2020年西安杨森制药有限公司参照模板
西安杨森案例
西安杨森的管理模式1．介绍》》》西安杨森制药XXX是由我国医药行业的先进企业与强生集团公司所属比利时杨森制药XXX合资兴建的现代化制药企业，成立于1985年10月22日，总投资为1.5亿元人民币（后又增资1.4亿元人民币）。
中方股东为陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份XXX、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司。
----西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学等领域。
北京总部----西安杨森连年跨入"中国500家最大工业企业"行列，连续四年被评为"中国十大最佳合资企业"之一，并两度摘取第一名桂冠。
1996年，西安杨森被原国家医药管理局评为"中国医药工业50强"第一名。
1999年，西安杨森被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为"中国十大最受赞赏的外资公司"之一。
2001年，西安杨森在中国企业文化研究会主办的"中国企业文化创新评选"活动中获得"实践奖"。
2.管理模式一、简捷高效的组织与职能1．董事会领导下的总裁负责制。
西安杨森董事会是公司的最高权力机构，董事会成员由中比合资各方按出资比例委派。
每年召开两次董事会和会营方会议，讨论并作出公司的长远发展规划、重大的经营和人事决策。
董事会聘任的总裁受董事会委托全权管理。
总裁有权决定公司的组织机构；职能部门的设置均有明确职责分工，而且各部门只设正职，不设虚职、副职。
实行一长制，减少了决策过程中因推诿、扯皮而引起的时滞，使决策更具有效性，并能及时把握每个发展机会，实现了集权与分权的高度统一。
2．管理工作规范化。
为了保证生产经营高效有序，使各职能部门的职责权限得到落实，西安杨森制定了一整套系统化、规范化的生产经营程序和制度，其中包括基本制度、生产经营工作制度、技术质量管理制度等三大类共几十种。
西安杨森制药有限公司之SAP实施方案
使用仪表飞行SAP助力西安杨森实现智能商务概貌公司的老总要看的不是数据，是要及时做出决策的信息，引导公司向正确的方向提升。
西安杨森的信息化项目能满足公司管理层的需求，是由于我们事前看到了信息化后的前景，并制订了具有前瞻性的战略规划和切合实际的信息化工作流程。
到2005年，西安杨森已经连续四年被评为“中国十大最佳合资企业”之一，并两度摘取第一名桂冠。
1999年和2002年，西安杨森两度被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为“中国十大最受赞赏的外资公司”之一，2002年同时被《财富》杂志（中文版）评为“人力资源经理眼中的最佳雇主”；2005年12月29日西安杨森荣获“2005CCTV中国年度雇主”金奖。
获得该项殊荣的一共有10家企业，包括海尔、爱立信、联想等，西安杨森是唯一进入前40名并获得金奖的制药企业。
自2001年以来，西安杨森通过与SAP合作，到2004年已经分三期成功引入了FI、CO、AM、MM、PP、SD、QM、PM、HR、IS等十大SAP/R3核心模块，以及BW、SAP SSH3.2+SEC3.2 BPS等信息模块，实现了“驾驶舱”式的信息化管理，成为制药企业信息化成功案例的典范。
目前，西安杨森正在将信息系统升级到“SAP ERP 2005”，以满足企业日益增长的信息化需要。
居安思危引入信息化由于西安杨森是中国最早合资企业之一，起点比较高，因此西安杨森一直在业内处于领先地位，拥有20多种自主知识产权的产品。
近年来，随着中国“入世”和全球经济一体化的深入，西安杨森也面临着越来越激烈的行业竞争：世界各大制药公司多年来收购，并购小药厂，世界级的跨国制药公司规模越来越大，制药行业市场的竞争愈加激烈，商业模式的变化也越来越快。
如何在激烈的竞争中稳住自己的位置并继续发展，是西安杨森关注的重点问题——西安杨森认识到，如想继续保持其领先的市场地位，就有必要借助信息化，进一步提高管理水平和生产组织效率，提高其对市场变化的反映速度。
企业信用报告_西安杨森制药有限公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖..................................................................................................................................................32 5.11 股权冻结..................................................................................................................................................32 