浅析价格竞争与营销策略(一)
价格战利弊之我见
价格战利弊之我见随着我国市场经济的不断发展，市场经济的一些特点也随之凸现，价格战便是市场经济中最具代表性的经济活动。
近年来，由于经济发展速度过快，产品日益丰富，消费者消费选择逐步增多，绝大部分商品的市场已不再是卖方市场，这时价格便成了消费者衡量商品是否可买的一个重要因素。
我国商品的价格一降再降，电子类消费品表现尤其突出。
不少厂商和商家都感到产品难销，生意难做，为了获得即时的利益、争夺有限的市场，厂家和商家掀起了一阵接一阵的降价风暴。
其中以1996年长虹彩电降价为标志的、导致我国所有电子类商品大幅度跳水降价的价格战最为著名。
当时的价格战从电子类商品开始，向商业领域蔓延，然后又再扩展到制造业领域。
从此买方市场发展的步伐加快，供过于求的商品种类越来越多。
到1998年，不光是电子类商品，其他类商品也大面积发生价格战，这种状况一直持续到2000年并引发了中国经济晴雨表——股市的价格战，使我们国家出现了长达5年的大熊市。
买方市场在中国也全面形成，经过以占有市场为目标的惨烈的价格战，企业在竞争中也日渐认识到产品创新、质量服务的市场意义，价格的过度竞争才逐渐消退。
如此惨烈的价格战所造成的损失与凸现的教训应当值得我们长期思考。
要分析价格战的得失，我们应当从产品定价的基本理论说起。
影响产品定价的主要因素（1）成本因素。
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。
主要成本有两个，一是固定成本；二是变动成本。
企业盈利＝全部销售收入-全部成本费用（2）需求因素。
产品的最高价格取决于产品的市场需求。
需求是有弹性的，受价格与收入等因素的影响，即所谓“需求弹性”，也就是因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。
包括需求收入弹性和需求价格弹性。
（3）竞争因素。
产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。
在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业把这种产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。
浅析定价中的营销伦理问题
浅析产品定价中的营销伦理问题摘要：在市场日趋成熟、法制日趋完善、竞争日趋激烈的今天，企业真正的斗智斗勇就是在营销的操作上。
针对近年来相当一部分企业，片面理解和运用市场营销的理论和方法，在价格取向、评判标准上发生偏差或失真的。
一些企业在产品定价过程中，为了追求自身利益最大化进行道德定价行为，其结果不仅破环了公平竞争原则，损害了广大消费者和社会的利益，也影响企业自身的信誉和形象，不利于企业的长期发展。
关键字：定价、营销伦理、利益1.引言从营销伦理角度看，企业制定合理的定价策略是企业应遵循的基本原则，要符合道德标准的要求，同时还要考虑消费者的合法权益。
但是在众多的行业中当中存在不合理的定价行为，主要表现为：价格欺诈、暴力价格、歧视价格、掠夺价格等表现形式，这种定价行为会直接损害正常的市场竞争。
就企业定价而言，企业应该为消费者购买提供准确、真实的价格信息，并考虑和确保消费者以及企业的正当行为。
一：产品定价中的非伦理问题及主要表现在产品定价过程中存在很大伦理问题，在定价时价格远远超于成本，获得暴力的同时严重损害了消费者利益，利用打折促销的方式欺骗消费者。
1、价格欺诈价格就是经营者一不正当的价格手段，欺骗购买者使其经济利益受损的行为，或者经营者利用虚假或令人误解的价格条件，诱骗消费者或用户与其进行交易的行为。
企业对自己的商品制定获取合理的利润价格是合理的，也是应该的。
但是如果这种定价带有欺骗性、误导性，那么显然违背了企业的营销伦理道德。
它的具体形式有很多，包括：促销价、虚假折扣、模糊赠售等等。
”2、暴力价格获取利润是企业生存和发展的先决条件，也是企业存在的目的。
但是企业的定价必须要合理，如果以谋取暴利为目的，这种暴力定价应该受到道德的审判。
暴力价格是企业向消费者索取大大超过产品生产所需要的真正价值，从而产生了过高利润。
无论是企业利用自己的垄断优势来制定暴力的价格，还是利用消费者信息不对称来制定暴力价格，它都违反了价格体系的平衡原则，违反了公平公正，诚实守信的伦理原则，所以它是一个商品定价中的伦理问题。
如何在市场竞争中提升中小企业的价格竞争力
如何在市场竞争中提升中小企业的价格竞争力在市场竞争中，中小企业常常面临着来自大型企业的激烈竞争，特别是在价格方面。
为了提升中小企业的价格竞争力，我们需要采取一系列的措施和策略。
本文将从产品定位、成本控制、市场营销和创新等方面探讨如何有效地提升中小企业的价格竞争力。
1. 产品定位中小企业在市场竞争中往往难以与大企业在规模上进行直接对抗。
因此，中小企业应该在产品定位上找到自己的差异化竞争优势。
这可以通过以下几种方式来实现：a. 独特的产品特点：通过市场调研和客户需求分析，深入了解自身产品或服务的特点，并根据市场需求进行差异化定位。
例如，提供个性化定制服务，或者专注于某个细分市场。
b. 提供附加价值：除了产品本身，中小企业可以通过提供额外的价值来吸引客户。
例如，增加售后服务、教育培训或技术支持等。
c. 建立品牌形象：通过有效的品牌定位和品牌传播，树立起中小企业的良好形象，塑造消费者对品牌的认知和认可度。
2. 成本控制成本控制是提升中小企业价格竞争力的关键。
中小企业可以通过以下几种方式来降低成本并提高竞争力：a. 供应链优化：与供应商建立稳定的合作关系，并寻求更优质、更具竞争力的原材料和零部件供应。
b. 生产流程改进：对生产过程进行优化，寻找生产效率的提升点，减少生产过程中的资源浪费。
