从4P看橱柜营销
橱柜销售技巧-如何和客户谈价格
橱柜销售技巧如何和客户谈价格,报价经验交流2011-09—10 19：27很多人会像我一样,价格报高了，客户杳无音讯，不知道怎么办，怎样才能抓住潜在客户呢？笔者也一直在思考，一直在学习,和客户沟通真的是一门学问,谈不好，一拍两散，谈好了,价格上还是个问题，客户都喜欢货比三家，我自我感觉我家的货比较贵，笔者之前也接到一个比较大的工程，就是因为价格上的劣势，使之失之交臂，感觉一个很好的机会没有把握的住,从此便觉真的是好多客户更在意的是价格，但是我怎样把价格劣势变成优势，实在是难为了我，在此分享一些和客户谈价格的交流经验，望有经验的朋友们给我以指导，在此谢过~首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
我用“三部曲”来解决:第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入;第三步：说出自己的与众不同.直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格.过早谈价,势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
应对价格异议尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。
这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。
1．“三明治”法如果顾客一提出异议，直销员就立即反驳，“你错了，好货不便宜,你懂吗？”这样的话犹如利剑，很容易伤害顾客的自尊心，甚至激怒顾客，引起不快。
这个时候直销员可以采用“三明治”法处理异议。
所谓“三明治”法就是“认同+ 原因+ 赞美和鼓励”的方式.比如说直销员在介绍完产品之后,顾客还是说产品太贵了，直销员可以这样说，“您说得对，一般顾客开始都有和您一样的看法，即使是我也不例外。
但您经过使用就会发现,这种沐浴露的质量真的非常好，而且是浓缩型的，用量也非常省。
您完全可以试一下，相信像您这么精明的消费者是不会选择错误的。
橱柜营销策划
橱柜营销策划橱柜作为厨房的重要组成部分，在现代家居装修中扮演着至关重要的角色。
橱柜的设计与营销策划能够直接影响到产品的销售情况。
在竞争日益激烈的市场中，如何制定一套科学有效的橱柜营销策划方案，成为了橱柜企业所面临的挑战。
本文将从产品定位、市场调研、品牌推广以及渠道管理等方面，探讨橱柜营销策划的关键要素。
一、产品定位橱柜作为厨房家具的重要组成部分，既要满足实用性，又要注重美观。
产品定位是橱柜营销策划的第一步，企业需要明确自己的产品定位，例如高端品牌橱柜、中端实用型橱柜或者低端经济型橱柜。
不同的产品定位决定了企业的目标消费群体及所需投入的市场资源。
通过明确产品定位，企业能够更好地定位市场，有效地满足消费者的需求。
二、市场调研市场调研是制定橱柜营销策划的核心环节，企业需要通过各种途径了解市场情况和消费者需求。
可以通过分析市场数据、调查问卷、竞争对手分析等手段，对市场进行全方位的了解。
在市场调研过程中，企业需要重点关注消费者的喜好、购买习惯、关注点等信息，以便更好地制定营销策略和推广方案。
三、品牌推广品牌推广是橱柜营销的重要环节，通过建立和塑造企业品牌形象，能够提升企业在市场中的竞争力。
企业可以通过多渠道的宣传手段，如广告、活动营销、公关报道等方式，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
此外，与设计师、装修公司等合作，联合推广，也是提升品牌曝光度和影响力的一种有效方式。
四、渠道管理渠道管理是橱柜营销策划中不可忽视的一环。
企业需要选择合适的销售渠道，如家装建材市场、卖场、网络电商等，以便更好地与消费者接触和交流。
同时，企业需要与渠道商建立良好的合作关系，提供充分的支持和培训。
定期追踪和评估渠道商的销售情况和绩效表现，以便及时调整策略和措施，达到良好的销售效果。
综上所述，橱柜营销策划需要综合考虑产品定位、市场调研、品牌推广和渠道管理等多个因素。
企业需要根据自身的资源和市场情况，制定出一套适合自身发展的橱柜营销策划方案。
从4P与4C解读专柜营销模式基因
从4P与4C解读专柜营销模式基因在营销战略中，4P和4C是两个重要的概念。
4P（Product, Price, Place, Promotion）代表了产品、价格、渠道和促销四个要素，是传统的市场营销模式。
而4C（Customer, Cost, Convenience, Communication）则代表了顾客、成本、便利和沟通，是一种以顾客为中心的新营销模式。
专柜营销模式是一种将产品销售和服务相结合的模式，它也可以通过4P和4C这两个概念来进行解读。
首先，从4P的角度来看专柜营销模式。
产品是最基本的要素，专柜一般销售的是某个品牌的产品，产品的质量和品牌的声誉对于专柜销售的成功起着决定性的作用。
产品的品质要好，功能要齐全，包装要精美，以吸引顾客的眼球。
价格也是一个重要的因素，一般来说，专柜销售的产品都比普通商店的价格要高，这是因为专柜提供了更好的服务和购物体验。
渠道也是一个关键的要素，专柜一般位于大型商场或百货公司的一楼，这样可以吸引更多的顾客，并便于他们进行购物。
促销活动也是专柜销售的一项重要手段，可以通过赠品、打折、积分等方式吸引顾客。
接下来，从4C的角度来看专柜营销模式。
顾客是专柜销售的核心，专柜要了解顾客的需求和喜好，提供个性化的服务，使顾客感到满意。
成本也是一个重要的因素，专柜要控制成本，提高销售效率，降低产品的制造和销售成本，以便能够提供更有竞争力的价格。
