关于蓝海战略
蓝海战略实施的成功因素研究
蓝海战略实施的成功因素研究近年来，蓝海战略作为一种新的商业战略模式，受到越来越多企业的关注和实践。
蓝海战略指的是在未开发的市场或产业中寻找并开创新的市场空间，创造独特的价值，实现企业的快速发展和成功。
但是，在实施蓝海战略的过程中，很多企业常常遭遇一系列的挑战和难题。
因此，研究蓝海战略实施的成功因素，对于提高企业实施蓝海战略的成功率，具有非常重要的意义。
一、识别市场缺口市场缺口是蓝海战略实施成功的重要因素之一。
在竞争激烈的红海市场中，市场空间越来越小，企业之间的竞争也越来越激烈，导致了企业发展困难和减少利润空间。
而在蓝海市场中，由于市场空间尚未开发，企业具有更多的创新空间，并且可以在竞争中获得更多的优势。
因此，识别市场缺口对于企业实施蓝海战略至关重要。
二、制定长远发展战略一旦企业发现了蓝海市场的机会，就需要制定长远的发展战略。
从长远角度考虑，企业需要投入更多的精力去开发市场，提高产品的质量和服务，增加产品在市场上的竞争力。
长远的发展战略不仅能够帮助企业在市场上获得更多的发展机会，也能够使企业团队更加紧密和积极地为实现长远目标而努力。
三、团队的创新能力团队的创新能力是企业实施蓝海战略成功的重要因素之一。
在蓝海市场中，企业需要发挥团队的创新能力，不断改进和创新产品，提高产品的竞争力。
企业需要有自己的研发中心和技术团队，对产品进行不断地研究和开发，以提升市场占有率。
因此，团队的创新能力对于企业实施蓝海战略成功至关重要。
四、强化品牌建设品牌建设对于企业实施蓝海战略成功也很重要。
在蓝海市场中，企业可以通过建立品牌，吸引更多的顾客和消费者。
品牌在市场上具有重要的作用，可以提升产品的知名度和美誉度，促进销售额的增长，帮助企业在市场上获得更多的优势。
因此，强化品牌建设对于企业实施蓝海战略成功至关重要。
五、开展市场营销活动在蓝海市场中，企业需要开展有效的市场营销活动，提高企业在市场上的竞争力。
企业需要根据目标客户群体的需求和特点，采取有针对性的市场营销方式。
2024年蓝海战略读后感(三篇)
2024年蓝海战略读后感想大家最想明白的是何为蓝海战略吧?其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热(如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新)，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热(如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫“水平思考”)。
言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海;而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。
你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊?作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。
谁都想开发非客户啊，怎样做呢?该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么(这样做的目的是放下现有市场或降低成本);2、看看哪些元素能够降低标准;3、看看哪些元素需要增加标准(另辟蹊径，吸引非客户);4、看看要增加哪些新元素。
——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。
图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。
但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。
洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢;而该书把雷达圈拉成一条直线(直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素)，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊!——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊!以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略;第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。
蓝海战略讲解
第八章：将战略执行建成战略的一部分
• 糟糕的过程会破坏战略的执行 • 公平过程的力量 • 公平过程的3E原则：邀请参与、 解释原委和明确期望 • 思想和情感认可理论 • 公平过程和蓝海战略
第九章结论：蓝海战略的可持续性及更新
电开 脑创 业蓝 、海 电的 影历 院史 业模 。式 概 览 ： 汽 车 业 、 • 个开 动创 态蓝 的海 过并 程不 。是 静 态 不 动 的 ， 而 是 一
第二部分：制定蓝海战略
• 第三章：重建市场边界
蓝海战略的第一条原则就是重建市 场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。 在实践中出现了清晰的规律，重建 市场边界的基本法则，我们称为六 条路径框架。
• • • •
路径一：跨越他择产业 路径二：跨越战略集团 路径三：跨越买方链 路径四：跨越互补性产品和服 务项目 • 路径五：跨越针对卖方的功能 与情感导向 • 路径六：跨越时间 运用这些路径所提供的创意构想 新市场空间来制定自己的蓝海 战略。
第六章：遵循合理的战略顺序
• 正确的战略顺序：按买方效用、 价格、成本和接受。 • 杰出效用的测试：企业需对产 品或服务的买方效用做评估。 • 从杰出效用到战略定价:要为你 的产品或服务获取强劲的收入 流，必须制定正确的战略定价。 • 战略定价的两个步骤:找到大众 价格走廊和在价格走廊内选定 价格水准。 • 从战略定价到目标成本规划： 按战略顺序。下一步是目标成 本规划，它针对的是商业模式 的利润一侧。 • 从效用、价格和成本到接受： 蓝海战略顾名思义是要挑战现 状，因此也可能在企业的三种 利益相关人之间引发畏惧和抵 触，这三种人是雇员、商业伙 伴和公众。在勇往直前对新创 意进行投入之前，企业必须通 过教育那些畏惧的人来克服这 样的畏惧。
第四章：注重全局而非数字
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感蓝海战略是一种创新性的商业战略，旨在通过创造新市场空间，实现企业的增长和成功。
在阅读了关于蓝海战略的相关书籍后，我深受启发，并对其实施和应用产生了很多思考。
以下是我对蓝海战略的一些读后感和思考：一、蓝海战略的核心理念1.1 创造新市场空间：蓝海战略的核心在于通过创造新的市场空间，避开竞争激烈的红海市场，实现企业的增长和成功。
1.2 重视价值创造：蓝海战略强调企业要不断创造价值，满足消费者的需求，从而获得市场份额。
1.3 突破传统思维：蓝海战略鼓励企业打破传统思维定式，勇于尝试新的商业模式和策略，以获取竞争优势。
