营销管理试题

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销售管理考试试题及答案

一、选择题

1. 销售管理是指（）。

A. 一种全新的销售方法

B. 将销售与管理相结合的商业活动

C. 仅管理销售流程

D. 仅销售产品或服务

答案：B

2. 下面哪项不是销售管理的目标之一？

A. 提高销售业绩

B. 提升客户满意度

C. 减少成本

D. 提高市场份额

答案：C

3. 销售团队的管理包括哪些方面的内容？（）

A. 目标设定和业绩考核

B. 激励和培训

C. 组织和协调工作

D. 上述所有选项

答案：D

4. 市场细分是指（）。

A. 把整个市场分为若干小市场

B. 把客户按照购买力分为不同层次

C. 把产品按照不同品牌分为若干类别

D. 把销售人员按照能力分为不同级别

答案：A

5. 下面哪项不是销售计划编制的步骤之一？

A. 确定销售目标

B. 制定销售策略

C. 分配销售任务

D. 进行市场调研

答案：D

二、简答题

1. 请简述销售渠道管理的重要性及其核心内容。

答：销售渠道管理是指企业通过对销售渠道的合理配置和有效管理，以实现产品或服务的有序流通，提高销售业绩的过程。销售渠道管理

的重要性体现在以下几个方面：

（1）提高市场覆盖：通过建立广泛而有效的销售渠道网络，使产

品或服务能够更好地覆盖目标市场，更好地满足客户需求。

（2）降低销售成本：通过合理的渠道配置和管理，可以减少销售

环节中的浪费和成本，提高销售效率。

（3）提升产品竞争力：通过与渠道伙伴的合作，可以共同推动产

品创新和市场营销，提升产品的竞争力。

（4）改善客户体验：通过与渠道伙伴的密切合作，可以提供更好

的售前、售中和售后服务，改善客户的购买体验和满意度。

《营销管理》试题大全

第一篇：《营销管理》试题大全

《营销管理》试题

一、单选题1市场营销战略的核心问题是（B）。推销设计市场营销组合分析市场机会市场定位

2、在市场营销管理过程中，通常用SWOT来分析市场机会，其中的“O”是指（C）优势弱势机会威胁

3、在市场营销管理过程中，“市场细分”属于（B）分析市场机会选择目标市场设计营销组合管理营销活动

4、企业计划的中心是（B）财务计划营销计划资本计划存货计划

5、在营销计划中，（C）描述为实现计划目标而采用的主要营销策略、方法。机会和问题分析目标营销战略行动方案

22、（B）是根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费群的市场分割过程。市场定位市场细分营销管理品牌管理

23、下列市场营销阶段排列顺序正确的是（B）。产品差异市场营销、大量市场营销、目标市场营销大量市场营销、产品差异市场营销、目标市场营销

目标市场营销、产品差异市场营销、大量市场营销目标市场营销、大量市场营销、产品差异市场营销

25、可口可乐公司为了满足减肥人士的需要，推出了一种新型饮料。可口可乐公司实行的是（B）。大量市场营销目标市场营销产品差异市场营销以上都不是

26、下列关于市场细分说法正确的是（D）市场细分有利于企业特别是中小企业发现新的市场机会，开拓和战略新市场市场细分可以使企业用较小的营销费用取得较大的经营效益市场细分是制定市场营销策略的关键环节以上都正确