便利也是一个关键的要素，专柜要提供便捷的购物环境和方便的支付方式，让顾客能够轻松地购买产品。
沟通也是专柜销售的一项重要手段，专柜要与顾客进行良好的沟通，了解顾客的需求和意见，并及时回应和解决顾客的问题。
综上所述，专柜营销模式可以通过4P和4C这两个概念来进行解读。
从4P的角度来看，专柜要提供高品质的产品，合理定价，选择合适的渠道和进行有效的促销活动。
从4C的角度来看，专柜要了解顾客的需求，降低成本，提供便利的购物环境和方便的支付方式，与顾客进行良好的沟通。
导购如何销售橱柜
橱柜销售技巧1.要对自己销售的产品有充分的了解。
2.要保持良好的心态。
3.不要把顾客当上帝，要把顾客当朋友。
4.要以诚相待，不能胡乱承诺。
5.要学会和顾客聊天。
6.要变换角度思考。
7.要掌握还价技巧。
8.要随时清楚库存量。
9.要做有效的回访。
一、橱柜作为商品的特点1、贵----〉每个顾客要细看2、复杂—〉每个顾客都看不懂所以需要比较高的推销能力二、橱柜推销能力是怎样来的误区：“不去细致的了解产品知识，只从大处讲解，不讲细节”销售讲解有多种方式，每种方式都有成功的先例，但并不是每种都适合整体厨房的销售。
但在现阶段国内卖整体厨房,不讲透细节绝对不行”制定终端营销策略，一定要遵循以下原则：区域特色原则：橱柜企业要根据地区分布、消费者的消费习惯、区域市场的消费特征、终端网络特点等，拟定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。
文化营销原则：任何一家橱柜企业的橱柜产品，除了满足消费者的生活需求外，更应该从产品的先进性、使用的方便性、使用过程的情感满足度等方面，去传播和演绎一种民族的、现代的文化，或是去培养消费者的一种全新的消费习惯，创造一种文化氛围，推行一种先进的理念，从而实现企业的营销策略。
情感营销原则：随着消费者消费意识的加强和对橱柜产品知识的加强，消费观念越来越理性化，需求层次愈来愈高。
人们从单纯追求产品的实用性，逐渐演绎到实用性以外的情感需求。
产品能否传递给消费者某种情感，往往决定了消费者对这一产品的注意力和购买欲。
因此，在终端营销策略的制定中，紧紧抓住消费者的某些需求，一方面在样品设计和广告诉求中去营造情感氛围，另一方面从营销过程中让消费者体验这种情感，从而培养消费者的心理体验，成为这类消费群体的情感载体，这决定了一个企业的橱柜产品推广是否成功。
培养品牌的亲和力原则：品牌的亲和力，包括对销售网络和消费者两方面的吸引力。
橱柜企业在制定终端营销策略时，应充分考虑到该策略对品牌亲和力的培养和促进作用，以及通过各种宣传、促销活动，使经销商和消费者实实在在地得到实惠，才能达到培养其对橱柜产品的忠诚度和信任度的目的。
橱柜营销方案
橱柜营销方案橱柜作为现代家庭厨房的重要组成部分，扮演着储存、展示和美观装饰的角色。
随着人们对生活质量要求的提高，橱柜市场也日益竞争激烈。
因此，制定一个有效的营销方案对公司的发展至关重要。
本文将提出一些橱柜营销方案的建议，以帮助企业在市场中取得更好的竞争优势。
1. 定位目标市场在制定任何营销方案之前，首先要明确目标市场。
橱柜作为家庭厨房的重要组成部分，主要服务于家庭用户。
因此，重点推广渠道可以选择家居卖场、家装公司等，针对家庭用户进行整体橱柜解决方案的推广。
根据目标市场的特点，制定相应的定价策略和推广手段。
2. 提供高品质的产品和服务橱柜作为家居装修的一部分，对品质的要求非常高。
因此，企业应该注重产品的质量和设计。
通过与设计师合作，推出具有美观、实用和环保特点的橱柜产品，满足消费者对个性化定制的需求。
同时，要建立完善的售后服务体系，提供用户咨询、安装和维修等一站式服务，提升用户的满意度。
3. 借助线上平台拓展市场随着互联网的发展，线上销售渠道日益重要。
企业可以通过搭建官方网站、开设电商店铺等方式，拓展线上市场。
在线上平台上，可以展示产品的设计和特点，并提供在线咨询和购买服务，方便消费者查看、选择和购买橱柜产品。
此外，还可以通过线上平台推出一些特惠活动，吸引消费者关注和购买。
4. 加强品牌宣传和推广品牌宣传对于企业的发展非常重要。
企业应该加强对自身品牌的宣传和推广，提升品牌知名度和影响力。
可以通过参展家居展览、举办品牌活动、发布品牌故事等方式，提高目标消费者对品牌的认知和好感度。
此外，也可以与一些家装博主、公众号等进行合作，通过宣传推广的方式吸引更多的潜在客户。
5. 与设计师和装修公司合作在橱柜销售过程中，与设计师和装修公司的合作具有重要意义。
设计师和装修公司是用户进行家居装修时的重要参考对象，他们的推荐和建议对用户的购买决策有很大的影响力。
因此，企业可以与设计师和装修公司建立合作关系，提供优惠的价格和服务，促使他们推荐企业的产品，同时也可以接受他们的建议和意见，不断提升产品和服务的品质。
宜家4p论文
宜家的4P营销战略4P营销策略自20世纪50年代末提出以来, 对市场营销的理论和实践产生了深刻的影响, 被人们奉为营销理论中的经典。
它认为市场营销是四个基本要素的有效组合,即产品、价格、渠道 , 促销。
其理论基础是: 如果一个营销组合中包括合适的产品,合适的价格, 合适的分销策略和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标也可以藉以实现。
宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。
一、产品营销战略1、在产品定位方面。
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
2、在产品风格方面。
宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。
宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格。
大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。
时至今日，我们在宜家产品上看到的是：现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。
3、在产品设计方面。
宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。
宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。
同时宜家的产品设计充分考虑了消费者日常使用的习惯, 宜家非常重视消费者的需求, 宜家的产品做得非常的人性化和精致, 其产品充分考虑到使用的方便性和舒适性。
在这个以消费者为导向的时代, 宜家的经验显示, 按照消费者的使用需要和习惯来设计人性化的产品, 是体验营销的前奏和有力的保障。
4、在产品设计范围方面。
宜家产品系列广泛，基本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。
宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义：首先，是广泛的功能。
橱柜的营销策划方案
橱柜的营销策划方案1. 研究市场需求在制定营销方案之前，我们需要对市场进行全面的研究。
橱柜作为厨房的重要组成部分，应该考虑以下因素：•目标客户人群：需要了解客户群体的年龄、家庭收入、爱好、文化程度、职业等特征，以便针对性地开展营销活动。
•消费趋势：了解当前市场的消费趋势，包括潜在消费者会选择什么样的橱柜、哪些因素会影响他们的购买决策等。
•竞争对手：了解橱柜市场上的主要竞争对手，包括产品定位、价格、销售渠道、广告宣传等方面的信息。
2. 产品定位橱柜市场上已经有了很多品牌和类型的产品。
而我们应该对自己的产品进行定位，告诉消费者我们的产品独特之处和适合的人群特征。
我们的定位应该包括以下内容：•产品特色：我们产品与众不同之处的突出点，这可以是材质、质量、设计等方面。
•产品受众：我们产品面向的目标人群，这应该是根据市场研究所获得的数据确定的。
•产品定价：我们产品的价格策略，应该根据我们的目标人群和竞争对手的价格来制定。
3. 宣传营销渠道我们需要决定哪些宣传营销渠道能够更好地达到我们的目标客户。
这可能包括：•线上：通过社交媒体、电子商务平台等电子渠道进行推广。
我们可以使用Google广告、社交媒体广告、博客、网络论坛等来宣传产品。
•线下：通过橱柜展销会、家居建材市场、装修公司等进行推广。
我们可以组织橱柜展销会、在家居建材市场中开设特定的销售区域、与装修公司合作销售我们的产品。
•品牌合作：合作品牌既可以增强我们产品的品牌影响力，也可以利用对方品牌的知名度来吸引目标客户。
例如与烟台的韵味装饰品牌合作，推出具有特色的产品。
4. 品牌建立和保持品牌建设是一个长期的过程，不是在一夜之间能够完成的。
我们应该制定长期的品牌建设计划，舍得投入足够的时间和金钱来打造我们的品牌形象。
我们的品牌建设应该包括以下方面：•品牌形象：品牌形象是品牌第一印象的展现，它的制定应该根据我们的产品定位、目标人群等因素来决定。
我们应该注重色彩搭配、字体设计、标志等设计，使品牌形象给人深刻影响和记忆。
橱柜营销方案
橱柜营销方案橱柜营销方案1. 引言橱柜是现代家居中必不可少的家具之一，不仅能够为厨房提供储物空间，还能起到美化、提升厨房整体风格的作用。
由于橱柜在家居中的重要性，在市场竞争日益激烈的情况下，制定一套有效的营销方案是必要的。
本文将提出一些针对橱柜营销的策略和建议，以帮助企业获得更好的市场竞争力。
2. 目标群体定位在制定橱柜营销方案之前，首先需要明确目标群体。
橱柜的目标群体主要包括：- 房地产开发商：房地产开发商需要购买大量的橱柜来进行房屋配套，他们通常更加注重橱柜的质量和工艺。
- 家庭装修者：家庭装修者是橱柜销售的主要消费群体，他们会根据自己的喜好和家居风格来选择橱柜。
- 建材市场：橱柜公司通常会将产品销售给建材市场，建材市场负责将其卖给最终消费者。
因此，与建材市场建立紧密的合作关系也是重要的一环。
3. 市场调研在制定营销方案之前，进行市场调研是不可或缺的一步。
市场调研可以帮助企业了解目标群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研可以获取以下信息：- 橱柜市场容量和增长率：通过调研市场容量和增长率，可以判断市场的潜力和竞争程度。
- 目标群体的需求和偏好：调研目标群体的需求和偏好，可以有针对性地开发产品和制定营销策略。
- 竞争对手的情况：了解竞争对手的产品特点、价格策略和渠道分布，可以帮助企业制定更有竞争力的方案。
4. 产品定位橱柜市场竞争激烈，因此对产品的定位是营销方案成功的关键之一。
在制定产品定位策略时，可以从以下几个方面考虑：- 产品特点：通过产品的设计、品质、功能等方面的特点来区分自己与竞争对手的产品。
- 品质保证：提供优质的产品是吸引消费者的重要因素之一。
因此，企业可以在质量控制上下功夫，确保产品的品质。
- 价格策略：合理的价格定位能够吸引目标群体的关注和购买欲望。
企业可以通过优化成本和价格筹码来制定具有竞争力的价格策略。
5. 营销渠道选择营销渠道的选择对于产品的销售至关重要。
合适的渠道可以提高产品的曝光率和销售量。
宜家4P营销战略
宜家的4P营销战略