5.12 清算信息..................................................................................................................................................32 5.13 公示催告..................................................................................................................................................33 六、知识产权 .......................................................................................................................................................33 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................33 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................33 6.3 软件著作权................................................................................................................................................35 6.4 作品著作权................................................................................................................................................35 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................35 七、企业发展 .......................................................................................................................................................36 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................36 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................36 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................37 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................38 八、经营状况 .......................................................................................................................................................39 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................39 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................44 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................44 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................47 8.5 进出口信用................................................................................................................................................47 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................48
西安杨森制药有限公司质量培训教材-设备清洁验证
原料药生产中潜在的污染物
• *API （有活性的药物成分） *微生物
• *前体（产物母体）
*内毒素
• *副产品
*微粒
• *降解产品
*降解产品
• *有机溶剂
*培养皿
• *气体
*缓冲液
• *清洁剂
*垫圈
• *钝化剂 器）
*内层（管道和容
• *显象剂（如用于验证喷淋效果的荧光和核黄素）
• *润滑剂
设备清洁验证
请大家思考以下问题？
• 1.何谓验证？（也就是验证的定义是什麽？） • 2.验证分哪几种类型？并简要说明？ • 3.产品验证一般包括哪些方面？
设备清洁验证
1、设备清洁验证介绍 2、清洁 3、多标准分析 4、采样与测试 5、回收率评估 6、建立限度 7、清洁验证的方案 8、举例
设备清洁验证介绍
7.清洁验证方案
• 1、目的 • 2、描述 • 3、职责 • 4、清洁验证程序 • 5、接受标准 • 6、文件格式及批准 • 7、变更控制，再验证 • 8、附件索引
清洁验证方案
• 1、目的 • ——详细说明设备清洁程序验证的确认要
求和可接受的标准 • ——成功的验证将为按照清洁程序进行操
作可使设备达到可接受的洁净度水平提供 保证。
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。23:57:5723:57:5723:57Monday, November 16, 2020
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.1620.11.1623:57:5723:57:57November 16, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月16日 下午11时57分20.11.1620.11.16
药品企业案例分析
案例分析案例1某药品监督管理局在某医疗机构检查时发现，该单位使用的达克宁乳膏（标示为西安杨森制药公司001120778）的包装印字、色泽与正品不一致，随即对该乳膏进行了抽样检验；并将样品寄至西安杨森制药有限公司质量部进行确认。
经检验，结果虽符合规定，但西安杨森制药公司质量部确认该乳膏为假冒产品。
该案件如何定性？对医疗机构的处罚依据是什么以及应承担何种法律责任？定性为假药。
厂家否认生产，说明样品是无注册产品。
医疗机构按销售假药处罚。
依据《药品管理法实施条例》有该案件涉及到关于使用假冒品牌药品的处罚适用条款。
目前,有些药品监督管理部门对使用假冒品牌药品行为的处罚的违反条款依据《药品管理法》第四十八条第二款第二项的规定:以他种药品冒充此种药品. 《药品管理法》第七十八条规定:对假药,劣药的处罚通知,必须载明药品检验机构的质量检验结果,但是,本法第四十八条第三款第一,二,五,六项和第四十九条第三款规定的情形除外. 由于,《药品管理法》第三十一条规定:生产新药或者已有国家药品标准的药品的,须经国务院药品监督管理部门批准,并发给药品批准文号.药品生产企业在取得药品批准文号后,方可生产该药品.而假冒品牌的药品显然没有取得药品批准文号,是冒用正品药品的批准文号.处理结论:对假冒品牌药品处罚适用的是它违反了《药品管理法》第四十八条第三款第二项规定:依照本法必须批准而未经批准生产.而不是以他种药品冒充此种药品.按《药品管理法》第七十四条规定按照使用假药处罚案例2：药品生产企业A与外商签下购销合同，因时间紧迫，采取更换药品标签的方法履行合同。
A购进药品生产企业B的川贝枇杷糖浆，脱去原标签后，换上自己的标签，并改变原生产批号及有效期销售给外商。
A和B均拥有该药品的批准文号，其质量标准为《中国药典》（一部），功能主治相同。
该案件应如何定性？处罚依据是什么？药品生产企业A与外商签下购销合同，因时间紧迫，采取偷换药品标签的方法履行合同。
西安杨森制药有限公司成本控制分析
目录一、引言 (1)二、西安杨森制药成本控制管理情况 (1)（一）西安杨森制药有限公司的基本情况 (1)（二）西安杨森制药有限公司成本控制相关概念 (2)（三）西安杨森制药有限公司成本控制相关数据分析 (3)三、西安杨森制药成本控制管理存在的问题分析 (5)（一）成本控制体系不完善 (5)（二）成本控制制度不健全 (6)（三）材料成本控制能力弱 (6)（四）企业的风险意识低 (6)四、西安杨森制药成本控制存在问题的解决对策 (7)（一）强化全方位控制 (7)（二）加强目标成本的管理 (7)（三）抓好成本控制，努力降低成本 (8)（四）提高企业自身的风险意识 (8)结语 (10)参考文献 (11)致谢 (12)摘要本文重点介绍西安扬森药业有限公司。
近年来，由于制药企业的快速发展，西安扬森制药有限公司的成本上升。
逐年增加，给西安扬森药业有限公司的成本控制带来了巨大压力。
本文探讨了适当的对策。
首先，控制西安扬森制药有限公司成本的现状。
然后，他详细分析了西安扬森制药有限公司的成本。
从2016年到2019年，发现西安扬森制药有限公司在成本控制方面存在问题。
