王老吉营销分析
超全王老吉市场营销案例分析

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产品质量保障
超全王老吉注重产品品质,通过严格的质量控制和持续的产品研发, 确保了产品的独特口感和营养价值。
渠道拓展能力
超全王老吉具备强大的渠道拓展能力,能够快速覆盖市场,提高产品 覆盖率。
对其他企业的启示与借鉴意义
重视品牌建设 企业应注重品牌形象的塑造和品 牌价值的提升,通过精准的品牌 定位和差异化的营销策略,提高 品牌知名度和美誉度。
05
超全王老吉市场营销的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争激烈
品牌形象老化
在饮料市场中,王老吉面临众多竞争对手 ,如可口可乐、百事可乐等国际品牌,以 及国内的其他饮料品牌。
随着时代的变化,王老吉原有的品牌形象 可能不再符合年轻消费者的审美和价值观 。
营销渠道有限
数字化转型困难
在某些地区或特定群体中,王老吉的营销 渠道可能不够完善,导致市场份额较低。
面临的主要竞争对手包括加多宝、和 其正等品牌。
03
超全王老吉市场营销策略分析
产品策略
01
02
03
定位明确
超全王老吉以“草本植物 饮料”定位,区别于其他 碳酸饮料,强调健康、天 然的特点。
品质保证
采用优质草本植物原料, 确保产品质量和口感,满 足消费者对健康的需求。
创新研发
不断研发新口味、新包装, 满足不同消费者的需求, 提高产品竞争力。
重点市场布局
针对不同地区市场需求,制定不同的销售策略, 重点开拓潜力市场。
合作伙伴关系
与经销商、零售商建立良好的合作关系,共同开 拓市场,提高销售效率。
促销策略
01
广告宣传
通过电视、网络等多种媒体进行 广告宣传,提高品牌知名度和美 誉度。
王老吉营销策略分析

王老吉企业营销策略分析摘要:当前,随着营销时代的来临,市场环境发生了极大的变化,品牌推广己成为企业占领市场的重要工具。
随着人民生活水平的提高,品牌的重要性越来越大.在经济全球化的今天,中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去,必须在战略的高度上重视品牌战略,国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题,存在着许多重大失误,如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。
而作为传统行业的饮料行业,在努力应对国际饮料巨头的情况下,与时俱进的发展自己就显得尤为重要.本文通过对王老吉的品牌营销策略进行深入的分析,并针对其在实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策.Pick to: at present, with the coming of the era of marketing, market environment has changed greatly, brand promotion, has become an important tool of the enterprise market. With the improvement of people’s living standard, the importance of brand is more and more big。
In the economic globalization today, China’s enterprises in the global range of competition to survive, must be in the height of the strategic importance to brand strategy, many domestic enterprises in the brand operation still has manyproblems,there are many important lapses,such as publicity strategy of undeserved, improper joining or cooperation, lack of innovation, loss characteristics,such as small scale。
关于王老吉的市场营销方案(共5篇)

关于王老吉的市场营销方案(共5篇)第一篇:关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”,这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等,显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后,3.5元的零售价格,因为“预防上火的功能”,不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火,喝王老吉”,在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心地享受上述活动的同时,纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王老吉,从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉,是出于现实格局通盘的考虑,主要益处有四;其一,利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念,而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区,这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二,避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争,形成独特区隔其三,成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味,成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格,因为“ 预防上火的功能”,不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史,成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四,利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料,区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”,因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉营销分析

王老吉的营销分析怕上火喝王老吉,这是一句很常见的广告语。
在王老吉推广之前,却没有这么清晰的市场定位。
接下来就对王老吉的营销策划进行分析。
一、整体分析市场特征:王老吉的市场定位是能预防上火的饮料,在国内市场上是独一无二的。
竞争对手分析:作为饮料来说,却存在一些竞争者,比如可口可乐、百事可乐、娃哈哈、营养快线等一些知名品牌饮料的竞争。
但是对于王老吉独特的市场定位,没有那一种饮料能够代替,只是不排除后来跟进者的可能。
消费趋势分析:王老吉本身是一种凉茶,在国内两广地区有凉茶的概念,在全国范围内王老吉以预防上火的饮料独特定位取得了全国消费者的认可。
销售状况分析: 2002年 1.8亿元2003年 6亿元2004年 14.3亿元2005年 25亿元(含盒装)2006年近40亿元(含盒装)2007年近90亿元(含盒装)2008年近120亿元(含盒装)二、本产品分析优势:在中国因为中医的影响,上火是一种异常状态,受到了很多人的关注,很多人不吃或者是少吃能上火的食物,比如四川的火锅。
王老吉的独特定位,给人一种健康的感受,弥补了中国凉茶饮料的空白(所谓的凉茶就是在两广地区能够降火的饮品,而不是很多人理解的凉白开水。
王老吉选择能预防上火的独特定位就是为了避免这种概念推广的难度)劣势:王老吉的独特定位也存在有不合适的地方,能预防上火的饮料,就说明了王老吉的局限,它不可能像可口可乐那样广泛推广,也不可能像娃哈哈那样成为营养的代名词。
此外,每瓶4元的定价不是很多消费者都能接受的高价。
在一定程度上,王老吉的定位和价格限定了它的发展。
机会:王老吉在城市地区的推广已经很充分了,但是在农村地区却还没有开发,市场空间还是很大的。
威胁:就在于看得到竞争对手如可口可乐、娃哈哈的饮料,还在于看不见的未来跟进者的威胁。
三、营销战略规划市场引爆点:能预防上火的饮料,一句经典的广告语:怕上火和王老吉。
带动了广大消费者对健康的关注和对王老吉的喜爱。
浅析王老吉的营销战略(5篇)

