你的微营销为什么失灵
企业营销失灵的原因及对策分析
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信 自他矛唇与问题 ． ， 推进 企业 信息化建设 ． 建立起数字神经 系统 。
五、 实现传 统人事 管理 向人力 资源 开发与 管理转变 ： 人本管理 剑新实现 人的全面 发展
Ｌ１ 企业 营销观盘上的滞后是导致盎业营销 失灵的根 拳原 圆。今天我们有些企业在产 品研 发 、 计和 设 生产中偏执于追求产品 本身 的完美 、 和先进 而不是 适用 ． 人 丁产 品至 上的状 态 这埘 ， 卓越 进 企业无 法 回答 为谁设计 和制造 ， 顾客对谖产品有何 使用要 求 ， 在何种 条件 下使 用 该产 品还有 什幺其他期 望等 问题 将 对 产品至上的危险是 十分明显 的 ， 它使企业 的市场营销活动建立在 自己现有的技术 、 生产能力和工程师们 的偏 好基础上 ， 而不是市场 需求 的基 础上 ， 它使 企业 着重于考虑使 自己的产 品如何更精美 ， 却忽视 了如何 使 品 更适用于明确的顾 客群体 ， 更方便地 帮助顾客解决问题 市场反应 ， 顾客就会 自动找上 门来 １２ 营销 策略土存在的缺陷是导致企 业营销 失灵的主要原因 营销策略指导着企业的营 销活动， 营销 策略的好坏将直 接影响着 ，业营销活动的成败 以下将 列举企业最易犯的两种在营销策略上的错 混 ： 止 【： 【 企业不断追 逐新 客户 ， 忽视与顾 客建立长期稳定关系。我国不步企业营锖往往侧重 于如何最大 限爱的招揽新顾 客 ． 不断扩大产品销售 医域 和市场份额 实现利润增长 目标 怛近年来过种营 销策略导致 ｒ 顾客增长 多 ， 营销成 本居 高不 下 ． 营销效率不高 ， 盘业效益不好的裢动局面 另外企业迂需 从 １到 ． 五 只 戋 位顾客远不止失去一笔买卖 ， 失去一位顾客就等于失去 了该顾 客在 其购物生命韵 内可能会有的整个昀物量 １２ ２ 企业一味降 价， 而忽视其他的市场竞 争策略 近几年来 我国许多企业热衷 于靠打价格战 来抢 占 市场 额 ． 奶国内几家大的彩电生产商 的价格战我们都有 目其嗜 ：而事实 上 ． 通过降低成本 来降价 的办法毕 竟是有限的， 价格战的最 终结果只会是两败俱伤。 １３ 营销执行上的失误引起 了企 业营销失灵。正确营销策略还需有效韵执行加 以配 旨， 多企业却 鳆 许 把跟光放在策略 的制定上 ， 而忽视 了营销执行 ， 从而也 弓 起企业 营销 的失灵 在营 销宴 务领域 ， 多企业 备 ｌ 许 职能部门不能有机地协调配台 ， 。间彼此敌对、 部ｉ 】 猜疑 ， 作中相互扯皮 、 工 推卸责 任 争抱功 劳． 至相互 设置 甚 障碍 在面对某些顾客自 特 殊需 求埘 ． 々 无法 做出必要的 变通 尽可能达到顾客满意 这种状况轻 则造成 敏率
内容营销不易成功,原因也许让你意想不到
内容营销不易成功，原因也许让你意想不到某位朋友问：“为什么内容营销说的人多，但做得好的案例不多?”从我自己的实际经验和教训来看，不全然是“好案例”不多，而是会讲的人多、但会做的人没有那么多、而愿意落实执行的甲方更缺。
什么是好案例？所谓“好案例”，一般来说是指产品的工具实在(所以说词比较不必灌水)、故事背景有趣(容易写出吸引顾客深入了解的好文案)、而且甲方也支持(态度上和资源上);有了好案例，营销人就只要负责动脑筋、找工具、拟计划就好，事半功倍。
反过来说，就很容易了解了：如果产品灌水(需要有虚假的说词擦脂抹粉)、背景无聊(写文案的人很伤脑筋)、甲方犹豫小气(后面会说明)，内容营销要成功的难度就很高。
这时候，姑且不论产品好坏，至少甲方可以寻求其他的营销方式，不一定要执着于内容上才;甚至把资源回头拿去改善产品，都即使是更有价值的一种营销策略。
别忘了，传统营销“4p”中的第一个正是“product”(产品)。
方式远胜与其他常见的营销方式(例如办活动、登广告、找代言人等等)，相同预算的内容营销项目，需要的制作人力比例相对较高(但其实成本不一定比较差)、见效又相对较慢(好处是有效期间相对较久，费用摊平之后貌似并不算贵)，所以许多甲方没有那个耐心持续投入和等待。