对企业成本控制财务数据的分析显示，西安扬森制药有限公司存在。
存在诸如成本控制体系不完善，成本控制体系不完善，材料成本控制能力差以及企业风险意识低等问题。
最后，本文提出了改进措施，例如加强总体控制，加强目标成本管理，有效管理成本以及提高企业对控制西安扬森制药成本挑战的认识。
关键词：西安杨森；成本控制；措施一、引言西安扬森制药有限公司是中国著名的制药公司之一。
很少关注成本控制，缺乏严格的监督和治理，导致无法合理分配和执行成本控制。
因此，西安扬森药业有限公司对于分析相关行业的成本控制具有典型价值。
通过对优化和建立公司成本控制的深入研究，我们为公司寻求合理的成本控制方法，严格的系统和可靠的系统。
通过这项研究，我们可以完善业务开发模型以最大程度地提高收益。
基于制药行业现有的运营成本控制系统，分析了整个生产成本控制过程，为西安扬森制药有限公司建立了运营成本控制系统，实现了企业成本管理的优化。
西安杨森制药有限公司竞争力分析
浅出地传送给了几百个城市、数千家医院中的几万名医生。他们宣传销售产品的 形式丰富多样：有面对面的个别介绍，有小型的或大型的幻灯宣传，或邀请专家 学者开展巡回演讲、学术交流等等。比如皿治林产品组的医药代表们，为把学术 推广落到实处，特别邀请了北京、上海共４名国内知名教授，在上海、广州、乌
盐 酸 左 卡 巴 斯 汀 审批完毕
2004-4-5
鼻喷雾剂
J0301008
盐 酸 左 卡 巴 斯 汀 审批完毕 滴眼液
J0301183
利培酮
已发批件
2004-3-24
J0301536
利培酮口服液
已发批件
2005-1-19
中国产品经理联盟
J0401973
TMC 278
在审批
2004-10-21
X0301036 X0303223 X0303224
R 足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或
者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而 且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。 处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的 细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
C鲁木齐等４０多个城市举行巡回演讲，全国有近４０００名医生聆听了专家的学
术演讲，这对提高他们的临床用药和科研水平有很大的帮助。 前不久，包括西安杨森、上海施贵宝、天津中美史克在内的１７家合资制药
企业为抵制药品推销中愈演愈烈的不正之风，共同发表声明，承诺遵守《医药代 表与药品推广行为准则》。这既是对以西安杨森为代表的医药代表制度的认可， 也是制药行业自律规范的先兆。看来，学术推广作为医药代表的主要任务，将越 来越得到业界的重视和关注。
西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目报告书简本
西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目环境影响报告书（简缩本）中国地质调查局西安地质调查中心二○一四年三月西安目录一、工程概况................................................二、环境质量现状及存在的主要环境问题........................三、环境影响及污染防治措施..................................四、工程建设的环境可行性....................................五、评价总结论..............................................一、工程概况1.项目概况为积极响应西安市政府关于开展工业企业“退城入区行动”和对我市主城区工业企业实施搬迁改造，使主城区工业企业逐步搬出，并按各开发区、工业园区定位，结合企业发展，分别进入相应开发园区，形成聚焦发展格局工作精神，以及陕西省政府《全面改善城市环境空气质量工作方案》中西安要在2015年实现主城区内工业企业全部退出要求，西安杨森制药有限公司决定计划5年时间，将其位于西安市万寿北路34号现有厂区整体迁建到西安高新区草堂科技产业基地生物医药产业园内，实施的强生供应链西安生产基地项目，以便更好地发挥其医药创新影响力，扩大生产能力。
拟建项目位于西安高新技术产业开发区草堂科技产业基地的生物医药园。
项目建成投产后，2020年年产片剂37.05亿片(制造和包装)，片剂1.55亿片(仅分装)；胶囊剂5.1亿粒(制造和包装)；软胶囊621万粒(制造和包装)；散剂638.8万瓶(制造和包装)；年产乳膏0.7亿支(制造和包装)；栓剂1.57亿粒(制造和包装)；口服混悬剂1万瓶(制造和包装)；洗剂2万瓶(制造和包装)；精麻片剂526.4万片(仅分装)；贴剂159.2万片(仅分装)。
