Boeing&Airbus起飞性能图表
波音
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部分民用飞机价格表
PricesAirplane Families 2008 $ in Millions
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767-300 Freighter 155.0 -- 166.0 767-400ER 158.0 -- 173.0 777 Family 777-200ER 205.5 -- 231.0 777-200LR 237.5 -- 263.5 777-300ER 257.0 -- 286.5 777 Freighter 252.5 -- 260.5 787 Family 787-3 150.0 -- 155.5 787-8 161.0 -- 171.5
促销
波音公司在全球丌同的国家促销都丌同、除了才用了促销组合以 外，主要的还是波音公司有独特的推销方法。杰出的推销艺术使买主 感到波音公司能充分理解自己的需要。从而形成了强烈的信心，信为 波音公司说话一定能够兑现幵对顾客一视同仁。" 多年来，为了保持丐界上最大民航飞机制造商的地位，为了同日 益强劲的对手争夺有限的新订单，波音公司在推销上竭尽全力，采取 了灵活应变的制胜谋略。例如：为了将波音757S飞机推销给伊比利 亚航空公司，波音公司签订了允行西班牙CASA公司为波音飞机生产 零件的合同，作为对英航订购21波音747-400S客机的回报，波音公 司将一个零件仓库设在伦敦附近……波音公司就是这样竭尽全力地向 全丐界推销自己的产品，绝对丌放弃仸何一个市场机会。如今波音公 司已成为美国最大的单独出口者，在美国的对外贸易中起着至关重要 的作用。独特的促销方式丌仅为波音公司带来客观的利润也为公司带 来极大的市场仹额。
产品
• 波音综合国防系统集团为全球的国防、政府和商业 用户提供大规模系统的“端对端”的服务。这些大规模系 统将复杂的通信网络和基于陆、海、空及太空的平台结合 起来，提供非常广泛的国防和空间系统、产品及服务。它 设计、制造、改装战斗机、轰炸机、运机、旋翼机、空 中加油机、导弹及武器系统幵提供相关支持，而丏处于无 人驾驶系统军事技术领域的前沿。综合国防系统集团还支 持着美国政府的数个重要国防项目，包括防御署的地基中 程防御项目、国家侦察办公室的未来成像系统、美空军运 载火箭项目，以及美国航空航天局的国际空间站项目等。 作为系统集成商，该集团承接了一些新项目，包括美国陆 军的未来作战系统和联合战术无线电系统，美国国防部的 先迚超视距终端系列，以及美国运输部的爆炸物探测系统 等
BoEing常见问题解析 2解析
• 问题简要描述：个人贷款的还款户为借记 卡，后客户将借记卡遗失并进行了换卡， 在对原卡进行销户时提示存在贷款无法销 户？ • 解决方法：在31100（贷款放款）交易的菜 单——合约与合约关系里，或者在31208 （贷款要素调整）中删除还款账户关系， 然后再销卡即可。
案例二
• 问题简要描述：用交易码31208只能修改正 常利率代码，无法修改超期利率代码，请 问如何才能修改超期利率代码？ • 解决方法：正常利率修改联动超期利率。
案例十二
• 问题简要描述：一笔个贷在31100激活放款 成功后,发现要素有误需抹账,柜员立即用 63200对31100激活放款交易抹账,之后用 31100重新激活放款,但激活放款按钮显示 灰色,无法再次激活？ • 解决方法：请查询合约状态，只有申请状 态才可以激活。
案例十三
• 问题简要描述：我行在2013年9月12日国家 助学贷款发放中,发现有13名学生毕业后在 两年宽限期内结算方式有误(C3系统自然生 为宽限期内需还息,而根据合同约定宽限期 内不还息),我行用31208(贷款要素调整)结 算参数并没有修改的这一项,请问在哪里修 改? • 解决方法：助学贷款宽限期是否还息是由 C3进行录入的，放款时根据C3录入内容进 行放款，BOEING系统无法修改。
案例六
• 问题简要描述：从还款计划查询中发现个 贷还息月份不管30天或31天全部按30天计 算，不是按实际天数计算，咨询个贷计息 规则是否变动，为何上线前与上线后计息 规则不一样？ • 解决方法：按照30天计算,如遇到分段计算 的,按照实际天数计算。
案例七
• 问题简要描述：使用30202交易进行额度冻 结解冻，其中有必输录入交易日期、交易 日志号，录入机构号,无法得知？ • 解决方法：此交易必须从C3发起，打印冻 结单，到BOEING中进行操作冻结。
波音
波音（Boeing）B777 系列介绍中国民航局B777简介：波音777是美国波音公司研制的双发宽体客机。
1990年10月29日正式起动，1994年6月12日第1架波音777首次试飞，1995年4月19日获得欧洲联合适航证和美国联邦航空局型号合格证，1995年5月30日获准180分钟双发延程飞行，1995年5月17日首架交付用户美国联合航空。
波音公司与日本三菱、川崎和富士重工业株式会社签定了风险分担伙伴协议，日方承担777结构工作的20%。
B777-200波音777在大小和航程上介于B767-300和B747-400之间，具有座舱布局灵活、航程范围大和不同型号能满足不断变化的市场需求的特点。
在设计初期。
波音公司和一些航空公司进行了广泛深入的讨论以确定和开发新飞机的结构布局、这些航空公司包括：美国联合航空公司、全日空航空公司、英国航空公司、日本航空公司和香港国泰航空公司，它们在航线结构客流量和服务频率方面全方位地代表了各航空公司现有的营运水平。
这些航空公司的参与保证了产品最大限度地满足全世界航空公司的需要。
波音777停在跑道上．其最明显的识别标志之一就是它的三轴六轮主起落架系统和两个前轮，这种结构既有效地分散了路面载荷又使飞机有不超过三个起落架支柱。
波音777驾驶舱采用了最新技术的平面液晶显示系统、数字驾驶舱技术。
保留了驾驶盘而没有采用侧向操纵杆。
波音777的数字驾驶舱技术已经在波音757、波音767和波音747－400飞机上得以验证、许多过上由驾驶员手动的操纵砚在都可自动完成，减少了驾驶员的工作负荷。
灵活的电传操纵系统具有驾驶员友好界面，既降低重量．又比传统的机械操纵减少了维护了作量。
另外，驾驶舱无论从外部还是从内部来看，飞控系统都是标准的，不同点在于飞行控制都是电子操纵的，这在波音商用飞机上还是首次。
波音777完成了航空史上最复杂的飞行试验项目，一共有10架波音777参加了其中的飞行试验。
B777主要型号：B777-200型:基本型国泰航空B777B777- 200ER(IGW)型:200型的加大航程型，通过改变内部结构增加了起飞总重和载油量，使其最大燃油航程可达14000公里。
世界主要民航客机大汇总
5.AirbusA380 • 5.空客A380
• Airbus A380 is a four-engine, 555-seat ultra-large long-range wide-body airliner developed and produced by European Airbus in April 1996. It has a range of 15200 km and is known as the big MAC in the sky.
