有文化底蕴，有无能力应付复杂激烈的市场竞争。

”在企业理念上，长城汽车以“每天进步一点点”为核心理念，借鉴国内外企业管理的新思想，并结合本企业的特点，形成了其独特的企业文化，深入到每一位员工心中，每位员工都自觉遵守行为准则，维护公司利益，维护公司声誉，讲求团队精神，追求完美。

长城投资5亿元建成长城汽车技术研究院，此研究院可同时展开4个车型的研究开发，是公司的核心部门之一，具备发动机和整车的独立开发能力。

研究院拥有科技人员500多人，其中博士9人，拥有高级技术职称者110多人，涉及机械、汽车、电子、内燃机、电器、计算机等多个专业，实力雄厚，为企业发展奠定了坚实的基础。

在公司内部有这样一个口号—‘玩命提品质，疯狂抓执行，人人要培训，天天去参与’在开拓国际市场，管理营销服务网络，贸易谈判、海外品牌建设等各个方面，长城都为自己培育了大量的人才。

在俄罗斯，长城成立了一个20个人组成的团队—海外市场部，专门负责海外市场调研、管理工作。

在售后服务、品牌建设与管理方面，也有专门的负责团队。

资源对一个企业来说非常重要，尤其是对于那些正在创业的企业来说就更加重要，而且是必不可少的。

在整个创业的过程中，企业需要多方面的资源，包括人力、物力等各个方面。

企业的创业活动需要很多人力资源的参与，在物质和技术等各个方面也需要得到强大的支持。

因此在创业的过程中，企业需要开辟各种渠道，获取多方面的资源，从而保障企业能够顺利的发展和成长，市场竞争日趋激烈，要想在国际市场上有所最为，要想在自主创新的道路上走的更远，必须要有一个强大的研发体系。

长城拥有国家级研发中心的长城技术研究院作为后盾。

除了一流的研发团队，一流的技术研发条件和设施也是长城宝贵的资源。

这些都为自主创新、研发创造了良好的环境。

长城汽车投入了大量资金用于研发软硬件。

其中试验中心投资1亿元，次试验中心能完成多种产品的各种实验，如汽车底盘、汽车零部件、汽车整车、发动机、汽车电器、金属材料和非金属材料等。