第五章 浙商精神

幻灯片1浙商精神幻灯片2“临浙江以北脊，壮沧海之宏流。

”浙江精神宛如钱塘江水，藏珍纳景，激波扬涛。

滚滚钱江潮幻灯片3●1、认识“浙商精神”●2、浙商精神的具体含义：●浙商精神之一：吃苦耐劳，艰苦创业●浙商精神之二：重商亲商，市场敏锐●浙商精神之三：厚道诚信，义利兼顾●浙商精神之四：谦逊低调，稳健务实●浙商精神之五：抱团打拼，合作制胜●浙商精神之六：抢占先机，速度取胜●浙商精神之七：小处着手，微利是途●浙商精神之八：模仿学习，开拓创新●3、我们该做些什么？幻灯片4●广义：历史上从古至今的浙江商人在从商过程中形成的观念和看法，以及在他们行为过程中体现出来的价值取向。

●狭义：改革开放以来浙江商人基于当地的区域文化背景、自身经营实践和彼此交流、渐趋融合而形成的一种具有区域共性的经营管理精神理念。

幻灯片5●“四千”精神：走遍千山万水、讲尽千言万语、想尽千方百计、历尽千辛万苦●“两板”作风：白天当老板、晚上睡地板●“饥渴”理论：自有的土地资源难以养活或不能使他们致富，这逼得许多浙江人不得不到外地寻找发展的机会。

德力西集团董事长胡成中幻灯片6●正大青春宝集团董事长冯根生：“诚信是浙商精神的灵魂”●著名经济学家梁小民教授：勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神。

幻灯片7●“五千精神”：千辛万苦去创业、千方百计来经营、千家万户搞生产、千山万水找市场、千头万绪抓根本●“三永精神”：永不平庸、永不放弃、永不满足●“浙江精神”（张德江）：自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效幻灯片8——吃别人不能吃的苦，赚别人赚不了的钱“白天当老板，晚上睡地板”，其最深远的意蕴几乎囊括了浙商成功的全部奥秘。

“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦，就能赚别人赚不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是浙商赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。

幻灯片9浙江人民把强烈的脱贫致富愿望变为高涨的创业致富热情。

即使在“左”倾思潮盛行的年代，浙江人仍然想方设法发展家庭副业，“资本主义尾巴”割了又长；即使别人瞧不起的艰苦行当，浙江人不畏艰辛，甘于从中干起，完成了原始资本积累；一大批默默无闻的修鞋匠、泥瓦匠、理发匠、供销员、采购员，成为中国社会主义市场经济发展史上的开路先锋，创业精神已成为富民强省的强大精神动力。

幻灯片10著名的有：东阳的木匠、泥水匠—中国建筑之乡永康的铁匠—中国五金城义乌的鸡毛换糖商人—国际商贸城台州的绣花女——中国缝纫机出口基地温州的皮鞋匠——中国名牌皮鞋基地幻灯片11●永嘉—在全国开有一万多家超市，销售收入600亿●景宁—2万多人在北京开办“世纪家家福超市”630家，最小几十平米，最大7千平米●嵊州—3万多人在全国各地开小笼包子店5000多家，每年赚回6个亿幻灯片12——把握市场跳动的脉搏浙江人的苦干不唯什么主义和理论，练滴水穿石的功夫，这是任何商业字典里都找不到的路数。

强烈的赚钱欲望可能是浙江人成功的第一要素。

没有一个浙江人试图掩饰太他们血液里始终兴奋着的发财欲望。

不赚钱，毋宁死——这是他们的逻辑。

幻灯片13假如外星人掉到地球上，结果会怎么样呢？^^北京——最关心“外星人‘姓社’还是‘姓资’”东北——最关心“外星人是否会来搞破坏”上海——会把外星人拉去展览广东——会把外星人给吃了浙江——会迫不及待地打听“外星球上有无生意好做”幻灯片14●温州炒房现象就像20年前他们担着小商品奔向全国一样，近年来，温州人再一次从故乡出发，水银泻地搬长驱直入。

东及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈尔滨，千里奔袭，攻城略地。

他们目光炯炯、胸怀大志，欲将天下房产一网打尽！幻灯片15●买房如买菜●上海：陆家嘴102套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交近亿元；●杭州：西湖边每平米数万元的“黄金房产”的主人大多是温州人；●重庆：温州人昼夜排队抢购时代广场，最多一人买下一个楼层1000余平米的商铺；●昆明：温州人朱某独吞1000多个摊位；●喀什：至少1000名温州人吃下喀什商贸城半壁江山；香港：李嘉诚推出的钻石豪宅“海名轩”为维多利亚地标，每套最低价格1500万港元。

境内买家共购得43套，其中无名温州地产操盘手将11套收入囊中。

幻灯片16●评价：温州炒房现象显示了温州人精明的商业头脑。

●“我国改革开放过程中，敢为人先的温州人留下了许多创举。

此次‘温州购房团’现象再次给人们上了一堂市场经济课。

温州人在房地产市场一不偷二不抢三不骗，没有采取任何不健康不道德的手段投资房地产，我们应以理性和宽容的态度看待他们。

温州人捕捉商机的本领值得人们学习。

”（新华社《向温州人学习》）幻灯片17——将“诚信”注入了浙商血脉诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。

