毕业设计浅析房地产市场营销
浅谈房地产市场现状及营销策略毕业设计
目录摘要 (2)关键词 (2)一、房地产市场现状 (2)（一）房价虚高 (2)（二）目前我国房地产业将面临较为严厉的调控措施 (4)（三）供求状况不容过于乐观 (5)（四）中国房地产现处于衰退期，观望气氛日趋浓厚 (5)二、房地产的销售策略 (6)（一）房地产营销策略的方法 (6)（二）以恒大”金碧天下”为例、浅析营销策略的应用 (6)三、房地产营销策略创新 (9)（一）品牌营销 (9)（二）人文营销 (9)（三）绿色营销 (9)（四）服务营销 (10)四、结束语 (10)参考文献 (10)浅谈房地产市场现状及营销策略摘要:随着中国的飞速发展和人口的不断增加，住房的需求也在不断的扩张且住房问题无时无刻都与我们相关。
房地产业因高额的利润也得到了迅速的崛起和发展且逐步成为现代社会经济大系统的有机组成部分，直接影响着社会的消费、就业、金融资、信贷、保险和众多相关产业的发展。
本文就房地产市场现状及营销策略进行讨论。
关键词：房地产；营销策略；房产价格一、房地产市场现状（一）房价虚高１、为什么说我国房地产价格虚高无论从“租售比”还是“房价收入比”上衡量，都能说明：中国的房价虚高，尤其表现在一线城市。
比如一般认为良性运行的房地产市场，租售比为1：200到1：300，房价收入比为4至6倍。
我们身边可以看到的租售比为1：600甚至1：1000、房价收入比为20倍甚至30倍的比比皆是，都远远超出可以接受的范围。
房价高不高我们可以简单地算算账：以20倍的房价收入比为例，如果衣、食、行不花费一分钱，恭喜你，20年的收入可以买到房子，也就是从20岁开始赚钱，40岁可以买到房子了，如果衣、食、行花费收入的一半，同样恭喜你，40年收入的一半可以买到房子，也就是从20岁开始赚钱，60岁可以买到房子了，老了以后，不会居无定所，相信这样的压力情况下谁都不敢生病。
当然，如果是购房投资，以1：600的租售比为例，如果你30岁买到一套住房出租，中间不空租，600个月就可以收回成本，也就是50年后，你就可以幸运地收回投资，房子虽然年纪大一点，土地使用年限已到，但所有权还是属于你的，近期，部分城市地价开始跳水，大幅下调，土地流拍频现，土地市场明显降温，说明地价存在泡沫。
浅谈房地产市场营销的毕业论文
浅谈房地产市场营销的毕业论文[摘要]随着我国房地产市场的快速发展,房地产企业间的竞争也愈加激烈,加之近来我国一些限购政策、保障房政策、“新国五条”等一系列政策措施的出台,房地产企业营销策略的创新显得尤为重要,这对于各家房地产商都是一项至关重要的挑战。
立足于我国房地产调控的特殊背景,对房地产营销策略的营销模式进行新的探索,找寻多种营销方式,是促进我国房地产企业又好又快发展的必然选择。
本文就目前我国房地产营销过程中出现的一些问题进行探讨,并提出一些适用的房地产营销策略,以期待我国房地产市场又好又快的发展。
[关键词]房地产;营销;创新1前言营销,对我们来说是一个不陌生的词汇,可以说我们的生活与之密切相关。
在我们进行消费选择时,它是一项影响我们决策的重要因素。
倘若我们被某种营销理念深度影响,则在做决策时可能往往会偏向这方面。
对于企业而言,营销是其创造产品,获取交换价值,满足消费者欲望和需要,同时自身获得利润的过程。
而房地产营销是以房地产开发企业经营方针、目标为指导,通过企业内外部经营环境、资源的分析,找到结合点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
2我国房地产市场营销的现状及特点改革开放三十多年来,我国房地产产业随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来,成为国民经济的支柱产业和先导产业。
但在现代化的市场经济条件下,房地产企业也面临着诸多竞争,之所以能够在竞争中取胜,是因为该市场为顾客提供了所需要的产品,也就是说,开发商必须在了解市场需求的情形下开发建设住宅产品,以此进行交换获取利润,这样才能最终占领市场,促进企业的不断发展。
但仅就目前而言许多开发商还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的理念,许多推向市场的住宅产品还没有到达消费者手中,或者说还没有转化为真正意义上的产品和商品。
因此,做好市场营销这个环节,连接好市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是对开发商具有挑战的一环,是是否能将潜在市场机会转化为市场机会,是能否经营成功的关键。
《房地产市场营销策划》毕业设计指导书范文
第一部分市场背景一、国家房地产市场宏观政策分析2012年，中国房地产调控取得了明显的成效，市场进入了一个较为稳定的发展期，加上两会期间国家总理温家宝强调进一步抑制和打压投资投机性购房和让房价回归稳定的观点后，原本低迷的房地产市场成交量继续收窄。
全国各城市房价相继出现不同程度下降。
市场的稳定和全国范围内的房价下降，市场的回归理性也开始让不少刚需购房者考虑进行置业，但受这几年房地产病态的发展，过高的房价还是让人不可企及，市场上有效刚需购房者普遍还未能达到购买条件，加上目前房地产市场上众多不稳定因素导市场成交开始低迷。
为促进房地产理性稳定发展，又相继出台一系列的金融政策来支持刚需购房者置业。
2012年5月18日中国人民银行再次下调存款准备金率0.5%，至此大型金融机构存款准备金为20%，中小金融机构存款准备金率16.5%。
自2011年12月5日起，已经连续第三次下调0.5%银行存款准备金率，大型金融机构银行准备金率由21.5%下调至20%。
存款准备金下调还未实施满月，新一轮的金融政策又出台实施。
2012年6月8日中国人民银行决定下调金融机构人民币存贷款基准利率。
金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整，这也是三年半来首次降息，金融政策进一步放松。