生产的固体制剂包括：片剂、胶囊、软胶囊、粉剂。
西安杨森制药有限公司
工程技术学院《质量分析与改进》结业报告2012—2013第2学期*名：***学号：*********序号：24专业班级：企管61101指导教师：***时间：2013年6月10号管理系目录一、质量 (3)（一）质量改进的必要性和意义 (3)（二）质量改进的研究思路和方法 (3)二、公司质量管理现状分析 (4)（一）公司基本概况 (4)（二）质量管理现状 (5)（三）质量管理存在的问题 (6)三、公司质量管理改进方案设计 (8)（一）质量管理改进方案设计的目标与原则 (8)（二）质量管理改进方案 (9)1、建立动态质量经济分析制度 (9)2、建立完整有效地验证体系 (10)3、偏差处理的原则及相关部门职责 (12)4、加强药物不良反应监测 (13)（三）对改进方案的评估 (13)1、评估方法 (13)2、评估效果 (14)一、质量（一）质量改进的必要性和意义每个企业、每种产品和服务,要想在国际市场上占有一席之地,都要面对严格的质量要求,都要努力使自己达到世界级的质量水平。
尤其制药企业本身是一个高科技、高技术、高投入、高回报、高竞争、高风险的产业。
药品质量不仅关系着患者的生命,也关系着企业的生存,质量保证也是企业信誉,效益的核心。
制药是救死扶伤,人命关天的特殊行业,好药治病,假药劣药害命,因此要百倍重视药品质量,强化质量意识,提高人员综合素质,健全质量管理体系,实施全员、全过程、全方位、全面的质量管理,精心生产每一粒、每一支、每一片药,保证药品质量,不仅是对患者负责,更是对社会负责,同时也可以在激烈的市场竞争中获得更多的利润空间,为人民的健康事业做出更大的贡献。
随着社会的发展和科技的进步,顾客对产品和服务的期望越来越高,企业间的竞争也不断加剧,这一切都要求企业对自身产品质量和服务质量提出更高的要求。
有两句话可以形象地描述这种情况“质量无极限”、“顾客就是上帝”。
社会发展与科技进步对各种产品都提出了新的要求,而这一切在制药企业中体现得尤为突出,其不合格率由过百分率、千分率的数量级,降低到百万分率,乃至十亿分率的水平。
利培酮片,维思通,西安杨森制药有限公司,1mg20片,200盒,快易捷药品交易网
用于治疗急性和慢性精神分裂症以及其它各种精神病性状态的明显的阳性症状（如幻觉、妄想、思维紊乱、敌视、怀疑）和明显的阴性症状（如反应迟钝、情绪淡漠及社交淡漠、少语）。也可减轻与精神分裂症有关的情感症状（如：抑郁、负罪感、焦虑）。对于急性期治疗有效的患者，在维持期治疗中，维思通可继续发挥其临床疗效。
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客户投诉 通用名：利培酮片生产商：西安杨森制药有限公司
规 格：1mg*20片经销商：九州通医药有限公司
供应价格：预约购买供应价格更新时间：2009年08月28日
包 装：200计价单位：盒
剂 型：片剂批准文号：国药准字H20010309
商品名：维思通新 药：
利培酮片,维思通,西安杨森制药有限公司,1mg*20片,200盒,快易捷药品交易网分享到
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西安杨森最新GMP
操作支持
•策略 •程序 •记录
相关支持者
•员工 •供户 •客户
你 今 天 生 产 的 产 品， 明天可能由你自己或 你 所 热 爱 的 人 使 用。
2020/4/10
QUALITY
U are an essential part of Quality. Without u, there is no Quality
– 人员培训
共 十 四 章、 八 十 八 条
2020/4/10
药品质量保证的要素
药品质量的特殊要求 人们新的健康观念 药品质量缺陷所造成的
一系列问题
促成了一系列规范的诞生
2020/4/10
质量保证的概念（WHO-GMP）
影响产品质量的所有要素 按药品使用目的所要求的质量进行组
织管理的总和
西安杨森制药有限公司 Xian-Janssen Pharmaceutical Ltd.
JB-
QA 4/10/2020
2020/4/10
什麽是药品？
药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病 ，有目的调节人的生理机能并规定有适 应症或者功能主治、用法和用量的物质 ，包括药材、中成药、化学原料药及其制剂、抗生
并不使消费者承担安全， 质量和疗效的风险
2020/4/10
药品质量严格性
2020/4/10
经济性
什么是GMP？
GMP是英文原名Good Manufacturing Practice 的简称。 GMP是药品生产全过程中，保证生产优质 药品的基本准则及管理规范。
2020/4/10
什么是污染？
• 就是在某种产品中混入了它种原辅料、 污秽、灰尘、昆虫、包材的残渣、微生 物等异物。包括物理、化学、生物和微 生物污染等。