• high-capacity telex operated 高容量电传操 纵 European欧洲的
• 空客A330是由欧洲空客集团于1987年6月生 产的一种大容量电传操作的中、远程双通 道宽体客机。
3.AirbusA340 • 3.空客A340
• The airbus A340 is a four-engine, longrange, twin-aisle, wide-body airliner made by European company airbus.
• manufactured制造，加工（manufacture的 过去式）
• 波音777是一款由美国波音公司制造的中远 程双引擎宽体客机，是目前全球最大的双 引擎宽体客机。
6.Boeing 787（Dreamliner） • 6.波音787(梦想客机）
• Boeing 787 is the first ultra-long-range medium passenger aircraft in aviation history. It is a brand new model launched by the famous American aircraft manufacturer Boeing on December 15, 2009.
波音公司简介
波音综合国防系统集团为全球的国防、政府和商业用户提供大规模系统的"端对端"的服务。这些大规
模系统将复杂的通信网络和基于陆、海、空及太空的平台结合起来，提供非常广泛的国防和空间系统、产品
及服务。它设计、制造、改装战斗机、轰炸机、运输机、旋翼机、空中加油机、导弹及武器系统并提供相关
享受安全的高速接入服务，联接互联网、个人和公司电子邮件账号以及公司局域网。他们还可以收发附件并观看
娱乐节目--全部是以DSL速度。波音联接服务不仅为乘客创造了价值，同时也为飞机用户带来价值，让他们可以利
用波音联接的超级带宽提高运营效率，改善客户服务，增加安全性。波音联接拥有全球服务网络，为客户提供全天
亿
美元。波音公司于2000年1月19日发表的年度报告说，1999年该公司净收入达23.09亿美元。波音公司还是
美国航空航天局(NASA)最大的承包商。
80多年来，波音公司始终致力于新产品的开发和探索新技术，从民用飞机、军用飞机到航天飞机、
运载火箭、全球通信卫星网络、国际空间站。
波音公司的用户遍布145个国家，业务部门分布于美国的20多个州和全球60多个国家，共有雇员约20万
波音共用服务集团为其他各业务集团在全球的运营提供基础性保障支持服务，以支持其专注于保持利润
增长。其业务范围从电脑、网络运行、电子商务、设施服务、员工福利和项目，到安全、运输以及产品和服
务的采购等。该集团还为波音雇员和客户提供安全、健康和环境等方面的指导，并通过波音旅游管理公司提
供广泛的旅行和预订服务。此外，服务集团还负责管理波音所有的地产。该集团通过整合服务创造了更大的
波音公司是世界上主要的民用和军用飞机生产厂家之一，也是世界上最大的航空制造公司，著名跨国公
波音音译自英语Boeing
波音音译自英语Boeing, 指美国波音飞机制造公司出产的飞机。
从英语原意上看不出与声音有关，而译成汉语，“波”、“音”是两种在空中传播的物理现象又暗合快捷之意。
波音倒过来是音波，飞机中就有超音波这样的种类。
这几层从“波音”两字的字面就能感觉到的含意，想必当时翻译者不会是歪打正着的。
霹雳舞译自英语Breakdance, 原意为破袭节奏之舞，是一种源起美国黑人社会的现代舞，以破坏音乐节奏，违反常规的舞蹈动作并即兴表演为特点。
1987年、1988年时也曾在中国都市流行一时。
经过那个时代的人对此舞都会有印象。
其舞姿动作确有霹雳之势。
笔者一直以为“霹雳舞”一词为意译，没想到竟是音译。
这正说明了“霹雳舞”一词翻译的成功。
可口可乐音译自英语Cocacola,世界著名饮料。
英语原意似乎并无深意。
音译成汉语后的“可口可乐”却是如此的有意义。
这到底是译者有水平，还是汉字汉语太过神奇了呢？雷达来自英语Radar,无线电波探测装置。
它号称“千里眼”。
看到“雷”这个字，马上会让人想到天边的雷鸣和闪电，突出了一个快字。
自然，雷达这种“千里眼”的作用也就让人印象更深了。
托福译自英语TOEFL，是美国的一种外国学生英语水平考试，中国人称为考“托福”。
“托福”两字是中国人的一个日常口头语，含有吉利话的意味，考托福，靠托福，不管是托谁的福，学子们希望的就是顺利通过考试。
雪碧音译自英语Sprite, 原意为妖怪、精灵。
作为一种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞费苦心。
雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。
在大夏天，这样的饮料名，听着就想喝。
这样的字又何止“一字千金”呢？马拉松音译自英语Marathon,为42公里195米距离的赛跑。
马拉松，马拉松，意思就是：“即使是马拉着跑也该松软了。
”何况是人呢？让人一看到“马拉松”这三个字，就马上感到该项目距离之长，运动强度之大。
看来，我们不服祖宗造汉字的精妙是不行的。
迷你裙译自英语Miniskirt,“迷你”为音译，裙为意译。
四大民用飞机制造商
四大民用飞机制造商从世界范围来看，主要的民用飞机制造商有四家，分别是欧洲的空中客车公司（Airbus）、美国波音公司（Boeing）、加拿大庞巴迪公司（Bombardier）和巴西航空工业公司（Embraer）。
波音公司成立历史最悠久，无论从员工数量，还是年度销售额，都是行业中的领头羊，近两年发展势头略有下降；空客公司近几年来发展异常迅猛，尤其是在2003年和2004年，空客更是在市场交付和合同订货方面均超过波音公司，成为世界上最大的民航客机制造商；加拿大庞巴迪宇航公司是世界领先的创新型交通运输解决方案供应商，生产范围覆盖支线飞机、公务喷气机以及铁路和轨道交通运输设备等；巴航是世界第四大飞机制造商、第二大支线飞机制造商，占110座以下飞机生产量的40%，仅次于加拿大庞巴迪公司的市场占有量（45%）。
波音公司主要机型有：717：717飞机是专门为短程、高频率的支线航空市场而设计；[波音717]737：737系列飞机有四种尺寸；737-600载客110至132名；737-700载客126至149名；737-800载客1 62至189名；737-900载客177至189名。
新一代737的航程约5926公里；[波音737]747：747-400是目前生产的唯一747机型，是世界上最快的亚音速飞机，航程约13450公里；747－400ER （延程型）客机的航程为14205公里，可载416名乘客；[波音747]757：757在所有单通道飞机中拥有最低的座英里成本；757-200载客最多可达228人，航程7240公里；波音757-300载客最多可达280人；[波音757]767：767有三种客运型号：767-200ER、767-300ER和767-400ER，载客从181至375人，航程从10450公里到12220公里；[波音767]777：世界上最大的双发喷气飞机，业界技术最先进的飞机；共有5种型号：777－200、777－200ER（延程型）、777－300、777-200LR和777-300ER；采用三级客舱布局时可搭载301至368名乘客。
波音公司简介(中英对照)
波音公司是全球航空航天业的领袖公司，也是世界上最大的民用和军用飞机制造商。
此外，波音公司设计并制造旋翼飞机、电子和防御系统、导弹、卫星、发射装置、以及先进的信息和通讯系统。
作为美国国家航空航天局的主要服务提供商，波音公司运营着航天飞机和国际空间站。
波音公司还提供众多军用和民用航线支持服务，其客户分布在全球90多个国家。
就销售额而言，波音公司是美国最大的出口商之一。
Boeing is the world's leading aerospace company and the largest manufacturer of commercial jetliners and military aircraft combined. Additionally, Boeing designs and manufactures electronic and defense systems, missiles, satellites, launch vehicles and advanced information and communication systems. As a major service provider to NASA, Boeing operates the Space Shuttle and International Space Station. The company also provides numerous military and commercial airline support services. Boeing has customers in more than 90 countries around the world and is one of the largest U.S. exporters in terms of sales.波音公司一直是航空航天业的领袖公司，也素来有着创新的传统。
银行BoEing系统基金业务操作手册讲解
ⅩⅩ银行BoEing系统基金业务操作手册前言新一代综合业务系统（中文名称：蓝海引擎,英文名称：Blue Ocean Engine，以下简称BoEing系统）是根据中国ⅩⅩ银行战略目标和业务经营转型方向，在企业架构思想的指导下，参考国际同业最佳实践的基础上，由我行自主设计研发的核心业务系统。
系统将以客户为中心，以产品集合平台为支撑，功能更加丰富灵活的产品服务创新体系，满足全行业务经营、内部管理、外部监管及技术自身发展的要求，实现以客户为中心、快速产品创新、改善管理能力三大核心价值。
基金代销是我行的重要零售业务，是BoEing系统一期上线产品之一。
