咨询公司麦肯锡—企业业绩管理基本框架PPT课件

《麦肯锡工作法》课件

麦肯锡工作法的五大步骤

1

问题定义

明确问题的范围和关键要素，为后续工作奠定基础。
Hale Waihona Puke Baidu
2

数据收集

收集、整理和分析相关数据，为决策提供事实依据。

3

方案制定

基于分析结果提出解决方案，并评估各项措施的可行性。

4

实施与监控

将方案付诸行动，并持续跟踪、评估和调整。

5

结论总结

总结项目经验和教训，形成可供借鉴的经验框架。

麦肯锡工作法的核心原则
麦肯锡工作法秉持着几个核心原则：客户至上、数据驱动、团队合作和结果导向。通过遵循这些原则，我们可以提供高质量的咨询服务，帮助客户取得成功。

麦肯锡工作法的应用领域
麦肯锡工作法广泛应用于各个行业，包括金融、制造、零售和科技等。无论是面对业务策略、运营问题还是组织转型，麦肯锡工作法都能提供定制化的解决方案。

麦肯锡工作法的成功要素

1 领导力支持
高层领导的支持和参与是成功实施麦肯锡工作法的重要因素。

2 团队协作
团队成员的协作和沟通能力对于达成共识和推动项目进展至关重要。

麦肯锡工商银行业绩管理体系使用手册ppt课件

雇员的事业发展肌以业绩为基础
许多分行人员由其它行业招聘而来每位职员在工作初期需经过严格的培训和考核期
宣传并遵循有助改善业绩的价值标准
“自给自足“- 新投资的所资金必须源于其它地方的成本节省每周颁布根据不同产品每位雇员的销售排名
*
Banc One业绩文化的关键要素
关注关键性可变因素
两个关键性可变因素：资产回报率(1.35%)和利润增长(年均15%)
产生速度
关键业绩指标确认流程通常能帮助企业加速数据传输
*
目录
1. 用关键业绩指标衡量业绩 1.1 什么是关键业绩指标 1.2 4个主要岗位的关键业绩指标举例 1.2.1 一级分行行长的关键业绩指标 1.2.2 分、支行行长的关键业绩指标 1.2.3 分理处主任的关键业绩指标 1.2.4 储蓄所主任的关键业绩指标 2. 对各项关键业绩指标设立目标 3. 根据目标考核业绩 4. 将业绩与激励机制紧密挂钩 5. 业绩管理流程 6. 分理处、储蓄所业绩管理报表举例
*
*
“咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录，在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行资料品质的校验。

麦肯锡业绩管理

确定沟通方式
根据沟通目标和对象，选择合适的沟通方式，如面对面会议、电话会议、电子邮件等。
3
建立沟通信任
建立与员工之间的信任关系，使员工愿意与上级和管理者沟通，并愿意分享自己的想法和建议。
制定清晰的目标和期望值
制定明确的目标
制定明确、具体、可衡量的目标，以确保团队成员明确了解他们需要完成的任务和达成的目标。
根据数据和指标分析结果，实施改进措施，如优化产品或服务、改进流程或提高员工技能等。
持续监测和调整
持续监测改进措施的效果，并根据监测结果进行必要的调整，以确保持续改进和提高业绩水平。
05
麦肯锡业绩管理的实践案例
案例一：某企业业绩管理的改进
总结词
通过麦肯锡的帮助，该企业实现了业绩管理的改进，提高了员工的工作积极性和生产效率。
详细描述
该创业公司初创阶段，缺乏完善的业绩管理体系，麦肯锡根据公司的业务模式和发展战略，制定了一套全面的业绩管理规划。通过实施这一规划，该公司的业绩得到了显著提升，也为未来的发展奠定了坚实的基础。
案例三
总结词
麦肯锡持续优化该公司的业绩管理，使其保持行业领先地位。
详细描述
作为行业领先公司，该公司的业绩管理体系相对完善，但仍然存在一些问题。麦肯锡通过持续的优化和改进，使该公司的业绩管理更加符合公司的发展战略和市场需求。这帮助该公司保持了行业领先地位，并为未来的

麦肯锡咨询模式分析教材(PPT35张)

