猎头服务及知识手册两篇
猎头基本知识
"猎头"在英文里叫Headhunting，在国外这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为"猎头"，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指"挖掘高级人才"。
"猎头"进入中国也就是最近十年左右的时间，随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段。
尤其是随着中国将加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。
猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。
中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，目前在上海已超过300家，而在广州、深圳也分别有近150家和 80家，根据调查显示，进入中国市场的外资企业中，有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务。
这些优秀公司为了尽快适应市场需要，一般都会寻求专业的猎头公司为其提供适合企业的人才。
注意：猎头不是中介，很多企业都误认为猎头是中介，从法律层面讲，猎头应该是企业的委托方；从服务模式来说，猎头应该是企业的长期合作伙伴。
聘用猎头的好处？（为何要用猎头？）1、长远来看，能大大降低招聘成本，很多企业老总没有细算而已对于年薪10万的高级人才，猎头的服务费才3万元左右。
而企业如果用一个人力资源部职员，平均一年也需要3万元左右。
但他们能否在较短的时间内找到企业所需要的高级人才呢？而人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几万或几十万元以上，而招聘的人员也未必都能让企业满意。
因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多国际公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。
另一方面来说，一个高级人才，给企业带来的收益要远远大于早期投入。
猎头顾问职业培训教材
二猎头顾问职业培训教材教学大纲猎头顾问职业培训【高级】教学大纲猎头顾问职业培训教材——实务技能篇职业功能工作内容能力要求相关知识学时一、猎头行业概论（一）掌握猎头行业起源、现状及发展趋势1.掌握猎头的含义。
1.猎头2.猎头的起源4自学1.掌握猎头行业的发展现状。
2.掌握猎头行业的发展趋势。
1.猎头行业现状2.猎头行业发展趋势（二）需具备的素质及技能要求1.掌握猎头顾问的基本素质要求。
2.掌握猎头顾问的基本技能要求。
1.猎头基本素质2.技能要求（三）遵守行业规则及职业道德准则1.了解猎头行业的行业性质。
2.能够遵守猎头行业规则。
3.能够熟悉猎头行业收费程序。
1.行业性质2.猎头行业规则3.猎头服务的收费程序（四）开展猎头业务1.熟悉猎头行业的基本服务流程。
2.能够开展整个业务流程服务。
1.猎头业务流程二、客户开拓（一）开展营销 1.能够利用经典营销理论，开展营销活动。
1.经典4PS2.4CS：4PS的挑战者3.4RS:营销理论的最新进展8（二）市场运作 1.能够进行市场战略规划。
2.能够拓展客户市场。
3.能够提供增值服务，争取最大效益。
1.规划市场战略2.拓展客户市场3.提供增值服务（三）搜集和筛选客户资料1.能够高效快速地通过各种方法搜集和筛选客户资料。
1.查阅汇编资料2.阅读报纸杂志3.借助网络资源4.通过亲戚朋友5.发送电子邮件（四）电话营销 1.能够熟练开展电话营销。
1.技能和素质2.营销电话有效模式3.把握电话沟通的时间4.准备台词（五）邮件营销 1.能够进行邮件销售。
2.掌握邮件销售的基本内容。
3.能够采用多种方法编写信件。
4.能够不断提高邮件销售质量。
1.邮件销售的特点2.邮件销售的基本内容3.编写信件方法4.邮件资料的标准5.掌握衡量邮寄销售绩效的标准。
5.提高邮件销售的质量三、谈判签约（一）与客户谈判1.能够选择合适的客户。
2.能够与客户进行谈判。
3.能够在谈判中争取最大利益。
猎头人员工作手册
猎头人员工作手册一. 了解猎头猎头是帮助优秀的企业找到企业需要的人才，又叫做高级人才寻访。
真正的高级人才是不愁没工作做的，所以他们一般不会轻易随处找工作，求助猎头顾问这样的职业人员才可以挖掘到这样的人才。