营销组合（Marketing Mix）指公司所做的影响产品需求的一切行为，它通常是一整套可控制的战术性营销工具----产品、价格、地点、促销（4P）----的组合。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
一、产品策略（product）。
橱柜营销策划
橱柜营销策划一、市场分析随着人们生活水平的提高和对家居环境需求的不断增加，橱柜作为一种重要的居室家具，在市场上有着广阔的发展空间。
针对当前市场橱柜行业的竞争情况和消费者需求，我们需要进行市场分析，以此为依据制定橱柜营销策划。
1.1 橱柜市场现状橱柜市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择面广。
橱柜经销商数量庞大，产品价格差异较大。
消费者对橱柜的需求也在不断变化，从单一的功能需求逐渐转向对品质、设计、装修风格个性化的追求。
1.2 橱柜消费者特点消费者在购买橱柜时，注重产品的质量、功能和外观设计。
他们越来越注重个性化需求，追求与众不同的装修风格，同时也更注重售后服务和品牌信誉。
二、目标市场定位针对橱柜市场的现状和消费者特点，我们需要明确目标市场定位，找准目标受众群体，以便进行精准营销。
2.1 目标市场我们将目标市场定位为中高端橱柜消费者。
这一消费群体追求品质、功能和设计，有一定的经济实力，并注重装修风格个性化。
2.2 定位策略在目标市场定位上，我们将强调以下几个方面：- 品质与工艺：打造优质的橱柜产品，注重原材料选择、工艺制作和细节精雕等方面。
- 设计与创新：提供多样化的设计选项，推出一系列具有独特创意的橱柜产品，满足消费者个性化需求。
- 服务与售后：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的安装和维修服务，增强品牌的信誉度。
三、市场推广策略制定橱柜营销策划，不能忽视市场推广。
以下是我们拟定的市场推广策略。
3.1 品牌宣传- 建立专业形象：通过精美宣传册、广告视频等媒体载体，展示公司的实力、产品优势和服务理念。
- 参与行业展会：积极参与国内外的橱柜展览，展示产品的创新设计和高品质，增加品牌曝光度。
- 建立线上平台：通过橱柜展示网站、社交媒体等线上平台，发布产品信息、案例展示和消费者反馈，增强品牌影响力。
3.2 渠道拓展- 建立经销商体系：与各地的家居建材市场、装饰公司建立合作关系，扩大销售渠道，提高品牌辐射范围。
销售橱柜的技巧介绍
销售橱柜的技巧介绍销售橱柜的技巧介绍在众多的行业中，销售行业是最为注重交流的了，人与人之间的交流中，销售中的交流是最需要注重技巧和话术的了，下面是小编收集整理的销售橱柜的技巧介绍，希望对你有所帮助！一、引起顾客注意，吸引顾客到店里销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场，通过大量的实践证明，有以下常用方法：1、通过广告效应：电视，网络，车体，报纸，宣传页，广告牌，条幅等形式，扩大知名度；2、通过店内外宣传：橱窗、条幅、花篮、演出、充气膜、彩带等，引起人们的注意；3、小区活动：根据自己产品的档次，圈定部分小区，定期定点发放宣传资料；4、通过老客户：对老客户进行定期回访，根据回访的情况选出能够代表我们产品的忠实顾客，在活动进行之前，给这部分顾客打电话，若介绍顾客可有赠品、服务等方面的承诺，并履行承诺；5、对潜在客户：平时到我们店内来的潜在顾客，可以通过赠送小礼品的方式让他们留下电话，以便在搞活动之前，给他们联系，说我们将要举行大型促销活动，并且有丰厚的'礼品，请顾客抽时间过来看一看；6、朋友关系7、综合性专营店内购买过非整体橱柜的顾客：以前在店内购买过其他产品而非整体橱柜的客户，一般都留有档案，可以以回访的方式询问是否有购买整体橱柜的打算；二、留住顾客顾客到了店内，停留的时间越长就标志着顾客选择你产品的可能性越大。
因为到整体橱柜商场来的顾客，一般都有需求或潜在需求，整体橱柜商场平时顾客本来就比较稀少，因此谁抓住了这些有限的顾客，谁成功的可能性就大抓住顾客的第一步就是要留住顾客，顾客在店里停留的时间越长，对产品、企业、产品优势、给他带来的利益点了解的就会越多，选择的可能性就越大。
经过实践总结，通常有以下方法引起顾客注意并留住顾客：1、真诚的微笑，热情的态度，礼貌的接待用语，让顾客心情一下子舒畅起来。
有到家的感觉；2、尤其是对于带小孩的顾客，需要准备一些小礼品、小玩具、气球等，让他们尽可能长的时间呆在店内；3、先不要着急谈销售的问题。
个人对于终端三到位的理解及营销4P理论的学习
个人对于终端三到位的理解及营销4P理论的学习终端三到位：终端展示到位﹑卖点人员到位﹑客情关系到位一．终端展示到位：1.卖点位置一个门店产品销售的是否良好，卖点的位置是至关重要的。
通过这两个星期门店的走访发现，我司在这一点上做的是相当到位的。
无论是在苏宁﹑国美﹑五星还是专卖店，门店位置基本都在橱柜专区的最好的位置。
其他不论，一个门店如果在专区最好的位置的话，客流量肯定是最大的，而且顾客一开始就不会存在被其他品牌洗脑的情况。
对产品的销售有很大的帮助。
且会有很好的广告效应。
所以作为一名合格的业务，必须与渠道部长及店长搞好客情关系，以便争取到最好的卖点位置。
也可以从进场费的价格上做些许的让步，争取专区的第一位置。
2.单页﹑机身贴及台卡顾客在选购商品的时候，样机的外观往往是给顾客的第一印象，无论导购员将产品的性能及卖点说的多详细，如果样机上的机身贴卷边﹑歪斜﹑破损，或者台卡看起来很破旧的话，顾客心中对我司产品的形象肯定会大打折扣。
虽然热水器主要注重的是性能方面，但是外观同样是顾客考虑是够购买产品的一个重要因素。
单页可以在导购员向顾客介绍产品的时候让顾客产生更加直观的印象，同时也是发掘潜在客户的工具。