浅析王老吉的营销战略(5篇)第一篇:浅析王老吉的营销战略浅析王老吉的营销战略摘要:王老吉凉茶发明于清道光年间(1828年),至今已有184年,被公认为凉茶始祖,有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
2008年5月18日,中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会,东莞加多宝公司(凉茶王老吉的生产商)捐出了高达1亿元的善款,使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。
就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下,次日晚,国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子,帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》帖子内容为:王老吉你够狠~捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!帖子只有不多的字,却马上引来了许多支持者,到6月2日,这个帖子的浏览量已经超过52万,回帖多达5000多条。
加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板,“封杀王老吉”的帖子也会多次转载,引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。
数日后,网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。
王老吉获得了巨大的成功。
红色王老吉的巨大成功,根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量,发现了红色王老吉自身产品的特性,寻找到了一个有价值的特性阶梯,从而成功地完成了王老吉的品牌定位。
对中国企业而言,没有什么比建立品牌更重要的了。
而要建立一个品牌,首要任务就是品牌的定位,它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。
结合现代企业网络各种宣传手段的推广,使得企业获得成。
关键词:王老吉营销宣传1王老吉凉茶的产品定位:红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”——这种认知混乱,是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。
而解决方案是,明确告知它的定义、功能和价值。
王老吉的营销分析

三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足:
调查显示,现有饮料产品的不足主要有:1.产品太多,分不清好坏;2.共性太强,项目策划,个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。
威胁:在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
随着社会的进步和生活水平的不断提高,消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求,这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域,高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
主要问题点
王老吉的核心问题是没有品牌定位。
第四部分:营销组合策略
王老吉饮料营销方案

王老吉饮料营销方案一、市场背景分析在当今饮料市场竞争日益激烈的情况下,王老吉饮料作为一款具有悠久历史和良好口碑的中华传统饮品,仍然面临着市场份额不断被挑战的压力。
竞争对手纷纷推出新品,花样百出的营销手段也让市场竞争更加激烈。
二、SWOT分析优势1.浓缩的中草药配方,独特的独具特色。
2.优良的口感和草本香味,符合现代健康饮食的追求。
3.品牌历史悠久,深受消费者喜爱。
劣势1.饮料市场竞争激烈,市场份额有所下降。
2.缺乏针对年轻消费群体的推广和宣传。
3.饮料类别日益丰富,市场渠道单一。
机会1.健康饮食概念逐渐普及,王老吉饮料可获得更多年轻消费者的关注。
2.开拓线上销售渠道,拓展市场占有率。
威胁1.竞争对手在产品创新和营销方面的投入较大。
2.消费者口味多元化,对传统饮料的需求下降。
三、营销目标1.提升王老吉在年轻消费者群体中的占有率。
2.稳固现有市场份额,争取市场增长。
四、营销策略产品策略1.加大研发力度,推出符合年轻人口味的新品。
2.强化产品包装设计,提升产品视觉冲击力。
价格策略1.灵活的价格促销活动,吸引消费者试饮。
2.推出限时优惠活动,增加产品吸引力。
渠道策略1.拓展线上渠道,开设官方电商平台。
2.建立更多线下销售点,提高产品的可获得性。
促销策略1.举办线上线下联动的促销活动,增加产品曝光度。
2.利用社交媒体平台开展粉丝互动,提升品牌知名度。
五、执行计划第一季度1.推出新品尝试活动,吸引年轻消费者试饮。
2.开展线上新品发布会,加强产品曝光。
第二季度1.扩大线下销售点覆盖范围,提高产品可获得性。
2.举办王老吉品牌月活动,扩大品牌影响力。
第三季度1.推出独家限时促销,促进产品销量增长。
2.开展地方性市场活动,拓展地区市场。
第四季度1.加强品牌与消费者互动,建立较好的品牌口碑。
2.评估前三季度销售情况,调整后续营销策略。
六、预算分配1.产品研发与推广:30%2.市场推广与广告费用:25%3.渠道建设与维护费用:20%4.促销活动费用:15%5.品牌活动与公关费用:10%七、效果评估1.销售额增长率。
浅析王老吉凉茶营销策略