37、营销组合理论的演进顺序正确的是（D）。4Rs、4Ps、4Cs 4Ps、4Rs、4Cs 4Cs、4Ps、4Rs 4Ps、4Cs、4Rs 38、4Rs理论是一

营销管理模拟试题及答案

《营销管理》模拟试题及答案

一、单选题

1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管

理过程。（ B ）

A、企业利润

B、满足需要和欲望之物

C、产品销售

D、竞争优势

2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分

析。（ C ）

A、顾客收入分析

B、竞争对手分析

C、全市场分析

D、资源供应分析

3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）

A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势

4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范

围。

A、竞争者成本

B、产品特点

C、竞争者的价格

D、平均利润

5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市

场；后者主要使用在_______市场。（ C ）

A、产业消费者

B、产业用品消费品

C、消费品产业用品

D、方便品选购品

6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）

A、协调市场营销

B、关系市场营销

C、反市场营销

D、开发市场营销

7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ）

A．长度B．宽度C．关联性D．深度

8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ）

A、人员推销

B、销售促进

C、宣传

D、广告

10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（ A ）

《营销管理》(MBA)考试题1

《营销管理》课程考试试题（100分）

学员姓名：考试成绩：

一、简答题（每题8分，5小题，共40分）

1．推销观念与市场营销观念有何区别？

2．相关群体是如何影响消费者购买行为的？

3．有效市场细分应具备哪些条件？

4．品牌的作用和策略有哪些？

5．直接渠道有何优势与劣势？

二、论述题（每题20分，2小题，共40分）

1．试述企业调高产品价格的原因（要求举例说明）。

2．试述单纯薪金制和单纯佣金制的优缺点。

三、案例分析题（20分）

有一天，在香港一条平素冷清的街道上，一家很不起眼的小店门口，显得热闹非凡。这是一家经营强力胶水的小店，这天在店堂里当着众多顾客和摄像机镜头，店主右手拿起一瓶胶水，左手拿起一枚金币，先在金币背面涂上一层薄薄的胶水，又在店堂一面光洁的墙面上也均匀地涂了一处，略等片刻，便把金币粘在墙上。

然后，他环顾四周，大声宣布：“这块金币是本店特意定制的，价值4500美元，现在已用本店出售的强力胶水粘在墙上，如果哪位先生能用手把它揭下来，这块金币就归他所有！”人群顿时骚动起来，人们一个接一个满怀自信地上去试运气，又一个个心有不甘地退下来，连一位气功师也徒叹奈何。从此，这家小店的强力胶水名声远扬,天天门庭若市。

问题：案例中所采用的是哪一种促销方式？试评价其促销效果。

《营销管理》试题及答案

《营销管理》模拟试题及答案

一、单选题

1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管

理过程。（ B ）

A、企业利润

B、满足需要和欲望之物

C、产品销售

D、竞争优势

2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分

析。（ C ）

A、顾客收入分析

B、竞争对手分析

C、全市场分析

D、资源供应分析

3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）

A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势

4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范

围。

A、竞争者成本

B、产品特点

C、竞争者的价格

D、平均利润

5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市

场；后者主要使用在_______市场。（ C ）

A、产业消费者

B、产业用品消费品

C、消费品产业用品

D、方便品选购品

6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）

A、协调市场营销

B、关系市场营销

C、反市场营销

D、开发市场营销

7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ）

A．长度B．宽度C．关联性D．深度

8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ）

A、人员推销

B、销售促进

C、宣传

D、广告

10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（ A ）

(4) 营销管理测试题(一)