压力催促，也能耐心的行动；此外还有销售及行销主
管，他们要有无限的热情。 • 你必须给予一个管理团队一些共同的准则和程序，以便收集、分担和使用资料来解决问题、做成决策，并确保组织的前途。 • 不过，团队精神的产生，必须建立在有能力孕育团队的精神经验之上。
7
第2号麦肯锡分析元素
4W思考模式
发生什么事？（WHATS GOING ON？）
34
第七步
• 风险投资决策 • 以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用，这第七点就是针对VC(风险投资商)的。VC主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少？这要结合 VC自身的财务能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。
35
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。

《麦肯锡方法分享》课件

案例一：某公司战略转型
总结词
通过麦肯锡的咨询，某公司成功实现战略转型，提升企业竞争力。
详细描述
麦肯锡团队首先对该公司进行了深入的内部诊断，识别出其核心优势和存在的问题。基于市场趋势和竞争环境分析，麦肯锡提出了一套针对性的战略转型方案，包括产品定位、市场拓展和组织架构调整等方面。在实施过程中，麦肯锡提供了持续的辅导和支持，确保转型计划的顺利推进。最终，该公司成功实现了战略转型，提高了市场份额和盈利
资源分配
根据优先级排序结果，合理分配资源，确保高优先级的任务或项目得到优先保障和支持。
重要性和紧急性评估
对任务或项目的重要性和紧急性进行评估，确定其优先级。一般来说，重要且紧急的任务或项目具有最高的优先级。
优先级排序
根据评估结果，将任务或项目按照优先级从高到低进行排序。
Part
04
麦肯锡案例分享
Part
05
总结与展望
麦肯锡方法论的启示
重视事实和数据
麦肯锡方法论强调以事实和数据为基础，通过客观分析来解决问题，避免主观臆断。
结构化思维
麦肯锡方法论注重结构化思维，将复杂问题分解为小问题，逐一解决，提高解决问题的效率。
客户至上
麦肯锡方法论始终以客户需求为导向，为客户提供量身定制的解决方案，满足客户的实际需求。
结构化思维源自文库

麦肯锡-7S框架组织布局经典模型(ppt20)

B. 核心框架（ 5 ）： 7Ss
7Ss 是一个思考组织各部分的框架。公司的战略、技能和价值观合在一起就是组织的致
胜法则－－通过各自单一的宏伟目标组合在一起（图中是三块区域的重叠部分）。而其他的 4 个 Ss －－结构、员工、系统和风格－－是可以控制和能够诊断的。它们可被用来建立致
胜法则的基本要素。
• 不断开发新产品• 强有力的产品与麦当劳形象推广
远景价值观 • 质量 • 服务 • 清洁 • 价格
• 便利• 高质量• 一致性
• 家庭式的环境• 令人满意的价值
战略
核心技能
远景共同价值观
新的战略
新的或更强的技能
改变远景修改后的价值观
改进组织绩效定型的
解冻不连贯性外部冲击
• 新的竞争者、经济
重新定位后
• 新技术 • 解除管制内部变化 • 新的期望 • 新的领导人贯串所有人的重大变革
关键工作
它们是什么？• 直接影响顾客价值的岗位。典型的，如- 设计产品- 做产品- 卖产品• 必须掌握新技术的位置它们在哪里？• 靠近一线
对比分析关键工作：店经理、连锁零售商
因素时间运用工作目标关键技能标杆
系统贯穿于每日行事的流程及程序
经理们集体所表现的办事方式（与时间的使用、关注点、象征性的行动有关）
组织的员工：要依据公司的整体统计观念来考虑，而不是单独的个性

麦肯锡--中粮集团业绩管理咨询报告(PPT 134页)

季度业绩汇报（董事会）
月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度月度业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩汇报汇报汇报汇报汇报汇报汇报汇报汇报汇报汇报（业务（业务（业务（业务（业务（业务（业务（业务（业务（业务（业务单元）单元）单元）单元）单元）单元）单元）单元）单元）单元）单元）
推荐签署范围高
所有员工
13
关键业绩指标（KPI）与工作目标设定（GS)在业绩管理体系中互相配合
关键业绩指标
工作目标设定
共同点不同点
• 针对目标岗位的工作职责与工作性质设定 • 由对公司战略目标分解得出，基于关键价
值驱动因素
• 反映关键经营活动的效果，而非全部操作过程 • 由主管经理设定，并经员工认同
标上的历史业绩和未来期望制定
业绩管理
❖ 业绩合同应综合量化的财务目标和质化的经营目标
❖ 业绩合同将作为业绩评估和薪酬等业绩效果管理的重要输入 23
管理人员业绩合同的设计原则
设计原则
目标：通过业绩合同建立科学的管理机制，并使公司管理人员的利益与股东利益相一致
• 以价值为驱动
• 以岗位职责为基础
11
在建立业绩管理体系前应首先决定的问题
❖ 业绩考核的形式 ----对中高层管理人员签署业绩合同 ----其下人员不签署正式合同，但都有与工作岗位相符的具体的业绩考核依据