c. 控制人力成本：中小企业可以考虑合理的薪酬政策、灵活的用工模式、培训提升员工综合能力等方式来控制人力成本。
d. 资源共享：与其他中小企业进行资源共享，例如共用仓储设施、物流渠道等，以降低运营成本。
3. 市场营销中小企业需要有一个有效的市场营销策略，以提升在市场竞争中的价格竞争力。
以下是几个关键的市场营销策略：a. 客户导向：深入了解目标客户的需求和偏好，并根据其需求定制营销方案，提供个性化的产品和服务。
b. 提升品牌知名度：通过广告、公关、社交媒体等方式来宣传品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
c. 建立销售网络：通过建立合作伙伴关系、拓展销售渠道，扩大产品的市场占有率。
产品的营销策略和市场竞争策略
市场竞争能力，实现我们的经营目标，以下就从不同方面分析竞争策略。
（一１产品品种竞争策略润滑油船种更新很快，我们必须加大力度在产品更新上占领高品质市场．（二）产品价格竞争策略产品的价格能有效地调节市场的供需矛盾，如果台理的采取价格竞争策略，将能使我们获得丰厚的利润。
我们应采取两种价格策略．即“高档产品策略”和“低梢产品策略”并行的价格竞争策略，把高档产品价格抬高，以提高企业的声誉，这样可以促使低档产品的销量增加。
（三）产品质量竞争策略质量是产品的生命，是氽业生存的基本。
产品的内在质量和外在质量同等重要．外在质量能给Ｊｆ］户美好的第印象．在某种程度上地内在质量更重要。
应增强产品的广告意识，使产品的外包装起到有效的宣传效应。
ｆ四１服务竞争策略产品的服务包括销售服务和技术服务两方面的工作。
我们为用户提供优质服务，向消费者保证和追加利润，可以增加我们企业与消费者之间的感情．为企业树立信誉，促使用广１产生信任购买，从而取得竞争优势。
服务竞争策略～般包括售前、售中、售后三方面。
我们应该加强对中间商的技术服务。
通过中间商使消费者获得利益上和心理上的满足感。
对于一些大的直接用户，必须进行售前、售中、售后一条龙服务，对它们建立用ｐ梢案，进行定期踱踪服务。
经常向用户发放企业产品的宣传厦技术资料．使用户在台作过程中进一步了解我们的产品，增加他们的使用信心。
在服务竞争策略中要贯彻“顾客第一、服务第一、信誉第一”的营销宗旨，在中间商和最终消费者的心中树立起良好的企业形象．增加企业的市场竞争能力。
（五）产品促销竞争策略广告是保持企业产品在激烈的市场竞争巾畅销不衰的重要手段之一。
我们应该对各个城市进行整体的市场策划，以便占领更大市场。
产品包装设计也是与产品的寅传效应大有关系。
我们必须利用各种宣传广告、人员推销、公共关系等方式，宣传企业的形象和营销宗旨，不时地进行各种有效的促销活动，使企业的营销活动打开一个新局面。
【●考文棘】１］何富年市场营销［Ｍ］北京：中央广播电视大学出版社，１９９６．２］苏亚民．市场营销学［Ｍ］北京：中央广播电视大学出版社．２００１．３］陈太英．润滑油市场营销之道［Ｊ］．石油商技，２００５，（２）．（责任编辑：ｘ校对：Ｔ）（上接第１５９页）并与产、ｌｋ互补来促进区域经济合作，把发达经济和欠发达经济的资源结舍起来，把可利用的资本、技术、人力资源结合起来．通过开发规模经济和地理集聚来提高竞争能力，产生经济效益。
第八章 竞争性市场营销战略
案例:联邦快递的“准时达到”
这些年以来,许多模仿者对联邦快递造成了 强有力的挑战,但它仍然是无可争辩的市场领导 者。如今，它在国内的市场份额为45%，大大超 过了主要挑战者。隔夜包裹投递业务要保持领先 地位，需要很好设计和有效执行的竞争策略。虽 然该市场相当广阔而且仍在成长，但竞争却很激 烈。联邦快递与对手在价格方面展开了巷战，它 不断寻找方法提高生产率，以期保持价格的竞争 性。
（二）评估竞争者的反应模式
1. 从容不迫型竞争者 (composed competitors) 2. 选择型竞争者 (selective competitors)
3. 凶狠型竞争者 (ferocious competitors)
4. 随机型竞争者 (casual competitors)
掌握竞争者的反应模式有助于企业选择最佳的进攻类 型，以及预见竞争者对本企业的营销策略可能作出的 反应。
第二节
确定竞争对象和战略原则
一、确定攻击对象和回避对象 企业要攻击的竞争者有三种类型：
1. 强竞争者或弱竞争者 (strong or weak competitors)
2. 近竞争者或远竞争者 (close or distant competitors) 3. 循规蹈矩的竞争者与破坏性的竞争者 (“well-behaved” or “disruptive” competitors)
4. 品牌竞争者 (brand competitors)----核心竞争者
企业要树立“大竞争者观念”,不要患“营销近视症”。不 仅要密切关注行业内的竞争者，还要注意行业外的竞争者； 不仅要注意现实竞争者的动向，还要提防潜在竞争者的威 胁。 例如：柯达公司曾经担心日本富士公司的不断增强的竞争，但最 近柯达公司面临的是“无胶卷相机”技术的威胁更大。
企业价格竞争分析
企业价格竞争分析企业价格竞争分析是企业战略分析的一部分，旨在了解企业所处的市场竞争环境以及分析竞争对手的定价策略和市场营销策略。
通过价格竞争分析，企业可以制定合适的定价策略，提升市场占有率并增加利润。
1. 了解市场竞争环境了解市场竞争环境是企业制定价格竞争策略的基础。
市场竞争环境可以通过分析市场份额、市场增长率、市场结构、竞争对手的产品以及市场需求分布情况来了解。
a. 市场份额了解自己在市场中的份额，可以同时了解竞争对手的市场份额。
多个企业之间的市场份额分配可能会在不同的时间和地点有所变化。
通过了解市场份额，企业可以制定适当的价格策略，以提高市场份额。