二、蓝海战略的实施方法2.1 确定目标受众：企业在实施蓝海战略时，首先要明确目标受众，了解他们的需求和偏好，以便为他们提供有价值的产品和服务。
2.2 创新产品设计：蓝海战略要求企业创新产品设计，通过独特的功能和特点吸引消费者，实现市场的垄断地位。
2.3 营销策略创新：企业在实施蓝海战略时，需要创新营销策略，通过不同的渠道和方式传播产品信息，吸引更多消费者。
三、蓝海战略的成功案例3.1 苹果公司：苹果公司是一个成功实施蓝海战略的案例，通过创新的产品设计和营销策略，成功打造了自己的品牌，并获得了市场的认可。
3.2 联想集团：联想集团也是一个成功实施蓝海战略的案例，通过不断创新和突破传统思维，成功在全球市场上占据一席之地。
3.3 亚马逊公司：亚马逊公司是另一个成功实施蓝海战略的案例，通过建立强大的电子商务平台和创新的服务模式，实现了快速增长和发展。
四、蓝海战略的挑战与应对4.1 竞争加剧：实施蓝海战略可能会面临竞争加剧的挑战，企业需要不断创新和提升自身竞争力。
4.2 抄袭风险：成功的蓝海战略可能会受到竞争对手的模仿和抄袭，企业需要保持创新，不断提升自身核心竞争力。
4.3 管理团队能力：实施蓝海战略需要企业管理团队具备创新能力和执行力，企业需要加强团队建设，提升管理水平。
五、总结与展望5.1 蓝海战略是一种创新性的商业战略，对企业的发展和成功至关重要。
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会3篇
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2) 优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是鞠躺文与马迪吉的合著作品，是一本在商界颇有影响力的管理畅销书。
通过对著名公司的案例分析，书中介绍了什么是蓝海战略以及如何应用蓝海战略来创造新市场。
在阅读过程中，我深受启发和触动。
首先，书中对于蓝海战略的定义和特点给我带来了新的认识。
蓝海战略是一种通过创新和颠覆传统行业规则的方式，实现企业与竞争对手的差异化，从而创造全新的市场空间。
与传统的红海竞争相比，蓝海战略注重的是寻找新的商业模式和营销策略，通过提供独特的产品或服务来满足消费者的未满足需求。
这让我意识到，在今天日益竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，就必须跳出红海竞争，寻找蓝海。
其次，书中给出了实践蓝海战略的具体方法和步骤，为我提供了有益的指导。
其中，最为重要的一点是要深入了解消费者的真正需求。
通过深入了解消费者的行为和心理，能够发现他们对产品或服务的痛点和不满意之处，从而提供真正能够解决问题的解决方案。
另外，书中还强调了创新思维和团队合作的重要性。
只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中保持优势；同时，只有整个团队的协同合作，才能将创新的想法付诸实践。
最后，我也深刻体会到了蓝海战略的价值和意义。
通过蓝海战略，企业可以抓住市场的机会，实现可持续的增长和盈利。
同时，蓝海战略也可以改变行业的竞争格局，为企业带来竞争优势。
正如书中所言，蓝海战略不仅仅是一种战略选择，更是一种思维方式和组织文化。
总的来说，《蓝海战略》这本书给予了我很多启示和思考。
通过阅读和理解书中的观点，我认识到要想在竞争激烈的商业环境中立于不败之地，必须跳出红海竞争，从蓝海的角度重新审视和思考问题。
同时，我也意识到创新和合作是实施蓝海战略的关键要素。
只有不断创新，才能实现差异化和颠覆性的突破；只有团队合作，才能将创新的想法转化为切实可行的行动。
我相信，《蓝海战略》这本书对于我个人的成长和职业发展有着重要的指导作用。
第37讲_蓝海战略
第三章战略选择【知识点18】蓝海战略一、蓝海战略的内涵1.蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即：价值创新。
这是蓝海战略的基石。
2.之所以称之为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
（避开竞争、创造新市场空间）（双赢）3.价值创新不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。
价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。
如果不能将这两个目标相结合，创新必然会游离于战略核心之外。
他择品的概念要比替代品更广。
形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品。
他择品还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。
六、理论总结1.蓝海战略代表着战略管理领域的范式性的转变，即从给出结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
2.由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建，而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它。
3.蓝海既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的红海之中。
4.蓝海战略绝非局限于业务战略（竞争战略）范畴，它着重于企业产业和市场边界的重建，因而更多地涉及公司战略的范畴。
【经典题解•单选题】甲公司是一家区别于传统火锅店的新式火锅餐饮企业，在给顾客提供用餐服务的同时，还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务。
甲公司的经营模式取得了成功，营业额高速增长。
甲公司实施蓝海战略的路径是（）。
（2016年）A.跨越时间B.重新界定产业的买方群体C.重设客户的功能性或情感性诉求D.跨越战略群体【解析】企业服务的对象还是原有顾客，只是其又增加了一些服务（还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务）来满足客户的一些功能性或情感性诉求，所以选项C是正确的。
【答案】C【经典题解•单选题】下列关于蓝海战略的表述中，正确的是（）。
蓝海战略的定义和路径
蓝海战略的定义和路径
蓝海战略是指通过发掘未被开发或者被忽视的市场空间，打造出独特的市场定位，从而实现企业的快速发展和利润增长的一种商业战略。
相对于“红海”，即已经被众多竞争者涌入的市场，蓝海则是相对无竞争或者低竞争的市场空间。
蓝海战略的路径主要包括以下几个步骤：
1. 发掘市场空间：从顾客需求出发，寻找未被满足的市场空间，并对市场需求进行调研和分析。
2. 创造差异化：在市场空间中创建独特的产品或服务，以满足顾客的特殊需求，实现与其它竞争者的差异化。
3. 降低成本：通过创新和改进流程，优化企业的生产和营销效率，降低成本，提高企业竞争力。
4. 开发新市场：通过创新和扩展产品线，发掘新的市场空间，进一步巩固企业的竞争力和市场份额。
5. 不断创新：蓝海战略并不是一次性的，企业需要保持不断创新和改进，以适应市场的变化和顾客的需求。