所以作为一名业务必须经常走访门店，观察所负责的门店机身贴是否需要更换，单页及台卡是否缺少。
必须第一时间给予更换补充，以免影响产品的形象﹑减少顾客的流失。
3.门店样机的出样样机是导购员在介绍机器时最重要的依据。
出样是否齐全，样机有无及时更新都是很重要的。
像现在很多门店都无净水的出样，就制约了净水的销售，无形中就损失了相当大一部分的客户。
一名合格的业务必须要经常了解库存的样机数量，所负责门店的出样情况，产品最新更新消息，做到及时添补更换空缺样机。
以免顾客的流失。
二．人员到位：1.导购员的重要性产品是否能卖出去，导购员是至关重要的一环，机器性能再好，如果导购员不会抓住顾客那也是毫无用处。
如果卖点位置没有问题，导购员水平够高，可以抓住顾客的消费心理，又充分掌握了产品知识，想卖产品没有太大问题的。
商品营销策划方案书4p4c
商品营销策划方案书4p4c一、背景分析随着消费者对商品和服务的需求日益多元化和个性化，商品营销策划变得愈发重要。
本方案致力于为公司的新产品引入市场，打造独特的品牌形象并提升销量。
通过采用4P（产品、价格、渠道、推广）和4C（顾客、成本、便利性、沟通）的营销策略，我们将为公司取得成功。
二、目标市场本公司的新产品为高端防晒霜，主要针对女性消费者。
根据市场调研，我们的目标市场定位在25-40岁，有一定购买力和对保养品质量要求较高的女性消费者。
三、4P分析1. 产品 (Product)在设计产品时，我们将追求高品质和独特的特点，以满足目标市场的需求。
产品的主要功能是防晒和美白，同时具有保湿和抗氧化的功效。
我们会选择高度安全和对肌肤温和的成分，确保产品能够为用户提供长时间的防晒效果，同时无刺激和过敏的现象。
产品的包装设计将注重简约和高贵的风格，以突出高端品牌形象。
2. 价格 (Price)考虑到目标市场的购买力和竞争对手的价格水平，我们将制定一个相对高于市场平均价的价格。
通过采用高端定位，我们希望顾客能够认可产品的高品质和效果，愿意为其付出更高价格。
同时，我们也会提供一些优惠活动和套餐，以吸引更多的消费者。
3. 渠道 (Place)我们将通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道将包括公司自有网站、电商平台和社交媒体平台。
通过这些渠道，我们可以扩大产品的曝光率，并与目标市场建立更紧密的联系。
线下渠道将选择高端购物中心和护肤品专柜作为合作伙伴，以提供更加专业的服务和购物体验。
4. 推广 (Promotion)为了宣传和推广产品，我们将采用多元化的推广策略。
我们将与一些知名的美妆博主和KOL合作，通过他们的影响力和社交平台的传播力，将产品推荐给更多的潜在消费者。
此外，我们还将组织一些线下活动和试用活动，以让消费者亲身体验产品的效果。
我们将使用传统媒体和社交媒体平台进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、微博、微信等。
四、4C分析1. 顾客 (Customer)我们的目标顾客是具有购买力、关注皮肤保养品质量的25-40岁的女性消费者。
橱柜网销的“四度”营销策略
得孩子 套不着狼 ”，线下展厅体验 在传统橱柜 渠道取得很好
的效果 ，网上销售 照样 可 以效仿 。厦 门金牌橱柜 子品牌 “ 桔
家 ”上 线第二个 月就收到很火 的效果 ，促销 活动是 网络销 售
的一种特 性 ，有很 多购买桔家橱 柜的客户带来 的 口碑 引来 另 外一批 回头客并立足 市场 。进行 此类 活动需要 注意的是 ，橱 柜要根 据客户 的厨 房空 间、生活 习惯 ，针对 目标客户进行 厨 房设计 。更多活动 新品可在 网店 上推 出，以让更多的人加 入 到体验行列之 中，培养潜 在消费群体 。
这种模式 下实现双赢 。在 实施异业联盟 之前 ，厨卫 企业至少
要理清 这三个 问题 ：我们 的产 品为什么能让合作伙 伴的客户 受益 ；合作伙伴 为什 么相信我们 的产品能帮助他们 的客户 ；
三 、免费体 验ห้องสมุดไป่ตู้高客户参 与度
网络只 能传递橱 柜产品 的图片和介绍 文字 ，而 橱柜的好
合作 伙伴能从 “ 介绍 ”当中得 到什么好处 。理清这三个 问 转 题 ，橱柜 品牌也就具备 了实现合 作共赢 的基础 。
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１ — ２ １年第 １卷第 １ ８ ０２ １ 期
站、装修设计 公司、 品牌汽车 俱乐部 、高端 交友 网站等 ，与 发起 团购 的商家捆绑合作 或向这些机构 的收费会 员派 发现 金 抵用券 。渥尔渥水槽就很 好地结合 了团购 网站的销售模 式， 在短短十 几天时间 内让网上团购水槽销 量超 越 门店销 量，并
成 品牌忠诚 的橱 柜 ，该如何 另辟蹊径 ，构 建全方位 网络 营销 模 式呢 ？一 个相对完整 的橱 柜 网络体验 营销策略至 少需要从
4P-4C-4R-4S营销理论及案例
4P、4C、4R、4S营销概念及应用案例4P：以产品销售为导向（企业的视角）4P是指：产品product、价格price、地点place、促销promotion。
优点：直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。
4P包好了企业营销所运用的每一个方面，它可以清楚直观的解析企业的价值营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工一直到交换消费，能完整的体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。
