面见客户话术

●面见客户一定要保持好心情。阳光心态。自信心、同理心、倾听（不要抢话、

不要争争辩，要接纳、欣赏、亲和力、低姿态。感谢客户，快速地反馈客户的问题），快速地切入主题（“您这个保障还要不要”而不是“您的保险费还交不交”。）

●我是来给您解决问题的、维权的尽义务的，为您服务的。

●您连自己的权力都不知道，您还怎么认为这份保险是不合适的？

●解决客户1-2个你最拿手的疑议，就能说服他。

●恭喜您大哥，您选择了我们公司一款最好的产品，您真是有眼光。这款产品

现在我们公司已经停售。您真得好好感谢业务员为您选择的这款产品。

●保险公司保的是未知的风险，而您是一个非健康体，可见的风险，任何公司

都不会保的。

●先处理心情再处理事情。李先生您的心情我完全理解，说保险公司骗人不只

是您一个人，刚开始我也是这么认为的，后来，我进入保险公司后，才知道是人骗保险公司。比如：车辆保险，没出险或出一点小险，制造假现场，骗取保险金，再有人入保险前住过院，说没住过等。

●所谓理财，就是追求长期而稳定的收益，它不投资，更和投机无关。李嘉成●您的保单不是和业务员签定的而是和公司签的。

●我们投保险的目的，就是规划未来的生活。（到期变成应急可用的现金；年

老不交钱了，正好用来保障。）

●理财是一生的事情，而不是解决燃眉之急的问题；理财是现金流量管理；理

财三要素：本金（有可供理的财）；收益率（稳妥可靠）；时间（任何事物存在的条件）