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蓝海战略(知识点整理+个人感悟)
蓝海战略读书笔记蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
第一部分蓝海战略一、分析工具与框架〔一〕价值曲线评价价值曲线评价方法，是通过评价一个公司相对于该行业顾客感知服务质量关键性要素的业绩表现，来评价顾客总体感知服务质量的方法。
这种方法不仅要求顾客作出评所，还要求内部职工和管理人员作出评价，最终目标是发现使顾客感知服务质量产生质的飞跃的关键要素。
各个行业之间顾客感知的服务质量的关建要素是不同的，比方，对于饭店行业,它的关建要素一般有：价格、房间安静程度、卫生、床的质量、房间的设备和舒适度、服务员的服务水平、房间大小、大堂装修、建筑美感、饮食等；而对于航空公司来说，乘客感知的服务质量的关键要素一般有：安全性、正程度、价格、机型、空姐仪表等。
2.设计问卷进行市场调研，让顾客给各个要素打分在这个步骤中，把每个关键要素列于调查问卷中,设计0—10的11个分数等级，让顾客根据自己的期望和要求给各个要素打分,目的是找出大多数顾客普遍认为重要的因素、不重要要的因素以及服务企业提供的多余的因素。
问卷最后要设计两个开放性问题：您认为还应当提供哪些重要的服务项目? 您认为应当去掉哪些冗余的服务项目?3.进行分数加总，画出价值曲线4.评价价值曲线，提高顾客感知的服务质量通过分析和评价价值曲线，找出三个分数最高的要素和三个分数最低的要素，说明在顾客感知的服务质量中，他们分别是最重要的三个属性和最不重要的三个属性，于是，企业可以通过淘汰某些属性,创建某些属性以及将某些属性减少或者提升到行业前所未有的水平组台应用，实现价值曲线的突破,从而更加符合顾客的期望和要求，提高顾客感知的服务质量。
5．监控价值曲线的必要性一个公司一旦通过价值曲线评价方法创造了新的价值曲线，那么,竞争者迟早都会企图模仿。
蓝海战略案例分析
蓝海战略案例分析蓝海战略是指企业通过创新和差异化来开拓市场，找到一个没有竞争对手的蓝海，从而实现持续增长和盈利。
蓝海战略的核心理念是“避开竞争，创造市场”，相比之下，传统的红海市场则是在有限的市场空间中与竞争对手进行激烈竞争，导致价格战和利润下降。
蓝海战略的成功案例有很多，其中最著名的莫过于苹果公司。
苹果公司通过不断的创新，将原本属于其他行业的产品整合到自己的产品中，例如将手机、音乐播放器、互联网浏览器等功能融合到iPhone中，从而打造了一个全新的市场。
这种创新不仅带来了巨大的市场份额和利润，也改变了整个行业的竞争格局。
另一个成功的蓝海战略案例是宜家家居。
宜家通过简化设计、自主生产和平价销售的策略，打破了传统家具行业的定价体系，让更多的消费者能够享受到高品质的家居产品。
宜家的成功不仅在于产品本身的创新，更在于对整个产业链的重新定义和整合。
除了苹果和宜家，还有很多企业通过蓝海战略取得了成功。
例如中国的小米科技，通过直销和互联网销售模式，打破了传统手机行业的销售渠道和价格体系，成为了中国市场的领军企业。
又如日本的无印良品，通过简约设计和高品质的产品，吸引了一大批追求生活品质的消费者。
蓝海战略的成功案例告诉我们，要在市场竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须要有创新的理念和勇气。
企业需要不断地挖掘消费者的需求，找到他们未被满足的痛点，并通过产品和服务的创新来满足这些需求。
同时，企业还需要对产业链进行重新定义和整合，打破传统的行业壁垒，从而创造出新的市场空间。
总之，蓝海战略是企业在市场竞争中取得成功的重要战略之一。
通过创新和差异化，企业可以找到一个没有竞争对手的蓝海市场，实现持续增长和盈利。
然而，要实现蓝海战略，并不是一件容易的事情，需要企业有足够的勇气和智慧，不断地进行探索和实践。
希望更多的企业可以通过蓝海战略，找到属于自己的成功之路。
中国蓝海战略成功案例
中国蓝海战略成功案例中国蓝海战略是指在现有市场空白或者未开发的领域进行创新和发展，以获得持续竞争优势的战略方法。
下面将介绍中国蓝海战略成功案例。
一、共享经济共享经济是中国近年来迅速发展的蓝海市场之一。
通过互联网技术，共享经济建立了一个以分享和互助为核心的商业模式。
中国的共享经济平台，如滴滴出行、摩拜单车和美团外卖等，提供了便捷、快速和低成本的服务。
这些平台利用大数据分析和智能算法，实现了资源的高效利用，满足了人们的多样化需求。
二、电子商务电子商务是中国蓝海战略中的另一个成功案例。
随着互联网的普及，中国的电子商务行业迅速崛起。
中国的电商巨头阿里巴巴集团以及京东等平台，通过建立强大的物流网络和支付体系，实现了商品的远程销售和交易。
电子商务的发展不仅促进了中国经济的增长，也为消费者提供了更多的选择和便利。
三、新能源汽车新能源汽车是中国蓝海战略中的又一个成功案例。
中国政府积极推动新能源汽车的发展，通过提供补贴和建设充电基础设施等措施，吸引了众多企业参与到新能源汽车制造和销售领域。
中国新能源汽车企业如比亚迪、蔚来汽车等在技术研发和市场拓展上取得了显著成绩。
新能源汽车的普及不仅促进了环保和可持续发展，也为中国汽车产业提供了新的增长点。
四、农村电商农村电商是中国蓝海战略中一个较为特殊的领域。
中国政府鼓励农村地区发展电子商务，帮助农民将农产品直接销售给消费者，提高农民收入和农产品附加值。
在农村电商的推动下，农村地区的电商平台如农村淘宝、京东农村致富等迅速兴起，推动了农村经济的发展和农产品的销售。
总之，中国蓝海战略在共享经济、电子商务、新能源汽车和农村电商等领域取得了许多成功案例。
这些成功案例充分证明，通过不断创新和开拓，中国能够在新兴市场中获取持续竞争优势，推动经济发展和社会进步。
蓝海战略精华
蓝海战略目录蓝海战略制定蓝海战略执行蓝海战略•开创蓝海•分析工具和框架•重建市场边界•注重全局而非数字•超越现有需求•遵循合理的战略顺序•克服关键组织障碍•将战略执行建成战略的一部分•协调价值、利润和人员主张•更新蓝海•避免红海陷阱蓝海战略的独特之处蓝海战略是“红海战略”的对称。
竞争战略之一。
打破现有产业的边界，在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。
因把无人竞争的市场比作没有血腥的蓝海，故称蓝海战略。
1.竞争不应成为战略思想的核心。
---将战略竞争转到开创新市场空间上，从而彻底摆脱竞争。
---目标不是胜过竞争对手，而是创造价值的巨大飞跃，令竞争变得无关紧要。
---启动价值创新。
2.产业结构并非是给定的，而是可塑造的。
3.战略创造性是可以系统地开启的。
4.战略的执行可以植入战略的制定中。
5.有章可循的战略开创模式。
开创蓝海1.打败竞争对手的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。
2.从“企业”到“产业”再到“战略行动”。
3.价值创新是蓝海战略的基石，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的全无对手的市场空间，彻底摆脱竞争。
成本买方价值价值创新蓝海战略的基石：价值创新开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。