猎头顾问的工作就是依照企业所提出招聘岗位要求，通过各种途径找到条件符合的目标合适人选，在其间充当桥梁，发挥智慧与沟通技巧，和一定的耐性，使候选人从原就职企业被招募至新企业旗下的全过程。
据不完全统计，世界上70% 的高级人才通过猎头公司调整工作，90% 以上的知名大公司利用猎头择取人才。
二. 猎头的工作价值体现在哪里？1. 社会工作价值猎头工作促使社会企业经营环境被重组和优化。
正因为人才不断被挖掘和发现，人才实现最大的社会价值，使优秀的企业得到顶尖人才，将用不好人才的企业的人才调配到更适合他的岗位上来，让优秀的企业更优秀，促进企业良性竞争，带动人才有序流动，加速企业优胜劣汰的市场经济进程。
2. 给企业间接地创造了价值猎头顾问人员将优秀人才带来优秀企业的同时，也给用人单位带来了创造价值的能力。
优秀人才良好的文化教育背景，过去很好的工作业绩和丰富的行业工作经验以及优秀的人品，良好的职业道德以及合作精神、敬业精神都将在新企业转化为不可量化且无限增值的企业宝贵财富。
3. 个人价值猎头顾问人员真正为优秀的人才搭建了通往施展才能、自身价值实现的空间和舞台，取得最大回报，帮助他们实现了社会认可度和自我的成就感正是猎头顾问们的帮助使得他们走进了新的工作岗位，受到用人单位和人才的鲜花和赞美。
猎头顾问们也正是天天和优秀的人才打交道，从事这个职业的人也必将是一群优秀的人。
猎头业正在吸引一大批优秀的人才加入一个值得骄傲的职业；猎头业，是一个感恩戴德的职业。
三. 猎头工作的基本流程是什么？1. 捕捉候选人信息1）划定目标候选人分布的职场范围。
包括目标人员可能存在的就职企业范围、相似工作的岗位设立情况。
2 ）发现并确定可对目标候选人寻访的信息线索的有效途径。
猎头业务知识培训手册
猎头业务知识培训手册1. 简介猎头业务是指通过资源整合和精准推荐，为企业提供高层次人才招聘服务的行业。
作为猎头，了解业务知识是十分重要的，它不仅涉及到人力资源管理，还涉及到各行各业的专业知识。
本手册将介绍猎头业务的核心知识和技巧，帮助猎头人员提升业务水平。
2. 猎头的角色和职责•理解客户需求：猎头需要与客户沟通，了解其对候选人的要求、岗位职责等，从而帮助客户找到合适的人才。
•搜寻人才：猎头通过各种渠道寻找潜在的人才，如网络招聘平台、社交媒体、人才数据库等。
•筛选和评估：猎头需要对潜在人才进行初筛和评估，确保其符合客户的要求和期望。
•推荐候选人：猎头需要向客户提供符合其需求的候选人，并协助客户进行面试等后续流程。
•提供咨询服务：猎头需要根据市场情况和行业趋势，提供相关咨询服务，帮助客户做出更好的人才招聘决策。
3. 猎头的核心能力•沟通能力：猎头需要与客户和候选人进行有效的沟通，了解双方需求，并进行信息交流和推荐。
•快速学习能力：猎头需要快速学习各个行业的知识，了解不同岗位的需求和要求。
•目标导向能力：猎头需要设定明确的目标，并通过不断努力和学习，达到或超越目标。
•分析能力：猎头需要对候选人进行综合评估，分析其能力和潜力，为客户提供专业的建议。
•人脉和资源整合能力：猎头需要建立和维护广泛的人脉，整合各种资源，以帮助客户找到合适的人才。
4. 猎头的工作流程•需求确认：与客户进行深入沟通，了解其需求和期望，明确招聘岗位的要求和条件。
•搜寻人才：通过多种渠道搜寻潜在人才，如招聘网站、社交媒体、人才数据库等。
•筛选和评估：对潜在人才进行初步筛选和评估，确保其符合客户的要求和期望。
•面试和推荐：与候选人进行面试，评估其技能和适应能力，并向客户推荐合适的候选人。
•面试安排：协助客户与候选人安排面试时间和地点，并提供相关信息。
•职位录用：帮助客户与候选人进行薪资谈判和离职交接等流程，确保候选人顺利入职。
•后期跟进：在候选人入职后与客户保持联系，帮助解决问题和提供支持。
猎头基础知识
一、猎头”的由来来自远古的血腥故事相传在原始时代的美洲，有一个食人部落。
每次战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，并将人脑吸干，悬挂于部落内，以此来显耀自身的实力，又可以用来威吓来犯的敌人。
后人把当时这种带有几分原始野蛮色彩的行为称之为“猎头”。
真正猎头的起源真实由来第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大肆搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，而且不遗余力、不辞辛苦地猎取战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。
那时，人们常把这样的过程称之为“猎头”。