浅析王老吉凉茶营销策略作为中国最知名的凉茶品牌之一,王老吉的营销策略一直备受关注。
在过去的几年里,王老吉成功地利用了各种传统和数字媒体手段来扩大品牌知名度、增加销售额,提高市场份额。
本文将对王老吉的几种营销策略进行简要分析。
1.传统媒体广告王老吉广告曲的音乐、元素使人难以忘怀,并且轻松愉悦的旋律也让人难以忘记。
广告曲已经成为一个标志性的营销元素,号召力强。
不断在各主流媒体中进行播放,不仅能够满足品牌知名度的提高,也能够增加消费者对该品牌和产品的印象和认知。
2.代言明星营销一直以来,王老吉在明星代言这一方面也做得很好。
选择代言明星是一种有效的方式,可以利用明星的形象、个性和知名度来传达品牌的价值观和信仰。
王老吉选择了一些传统文化意义上的知名艺人或运动员作为代言人,如廖凡、姚明等,特别在2014年世界杯期间,选择国脚蒿俊闵作为代言人。
这样可以满足消费者对该品牌的信任和认同。
3.社交媒体策略社交媒体已成为现代营销的必要手段。
王老吉通过建立微博和微信公众号等社交媒体账号和文章的发布,传达品牌价值和新闻动态,成为大众了解新鲜资讯的主要来源之一。
除此之外,王老吉还定期进行粉丝互动、微信红包活动等营销活动,这些互动能够增加消费者与品牌之间的互动以及消费者彼此之间的社群感。
4.创意包装设计除了不断创新营销策略,王老吉凉茶在产品本身的包装上也下了很多功夫。
从最初的传统的玻璃瓶到现在的彩色玻璃瓶或铝罐纸包装,一直都贯彻着中国传统文化与时尚简约主义的设计理念。
这不仅让产品本身的外观更加吸引人,而且也可以让消费者在购买时更容易识别该品牌。
总的来说,王老吉凉茶在建立自己的品牌同时,通过不断创新营销策略、代言明星、社交媒体策略和创意包装设计等手段,成功地建立了自己的市场地位和品牌认知度,这些策略对于其他品牌的品牌建设和品牌营销也有着重要的借鉴作用。
中华老字号王老吉的品牌营销策略

中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌,以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势,王老吉采取了一系列的品牌营销策略。
本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。
一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位,聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。
通过持续不断地市场调研和产品研发,王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品,如低糖版、无糖版等。
这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象,并形成了品牌的特色。
二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化,采用名贵中药材配方,将凉茶文化与传统中医文化结合起来,使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。
同时,在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值,通过与中华传统文化的结合,为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。
三、品质保证与科技创新作为老字号品牌,王老吉始终坚持质量第一的原则。
品质保证不仅包括选材、生产过程的控制,更包括产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系,王老吉确保产品品质的稳定性。
此外,王老吉还注重科技创新,积极引入新技术、新设备,提高生产效率,降低产品成本。
四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
在传统媒体上,王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道,广告语简洁明了,容易被消费者记住。
在新媒体时代,王老吉也积极拓展社交媒体的渠道,通过微博、微信等平台与消费者互动,并发布有趣的内容,吸引更多用户关注。
此外,王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助,提高品牌曝光度。
五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外,王老吉还积极拓展国际市场。
通过与国际知名企业合作,王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。
在国际市场中,王老吉不仅坚持产品的高品质,还将中国传统文化与当地文化相结合,通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。
市场营销案例分析王老吉 ppt课件

市场营销案例分析王老吉
结语
数百年的品牌 声誉沉淀,是一笔 巨大资本。善于运 用数百年的品牌沉 淀来进行品牌推广, 无疑是条事半功倍 的捷径。
市场营销案例分析王老吉
渠道
❖ 产品线单一,导致其终 端谈判能力偏弱,同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大, 对经销商各方面的要求 市场营销案例分析王老吉 也在水涨船高
2.机会分析
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟,当时市场上多凉茶饮料也多 一些,但主要是绿茶,所以还有许 多市场空白。 在中国,上火是一个全国性的中医 概念,中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东,浙南, 走向全国。
❖ 将王老吉带出了地域品牌的局限,有利于 开拓全国市场
❖ 开创功能性饮料新品类
市场营销案例分析王老吉
1.6宣传推广
广告投放:大量地在 央视招标段进行广告 投放
2003年底,王老吉的广告投 放追加到4000万人民币。 2004年的广告更是达到了1 个亿,而2004年销售总额 是10个亿
市场营销案例分析王老吉
市场营销案例分析王老吉
4.王老吉的长期困扰
困扰一:当“凉茶”卖,还是当“饮料” 卖(认知混乱 )
❖ 广东:药用功能突出,非经常饮用,销量受 限
❖ 浙南:可代替性强 ❖ 全国推广:是饮料还是药?无明确定位
王老吉市场营销分析

王老吉市场营销分析(总10页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--王老吉市场营销分析姓名:梁馨予班级:13广本学号:一、概要1.王老吉的产品特点特点一:预防上火王老吉凉茶依据传统配方,采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成,现代科学研究表明,王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分,能有效预防上火。
特点二:口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料,使口感甘甜,更接近饮料的味道,满足了全国各地不同消费者的口感要求,在口感上得到了大众的喜爱。
2.产品定位定位描述:预防上火的饮料3.品牌介绍王老吉凉茶起源于清朝道光年间,被公认为“凉茶始祖”,风行华人世界170多年。
不仅热销全国市场,并远销港澳、东南亚和欧美市场。
4. 产品功效王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒,预防上火之功效的天然草本植物精制而成。
5. 百年历史王老吉凉茶创于清道光年间,至今已有170多年历史,具有“凉茶始祖”的美誉。
清道光年间,广州爆发瘴疠,疫症蔓延。
王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者,不惜以身试药,研制出一种凉茶配方,不仅解除了乡民的病痛,也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难,从此声名大振,被文宗皇帝召入皇宫,封为太医院院令。
道光十七年(1837),王泽邦在广州开设凉茶店,命名为“王老吉”。
二、企业介绍广州王老吉药业股份有限公司即王老吉(王老吉生产企业)王老吉是中国著名凉茶,于清朝道光年间(约1830年)由王泽邦(乳名阿吉)所创。
1949年解放后,成立王老吉联合制药厂,2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。
王老吉在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五,品牌价值高达亿元。
王老吉药业拥有先进的厂房设备,管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等,其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”。
对王老吉市场营销的分析