内容营销的基本步骤以基本的准备处理过程来说，一般内容营销方案需要几项元素与步骤：1. 定义目标市场;2. 分析产品特性;3. 根据前两点发展出来内容营销策略;4. 根据策略发展出一套基本概念策略的(适用于不同表现方式)、口径一致的、能吸引潜在顾客深入了解(还不一定要购买)的品牌或产品小说;5. 选择适当的形式(文字、图片、影片等等)与传播渠道(媒体、官网、社群、平面等等)，再根据选择结果制做“内容包”(不同比例的图文视频组合);6. 根据“内容包”和所选渠道的形态，来决定表现方式(投稿媒体、软文报导、病毒式传播、社群分享等等);7. 必要时搭配上述表现方式设计实体活动(抽奖、试用、讲座等等);8. 视情况加码项目时间和营销资源;9. 最后才是追踪检讨成果。
为什么你的微信营销会失灵？
为什么你的微信营销会失灵？微信营销最近被炒的很热，然而也有不少朋友指出微信营销一点效果都没有。
本文作者分析了从业者微信营销失效的原因。
认为很多创业者的微信营销之所以无效是因为微信只是企业众多营销手段之一，一个企业如果不能搞好自身产品的定位，发掘出产品的核心竞争力和让消费者激动的卖点，不能制作出有传播力适合所选渠道的推广内容，不能搞好线下和线上协同的活动策划，微信营销是非常难以成功的。
最近有两位朋友分别找到我，和我谈起微营销，一位是餐饮行业的老总，他自己在做自己企业的微营销，他说做了几个月，一点效果都没有;一位是专业提供微营销服务的公司负责人，他在今年7月投身微营销行业，从最初一个月2、30个客户，到现在一个月不足2、3个客户，他很是郁闷的问我，是不是微营销的生命周期结束了。
我们一面看到黄太吉、雕爷牛腩这样的企业在微营销上大放异彩，一面却看到众多企业的微营销湮灭在茫茫的信息大流中;一面看到中国满世界的二维码，各个企业都在求关注，一面却看到香港几乎就没有微营销而企业依然茁壮成长。
面对这样的状态，我觉得微营销也该进入到理性的阶段了，微营销不是万能的，他只是企业营销中的一个渠道而已，在我的PFPP(定位、功能、推广、策划)营销理论中，他只是占到其中不足1/8的地位。
如果你指望一个不足1/8地位的模块去实现你的整个企业目的，无疑是痴人说梦，并注定行不通的。
做一个微网站、分享到朋友圈这些赚眼球的伎俩，是无法承载企业的营销的。
让我们解读一下PFPP(定位、功能、推广、策划)营销理论，从整体营销角度，来分析一下，为什么你的微营销会失灵。
第一个P是position，定位。
我们可以从三个层面去解析定位。
一、你的产品是什么?回答这个问题，我们从3个方面来分析：1、你的核心竞争力是什么?什么东西是你有人家没有，人家有你比人家更好的东西?比如说，你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这种垄断性的资源，人家要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。
微营销的个技巧范文
微营销的个技巧范文1.制定明确的目标：在进行微营销时，首先需要明确自己的目标是什么。
是提高品牌知名度，增加销量，还是吸引更多用户关注。
只有设定明确的目标，才能制定相应的营销策略和内容。
2.了解目标用户：在进行微营销时，需要对目标用户了解得越深入越详细越好。
要了解他们的兴趣、需求、喜好、购买习惯等，并根据这些信息进行精准营销，提供符合用户需求的内容。
3.提供有价值的内容：在进行微营销时，需要提供有价值的内容吸引用户。
这些内容可以是有趣的故事、实用的小技巧、行业内的新闻和热点等。
通过提供有价值的内容，可以建立起与用户的信任和互动。
4.运用互动策略：微营销最大的特点就是可以与用户进行互动和沟通，因此在进行微营销时，需要运用一些互动策略。
这些策略可以是发布一些有趣的问题，开展互动活动，与用户进行私信互动等。
通过互动，可以增加用户参与感和粘性。
6.整合线上线下资源：微营销并不仅仅局限于线上的推广，还可以结合线下的活动和资源进行整合。
例如，可以在线上进行一些预热，然后在线下开展活动，吸引用户参与。
7.注意宣传方式：在进行微营销时，需要注意宣传方式的选择。
可以运用图片、视频等多媒体方式进行宣传，也可以运用引人入胜的标题和文案来吸引用户的注意力。
8.关注细节：在进行微营销时，需要关注细节。
例如，要保持良好的形象和专业的态度，要及时回复用户的留言和评论，要关注用户的反馈等。
这些细节体现出对用户的关心和重视。
总之，微营销是一种新兴的营销方式，它给企业带来了全新的机遇和挑战。
通过运用一些微营销的技巧，可以提高宣传效果和吸引用户的注意力，从而实现更好的市场推广效果。
三个致命原因让传统微商成交率极低
三个致命原因让传统微商成交率极低