营销管理测试题（一）

测试对象：营销副总、与营销工作相关的部门经理和员工；测试要求：受测试者要独立完成，不能相互讨论或看书；测试时间：150分钟；每题10分，满分为300分。

公司部门姓名评分

1、如果对公司产品（指你所在公司的产品，下同）对应的市场进行

严格细分，需要选择哪些细分参数？

2、公司产品对应的市场是否存在潜在需求？如果存在潜在需求，它

们具有哪些表现形式？

3、公司产品的目标市场具有哪些特征？你如何评价公司（指你所在

的公司，下同）选择的目标市场？

4、价值定位（简称定位）的含义是什么？你如何评价公司选择的价

值定位？

5、如果请你重新为公司的产品选择价值定位，你选择的价值定位的

内容是什么？

6、根据你了解到的市场信息，分销商如何评价公司的产品？目标消

费者如何评价公司的产品？

7、你认为公司的产品和目标消费者的需求是否存在差距（简要说明

理由）？

8、公司有哪些主要竞争对手（列举3～5个）？它们的优势是什么？

劣势是什么？

9、公司的产品和主要竞争对手比较具有哪些特色？存在哪些差距？

10、消费者的购买行为主要受哪些因素影响？你认为公司如何利用这

些因素才能更有效地促进产品销售？

11、根据你了解到的市场信息，分销商和目标消费者如何评价公司和

主要竞争对手的产品？

12、根据你了解到的市场信息，分销商和目标消费者对公司的产品线

组合、产品项目组合和产品规格组合有哪些满意之处？有哪些不满意之处？

13、营销学理论将产品分为核心利益、基础产品、期望产品、附加产

品和潜在产品五个层次，你认为目标消费者对公司产品的期望层次是什么？

市场营销考试题及答案

一、选择题

1.市场营销的定义是什么？

A. 产品销售

B. 消费者需求满足

C. 广告宣传

D. 价格竞争

答案：B. 消费者需求满足

2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？

A. 产品

B. 价格

C. 渠道

D. 领导力

答案：D. 领导力

3.市场调研的目的是什么？

A. 找出市场需求

B. 提高产品价格

C. 扩大广告渠道

D. 增加产能

答案：A. 找出市场需求

4.以下哪种营销策略不属于市场定位？

A. 产品差异化

B. 成本领先

C. 目标市场选择

D. 定价策略

答案：B. 成本领先

5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？

A. 产品、价格、人员、渠道

B. 产品、价格、促销、位置

C. 产品、品牌、价格、渠道

D. 产品、人员、推广、位置

答案：B. 产品、价格、促销、位置

二、简答题

1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？

答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、

消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚

度等。进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的

特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。

2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？

答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独

特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。实施差异化营销的步

骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组

合策略制定等。

三、案例分析

某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，

营销考试试题

一、选择题（每题2分，共20分）

1. 营销的4P理论包括以下哪四个要素？

A. 产品、价格、地点、促销

B. 产品、价格、促销、政治

C. 人员、过程、物理证据、产品

D. 产品、价格、地点、人员

2. 在营销中，SWOT分析的“S”代表什么？

A. Strengths（优势）

B. Systems（系统）

C. Synergy（协同）

D. Solutions（解决方案）

3. 下列哪项不是市场细分的依据？

A. 地理位置

B. 人口统计

C. 心理特征

D. 产品类型

4. 营销组合中的价格策略不包括以下哪项？

A. 渗透定价

B. 捆绑定价

C. 成本加成

D. 市场渗透

5. 以下哪个不是客户关系管理（CRM）的主要目标？

A. 提高客户满意度

B. 增加市场份额

C. 减少客户投诉

D. 降低产品成本

6. 营销中的“市场导向”意味着什么？

A. 以产品为中心的营销

B. 以销售为中心的营销

C. 以客户为中心的营销

D. 以竞争对手为中心的营销

7. 以下哪个不是有效的市场调研方法？

A. 观察法

B. 调查法

C. 实验法

D. 猜测法

8. 产品生命周期的哪个阶段通常伴随着价格下降和促销活动增加？

A. 引入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？

A. 品牌知名度

B. 品牌忠诚度

C. 品牌联想

D. 品牌成本

10. 在服务营销中，服务的“无形性”是指什么？

A. 服务无法被触摸或看到

B. 服务总是有形的

C. 服务的提供和消费是分离的

D. 服务的质量总是一致的

二、简答题（每题10分，共30分）

11. 简述市场定位的三个主要步骤。

营销管理试题及答案

一、选择题

1.市场营销的定义是（）。

A.推销产品

B.为顾客创造价值

C.销售产品

D.制定广告策略

2.市场细分是指将整体市场划分为若干（）。

A.地域

B.消费者

C.产品

D.价格

3.营销环境是指（）对市场活动产生的影响。

A.政府

B.顾客

C.竞争对手

D.所有者

4.产品的市场定位应该满足顾客需求，并与（）相比具有竞争优势。

A.相同产品

B.先前版本

C.竞争对手

D.新产品

5.促销策略中的直接营销是指（）。

A.广告宣传

B.促销活动

C.个人推销

D.公关活动

二、简答题

1.请简述市场营销的基本理念。

市场营销的基本理念是通过调查研究市场，了解顾客需求，从而为

顾客创造价值，满足其需求。营销活动应以顾客为中心，关注顾客的

需求和期望，通过市场细分、定位和促销策略，为顾客提供满意的产

品和服务。

2.请列举三个影响营销环境的因素。

（1）经济因素：包括物价水平、收入水平、经济政策等。

（2）社会因素：包括人口结构、文化价值观念、生活方式等。

（3）技术因素：包括科技发展、信息技术应用等。

3.市场细分的目的是什么？

市场细分的目的是将整体市场划分为若干细小市场，针对不同市场的特点和需求，进行有针对性的营销活动。通过市场细分，企业可以更好地理解顾客需求，精准定位产品，并制定有效的市场推广策略。

4.请解释产品差异化的概念。

产品差异化是指通过在产品的设计、功能、外观等方面进行改进和创新，使产品与竞争对手的产品相比，具备独特的特点和优势。通过产品差异化，企业可以在市场中脱颖而出，吸引顾客的注意并培养品牌忠诚度。