从上述的几次金融政策调整来看，国家此动作也是为进一步巩固调控成果，力求稳定发展的基调下，中国房地产市场逐步由高速增长向常态发展回归到理性水平。
同时，在市场开始逐渐明朗的情况下，开始从购房者的角度在金融的方面着手放宽政策来刺激购房者进行购房。
上海易居房地产研究院副院长杨红旭在微博上表示：降息后对于楼市的影响纯属大利好，房地产是资金密集型行业，降息等于全面降低融资成本。
个贷成本全面降低，能刺激购房需求，首套、二套皆从中受益。
开发贷虽仍偏紧，但降息创造了低息融资环境，信托、私募等融资成本也会同步回落。
房地产市场营销毕业论文
房地产市场营销毕业论文房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念。
下文是店铺为大家整理的关于房地产市场营销毕业论文的范文，欢迎大家阅读参考!房地产市场营销毕业论文篇1分析房地产市场营销对策摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。
近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。
在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。
因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。
关键词:房地产营销;对策一、传统意义上的房地产营销及渠道就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。
房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。
从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。
传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。
房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素;其次，市场环境和信息化环境下，媒体营销对于房地产营销至关重要。
现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。
而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要;最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。
购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。
虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析引言概述：房地产市场作为一个重要的经济领域，一直以来都扮演着推动经济发展的重要角色。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，房地产市场营销也面临着诸多挑战。
本文将对房地产市场营销进行深入分析，从市场定位、产品策划、渠道选择、价格策略和推广手段等五个方面进行详细阐述。
一、市场定位：1.1 目标市场的确定：通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、消费能力和购房需求等关键指标。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等进行全面评估，为房地产项目的定位提供参考。
1.3 市场定位策略：根据目标市场的需求和竞争对手的差异化，确定合适的市场定位策略，如高端豪宅、中产阶级住宅或经济适用房等。
二、产品策划：2.1 产品特点与差异化：通过市场调研和消费者需求分析，确定产品的特点和差异化优势，以满足目标市场的需求。
2.2 品牌建设与形象塑造：通过品牌建设和形象塑造，提升产品的知名度和美誉度，增加消费者的购买意愿。
2.3 产品定价策略：根据产品的特点、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略，以实现市场份额的提升。
三、渠道选择：3.1 销售渠道的选择：根据目标市场的特点和消费者购房习惯，选择合适的销售渠道，如线下销售、互联网销售或代理商销售等。
3.2 渠道管理与合作伙伴关系：建立良好的渠道管理机制，与合作伙伴进行紧密合作，提高渠道效益和销售业绩。
3.3 售后服务与客户关系管理：重视售后服务和客户关系管理，提供优质的售后服务，增强客户满意度和口碑传播。
四、价格策略：4.1 定价策略的选择：根据产品的定位、市场需求和竞争对手的价格水平，选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价或竞争导向定价等。
4.2 价格优惠与促销活动：通过价格优惠和促销活动，吸引消费者的购买意愿，提高销售量和市场份额。
4.3 价格调整与市场反馈：根据市场反馈和竞争对手的动态定价情况，及时调整产品价格，以保持市场竞争力。
市场营销毕业论文-浅论房地产营销策略
市场营销毕业论文—浅论房地产营销策略河南工业贸易职业学院毕业论文论文题目浅论房地产营销策略教学系经济贸易系专业市场营销年级 09营销101 学号姓名指导教师填表时间: 2012 年 6 月 16 日河南工业贸易职业学院教务处制摘要房地产是现阶段我国国民经济的支柱产业～它的持续稳定健康发展事关国民经济的全局和人民群众的生活。
市场营销是在以顾客需求为中心的思想指导下~企业所进行的一系列活动。