缺点：它是以企业为中心的，以追求利润最大化为原则，这势必会产生企业与顾客之间的矛盾，4P不从顾客的需求出发，其成本加利润法则往往不被消费者所动，企业也不考虑消费者的利益，只是采用各种手段让消费者了解他的产品，从而有机会购买其产品。
而不是注意消费者的引导思想。
案例：宜家给自己的产品定位是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，宜家低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择管理、物流设计、卖场管理的整个流程。
宜家的渠道策略表现在宜家卖场的成功上，如今，宜家已不仅是一个家具品牌，也是一个家具卖场品牌。
宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告宣传。
就像英国一家媒体评价宜家的评语：它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。
宜家深谙口碑传播之道，并进行着看似原始、笨拙，实则高效、完美的运作。
4C：满足消费者需求导向（消费者视角）4C是指消费者consumer、成本cost、便利convenience、沟通communication。
优点：4C营销策略注重以消费者需求为导向，客服了4P策略只从企业考虑的局限。
缺点：1、它立足的是顾客导向而不是竞争导向，而在市场竞争中，要想成功既要考虑到客户，也要考虑到竞争对手。
另外，4C策略在强调以顾客需求为导向的时候却没有结合企业的实际情况。
智能家居的4p营销案例分析
智能家居的4p营销案例分析智能家居浪潮风起云涌，也顺势掀起了新一轮的创业浪潮，市面上智能家居品牌、智能化新品如雨后春笋般不断涌现，所以在推广和销售的过程中难免会碰到很多困难，营销造势自然是必不可少的。
在掌握了消费者的兴趣点之后，接下来就是结合营销手段进行营销内容的持续输出了，遵循这种规律，智家网为大家总结了最适合智能家居营销使用的3种方法。
1、人物营销智能家居营销造势可以充分利用“人物营销”手段，通过塑造人物形象，链接品牌态度和品牌理念，起到打造意见领袖和宣传品牌的双重作用。
深入挖掘智能家居品牌创始人或者经销商的创业故事，然后融合品牌文化，传递出积极正向的价值观，以企业“明星式人物”自身的人格魅力，引起广大消费者的注意，可以起到良好的品牌传播效果。
创业故事类型的人物营销是比较容易引起读者共鸣和关注的，这其中当然也包括智能家居品牌的潜在消费者，普通人内心深处对成功人生的向往会勾起强烈的好奇心，从而产生动机去了解别人由普通打工者华丽转身为创业成功人士的故事，甚至去了解该人物所创立的品牌。
在注意力经济时代，我们最不应该忽视的就是意见领袖和明星式创业人物的作用。
2、热点营销热点营销是最常用的营销手段之一，热点蹭的好可以起到事半功倍的品牌传播效果。
对于智能家居行业来说，情人节、女生节、国庆节、双十一等重大节日绝对是营销造势的好时机，品牌或者产品融合这些热度较高的节日，输出一些趣味性较强的内容，或者给消费者一些福利，很容易在消费者中掀起品牌传播热潮。
智能家居结合娱乐热点进行营销，也是屡试不爽，比如某电视剧中植入了智能锁广告，某位明星家里装了智能家居……诸如此类的热点事件、娱乐新闻，很容易引起消费者对智能家居的关注。
当然了，这只是一小部分案例，更多的热点还需要在实际营销推广的过程中不断发掘。
3、事件营销智能家居营销造势还可以借助一些事件进行，不过，最好是选择大众关注度高的事件，在这里，智家网小编想给大家举一个案例进行说明，关注智能锁行业的很多人最近应该都听说过这样一个事件：演员吴京家财物被盗了，吴京在微博上发声，表示自己是个习武的粗人，小偷最好不要落到自己手中，或者后果很严重，后来小偷知道自己盗的是武打演员吴京的家，便把所盗财物原封不动的归还了。
从4P看橱柜营销
从4P看橱柜营销从4P看橱柜营销产品(Product)策略、定价(Price)策略、促销(Promotion)策略、渠道(Place)策略。
产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
橱柜产品是一种结构性和功能性产品，主要体现在适用的房屋结构和日常生活的饮食需求上，作为厨房全套的家居设备，拥有比传统石砌的厨房功能更多、操作更加便捷、更加高效、整体性更强和更加美观等优势。
暂且忘记所谓的精神诉求，一套整体厨房的核心卖点无非就是让人的日常饮食需求得到完美的释放和体现，核心产品的价值功能从整体上省时、省力、省心，从不同角度可以让人操作更加轻松和便捷。
但由于这种产品的特殊性，延伸出了人们对橱柜产品环保、安全和品质的要求，这是核心产品特性需求。
而到娱乐化厨房、厨房客厅化时，这又是核心产品外延需求。
从核心产品功能，到产品特性，再到延伸需求（这种需求往往就是概念），从目前市场的开发程度和消费者的认知程度来看，他们对橱柜产品的理解存在认知模糊性。
从一定意义上他们还不了解这种产品的用处和好处，而目前对于绝大部分橱柜企业来讲，都在极力的开发和倡导产品概念。
橱柜产品营销呈现一种跨越式的发展，而并不是有序的从实用的告知型转向精神享受型，娱乐消费者变成了愚惑消费者。
很多企业注重概念的开发和背景包装，但忽略了对目标市场的培养和核心产品的建设。
【网络营销】某橱柜品牌网络营销策划书