1. 粉丝信任度低：传统微商做法复制上级代理的图片、文案，然后转发到朋友圈，需要备货;粉丝了解产品的途径只有简单的几行文字和最多9张图片，粉丝信任度低!
2. 购买流程复杂，易丢单：现在的微商在朋友圈卖产品，需要粉丝看过产品后再专门找到这个微商，发起会话，然后提交订单，多一个步骤，就会损失一部分客户，并且客户一旦临时有事，没有联系到商家，客户就会流失!
3. 粉丝抵触心理：现在只要打开朋友圈，面膜、代购满屏幕飞，粉丝只要看到是图片+晒单的消息，很多第一反应就是屏蔽!
V5shop微分销系统是一款把商家和推广者连接起来的一个广告平台系统，推广者、微信公众平台流量主通过注册平台，来推广商家发布的商品，商品成交后获取佣金。
推广者只需简单复制商家制作好的商品推广文案，并放上带有自己身份标识的唯一的推广链接即可，在简单的操作中推广者把流量转化成现金，商家把产品销售出去。
立足于新兴的社会化媒体营销的V5shop微信分销系统，全面整合电商网店系统与微信营销工具，具备完善的分销管理功能。
为传统品牌商实现商品销售、物流、会员
等的统一管理，发展多级子店，实现多层营销、多种分销盈利模式，解决了品牌的口碑传播与销售渠道拓展的难题。
拥有一款这样的工具，你即获得微营销的整体解决方案。
协助你迅速开展电商营销活动，建立自己的微信分销体系。
借助这套微信分销系统，将最大化的协助企业打通线上线下销售，多渠道分销，实现企业电商模式的更深层次发展。
这套新电商运营模式将全面颠覆传统电商企业销售模式，让企业轻松、简单做电商。
迅速铺建商品的品牌传播路径和销售分销渠道。
微商失败的十大原因
微商失败的十大原因1、太懒惰从不会主动出击，连加好友都不肯自己去主动加人，都是等着别人来加，这样的，很难做大！现在做微商，靠勤奋，靠坚持，坚持下去就是胜利，微商的开始，订单肯定以自己身边的朋友为主的，如果连自己身边的朋友都不相信你，那你怎么去推给其他人呢？朋友圈，我们要不停的发，但是不要泛滥，坚持原创，多点个人的生活内容，让朋友圈生动！2、没方法存在一个通病：每天大量刷朋友圈+群发消息（要么就是心灵鸡汤，要么就是硬式广告，或者就是祝福）+群里大量发布产品广告。
试想你朋友圈给你群发信息跟和你一对一单独发送信息，你看的出来吗？答案是肯定的。
所以说需要建立一对一的链接，彻底挖掘需求之后再去推销产品，用户没有需求，推广再厉害也是无济于事的。
群里大量发布广告已经用处不大，因为发广告的群基本都是一些无效群，没有质量的群发了也是浪费力气。
3、没粉丝没粉丝是很多新手微商的通病。
很多微商做营销太多局限和依赖微信，仅仅局限于微信里面的加粉。
这样是不行的，不管做任何营销现在讲的都是全网营销。
虽然我们讲微信营销，但是实际还是得跟网络营销结合。
微信只是一个社交工具，想单依靠微信做强做大是很困难的。
加粉方法很多，但是加精准有效粉丝的方法并不多。
给大家推荐几个有效方法：一、软文营销；通过百度贴吧，百度论坛，百度百科等发布一些自己的观点+软文，引来流量，这是非常有效的。
二、好友推荐；寻找一些好友以及网络大咖给你做个推荐，只要你们的产品不一样，推荐一下作用是很大的，是不会形成竞争的，合作共赢。
三、社交平台；通过QQ,微博，微视等社交工具作为引流方式也是非常精准的。
通过添加一些妈妈圈的QQ群，去里面增加粉丝，还有就是空间营销。
不止在网络上，我们还可以线下组织活动，摆设二维码，让人加好友！还可以走线下营销模式，我们这有不少代理都靠线下推广去卖产品，可以走进校园，热闹的大街、、、、等等4、没团队资源整合、合作共赢、抱团发展的时代，虽然零售比较赚，但是你想坚持下去，有人陪伴，互相扶持的话，那就需要一个团队，团队可以促进大家的进步。
【商务实操】有关微商遇到瓶颈的决解问题
群的活跃度代表你们赚钱的速度1、今天跟大家讲述一下，到了目前的发展，有很多经销商发展到了今天，遇到了瓶颈，就是感觉到微营销越来越难做，估计很多人都处于困境，像经销商的流失，新客户开发的难度，各方面都困扰着大家，那今天就一起来讨论下这个阶段如何做好微营销。
2、最初的时候，大家会发现微营销特别好做，尤其是刚开始的时候，好像是一个人做微营销都能赚到钱，很容易就超过你的月薪，非常简单，我们管那个阶段叫“野蛮式的生长”这么一个过程，过了这么个过程，到今天为止，市场竞争越来越激烈，做的人越来越多，品牌越来越多，那我们该如何去做呢。