b. 市场增长率了解市场的增长率和市场规模，可以为企业预测市场的未来发展趋势，并制定相应的策略。
c. 市场结构了解市场结构，包括市场中参与者的类型和数量，产品差异化程度，市场的进入和退出难度等，可以帮助企业为竞争做好准备。
d. 竞争对手的产品了解竞争对手的产品特点，包括质量、特性、功能、保修、服务等信息，可以对比企业的产品并优化产品定价。
e. 市场需求分布情况了解市场需求的分布情况，包括所在地区、客户类型、使用情况等，可以帮助企业制定更切合实际的价格和营销策略。
2. 分析竞争对手的定价策略和市场营销策略分析竞争对手的定价策略和市场营销策略可以为企业制定竞争性的价格策略提供一个参考。
a. 定价策略了解竞争对手的定价策略，包括价格水平、渠道定价、促销活动、优惠等等，可以对比企业的价格策略，并调整报价以与竞争对手保持竞争平衡。
b. 市场营销策略了解竞争对手所采用的市场策略，包括广告投入、促销策略、产品线策略、渠道策略等等，可以帮助企业制定相应的市场营销策略，提高销售额和市场占有率。
3. 制定适宜的价格竞争策略低价战略在一些场合下可能是有效的策略，对就品质要求低，价格敏感性强的产品或服务较为适用。
对于一些高端产品或服务，高价策略也属正常选择。
通过制定多个定价策略，如不同区域的定价策略、不同渠道的定价策略、不同客户类别的定价策略等等，以增加企业的竞争力和市场占有率。
浅析市场营销4p理论策略的论文
浅析市场营销4p理论策略的论文中文意思为，产品，价格，渠道，促销。
企业通过4P理论中各要素的调整与组合，到达满足市场以获取最大利润。
下面是给大家推荐的浅析市场营销4p理论的论文，希望大家喜欢!浅析市场营销4p理论的论文篇一《基于市场营销4P理论的保险营销策略》[提要] 目前，保险业在我国发展非常迅速，为进一步做好保险营销工作，本文结合营销4P理论，对如何做好保险营销工作进行研讨。
关键词：4P;保险;营销策略原标题：基于市场营销4P理论的保险营销策略探讨收录日期：2014年3月9日近几年，我国的保险业市场发展非常迅速，人们对保险的认识和看法也发生了很大的改变，保险日益成为我们生活中不可或缺的一部分。
但我们也要看到，在保险业快速发展壮大的今天，也出现了许多亟待解决的问题，随着市场竞争的进一步加剧，市场对保险公司以及保险从业人员提出了更高的要求，这就需要我们树立正确的营销观念，以4P理论为导向，不断改进我们的营销方式、营销方法，促进整个行业健康发展，增强企业市场竞争力。
4P理论产生于20世纪六十年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量或“营销要素的影响。
一、保险营销中的产品策略在4P理论中，产品处于基础性地位，也是消费者最为关心的内容，具体到保险业市场，保险产品在本质上是一种避害商品，在投资者买卖股票和债券等金融商品时，他们是以承担一定的风险作为代价，以期待获取更大的收益的。
目前，我国保险市场上的产品存在以下比较突出的问题：1、险种单一，同质化趋势比较严重。
比如，在现阶段，各公司开发的各种养老保险、医疗保险和学前教育保险、旅游保险等在保险费的标准上，以及顾客受到保障的程度基本上千篇一律，许多公司出于各种目的，对新产品开发的力度不强，许多公司没有自己的核心产品，缺乏市场竞争力。
2、市场调研力度不足，对社会需求什么样的产品不甚清楚。
目前，保险公司受到多种因素的影响，关注于竞争者的力度往往还超过了对顾客的关注度。
价格竞争与营销策略
２０ ０８年
第 ２ 期 ３
价格竞争与营销策略
李朝 晖
（ 毕节 地 区财贸 学校
【 摘
贵 州 毕节
５ １０） ５ ７ ０
要】 价格竞争策略之所 以在我 国成 为最为常见的竞争手段的原 因， 要将价格 策略 的运用纳入营销战略的 系统里去考虑 ， 系统地运 用
总 量 排 队 分 析 ， 求 基 本 平 衡 和 供 略 大 于 求 的 产 品 占 ９ ．％ ， 不 应 花 ” 品 牌用 低 价 策 略 扩 大 市 场 份 额 ， “ 龙 鱼 ” 供 ４７ 供 等 而 金 品牌 则 不 作 大 的价 维 金 一 求 的商 品 只 占 ５３ ； ．％ 国家 统 计 局 的 资料 显 示 。 国 社 会 总 供 给 超 过 总 格 调 整 ， 持 品牌 形 象 。这 种 营 销 策 略 组 合 使 “ 龙 鱼 ” 直 能 维 持 第 中 需 求 约 １ ％ ； 有 关 方 面统 计 ， １ ９ ０ 据 到 ９ ８年 底 ， 国 各 种 产 品 的库 存 累 全
一
起 ，在 价 格 竞 争 中大 幅 降 低 产 品 价 格 容 易 影 响 产 品 的品 牌 形 象 ， 给
生 。进 入 上 世 纪 ９ Ｏ年 代 以后 ． 随着 供 过 于求 的 矛 盾 加 剧 ， 行 业 中价 消 费者 造 成 “ 低 质 次 ” 感 觉 。 弥 补 价 格 竞 争 带 来 的 这 种 负 面 影 响 ， 各 价 的 格 竞 争 越 来 越 普 遍 ， 越 来 越 激 烈 。 我 国 的 营 销 环 境 使 价 格 竞 争 成 为 需 要 在 营销 战略 框 架 内运 用 多 种 营 销 策 略 ， 过 营 销 策 略 的组 合 和互 也 通
如何应对价格竞争的挑战
如何应对价格竞争的挑战在今天的市场竞争中，价格竞争是一种常见而且具有挑战性的竞争方式。
无论是大型企业还是小型企业，都会面临来自同行业竞争者的价格挑战。
然而，合理而有效地应对价格竞争是每个企业都必须面对的问题。
本文将为你介绍一些应对价格竞争的策略，希望对你有所启发。
一、建立差异化的品牌形象在价格竞争激烈的市场环境中，建立差异化的品牌形象是提高企业竞争力的关键之一。
通过打造独特而受人认可的品牌形象，企业能够吸引更多的消费者，同时还能够降低消费者对于价格的敏感度。