将中西文化兼容并蓄，把诚信原则“讲诚实、重信用、求质量”运用到商业交往中，这是大多数浙商之所以事业长盛不衰的根本原因。

诚信是心灵的纽带幻灯片18●财富并不只是金钱，诚信才是世界上最大的财富。

（马云）●诚信的故事：●王振滔与“奥康”——“这是中国民营经济的典范”（费孝通语）●诚信的缺失：温州造假现象幻灯片19——躲在“幕后”闷声发财浙商信奉一条规则：只做不讲，或者多做少讲。

浙江有很多“隐形冠军”企业：它们乏人知晓，销售业绩却是所在行业的第一。

低调做人、低调做事是浙商的共同特点……他们享受着“低调并快乐着”的行为方式。

幻灯片20●（例）蒋敏德：我是浙江富阳的一个个体户●浙商最怕的是什么？——上富豪榜！●浙商为什么不重视宣传自己？●第一，冷静理智，拿业绩说话；●第二，闷声发财，怕泄露商业秘密；●第三，担心“露富”，树大招风。

根本原因：“经世致用”的务实思想已渗入浙江人的血液骨髓，成为一种集体无意识的人文精神。

低调富豪——蒋敏德幻灯片21——“圈子主义”：拳头的力量大于手指的力量如果说浙江经济有一定的模式，那么这种模式的最核心内容就是“蜂群效应”。

这种“蜂群效应”产生的力量不仅是支持浙商从事经济活动的强大后盾，而且还是浙商远离家园而没有失去精神家园的依靠。

幻灯片22●“蜂群效应”是在缓慢发展过程中自发形成的：●改革开放初期：行担经济●上世纪八、九十年代：在外小型聚集●本世纪以后：“哪里有市场，哪里就有浙江人”，在全国各地建立商会●“蜂群效应”的重要作用：●群聚使浙商非常善于积累并利用民间社会关系资源；●群聚使浙商可以很好地利用民间金融资本。

幻灯片23如果一个犹太人开了一家餐馆，另一个犹太人肯定不会再开，他会紧挨着餐馆开一个停车场或修车场，与餐馆配套，各得其所，相得益彰。

而浙商则不然，若一个浙江人在街上开了家洗衣店，另一个浙江人会紧挨着也开一家，于是乎一夜之间开成了“洗衣一条街”。

幻灯片24——先吃第一口，先迈第一步●敢为人先，是浙商的首要精神。

它体现了浙商不安于现状、勇于开拓进取的精神。

●要“金子”还是“大蒜”？●“先吃第一口，先迈第一步”第一个敢吃“吃螃蟹”的冒险精神幻灯片25——小就是大：小商品成就大市场浙江人从不因为“小”而不为，他们的财富正是从经营一颗纽扣、一枚徽章、一只开关开始的。

实际上，浙江人志在登泰山，但不放弃“小土堆”，而是一步一个脚印，才成就了今日浙江经济的泱泱大潮。

义乌小商品城幻灯片26当时孔子的弟子子夏教自己的学生经常做打扫庭院的小事，有人质疑这样做，怎能将学生教成饱学之士、栋梁之材？子夏的回答是，这些小事看似与学问无关，却是培养一个人最基本的思想道德与意志品质的基础，而这正是一个人做好学问的根基。

做学问是这样，做企业也是如此幻灯片27——成功的模仿就是一种自我创新有着敏锐而胆大性格的浙江人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。

曾经是温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装和打火机，无不来自于模仿……模仿并不令人羞耻，令人羞耻的是仅仅满足于模仿，从而裹足不前。

幻灯片28●观念创新：●第一，市场经济观念上的突破●第二，不依赖于政府，独立奋斗的精神●第三，有一种团队合作的意识●企业创新：组织模式；投资模式●生产模式；营销模式●市场创新：商品市场与产业连接在一起●把要素市场放在一起培养网络市场幻灯片29幻灯片30浙商精神需要发展●原有自主创业精神形成的土壤随着浙江经济的迅猛发展已经逐步趋于消失。

●讲求实效或务实精神在前二十多年表现为一种“闯红灯”精神，依靠这种精神浙江人逐步地得以冲破计划经济体制的束缚，创造了新的经济关系和得以捕捉利益的机会。

但是，如果浙江人将“闯红灯”精神用来对付市场经济的规章制度，讲求实效或务实精神的负面性就将凸现。

幻灯片31●家族文化背景下如何从特殊主义的信任到普遍主义的信任，以适应于大企业、大市场的发展趋势？●“四千”的创业精神与人的全面发展如何融通？●手工艺人和小百货相结合的经商传统如何面对国内和国际大市场？幻灯片32浙江经济社会的进一步发展需要浙江文化精神与时俱进浙江要继续走在前列，应在文化精神上走在前列。

现代化需要精神文化因素：（1）释放性精神：进取精神、成就动机，敢试敢冒敢闯精神等。

（2）规范性精神：公德意识、诚信观念、公平观念、恪守规章等。

现阶段浙江的发展更需要弘扬后一种精神即“规范性”精神。

幻灯片33新时代的浙商，在具体业务、产业选择、资源能力、经营管理等方面，都必须采取新方法、显示新特征。

如果说当代准浙商应当并能够为浙商精神注入时代内容的话，那么，现代观念和更加开放的心态，就是当代浙商精神发展的方向。

事实上，横店集团提出的共有制思想、义乌经济发展的羊群效应，从“财富浙商”向“人文浙商”转变、从“境遇浙商”向“境界浙商”转变，从关注利润到倡导企业的社会责任……都在发展着我们的浙商精神。