目录一、前景 0二、市场分析 0(一).橱柜行业的市场环境分析 0(二) 厨柜行业优势与缺乏 (1)(三)橱柜行业面临的问题 (1)(1)行业集中度低 (1)(2)经销商及销售终端面临的变化 (2)(3)营销渠道变革的挑战 (2)(4)营销根底管理薄弱 (2)(四)橱柜的需求分析 (2)〔1〕地域需求结构分析 (2)〔2〕城市需求结构分析 (3)三、合作伙伴分析 (3)四、竞争对手分析 (4)〔1〕欧派厨柜 (4)〔2〕科宝博洛尼厨柜 (4)〔3〕好兆头厨柜 (4)五、公司背景 (5)〔一〕公司简介 (5)〔二〕市场定位 (5)〔三〕市场目标 (5)〔四〕产品和效劳 (6)1〕产品 (6)2〕效劳 (7)〔5〕管理团队 (7)六、网站的建立 (8)〔一〕网站所用的技术 (8)〔二〕域名的选择 (8)〔三〕、站点的存放 (8)〔四〕、选择网络接入效劳商、网站的内容规划 (8)2) 网络营销物流 (9)3)信用体制 (9)4)站点的管理与维护 (9)5〕、支付 (9)七、网络营销策略 (10)〔一〕站点的推广策略 (10)〔二〕站点的经营推广 (10)1〕产品 (10)2〕定价 (11)3〕渠道 (11)4〕促销〔广告〕 (11)八、财务预算 (12)益有厨柜网络营销筹划书一、前景由于生产本钱上升、出口退税政策调整、环保措施从严、股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力本钱成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴等，中国橱柜行业也受到了严重的冲击，橱柜行业面临开展10余年历史最难时期，而这样的转折也不断催生中国橱柜行业的壮大及健康开展的变革。
随着正规企业综合实力的不断增强，整个行业将面临着新一轮的“洗牌〞，弱小橱柜企业将在“洗牌〞中退出市场，从而迎来橱柜行业全新的成熟时期。
受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长，市民消费习惯被逼改变纷纷持币观望，这一切导致橱柜业内销市场刚性需求被冻结。
橱柜营销方案
橱柜营销方案一. 背景橱柜作为厨房的重要组成部分，对于家居装修市场而言具有重要的地位。
随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，对于家居环境的要求也越来越高，橱柜作为一个功能性和装饰性兼具的产品，受到了消费者的广泛关注和需求。
然而，在激烈的市场竞争环境下，橱柜企业需要通过创新的营销方案来提升其品牌知名度和市场份额。
本文将针对橱柜营销方案进行细致的分析和探讨。
二. 目标本次营销方案的主要目标是提高橱柜品牌的知名度、增加销量和市场份额。
具体目标如下：1.品牌知名度：通过广告宣传、合作推广等方式提高品牌知名度，使消费者对橱柜品牌有更深入的了解和认知。
2.销量增长：通过定位明确、产品创新、价格优势等手段提高销售额，实现销量的增长。
3.市场份额扩大：与渠道商合作、开拓新市场等方式扩大市场份额，增加市场竞争力。
三. 人群定位在制定橱柜营销方案前，首先需要明确目标消费人群。
根据橱柜产品的特点和消费者需求的差异性，我认为可以将目标人群定位为家庭主妇、家庭装修和装潢公司以及个人消费者。
具体的分析如下：1.家庭主妇：家庭主妇是家庭生活的重要角色，橱柜作为厨房的重要组成部分，是她们重视的装修项目。
家庭主妇对于橱柜的选购要求通常更注重实用性、美观性和耐用性。
2.家庭装修和装潢公司：家庭装修和装潢公司是橱柜的主要采购渠道之一，他们通常会根据客户需求选择橱柜产品。
因此，橱柜企业需要与这些公司建立合作关系，提供高质量的产品和服务。
3.个人消费者：个人消费者是橱柜产品的最终使用者，他们的消费决策通常会受到家庭主妇、家庭装修和装潢公司的影响。
橱柜企业需要通过有效的市场推广策略吸引个人消费者的购买兴趣。
四. 营销策略在明确了目标和人群定位后，我们可以制定以下营销策略，以实现目标。
1. 品牌推广通过广告宣传、公关活动等方式提高品牌知名度，增加消费者对于品牌的信任感和认知度。
可以采取以下措施：•在电视、网络等主流媒体进行品牌广告投放，增加品牌曝光度；•在家居展览会、装修展览会等行业活动中进行品牌展示，与消费者进行面对面的沟通和交流；•定期发布品牌动态和新产品推出的消息，通过媒体平台进行宣传报道。
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从4P看橱柜营销
产品(Product)策略、定价(Price)策略、促销(Promotion)策略、渠道(Place)策略。
产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追
求的经济回报。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营
业推广与公共关系等等。
地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运
输等。
橱柜产品是一种结构性和功能性产品，主要体现在适用的房屋结构和日常生活的饮食需求上，作为厨房全套的家居设备，拥有比传统石砌的厨房功能更多、操作更加便捷、更加高效、整体性更强和更加美观等优势。
暂且忘记所谓的精神诉求，一套整体厨房的核心卖点无非就是让人的日常饮食需求得到完美的释放和体现，核心产品的价值功能从整体上省时、省力、省心，从不同角度可以让人操作更加轻松和便捷。
但由于这种产品的特殊性，延伸出了人们对橱柜产品环保、安全和品质的要求，这是核心产品特性需求。
而到娱乐化厨房、厨房客厅化时，这又是核心产品外延需求。
从核心产品功能，到产品特性，再到延伸需求（这种需求往往就是概念），从目前市场的开发程度和消费者的认知程度来看，他们对橱柜产品的理解存在认知模糊性。
从一定意义上他们还不了解这种产品的用处和好处，而目前对于绝大部分橱柜企业来讲，都在极力的开发和倡导产品概念。
橱柜产品营销呈现一种跨越式的发展，而并不是有序的从实用的告知型转向精神享受型，娱乐消费者变成了愚惑消费者。