西安杨森简历模版
奖金：
其它：
年收入：
期望收入
备注情况
教育背景
起始年月
学校名称
专业
学历/学位
备注(例:成人教育/专升本)
职业经历
起始年月
公司及职位
候选人报告
基本信息
姓名
性别
年龄
婚姻状况
手机号码
电子邮件
从何处得到应聘信息：
前程无忧
杨森员工推荐
智联招聘
推荐者姓名
猎头公司(名称)
推荐者部门
其他，请注明
综合评价
当前公司
离职期
目前职位
应聘职位
累计工作年限
医药行业工作年限
期待产品领域
曾经产品领域
目前工作城市
应聘城市
主要优势
不足之处
性格特点
求职动机
目前薪酬
案例分析作业
案例分析案例1某药品监督管理局在某医疗机构检查时发现，该单位使用的达克宁乳膏（标示为西安杨森制药公司001120778）的包装印字、色泽与正品不一致，随即对该乳膏进行了抽样检验；并将样品寄至西安杨森制药有限公司质量部进行确认。
经检验，结果虽符合规定，但西安杨森制药公司质量部确认该乳膏为假冒产品。
该案件如何定性？对医疗机构的处罚依据是什么以及应承担何种法律责任？案例2A食品药品监督局在对辖区内某医疗机构进行检查时，发现其使用的中药饮片鹿角片存在可疑，遂对其进行抽样送检。
经市药检所检验，该批鹿角片混有其他骨片，属于“性状不符合规定”。
随后，A药监局对该批中药饮片进行了查封扣押。
该案件应如何定性？提出你的处理意见。
案例3：药品生产企业A与外商签下购销合同，因时间紧迫，采取更换药品标签的方法履行合同。
A 购进药品生产企业B的川贝枇杷糖浆，脱去原标签后，换上自己的标签，并改变原生产批号及有效期销售给外商。
A和B均拥有该药品的批准文号，其质量标准为《中国药典》（一部），功能主治相同。
该案件应如何定性？处罚依据是什么？案例4药品生产企业C是一家拥有原料药黄芩苷批准文号的药品生产企业，它从一家化工厂D购进黄芩苷粗品，经含量测定后，未经任何加工，将其标签脱下，贴上自己的印有批准文号、生产批号及厂名等的标签，将其销售给药品生产企业E，E企业将其作为原料药用于生产双黄连片。
该案件应如何定性？处罚依据是什么？案例5灌云药品监督管理局在监督检查中发现, 山西某制药公司(以下简称山西公司) 销售给该县某医院的药品款全部汇到销售人员孙某的私人账户中, 遂予以立案调查。
经调查得知, 山西公司与孙某通过合同约定: “由孙某现款从公司提货,开具发票，市场开发及经营过程由其自负。
”所以该公司销售给某医院的药品款汇到了孙某的私人账户上。
该案例的违法主体有哪些？如何定性？处罚依据是什么？案例6林某系A县某镇药店的负责人，由于近年来药店竞争日趋激烈，遂主动出击，利用其药店与B县比邻的地理特点，频频将其药店从批发公司购进的药品转售给B县一村卫生站。
西安杨森制药有限公司
商人客户人际脉络网
基层医生医学知识宣传网络
2.西安杨森三大网络建设
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网 公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
产品定位：吗丁啉作为治疗消化不良胃药
1·广告传播
2.促销计划 从1990年开始，由市场部产品经理负责，开始了吗丁啉的立体化促 销活动，即对专家、医生、大众进行多层次宣传。当时，国内对运动 障碍引起消化不良这种概念不甚了解，于是，他们策划向国内引入胃 动力概念，并针对不同客户，制定了不同的交流目标。
基层医生医学知识宣传网络
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网 公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
西安杨森传播营销现状调研分析
目录： 1.企业发展概况 2.品牌传播营销途径的研究 3.近几年来该品牌传播的优势和劣势以及竞争对手分析 4.预测未来发展趋势以及个人建议
1.企业发展概况
公司概况 成立于1985年的西安杨森制药有限公司，是美国强生公司在华最大的子公司，也 是中国最大的合资制药企业之一。生产基地位于西安，在全国28个城市设有办事 处，在华员工超过3,000人。
2001年12月29日，首都北京。西安杨森公司Rx/SRx/总部“信条日”活动 中，员工 热情参与，其中446人成为造血干细胞库义务宣讲员；262人志愿捐献 造血干细胞； 563名员工捐款。捐款捐赠给了中国红十字会，建立造血干细胞库的工作。
西安杨森制药有限公司
西安杨森制药有限公司是中国优秀的医药企业，成立于1985年的西安杨森制药有限公司，是中外合资兴建的现代制药企业。
是美国强生公司在华最大的子公司，也是中国最大的合资制药企业。
总部设在北京，生产基地位于西安，在华员工超过2,000人。
公司业务包括生产和销售高质量的药品，产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域；除此之外，公司还致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。