这样，企业就能够在保持合理利润的前提下，获得更多的市场份额。
二、提供高品质的产品和服务无论价格竞争有多激烈，产品质量和服务质量始终是影响消费者购买决策的重要因素。
通过不断提高产品的质量和服务水平，企业能够建立良好的口碑，树立起优质产品的形象。
在消费者更加注重品质和体验的今天，优质产品和服务往往能够吸引更多的消费者，从而提高企业的市场占有率。
三、创新营销策略针对价格竞争的困境，企业可以通过创新营销策略来突破僵局。
例如，可以在产品设计上进行创新，提供独特的功能和特点。
此外，还可以通过拓展销售渠道，开展线上线下联动的多渠道销售。
创新营销策略不仅能够帮助企业吸引更多的消费者，还能够提高品牌知名度和忠诚度，从而提高企业在价格竞争中的竞争力。
四、降低成本虽然在价格竞争中追求低价并不是唯一的策略，但是降低成本却是提高企业竞争力的重要途径之一。
企业可以通过优化生产流程、降低采购成本、提高生产效率等方式来降低成本。
通过降低成本，企业可以灵活调整价格，以应对竞争对手的价格挑战。
五、建立良好的合作关系在价格竞争中，合作关系的建立非常重要。
与供应商、合作伙伴和渠道商建立良好的合作关系，可以为企业提供更多的支持和资源。
通过合作，企业可以获得更好的采购价格、更快的物流配送以及更广泛的销售渠道等优势。
这些优势能够帮助企业降低成本，提高效率，从而更好地应对价格竞争的挑战。
六、注重市场细分在价格竞争中，企业可以选择注重市场细分，通过向特定的目标群体提供专业化的产品和服务来提高竞争力。
市场营销中的产品定价策略探讨1
市场营销中的定价策略探讨价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。
企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。
首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。
在此基础上，对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。
最后着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。
目录摘要 I 引言 1 一、定价的误区及存在的问题1 （一）过于“成本定位” 1 （二）价格过分统一，缺少变化 1 （三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来2 二、定价策略的原则与目标的确定2 （一）实现预期的投资收益率2 （二）追求最高利润2 （三）保持或提高市场占有率3 （四）保持价格稳定3 （五）应付或防止竞争 3 (六)维护企业形象 3 三、定价策略的选择 4 (一)新产品定价策略 4 1、“撇脂”定价 4 2、渗透定价 4 (二)折扣定价策略 4 1、数量折扣 4 2、季节折扣 5 3、交易折扣 5 4、现金折扣 5 (三)心理定价策略 5 1、非整数定价 5 2、整数定价 5 3、招徕定价 6 (四)产品组合定价策略 6 (五)地区价格策略 6 1、产地价格 6 2、津贴运费价格 6 3、目的地交货价格 7 4、统一交货价格 75、分区交货价格 76、基点价格 7 结语 7 引言在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。
价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。
浅析价格战中的博弈论
浅析价格战中的博弈论引言价格战是市场竞争中常见的一种策略，各个企业通过降低价格来争夺市场份额。
然而，价格战带来的影响往往不仅仅是低价商品的出现，还可能引发一系列连锁反应，甚至对企业自身造成重大损失。
在价格战中，博弈论为我们提供了一种理论工具，可以帮助我们分析和理解各方之间的策略和决策。
什么是博弈论？博弈论是探讨决策者在面对不同策略选择时的决策行为的一种理论工具。
在博弈论中，不同参与方通过制定策略来达到自己的目标，并在各方选择的交互中形成一种决策结果。
博弈论的核心思想是，决策者的最佳策略取决于他人的决策策略。
价格战中的博弈论分析在价格战中，参与企业为了争夺市场份额，往往会选择降价的策略。
然而，如果所有企业都选择降价，就会导致价格的进一步下降，甚至可能使企业陷入亏损的情况。
这时，博弈论的分析可以帮助我们理解价格战中的策略选择。
1. 囚徒困境囚徒困境是博弈论中的典型案例之一，可以用来解释价格战中的策略选择。
假设有两个企业A和B都在考虑是否要降价。
不降价时，双方的利润最大；降价时，如果对方也降价，双方的利润都会减少；如果只有一方降价，那么降价方的利润会增加，而不降价方的利润会减少。
这样的情景下，企业A和企业B都面临着一个选择的困境：降价还是不降价？2. 纳什均衡在博弈论中，纳什均衡是指在博弈参与方选择策略的情况下，无论其他参与方选择什么策略，自己选择的策略都是最优的。
在价格战中，如果每个企业都追求自身利益最大化，而不考虑其他企业的行为，那么最终可能会导致价格的进一步下降和利润的降低。
这种情况下，不存在稳定的纳什均衡，每个企业都在追求降价来获得竞争优势，最终可能导致价格崩盘。
3. 合作与共赢尽管博弈论中存在囚徒困境和纳什均衡等概念，但价格战中并不一定只有竞争与降价。
企业可以通过合作来实现共赢的局面。
例如，企业A和企业B可以通过合作，共同制定价格定位和市场策略，避免无谓的价格竞争，提高整体市场利润。
在实践中，一些企业通过联盟、合作等方式来达到共同利益最大化的目标。
浅析价格差异战略在销售战略中的重要性