麦肯锡完整版PPT幻灯片课件

品和服务
•估算每一个
最终产品的
成本
•与更高层次的管理者、供应商和客户验证方案 •TOP项目组的管理者向管理委员会作讲解
这种情况下，你可能会绝大多数时间在客户处工作，与客户方的组员一起工作并帮助他们理解麦肯锡解决问题之道，虽然工作的重心仍然应该是分析和解决问题，但你还要充分运用沟通和交流的能力，来保证客户方人员在解决问题过程中的共同承担责任、提出解决方案。
7
7
业务单元战略研究流
程——决定何处、何时
阶段一目标
麦肯锡九大手册之一
我们如何开展项目
1 1
—McKinsey公司顾问客户服务培训手册
保密
Getting a good start 好的开始是成功的一半（1）
我们如何开展项目
2000年12月
本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用（包括我们的客户）。在您离开McKinsey公司时，有义务归还本文件。
2
2
1. 我们如何开展项目
A. 不同项目中麦肯锡的不同角色 B. 麦肯锡咨询项目的典型流程 C. 在团队中工作 D. 明确顾问角色和我们对您的期望
3
3
1.我们如何开展项目
大多数进行中项目的客户关系由客户服务团队（CST）来管理。核心客户服务团队帮助客户确定他们对业绩改善的期望以及发展麦肯锡在客户达到期望过程中的地位。

《麦肯锡方法》PPT演示课件

7
1.建立解决方案
假定你的团队还提出了一些并不适合主要内容的想法，如果忽略这些，则对你的客户不利，那么你可以把这些想法归入“其他事项” 中。
但是，一定避免把“其他事项”放在你的方案的最高层，这样看起来会不伦不类。
8
1.建立解决方案
C.以假设为导向
定义最初的假设解决一个复杂的问题就像是踏上了一个漫长的旅程。最初的假设便是你解决问题的地图。尽管是草草画就，但也把你从问题引向解决办法。如果你的假设是正确的，那么解决问题的过程便意味着用实事求是的分析来填这张地图的细节；如果证明是错了，你也会得到通向正确答案的足够信息。记住，假设仅仅是有待证明的理论，它不是答案。
当事实与结构结合起来的时候，最初的假设就出现了。使最初的假设结构化是从把问题分成其组成部分——关键驱动因素开始的。接下来，做出关于关键驱动因素的可讨论的建议方案。下一步，你把每一个最高一层的建议方案记录下来，然后把它分成问题。考虑一下每一个问题的可能答案，然后再向下一层次进行。这项工作的最终产品就形成了麦肯锡所谓的“问题树”，换句话说，就是从最初的假设开始，形成了分岔的每一个问题，有了问题树之后，你和你的团队就有了自己的解决问题图。团队形成的最初假设要强与由个人形成的最初假设。因为我们中的大多数人都不善于批判自己的思想。
麦肯锡方法
1
前言
本书作者是原麦肯锡分析专家，在总结自己多年的一线工作经验和大量采访了过去与现在的麦肯锡咨询顾问的基础上撰写了本书。

《麦肯锡咨询报告》课件

案例二
选取另一个成功案例，同样从客户背景、问题分析、解决方案和实施效果等方面进行介绍，进一步证明麦肯锡的专业能力和成果。
客户评价与反馈
客户一反馈
展示一位客户的评价和反馈，包括对麦肯锡团队的专业水平、咨询成果的满意度等方面，可以附上具体评价内容和时间戳。
客户二反馈
展示另一位客户的评价和反馈，同样涉及专业水平、咨询成果满意度等方面，进一步验证麦肯锡的服务质量和价值。
才。
未来发展展望
数字化转型
可持续发展
随着科技的不断进步，数字化转型将成为企业未来发展的重要趋势，企业应加强数字化技术的应用和创新。
关注环境保护、社会责任和公司治理，推动企业可持续发展，实现经济、社会和环境的和谐共生。
消费升级
产业升级
随着消费市场的不断升级，企业应关注消费者需求的变化，提供更高品质的产品和服务。
未来发展预测
总结词：精准预测
详细描述：基于深入的行业趋势分析和竞争格局研究，麦肯锡对各行业的未来发展进行了精准的预测，为企业制定战略规划和市场布局提供了重要的参考依据。
04
麦肯锡观点与建议
管理理念
客户至上
麦肯锡认为，企业应以客户为中心，始终关注客户的需求和期望
，并努力满足这些需求。
团队合作
行业专长
麦肯锡在各个行业领域都有深入的专长和经验，包括金融、医疗、能源、制造业等。