这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。
买方价值，由企业向买方提供的效用和价格组成。
企业利润，来源于产品或服务的价格和成本。
同时追求差异化和低成本红海战略蓝海战略竞争于现有市场空间开创全无对手的市场空间打败竞争对手摆脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间取舍打破价值与成本之间的取舍定律按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统红海战略与蓝海战略之比较开创蓝海战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界找寻的风险注重全局而非数字规划的风险超越现有需求规模的风险遵循合理的战略顺序商业模式的风险战略执行原则各原则降低的风险因素客服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险协调价值、利润、人员成本可持续性的风险更新蓝海更新的风险开创蓝海指导蓝海战略成功制定与执行的八项原则四步动作框架重构买方价值元素，塑造新的价值曲线新价值曲线减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？剔除哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？开创蓝海四步动作框架坐标格1.它使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值与成本之间的取舍定律2.它可以及时提醒企业，不要只顾增加和创造两方面，而抬高了成本结构，把产品和服务设计得过了头。
蓝海会场演讲稿范文
大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能与大家一同分享关于“蓝海战略”的思考。
在这个充满挑战与机遇的时代，我们不仅要面对激烈的市场竞争，更要积极寻求新的发展空间，开拓一片属于自己的“蓝海”。
首先，我想简要介绍一下“蓝海战略”。
蓝海战略是由两位韩国学者提出的，他们认为，企业可以通过创造新的市场空间，避开激烈的红海竞争，实现企业的持续增长。
在蓝海中，企业可以重新定义行业，找到未被满足的需求，从而赢得更大的市场份额。
在这个充满变革的时代，我们面临着许多机遇和挑战。
以下是我对蓝海战略的一些理解和建议：一、创新思维，寻找蓝海创新是企业在蓝海战略中脱颖而出的关键。
我们要敢于突破传统思维，不断探索新的市场空间。
可以从以下几个方面着手：1. 深入研究市场需求，挖掘潜在需求，为用户提供更加贴心的产品和服务。
2. 结合自身优势，开发具有竞争力的新产品，满足消费者的个性化需求。
3. 加强跨界合作，实现资源共享，拓展业务领域。
二、优化产品，打造核心竞争力在蓝海市场中，企业要想脱颖而出，必须拥有独特的核心竞争力。
以下是我对优化产品的建议：1. 注重产品质量，确保产品在市场上具有竞争优势。
2. 提升产品附加值，为消费者提供更多增值服务。
3. 强化品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
三、提升服务，增强客户黏性在蓝海战略中，企业要关注客户体验，提升服务质量，增强客户黏性。
以下是我对提升服务的建议：1. 建立完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中得到及时、有效的帮助。
2. 加强与客户的沟通，了解客户需求，不断优化产品和服务。
3. 注重人才培养，提升员工服务意识，为客户提供优质服务。
四、加强团队建设，激发员工潜能在蓝海战略中，团队的力量至关重要。
以下是我对加强团队建设的建议：1. 建立健全的激励机制，激发员工的工作积极性。
2. 加强团队培训，提升员工综合素质，为企业的蓝海战略提供有力支持。
3. 营造良好的企业文化，增强团队凝聚力，共同为实现企业目标而努力。
蓝海战略六项原则
蓝海战略和红海战略、黑海战略
蓝海战略和红海战略、黑海战略一、本文概述1、竞争战略的概述。
竞争战略是企业在动态竞争环境中为获取竞争优势而采取的一系列战略行动。
这些行动包括在市场上的定位、与竞争对手的竞争方式以及为实现目标而进行的企业内部能力建设。
在竞争战略的研究中，经常被提及的有蓝海战略、红海战略和黑海战略。
蓝海战略是一种创新性的竞争战略，其核心理念是通过创造新市场或重新定义现有市场，以获取竞争优势。
蓝海战略强调企业应关注市场中的共同点和差异点，发现并利用市场中的机遇，而不是仅仅在现有的市场中与竞争对手展开竞争。
红海战略则是一种在已有的市场空间内采取的竞争战略，其主要目标是通过对现有市场的争夺，获取更大的市场份额。
红海战略注重对竞争对手的分析和比较，强调企业应通过降低成本、优化产品或服务等手段，提高自身的竞争力。
黑海战略则是一种合作共赢的竞争战略，其目的是通过与其他企业的合作，共同开发新市场、新产品或新服务，以实现共同发展。
总体而言，不同的竞争战略都有其优缺点和适用条件。
蓝海战略需要企业具备创新能力和市场洞察力，能够率先发现并抓住市场机遇；红海战略需要企业具备强大的执行力和成本控制能力，能够在现有的市场中占据优势；黑海战略需要企业具备合作精神和资源整合能力，能够与其他企业实现优势互补。
企业在选择竞争战略时，应根据自身的实际情况和市场需求进行决策。
2、蓝海战略、红海战略和黑海战略的定义和背景介绍。
蓝海战略、红海战略和黑海战略是当今商业领域中非常重要的三个概念。
它们代表了不同的商业思想和竞争策略，有助于企业制定适合自己的战略方案，以应对激烈的市场竞争。
蓝海战略是一种创新性的商业战略，其核心思想是通过开辟新的市场领域，避免与现有竞争对手直接竞争，从而实现企业的快速发展。
蓝海战略的背景介绍可追溯到20世纪90年代初，当时全球市场竞争日益激烈，许多企业为了保持竞争优势，不断加大研发投入，提高产品质量和技术水平。
然而，这种“红海战略”的效果越来越有限，因为企业间的竞争已经到了极限，市场空间有限，利润增长缓慢。
蓝海战略概要
1、作者的两个发现：1没有永远卓越的企业；2没有永远卓越的行业；2、蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变,即葱花给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变.蓝海战略是基于价值的创新而不是技术的创新,是基与对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测；既可以出现在现有产业疆域之外,也可以萌生在产业现有的“红海”之中.蓝海战略鼓励企业去冲破充满血腥竞争的红海,开创无人争夺的市场空间,把竞争甩在脑后.3、传统的迈克尔·波特企业竞争战略五力结构和三种战略选择：五力：供方侃价能力、买芳侃价能力、替代品、市场门槛和市场跟随者.三种战略选择：成本领先、差异化、专业化4、开创蓝海的作用：开创蓝海对利润和增长的影响新业务项目收入上的影响利润上的影响红海项目蓝海项目5、开创蓝海的紧迫性与日俱增：1科技的加速发展大大提高了生产率,厂家向市场提供的产品和服务,达到前所未有的纷繁多样：在越来越多的产业中,供应超过了需求；2全球化的趋势使情况更加复杂化：产品和价格的信息瞬间传遍全球；基于以上因素,产品和服务加速“货品化”,价格战越来越激烈,利润率不断下降.