浅析价格差异战略在销售战略中的重要性价格差异也就是人们说的价格歧视，在日常生活中非常常见，我们接触的各种各样的产品都会有不同的价格，或者说相同的产品也有着不同的价格，这些都是价格差异的一种表现形式。
商家的这种价格歧视的经营策略可以理解，做生意无非是为了赚钱和追求利润的最大化。
因此，在出售商品的时候价格能抬高就尽量抬高，但前提是低成本高价格的东西不是所有顾客都能承受的，因此在注重利润的同时，商家也要保证销量。
如果只注重单件的利润，对所有的顾客都同等对待，按统一的价格出售就有可能造成产品积压、卖不出去的情况。
标签：价格差异;销售战略;价格价格与人们的日常生活息息相关，在现代商业活动中的价格是生活中的重要部分。
在经济方面价格体现了产品或者服务的相应价值。
正是因为价格这重要性，因此企业公司必须相应制定完善统一的价格政策。
在企业价格政策中，价格差异战略扮演着非常重要的角色。
在价格政策中会被经常使用，因为通过价格差异战略的帮助，能够将顾客根据时间、区域、服务等不同的影响因素区分开来，从而制定相应的价格。
通过价格差异战略，公司能很好地从顾客身上获取最大利益，获取尽可能多的剩余价值或者说是潜在价值。
1、销售战略的基本内容销售战略的主要功能是使一个公司的计划以及实际执行尽可能的有效地完成，产品最终能够转交到顾客手中。
销售战略在公司中扮演着非常重要的角色。
他是市场整合中的一部分，并且是基本因素。
公司的成功依靠的不仅仅是产品的发展、生产以及融资，而是同时要有销售。
销售在覆盖成本的同时提高公司利润。
但是在以前甚至是现在，许多公司并没有把销售作为重要部分看待。
对大多数企业来说，产品或者是连带服务最重要。
对于销售的忽略其实也同样是一个机会，这对于公司来说是一个新的可以使用的竞争因素。
销售战略的目标是将公司的产品最终卖到顾客手中。
在顾客眼中市场上的同类产品是大同小异几乎无差别的。
因此他们更多的是注意产品的附加价值和销售如何。
营销渠道的策略选择与价格竞争
营销渠道的策略选择与价格竞争在市场竞争日益激烈的当下，企业的营销策略成为了决定企业发展的重要因素之一。
而营销渠道的选择和价格竞争作为营销策略的中心环节，更是至关重要。
本文将阐述营销渠道的策略选择和价格竞争的相关知识和技巧。
一、营销渠道的策略选择营销渠道是实现企业产品销售和推广的通道。
选择合适的营销渠道可以提高企业的销售效益，进而增加企业的利润。
如何选择合适的营销渠道呢？1、了解市场和消费者首先，了解市场和消费者的需求是选择营销渠道的重要先决条件。
企业需要通过市场调查和消费者分析，了解消费者的购买行为和消费心理，从而确定选择哪种营销渠道更适合自己的产品。
2、考虑渠道的成本和效果其次，企业还需要考虑营销渠道的成本和效果。
不同的营销渠道对企业的成本和效果的影响程度不同，因此企业需要根据实际情况进行选择。
3、综合考虑选择营销渠道最后，选择营销渠道需要综合考虑多方面因素，如产品的特点、目标消费群体、销售渠道的竞争等等。
企业需要具备全面、系统的市场分析能力，才能做出正确的选择。
二、价格竞争价格竞争是指企业通过降低产品价格，来获得市场份额和提高销售额的策略。
价格竞争是一种有效的营销手段，但是它也有一定的风险和副作用。
在选择价格竞争策略时，需要注意以下几点。
1、合理定价价格竞争不代表价格无限制下降，事实上，价格低了反而会降低产品的价格形象和品牌形象，让消费者对品质产生怀疑，并影响企业利润。
因此，企业在竞争中应根据产品成本、市场需求和市场竞争情况等因素进行合理定价。
2、提升产品品质企业应着重提升产品品质，以增加产品的附加值。
在商品质量规范化的今天，仅靠价格来吸引顾客已经不可行。
品质才是重点。
3、灵活应对市场及消费者需求企业应灵活应对市场和消费者的需要，寻找更底层的需求来满足消费者想要把钱花在有价值的产品上的需求。
4、全面调查竞争对手的价格行为企业需要全面了解竞争对手的价格行为，以便制定出合适的价格策略。
通过研究竞争对手的价格行为，为企业提供一定的参考，避免价格策略陷入两个极端：过分高或过分低。
恶性价格竞争的危害及客户价值导向的营销策略
恶性价格竞争的危害及客户价值导向的营销策略作者：杨成名来源：《中外企业家·下半月》 2010年第1期价格策略是营销4P策略中关键地策略之一。
许多企业理解价格策略，就是打折、降价或者附加促销品等变相降价，以为这是吸引客户的有效手段。
然而，不同的客户其价值诉求是不同的，其对于企业的价值也是不同的，单一的降价或变相降价的价格策略容易产生“劣币驱逐良币”的效应，吸引了低价值客户，间接拒绝了高价值客户，对于企业价值提升是不利的。
从价值导向分析出发，研究企业价值创造与相应营销策略的匹配，能有效促进企业与客户关系的良性互动双赢，促进企业价值与客户价值的提升。
一、恶性价格竞争的危害实践中，许多企业把价格策略狭隘地理解为价格战，或采用降价来进行显性价格战，或采用打折、赠送促销品等隐性价格战，总以为顾客都是“贪便宜”的。
实质上，不同顾客的价值诉求是不同的，一味的采用价格战的恶性价格竞争策略，会给企业及客户带来很大的危害。
(一)恶性价格竞争给企业带来的危害恶性价格竞争给企业带来的危害包括：（1）增加了企业成本。
企业降价、打折、促销等活动必然需要企业进行大量的宣传，这些宣传造势等活动将增加企业的人力、物力及财力成本。
（2）降低了企业利润率。
企业的利润是销售收入与成本的差值，显性降价或隐性降价导致企业单位收入降低，同时又增加了企业成本，必然导致企业利润率降低。
如果企业的销售额不能显著增加，将降低企业利润。
（3）损害了企业形象。
企业的产品经常降价、打折、促销，会使以前购买的客户后悔，使客户感觉企业缺乏诚信感，从而损害企业的品牌形象。
（4）增加了渠道管理的难度。
企业经常降价，会使企业的中间商增加成本核算与库存管理的难度，同时会降低渠道成员库存企业产品的积极性，降低渠道成员与企业配合的积极性，增加渠道管理的难度。