房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状及发展趋势～对房地产营销的概念)面临困境的原因进行了阐述～并且按照营销学中传统的4P理论—-即产品,Product，）价格，Price，）渠道,Place，）促销,Promotion，对目前房地产行业中一些思路和营销理念进行详细的分析。
关键词：房地产竞争营销策略I目录摘要 .。
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. I 目录 .。
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II 一、房地产营销的概念。
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.... 2 二、房地产形势的现状及发展趋势。
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. 2 ，一,当前房地产现状分析。
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. 2，二,房地产营销发展趋势 ....。
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3 三、当前房地产企业面临困境的原因分析 ..。
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4,一，企业对房地产营销的认识不到位。
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(4)，二，消费者需求与购买力之间的矛盾。
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. 6 ，三，企业与消费者缺少沟通。
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... 6 四、房地产市场营销策略。
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. (7)，一,产品策略。
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. 7 ，二,价格策略 .。
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(9)，三，渠道策略。
浅谈房地产营销毕业论文范文
浅谈房地产营销毕业论文范文近年来,随着经济的发展,房地产产业逐渐成为我国国民经济支柱性产业,对房地产营销的管理也显得越来越重要。
下面是店铺为大家整理的浅谈房地产营销毕业论文范文，供大家参考。
浅谈房地产营销毕业论文范文篇一摘要：科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机，随着消费者对高品质生活的追求，人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。
在生态文明时代，企业欲谋求生存发展之道，应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。
房地产绿色环保营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合，若要房地产开发企业取得可持续发展权，需要走绿色环保营销之路。
关键词：房地产企业; 绿色营销; 营销策略中图分类号：F293?35 文献标识码：A 文章编号：1006-723X(2012)10-0091-03一、房地产绿色环保营销的内涵房地产绿色环保营销是指房地产企业为达到追求环境与自身共存的目的，把“绿色生态”的理念引入到房地产一系列营销活动中，使得房地产项目的策划与实施有了指导方向，其内涵就是在房地产行业的实践中充分运用绿色环保营销的理念。
[1]房地产绿色营销具有三大特征：第一，房地产绿色营销策略生态化、绿色化。
第二，营销关系扩大。
之前，传统营销活动更多体现了企业与消费者的直线关联，然而房地产绿色营销理念扩大了这种营销关联，使得社会、企业和消费者三者的利益得以合理调节，产生均衡效益。
第三，绿色营销理念更多强调的是房地产企业的社会责任以及环保义务。
这一绿色理念不仅提升了房地产企业的自身形象，还树立了房地产企业的环保观念，也逐步增强了房地产企业的社会责任感。
[2]二、房地产企业绿色环保营销分析虽然从地图上来看我国地大物博，但土地资源却十分稀缺，尤其是耕地面积远远不足，13亿人口的可用资源相当有限。
土地资源关乎国计民生，珍惜和合理利用每一寸土地是当今我国国情的需要。
据资源显示，近十年来我国有超700万亩耕地转化为建设用地，农民无奈，只得去砍伐森林，造成严重的水土流失。
房地产销售毕业设计
房地产销售毕业设计房地产销售毕业设计随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，房地产市场逐渐成为经济发展的重要支柱之一。
在这个行业中，房地产销售人员的角色举足轻重，他们的工作不仅仅是销售房屋，更是与客户建立信任关系、提供专业建议和解决问题的过程。
因此，房地产销售毕业设计的目的就是培养学生在这个领域中的综合能力和专业素养。
一、市场调研与竞争分析在房地产销售毕业设计中，首先需要进行市场调研与竞争分析。
通过对目标市场的调查和分析，了解潜在客户的需求和偏好，以及竞争对手的市场份额和销售策略。
通过这些数据，可以为后续的销售工作提供指导和依据。
二、产品定位与策划在了解市场需求的基础上，房地产销售毕业设计需要进行产品定位与策划。
通过对产品的特点、价值和优势的分析，确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。
同时，还需要进行产品定价、推广和促销计划的制定，以提高产品的市场竞争力。