很多企业注重概念的开发和背景包装，但忽略了对目标市场的培养和核心产品的建设。
我们在培养消费者的感性需求时，更加要注重理性诉求，因为消费者知道的越多，他越容易产生消费。
在我们为产品和企业进行定位和概念开发而绞尽脑汁时，可以多从产品本身进行思考，从核心产品、产品特性和概念上进行组合创作，核心产品提供的是消费者的使用价值，而以外的价值是消费者的享受价值（我们多称为附加值）。
从这一点来看，橱柜企业要明确其主次关系，在什么样的阶段该采取什么样的产品营销策略，以满足市场的真实需求。
从历史经验来看，产品的定价会直接影响到产品的销售。
价格和价值是两种不同的概念，橱柜产品的价格定位基本上是从产品本身来定格高低，最直接的体现就是材料，所用的板材是通过***认证，所用的五金来自***国际名牌…。
他们在极力的推销名牌效益，自己的展厅卖自己的产品，还不如说很多橱柜企业在为他人做“嫁衣裳”。
很多品牌丧失了自己的生存能力，只能靠这些来证明自己的水平，自然定价是水涨船高。
然而他们忽视了一个非常严重的问题，企业没有“心”，除了传扬别人的好处之外，自己一无是处。
价格定位体系分为两个部分，一是产品的价格：包括材料成本、人工成本、包装成本等一系列可见成本，至今来讲这部分报价系统一直是产品报价的基础；一是产品以外的价格，即附加值。
拥有附加值就以为拥有比别人更有的价值优势。
如果仅仅依靠国际名牌的产品价值撑场面，那么这将是一个没有希望的企业。
中国的企业善于学习，但模仿更甚于此，一个企业从头到脚都是国际元素，背景是合资、设计师来自国外、设备如此，产品如此，理念如此，名字如此，包括营销和表达都是青一色的国际化。
所以我们的很多企业都没“心”，都被国际化给偷走了。
很多国家都从中国进口橱柜产品，他们除了看到我们的产品好之外，就是价格便宜。
再不好的创意设计，会用中国的产品？对了，他们用来贴牌，依靠品牌，翻倍的提高产品价值，着实被国际化的渠道商给愚弄了一把。
中国橱柜企业不是非要模仿和复制，做好真正的自己，把自己的人归纳成本土优势，做不好没关系，做好了过自己的品牌生活。
我们除了要追求经济回报外，更要注重附加值的建设，企业的“心”是整个团队浓缩的结晶，中国的橱柜企业没有理由做不到。
促销组合是一种市场的互动行为，目的是让更加广泛的消费者参与到整个产品的销售过程中，定期内为目标消费者提供实惠的产品，并最终促成交易。
中国橱柜行业的促销还没有形成体系，价格促销和买赠促销成为潮流，促销的时间一般都集中在节假日期间，促销的形式和时间基本上是雷同的，不过就目前橱柜行业的促销来说基本上都能达成一定的效益，而不足的地方主要是在促销的控制上，包括促销计划的制定、促销的类型组合和促销的成本投入上。
广告、人员促销和公共关系，目前橱柜市场用得最多的是店面（人员）促销形式，主要考虑的是无需太多的成本，就能产生直接的效应。
虽然有部分企业能够执行各种组合形式的促销方式，包括媒体广告的投入和各种工程项目的实施，但都不够系统。
寻求与市场的互动，不仅仅是终端网点的事情，这是关系到企业、个人和机构三方的事情。
在制定企业的年度促销计划时，在促销方式、促销的成本、促销的时期、促销的产品、促销的目标群体和促销结算一定要有所规定。
促销是企业与市场的互动，市场包括消费者个人、媒体、政府和各种商业机构等，对这些必须进行目标化，即营销额的量化。
促销是企业营销计划的组成部分，好的促销方式，可以为企业增加20%以上的营业收入。
作为企业运作的后期成本投入，促销承担着激发消费潜能的作用，一是可以提高企业的知名度；二是增加消费受众的数量；三是增加营业额。
促销策略的制定应该依据品牌发展的阶段而定。
同时促销又分为：一是品牌形象型促销策略（公益为主），包括针对特定的节日，如教师节、母亲节等进行的等情感性促销，针对公益事业单位的赠品、；一是产品型促销策略（经济利益），折价券、减价优惠、赠品、酬谢包装、团购、有奖销售、限期购买、限量购买、POP推广、减价优惠、样品削价、特价品等。
如何运用好这些促销方式，需要根据企业的实力和对市场有深度的把握才能到位。
渠道，即通路策略，这是企业产品到消费者手中的必须铺货点，它主要包括三个方面的内容：一是仓储；二是销售网点；三是物流系统，三者之间必须要有一个极强的管理组织团队，对其进行规划。
橱柜是拥有家电和家居双重特征的产品，由于其产品形式的过于庞大，难于进入像国美和苏宁一样的家电卖场，但也由于其追求整体效果和独有性，专卖连锁模式才运作的如此成功，建材超市和家居卖场也才能有其铺货的地方，但必然之处却带来一系列的问题，进入这种大卖场需要巨额的铺货保证金，并且货款的结算严重影响了企业资金链的流入，高额的铺货费用同样给企业出了巨大的难题，只有卖出更多产品才能保证有效的业绩，否则入不敷出。
中国橱柜的渠道还过于单一，不够系统，但从橱柜的功能属性来看，他可以进入两种渠道，一是建材超市，已经成为可能，也是主流；二是家电卖场，但目前只有如海尔、帅康、老板等家电品牌少数进入，并未产生良好的效果，橱柜作为部分家电产品的载体，同样拥有电器化的功能，所以它没有理由不进入这样的卖场，从一定意义上讲，依靠类似国美和苏宁的家居卖场将成为趋势，只需在卖场的结构设计上稍作改动是完全可能。
未来将形成连锁专卖（橱柜一条街）、建材超市和家居卖场并存的渠道模式，但可想而知，这是很多家电品牌最想做的事情。
同时由于目前橱柜渠道功能的
升级，橱柜专卖店不仅仅包括橱柜产品，还包括衣柜、浴柜、电视柜等各种家居产品，所以对于家电渠道来讲，家居化的建材市场更时候，但作为单一的橱柜产品进入家电渠道可以考虑。
从中可以看出，中国橱柜行业还处于营销的基层，并没有做透4P策略，各方面还不是很完善，行业大部分企业的很多问题都是在整个营销链上不够成熟，还处于摸索的过程，一切都有待进一步完善。