《麦肯锡培训》课件

多样化的课程
麦肯锡培训提供各种不同类型的课程，包括管理、领导力、战略规划和数字化转型等等。
全球化的学员群体
麦肯锡培训的学员来自不同的国家和行业，包括企业高管、政府官员和非营利组织成员。
顶尖的教职员工
麦肯锡培训的教职员工是麦肯锡公司最杰出的咨询师之一，他们为学员提供最新的思路和最佳实践。
麦肯锡培训的课程内容
参加麦肯锡培训有助于提高个人竞争力、发展领导才能和扩展人脉圈。
《麦肯锡培训》PPT课件
探索麦肯锡培训的独特魅力，窥探高端管理咨询师的秘密武器。本课程将介绍麦肯锡培训的背景、课程内容、教学方法、成功案例和好处。
麦肯锡培训的背景介绍
自1964年起，麦肯锡公司一直在全球各地为企业和政府提供高质量的咨询服务。麦肯锡培训是麦肯锡公司的教育和培训分支机构，致力于为领导者和专业人士提供卓越的发展机会。
麦肯锡培训的课程是基于麦肯锡公司的最佳实践和行业洞察，旨在帮助学员提升专业技能和理解商业环境。以下是麦肯锡培训的主要课程内容：
1
策略规划
帮助企业领导者制定长期战略计划，
数字化转型
2
确保企业持续成长和创新。
探索数字化时代的机会与挑战，提供
数字化转型的最佳实践。
3
领导力
提升பைடு நூலகம்人领导力和团队管理能力，发挥个人和团队的最大潜力。
麦肯锡培训的成功案例

麦肯锡方法(PPT梳理版)

不要以为只要不去看，那些令人讨厌的事实就不存在，事实是不会烟消云散的。你必须不怕事实，要捕捉事实，利用事实。
1.建立解决方案
B.严格的结构化
解决商业问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的时候，你的思考还必须是完整的。 MECE(读作“me-see”)，代表“相互独立，完全穷尽” MECE从你的解决方案的最高层次开始列出你必须要解决的问题的各项组成内容，当你已经确定以后，仔细琢磨，是不是每一项内容都是独立的，可清楚划分的？如果是，你的内容清单就是“相互独立的”；是不是这个问题的每一个方面都出自所列内容的一项（而且是唯一的一项），是不是把一切都想到了？如果是，你所列的内容就是“完全穷尽的”
2.如何处理每一个问题
G. 有些问题正好是你不能解决的
当遭遇到似乎难以解决的问题时，你有几种措施可供选择：重新定义问题你可以告诉你的客户，问题不是X，而是Y。在你清楚地知道解决Y时会增加很多价值，而与X纠缠却要消耗许多时间与资源而又不会有什么结果的时候，这一招特别管用。
2.如何处理每一个问题
3. 80/20和其他一些重要规则
D. 电梯测验
要对你的解决方案（或是产品或是企业）完全了解到一定程度，那就是能在30秒之内清晰而准确地向你的客户解释清楚。如果你做不到这一点，那么把你正在做的工作理解清楚以后再去推销你的解决方案。如何把6个月的工作浓缩到30秒呢？如果你有很多建议，就盯住最重要的3个建议——具有最大改善的内容。别去担心那些支持性的材料，等你有时间的时候再去谈它们。