三、销售技巧与沟通能力培养房地产销售毕业设计还应该注重学生的销售技巧和沟通能力的培养。
销售技巧包括如何进行销售谈判、如何处理客户异议以及如何处理投诉等方面的技能。
沟通能力则包括与客户的有效沟通、团队合作和解决问题的能力等。
通过系统的培训和实践，学生可以提高自己的销售能力和专业素养。
四、客户关系管理与售后服务房地产销售毕业设计还应该注重学生对客户关系管理和售后服务的理解和实践。
客户关系管理包括与客户的关系建立、维护和发展，通过与客户的良好互动，建立长期的合作关系。
售后服务则包括对客户的回访、投诉处理和问题解决等方面的工作。
通过良好的客户关系管理和售后服务，可以提高客户的满意度和忠诚度。
五、市场营销案例分析与实践房地产销售毕业设计的最后一部分是市场营销案例分析与实践。
通过对成功的市场营销案例进行分析，学生可以了解不同市场环境下的销售策略和实践经验。
同时，还可以通过实践活动，例如实地考察、模拟销售和参观房地产项目等，提高学生的实践能力和应变能力。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析标题：房地产市场营销的分析引言概述：房地产市场作为一个重要的经济领域，其市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将从市场分析、产品定位、渠道选择、价格策略和促销活动等方面，对房地产市场营销进行深入分析。
一、市场分析1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略，以便制定针对性的竞争策略。
1.2 目标客户群体分析：确定目标客户群体的需求和偏好，为产品定位和促销活动提供依据。
1.3 市场趋势分析：关注房地产市场的发展趋势，及时调整营销策略以适应市场变化。
二、产品定位2.1 确定产品特色：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的独特特色，突出产品优势。
2.2 制定定位策略：根据目标客户群体和产品特色，确定产品的定位策略，明确产品在市场中的位置。
2.3 不断创新：随着市场变化和客户需求的变化，不断进行产品创新，保持产品的竞争力。
三、渠道选择3.1 多渠道经营：选择适合的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以满足不同客户的购房需求。
3.2 与渠道合作伙伴合作：与房地产中介、房地产平台等合作伙伴合作，扩大销售渠道，提升市场影响力。
3.3 完善售后服务：建立完善的售后服务体系，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
四、价格策略4.1 根据市场需求确定价格：根据市场需求和产品定位确定产品价格，确保价格具有竞争力。
4.2 灵活定价：根据不同楼盘地段、户型和面积等因素，采取不同的价格策略，满足不同客户的需求。
4.3 促销活动：定期开展促销活动，吸引客户，提升销售额。
五、促销活动5.1 线上线下结合：结合线上线下促销活动，提升品牌知名度，吸引更多客户。
5.2 社交媒体营销：通过社交媒体平台开展营销活动，与客户建立互动关系，提升品牌认知度。
5.3 优惠政策：定期推出优惠政策，如折扣、礼品等，吸引客户购房。
结论：房地产市场营销是一个复杂的系统工程，需要全面的市场分析、精准的产品定位、多元化的渠道选择、灵活的价格策略和创新的促销活动。
房地产营销的毕业设计
房地产营销的毕业设计房地产营销的毕业设计近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产行业成为了一个热门的领域。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，对于房地产开发商来说，如何有效地进行营销成为了一个亟待解决的问题。
因此，本文将探讨房地产营销的一些关键要素和策略，以期为毕业设计提供一些有价值的参考。
首先，房地产营销的关键在于了解目标市场和客户需求。
在市场调研的过程中，开发商需要深入了解目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等信息，以便制定针对性的营销策略。
同时，开发商还需要通过调查问卷、社交媒体等方式获取客户的真实需求，以便提供更符合客户期望的产品和服务。
其次，房地产营销需要注重品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力之一，对于房地产开发商来说也不例外。
通过打造独特的品牌形象和文化，开发商可以在市场中树立起良好的声誉和形象，从而吸引更多的潜在购房者。
在品牌建设过程中，开发商需要注重产品质量、售后服务等方面的提升，以确保客户的满意度和口碑传播。
第三，房地产营销需要灵活运用多种渠道和工具。
传统的房地产营销方式主要包括户外广告、电视广告等，但随着互联网的普及和发展，线上渠道的重要性也日益凸显。
开发商可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式与客户进行互动和沟通，提高品牌知名度和曝光率。
此外，开发商还可以与中介机构、房产平台等合作，通过多方合作扩大市场份额。
第四，房地产营销需要注重营销策略的创新。
在激烈的市场竞争中，传统的营销手段已经难以吸引消费者的注意力。
因此，开发商需要不断创新，提供独特的购房体验和价值。
例如，可以通过举办特色活动、赠送购房礼品等方式吸引客户，提高购买的决策意愿。
此外，开发商还可以探索与金融机构合作，提供更灵活的购房贷款方案，以满足不同客户的需求。
最后，房地产营销需要注重长期发展和客户关系的维护。
房地产行业是一个具有长周期的行业，开发商需要注重与客户的长期合作和关系维护。
在售后服务方面，开发商可以提供定期维修、保养等服务，建立健全的客户服务体系。