BoEing 系统基金模块包括柜面端和管理端二大应用：柜面端提供销售我行代理资产管理人发售的开放式基金、开放式基金定期定额业务、券商集合计划、“一对多”专户理财等产品服务功能，可进行产品的签约、买卖、查询等交易；管理端为总行和一级分行提供基金产品管理、募集管理、代销机构管理和销售周期管理，费用、客户结构、销售量等统计，并可根据行部级别进行相关功能权限控制。
为了使业务人员更好地了解和掌握BoEing系统基金模块相关规则和操作流程，总行个人金融部组织编写了《中国ⅩⅩ银行BoEing系统基金业务操作手册》（以下简称《操作手册》）。
《操作手册》包括基金柜面端、柜面端报表、基金管理端、管理端报表四个章节，从基本概念、业务规则、交易列表、交易说明等方面详细介绍了BoEing系统基金模块各组成部分，内容详尽，实用性强，能够使读者快速理解并掌握BoEing系统基金业务的设计原理及应用方法。
参加《操作手册》编写的人员有（按姓氏笔画排列）：曲欣、吴双、陆怡倩、张赫、李丹、段晔、胡国栋等。
《操作手册》由李国峰、印金强、高国鹏、张令玮总撰。
由于基金业务的开发完善工作仍在进行，加之编写时间仓促，手册中难免会有遗漏或不当之处，敬请谅解并给予指导。
目录第一章基金柜面端 (5)第一节概述 (5)一、基本概念 (5)二、相关约定和基本规则 (6)三、业务流程 (8)第二节交易操作说明 (9)一、交易列表 (9)二、交易说明 (10)第二章柜面端报表 (86)一、交易失败报表 (86)二、定投失败报表 (86)三、电子合同报表 (87)第三章基金管理端 (88)第一节概述 (88)一、基本概念 (88)二、相关约定和基本规则 (88)三、业务流程 (89)第二节交易说明 (89)一、交易列表 (89)二、交易说明 (91)（一）产品详细信息 (91)（二）智能定投参考指标查询 (93)（三）募集监控 (93)（四）开闭市管理 (94)（五）业务参数设置 (95)（六）代销机构信息设置 (95)（七）基金状态设置 (96)（八）可受理业务映射关系管理 (97)（九）基金净值 (98)（十）销售周期管理 (99)（十一）上传合同版本说明书 (99)（十二）电子合同文件管理 (100)第四章管理端报表 (101)第一节报表 (101)一、年费分区域统计 (101)二、代理费统计 (101)三、个人客户结构汇总统计 (102)四、客户结构汇总统计表（报表单位：元） (102)五、客户结构汇总统计表（报表单位：份） (103)六、基金定期定额统计表 (103)七、发行期确认统计表 (104)八、基金交易笔数统计表 (104)九、基金流量统计表 (105)十、投资者风险匹配统计表 (106)十一、认购费统计表 (106)十二、申购费统计表 (107)十三、赎回费统计表 (107)十四、转换补差费统计表 (108)十五、销售服务费统计表 (108)十六、客户维护费统计表 (109)十七、赎回和转换费汇总表 (109)十八、申购赎回和转换费汇总表 (110)十九、净额申购费汇总表 (111)第一章基金柜面端第一节概述一、基本概念客户重要信息同步：使客户姓名、证券类型、证件号码在基金系统记录的信息和账户信息保持一致。
波音飞机的设计与性能分析
波音飞机的设计与性能分析波音（Boeing）公司是全球最大的商用飞机制造商之一，其设计和制造的飞机在航空业中占据重要地位。
在波音公司的产品线中，包括了各种类型的飞机，从小型客机到大型远程飞机，从货运飞机到军用飞机，涵盖了全球各个航空市场的需求。
设计是波音飞机成功的关键之一。
波音公司在设计飞机时，注重结合创新的技术、航空安全标准和客户需求，以提供高效、经济、安全和舒适的飞行体验。
波音飞机的设计具有以下特点：1. 先进的材料和结构：波音公司采用先进的材料和结构设计，以实现飞机的轻量化，并提高飞机的燃油效率和性能。
例如，波音787梦幻飞机采用了大量的复合材料，使飞机更轻更坚固，减少了燃油消耗并提高了航程。
2. 燃油效率和环保意识：波音公司致力于提高飞机的燃油效率，减少对环境的影响。
通过使用先进的航空技术和发动机设计，波音飞机能够更高效地利用燃料，并减少对大气的碳排放。
例如，波音737 MAX系列飞机利用新型发动机和改进的机翼设计，实现了燃油消耗的显著减少。
3. 人性化的内部设计：波音公司注重提供舒适和便捷的旅行体验，因此在飞机的内部设计上做出了很多努力。
不断改进的座椅设计、宽敞的客舱布局、先进的娱乐系统和无线网络连接等，使乘客在长途飞行中感到更加舒适和满意。
4. 先进的航电系统和航空设备：波音飞机配备了先进的航电系统和航空设备，以提供准确可靠的飞行信息和导航功能。
这些系统和设备有助于飞行员进行飞行控制、导航、通信和机械系统的监控。
波音公司不断引入新技术和改进设备，以提高飞机的性能和安全性。
性能分析是评估波音飞机综合表现的重要手段。
在波音公司的飞机性能分析中，通常涉及以下几个方面：1. 飞机的航程和载荷能力：航程和载荷能力是飞机性能的重要指标之一。
波音公司的飞机在设计时，会考虑到不同的使用需求，例如远程飞行、短途货运等。
通过优化机翼设计、使用先进的材料和发动机技术，波音飞机能够在不同航程和载荷需求下提供优异的性能。
Boeing (波音公司营销战略,英文)
The Boeing one hundred for success市营111班高娟学号：2011016103Abstract：In 1916, A born in the United States, with a half German and half Austrian descent with flying dreams young William Boeing established the Pacific aviation product company. From Pacific Aero products to Boeing aircraft to Boeing, William Boeing founded the aircraft manufacturing company in the sky ride nearly a century. Century-old dream, Boeing has gone from was first built in Seattle combined with small seaplane Lake producer degenerated into operations in the aerospace giant.Keywords：Boeing civil plane marketingFirst, introduction:Leading aviation industry has long been Boeing's core philosophy, but Boeing's founder William Boeing, Boeing may have an unexpected today's brilliant, as of 2013 years, Boeing has become the world's leading aerospace company, the world's largest manufacturer of commercial airplanes and defense, space and security system, United States largest exporters. Boeing's organization and personnel throughout the five continents in 70 countries and regions, with their own company 300 more than the factory 170 , total number of employees for more than 17 million people. Boeing Company currently main of business module has two a: civilian aircraft business and defense, and space and security business, its each business module by contains of products and service are species range, has from 100 seat to over 500 seat of various series of civilian aircraft, military aircraft, satellite, weapons, electronic and defense system, and launches system, and advanced of information and communication system and training service.Published in 2012, the U.S. financial magazine's list of world top 500 companies, Boeing to $68.75 billion in revenue in 123.Second, demand-driven, customized marketingBoeing eventually became Lord of sky, not only thanks to its sophisticated technology, to a large extent due to its successful marketing strategy. As the United States airlines Senior Vice President Donald Lloyd said: technically said, Boeing is excellent, but