而且,根据对世界主要品牌的研究证明一个趋势：各种品牌已经变的越来越相似,这使得人们越来越基于价格做出选择.6、战略行动strategic move,而非企业或产业,才是解释蓝海的开创以及持久的上乘表现的最佳分析单位.一个战略行为,包含着推出一桩开辟市场的主要业务目标所涉及的一整套管理动作和决定.7、价值创新：蓝海战略的基石P14：企业的战略行动,才是把开创蓝海的成功者和失败者区别开的一贯因素.身陷红海的企业采用的都是常规的方法,也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位,竞相去击败对手.令人吃惊的是,蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆,而是采用完全不同的一套战略逻辑,也就是我们说的价值创新value innovation.在价值创新的指引下,你不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的无人争夺的市场空间,彻底甩脱竞争.价值创新对“价值”和“创新”同样重视.只重价值,不重创新,就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上；只重创新,不重价值,则易使创新仅为技术突破所驱动,或只注重市场先行,或一味追求新奇怪异,结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力.只有企业把创新与效用、价格、成本整合一体时,才有价值创新.8、价值创新与“竞争的战略思想”P15：价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条,即价值和成本之间的权衡取舍关系.常规认为,一家企业要么以比较高的成本为顾客创造更高的价值,要么用比较低的成本创造还算不错的价值.这样,“战略”也被看作在“差异化”和“低成本”之间作出选择.10、基于竞争的红海战略假设,产业的结构条件是给定不变的,而企业则被迫在期间互相竞争.这个假设的基础是学术界所说的结构主义观点.与之相反,价值创新所依据的观点则认为,市场界限及产业结构并不是给定不变的,而是可以为企业个体的行动和信仰所重新构造.我们把这种观点称为重建主义.11、本书结构框架：12、战略布局图蓝海战略分析工具一：战略布局图既是诊断框架也是分析框架,用以建立强有力的蓝海战略.它能扑捉住已知市场的竞争现状：这能够使你明白竞争对手正把资金投向何处,在产品、服务、配送等方面,产业竞争正集中在哪些元素上,以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到些什么.战略布局图的横轴表现的是产业竞争和投资所注重的各种元素,纵轴表示数量的高低、多少.13、四步动作框架蓝海战略分析工具二：为了重构买方价值元素,塑造新的价值曲线,我们开放了一套四步动作框架.其中,为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系,创造新的价值曲线,有四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式而言至关重要：1）哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除2）哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下3）哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上4）哪些山业从未有过的元素希望创造14、“剔除-减少-增加-创新”坐标格蓝海战略分析工具三：作为四步动作框架的辅助分析工具,敦促企业不仅提出四步动作框架所规定的四个问题,而且要在四个方面都采取行动,创造新的价值曲线.它给予企业四种立竿见影的好处：1）它促进企业同时追求差异化和低成本,以打破价值与成本的权衡取舍关系；2）它可以及时提醒企业,不要只顾增加和创造两方面,而提高了成本结构,把产品和服务设计得过了头.3）它容易理解,让各级经理都能明白,从而在战略实施中能在企业上下获得高度的参与和支持；4）填妥坐标格绝非易事,这促使企业去严格考量产业中每一个竞争元素,从而去发现产业中隐含的假设,竞争中的企业往往无意间把这些假设看成想当然的事情了.15、良好战略的三个特点：重点突出、另辟蹊径、主题令人信服这三个特点可以被用作蓝海创意的商业可行性的试金石.16、目前的企业战略的六条根本性假设：1人云亦云地为产业定界,并一心想成为其中最好的；2分析产业时,受制于已被人们广为接受的战略集团概念,并努力争取在各自的战略集团中技压群雄；3只关注单一的买方群体,要么是购买者,要么是使用者,要么是施加影响者；4以雷同方式为产业中的产品和服务范围定界；5接受产业现有的功能或情感导向；6在制定战略时,关注同一时段,且往往是现阶段的竞争威胁.17、重建市场边界的六条路径框架蓝海战略的原则一：1跨越他择产业；2跨越战略集团；3跨越买方链；4跨越互补性产品和服务项目；5跨越针对买方的功能与情感导向；6跨越时间.18、他择品alternatives与替代品sub-stitutes：形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务,往往是替代品；他择品的概念要比替代品更广,包括功能与形式都不相同而目的却是相同的产品或服务,比如去看篮球比赛和去电影院看电影.19、如何协调战略规划过程,做到注重全局,并在绘制战略布局图时用到各条路径所提供的创意,以制定蓝海战略 注重全局而非数字21、PMS 方位图先驱者-迁移者-安于现状者方位图先驱者：一家企业的先驱者是指那些提供前所未有的价值的业务项目.它们是你的蓝海战略单位,是获利增长的最有力的源泉.安于现状者：是价值曲线和产业曲线的基本形状相同的业务项目.它们属于“我也是”型业务.安于现状者基本上无助于企业的未来增长,他们深陷在红海中.“迁移者”的潜力介于两者之间.这样的业务项目对价值曲线上的各个元素进一步发挥,以更低廉的价格向顾客提供更多的东西,却不改变价值曲线的基本形状.这样的业务项目提供改进的价值,却不是创新性的价值,因此在战略上处于红海和蓝海之间.检验一套业务组合的增长潜力 先驱者 迁移者 安于现状者现在 未来●22、“超越现有需求”的目的就是通过新产品的服务统合最大的需求,降低了开创新市场所涉及的规模的风险.23、两种常规做法：一种是只关注现有顾客；另一种是追求市场细分,满足顾客间的席位差异.实施蓝海战略的企业,需要反其道行之：他们不应只把视线集中在顾客身上,还需要关注非顾客；他们不应着眼于顾客的差别,而应基于顾客强烈关注的共同点来建立自己的业务项目.这使企业能够超越现有需求,开启以往并不存在的新的大众顾客群.24、非顾客的三个层次：第一层次：徘徊在你的说边界上,随时准备换船而走的“准非顾客”在找到更好的选择前,只是最低限度地使用现有市场的产品和服务,一旦找到更好的选择,他们就会急切地换船而走.第二层次：有意回避你的市场的“拒绝型非顾客”他们因为市场现有的产品和服务不可接受或超过他们的经济承受能力而不使用它们,他们用其他办法来满足自己的需要或干脆对需要置之不理.