而最早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。
在二次世界大战中，当战争还没结束的时候，罗斯福总统就向国家科技局长讨教：“战争结束以后，我们要做些什么？”当时的科技局长布什给他写了一个报告：《科学技术——无止境的边疆》。
报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段才能达到的。
这个特殊手段就是要组建一支特殊部队，到战败国那里把科技精英弄到手，使他们流向美国。
就这样，“阿尔索斯突击队”带着任务，秘密地来到德国，经过努力将德国许多著名的科技专家一一地俘虏过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯•希劳恩。
被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国籍，在美国做了官，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。
美国正是由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。
因此可以说：“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。
猎头产生的原因二次世界大战以后，随着战后世界经济的全面复苏，知识、信息及科学技术的迅猛发展，美国工商企业对人才的需求显得越来越迫切。
有的企业为把一个人才挖过来，甚至不惜连整个企业都买下来。
如美国通用电器公司为把一个名叫斯特劳斯的电器工程师挖过来，当用高薪不奏效时，就把这个小企业连同他本人一起买下来。
猎头标准服务介绍
标准服务介绍一、标准猎头项目（标准服务之一）1．服务方式：按标准业务流程进行。
2．收费标准：服务费为委托访寻职位年薪（包括提成、奖金、津贴、期权等）的40%，最低收费为20万元人民币(对于热心公益事业的企业可降低标准，并进行适当优惠。
我们对公益企业的定义为：每年捐助公益事业100万元以上或营业额的1%以上；或者现在向浩竹指定的公益慈善机构捐款一定数量的)。
签订合同时将收取服务费的33％-50％作为寻访委托金（将用于保证客户委托职位的真实招聘和防止以招聘为名窃取被推荐人的知识产权，同时也用于支付部分寻访费用。
对于寻访成本较低、成功概率较高的项目可约定如果寻猎失败部分退款，其他项目均为不退还），剩余服务费应该在推荐人选上岗一周内付清。
对被录用的推荐人选我们将有三个月的保证期，保证期内对于正常原因离职或被辞退的，将就此岗位迅速无偿提供参考人选。
若一个月内仍未有适当人选，除非客户要求继续访寻推荐，否则我们将返还该人选服务费（不含委托金）的60%给客户。
3．优势分析：这是一种最通常的猎头服务方式，相对合理的费用获取相应价值的服务。
在及时性、准确性、适合性等方面有较好的保障。
4．适用企业：适用一般具有一定实力企业的高层次人才需求。
5．横向比较：比一般低收费的猎头公司服务，在寻访周期上更有保证；在人才素质上将更加符合客户的需求；不需要客户在大量的简历中寻找自己需要的人才；企业对人才的人事调查将变得可有可无（因为猎头公司已经为此付出大量的劳动），不必担心支付委托金后猎头公司没有成效的答复。
6．选此服务：请点此与浩竹猎头中心联系猎头业务二、长期多职位猎头：（标准服务之二）1．服务方式：对于用人需求较多和长期需要高级人才的客户，通过一次性支付较高的基础委托金，获得服务品质接近甚至部分指标优于普通猎头项目的服务，而且总体费用低于普通猎头项目。
业务流程接近普通猎头项目，成本低于普通猎头项目，效果和保障优于普通猎头服务。
猎头手册
猎头业务知识培训手册一：扩大简历和推荐评估报告的影响力我们常会碰上一些背景很棒、但简历写的很糟糕的候选人。
当我们感到成功有望时，我们会亲自帮他们写简历。
别误会，我们可不做写简历的生意。
但我们很高兴去花一些时间，帮助这部分有价值的候选人在招聘经理面前赢得良好的印象，也就是说，我们用这些修改和优化过过的简历，再加上专业而有力度的推荐评估报告，去为他们赢得职位。
现实问题是，随着人力资源市场渠道的发展，简历已经愈来愈成为招聘过程中的“硬通货”。
前一两年，我们还可以对雇主说“我们的候选人没有简历，但我们可以安排你们在周五下午四点钟面谈”。
但现在想回避简历就不太实际了。
反正你的候选人早晚得递送简历，你倒不如干脆放手一搏。
尽管大家都知道，只有最适合或符合条件的候选人，才能赢得职位。
但在现实生活中，往往是最适合或最符合条件的简历，才能使候选人顺利进入最初面试，以至影响到最后招聘成功与否。