Clothilde and other companies are also very talented. The main difference between them is that Boeing has its own unique sales approach and outstanding sales force that makes buyers feel that Boeing fully understands your needs, so as to form a strong buy.1.Excellent sales teamBoeing has an excellent sales team, Boeing as polished diamonds in the rough training them so that they generate a steady stream of orders for the company.Boeing's sales staff must possess the following qualifications: has expertise andexperience in sales, familiar with the aircraft's performance and structure, familiarwith aircraft product support (after-sale service) functions and procedures with betterbusiness skills; with a comprehensive analysis of business decision-making andhigher capacity. In addition Boeing salespeople must do everything possible tocapture consumer information (including customer's flight plan, flight schedules,drivers, mechanics, stochastic, as well as public relations, financial and otherconditions). Boeing believes sales only through an understanding of their customers,according to the customer's needs and provide a suitable model, selling more planes.At Boeing, because sales staff overall understanding of the customers and sales success examples abound. Once, Boeing's sales staff with 737 aircraft to a country inAfrica to do flight demonstration, back in Seattle soon received from the national advisory message, calls for high-speed aircraft wheel centipede Boeing report after the friction coefficient. So they immediately inform the airline, centipedes will not affect Boeing 737 airliner took off. This left a deep impression to the airlines, become one of the important reasons for he buy a Boeing 737.2.On the customer requirementsCompetition in the market of the ultimate goal is to win customers, Boeing commercial sales staff in sales activities always keep dynamic and target market is highly sensitive to the market, pay attention to the psychological research customer, understand the updated fleet of various needs, and try our best to deal with the problem raised by the customer.Boeing will most concern of the customers to buy the plane summarized as the following: civil aircraft manufacturers at home and abroad, the prestige and influence;The design of the aircraft itself characteristics, performance parameters and configuration status ;Aircraft operating costs and return on investment ;Aircraft sales price and other terms; The plane in the same type model characteristics and advantages in contrast; Please refer the payment; Aircraft product support after delivery (after-sales service);Please refer attached preferential conditions; Lease mode choice; Upgrade funding sources.Boeing, the aircraft manufacturing process requirement is very strict, especially in the aspect of the safety of the flight performance. Boeing believes, for aircraft industry, security must be in the first place. So "at all costs, to create the safest aircraft" also became the slogan of the Boeing company.Boeing on each aircraft flight test, collect the problems, although some small problems will not affect the normal flight of the aircraft, but Boeing will still be immediately organize study group, the study of this kind of problem, and the final solution, to ensure that the plane can fly in the case of absolute safety.Boeing 787 flight test will get a lot of orders not legend also benefited from Boeing to customer-centric marketing strategy. Boeing 787 was started since 1990, Boeing 777 plan for 14 years after the launch of the first new models. In the case of not tested, Boeing 787 received 677 orders.Before the advent of a Boeing 787, the global aviation market basic hasn't 200 medium long distance planes. For long routes across the Pacific, mainly by the Boeing 747 and airbus 747 operations. Along with the integration of the global economy, people's frequent travel, the rapid development of modern society makes people more and more need for medium-sized planes not stopping distance point-to-point flights, but not all big planes flying center to center.Through a deep understing of aviation market and forward-looking analysis, shrewd Boeing to find the opportunity, made a research and development production needs only two