（二）恶性价格竞争给客户带来的危害恶性价格竞争给客户带来的危害包括：（1）降低了产品质量及服务质量等价值保障。
旅行社价格竞争情况与对策
随着人们经营向旅游行业疯狂转移，致使旅游行业供过于求，更导致旅行社之间的竞争日益激烈。
综合地对目前我国旅行社在市场竞争的现状进行考察，会发现旅行社的竞争主要倾向于价格上的竞争以抢占市场份额，特别是这种价格上的竞争过于强调大幅降价竞争，致使旅游市场混乱和旅行社的服务质量下降，这势必会损害游客的权益，势必不利于旅游行业的长期可持续发展。
一、旅行社价格竞争因素1.消费者的消费倾向产品生产的直接目的是为了满足消费者。
因此，旅行社要基于考虑游客的旅游消费倾向去确立旅游项目，只有顺应游客的消费爱好，才能够有机会吸引游客去消费，从而才能够扩大旅行社的市场占有率。
如果一个旅行社针对游客的消费心理倾向而开展一个旅游项目，就会诱发游客去消费，相应地旅行社的市场效益就有了保证，那么旅行社就增加了市场的竞争力。
2.供求关系综合地对旅游市场进行分析的话，在旅游市场存在着一种有别于其他行业的市场现象，那就是旅行社需要根据旅游淡旺季差别和节假日而制定自己的旅游项目和规模。
当旅游市场处于旺季以及节假日时候，旅行社就加大新项目的开发以及扩大已有项目的规模，且在价位上会有一定的上升，这是因为这个时候旅游市场处于供小于求的状态，这样就不存在价格竞争现象。
反之，当旅游市场处于冷淡时期，这个时候旅行社基于供大于求的市场现状，要相应地减少旅游项目和规模，但是旅行社故意操作，使规模庞大，这就需要旅行社调整营销战略，进行一定的价格竞争。
3.旅游产品特有性与其他产品相比，旅游产品具有自己的产品特点，即不可存储性和不可转嫁性，这样的独特性致使旅游产品面临市场冷淡，产品难以销售出去之时，不能够为了减少损失而暂时进行产品存储，待价位到合理区间再销售，更不能够把这一产品进行一定的包装转嫁为另一产品进行销售。
如果旅游产品不能够及时销售出去，就会占有旅行社的流动资金，致使旅行社运作困难，这就需要旅行社不计较成本因素，不得不进行降价处理。
4.成本因素由于旅行社所经营的旅游产品，其成本价位的确立具有不可靠性，这是因为旅游产品会涉及各个方面的因素，一旦基于不可抗力因素，比如：交通事故、恶劣天气以及人为性的突发事件等，这些都会使旅行社的旅游成本加大。
价格战给企业市场营销所带来的影响
价格战给企业市场营销所带来的影响文章摘要：价格战是把双刃剑，它并不是主要的竞争手段，不能构成企业核心竞争力，更不能当作一劳永逸的救命稻草。
无限制的价格乱战诱生出一系列消极因素，消费者权益受侵害的事件也是屡有发生。
如果长期陷入以上价格怪圈而无法自拔，最终结果将是潜在消费群的大量流失，家装行业整体水平的停滞不前。
在家装行业原本蓬勃发展的道路上，价格乱战带来一股抹不去的阴影。
关键词：价格战一箭多雕双赢狠、准、稳一、价格战的起因在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是因为生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，提高企业的价格竞争能力；有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积压产品，有些则是为了提高行业的进入壁垒。
另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷入价格战中。
例如我国企业为了提高入世后外资企业的进入壁垒就曾经主动发起过降价行动。
在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。
在实际的市场运做中，大多厂家有时还会遇到自己内部或企业经销商自己“开战”的现象，比如，遍布各地的分公司掀起的价格战，流通渠道的经销商挑起的价格战，以及零售商自己发动的价格战等等，对于这些既让厂家头痛但又不能不管的内部纷争，厂家必须采取切实可行的措施，来处理这些稍不留心，就又可能招致后患的价格纷争。
对于分公司挑起的价格战，作为厂家要硬起手腕，严肃纪律，以杀鸡敬猴的态势，果断处理，对相关当事人予以处罚，以扭转不利局面；对于渠道经销商掀起的价格战，厂家更要铁拳出击，以区域保护的有关规定，取消其返利、促销等相关政策扶持，直至取消其经销资格；对于零售商发起的价格战，由于其时间短，幅度小，因此，作为厂家要合理引导，晓以利害，使其向着有利于公司的方向发展。
二、如何看待价格战价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己；不仅能直“刺”对手“要害”，让其“一剑见血”，而且还往往能“一剑封喉”，从而将对手逼向一隅，甚至直接将竞争对手置于死地。
企业营销策略浅析
企业市场营销策略浅析营销策划1班王晓花摘要：企业的营销策略对企业有着举足轻重的意义，营销策略的好坏已经成为影响企业发展的重要因素。
本文主要从企业的角度，对企业的营销策略进行论述分析。
关键词：企业营销策略竞争随着经济的快速的发展，市场竞争日益激烈，企业的产品和服务也越来越趋向于同质化，对于企业而言，营销活动直接关系到企业的生存与发展。
企业要想在激烈的竞争中取得竞争优势，就必须根据企业发展战略制定出科学有效的营销理念和策略，继而实现企业的发展目标。
一、影响企业营销的环境分析市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的所有因素和影响力。
企业的市场营销环境的不断变化的，这种变化对企业的营销活动产生重大的影响。
一方面，环境的不断变化对企业可能形成新的市场机会；另一方面，这种变化亦会对企业照成威胁。