一、王老吉简介王老吉凉茶是中国著名凉茶。
王老吉凉茶发明于清道光年间(1828年),至今已有183年,被公认为凉茶始祖,有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
广州凉茶满街巷,王老吉来三虎堂;更有神农癍痧茶,廿四味中妙药藏。
王老吉,王老吉,四时感冒最使得,饮一茶啦最止咳。
清道光年间,广州爆发瘴疠,疫症蔓延。
王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者,不惜以身试药,研制出一种凉茶配方。
这种凉茶不仅解除了乡民的病痛,也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。
王泽邦从此声名大振,被道光皇帝召入皇宫,封为太医院院令。
道光十七年(1837),王泽邦在广州开设凉茶店,命名为“王老吉。
王老吉成分:岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草。
点评:岗梅、淡竹叶等除心火,山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
该颗粒是非处方药,根据该颗粒的配方,它具有清热降火的功效,因此对外呼吸道感染者有较好的作用。
王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品,加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
创办人陈鸿道在1995年推出第一罐红色罐装王老吉,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。
王老吉为中国老字号民族品牌,拥有超过183年历史,红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制,清热降火,功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区,并销往东南亚、欧美等地。
二、STP战略的应用分析(一)王老吉公司的市场细分功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。
王老吉营销策划分析

王老吉饮料历年销量 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 ) 2007年 ) 2008年 ) 1.8亿元 6亿元 14.3亿元 25亿元(含盒装) 近40亿元(含盒装 近90亿元(含盒装 近120亿元(含盒装
(二)事件营销 • 5.12汶川大地震后,加多宝捐赠一亿给灾区帮助灾区人 民重建家园,这一患难时刻的真心善举得到了广大网民的 一致好评。一夜之间,王老吉凉茶伴随着“要捐就捐一个 亿,要喝就喝王老吉”这一网络口号席卷中华大地,王老 吉崇高的民族品牌形象迅速在全国饮料消费者心中树立起 来。 • 王老吉通过赞助广州亚运会和配套媒体宣传,增加产品的 运动和健康概念。作为广东凉茶的代表,王老吉与亚运的 结合可谓水到渠成,这也意味着中国领先饮料品牌与国际 顶级赛事的强强联合。王老吉看准了文化理念的认同将带 来急剧膨胀的的品牌效应。2009年,王老吉跻身第16届 亚运会的高级合作伙伴之列,成为占领亚运制高点的饮料 巨头。依托着本土的屏障,王老吉的触角开始迈出国门, 伸向世界。在契机与品牌战略重合之下,王老吉已然获得 了又一个发展的黄金机会。
பைடு நூலகம்
三、市场定位
• 品牌定位:预防上火的 饮料 • 核心诉求:怕上火,喝 王老吉 • 分析:“预防上火”这 一定位具有高度差异性 ,同时避开了同可乐等 国内外饮料巨头的直接 碰撞竞争,开辟了自己 的生存空间,为王老吉 迅速引爆凉茶市场奠定 了良好的基础。
四、营销策略
(一)广告宣传 • 以电视广告为主。电视广告 选用了消费者认为日常生活 中最易上火的五个场景:吃 火锅、通宵看球、吃油炸食 品薯条、烧烤和夏日阳光浴 ,画面中人们在开心享受上 述活动的同时,纷纷畅饮凉 茶王老吉。结合时尚、动感 十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么,尽情享受生 活,怕上火,喝王老吉”。 品牌推广使“怕上火,喝王 老吉”迅速成为老少皆知的 口头禅。
超全王老吉市场营销案例分析

王老吉应实现线上线下营销的融合,如开展线上优惠活 动、线下体验店等,以提升消费者的购买体验和忠诚度 。
不断创新产品,满足消费者需求
丰富产品线
王老吉除了传统的罐装凉茶外,还可以考虑推出更多类型的产品 ,如无糖版、低糖版、水果口味等,以满足不同消费者的需求。
强化产品研发
王老吉应加大产品研发力度,投入更多资源研发新产品,并确保 新产品的质量和口感能够达到消费者的期望。
王老吉数字营销效果评估
效果一
提高品牌知名度
评估方法
通过调查问卷了解品牌知名度是否提高。
效果
经过数字营销后,王老吉的品牌知名度明显提高。
效果二
吸引更多潜在客户
评估方法
通过分析官网流量和销售额来判断是否吸引了更多潜在 客户。
效果
官网流量和销售额均有明显增长,说明数字营销成功吸 引了更多潜在客户。
06
、活动信息等。 • 目标:通过社交媒体平台吸引潜在客户,增强品牌知名度。 • 策略二:搜索引擎优化 • 内容:王老吉优化官网和产品页面,使其在搜索引擎中更容易被找到。 • 目标:提高官网和产品的曝光率,吸引更多潜在客户。 • 策略三:移动应用广告 • 内容:王老吉在移动应用上投放广告,如新闻应用、游戏应用等。 • 目标:扩大品牌知名度,吸引更多潜在客户。
通过持续的品质保障和成功的营销策略,加多宝吸引了大量忠诚 的消费者群体,为品牌的长远发展奠定了基础。
04
王老吉成功案例二:王老吉公益营销
公益营销背景介绍
公益营销的定义
公益营销是一种企业通过参与公益活动,提升品牌形象和声誉,同时达到营销目的的营销 策略。
王老吉的背景
王老吉作为一家有着百年历史的凉茶品牌,在国内及海外市场都有很高的知名度和美誉度 。在公益营销策略的制定上,王老吉始终坚持“以人为本”的理念,关注社会热点问题, 积极履行社会责任。
王老吉营销环境分析