engines, medium-sized aircraft capable of remote direct flights to the Boeing 787 aircraft, large aircraft for use are not suitable for remote line with no stopping services, reduce some of the 300-400 great technology high vacancy rate of operational risk.Boeing, in fact, in the design of each model, the design of the company staffwill carefully listening to the advice of the Marketing Department, sales department are of the utmost importance of market analysis and information feedback, not blindly pursuing big luxury, don't think that cater to the market opinion. Boeing is clear, marketing personnel, including sales and after-sales service is the most close to the customer, the most clear what the market need, know the difficulties of customers there, this is very damaging to the competition.3.With the winning of advertisingFor Boeing, it directly to the client is the world's hundreds of airlines, but Boeing's advertising is more for its customers' customers that passengers, made by Boeing use advertising encourage people to take a plane, only by plane, the airline's business to do big, Boeing aircraft will have a good sale. In 1995, Boeing has launched to "flying miracle" as the theme of the advertising plan. Boeing has invited countries, regional airlines staff provide their stories in the air, and choose the part of the adapted for a lively advertisement. The leading role of advertising is the airline's staff. Boeing to "flying miracle" as the theme of the advertising very charismatic encouraging people:, travel by plane to go! Language in the advertisement successively in 101, in 125 countries and regions, major newspapers published prominently.4.basing production on sales prospectsPlane is different from ordinary business of buying and selling, a jet plane to tens of millions of dollars or even hundreds of millions of dollars, it is for the seller and the buyer is a lot of money, so neither Boeing nor the airlines are very careful when buying and selling aircraft. Boeing is generally take orders first, after the production of aircraft. Aircraft production is a very swollen engineering, production speed is limited by certain, and from customer order to deliver the plane tends to go through a few years’ time.5.old for new serviceIn Boeing's marketing strategy, there is a trick that is to old change new.Customers can exceed the service life of the aircraft back to the Boeing Company and then buy new planes. Boeing has also set up a second-hand aircraft sales service department.Boeing to old change new service is kill two birds with one stone, on the one hand, to meet the needs of the vast majority of customers; On the other hand, Boeing also gained new orders and credibility.6.The marketing of Chinese elementsChina's aviation market is a potential growth market, Boeing predicted that China's domestic passenger traffic will be 7.9% average annual growth rate of China's airlines in will need 4330 new aircraft during 2010-2019, the market value of $480 billion. Therefore, whether the occupation of China's aviation market, will directly decide Boeing and the contrasts of power in the global rivals. Boeing's chief executive and chairman Mr. McNerney said publicly, with the passage of events, China will become the world's largest aviation market, for a global company, must succeed in the Chinese market.In order to get more market share in China market, Boeing, in its 787"Dreamliner" full-time memory actively integrated into the Chinese elements named,etc. Before the Boeing 787 launch, the Boeing 787 was called "Boeing 7 e7 dream".Until the Boeing Company and the Chinese government and signed in Washington onJanuary 28, 2005, 787 aircraft purchase agreement, didn't even have a "Boeing 787"formal name. Boeing group greater China, senior vice President of sales rob said,eight symbolizes the lucky in Chinese culture, as a result, Boeing decided to 7 e7dream changed its name to "787 Dreamliner.Third, more competition in the industryBoeing's aerospace and defense industry is a competitive industry. Boeing, for its face competition from all directions.In civil jet aircraft manufacturing market, Boeing's main rival airbus, the world's the aircraft mainly by the civil aviation companies use their development and