我们现在已经将人选的简历和推荐评估报告综合在一起了，但一开始可不是这样的，让我们先来说说简历吧！第一节打好简历这张牌多年前，我们已意识到一份简历对招聘经理的决策影响程度有多大，或者说，候选人的命运如何受到他们文字水平的制约，请看下面这个案例：有一次，我们为客户访寻营销总监，我们共收到三位候选人的简历。
客观地说，这三个人都很出色，他们很相似的背景也非常符合我们客户的需求。
他们每一个人都能符合客户所提出的要求，因此我们认为他们都将大受欢迎。
在向客户电话通报情况之后，客户也认为这三名候选人都不错，因此，客户公司的刘总同意周三下午到我们写字楼来亲自面试。
同时出于礼貌，他请我们把三个候选人的简历发给他，以便他更好地准备面试。
周二，也就是面试的前一天，我们打电话给刘总，询问他是否已经看过这些候选人的简历，以及是否还有什么问题需要帮助。
结果，他还真提出了问题：“我们可以取消第一位候选人的面试么？”我们感到困惑。
“当然，刘总，我们可以通知他取消，可是他的能力与其他两位旗鼓相当呀！您是否可以告诉我们，为什么您会有这种想法呢？”“我也说不出确切的原因，只是感觉他经验不足。
给猎头新人的一些基础知识
一：给猎头新人的一些基础知识电话技巧是专业猎头的一项关键技能，常有不少猎头新人电话呼出都存有心理障碍.以下就说几点基础的吧，给新人一个学习的机会。
电话约访必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。
其次在电话约访中我们要主动告诉客户：“我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。
您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。
”主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。
电话约访的要点1．先取得对方信任2．说话速度不宜太快3．强调“是否有意愿……”4．多问问题，尽量让客户说话向企业电话推广猎头服务方法一--------借用名企取得信任法A代表猎头顾问B代表顾客A：您好，请问郑经理在吗？C：您好，我就是，您是？A：郑经理，您好，我是***猎头公司的猎头顾问Judy。
最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？C：嗯，大部分人员都已经到岗了。
A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？C：项目总经理、总工A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。
是什么原因造人员一直没有到位呢？C：你的意思是…….？A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？C：各方面原因都有吧。
A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？C：你是说猎头吗？A：可以这么说。
C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。
A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。
C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？A：我们是****猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就本地的企业来说，如：XX XX XX等，都是我们的长期客户。
猎头关键知识与技能
猎头关键知识及技能整理编写：一二三猎头起源“猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，猎头一词来源于拉丁文，当时部落作战时把对方的头颅砍下来，挂在腰间炫耀。
“二战”以后，欧美一些战胜国从德国等地寻找需要的科学家，他们像猎人狩猎一样派专业公司到处物色优秀人才，“猎头”一词被借用并逐渐流传开来！这里意为物色人才的人，意思即指“网罗高级人才” 。
“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。
猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。
猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取人才市场，甚至包括人才网站得不到的高级人才。
猎头公司的猎物对象是高级管理人才。
猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三为一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。
一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。
简言之，猎头可以理解为人才中介，担当的是“红娘”的角色。
用通俗一点的话说，就是“挖墙脚”。
猎头一词有许多解释，但是这个行业也是在不断完善之中，一些顶级猎头公司也分别赋予这个词汇许多创新的涵义，是一种向企业提供用人理念，输出高级人才来解决企业管理和经营问题的一种高级咨询服务。
能够鉴别和抓住机会，识别人才，避免企业交纳昂贵学费是猎头专业性的体现。
猎头公司与人才交流中心不同，而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事务人才、微观区域人才；前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。
猎头公司不对个人进行收费，而中介公司是谁需要就对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。
培训资料之一猎头教程(完整版)
引言概述:猎头教程是培训资料中的重要组成部分，本文是培训资料之一猎头教程的完整版（二）。
猎头是一种专业招聘服务的形式，帮助企业寻找和吸引高级人才。
本教程将介绍猎头的基本概念、职责和工作流程，以及一些成功的猎头策略和技巧。
正文内容:一、猎头基本概念和职责1.猎头的定义:猎头是指专业人才招聘服务机构或个人，在企业委托下，通过全面了解企业需求和目标，寻找并吸引符合企业要求的高级人才。
2.猎头职责的重要性:猎头需要与企业合作，了解企业的业务需求和发展方向，然后根据企业的要求和市场情况，进行人才搜索和评估，并最终帮助企业招聘到最合适的人才。
二、猎头工作流程1.需求分析和沟通:猎头需要与企业沟通，了解招聘的具体要求，包括职位描述、任职要求、薪酬福利等。
通过沟通，猎头能够更好地理解企业的需求。
2.候选人搜索和筛选:猎头通过多种渠道搜索合适的候选人，如通过自己的人脉关系、社交媒体、招聘网站等。
然后，筛选出与职位要求匹配的候选人，并进行初步面试。
3.客户介绍和评估:猎头会将候选人推荐给企业，并安排面试。
在面试过程中，猎头会帮助企业评估候选人的技能、能力和适应性。
4.聘用和跟踪:猎头会协助企业与候选人进行聘用谈判，并跟踪候选人的入职情况，确保聘用顺利进行。
5.建立长期合作关系:猎头希望与企业建立长期的合作关系，了解企业的需求和变化，并及时提供相关的人才资源。
三、成功的猎头策略和技巧1.建立强大的人脉:猎头需要不断拓展和维护自己的人脉关系，包括与各个行业的专业人士、企业主和其他猎头的联系。
这样可以更容易找到合适的候选人。
2.深入了解企业:猎头要在第一时间了解企业的战略目标、文化和价值观，这样才能更好地帮助企业寻找合适的人才。
3.灵活运用各种招聘渠道:猎头可以利用各种招聘渠道，包括社交媒体、招聘网站等，以找到更多合适的候选人。
4.有效的候选人评估:猎头要具备良好的人际交往和面试技巧，通过面试和评估，判断候选人的潜力和适应能力。
猎头顾问的职责内容范本（2篇）
猎头顾问的职责内容范本猎头顾问（又称招聘顾问）是一种专业人才招聘服务的提供者，他们代表公司或组织，负责寻找和筛选合适的人才。
猎头顾问通常与企业、机构或个人客户合作，帮助他们找到最合适的人才来填补高级职位或专业职位。
猎头顾问的职责范围广泛，下面是一份猎头顾问的职责内容范本。
1. 研究和了解客户需求猎头顾问的首要职责是与客户深入沟通，全面了解并分析他们的招聘需求。
这包括确定招聘职位的详细要求、工作描述和技能要求等。
通过与客户的有效沟通，猎头顾问能够准确理解客户的需求，并确保找到最匹配的候选人。
2. 寻找和筛选潜在候选人猎头顾问负责寻找并筛选潜在候选人。
他们可能通过多种渠道来寻找潜在候选人，如招聘网站、社交媒体、人脉关系等。
猎头顾问需要具备一定的人脉资源和市场敏感性，能够迅速定位到潜在的人才。
筛选候选人是猎头顾问的一项核心工作。
他们根据客户的需求，对候选人的简历进行初步筛选，并联系合适的候选人进行进一步的面试和评估。
通过深入了解候选人的背景、技能和经验，猎头顾问能够确定最佳的候选人，并向客户提供有关候选人的详细报告。