王老吉营销环境分析
随着消费者对健康需求的提高,健康饮品市场得到了巨大的发展机遇,王老吉健康饮
料作为中国知名品牌已占据重要市场地位。
下面对王老吉的营销环境进行分析。
一、政策环境
作为食品行业企业,王老吉必须遵守国家食品安全政策,并获得相关的认证与许可。
此外,中国政府也在积极推进健康饮品的发展,推出了相关政策。
二、经济环境
中国拥有13亿的庞大人口,消费市场巨大,随着人民收入水平的逐年提高,饮品消费市场也得到了相应的拓展。
与此同时,随着社会经济的进步,城市化的加速也为王老吉提
供了更多的营销机会。
三、社会文化环境
在中国,许多人每天都在快节奏的生活中度过,这对健康饮品提出了更高的要求,人
们越来越偏向选择自然、健康的饮品。
同时,中国传统文化也对王老吉的营销产生了影响,以自然、天然为中心的传统文化将饮品的健康理念深入人心。
四、竞争环境
随着健康饮品市场的发展,竞争也日益激烈,除了其他的饮料品牌竞争外,另一项主
要挑战还来自即时饮料市场是否能扩大王老吉的销售。
因此,王老吉需要在竞争激烈的市
场中不断创新和发展,占据市场优势。
五、技术环境
随着现代科技的不断发展,王老吉有了更多的营销手段,如社交媒体的兴起等。
这无
疑给王老吉提供了更多的机会,在市场上打造出不同的品牌形象,发展更加多样化的产品。
在同时,科技的发展还能帮助王老吉更好的掌控生产和销售环节,提升企业效率。
综上所述,王老吉健康饮料在当前的营销环境下仍保持着健康的稳定性,同时也需要
在竞争中探索新的机会和市场、创新新的营销方式,以占据市场领先地位。
王老吉市场营销分析

王老吉市场营销分析王老吉市场营销分析摘要:拥有百年历史的王老吉品牌,在广东,浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有稳定的消费群,然而在佳多宝准备将企业做大,将王老吉推向全国时出现了一系列的问题,为了解决这些问题,王老吉首要的重点就是将自己的品牌定位为预防上火的凉茶,之后投入大量的资金在全国进行广告宣传,在全国大事件中大量进行事件营销,短短几年之内,迅速将王老吉推向全国饮料大品牌的地位。
这一过程中,王老吉是有自己独特的优势和劣势之处的,更有自己聪明的处理办法的,找到了属于自己独特的渠道,王老吉的成功跟这些因素是分不开的。
一. 当前营销环境优势分析:关键词:历史、自身条件、市场环境1. 历史因素:凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热、祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有 175 年,被公认为凉茶始祖,是中国凉茶的领军品牌,有“药茶王” 之称。
到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍布世界各地。
2. 自身优势:红罐王老吉品牌“预防上火” 的准确定位;广告传播准确,品牌传播到位;历史悠久,有“药茶王” 之称;企业内部的管理阶层和整体员工,优秀的执行力,渠道控制力强。
3. 优势:饮料市场的品种虽然很多,但是凉茶品牌却很少,市场还未饱和,有需求和进步的空间,王老吉凉茶与康师傅茶、旺仔奶茶等饮品不同,没有不适合长期饮用的禁忌;直接竞争对手少,市场上的菊花茶、清凉茶缺少品牌推广,并未占据“预防上火的饮料”的定位。
劣势分析:关键词:区域性、消费者的认识、口味1. 产品区域性强,首先有长期喝凉茶习惯的在国内就是广东、浙南等地区,其它地方人的人很少喝或者说几乎不喝,所以要走出去还要想办法改变地区的生活习惯。
2. 广东、浙南地区的消费者对红罐王老吉的认识混乱,由于王老吉有百年的历史,大家一提起王老吉就想到凉茶,一说起凉茶就想起王老吉,但是红罐王老吉又像是饮料的外包装,所以意识里就很混乱,分不清它到底是凉茶还是饮料。
王老吉网络营销案例分析