production of the two companies respectively. Civil jet aircraft manufacturing market also known as the duopoly market. In the market, in addition to airbus, a threat to Boeing and there are many potential international competitors. Competitors from Russia, Japan, China will soon after in 2010 is likely to break into the 70-190 aircraft market. Russia also shows that in 2015 years ago to become the world's third largest aircraft manufacturer. So the market environment for the Boeing Company has brought great pressure of competition.Facing Boeing defense, space and security business competition as Boeing's civil aircraft manufacturing business. In the defense, space and security market, Boeing's rival is primarily a Lockheed Martin and Raytheon and general dynamics. These companies have a striking performance and super vision, in national defense, space and a large part of the security market, is Boeing's Nemesis. Has been hailed as a world-class munitions giant Lockheed Martin, 2012 annual income of $47.2 billion, operating activities net cash flow of $1.56 billion, most of its income from the department of defense and the U.S. federal government agencies, in fact, Lockheed Martin is the U.S. government's largest provider of IT services, systems integration and training. General dynamics is one of the largest arms dealer, defense contractors, mainly engaged in Marine equipment, aviation products, assault weapons manufacturing, is the third largest after Boeing and Lockheed Martin, aerospace and defense companies earnings of $31.51 billion in 2012, operating activities net cash flow of $2.69 billion.When international competitors, Boeing have certain advantages. Because of the global aircraft sales are in accordance with the dollar, this leads to exchange rate fluctuations will affect the profit potential of Boeing's main rival, make them exchange losses. In the currency of the country as the dollar relative to competitors, less costly, a competitor's revenues and profits will be adversely affected. Competitors in this strategy in the unfavorable factors are usually positive to reduce costs and increase productivity, so as to improve their ability to compete for a long time.。
民航百科 航空器介绍 波音B737系列介绍
民航百科-航空器介绍波音（Boeing）B737 系列介绍B737简介：波音737飞机是Boeing波音公司生产的双发（动机）中短程运输机，被称为世界航空史上最成功的民航客机。
在获得德国汉莎航空公司10架启动订单后波音737飞机于1964年5月开始研制，1967年4月原型机试飞,12月取得适航证，1968年2月投入航线运营。
波音737飞机基本型为B737-100型。
传统型B737分100/200/300/400/500型五种，1998年12月5日，第3000架传统型B737出厂。
目前，传统型B737均已停止生产。
1993年11月，新一代波音737项目正式启动，新一代波音737分600/700/800/900型四种，它以出色的技术赢得了市场青睐，被称为卖的最快的民航客机。
截止2001年底，已交付超过1000架。
2000年1月，波音737成为历史上第一种累计飞行超过1亿小时的飞机。
中国民航业最大的飞机家族B737主要型号：传统型B737B737-100型：为基本型，装两台JT8D-7或-9涡扇发动机仅生产30架。
1967年4月9日首飞,1968年2月交付德国汉莎航空公司使用。
B737-100B737-200型：为100型的加长型；在-100的机身上加长1.8米，在空气动力方面加以改进，同时还增加了反推装置、修改了襟翼等，至1988年8月停产共生产1114架，根据使用重量可使用使用JT8D-9至JT8D17多种型号发动机。
B737-200基本型：最初生产型；B737-200先进型：200型生产线上第280架后，进一步改进机翼、制动系统和起落架后，形成先进型，可在机腹货舱加装油箱，1987年12月18日，最后一架出厂的B737-200（先进型）注册编号B2524正在我国厦门航空公司运营中。
B737-200C/QC客货两用型:机身和地板进行了加强。
客舱加开了一个舱门。
客型和货型可以快速转换，共生产104架。
航空装备十大品牌
售后服务保障
提供完善的售后服务，解决客户后顾之忧。
客户关怀计划
定期回访客户，关心客户生活和需求，提高 客户忠诚度。
产品升级与优化
根据客户需求和市场反馈，不断优化产品性 能和服务。
THANKS
感谢观看
数字化和智能化设计
数字化和智能化设计将使航空装备更加适应复杂的环境和任务需求 ，提高其可靠性和安全性。
04
品牌合作与联盟
与其他品牌的合作模式
01
合作研发
航空装备品牌之间可以通过合作 研发，共同投入资源和技术，以 降低研发成本和风险。
授权合作
02
03
合资企业
通过授权其他品牌使用其专利技 术或商标，以扩大品牌影响力和 市场份额。
航空装备十大品牌
汇报人： 日期:
目录
• 品牌介绍 • 品牌价值 • 市场竞争与趋势 • 品牌合作与联盟 • 品牌策略与建议
01
品牌介绍
品牌历史与文化
波音（Boeing）
成立于1916年，总部位于美国华盛顿州西雅图市，是全球航空航天领域的领先企业，拥有丰富的历史和企业文化。
空中客车（Airbus）
洛克希德·马丁公司
美国军工巨头，提供先进的战斗机和无人机 等航空装备。
贝尔直升机公司
美国领先的直升机制造商，产品广泛应用于 军用、民用领域。
市场趋势与未来发展
环保与可持续发展
随着全球对环保问题的关注度提高，航空制 造业将更加注重可持续发展，推动绿色航空 技术的研究和应用。
5G和物联网技术
5G和物联网技术的发展将为航空装备带来更多智能 化、互联化的应用场景，提升航空装备的运营效率 和安全性。
成立于1970年，总部位于法国图卢兹市，是全球最大的飞机制造商之一，以其创新和卓越的设计著称。
BoEing常见问题解析 2
案例八
• 问题简要描述：客户办理质押贷款，质押 物为定期存单，贷款已还清，客户在销存 单时提示该存单还处于冻结状态，无法自 动进行解质押处理？
• 简要分析：AB并行期间，存单无法自动解 质押，需要手工解质押。
案例九
• 问题简要描述：储蓄国债质押放款以前由 柜台在ABIS系统中发起，BOEing三期上线 后，要如何放款?
• 简要分析：可以通过21053账户收费情况查询交 易，账户收费详细明细查询到是什么费用。
案例三十八
• 问题简要描述：网内往来无法确认, 交易提示不能跨省市 交易(即汇兑收款人为个人异地存折户如何汇款)?
• 解决方法：在BoEing系统中，下级子账户的归集 关系到期日不可修改，为最高级账户归集关系到 期日。通过修改最高级账户归集关系到期日即可。
案例二十九
• 问题简要描述：账户销户时提示已授权给银企
通平台无法销户，如何处理？
• 解决方法： 销户时提示“账户已授权银企通平
台”，则只需做40415删除银企通授权关系即可 实时生效，可立即进行销户。
4727.47元，多级账簿的利息分别为3472.39及1255.09元。总利息与分户利 息不符0.01元?