房地产市场营销策略分析毕业
房地产市场营销策略分析毕业一、创新房地产营销模式新形势下，对房地产企业提出了新的销售挑战，营销策略创新势在必行。
当消费者对居住的选择不再停留于感性的消费，当市场需求逐渐从强调居住体验向追求高品质生活转化，地产就进入品质致胜时代。
这就要求在房地产开发运营的全过程实施全面质量营销。
从规划到设计，从选材到施工，从人员招聘到服务系统建设，一砖一瓦，一草一木，房地产企业都要舍得投入时间、精力打造让目标客户觉得有价值的品质。
全面质量营销是以顾客需求为先导,以提高产品和服务质量为重点,通过全过程的营销努力来提高产品质量,驱动质量绩效,以实现顾客满意目标的一种新型营销理念。
实施全面质量营销,要求营销者不仅仅要注重营销全过程的质量,实施营销全过程的质量管理(即营销全面质量管理);而且要关注产品(包含服务,下同)自身的质量,参与产品质量标准的制定和控制,使产品质量能符合消费者的要求。
一方面要通过外部营销的质量控制,提高顾客对产品的感知质量,从而提高顾客对产品的满意度;另一方面要通过内部营销,来促进产品质量的提高。
实施全面质量营销,必须做好以下工作:1.合理的市场定位只有市场定位准确，销售才能进展快，进而资金流动顺畅，短缺土地得到高效开发，这样国家宏观调控才不会造成什么不利影响。
动工前弄清楚为谁建房而不是房子建成后问自己房子为谁而建，即房子未建，精确定位先行。
这是应对宏观调控等当前不利形势的必然要求。
因此，必须在市场调研充分和了解客户的基础上进行科学的市场细分，以确定有良好发展潜力的细分群体为目标客户;同时加强对竞争者状况的研究，以防定位趋同。
通过市场调研,正确识别顾客的现实需求、潜在需求,竞争者对需求的满足状况,并根据企业的内部条件和经营目标合理进行市场定位,确定目标顾客。
2.差异化的质量定位通过对目标顾客的需求状况和期望质量的调查分析,确定企业产品的质量定位。
企业的质量定位不仅仅要注重产品的功能性质量,更要注重产品的适用性质量。
关于房地产市场营销策略的毕业论文（2）
关于房地产市场营销策略的毕业论文(2)房地产市场营销的毕业论文范文篇三：《关于房地产市场营销》摘要：房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越受到开发商们的重视。
但是，由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成，房地产市场营销还存在不少值得探索的问题，接下来本文将从不同角度分析房地产市场营销策略。
关键字：房地产、市场营销、策略一、房地产房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。
可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。
在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地(或土地使用权)，建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。
房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。
掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。
二、房地产市场营销1、市场营销的意义所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针�目标为指导，通过对企业内�外部经营环境�资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场�促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
从中国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构�合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。
政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。
房地产市场营销毕业论文范文（3）篇
房地产市场营销毕业论文范文（3）篇房地产市场营销毕业论文范文（3）篇房地产市场营销毕业论文范文（1）篇房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。
产品策略房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。
按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：1.核心产品。
它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感2.有形产品。
指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
3.延伸产品。
它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。
目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。
因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。
由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。
在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发美好的遐想。
比如，大宏公司开发的九鼎雅苑，其名称就是追求一种的浪漫和古典的高雅。