一、简介
1)王老吉企业背景
王老吉为中国老字号民族品牌拥有超过170年历史,而作为加多宝集团主导的凉茶品,于1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”,1999年以外资形式在中国广东省东吉莞市长安镇设立生产基地。在南方一些地区的宴席上,“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件,打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
多角度多渠道引爆创意话题
“封杀王老吉”的创意营销传播是一次严密的网络传播案例,在这个事件背后,离不开多渠道的话题传播。
1.论坛、贴吧等渠道推广
王老吉地震捐款网络推广中,网络推手不断制造引人注意的话题,并运用论坛、贴吧等渠道持续性地进行推广,强烈的煽动性让事件迅速疯传。
2.媒体关注
新闻报道“王老吉”捐出一亿元后,立刻成为众多网络媒体的关注热点,而在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道并不断给传统媒体提供素材。
(3)推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受到限制,但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔,因此,在广告宣传上不得不摸棱两可。
二、案例分析
1)准确定位走出误区
2002年年底,加多宝找到成美营销顾问公司 (以下简称“成美”)初衷是想为红罐王老吉烟拍一条以赞助奥运会为主题的广告片,要以“体育、健康”的口号来进行宣传,以期推动销售。成美经初步研究后发现,红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的,而是应该进行产品定位。首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争,竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——“预防上火的饮料”,独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食,烧烤,通宵达旦看足球……
3.“封杀王老吉”的策划非常成功
王老吉网络营销案例分析

E-Marketin网络营销王老吉网络营销分析报告学号:姓名:授课:李琳王老吉网络营销案例分析报告作业题一一、公司简介王老吉凉茶为广药集团旗下产品,王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年),至今近两百年历史,被公认为凉茶始祖。
凉茶起源于广东,经过王老吉企业的不懈努力与科技创新,已将凉茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界,王老吉凉茶一直深受广大消费者的厚爱与青睐。
历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
二、王老吉产品背景分析2002年以前,从表面看,王老吉是一个很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,销售业绩连续几年维持在1亿多元。
王老吉为中国老字号民族品牌,拥有超过170年历史,发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题。
在王老吉进入消费者市场的早期,所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题:1、地域性:红罐王老吉无法走出广东、浙南。
2、消费群体固定:消费群针对南方人及注重养生保健的人为主要消费人群,主要是因为人家有这种习惯,王老吉在北方主要还是做形象,意在培养大众喝凉茶的习惯!3、竞争对手多:放眼整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
4、品牌定位模糊:王老吉长着一副饮料化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”,陷入认知混乱之中。
如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受到限制,但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔,因此,在广告宣传上不得不模棱两可。
三、成功的营销模式分析王老吉公司通过一些列的网络营销和广告传播等使其品牌知名度迅速上升,成为国内知名的饮料公司。
下面主要分析王老吉公司的病毒性营销(事件营销)、大众传播、分众传播、精准传播的适用对象、运作方式及营销效果分析。
王老吉凉茶的市场营销策略分析