第三层次：处于远离你的市场的“未探知型非顾客”距离产业的现有顾客最远,通常,产业内的企业从未把这些人定为目标顾客或看成潜在顾客.这些人的需要以及与之相关的商业机会总是想当然地被认为属于其他市场的.选最大的那一块25、正确的战略顺序：企业需要按买方效用、价格、成本和接受的顺序构建他们的蓝海战略：否—重新思考否—重新思考否—重新思考否—重新思考26、买方效用定位图：买方体验周期的六个阶段1、购买2、配送3、使用4、补充5、维护6、处置顾客生产率六 简单性 个 效 用 方便性 杠杆 风险性趣味和形象环保性29、要为你的产品或服务获得强劲的收入流,你必须制定正确的战略价格.这一步确保买方不仅想买你的东西,而且肯定能买得起.很多企业却反其道而行之,他们推出新商业创意时,先瞄准追求新潮、不在乎价格的顾客,来为新产品或服务投石问路.随着时间的推移他们才降低价格以吸引主流买方.然而,从一开始就知道什么样的价格能迅速夺取目标买方的大众群体,已经越来越重要了.30、竞争性产品和非竞争性产品排他性是产品性质和法律体系性质的函数31、蓝海战略技术性工具：大众价格走廊帮助经理人找到令人难以抗拒的产品或服务的合理定价.大众价格走廊的两个不同的,但却彼此关联的步骤：第一步：找到大众价格走廊；第二步：在价格走廊内选定价格水准.32、第一步：找到大众价格走廊在定价时,所有企业都会先去参看那些在形式上与他们的创意最相近的产品和服务.通常,他们是在本产业内参看其他产品和服务.当然,这样的做法仍是必要的.但是,它不足以吸引新顾客.因此在确定战略价格时的主要挑战就是,要观察那些会把此产品或服务与众多外性各异、由传统竞争对手以外的商家提供的产品和服务相比的人,搞清楚他们对价格的敏感度如何.看向产业边界以外的一个好办法就是列出下述两种产品和服务：1、形式不同,功能相同；2、形式和功能都不相同,但总体目标相同.列出他择性产品和服务的群组使企业经理们能看到他们能够从其他产业或非产业挖过来的所有买方群体.这步以后,经理们就应标画出这些他择品的价格和数量.33、上限价格：高度的法律和资源保护,不易模仿；中段价格：有一定的法律和资源保护下限价格：法律和资源保护程度低,容易模仿.34、如果下面任何提条成立,那么企业最好从一开始就把战略价格定在价格走廊的中段或下限：1、他们的蓝海产品或服务固定成本高,边际可变成本也高；2、对买方的吸引力严重依赖于网络外一溢效应；3、成本结构能从规模经济和范围经济大大获益.在这种情况下,数量带来的重大的成本优势,这使得恰当定价以增加销售量成为关键.35、三种杠杆实现目标成本规划：1、简化运营,从生产到分销都引入成本创新.2、寻求合作伙伴3、改变产业的定价模式：出租模式、租赁模式、时间股time share、分切股slice share、VC投资；36、蓝海战略顾名思义就要挑战现状,因此也可能在企业的三种利益相关人之间引发畏惧和抵触,这三种人分别是雇员、商业伙伴和公众.通过此蓝海创意指数表对蓝海战略进行简单而有力的系统性测试.38、在执行蓝海战略时面临的四种障碍：1、认知上的障碍：如何唤醒员工,让他们意识到战略变革的必要性.2、有限的资源：人们认为战略上的转变越大,执行它所需要的资源也就越多.然而在很多企业中,资源正被削减,而不是在增加.3、动力上的障碍：你如何鼓动关键人士快速并执着地行动,以实现与现状的决裂4、组织政治上的障碍：39、引爆点领导法tipping point leadership冲破认知障碍：不是靠数字去冲破认知上的障碍,而是具有超凡影响力的行为：让人们亲自看到并体验到严酷的现实.跨越资源障碍：热点、冷点、互通有无将资源重新分配到你的热点上,从冷点调用资源、互通有无跨越动力障碍：对准中央瓶,将中央瓶式人物置于鱼缸中,将任务微型化推动组织自我变革推倒政治障碍：管理高层要请个谋士,借助你的天使让魔鬼闭嘴40、公平过程如何影响到人们的态度和行为：战略制定过程态度行为战略执行41、公平过程的三E原则：邀请参与Engagement、解释原委Explanation和明确期望Clarity of expectation42、蓝海战略的可持续性来源于战略本身对模仿所设置的下列壁垒：1、以常规战略逻辑衡量、价值创新的战略行动毫无道理.冷嘲热讽之下,模仿行为便不易萌生.2、品牌形象上的冲突阻止企业去模仿蓝海战略.3、当市场过摸无法支持多于一家的企业主体时,自然垄断便阻断了模仿行为；4、专利和法律许可证阻止了模范行为.5、价值创新所创造的高销量带来的成本优势,使潜在的模仿者处于成本劣势地位.6、网络外溢效应也使企业无法轻易和有效地模仿蓝海战略.7、因为模仿战略要求企业对商业上的现有做法作出重大改变,企业政治常常介入其间,这可能使企业模仿蓝海战略的决心推后数年.8、当企业提供价值上的飞跃时,它在市场上很快就能获得品牌的口碑和忠实的拥戴者.雄心勃勃的模仿者即使花费大笔的广告费也难以超越价值创新者享有的口碑.。
蓝海战略
2013-7-13
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价值链分析
企业价值链
基本活动支持 整个价值链的 运行，而不分 别与每项基本 活动发生直接 的联系。 支 持 活 动 公司基础设施
人力 技术开发 采购 管理
虚线表示采购管理、技 术开发和人力资源管理 三种支持活动既支持整 个价值链的活动，又分 别与每项具体的基本活 动密切相关。
8
蓝海：“所有尚未诞生的市场、 未知的市场空间”。 蓝海战略： 能打造出一片无人 竞争的市场的方法。
未知的市场＝蓝海市场
9
蓝海的特点：
新的市场边界 新的需求 不可预测的高利润增长 无成型的竞争规则
10
蓝海战略产生的背景
——波特的“竞争战略”
“竞争战略之父”迈克尔· 波特 （Michael E.Porter） 哈佛商学院教授
红海战略 蓝海战略 竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱竞争对手 开发现有需求 创造和获取新需求 在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡 取舍 按差异化或低成本的战略选 为同时追求差异化和低成本 择协调公司活动的全套系统 协调公司活动的全套系统
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“蓝海战略”是什么？
价 值 创 新 买方价值
同时追求差异化和低成本
2013-7-13 27
价值创新（value innovation）可以理解 为同时追求“差异化”和“低成本”。 只有当企业把创新与效用、价格、成本整 合一体时，才有价值创新。 价值创新不仅仅是创新，而是一种战略， 关系到一家企业各方面活动的一整套系统。 价值创新要求企业让整套系统朝着买方和 企业自身价值飞跃而运转。
34
什么是蓝海战略蓝海战略的原则
什么是蓝海战略蓝海战略的原则 蓝海战略是开创⽆⼈争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