西安杨森制药有限公司中方股东为：陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药对外贸易总公司和中国医药工业公司。
西安杨森生产15种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学等领域。
2001年，西安杨森的销售额超过21亿元人民币，累计上缴国家税金超过20亿元人民币。
西安杨森连年跨入“中国500家最大工业企业”行列，连续四年被评为“中国十大最佳合资企业”之一，并两度获得第一名。
1999年，西安赏的外资公司”之一。
西安杨森总部位于北京华茂中心，工厂在西安，同时在全国34个城市设有办事处，目前共有近千名员工。
西安杨森制药有限公司西安杨森遵循对患者、医生和客户负责，对员工负责，对社会负责，对股东负责的企业信条，坚持“忠实于科学，献身于健康”的企业宗旨，十几年来支持我国医药科研事业的费用已达数亿元人民币。
随着公司的不断扩大与发展，我们诚挚的邀请有识之士加入“杨森之家”，与我们共创西安杨森的美好明天！西安杨森制药有限公司、成立于1985年，是美国强生公司在华最大的子公司，也是中国最大的合资制药企业之一。
生产基地位于西安，在全国28个城市设有办事处，在华员工超过3,000人。
西安杨森图册(5张)公司业务包括生产和销售高质量的药品，产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域；除此之外，公司还致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。
编辑本段公司文化宗旨西安杨森制药有限公司西安杨森制药有限公司着眼于未来，不断引进新的药品，并努力提高中国的医疗卫生水平，以服务广大的中国患者。
西安杨森制药有限公司渠道信息管理系统成功案例
西安杨森制药有限公司渠道信息管理系统成功案例引言2005年12月，美国寰通公司的渠道客户信息管理平台在西安杨森三期项目的成功交付标志着杨森公司经历两年时间的加强销售渠道信息管理的推广工作全面的展开。
回顾杨森项目的实施的历程，寰通项目小组经理董威深有感触："杨森的项目成功是一个营销体系多方紧密合作最终共赢得经典案例"。
背景介绍西安杨森制药有限公司成立于1985年10月22日，是由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司与美国强生公司所属比利时杨森制药公司合资建立的现代化制药企业，总投资2.9亿元人民币。
强生公司1886年创建于美国新泽西州新布仑兹维克，是目前世界上综合性最强、分布范围最广的卫生保健产品的制造商和服务商，其产品涉及消费品、药品、医疗器械和临床诊断产品。
强生已在全球54个国家拥有200家子公司、11万余名员工，是美国50家最大的企业之一，同时也是美国6家持有3A信用等级的工业公司之一。
从1999年开始，强生连续五年被消费者评为全美"最佳信誉公司"第一名。
随着1983年强生公司北京代表处的设立，强生公司在中国的业务不断扩大，先后建立了7家分支机构，西安杨森制药有限公司是其中之一。
比利时杨森制药有限公司创办于1953年，1961年加入美国强生公司。
杨森公司是世界著名的新药研制中心，这里汇集了1000多名世界一流的科学家。
在过去的50年时间里，杨森公司每年人工合成的分子结构超过125，000种，向全世界175个国家提供75种以上的创新药，并有5种以上药品被列在世界卫生组织基本药物目录中。
比利时杨森制药有限公司已成功研制出80多种新药，是目前世界上开发新药最多的公司之一。
西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌病学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学、变态反应学、抗感染等领域。
西安杨森连续四年被评为"中国十大最佳合资企业"之一，并两度摘取第一名桂冠。
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分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网 公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
西安杨森传播营销现状调研分析
目录： 1.企业发展概况 2.品牌传播营销途径的研究 3.近几年来该品牌传播的优势和劣势以及竞争对手分析 4.预测未来发展趋势以及个人建议
1.企业发展概况
公司概况 成立于1985年的西安杨森制药有限公司，是美国强生公司在华最大的子公司，也 是中国最大的合资制药企业之一。生产基地位于西安，在全国28个城市设有办事 处，在华员工超过3,000人。