• 解决方法：多级账簿的计息是指存款人内部的资金计价，在多级账簿之间的
利息分配，该业务不涉及银行账户资金变化，与银行给账户的利息也无任何 关系，因0000000000和9999999999不计息，当0000000000和9999999999 有余额时，多级账簿内部的利息与账户利息一般都不相等。
• 解决方法：直接用31208贷款要素调整可更 改还款账号。
案例十八
民航百科 航空器介绍 波音B737系列介绍
民航百科-航空器介绍波音（Boeing）B737 系列介绍B737简介：波音737飞机是Boeing波音公司生产的双发（动机）中短程运输机，被称为世界航空史上最成功的民航客机。
在获得德国汉莎航空公司10架启动订单后波音737飞机于1964年5月开始研制，1967年4月原型机试飞,12月取得适航证，1968年2月投入航线运营。
波音737飞机基本型为B737-100型。
传统型B737分100/200/300/400/500型五种，1998年12月5日，第3000架传统型B737出厂。
目前，传统型B737均已停止生产。
1993年11月，新一代波音737项目正式启动，新一代波音737分600/700/800/900型四种，它以出色的中国民航业最大的飞机家族技术赢得了市场青睐，被称为卖的最快的民航客机。
截止2001年底，已交付超过1000架。
2000年1月，波音737成为历史上第一种累计飞行超过1亿小时的飞机。
B737主要型号：传统型B737B737-100型：为基本型，装两台JT8D-7或-9涡扇发动机仅生产30架。
1967年4月9日首飞,1968年2月交付德国汉莎航空公司使用。
B737-100B737-200型：为100型的加长型；在-100的机身上加长1.8米，在空气动力方面加以改进，同时还增加了反推装置、修改了襟翼等，至1988年8月停产共生产1114架，根据使用重量可使用使用JT8D-9至JT8D17多种型号发动机。
B737-200基本型：最初生产型；B737-200先进型：200型生产线上第280架后，进一步改进机翼、制动系统和起落架后，形成先进型，可在机腹货舱加装油箱，1987年12月18日，最后一架出厂的B737-200（先进型）注册编号B2524正在我国厦门航空公司运营中。
全日空B737-200 B737-200C/QC客货两用型:机身和地板进行了加强。
客舱加开了一个舱门。
客型和货型可以快速转换，共生产104架。
BoEing私人银行投资服务系统介绍-试题
1 信托计划 2 汇利丰 3 安心得利 4 开阳 1 公司制基金 2 汇利丰 1 1
开阳 公司制基金 开阳 天工 安心得利 公司制基金 2 “进取-收益 分级型” 2014年第4期 私人银行人 民币理财产 “进取-收益 分级型” 2014年第4期 私人银行人 民币理财产 “进取-收益 分级型” 2014年第4期 私人银行人 民币理财产 农银汇理资 产-票据宝1 号专项资产 管理计划
否
多选题
以下哪些产品可以通过BoEing私人银行投资服务 难 系统销售？
否
多选题
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BoEing私 人银行
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华龙证券金智 汇量化1号集 1 合资产管理计 划
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否 否 否 否 否 否 否
波音公司企业文化
波音公司企业文化Boeing企业经营方向长期使命我们要成为世界排名第一的航空公司，同时在品质、获利及成长方面成为业内的佼佼者。
根本目标品质：以顾客、员工及社区的满意度来衡量。
获利：以我们是否能达到并维持利润目标来衡量，利润目标为：每年平均利润达到股东权益的20%。
成长：以在计划期间内能否达到成长目标来衡量，成长目标为：以1988年为基准，每年的销售额增加5%以上。
实现根本目标之条件为了实现以上目标，达成波音的企业使命，以下几个条件为公司行动时的指导方针。
不断提升产品与生产过程的品质：我们要稳定、持续提升产品与生产过程的品质，这是本公司业务策略的基石。
为了达到此项目的，必须努力工作，不断改进公司整体效率，在设计、制造、管理及支援等方面提高生产力。
技术精良、认真上进的工作群：员工是我们最重要的资源，负责设计、制造产品及提供客户服务。
我们相信，在技术、训练、沟通、环境、管理监督及技术支援等方面的配合之下，我们的员工必定能达成提升生产力与品质的目标。
有效并集中的管理：为了充分利用技术及人力资源，必须慎选管理人员，加以适当地训练，共同为达成公司的长期目标而努力。
精良的技术：我们必须不断扩大并改良技术，才能在这个科技快速进步的世界中维持竞争的能力。
财务实力：为了应付航天工业高风险的周期特性，必须有稳健的财务基础，因此我们必须维持财务资源，以达成现有的目标，并在发展未来新产品及新技术方面进行大量投资。
诚信的承诺：广义而言，诚信必须展现在我们与顾客、供应商及彼此之间的关系上，这表示我们必须遵守各项法规。
诚信原则“诚信”乃波音一贯的企业原则，我们所有的行动及关系，都遵循以下原则，绝无例外。
相互尊重。
公平处理所有关系。
遵守承诺，善尽责任。
诚实沟通。
为我们的行为负责。
生产安全可靠的高品质产品。
所有员工均享有平等的机会。
遵守各项法规。
波音管理特质波音公司根据以下特质来评估、拔擢及留任管理人员：具有极佳工作表现，并展现最高的道德水准。
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Speeds V1 = 134 Kt
第二章 第 22 页
3/ 4 Shows what limits performance
图表说明：
修正方法
第二章 第 23 页
图表说明：
湿道面的影响
第二章 第 24 页
QNH 的影响
第二章 第 25 页
图表说明：
空调系统的影响（开还 是关？）
第二章 第 26 页
第二章 第 13 页
图表说明：
Result box labels
第二章 第 14 页
图表说明：
障碍物限制代码
第二章 第 15 页
图表说明：
灰色条带表示受 VMCG/VMCA 限制
第二章 第 16 页
图表说明：
平台温度和最大审定的温度
第二章 第 17 页
图表说明：
一发失效时的最小和最大改平高/高度
第二章 第 41 页
YMML ATIS : - Takeoff runway 09 - Runway condition DRY - Wind 0kt - Temperature 15°C - QNH 1003 hPa A/C STATUS: - CONF2 - Air conditioning ON - Total Anti-ice OFF
RTOW chart
Temperature Presentation Weight Presentation
第二章 第 9 页
图表说明：
飞机机型及取证 所依据的法规 发动机型号 机场标识 跑道标识
第二章 第 10 页
图表说明：
QNH, 空调及防冰系统的
图表计算所用软件 版本、数据库及图 表生产日期 跑道参数 障碍物
Conservative method : Tflex = 59°C With interpolation : Tflex = 60°C
第二章 第 35 页