其次，提高物业质量，赶超时代潮流。
在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。
为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。
最后，房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。
价格策略房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。
房地产营销毕业设计
房地产营销毕业设计房地产营销毕业设计近年来，随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，房地产行业迎来了蓬勃发展的机遇。
然而，随之而来的也是激烈的市场竞争。
在这个竞争激烈的行业中，房地产营销的重要性不言而喻。
因此，本文将以房地产营销为主题，探讨如何进行一次成功的房地产营销毕业设计。
首先，一个成功的房地产营销毕业设计需要明确目标受众群体。
房地产市场的消费者群体多种多样，包括购房者、投资者、开发商等。
因此，在进行毕业设计之前，我们需要对目标受众进行充分的调研和分析。
通过市场调查和数据分析，我们可以了解他们的需求、偏好和消费习惯，从而有针对性地制定营销策略。
其次，一个成功的房地产营销毕业设计需要有独特的品牌定位和差异化竞争策略。
在竞争激烈的房地产市场中，如何让自己的产品脱颖而出是至关重要的。
因此，我们需要通过深入了解目标受众的需求和市场竞争状况，确定自己的品牌定位。
无论是高端豪宅、经济适用房还是创意公寓，都需要有自己独特的卖点和竞争优势。
只有通过差异化竞争策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，一个成功的房地产营销毕业设计需要有效的推广渠道和营销手段。
在数字化时代，传统的广告宣传已经远远不够了。
我们需要利用互联网和社交媒体等新兴渠道，将产品信息传递给目标受众。
通过建立专业的房地产网站、社交媒体账号和线上论坛等，可以增加产品的曝光度和知名度。
此外，我们还可以通过线下活动、展览和推广活动等方式，吸引目标受众的注意力，提高购买意愿。
最后，一个成功的房地产营销毕业设计需要注重售后服务和口碑营销。
在房地产行业，良好的售后服务和口碑营销可以帮助企业赢得更多的回头客和口碑推荐。
因此，我们需要建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求。
同时，我们还可以通过提供特色的增值服务，如装修设计、物业管理等，增加客户的满意度和忠诚度。
通过客户口碑的传播，可以吸引更多的潜在客户，实现持续的销售增长。
综上所述，一个成功的房地产营销毕业设计需要明确目标受众群体，有独特的品牌定位和差异化竞争策略，有效的推广渠道和营销手段，以及注重售后服务和口碑营销。
毕业设计(论文)任文书
华南理工大学
毕业设计（论文）任务书
兹发给工商管理体尖班学生董国建毕业设计（论文）任务书，内容如下：
毕业设计（论文）题目：俊发房地产市场营销研究分析
1、
2、应完成的项目：
（1）了解俊发房地产的发展历程
（2）阅读有关于企业市场营销方面的文献
（3）了解俊发房地产结构以及其特征
（4）了解房地产的营销方式以及其特征
3 参考资料以及说明：
（1）市场营销学，叶万春著，武汉理工大学出版社，2005年；
（2）营销学原理，李业著，广东高等教育出版社，2005年8月
（3）3、销售从被拒绝开始，叶冠著，企业管理出版社，2008年；
（4）营销实战定位，刘永炬著，机械工业出版社，2009年1月第一版；
（9）世界500强企业顶尖营销法则，傅雷著，海天出版社，2007年3月第一版；
（10）颠覆-整合营销传播21大实战启示，李锦魁著，中国市场出版社，2007年12月出版；
4、本毕业设计（论文）任务书于 2009年 12 月 1 日发出，应于2010年 5 月20 日前完成，然后提交毕业考试委员会进行答辩。
专业教研组（系）、研究所负责人审核年月日
指导教师签发年月日
毕业设计（论文）评语：
毕业设计（论文）总评成绩：
毕业设计（论文）答辩负责人签字：
年月日。
房地产营销策划方案毕业设计范文
房地产营销策划方案毕业设计范文摘要：本文针对房地产营销策划进行研究和分析，提出了一套有效的方案，包括市场调研、目标定位、产品定价、渠道选择、促销策略等方面的建议。
本方案的目的是帮助房地产开发商更好地推广和销售房地产产品，增加市场份额和盈利能力。
一、引言随着经济的不断发展和城市化进程的加快，房地产市场变得越来越竞争激烈。
在这样的竞争环境下，房地产开发商必须制定一套科学有效的营销策划方案，以吸引客户并增加销售额。
本方案旨在提供一个全面的营销策划方案，帮助房地产开发商在竞争激烈的房地产市场中取胜。
二、市场调研1. 客户需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和喜好，为产品开发和定位提供依据。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，找出自身的竞争优势，并采取相应的竞争策略。
三、目标定位根据市场调研的结果，确定产品的定位，如高档住宅、中档住宅、经济型住宅等，确保产品符合目标客户群体的需求和预期。
四、产品定价1. 成本分析：对产品进行成本分析，包括土地成本、建筑成本、销售费用等，以确定合理的定价范围。
2. 市场价格分析：了解目标市场的价格水平，确保产品的定价在合理区间内，并具有竞争力。
五、渠道选择选择适合的销售渠道，如房地产经纪公司、网络销售、推广活动等，以实现产品的快速销售和市场覆盖。
六、促销策略1. 价格促销：通过降价、折扣等促销手段，刺激客户购买欲望，提升销售量。
2. 产品特色推广：通过强调产品的独特性和优势，吸引客户的注意力，提高产品的竞争力。