现在我们一定一定要开始重视团队的管理，那为什么经销商会流失，前期忠诚度那么高，到后面忠诚度越来越低，为什么呢？3、因为前期很多经销商你去招募新的经销商进来，他们对微营销是一无所知的状态，完全不了解，你说什么都觉得好新鲜，好有知识，你好厉害，他对你各种崇拜，但是随着后期，你把他带的越来越厉害的时候，人的欲望是在野蛮的生长，是在膨胀，当他在了解到一定程度的时候，他发现在你身上再也学不到东西的时候，他就会离开你，就好像很多公司招募了很多新员工，刚进来的时候，什么都听你的，但是他一旦成长，他对这个行业非常了解，他就会离开公司单干，你们每个人遇到这样一个困境是很正常的，你的微商，你们的微信是你的企业，你的企业发展到一定阶段一定会出现企业发展的困难，到这个时候就看你如何去面对。
4、这个时候，你选择了放弃，那你之前的努力就前功尽弃，任何一个企业的发展，都会遇到困难，就像我们的断货，包括我们的顾客经销商出现过敏，包括经销商的流失，所有这些都是企业发展的困境，当你企业遇到困难必须想办法去解决问题，要记住，有问题不可怕，可怕的是你找不到解决的办法或者不愿意去解决，开始自我怀疑，开始负面，开始抱怨，各种纠结，犹豫不前，你的企业就将面临倒闭的危险，所以说在这个时候挺住了，你的企业就可以继续发展。
5、这个阶段我觉得是一个非常非常好的阶段，我们称之为诸侯争霸的阶段，乱世出英雄，在市场混乱的时候，很多人挺不住倒下的时候才最容易出现英雄。
你的产品为什么卖不火,用佛的眼光谈营销
你的产品为什么卖不火，用佛的眼光谈营销首先，假设我们的产品是一款健康食品，它的成分天然，没有任何添加剂，口味也十分美味。
然而，在市场上却销量不佳，究竟是哪些因素导致了这种情况呢？佛典中提到，一切众生都是有限度的，它们有生有灭、有出有入。
同样的道理，市场上的产品也是有生命力的，它们会经历从无到有、从兴旺到衰落的过程。
因此，我们不能期望自己的产品永远畅销，它也会有个自然的生命周期。
其次，营销也是影响产品销量的关键因素。
营销理念中讲到，产品不能只是一个单纯的物品，而应该是一种价值传递的渠道。
如果我们只是单纯的宣传口感好、营养高，无法真正与消费者建立起情感共鸣，那么产品就只是在平凡的平面上来回跳跃，无法形成真正的市场与消费群。
再者，竞争也是影响产品销量的关键因素。
市场上类似的健康食品不计其数，它们的营销手法、口味、品牌等各方面也大同小异，我们的产品如果不能在细节上有所突破，就难以与竞争对手区分开来，难以从众多产品中脱颖而出。
最后，市场趋势也是影响产品销量的关键因素。
健康食品在当今的市场上拥有较大的优势，但市场趋势却是随着时间推移而改变的。
如果我们不能及时关注市场趋势，跟进市场变化，就会失去市场机会，难以使产品得以发扬光大。
因此，如果我们想要提高产品销量，就要认真分析以上四个因素，找准症结所在，努力寻找解决方法，才能获取更大的市场份额。
产品销量本身并不是唯一的成功标准，更加重要的是建立起持续稳定的品牌形象，赢得消费者的信赖与喜爱，在时代与市场变幻中保持竞争优势，才能创造出更加持久的企业和品牌价值。
针对以上四个因素进行分析和改善的具体方法如下：了解产品的生命周期首先，我们需要了解到产品有个自然的生命周期，有生有灭。
在产品成熟期时，消费者对这种类型的产品变得相对饱和，这时候我们就需要考虑推出新产品，以及再利用老产品的市场受众等方面来创造壁垒。
同时，在产品成熟期后，需要利用情感化营销建立起品牌与大众的连结，向消费者传达出品牌的理念，让消费者形成品牌的印象，使得对品牌的忠诚度变得更高。
江南春：为什么你的产品很好却卖不好
B usiness看点江南春：为什么你的产品很好却卖不好品牌心智是护城河。
因为消费者往往先入为主，第一个记住的品类印象最深刻，后面的品牌常常记不住。
当后面的品牌打广告的时候，他们每投1块钱，会有5毛钱被品类第一的品牌吸掉，这就叫“虹吸效应”。
所以，当你开创了一个新的品类或特性，要抓住时间窗口进行饱和攻击，抢占消费者心智，建立新知识产权。
当新知识产权一旦建立，你就形成了真正的护城河，关掉了竞争对手的入脑之门。
破圈防卷之后，你做到了几十亿规模，你的品牌开始耳熟能详，这时候你需要采用产品矩阵或品牌矩阵将企业变成一个集团化公司，让更多产品或品牌进入更多人群和场景。
而从几十亿向几百亿的进发之路我们称之为场景触发，几百亿之后，我们把它称为无形价值输出。
大家应该在不同阶段抓住不同的重点。
每一家公司走到最后都要做品牌。
分众成功案例很多，但也有失败案例，我们内部也做过分析。
这些公司为什么花了重金依旧失败，大概有四方面原因。
一是品牌定位不对。
一旦品牌定位不对，产品优势就很难转化成心智优势。