王老吉凉茶的市场营销策略分析一、王老吉公司简介王老吉凉茶是中国著名凉茶,于清朝道光年间(约1830年)由广东鹤山人王泽邦所创。
王泽邦本务农为生,当时地方瘟疫流行,他偕同妻儿上山避疫,途中巧遇一道士传授药方,王泽邦依照药方煮茶,帮助百姓治病。
清文宗咸丰二年(1851年),王泽邦被册封为太医令,翌年在广州市十三行路靖远街开设了“王老吉凉茶铺”,专营水碗凉茶。
1949年解放后,成立王老吉联合制药厂,2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司,生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品,006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号” 证书, 2009 年,“王老吉”成为全国驰名商标。
王老吉这个老字号,在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五,品牌价值高达1080.15亿元。
但是,在我国市场经济持续高速发展的良好形势下,极富商业潜力的老字号企业却没有跟上经济发展的步伐,反而面临被市场淘汰的尴尬局面。
究其原因往往被归结于体制上的问题,企业经营理念陈旧,缺乏创新,经营模式落后,产品种类单一等等,这些都在一定程度上导致了老字号的没落,但是产品的营销也是不可忽视的一点,成功的营销手段决定了产品在市场上的地位和消费者的认知.二、当前市场分析(一)当前市场状况公司目前在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售,其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人,占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致王老吉公司的利润减少,但是竞争对手的价格普遍低于王老吉公司,使王老吉公司在竞争中处于较被动的局面,在加上其他企业的不断加入,市场份额的占有率有所变化。
现在饮料市场发展迅速,何其正,霸王,王老吉几大巨头控制整个凉茶市场,还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额,王老吉当前的任务是走出广东,走向全国,在各个买点竞争都很激烈,价格一直不是王老吉的竞争优势,但是老品牌是王老吉的优势,再加上现在的公关活动的推出,使人们对王老吉更加的信任,竞争局面有所改善。
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王老吉营销分析——广告08-1班马娅200806003090 在2002年以前,王老吉已经不温不火地经营了7年多,虽说小日子过得也还滋润,但却一直是名不见经传。
2002年,专业品牌公司成美(广州)行销广告公司在为其做品牌诊断时发现,王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广,而在于品牌诉求。
王老吉虽然经营多年,但其品牌缺乏一个清晰明确的诉求,其原来的广告语“健康永恒,永远相伴”其实是一个较模糊的概念,企业无法回答王老吉是什么,消费者更无法回答。
经过细致的市场调查,成美公司发现,消费者在饮食时(特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时),特别希望能够预防上火,而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。
最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火”,这一关键性的一步棋改变了王老吉的命运,随着“防上火,喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升。
可见,王老吉的成功,关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌核心价值——“预防上火”,这一核心价值具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
除了以上的关键因素,王老吉的成功,还有以下的几方面的关键因素:1、成功的文化营销凉茶作为中国非物质文化遗产,有着中国传统文化最深厚的根蒂,代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。
凉茶正式被国务院列入第一批国家级非物质文化遗产代表作名录,作为有着数百年发展历史的“纯中国式”饮料,凉茶的发展虽然经历了无数的波折起伏,但始终长盛不衰。
“申遗”成功使得凉茶正式从一种物质性的消费品,变成了凝聚着中华传统养生智慧的文化遗产。
当国学兴起、汉服复出引发学术界、舆论以及普通民众的关注和热议时,甚至有不少狂热的拥趸提出要复兴传统农历节日。
近年来,中国对于非物质文化遗产的保护及重塑运动将这种趋势提升到了空前的高度,官方的鼎力支持态度也使得沉沦了一个多世纪的中华文化首次迎来新发展的契机。
作为凉茶始祖和行业的领军者,一百八十年的经营历程使王老吉意识到,物质实体的生命力是有限的,而文化的生命力才是无限的。
王老吉把握住凉茶成为“非物质文化遗产”的机会,整合行业力量,通过赞助世界杯转播、开办论坛、与其他行业结盟等方式,大力突出凉茶的独特功效,将作为饮料的凉茶与文化的饮料成功地融合,从而在推广消费认知上取得重大的成功,2003年,红罐王老吉销量6亿元,2005年销量超过25亿元,2007年更是达到70亿元,几何级的增长体现出王老吉在业内龙头地位,已迅速跃升为中国饮料行业销量最高、品牌影响力最大的品牌。
中国式文化营销加上出色的商业化运作,王老吉取得了巨大的成功。
如果说联想、海尔向世界输出了中国制造力,华为、中兴则代表着中国的技术创造力,有着180多年历史王老吉则向外输出中国最本土、最传统、最有文化沉淀的饮料文化。
同样是在中国市场卖凉茶,饮料巨头可口可乐的“健康工坊”却在意犹未尽的落寞声中败走麦城。
可口可乐这个全球最大的饮料生产商,一直以来,在全世界出售的不只是一罐小小的饮料,更是一种美式的消费文化和生活方式。
然而,可口可乐横扫全世界的文化基因在中国,则遭遇了王老吉这罐从概念到包装,从配方到卖点完全中国式的凉茶所狙击,其“防上火”的诉求点在外国人看来甚至是无法理解的。
然而,他们无法理解的诉求,和一个并不怎么现代的红色罐子,其来势之猛烈,发展之迅速,则完全超出了这些跨国的饮料生产商对于中国市场的想象力。
在凉茶这个特殊的市场领域,有着比资金更重要的底蕴:那就是中华文化的精髓——既有中国人生活习惯的诉求,也有中华民族的养生理念,更凝聚了前人代代相传的努力。
与其说凉茶是一个市场,不如说它是一种文化。
所以,王老吉在中国市场上能够战胜品牌、资金实力远胜于己的可口可乐,其背后其实是文化的推动力而非商业推动力。
