西安杨森制药有限公司

•产品定位：吗丁啉作为治疗消化不良胃药
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•1·广告传播
•2.促销计划 •从1990年开始，由市场部产品经理负责，开始了吗丁啉的立体化促 销活动，即对专家、医生、大众进行多层次宣传。当时，国内对运动 障碍引起消化不良这种概念不甚了解，于是，他们策划向国内引入胃 动力概念，并针对不同客户，制定了不同的交流目标。 •目地：引起大众对消化不良的了解，为广告宣传做前期准备
西安杨森制药有限公司
2020年7月21日星期二
•目录： •1.企业发展概况 •2.品牌传播营销途径的研究 •3.近几年来该品牌传播的优势和劣势以及竞争对手分析 •4.预测未来发展趋势以及个人建议
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•1.企业发展概况
•公司概况 •成立于1985年的西安杨森制药有限公司，是美国强生公司在华最大的子公司，也 是中国最大的合资制药企业之一。生产基地位于西安，在全国28个城市设有办事 处，在华员工超过3,000人。 • •公司业务及产品 •公司业务包括生产和销售高质量的药品，产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、 变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域；除此之外，公司还 致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。 • •公司发展愿景 •西安杨森制药有限公司着眼于未来，不断引进新的药品，并努力提高中国的医疗 卫生水平，以服务广大的中国患者。
•基层医生医学知识宣传网络
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•分销网络建设
•西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
•商人客户人际脉络 •网公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
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•2.品牌传播营销途径的研究（以吗丁啉、达克宁为例 ）
•1·广告传播 •2·公关传播 •3·销售传播 •4·人际传播
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•1·广告传播
•1.市场定位 •1988年中国的胃药市场大小约为15亿元人民币；胃药市场细分为止 酸剂、胃粘膜保护剂、止吐药、酶类制剂和H2-受体拮抗剂，其中止 酸剂、H2-受体拮抗剂占销售优势；止吐药市场份额只占胃药市场的 5％；从发病率的人数多少看，消化不良在城市人口中患病率为30％ ，占第一位，而恶心呕吐患病率仅为5％。
•2001年12月29日，首都北京。西安杨森公司Rx/SRx/总部“信条日”活动 中，员工热 情参与，其中446人成为造血干细胞库义务宣讲员；262人志愿捐献 造血干细胞； 563名员工捐款。捐款捐赠给了中国红十字会，建立造血干细胞库的工作。
•2001年5月，西安杨森公司及员工为“幸福工程”捐款用于在北京、广州和西安三地的 “向贫困母亲献爱心”大型义诊活动。
•基层医生医学知识宣传网络
•西安杨森通过行动教育了近20万人次以上的乡镇县级医生，西安杨森的品 牌升入千万医生的心中，“春风活动”成为业内的一个品牌，既有社会效益， 又有经济效益
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•总结：三大网络建设推动西安杨森的业务发展，同事也帮 助了商业的客户伙伴，三大策略得到客户的一致赞赏，例 如签订三方协议 二级客户返利 开展基层医生教育“春风行 动”成为学习和效仿的模式 并在营销中占尽先机
•3·销售传播
•1.营销大网络 •西安杨森制药有限公司总部在北京，工厂在西安，并在全国34个城市 •设有办事处，并在北京、上海、武汉设有药品仓库’销售网络遍及全国 •100余个城市 在
•分销网络建设
•商人客户人际脉络 网 •基层医生医学知识宣传网络
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•分销网络建设
•西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。 •商人客户人际脉络 •网公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
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•1·广告传播
•3.广告执行（平面、电视，报纸、户外）
•市场部与销售部密切配合，采取了赞助全国性、地区性学术研讨会， 邀请国外专家来华讲学，资助专家出国参加学术研讨会，举办胃动力 研讨班，资助医师做胃肠动力方面的研究，在电视、报纸、电台做广 告宣传，以及在上海、北京、广州举办有奖知识竞赛，为中国奥运健 儿提供赞助等方式，使吗丁啉在医师、患者中建立了稳定的品牌形象 。调查显示：吗丁啉当时在大众中知名度达70％
•基层医生医学知识宣传网络
•wk.baidu.com
•分销网络建设
•西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。 •商人客户人际脉络 •网公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
•效果：吗丁啉在医师、患者、大众建立广泛的知名度 树立了 吗丁啉作为治疗消化不良的胃药品牌形象，
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•1·广告传播（平面广告）
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•电视广告之春节特别版
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•电视广告
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•户外、报纸广告
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•2·公关传播
•西安杨森制药有限公司自成立以来致力于公益与慈善事业，参与支持造血干 细胞捐赠 、幸福工程 、希望工程、赈灾、医学研究等众多公益事业 ，以下 例出其中一些。
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•2008年5月，四川 、陕西等地抗震救 灾，西安杨森代表 强生在华公司向灾 区捐款捐物共计 1500万元
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•公关、公益所取得的效果
•西安杨森制药有限公司长期对公益和慈善事业的关心和投入，不 仅树立了公司良好的形象，也产生了良好的社会反映，为企业良 性发展做了很好的保证。
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•2.西安杨森三大网络建设
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•4·人际传播
•企业领导人形象
•领导人的介绍 •作为华裔新加坡人的庄祥兴1991年出任西安杨森公司总裁后，使“西安杨森”多 次荣获“中国十大最佳合资企业”称号，并被评为中国医药工业50强第一名 。 •2002年6月，被授予“西安市荣誉市民”称号。 •西安杨森制药有限公司董事长、强生公司制药事业部亚太区国际副总裁庄祥兴 先生获此殊荣，荣膺中国医药“60年• 60人”榜单。