飞鹤2015年在分众打过一轮广告，没什么效果，广告内容是：飞鹤全产业链呵护宝宝的营养与健康，它的标题叫“一罐好奶粉”。
飞鹤几十年如一日，从没出过问题，他们有自有牧场，品质一直很高。
但这个广告无法触动大众，为什么？三聚氰胺事件过后，中国消费者很看重国际品牌奶粉的安全性，飞鹤也说自己安全，消费者为什么要选择飞鹤而不选择四大国际品牌呢？所以，光说飞鹤全产业链呵护宝宝的营养与健康是不够的。
2015年之后，飞鹤做了一个全新的定位，叫“更适合中国宝宝体质”。
这句话就有了战略，定位也就对了，它说出了选择飞鹤而不选择别人的理由。
更适合中国宝宝体质意味着什么？国际奶粉专业安全，但是飞鹤更适合中国宝宝体质，这叫攻其不可守。
品牌定位正确了，产品优势转化成认知优势，瞬间就能抢占消费者的心智。
只用了3年时间，飞鹤就从35亿元冲过了100亿元。
二是没有聚焦。
营销策划方案为什么你感觉营销变难了
营销策划方案：为什么你感觉营销变难了？如果把广告比作催眠曲（本质上都是在影响目标用户），那么过去的广告类似于“在封闭的房间里给用户唱催眠曲”——通过大规模广告轰炸，强迫对方接受概念，效果很好。
而现在用户的注意力越来越分散，媒体越来越多，也导致现在的广告，是在“时速100公里的摩托车上给用户放催眠曲”——用户仍然能听见，但已经没有那么容易被强制洗脑。
所以，影响用户的成本也就水涨船高。
很多人都有类似的感觉，除了广告以外，还有公关、分销渠道、促销等几乎所有营销环节——影响用户越来越难了，营销成本越来越高了。
于是，这就成了很多人的核心论点：注意力分散，营销成本上升，导致营销变难。
那么这是真相吗？大多数人产生的“营销变难”的感觉，真的是因为所谓的“注意力分散”、“竞争激烈”导致成本上升吗？当然不是，只要是稍微拿出点时间分析一下，就会发现这种所谓的“洞见”，与另一个事实有点冲突：社会的总营销成本并没有上升。
（数据显示，近年广告支出占GDP的比例并没有提高数据来源：PWC 中信建投研究发展部、国家统计局）那既然这样，为什么我们普遍感觉营销“越来越难”了呢？在分析原因之前，你必须先理解两种基本的工作类型：“价值攫取型”工作和“价值创造型”工作。
这样的分类，是源于战略学上的两个经典概念——“价值攫取型”战略和“价值创造型”战略。
“价值攫取型”战略的核心是想办法更多地争取存量资源。
反映在营销工作中，就类似于买到更好的广告位、提高营销预算、谈出更好的渠道价格、找更顶级的代言人、延长工作时间、购买更多流量等。
做好价值攫取型工作的关键，并不是营销学方法，而是管理学方法——比如做甘特图、协调资源、联络渠道、控制预算、高效沟通等。
“价值创造型”战略的核心则是通过切换资源的利用方式，来创造新价值。
反映在营销工作中，就类似于为你的活动找到更易引起共鸣的主题、探索并研究用户真正的需求、切换产品的定位和策略等。
做好价值创造型工作的关键，则更多不是管理学方法（比如预算控制和甘特图），而是营销学方法，比如消费者行为学、动机心理学、构思创意、转化思维视角等。
市场营销失灵的原因及对策分析2
市场营销失灵的原因及对策分析[摘要]中国企业经济发展迅猛，已然成为国民经济的重要组成部分，然而市场经济也如大浪淘沙一般，也特别是一些中小企业的成长之路更是难以一帆风顺，就算是一些小有成功的企业也会由于决策失误和管理不善使得企业的发展、运转出现许多的漏洞，从而致使企业的营销失灵，这不仅使企业浪费了许多人力物力财力，更容易导致企业由高峰坠入低谷，使企业陷入困境。
因此，企业的营销失灵问题是影响企业发展的一大威胁，而企业如何来摆脱这样的困境将会是企业发展的一大重点。
本文将从企业的多角度、多侧面地分析问题，来探讨企业营销失灵的原因及对策。
[关键词]市场营销失灵企业营销Analysis of the reasons and Countermeasures of marketingfailure[Abstract]China enterprises rapid economic development, has become an important part of the national economy, but also the general market economy such as the mighty wave crashing on a sandy shore, also especially for small enterprises growth path is more difficult to Everything is going