3. 营销活动：组织各种形式的营销活动，如开放日、样板房展示等，增加客户互动和购买的机会。
七、客户服务客户服务是房地产开发商赢得客户信任和口碑的关键。
提供全面的客户服务，包括售前咨询、售后服务、维修保养等，确保客户的满意度和忠诚度。
八、数据分析和改进通过数据分析，收集客户反馈和市场的情况，及时调整和改进营销策略，以适应市场的变化和客户需求的变化。
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河南牧业经济学院（英才校区）毕业论文题目浅析房地产营销策略学号11320301051 班级11物设01 专业物业设施管理系别工程管理系作者姓名于亚猛完成时间2014-04-01 指导教师杨国利职称浅析房地产营销策略——以恒大金碧天下为例摘要随着我国经济的快速发展，房地产行业的迎来了良好的时机，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。
众多楼盘越来越重视楼盘的营销战略、企划方案独特新颖，在市场上了造就了巨大的声势，但现在日趋理性的消费环境下，特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟，多样的营销方式、和独特的人文气氛，更好的提高顾客的满意度，所以房地产营销策略就变得尤其重要。
关键词：营销策略恒大地产房地产营销创新在毕业考试离校后，我来到了恒大金碧天下营销中心工作，担任置业顾问，在工作上认知学习，积极探索，从事了和自己专业相关的工作，更重的一点，这是我自己喜欢的工作。
在工作过程中接触各种各样的人，与他们沟通交流并得到他们的信赖最后成为朋友，这是最让人引以为豪的事情。
在工作中也有一些体会：真诚是最重要的，你真诚的对待客户，客户也会真诚的对待你，你的真诚会让客户信赖你，这是自己的财富，此外，勤奋也是不可少的，特别是刚开始的时候，勤奋会让人脱颖而出。
工作情况汇报如下：一、房地产营销策略的方法目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
（一）企业直接销售策略。
它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。
目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。
最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。
这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
（二）委托代理销售策略。
它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。
相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。
（三）网络销售策略。
网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。
与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势。
二、以恒大为例浅析营销策略的应用（一）恒大地产总的营销策略恒大地产集团，是中国大陆的大型住宅物业开发商，是中国十大房地产企业之一。
创办人许家印。
恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团，旗下拥有恒大足球,排球俱乐部，尤其是2013年恒大足球俱乐部夺取亚冠，恒大轰动了全亚洲，现郑州已开发有恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大名都、等多个地产项目。
因此，通过对这些楼盘营销策略的分析，可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题，并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。
恒大地产集团是全国房地产销售十强企业，在房地产市场中，恒大集团是打“性价比”牌子的企业。
在2011年全年中，全年销售额破500亿。
在2013年突破900忆。
恒大与万科等开发商不同的就是其单价低，走量大。
在众多客户的心中，恒大的房子性价比极高。
所以市场占有率来说是一个优势。
恒大地产总的来说，采用的是低价销售策略，在成都所在的楼盘都是位于郊区位置。
产品方面，物业类型多，精装房，使其受众群更宽。
价格方面，相对于具有同等品牌价值竞争力的万科和保利等，都有很大优势，不会大幅涨，适合会做一些大优惠。
渠道和推广方面，恒大采用了短信，报广，分众传媒等。
当然，恒大的销售都由营销代理公司代理。
固定的两家营销代理公司是易居中国和合富。
易居中国是全国最大的房地产营销代理公司，这两家代理公司的实力以及恒大地产的品牌价值，强强联手，使恒大走在了全国销售的前列。
（二）、“恒大金碧天下”项目营销现状分析1．产品策略分析恒大金碧天下是恒大地产集团在中国生态度假领域的扛鼎之作，项目雄踞郑州、新乡、焦作三市的重要交通枢纽地带，独拥黄河北万亩湿地，畅享1800亩凤湖美景，项目占地规模5000亩，总建筑面积208万㎡，产品包括双拼别墅、情景洋房、精装高层，首期住宅26.3万㎡。
项目融欧洲宫廷园林之精粹，汇希腊、法国、意大利三国皇家造景手法，打造出中原一绝的园林景观。
巨资打造约23万平米七大国际航母配套，汇全球300家知名品牌，以低密人居标准，开创豪门生活价值新里程。
周边配套有奥特莱斯、沃尔玛、不夜城酒吧街、项目内部商业中心以及1.2万方临街商铺，内部配套有白金七星级酒店、国际会议中心、运动中心、商业中心、娱乐中心、饮食中心、健康中心、幼儿园，采用地暖式供暖。