那么你对蓝海战略了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是蓝海战略的内容，希望⼤家喜欢! 蓝海战略的构思 构思蓝海的战略布局需要回答四个问题： 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除 这个问题剔除产业中企业竞争攀⽐的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下 这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞⽐和打败竞争对⼿，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。
哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上 这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。
哪些产业从未有过的元素需要创造 这个问题帮助发现买⽅价值的全新源泉，以创造新需求改变产业战略定价标准。
蓝海战略的应⽤ 买⽅效⽤ 即产品和服务要有令⼈信服的理由促使买⽅购买。
要创造杰出的买⽅效⽤，⾸先要了解买⽅体验周期，这⼀周期涵盖了从购买到处置的六个买⽅体验环节：购买、陪送、使⽤、补充、维护、处置，然后⽤横穿买⽅体验各阶段的效⽤杠杆(包括顾客⽣产率杠杆、简单性杠杆、⽅便性杠杆、风险性杠杆、趣味和形象杠杆、环保型杠杆)来进⾏测试。
战略价格 战略定价的⽬标是创造新需求，不仅仅要赢得产业内部的顾客，还要将其他产业的顾客吸引过来，这就需要企业超越产业现有的定价规范，列出他择性产品或服务找出⼤众价格⾛廊，在价格⾛廊内考虑法律、资源保护、模仿程度确定价格⾛廊的上中下三段定价。
规划成本⽬标 完成战略定价之后，下⼀步是⽬标成本规划。
企业应该从战略定价开始，从价格推演出所希望获得的利润率，以做出⽬标成本规划，⽽不是由成本得出定价，要达到⽬标成本，需要运⽤简化运营、寻找合作伙伴和改变产业定价模式这三个杠杆。
扫除接受障碍 ⾸先要明确，⾃⼰的产品或服务要进⼊市场时可能会遇到哪些接受上的障碍，然后通过教育雇员、商业伙伴和⼴⼤公众，开诚布公讨论为什么要推出这样的产品或服务，从⽽解决接受障碍。
蓝海战略与差异化战略
蓝海战略是一种未来战略。
构成战略的最基本的三个要素是：独特的价值诉求、清楚的取舍目标和精心配置的价值链。
蓝海战略的实质是企业通过重新确定市场定位实现企业价值创新进而开辟新的竞争市场，从而摆脱你死我活的“红海”，进入风平浪静的“蓝海”，从而提升企业竞争力，使企业永远立于不败之地。
因此蓝海战略作为一种企业发展或创新的方法论是具有实际指导价值的。
蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的“红海”之中蓝海战略是一种创新战略、未来战略，从某种程度上说，就是理论的逻辑推理过程，可能带有一定的理想性，可能某有具体借鉴的经验或者理论支持。
因此战略的评估与矫正显得有为重要。
战略的阶段性成果——战略目标的实现与否就是蓝海战略实现与否的重要环节。
蓝海战略的转移是被动退却，主动舍弃或稳中求新，是战略系统的决策过程，战略目标的实现还需要战略实施、战略监督与战略矫正系统的支持，只有如此才能真正实现战略目标，蓝海战略才能真正实现。
同时蓝海战略也存在着七种缺陷：价值创新路径的不完整、新行业价值曲线缺失、价值创新概念误读、没有价值创新源泉、结构关系模糊、差异化神话、逻辑混乱．如果把蓝海战略理解为产业内的创新的话，那么他与波特的差异化并不区别，只是竞争策略之一而已。
如果把蓝海战略理解为超越产业竞争的产业创新的话，对于大部分中国企业而言，无异于鼓励其“投机”。
这种战略对于热衷于“多元化”的中国企业是再熟悉不过的了。
任何战略的实施都有其前提条件，但蓝海战略并没有分析实施蓝海战略的前提条件是什么。
所以与其说是一本管理书，不如说是一本管理小说而已。
这些年中国企业走过的路，证实了一点，那就是对大多数企业而言，产业内竞争能力与优势的建立才是中国企业的正路。
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关于蓝海战略一、什么是蓝海战略2005年由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共著的《蓝海战略》一书风靡全球。
该书提出：现代企业的市场天地由两种海洋构成——红海和蓝海。
“红海”代表当前业已存在的所有行业和市场，是已知的市场空间。
在已知的市场空间里，按既定的游戏规则展开针锋相对的竞争，获得发展，便被称为“红海战略”。
“蓝海”代表当前还不存在的产业，是未知的市场空间。
超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展，便被称为“蓝海战略”。
蓝海战略是企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的一种战略。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
二、蓝海战略的主要内容(一)蓝海战略的理论基石蓝海战略的理论基石是价值创新，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新, 它不拘泥于某个要素的创新, 不局限于本行业的规则, 不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。
蓝海战略的创新, 要求企业重塑行业规则, 甚至创造出一种前所未有的行业, 一旦被创造出来, 也随之开发出一系列的消费者需求, 从而带动一大批相关产业的发展。
同时我们也可以看到, 蓝海战略是以战略行动为分析单位, 随着其他企业的跟随战略, 蓝海也会慢慢变成红海, 于是行动也要随之改变, 也就是随着市场或行业的成熟，蓝海的战略行动也要一步步升级, 它是一个循环往复的过程。
（二）蓝海战略的管理方法蓝海战略承袭前人的思路，提供了一套结构化的分析框架，首先聚焦于客户价值，再通过一系列规定动作完成对客户价值的排列组合，最终形成全新的业务战略。
蓝海战略体系的“战略布局图”、“四步操作框架”、“四象限战略视觉图”三个工具和六项原则，构成了一个比较完整的战略制订与实施系统。
蓝海战略体系具有内在统一的以客户价值为核心的思维逻辑，在客户分析概念上提出了客户三层次理论，尤其突出其“非客户”概念在战略突破上的作用。
值得说明的是，蓝海战略体系容易被人理解。
这有利于管理者将企业战略更广泛地同更低层次的员工交流，赢得他们的认同和拥护，以提高实施的效率和效果。
（三）蓝海战略的六项原则蓝海战略提出六项原则，其中四项为战略制定原则，两项为战略执行原则。
1.重建市场边界。
重新构筑市场的边界，打破现有竞争局面，从而开创蓝海。
蓝海战略重新构筑市场边界有6 个基本方法（即六方式分析框架）：放眼替代性行业，放眼行业内的不同战略类型方式，放眼客户链方式，放眼互补性产品或服务，放眼客户的功能性或情感性诉求，放眼未来。
2.注重全局规划。
蓝海战略开发了一种取代传统战略规划过程的方法，该方法不是通过撰写文件，而是通过描绘战略布局图，持续地制订和调整战略，使更多的员工提高创造性，拓展企业的蓝海视野。
战略布局图更加易于理解便于沟通，从而使得执行更加有效。
3.超越现有需求。
为使蓝海规模最大化，企业需要改变传统的战略思维：一是不只把视线集中于现有客户，还需要关注潜在顾客；二是并不一味通过个性化和细分市场来满足顾客差异，而是积极寻找买方共同点，将潜在顾客置于现有顾客之前，将共同点置于差异点之前，将合并细分市场置于多层次细分市场之前。