三、案例分析题

《营销管理》试题及答案

《营销管理》模拟试题及答案

一、单选题

1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管

理过程。（ B ）

A、企业利润

B、满足需要和欲望之物

C、产品销售

D、竞争优势

2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分

析。（ C ）

A、顾客收入分析

B、竞争对手分析

C、全市场分析

D、资源供应分析

3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）

A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势

4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范

围。

A、竞争者成本

B、产品特点

C、竞争者的价格

D、平均利润

5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市

场；后者主要使用在_______市场。（ C ）

A、产业消费者

B、产业用品消费品

C、消费品产业用品

D、方便品选购品

6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）

A、协调市场营销

B、关系市场营销

C、反市场营销

D、开发市场营销

7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ）

A．长度B．宽度C．关联性D．深度

8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ）

A、人员推销

B、销售促进

C、宣传

D、广告

10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（ A ）

《营销管理》试题及答案

《营销管理》模拟试题及答案一、单选题1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管理过程。（ B ） A、企业利润B、满足需要和欲望之物 C、产品销售 D、竞争优势 2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析。（ C ） A、顾客收入分析 B、竞争对手分析 C、全市场分析 D、资源供应分析3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ） A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合D．市场形势4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范围。A、竞争者成本 B、产品特点 C、竞争者的价格 D、平均利润5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市场；后者主要使用在_______市场。（ C ） A、产业消费者 B、产业用品消费品 C、消费品产业用品 D、方便品选购品 6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）A、协调市场营销 B、关系市场营销 C、反市场营销 D、开发市场营销7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ） A．长度 B．宽度 C．关联性D．深度8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ） A、人员推销 B、销售促进

C、宣传

D、广告10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（ A ） A、消费者市场 B、组织市场 C、产业市场D、中间商市场11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的_______。（ B ） A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_______。（ B ） A、企业的目标利润 B、对竞争者报价的估计 C、企业的成本费用 D、市场需求 14、市场营销的核心是_______。（ C ） A．生产 B．分配 C交换 D．促销 15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_______。（ C ） A．市场营销观念B．社会营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念16．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。（ C ） A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型17．市场营销环境是企业营销职能外部_______的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。（ D ） A．可改变 B．不可捉摸 C. 可控制 D．不可控制 18．康佳电视中的“康佳”二字是_______。（ B ） A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志D．都不是19．消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程。（ C ） A．购买心理 B. 购买意志 C．购买行动 D. 购买意向 1