因此，市场营销环境是一个动态的概念，企业必须建立适当的检测系统，并善于分析和判断由于环境的发展变化而新出现的机会和威胁，以便结合企业自身的条件，及时采取趋利避害的对策。
（一）宏观市场环境分析宏观的因素，指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
宏观营销环境因素对企业的营销活动并不直接产生影响。
其中包括：人口因素、经济因素、自然因素、技术因素、政治因素、文化因素。
例如：人文因素，由于人的知识程度，环境不同，对于不同产品的要求也不同，个人的收入水平在一定的程度上，严重的影响了一个人的产品购买力和对产品的要求。
技术环境同样也影响，消费群体的消费意识，政治环境也是影响产品消费的原因之一，例如爱国高涨的学生群体，极度的排斥日货。
（二）微观市场环境分析企业的微观营销环境因素主要由企业的供应商、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。
主要包括：企业本身、供应商、营销中介机构、顾客、竞争者、公众。
其中供应者，是在提供商品的制造过程中，要控制产品的成本，产品的成本在一定程度上筛选了消费人群，如购买者经济水平、购买能力、购买欲望等，私人购买，人多面广，需求差异大，购买次数高，单位购买，购买能力和购买水平高，流动性大。
价格、促销策略分析
四、策划项目营销策略制定这是策划书中最主要的局部，在撰写这局部容时，必须非常清楚地提出营销宗旨、营销战略雨具体行动方案。
在这里特别要注意的是防止人为提高营销目标以与制定出很难施行的行动方案。
可操作性是衡量此局部容的主要标准。
在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。
此举还可提高策划的可信度。
〔一〕营销宗旨企业一般可以注重这样几方面：1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
2、以产品主要消费群体为产品的营销重点3、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓展销售区域等。
〔三〕价格策划〔收取①大学生在本平台的使用费，即收取注册会员费②企业发布招聘信息费〕大致意思写出即可给予合理的批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当的数量折扣，鼓励多购。
以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使产品更具竞争力。
假设企业以产品价格格为营销优势，那么更应该注重价格策略的制定。
(2)以需求为中心的定价方法。
其公式是：价格=需求价格。
(3)以竞争为中心的定价方法。
其公式是：价格：／(竞争产品)。
2．定价策略(1)高价攻人策划。
企业在进入市场过程中，以产品为根底，采用高价攻人市场，获取一定的市场份额，进而建立长期的市场统治地位。
这种策略的根底是高质量创新产品可以为有名的大企业所采用，也适于中小企业。
(2)低价攻人策划。
企业在进入市场过程中，以低本钱产品为根底，采用低价攻人市场，获取一定的市场份额，进而建立长期的市场统治地位。
这种策略是以长期的市场占有率为目标，有时甚至以初期的市场损失为代价，并视之为开发长期市场的投资。
(3)优价攻人策划。
企业在进入市场过程中，以优质产品为根底，采用中等价格攻人市场，使顾客以中等价格买到优质产品，获取一定的市场份额，进而建立长期的市场统治地位。
这种优价攻人策略的根底是产品质量高于其价格，这种策略可为所有参与竞争的企业利用。
竞争定价策略名词解释
竞争定价策略名词解释
竞争定价策略是市场竞争的重要组成部分，企业需要熟练掌握这类策略以在市场中取得优势，并取得最佳销售结果。
下面将介绍竞争定价策略中的几种关键名词：
价格筛选：价格筛选是一种市场营销策略，也称为价格竞争或价格策略。
企业通过调整其价格来有效地区分自身的产品或服务。
它的目的是帮助企业在市场中拥有竞争力，吸引更多的客户，从而达到增加销量和收入的目的。
定价杠杆：价格杠杆是企业为实现经济利益而采取的策略，它指的是根据市场条件和客户洞察来确定价格，并实现更高的利润率。
企业通过分析市场，寻找可在同行业中创造优势的空间，从而达到定价杠杆的目的。
竞争性定价：竞争性定价是企业采用的一种市场组织定价策略，它通过收集竞争对手的价格信息，分析当前市场的价格局势，综合考虑消费者的购买偏好，来设定产品和服务的价格并实现最大利润率。
专业定价：专业定价是企业根据市场情况，消费者偏好，市场行为和竞争格局等多方面因素，合理分配资源，设计有效的定价策略，来实现企业的利润最大化的定价策略。
专业定价可以帮助企业调整其产品定价和服务定价，以最大程度地满足消费者的需求，以此获取最大的经济效益。
以上是竞争定价策略中的几个重要名词的解释，这些策略在市场中起着重要作用，它们有助于企业在激烈的竞争中取得成功。
企业在
竞争定价时需要注意把握策略，及时调整价格方案，以求获得最大的收入。
价格竞争力分析报告
价格竞争力分析报告一、引言价格是企业竞争力的一个重要方面，它直接影响着企业的市场地位和利润水平。
本报告旨在对某公司的价格竞争力进行全面的分析和评估，以帮助企业做出更有效的竞争策略。
二、市场概况1. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，该行业市场规模在过去五年中保持稳定增长，年均增长率达到8%。
预计未来三年内，市场规模将保持良好的增长趋势。
2. 主要竞争对手情况该行业存在较多的竞争对手，其中包括国内外大型企业以及中小型企业。
竞争对手之间的价格战愈演愈烈，企业之间形成了一种激烈的价格竞争局面。
三、竞争对手价格分析1. 产品定价策略通过对竞争对手的产品定价策略的调研和分析，发现不同竞争对手之间存在较大差异。