这样就能让公司超越现有需求，开辟一片之前未曾有过的庞大的客户群。
4.遵循合理顺序。
企业需按照购买者的效用、价格、成本、适用性等四步战略顺序来构建蓝海战略。
通过遵循合理的战略顺序，确保将蓝海创意变为战略执行，从而获得蓝海利润。
5.克服关键障碍。
任何战略的执行都存在着许多挑战和障碍：一是认知障碍；二是资源障碍；三是动力障碍。
企业执行蓝海战略只有克服这些障碍才能降低组织风险，才能推动蓝海战略的落实。
6.寓执行于战略。
蓝海战略能否有效执行，很大程度上取决于企业基层员工的态度和行为。
只有当员工的个人意志和公司新的战略相一致时，员工才能自觉自发地，不是被动地执行战略。
必须创造一种充满信任和忠诚的文化来鼓舞员工认同战略，激励员工对战略内在精神的深刻理解，并在行动上加以有效执行。
三、2015年中国的十大行业蓝海1.互联网+物流。
李克强总理提出的“互联网+”行动计划提升了产业对互联网应用的关注，将加速互联网对传统产业的改造进程。
传统产业的生产、销售流通、融资、物流交付四个环节的互联网改造，将会实现效率提升和成本改善。
而在这四个环节中，我们认为互联网对物流环节的整合改造将是新一片蓝海和下一个风口。
2.机器人市场。
以机器人为代表的智能制造，正逐渐成为全球新一轮生产技术革命浪潮中最澎湃的浪花，推动着各国经济发展的进程。
中国在这场“机器人革命”中也开始了新的征程，机器人消费获多部委明确支持：《中国制造2025》明确提出了我国实施制造强国战略的三个10年规划，将机器人产业列入重点战略。
发改委在7月30日的发布会上也明确表态，将扩大机器人市场消费等四个方面支持产业发展。
机构分析，中国机器人市场将迅速发展至万亿数量级，“蛋糕做大”的同时将会刺激更多市场主体进入这一新的蓝海行业。
3.产业互联网。
随着技术的发展与互联网企业的不断创新，以百度、腾讯、阿里巴巴为代表的互联网巨头频频出手，一系列眼花缭乱的模式创新与并购整合，布局了从传统搜索、社交、游戏、电子商务到O2O、P2P等众多新兴领域，在消费级市场建立了庞大的生态体系，不断改变着人们的消费与沟通方式。
互联网在消费领域的蓬勃发展，让人们看到了互联网在工业制造、产业协作等企业级应用领域的巨大发展空间与可能性。
这推动着互联网企业纷纷将眼光投向价值更高、直接付费意愿与能力更强的企业级领域，以期复制“互联网思维”的成功模式，重构传统产业生态。
于是，一个全新的概念也因此应运而生——产业互联网。
4.移动互联网行业。
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》中指出，截至2014年12月，中国手机网民规模达5.57亿，较2013年底增加5672万人，网民中使用手机上网人群占比由2013年的81.0%提升至85.8% 。
移动互联网份额预计2015年还将进一步扩大。
5.互联网思维的文化创意产业。
中国的文化创意产业一直相对落后于欧美西方国家，然而，在中国整体经济格局已经奠定的基础之上，中国的文化创意产业已经到了需求倒逼产业快速发展的阶段，无论如何，它都必须也一定会成为未来几年中国经济社会快速发展的重要力量。
与西方不同，西方文化创意产业的发展是建立在工业革命的基础之上，中国文化创意产业正好赶上了互联网快速发展的时代。
因此，中国文化创意产业的发展是建立在互联网思维的基础之上，它是由全民文化创意为开端共同创意消费价值的产物，人民成为中国文化创意产业的核心力量。
6.农业品牌。
中国农业受益于联产承包，同时也受制于联产承包。
然而，农民土地的流转将会成为中国农业经济改革的核心推动力，它将充分发挥和调动市场因素，进一步发挥农业资源和农村劳动力的整合优势，形成一批由市场主导的强有力的农业品牌，这是中国农业经济品牌化发展的基础和前提，同时也为中国农业产业化发展提供转型升级的良机。
7.健康服务产业。
目前，整个中国健康服务产业的发展都是非市场化的，只有一少部分进行了小心翼翼的市场化尝试。
从健康服务产业的产业链条来看，健康饮食，健身保健，身体检测，健康文化，健康保险，医疗保险，医疗服务，康复服务，养老服务等等，所涉及到的具体分割开来的项目达到30几个，这为未来中国可能形成的健康服务产业巨型企业集团和品牌提供了契机。
8.后智能化电子消费品行业。
随着互联网、物联网和移动互联网的快速发展，整个社会经济生活运转都已经被带到了智能化时代，大量与人们生产生活息息相关的智能化设备已经具备了相当广阔的市场空间，以智能家居为主的家庭智能化可能迅速在中国家庭得到推广普及，这是2015年后智能化时代带来的巨大商机。
其他诸如健康智能管理、运动智能管理、家庭智能管理、娱乐智能管理、消费智能管理等生活消费类智能化品牌和产品将迅速成为电子消费主流。
9.更具专业性的商业智囊品牌。
庞大的经济体量，对于商业智囊机构的需求将越来越大，传统的商业智囊机构已经无法适应新形势下的需求。
随着中国社会主义市场经济体系的构建完成，自由市场经济要求更加专业性、开创性、创新性的商业智囊服务，这就必然会要求传统的商业智囊机构做出主动的变革。
早在几年前，像北京蓝狮品牌策划机构、叶茂中营销策划、正邦品牌等国内著名的商业智囊品牌机构就在筹划变革，如今，中国的商业智囊机构正在迎来快速成长期，未来几年，中国将会涌现出世界级的商业智囊机构，也不足为奇。
10.综合性的交通运输品牌。
中国的世界第一人口大国地位，决定了中国交通运输行业必然会面临着长期的困难窘境。
解决中国交通运输需求的重要途径就是交通运输行业的市场化改革，引进各方面的资本，发挥社会资源优势，形成以市场机制为主导的交通运输产业格局。
在未来几年当中，可能会有一批交通运输品牌崛起，尤其是一批具有影响力的非国有运输品牌企业的崛起，将会使中国的交通运输行业实现一个快速发展周期，并能够通过交通运输的精益化运营，降低交通运输行业成本，提高交通运输行业整体效率，从而更加市场化地服务于普通百姓的交通运输需求、货物运输需求、城市公共交通运输需求等，彻底实现中国交通运输行业的市场化。
四、蓝海战略的启示1.正确认识蓝海与红海的关系。
从内容上看, 蓝海战略理论的许多内容在红海战略理论中都能找到其踪影; 从研究的深度和广度看, 蓝海战略理论是对红海战略理论的深化和补充, 而不是对红海战略的替代。
在市场实战中, 有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的, 但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。
因此, 在经营管理实践中要正确认识蓝海与红海的关系, 实施蓝海战略是为了规避红海竞争, 但红海领域中的诸多内容可以为开创蓝海提供借鉴。
2.疏通从红海到蓝海战略转移之路。
尽管技术创新、管理创新等越来越成为人们的共识，但价值创新还未被人们完全接受。
这是因为价值创新往往涉及部门、单位以及个人利益的调整，需要组织内部取得思想上的一致和行动上的协同。
因此，要克服认知上的障碍，使人们意识到战略转移的必要性；克服资源有限的障碍，集中使用有限资源；克服激励障碍以及克服组织政治障碍。
3.慎重选择蓝海战略。
当前的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上，通过分析现有的产业内在经济结构, 选择降低成本、细分市场或重点突破策略,使人们了解并掌握了如何在红海里开展有效竞争的战略工具。