mba营销管理试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共10分）

1. 营销管理的核心是什么？

A. 产品开发

B. 价格策略

C. 客户关系管理

D. 市场定位

2. 下列哪项不是营销组合的4P？

A. 产品（Product）

B. 价格（Price）

C. 促销（Promotion）

D. 质量（Quality）

3. 营销调研的目的是什么？

A. 降低成本

B. 提高效率

C. 了解市场和消费者

D. 增加产品种类

4. 以下哪个不是市场细分的依据？

A. 地理位置

B. 心理特征

C. 人口统计

D. 产品类型

5. 什么是SWOT分析？

A. 一种财务分析方法

B. 一种市场分析方法

C. 一种人力资源分析方法

D. 一种生产流程分析方法

6. 以下哪个不是营销策略的组成部分？

A. 目标市场

B. 营销组合

C. 竞争对手分析

D. 营销预算

7. 以下哪种定价策略是基于成本的？

A. 渗透定价

B. 撇脂定价

C. 成本加成定价

D. 价值定价

8. 以下哪种促销方式不属于传统营销？

A. 电视广告

B. 广播广告

C. 社交媒体营销

D. 报纸广告

9. 以下哪个不是市场渗透策略的特点？

A. 提高市场份额

B. 增加现有产品的销售

C. 降低产品价格

D. 增加产品使用频率

10. 以下哪个不是品牌忠诚度的影响因素？

A. 产品质量

B. 价格

D. 竞争对手数量

二、多项选择题（每题2分，共10分）

11. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？

A. 个人态度

B. 社会影响

C. 产品特性

D. 购买环境

12. 以下哪些属于市场细分的方法？

A. 地理细分

B. 人口统计细分

《营销管理》试题.doc

《营销管理》试题

一、单选题

1、战略规划（D）。

A.对金业的牛•存与发展起着至关重要的作用

B.对企业的生存少发展起着决定性作用

C.是企业的生命线

D.以上都正确

2、下列属于市场营销战略的是（C）。

A.进行形势分析

B.安排产品（业务）组合

C.选择市场目标

D.计划的组织控制

3、企业战略规划和战略计划通常由（A）做出。

A.金业高层管理专家

B.金业营销人员

C.一线职工

D.慕层管理工作者

4、制定企业发展战略的笫一步是（B）

A.确立发展冃标

B.确定企业任务

C.安排产品组合

D.选择增长机会

5、（B）是有关企业做什么的总概括，它包含了正在做的事情和想要做的事情。

A.企业管理

B.企业任务

C.企业目标

D.业务组合

6、下列不属于企业目标的是（D）

A.产品销售额

B.市场占有率

C.产甜创新

D.除强扶贫

7、美国通用电气公司冇25万种不同的产品，3M公司冇大约6000种不同的产品，由于产品利啖过多，很难一一确定支持哪种产品，淘汰哪种产品，因此需要（B）

A.制定战略规划

B. 划分战略业务单位

C. 制定营销规划

D. 选择冃标市场

8、在波士顿咨询集团模型中，市场增长率和相对市场占有率都高的战略业务单位属于（B ）

A. 问题类

B. 明星类

C. 现金牛类

D. 狗类

9、在波十顿咨询集团模型屮，市场增长率低，但相对市场r 1（有率比较高的战略业务单位属于 (C)

A. 问题类

B. 明星类

C. 现金牛类

D. 狗类

10、 .在波士顿咨询集团模型中,

市场增长率高, 但相对市场占有率较低的战略业务单位属于（D ）

A. 问题类

《营销管理》试题及答案

《营销管理》模拟试题及答案

一、单选题

1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管

理过程。（ B ）

A、企业利润

B、满足需要和欲望之物

C、产品销售

D、竞争优势

2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分

析。（ C ）

A、顾客收入分析

B、竞争对手分析

C、全市场分析

D、资源供应分析

3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）

A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势

4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范

围。

A、竞争者成本

B、产品特点

C、竞争者的价格

D、平均利润

5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市

场；后者主要使用在_______市场。（ C ）

A、产业消费者

B、产业用品消费品

C、消费品产业用品

D、方便品选购品

6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）

A、协调市场营销

B、关系市场营销

C、反市场营销

D、开发市场营销

7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ）

A．长度B．宽度C．关联性D．深度

8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ）

A、人员推销

B、销售促进

C、宣传

D、广告

10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（ A ）

《营销管理》试题及答案

《营销管理》模拟试题及答案

一、单选题

1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管

理过程。（ B ）

A、企业利润

B、满足需要和欲望之物

C、产品销售

D、竞争优势

2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分

析。（ C ）

A、顾客收入分析

B、竞争对手分析

C、全市场分析

D、资源供应分析

3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）

A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势

4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范

围。

A、竞争者成本

B、产品特点

C、竞争者的价格

D、平均利润

5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市

场；后者主要使用在_______市场。（ C ）

A、产业消费者

B、产业用品消费品

C、消费品产业用品

D、方便品选购品

6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）

A、协调市场营销

B、关系市场营销

C、反市场营销

D、开发市场营销

7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ）

A．长度B．宽度C．关联性D．深度

8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ）

A、人员推销

B、销售促进

C、宣传

D、广告

10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（ A ）

营销管理模拟试题及答案

《营销管理》模拟试题及答案

一、单选题

1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管

理过程。（ B ）

A、企业利润

B、满足需要和欲望之物

C、产品销售

D、竞争优势

2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分

析。（ C ）

A、顾客收入分析

B、竞争对手分析

C、全市场分析

D、资源供应分析

3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（ C ）

A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势

4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范

围。

A、竞争者成本

B、产品特点

C、竞争者的价格

D、平均利润

5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市

场；后者主要使用在_______市场。（ C ）

A、产业消费者

B、产业用品消费品

C、消费品产业用品

D、方便品选购品

6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）

A、协调市场营销

B、关系市场营销

C、反市场营销

D、开发市场营销

7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ）

A．长度B．宽度C．关联性D．深度

8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ）

A、人员推销

B、销售促进

C、宣传

D、广告

10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（ A ）