YMML ATIS : - Takeoff runway 09 - CONF 2 - Temperature 25°C - Wind 0 kt - ATOW= 67 t - Runway condition WET - QNH 1013.2hPa - Air Conditioning OFF - Total Anti-Ice OFF
第二章 第 5 页
解：第一步：
1）根据外界大气温度 35℃，逆风10kt，查 出障碍物限重为 148000 lb，改进爬升 限重为148000 lb 2）爬升梯度限重为 140500 lb 3）飞机最大结构限重为 148000 lb
所以，确定最 大允许的起飞 重量140500 lb
第二章 第 6 页
AIRCRAFT STATUS : A320-232 • Takeoff configuration = CONF 2 • Air conditioning ON • Total Anti-ice OFF
第二章 第 40 页
YMML ATIS : - Takeoff runway 09 - Runway condition DRY - Wind 0kt - Temperature 15°C - QNH 1003 hPa A/C STATUS: - CONF2 - Air conditioning ON - Total Anti-ice OFF
MTOW = 74700Kg > ATOW = 67 000 Kg OK !
可以使用灵活温度法起飞！
第二章 第 34 页
YMML ATIS : - Takeoff runway 09 - CONF 2 - Temperature 25°C - Wind 0 kt - ATOW= 67 t - Runway condition WET - QNH 1013.25hPa - Air Conditioning OFF - Total Anti-Ice OFF
第二章 第 29 页
- RWY
WET
Wind = 0 kt
第二章 第 30 页
- RWY WET
68°C = Tvmc : OAT above which takeoff is limited by minimum control speeds Vmcg and Vmca If OAT Tvmc, apply correction of the 2 top lines If OAT > Tvmc, apply correction of the 2 bottom lines
第二章 第 31 页
- RWY WET
OAT = 25°C Tvmc = 68°C Top lines
Wind = 0 kt
第二章 第 32 页
- RWY WET
Wet correction = - 0.9 t
Wind = 0 kt
第二章 第 33 页
最大起飞重量MTOW为：75600-900=74700kg
68°C = TVMC : OAT above which takeoff can be limited by minimum control speeds (VMCG and VMCA) If OAT TVMC , apply corrections of the 2 top lines If OAT > TVMC , apply corrections of the 2 bottom lines
波音飞机起飞分析表的使用
MTOW V1, VR, V2 Tflex
第二章 第 1 页
波音的起飞分析表 大致分为三部分， 最上面是题头 中间为正文 最后是说明。
题头
正文
说明
第二章 第 2 页
起飞分析表－题头
第二章 第 3 页
起飞分析表－说明
第二章 第 4 页
例：成都双流机场的起 飞分析表如图所示，若 机场气温为35℃，逆风 10kt，起飞襟翼为 FLAP5，确定最大允许 的起飞重量？ 如果实际起飞重量为 122850 lb，确定最大 假设温度和对应的起飞 速度V1/VR/V2.
Speeds : V1 = 137 kt Vr = 137 kt V2 = 140 kt
第二章 第 38 页
wet corrections for speeds !
Wind = 0 kt
Wet correction: V1/ VR/ V2 = - 8 / - 1 / - 1 V1 =137 - 8 = 129 kt Vr = 137 - 1 = 136 kt V2 = 140 - 1 = 139 kt
MTOW = 75600 Kg
第二章 第 28 页
YMML ATIS : - Takeoff runway 09 - CONF 2 - Runway condition WET - Wind 0 kt - Temperature 25°C - QNH 1013.25 hPa - Air Conditioning OFF - Total Anti-Ice OFF Now, let’s consider optimized corrections !
BLEEDS STATUS : • Air conditioning OFF • Total Anti-ice OFF Actual Takeoff Weight : • ATOW = 67 000 Kg
第二章 第 27 页
YMML ATIS : - Takeoff runway 09 - CONF 2 - Runway condition WET - Wind 0 kt - Temperature 25°C - QNH 1013.25 hPa - Air Conditioning OFF - Total Anti-Ice OFF
MTOW = 76 200 Kg
第二章 第 42 页
YMML ATIS : - Takeoff runway 09 - Runway condition DRY - Wind 0kt - Temperature 15°C - QNH 1003 hPa A/C STATUS: - CONF2 - Air conditioning ON - Total Anti-ice OFF
使用情况
第二章 第 11 页
图表说明：
Reversers: - Never considered on dry - Allowed on wet & contaminated way’s
反推的使用 情况
情况注释
道面条件
第二章 第 12 页
图表说明：
外界大气温度
（°C）
起飞构型
跑道上风的情况（负号表 示顺风）
Values are only valid for reference conditions ! corrections
第二章 第 43 页
- QNH 1003 hPa - Air conditioning ON
1003 - 1013 = - 10 hPa No Wind
第二章 第 44 页
- QNH 1003 hPa - Air conditioning ON
Corrections must be applied !
第二章 第 36 页
- RWY WET
Wet correction for Tflex = - 2 °C Wind = 0 kt
第二章 第 37 页
YMML ATIS : - Takeoff runway 09 - CONF 2 - Temperature 25°C - Wind 0 kt - ATOW= 67 t - QNH 1013.25 hPa - Air Conditioning OFF - Total Anti-Ice OFF - Runway condition WET