哈德逊河上游弋的那艘载着巨大王老吉红罐的船在告诉世人:许多年前屹立在上海外滩的巨型可口可乐广告牌和今天这一次热邀海外友人访华看奥运的举动,相同的是一个品牌对于自己市场疆域的延伸的欲望,不同的是,前者只是纯粹的商业展示,后者则以商业的力量在进行一次礼仪之邦的中国式的文化微笑。
产品是同质的,文化的感受是不同的没有一种营销方式比文化营销更能深刻把握消费者的心理需求。
文化营销将目标对象内心深处最珍贵的、最难以忘怀的那份情、那份人生体验和感受,或将目标对象所追求、所向往的生活行为,通过大众熟知的生活形态表现出来,同时赋予品牌特定的内涵和象征意义,建立目标对象对产品的品牌联想,从而达到与消费者产生共鸣的效果,使产品成为他们生活的一部分。
从许多成功的品牌身上我们看到,当一个品牌捆绑上某种文化时,品牌的影响力就会与文化的生命力一样长远流传。
在一个越来越理智消费的时代,文化营销以其独特的渗透性、长远的影响力,在营销战中显示出重要作用。
文化的多元化、丰富化决定了不同的文化在内涵与表现形式有着很大的差别,成功的文化营销必然要顾及到营销群体的心理特征、地域文化、对文化接受方式——王老吉在哈德逊河传递北京奥运的文化理念、可口可乐在中国用春联来传达喜庆,这些都是营销本土化的表现。
产品是同质的,而没有一种文化带传递的感受是相同的。
王老吉用软文化打造出强大的硬实力给我们上一堂深刻的文化营销课:在市场营销中,成功的关键不在于拥有于竞争对手更多的资源,而在于对文化的深刻把握以及对营销方式的创新性运用。
独特有效的推广模式,不仅使王老吉从最初偏居一隅的区域性饮料,迅速成长为行业富有影响力的商业新势力。
而其所开创的运营模式及所制订的商业策略,也给中国其他传统产业一个很好的启示:没有创新,就没有发展。
以文化为根基、以品牌为拉力、以市场策略为导向,传统产业同样可以获得强大的生命力。
2.成功的牌战略一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。
“王老吉”的品牌名称看似士里土气,但从品牌传播角度考量,这个名称有独特性,而且好念、好写、好记,很容易传播。
凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品,两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年,具有悠久的历史和道地的本土文化特征。
“王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。
也许是无心插柳柳成荫,虽然王老吉这一品牌名称已经沿用一百多年,当时的命名谈不上营销战略意图,但以现在的营销眼光审视,“王老吉”的品牌名称却在几方面体显出策略性:第一、区隔竞争对手,凉茶品牌众多,王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔,在消费者的记忆中抢先占位;不以“凉茶”两字作品牌名的后缀,在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本。
第二、品牌名称也是产品创始人名称,创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感,尤其是王老吉不遗余力地把创始人“王老吉”塑造成凉茶始祖,更是使王老吉成为“凉茶”的代名词,这种品牌印记的形成成为其他品牌难以跨越的壁垒。
第三、“王老吉”三个字无论拆开还是合在一起,都非常吉祥,迎合了中国人讲意头的嗜好,从这点上看也就不难解释王老吉为什么在浙江地区能够与中华烟、茅台酒一道,成为婚宴筵席上的“三小件”。
3.成功的功效定位凉茶是以中草药为原料的保健饮品,有“预防上火”和“降火”的作用,这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。
“上火”是人们可以真实感知的一种亚健康状态,通过中医和现代媒体的传播,消费者对“上火”的认知相对清晰,而随着人们健康意识的提高,“预防上火”和“降火”的市场需求日益宠大。
作为凉茶市场的执牛耳者,王老吉的功效正好满足了这个未被切割的饮料市场,这为王老吉的井喷提供了机会。
王老吉的配料是蛋花、布渣叶、菊花、金银花、甘草、仙草、夏枯草。
蛋花是广东著名“五花凉茶”中的五花之一,具有清热去湿,润肺止咳,消暑解毒,生津止渴的功效;布渣叶有清热消食的功能;菊花有疏风散热、清肝明目的功效;金银花具有抑菌、抗病毒、抗炎、解热、调节免疫等作用;甘草有补脾、润肺、解毒的功能;仙草具有清热利湿,凉血解暑,解毒的作用;夏枯草有清肝明目、消肿散结等功效。
用中医的观点来看王老吉的组方,其“预防上火”和“降火”的功效是经得起考验的。
当消费者感觉到要上火或者已经上火时,一般情况下喝两罐王老吉能够感觉到效果,这种真实存在的功效足以支撑王老吉在饮料市场中闯出一条阳关大道。
4.特殊时期的广告效应解构今日王老吉的成功,2003年那场让人惊魂不定,如临末日的“非典”当记一功。
非典之前的王老吉知名度仅限于广东,年销售额不到1亿元,企业发展不温不火。
在与非典抗战的非常时候,人们的神经紧绷,所有的注意力聚焦于关非典的电视新闻报道上,以钟南山为代表的权威专家成为焦虑不安的人们惟一的慰藉。
钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯,喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。
”当年全国防治“非典”的用药目录也是由广东制定,一些清热解毒类的药品名列其中,王老吉的“广东凉茶颗粒”也被列入,这为凉茶在全国的普及提供了一个契机。
而经过“非典”的洗礼,人们的保健意识空前增强,同时也让人们对中药有了全新的认识。
冥冥之中的天灾人祸成为王老吉快速启动全国市场的按钮。
按照非典前王老吉的市场增长态势保守估计,如果没有“非典”,王老吉的发展至少要放慢四年。
客观地讲,当时的广东凉茶市场,并非王老吉一家独大,其中的黄振龙凉茶甚至可以与其平分秋色,但为什么偏偏非典造就的是王老吉一个品牌呢?如果当时的黄振龙不是只固守于传统的凉茶铺渠道,卖着新鲜熬制的苦口凉茶,而是借势而动,在巩固凉茶铺这一优势渠道的同时切入罐装凉茶市场,以黄振龙凉茶的实力,绝不是今日王老吉高歌猛进、将90%以上的市场收归囊中,而黄振龙只是“稳中有升”的竞争局面。
5.成功的道终端管理用王老吉管理层的话来说,广告是王老吉的空中部队,终端则是陆战队。
事实上,王老吉短短几年间迅速上位,终端是其成功的“两把斧”之一。
可以说,在全国饮料市场,王老吉在终端建设和管理方面的执行力度可以排到前几位。
在终端建设和管理方面,王老吉将“精耕”和“创新”两种精神演绎得淋漓尽致。
6.成功的危机公关2005年,职业打假人以王老吉配料含有的夏枯草“没有列入国家110种药食同源名录”将其告上法庭,紧接着又以“作为普通饮料,违规在广告中宣传功效”向广东省卫生监督所投诉其他六个凉茶,有关部门按照相关法规让上述品牌停止了“清热解毒”的宣传。
这两个危机事件对于王老吉凉茶来说不啻于当头一击。
事实上,职业打假人状告王老吉的是一次有商业竞争目的的行动,在这件事情上,王老吉处理得相当圆熟。