3. 进行面试和评估猎头顾问是候选人与客户之间的桥梁，他们负责安排面试和评估工作。
猎头顾问通常会与候选人进行一对一的面试，对其技能、经验和个人素质进行评估。
他们也会与客户组织面试，并提供有关候选人表现的反馈。
在面试和评估过程中，猎头顾问需要善于提问和倾听，能够深入挖掘候选人的潜力和价值。
他们也需要具备一定的人际交往和观察能力，能够判断候选人是否适合特定的工作环境和公司文化。
4. 提供招聘建议和咨询作为招聘专家，猎头顾问还负责为客户提供招聘建议和咨询。
他们应根据自己的专业知识和经验，提供有关人才市场、薪酬水平、人才培养等方面的建议。
他们与客户建立密切的合作关系，为客户提供综合的招聘解决方案。
猎头顾问需要了解客户行业和行业趋势，及时更新自己的招聘知识，并对市场动态保持敏感。
他们还需要与行业的其他猎头顾问交流合作，不断提高自己的专业水平。
猎头顾问的基本职责范文（二篇）
猎头顾问的基本职责范文猎头顾问是企业招聘中不可或缺的一环，他们扮演着寻找和招募优秀人才的重要角色。
他们与企业紧密合作，了解企业的需求，然后通过广泛的人才网络和专业的招聘技巧，帮助企业找到最适合的人才。
猎头顾问的基本职责如下：1. 建立并维护人才网络：猎头顾问需要广泛建立人才网络，包括与各行各业的专业人士、高级管理人员和潜在求职者保持密切联系。
通过与这些人建立良好的关系，猎头顾问可以获得有关他们的职业发展和工作变动的信息。
2. 深入了解企业需求：猎头顾问需要与企业高层和人力资源部门密切合作，了解企业的战略目标、业务需求和招聘要求。
只有深入了解企业需求，猎头顾问才能更好地找到匹配的人才。
3. 招聘计划制定：基于对企业需求的了解，猎头顾问需要制定适当的招聘计划。
他们需要确定招聘的职位、职位描述和任职要求，并制定合适的招聘策略，包括通过哪些渠道来吸引人才。
4. 人才筛选和评估：猎头顾问负责对候选人进行筛选和评估，以确保他们符合企业的要求。
他们通过面试、参考调查和背景调查等方法，评估候选人的能力、经验和素质，并提供给企业详细的报告。
5. 推荐候选人：一旦有合适的候选人，猎头顾问会向企业推荐他们。
推荐时，猎头顾问需要提供候选人的详细资料，包括简历、面试笔记和参考调查报告等。
并与候选人和企业协商安排面试和终面。
6. 协助谈判和录用：当企业确定录用某位候选人时，猎头顾问会协助企业与候选人进行薪资谈判和职位细节的确定。
猎头顾问需要确保候选人和企业之间达成共识，最终达成双方的满意。
7. 跟进和售后服务：猎头顾问需要与录用的候选人和企业保持联系，并确保他们在新的工作环境中适应良好。
他们可以提供关于职业发展、培训机会和市场薪资水平等方面的咨询。
8. 数据和市场分析：猎头顾问需要对人才市场进行持续分析和研究，以及对行业趋势和人才需求的预测。
他们需要收集和整理关于人才流动和市场薪资的数据，并向企业提供有关市场竞争力的建议。
猎头服务及知识手册两篇
猎头服务及知识手册两篇篇一：猎头服务手册猎头界十大经典名言1、猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。
2、一个人的理论工资，是实际工资的若干倍——若要证明，只需被猎。
3、优秀的猎手，眼睛盯着的，是人才的实力，枪口瞄准的，是人才的重要部位。
4、当你99%适应新的工作岗位时，猎头的努力只不过是1%；正是这1%，使得你产生了奇迹，从而就可以达成了100%。
5、作为一个成功人士，你完全可以坚决拒绝猎头提供的“早餐”，这就意味着，你将不得不用你自己的钱去买午餐。
6、挖一个人，需要10元钱；留一个人，需要20元钱；失去一个人，不需要金钱；找回一个人，需要的不是钱！7、你知道什么，并不重要；重要的是，你认识何人；认识何人也不重要，重要的是你能被猎手盯上——因为他们(猎手)能为你创造价值！8、猎头永远关心的，不是你现在占有多少资源，而是你实际支配了多少资源。
9、争取猎头支持、避免猎手入侵的最好办法，就是让他成为你的股东。
10、不要和猎头谈钱，你的身价，他的饭碗。
XXXX猎头服务简介XXXX猎头秉着“准确、高效、专业、共赢”的作风，谋求高级人才与企业的匹配与融合，致力于优化企业人力资源，打造广西最专业的高级人才交流平台，成为本土企业最可靠的人力资源战略合作伙伴！我们将不辞劳顿，尽心尽力，在认真调研、掌握实际情况和具体要求的基础上，严格遵循一流质量原则，确保符合客户的高标准和长远利益。
服务原则：➢重承诺✧承诺保守客户的机密，保证被推荐人的职业安全；✧承诺在推荐成功之后，继续与推荐人和客户之间的沟通，使推荐的人才工作稳定且发挥最大效益；✧承诺人才在保证期内因自身原因离职的，迅速为企业提供后备人选。