公司业务及产品 公司业务包括生产和销售高质量的药品，产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、 变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域；除此之外，公司还 致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。
公司发展愿景 西安杨森制药有限公司着眼于未来，不断引进新的药品，并努力提高中国的医疗 卫生水平，以服务广大的中国患者。
领导人参加活动
3.近几年来该品牌传播的优势和劣势以及竞争对手分析
西安杨森制药有限公司SWOT分析
S优势 （1）：产品种类丰富，品牌知名度高
（2）：质量体系完善，产品质量过硬 （3）：重视环境保护，热衷公益事业 （4）：东西方结合的企业文化 （5）：良抗震救灾， 西安杨森代表强生 在华公司向灾区捐 款捐物共计1500万 元
公关、公益所取得的效果
西安杨森制药有限公司长期对公益和慈善事业的关心和投入，不 仅树立了公司良好的形象，也产生了良好的社会反映，为企业良 性发展做了很好的保证。
3·销售传播
1.营销大网络 西安杨森制药有限公司总部在北京，工厂在西安，并在全国34个城市 设有办事处，并在北京、上海、武汉设有药品仓库’销售网络遍及全国 100余个城市 在
4·人际传播
企业领导人形象
领导人的介绍 作为华裔新加坡人的庄祥兴1991年出任西安杨森公司总裁后，使“西安杨森” 多次荣获“中国十大最佳合资企业”称号，并被评为中国医药工业50强第一名 。 2002年6月，被授予“西安市荣誉市民”称号。 西安杨森制药有限公司董事长、强生公司制药事业部亚太区国际副总裁庄祥兴 先生获此殊荣，荣膺中国医药“60年• 60人”榜单。
产品定位：吗丁啉作为治疗消化不良胃药
1·广告传播
2.促销计划 从1990年开始，由市场部产品经理负责，开始了吗丁啉的立体化促 销活动，即对专家、医生、大众进行多层次宣传。当时，国内对运动 障碍引起消化不良这种概念不甚了解，于是，他们策划向国内引入胃 动力概念，并针对不同客户，制定了不同的交流目标。
2001年12月29日，首都北京。西安杨森公司Rx/SRx/总部“信条日”活动 中，员工 热情参与，其中446人成为造血干细胞库义务宣讲员；262人志愿捐献 造血干细胞； 563名员工捐款。捐款捐赠给了中国红十字会，建立造血干细胞库的工作。
2001年5月，西安杨森公司及员工为“幸福工程”捐款用于在北京、广州和西安三地 的“向贫困母亲献爱心”大型义诊活动。
分销网络建设
商人客户人际脉络网
基层医生医学知识宣传网络
2.西安杨森三大网络建设
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网 公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
目地：引起大众对消化不良的了解，为广告宣传做前期准备
1·广告传播
3.广告执行（平面、电视，报纸、户外）
市场部与销售部密切配合，采取了赞助全国性、地区性学术研讨会， 邀请国外专家来华讲学，资助专家出国参加学术研讨会，举办胃动力 研讨班，资助医师做胃肠动力方面的研究，在电视、报纸、电台做广 告宣传，以及在上海、北京、广州举办有奖知识竞赛，为中国奥运健 儿提供赞助等方式，使吗丁啉在医师、患者中建立了稳定的品牌形象。 调查显示：吗丁啉当时在大众中知名度达70％
基层医生医学知识宣传网络
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网 公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
2.品牌传播营销途径的研究（以吗丁啉、达克宁为例）
1·广告传播 2·公关传播 3·销售传播 4·人际传播
1·广告传播
1.市场定位 1988年中国的胃药市场大小约为15亿元人民币；胃药市场细分为止 酸剂、胃粘膜保护剂、止吐药、酶类制剂和H2-受体拮抗剂，其中止 酸剂、H2-受体拮抗剂占销售优势；止吐药市场份额只占胃药市场的 5％；从发病率的人数多少看，消化不良在城市人口中患病率为30 ％，占第一位，而恶心呕吐患病率仅为5％。
基层医生医学知识宣传网络
西安杨森通过行动教育了近20万人次以上的乡镇县级医生，西安杨森的品牌 升入千万医生的心中，“春风活动”成为业内的一个品牌，既有社会效益， 又有经济效益
总结：三大网络建设推动西安杨森的业务发展，同事也帮 助了商业的客户伙伴，三大策略得到客户的一致赞赏，例 如签订三方协议 二级客户返利 开展基层医生教育“春风行 动”成为学习和效仿的模式 并在营销中占尽先机
效果：吗丁啉在医师、患者、大众建立广泛的知名度 树立了 吗丁啉作为治疗消化不良的胃药品牌形象，
1·广告传播（平面广告）
电视广告之春节特别版
电视广告
户外、报纸广告
2·公关传播
西安杨森制药有限公司自成立以来致力于公益与慈善事业，参与支持造血干 细胞捐赠 、幸福工程 、希望工程、赈灾、医学研究等众多公益事业 ，以下 例出其中一些。