一些竞争对手采取低价策略获取市场份额，而另一些竞争对手则侧重于高质量和高附加值产品的定价。
2. 价格弹性分析价格弹性是指市场上对产品价格变动的敏感程度。
通过数据分析发现，在该行业中，价格弹性较高，即消费者对产品价格的敏感程度较大。
这意味着，企业在制定价格策略时需要注意找到一个平衡点，既能够保持竞争力，又能够满足市场需求。
四、我公司价格策略分析1. 价格定位策略根据竞争对手的情况和市场需求，我们公司制定了一套灵活的价格定位策略。
我们将产品定位于中高端市场，注重产品的品质和性能，并根据市场反馈及时调整定价策略。
2. 成本控制及效益分析为了保持价格竞争力，我们公司着重采取了一系列的成本控制措施。
我们通过提高生产效率、降低原材料成本以及优化供应链等方式来降低生产成本，并进一步提高了公司的利润水平。
3. 促销与营销策略除了产品的定价策略，我们公司还注重促销与营销手段的创新。
通过举办促销活动、提供折扣以及加强品牌宣传等方式来提高产品的销售量，并与客户建立长期合作关系。
五、未来发展建议1. 不完全依赖价格竞争尽管价格竞争是市场中的重要一环，但我们建议公司不完全依赖价格竞争。
通过提升产品品质、改善客户服务以及加强品牌形象的方式，公司可以进一步提高竞争力。
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浅析价格竞争与营销策略(一)
【论文关键词】价格竞争营销策略
【论文摘要】价格竞争策略之所以在我国成为最为常见的竞争手段的原因，要将价格策略的运用纳入营销战略的系统里去考虑，系统地运用各种营销策略来和价格策略搭配，通过营销战略组合来发挥价格竞争的显著作用。
价格竞争指企业在对实际成本、自身实力和对营销环境进行充分分析的基础上采取的正当的低价竞争策略，与低价倾销等不正当竞争有本质的区别。
价格竞争多年来一直是我国市场竞争中最为常见而又非常强有力的竞争手段，“大降价”不鲜，“价格战”频频爆发随着买方市场的逐渐形成，上世纪80年代末激烈的价格竞争时有发生。
进入上世纪90年代以后．随着供过于求的矛盾加剧，各行业中价格竞争越来越普遍，也越来越激烈。
我国的营销环境使价格竞争成为重要竞争手段。
近年来我国市场供求关系发生了显著变化，形成了买方市场，我国市场上普遍出现供大于求的现象，迫使企业为争夺有限的市场份额而运用降低价格的策略进行竞争。
在1993年我国明显地进入买方市场阶段，1996、1997年间，供过于求的商品种类越来越多，买方市场的发展越来越快，1998年以后，我国全面形成买方市场。
1998年下半年据国内贸易局对直接关系到人民生活、生产的600多种主要产品供求总量排队分析，供求基本平衡和供略大于求的产品占94．7％，供不应求的商品只占5．3％；国家统计局的资料显示。
中国社会总供给超过总需求约10％；据有关方面统计，到1998年底，全国各种产品的库存累计已达3万多亿元，相当于全国GDP的40％，表明当时的市场已具备了买方市场的主要特征。
人世以后，国内市场国际化的进程大大加快我国市场上供方的竞争更加激烈。
国内企业与进入我国的跨国公司相比，在品牌、技术、资本等方面都明显地落后．因而运用价格策略来争夺“中、低端市场”对于我国企业来说尤为重要，这样也使得价格竞争的作用更为突出。
我国许多行业的迅速发展和行业内的重复建设使许多行业存在数目众多的“同质化”竞争者，产业的发展达到了规模的瓶颈．企业的进一步发展需要更大的规模和更大的市场份额，从产业发展来看，实现市场对资源的有效配置势必要淘汰掉部分竞争者。
同时，“同质化”竞争也使得消费者对价格非常敏感。
因此．价格竞争有强烈作用，能在产品差异不大的市场竞争中迅速扩大本企业的市场份额．淘汰小竞争者；同时，在成长型行业中价格竞争常常能够大幅降低价格和扩大市场规模。
因此在许多行业内爆发价格战，重新划分市场资源、扩大企业生规模和淘汰竞争力弱的小企业．这种实现市场对资源的有效配置的价格竞争具有一定的必然性。
由于技术和资本的原因．我国企业无法在核心技术上竞争，只好通过成本领先战略来竞争，而成本领先战略的运用需要以规模效应作基础，以价格策略为主要竞争手段。
一方面．低价竞争能迅速扩大市场份额，从而以足够大的市场份额来维持生产规模；另一方面生产规模足够大才能降低成本，从而维持低价格。
我国许多制造产业中有数量众多而规模较小的竞争者，要成功实施成本领先战略就要求在价格和规模上展开激烈的竞争。
在很多行业都可以看到。
由此可见行业结构特点也是我国价格竞争盛行重要原因。
对于我国当前的营销环境来说，种种原因使价格竞争在一定的程度上是难以避免的，价格策略的正确运用能迅速扩大企业的市场份额，推动企业的发展。
对于我国企业来说，价格竞争一直都是作用显著的竞争手段．但是价格竞争也会给我国企业造成强烈的负面影响，同时价格竞争策略要发挥作用，也需要满足一定的条件。
“成本领先”是价格竞争的基础，格兰仕、波导等在价格战中取得良好成绩的企业无一不是以成本优势为基础。
但是要通过价格战来取胜，只注重成本优势是不够的，因此，要运用多种营销策略的组合来配合价格竞争策略的运用，例如要调配企业资源支持价格竞争，做好成本控制管理：在价格竞争全过程中要配以有效的宣传推广，同时还要采取各种策略来弥补降价带来的负面效应。
总的来说，就是要将价格策略的运用纳入营销战略的系统中去考虑，系统地运用各种营销策略来与价格策略搭配，
通过营销战略组合来增强价格策略的作用和弥补价格策略的不足。
由于在消费的思维定势中总是将“低价格”和“质量不高”联系在一起，在价格竞争中大幅降低产品价格容易影响产品的品牌形象，给消费者造成“价低质次”的感觉。
弥补价格竞争带来的这种负面影响需要在营销战略框架内运用多种营销策略，通过营销策略的组合和互补，来弥补价格策略的不足。