麦肯锡-组织-概述与基本框架

•卓越的选址
•不断开发新产品
•强有力的产品与麦当劳形象推广
PPT文档演模板
•质量 •服务 •清洁 •价格
麦肯锡组织概述与基本框架
•改进组织绩效
•定型的
•战略
•核心技能
•远景
•共同价值观
•解冻
•不连贯性
•外部冲击 •新的竞争者、经济 •新技术 •解除管制 •内部变化 •新的期望 •新的领导人
•我们如何为变革的进程创造动力？
•设计的杠杆
•组织结构 •员工
•管理系统 •领导风格
PPT文档演模板
麦肯锡组织概述与基本框架
•麦当劳赢利的模式
•便利 •高质量 •一致性 •家庭式的环境 •令人满意的价值
•远景：成为世界领先的连锁餐馆
•战略
•核心技能
•远景
•价值观
•贯串业务所有方面的质量控制
• 通过完善的人力系统来激活组织
PPT文档演模板
麦肯锡组织概述与基本框架
•“绩优公司（HPO）”的成功因素
•由最高领导层驱动
•所有关键领导者都有的极高的绩效期望 •高要求、“非理性”的CEO •有效的高层工作团队 •能够透彻了解业务的微观层面
•执着地坚持简单的、清晰的成功尺度 — 不仅仅是财务的 •由于“害怕失败”而不断追求更高的效率
变革板

麦肯锡方法ppt课件

麦肯锡是什么课程概要第一部分麦肯锡思考问题的方法第二部分麦肯锡解决问题的方法第三部分麦肯锡推介解决方案的方法第四部分麦肯锡生存之道第一部分麦肯锡思考问题的方法一建立解决方案二探索分析问题的方法三二八法则与其它在麦肯锡你不是在解决问题就是在解决问题的路上
麦肯锡方法
1
1
麦肯锡是什么
麦肯锡是最顶尖的全球型管理顾问公司，营运重点是提供公私部门的高阶管理层级人士正确的解决方案。
出现问题
识别问题
诊断问题
获得问题推介问题解决方案解决方案
实施方案
从麦肯锡工作的内容可以看到，学习麦肯锡工作的方法，学的是一种认识论和方法论，目的是帮助我们更好的识别问题、诊断问题，形成合适的解决问题的办法。
4
4
课程概要
第一部分麦肯锡思考问题的方法第二部分麦肯锡解决问题的方法第三部分麦肯锡推介解决方案的方法第四部分麦肯锡生存之道
2、生成初始假设
初始假设产生于事实以及通过事实解决问题的逻辑架构。在生成初始假设的时候，你并不需要全部的事实，只要足以对这个行业和问题有一个较好的认识就行了概观行业和所研究的问题即可。构造初始假设，首先要将问题拆分，发现关键驱动因素－“问题树”。接下来针对每个关键驱动因素提出可行性建议，便找到了问题解决路线图。
公司规模在50多个国家设立90多个办事处，17000多名员工，9000多名咨询师

麦肯锡-概述与基本框架-组织

外部沟通
麦肯锡注重与客户的沟通和合作，通过定期汇报、讨论和反馈等方式，了解客户需求，提供优质服务。外部沟通有助于建立良好的客户关系。
信息共享
麦肯锡鼓励信息共享，通过内部平台和知识库等途径，让员工可以随时获取公司内部的知识和资源。信息共享有助于提高员工的专业能力和工作效率。
05 麦肯锡的组织变革
01
随着企业发展和环境变化，组织结构和组织设计都需要不断调
整和优化，以适应新的发展需求。
组织变革的主要内容
02
包括组织结构变革、组织文化变革、人力资源变革等，其中组
织结构变革是基础。
组织变革的阻力与应对
03
组织变革往往会遇到各种阻力，需要采取有效措施进行应对，
如加强沟通、提供培训、给予激励等。
03 麦肯锡的组织结构
变革驱动因素
外部环境变化
随着市场、技术和社会观念的变化，企业需要不断调整自身
以适应这些变化。
内部成长需求
企业规模扩大和业务多元化，需要更高效、灵活的组织结构来支持其发展。
竞争Fra Baidu bibliotek力
面对竞争对手的挑战，企业需要不断创新和改进，提高自身的竞争力。
客户需求变化
随着客户需求的多样化和个性化，企业需要更好地满足客户
合伙人制度
合伙人制度是麦肯锡的组织基础，该制度确保了公司所有权的分散和独立性。

麦肯锡企业咨询系列(23个ppt4个doc文档)68

• Location
• Number of
• Management employees
team
• Era analysis
• Starting year
4. Value chain strategy
• Focus on
– Marketing, advertising and promotion
– Distribution (channel and sales force)
3. Product /market
• Key product offerings • Key customers • Pricing
6. Financial performance
• Sales • Profit
7
SEC China010821BJ-IBM
IBM IS RIGIDLY AND AGGRESSIVELY IMPLEMENTING TOTAL SOLUTION AND SERVICE PROVIDER STRATEGY IN PRODUCT OFFERING
team
• Era analysis
• Starting year
4. Value chain strategy
Focus on
• Marketing,
advertising and promotion