金碧天下仿佛置身公园之中，以后老人孩子足不出户，就可以欣赏到美丽的风景、呼吸到新鲜的空气，住上理想中绿树环绕的家。
而且小区附近有一个凤湖，自然环境好，无论居住、度假、养老，都是一个很好的去处。
另外，交通便利，沿着中州大道一路向北，丝毫未见堵车情况发生，同时沿线经过黄河大桥，现在免费通车，仅不到30分钟，便到达项目地。
引起中原人民的轰动。
2．价格策略分析从2008年开始，恒大地产的“低价策略”便在中国楼市中极其醒目。
在郑州，其旗下的恒大绿洲、恒大名都，都已成为所在区域的“价格杀手型”项目。
在一轮一轮的价格战中，区域内的竞争对手固然饱受煎熬，恒大项目脱颖而出。
恒大开盘当天早恒大金碧天下项目的停车场上早已停满了前来购房的私家车，各线路的免费看房车也是座无虚席。
接踵而至的购房者挤爆了整个售房中心，认购等待区更是人声鼎沸，距离难挡绿城人民的购房热情，火爆的开盘现场给中原大地炎热的天气再添一把火。
他们不仅倾心于中国龙头企业的品牌实力和恒大金碧天下高端的项目品质，更对其“离尘不离城”的湿地湖居生活赞赏不已。
恒大金碧天下独拥万亩黄河湿地、千亩凤湖，伴湖而居的宜居品质令其在开盘之前就已声名远播，加之恒大集团一贯坚持的“开盘必特价，特价必超值”的让利策略，使恒大金碧天下在开盘一举狂销近15亿元，再度刷新中原楼市的销售之最。
3．促销策略分析实际上，在恒大金碧天下开盘之前半个月内，大规模的宣传攻势便开始了。
通过各种媒介，其广告狂轰烂炸。
据悉，仅仅在一家平面媒体上，恒大便拟投入上千万的营销费用。
宣传火力集中于两点：一是超低价格，一是超高品质。
这一方式，与恒大名都的造势手法几乎一致。
可以说，在开盘前期的宣传造势上，恒大的操作手法特点鲜明，并且效果显著。
在这样一个卖期房的时代。
要让消费者凭着意境图和效果图掏腰包，最考量的就是开发商们编故事的能力。
这方面，恒大地产应是中原楼市当仁不让的故事大师。
它的故事设计精巧，气势宏大，引人入胜。
有人评价：“恒大的操作手法，就像是一部老谋子的武侠电影，电影未上演的宣传时段才是真正的高潮部分，观众们便可以凭想象满足自己的期待，而一旦电影开演，一切都变得寡然无味。
”（三）恒大金碧天下的主要销售方案1．老带新政策成交客户在恒大金碧天下来说是一笔大的财富。
恒大为发动老业主口碑的力量，出台了老带新的优惠政策。
老客户带新客户购房成交后，新客户可享受额外折扣，老客户可享受总房款千分之五购物卡赠送。
特别是在国庆期间，通过市场分析，国庆期间购房客户相对集中，所以恒大金碧天下再次调整政策，加大优惠力度，老带新客户，新客户享受额外90折，老客户可享受总房款百分之三的购物卡。
这种大幅度的优惠政策抓住了客户心理，不论是新老客户都很乐意接受。
2．对销售员的奖励政策对于恒大项目来说奖励机制是常用的手段，虽然它是委托代理销售，但经常会采用对销售员进行额外的奖励，这样能调动销售员的积极性，对以前潜在的客户进行电话回访，再加上其他对顾客的额外优惠政策，使其提高销售率。
3．额外优惠政策整个房地产市场中，都知道，恒大经常率先隐形降价。
恒大金碧天下项目来说，国庆节秋季房交会是成交的高峰，为在众多楼盘中胜出，恒大金碧天下让利大优惠。
恒大金碧天下一般采取的策略就是，一次涨价后，最主要目的并非达到多高销售额，而主要任务是蓄客。
当客户资源较多时，一般会采取推出特价房，或者大优惠的政策，使前期的客户觉得这将是下手的最好时机，从而提高成交量。
4．活动促销在活动方面，恒大多次采取抢楼送球票，猜比分送球票，举行抽奖、游戏、体验等活动。
活动主要会通过报广、短信等形式传播到客户群，也会通过销售人员回访来电来访客户，使活动气氛增强，这样就能在周末来访量很大的情况下，烘托销售环境的气氛，以达成小投入高回报的效果。
加之参加活动的大多是成交客户，这样就更利于客户之间的交流，通过老客户传递信息。
同时通过活动也加强了企业与客户之间的关系维护。
三、房地产营销策略创新的探讨在新形势下，随着市场的成熟、制度的健全以及长期发展过程中积累的一些问题，我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战，这就要求房地产企业积极思考，探索营销策略的创新。
（一）在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素。
第一，项目开发前的市场调查工作。
市场调查对房地产企业的重要性不言而喻。
市场调查需要对国内外宏观经济的波动与政策变化、房地产法律法规以及国家的金融环境、住房制度的改革动向等等做深入的调查。
第二，强化产品策略在营销组合中的地位。
由于房地产商品的特殊性，要求房产设计上要符合消费者的喜好，建筑材料选择要合理，物业管理信誉要好，已解决业主的后顾之忧。
第三，突出企业差异。
突出本企业的产品、服务和品牌差异，可以提高房地产产品的价值，形成竞争优势，其中产品差异是最基础的，也是要首先考虑的。
第四，合理利用价格策略。
房产的定价要注意消费者的心理价位和承受能力，同时要根据项目本身的开发目的确定。
第五，积极拓宽营销渠道。
在以消费者为中心的市场环境下，开发商应从坐商观念转变为行商观念。
（二）房地产营销策略的创新1.品牌营销。
建立良好的品牌对房地产营销十分重要。
目前，房地产市场竞争日趋激烈，房地产品牌的作用日益凸现。
品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益。
要建立良好的品牌，必须要以优良的品质，适合的价格提高品牌美誉度；同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力，以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司的楼盘等。
而在现实的房地产营销中，由于资金的周转，市场的激烈竞争等问题，导致房地产开发商不注意进行品牌效应的积累，往往只是针对在建或竣工的个别楼盘借助媒体或广告的力量进行炒作。