➢求事实✧不包装候选人才，不夸大企业实力，不隐瞒任何可能影响另一方做出决定的、关于委托人或候选人的信息。
➢三种单不接✧不接没有把握的项目；✧不接管理混乱，且难以改善之企业的猎头项目；✧不接价值取向不道德之企业的猎头项目。
猎头顾问职业培训教材范文
二猎头顾问职业培训教材教学大纲猎头顾问职业培训【高级】教学大纲猎头顾问职业培训教材——实务技能篇职业功能工作内容能力要求相关知识学时一、猎头行业概论（一）掌握猎头行业起源、现状及发展趋势1.掌握猎头的含义。
1.猎头2.猎头的起源4自学1.掌握猎头行业的发展现状。
2.掌握猎头行业的发展趋势。
1.猎头行业现状2.猎头行业发展趋势（二）需具备的素质及技能要求1.掌握猎头顾问的基本素质要求。
2.掌握猎头顾问的基本技能要求。
1.猎头基本素质2.技能要求（三）遵守行业规则及职业道德准则1.了解猎头行业的行业性质。
2.能够遵守猎头行业规则。
3.能够熟悉猎头行业收费程序。
1.行业性质2.猎头行业规则3.猎头服务的收费程序（四）开展猎头业务1.熟悉猎头行业的基本服务流程。
2.能够开展整个业务流程服务。
1.猎头业务流程二、客户开拓（一）开展营销 1.能够利用经典营销理论，开展营销活动。
1.经典4PS2.4CS：4PS的挑战者3.4RS:营销理论的最新进展8（二）市场运作 1.能够进行市场战略规划。
2.能够拓展客户市场。
3.能够提供增值服务，争取最大效益。
1.规划市场战略2.拓展客户市场3.提供增值服务（三）搜集和筛选客户资料1.能够高效快速地通过各种方法搜集和筛选客户资料。
1.查阅汇编资料2.阅读报纸杂志3.借助网络资源4.通过亲戚朋友5.发送电子邮件（四）电话营销 1.能够熟练开展电话营销。
1.技能和素质2.营销电话有效模式3.把握电话沟通的时间4.准备台词（五）邮件营销 1.能够进行邮件销售。
2.掌握邮件销售的基本内容。
3.能够采用多种方法编写信件。
4.能够不断提高邮件销售质量。
5.掌握衡量邮寄销售绩效的标准。
1.邮件销售的特点2.邮件销售的基本内容3.编写信件方法4.邮件资料的标准5.提高邮件销售的质量三、谈判签约（一）与客户谈判1.能够选择合适的客户。
2.能够与客户进行谈判。
3.能够在谈判中争取最大利益。
猎头公司需要了解的小知识
猎头公司需要了解的小知识作为猎头行业的猎头人员,首先要明确你所从事猎头的那一部分。
主要分猎头销售和猎头咨询。
首先猎头销售需要有一定的行业知识,还有对人事制度,社会保险制度,工资体系有相对的了解,因为营销对象主要是各个公司的人事,所以要想跟人事打好交道首先要了解人事的工作内容,在此基础上了解相关类行业的知识,建议你多看些相关行业的报纸或者杂志。
作为猎头咨询:首先要具备的就是流利和说服能力较强的口才,这是一个猎头咨询必备的能力,当然口才不是一日可以学成的,但部分咨询在学习相关类别的行业知识的同时,还有学习心里学的,了解求职者或者被猎头者的心理思维方式,这才是重要的,还有需要的是一个交涉的能力,100%满足企业的招聘需求人才在这个社会上相对较少,所以要了解企业真正需要的人才的几个重点,通过这些重点来寻找人才,然后找出这些人才和企业招聘的共同点,这才是最重要的。
总结:猎头销售需要的是相对行业知识,还有对人事工作的了解,最后就是良好的人际关系,可以多参加各种活动,来提高自己的交际圈和交际能力。
猎头咨询需要的就是有一种不屈不挠的精神,和一种亲和力,当然这些能力需要在不断地面试当中总结,因为每天来面试的人都是拥有同一个心情就是找到自己的理想工作。
做猎头需要具备的资格条件和知识:1、丰富的任职经历由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人,又要面对很多行业的中高层人才,有丰富任职经历的人是比较有优势的。
所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景,要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平,同时,也是把握、判断人才的基础。
2、丰富的行业背景目前很多猎头公司都有自己的专注行业,猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。
比如,做地产行业的猎头,就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等,做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。