smoothly., even if there are a number of small successful enterprises will also because making mistakes and mismanagement enterprise development, appeared many operation vulnerability, thus causes the enterprise marketing failure, which not only make the enterprise wasted a lot of manpower and material resources, more easily lead to the enterprise by the peak fall into the trough, so that enterprises in trouble. Therefore, the failure problems of enterprise marketing is a big threat to the development of enterprises, and enterprises how to get out of such a situation will be a major focus of enterprise development. This article will from the multi angle, multi lateral corporate problem analysis, to explore the causes and Countermeasures of enterprise marketing failure.[Keyword] market marketing Malfunction The enterprise marketing前言：近几年来,我国迅猛发展的企业,已经成为国民经济重要组成部分和新的经济增长点。
为什么你做营销总是看不到希望
为什么你做营销总是看不到希望导语：营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。
销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。
人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
每一个营销人，都有切身体会，营销工作很累、很苦，市场的压力很大。
在销售工作中，营销人要想达到成功的彼岸，必须要具备乐观向上、不怕困难的心态，从战略上规划自己，从战术上武装自己，从思想上提升自己。
随着经济的发展，营销环境发生着巨大的变化，这就要求我们的营销人在工作中时刻树立危机意识、竞争意识。
蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问于斐先生根据自身立足于销售行业十几年的营销经验向广大的营销人提了一个醒：营销没有永恒但有规律，成功没有定式却一定有方法。
要想成为一名真正的营销人，一定要有“酥胸美腿”!当然，这“酥胸美腿”并不是要求营销人必须具备一个完美无缺的外表，而是指胸中有丘壑，对自己的营销生涯有一个准确的战略性规划�D�D资源整合;两条腿并行，对自己迈向成功有一个长远的战术执行�D�D学习与心态的自我调节。
未来的营销其实就是一个资源整合、人脉至上、学习与自我心态调整的过程，营销人自身素质的提高首先应在态度、观念上先转变过来。
这里，蓝哥智洋机构所指的酥胸指的是要有“一个中心”，美腿指的是要有“两个基本点”：一个中心：资源整合谈及营销人观念的更新，关键点除了在于营销人对市场机会的把握外，其次还取决于对周围环境的再认识，对资源整合能力的充分发挥。
常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人帮助。
其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。
只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成?有一句美国名言说：二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
您的广告为什么失败？您分析过原因吗
您的广告为什么失败？您分析过原因吗这个时代是一个信息轰炸的时代，也是商家分秒争夺消费者注意力的时代，对商家而言，消费者的每一个行为瞬间都蕴藏着巨大的商业价值。
对于商品本身而言，广告是曝光产品的最佳途径，但是“浓厚的硬广味”也会让消费者感到厌恶…同样的道理，放到现在当下流行的信息流广告也是一样。
比如微信朋友圈广告、抖音短视频广告、知乎广告等等，如果你经常使用一些社交类、资讯类APP，你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。
他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球，引起你的注意。
在最开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是叫卖式的突出产品卖点，总是打断着你本来想看的信息，让你比较厌烦直接跳过了。
慢慢地你会发现有些信息流广告改进了，它们变得不再像广告了，反而与这些APP里的原生内容越来越像，也成长为“长得不像广告的广告。
”为啥？用户体验更好了呗。
今天我就分享一下，你的广告为什么失败？一、你分析过广告失败的原因吗?广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的应该由广告公司和客户共同承担责任；31%是因为广告代理公司的创意失败了，纯粹在广告公司；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的，广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。
你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
二、一流广告标题内容怎样选材？这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么。
按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”等，但是并非一切都是这么教条。
另外，要注意如何吸引注意，如传统的3B原则、婴儿、美女、野兽。
三、卖点与痛点分析所谓知己知彼百战不殆，将你所能想到的、灵光乍现的点统统写出来。
团队业绩不佳原因
团队业绩不佳原因一、不坚持开例会。
主管领导不重视内部交流；二、不坚持检查业务日志和周报。
给下属创造偷懒的机会导致工作量下滑；三、只培训不考试，使培训形同虚设；四、有惩罚无激励。
使团队看不到希望士气低落；五、有目标不奋斗。
主管领导优柔寡断使管理形式化边缘化。
【营销失败的十大原因】①经验主义,不创新死路一条②复杂做人,内耗等于坐以待毙③期望太高,走马灯换将未必成气候④创意脱离受众,惟美主义难接受⑤高高在上,广告如何落地促销⑥盲目跟风,只知皮毛不知肉⑦短线思维,一锤子买卖早夭折⑧脱离市场⑨检讨品牌,营销传播未必需整合⑩小小成绩,延伸品牌何必过急【人间差距是怎样炼成的】1、别人看电视的时候，你在锻炼，或参加各种培训班；2、别人嘲笑的时候，你在闷头干；3、别人想着如何换工作的时候，你在想着如何做得更好；4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道；5、别人想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；6、每天坚持写日记，或总结并反醒吾身。
【优秀销售人员具有的品质你占几条？】1、不达目的誓不罢休的魄力；2、不抱怨客户、公司和下属；3、对环境有极强的适应能力；4、懂得如何使用熟则无礼的道理；5、善于说不；6、用数据说话；7、享受成就感；8、不一定要有狼性但要有狼的嗅觉；9、交际自然熟；执行力差到底是谁的责任？有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发现费用增加了但销量没增加；大区经理都签了目标责任书了，但还是完成不了任务；公司员工都在忙，但就是不出成绩；一件小事吩咐下去3个月还解决不了，并且没有主动的反馈，要等到自己过问才知道……此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。
执行力差是现象，管理不善才是本质。
外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。