第六章 维珍集团案例分析
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌战略对品牌核心价值对品牌延伸的影响品牌核心价值是指品牌在消费者心目中树立的核心形象和价值观，它是品牌的灵魂和竞争力的源泉。
品牌延伸是指将品牌的核心价值扩展到新的产品或服务领域，以实现品牌的增长和市场占有率的提升。
维珍作为一家知名的跨国企业，其品牌战略对品牌核心价值对品牌延伸有着重要的影响。
本文将从维珍的品牌战略、品牌核心价值以及品牌延伸的角度来探讨这种影响。
一、维珍的品牌战略维珍集团是由理查德·布兰森创立的一家跨国企业，旗下涵盖航空、铁路、媒体、金融等多个领域。
维珍的品牌战略以创新和冒险为核心，致力于打造一个与众不同的品牌形象。
维珍通过与其他品牌的合作，不断拓展业务领域，提供独特的产品和服务，以满足消费者的多元化需求。
二、品牌核心价值对品牌延伸的影响1. 加强品牌认知度和忠诚度品牌核心价值是品牌在消费者心目中的形象和价值观，它能够帮助消费者快速识别和记忆品牌，增强品牌的认知度。
维珍作为一个富有冒险精神和创新意识的品牌，其核心价值在消费者心中树立了一个与众不同的形象。
这种独特的品牌形象使消费者对维珍产生了强烈的认同感和忠诚度，从而促使他们更愿意尝试维珍推出的新产品或服务。
2. 扩大品牌影响力和市场份额品牌核心价值对品牌延伸的影响还体现在扩大品牌影响力和市场份额方面。
维珍以创新和冒险为核心价值，通过不断推出新的产品或服务，吸引了更多的消费者关注和参与。
这些新产品或服务的推出使维珍的品牌影响力得到了进一步扩大，市场份额也随之增加。
例如，维珍航空不仅提供传统的航班服务，还推出了太空旅行等创新产品，这些产品的推出进一步增强了维珍品牌在航空领域的竞争力。
3. 提升品牌的差异化竞争优势品牌核心价值对品牌延伸的影响还表现在提升品牌的差异化竞争优势方面。
维珍通过打造与众不同的品牌形象和核心价值，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
维珍的品牌形象和核心价值与其他竞争对手形成了鲜明的对比，使消费者更容易将其与其他品牌区分开来。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响引言概述：品牌核心价值是品牌战略的基石，它在品牌的发展和延伸中起着至关重要的作用。
维珍是一家全球知名的品牌，其品牌战略成功地体现了品牌核心价值，并在品牌延伸过程中取得了巨大的成功。
本文将从维珍品牌战略的角度，探讨品牌核心价值对品牌延伸的影响。
一、品牌核心价值的定义与重要性1.1 定义：品牌核心价值是品牌所代表的核心理念和价值观，是品牌在消费者心目中的独特定位。
1.2 重要性：品牌核心价值是品牌发展的基础，它能够为品牌赋予独特性和竞争优势，引领品牌在市场中的定位和发展方向。
1.3 品牌核心价值对品牌延伸的影响：品牌核心价值对品牌延伸起到了指导和支撑作用，帮助品牌在新的市场和产品领域中保持一致性和连贯性。
二、维珍品牌战略的核心价值2.1 创新与冒险精神：维珍品牌以创新和冒险精神为核心价值，不断推动行业的发展和突破。
2.2 客户至上：维珍品牌将客户至上作为核心价值，致力于提供卓越的客户体验和服务。
2.3 持续进步：维珍品牌追求持续进步的核心价值，通过不断学习和改进，保持行业领先地位。
三、品牌核心价值对品牌延伸的影响3.1 延伸方向的选择：品牌核心价值能够指导品牌在延伸过程中选择合适的方向，保持品牌的一致性和连贯性。
3.2 延伸产品的开发：品牌核心价值为品牌延伸提供了创新的动力和方向，帮助品牌开发出与核心价值相符的新产品。
3.3 延伸市场的拓展：品牌核心价值能够帮助品牌在新的市场中树立起独特的形象和竞争优势，实现市场的拓展。
四、维珍品牌延伸案例分析4.1 维珍航空：基于品牌核心价值的创新和冒险精神，维珍成功延伸到航空业务，打造了独特的航空品牌形象。
4.2 维珍银河：维珍基于品牌核心价值的持续进步，成功延伸到太空旅游领域，成为全球首家商业太空旅游公司。
4.3 维珍酒店：维珍品牌以客户至上的核心价值，成功延伸到酒店业务，提供卓越的客户体验和服务。
五、总结品牌核心价值对品牌延伸具有重要的影响，它能够指导品牌在延伸过程中保持一致性和连贯性，同时为品牌创新和拓展提供了方向和动力。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌是一个在全球范围内享有盛誉的品牌，其品牌战略的核心价值对品牌延伸产生了深远的影响。
本文将从维珍品牌战略的角度探讨品牌核心价值对品牌延伸的影响，并分析其对品牌发展的重要性。
一、维珍品牌战略概述维珍品牌是由英国企业家理查德·布兰森于1970年创立的，起初以音乐唱片店为起点，后来逐渐发展成为一个多元化的企业集团。
维珍品牌以“冒险、创新、乐观”为核心价值观，致力于在不同领域提供卓越的产品和服务。
二、品牌核心价值对品牌延伸的影响1. 品牌延伸的定义品牌延伸是指将品牌的核心价值和声誉延伸到新的产品或服务领域，以拓展品牌的市场覆盖和增加消费者的忠诚度。
2. 品牌核心价值的重要性品牌核心价值是品牌的灵魂和竞争优势所在，它能够为消费者提供独特的体验和价值，树立品牌的信任和认可度。
品牌核心价值对品牌延伸至关重要，它决定了品牌延伸的成功与否。
3. 维珍品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌的核心价值体现在冒险、创新和乐观的精神上，这种精神贯穿于维珍品牌的各个业务领域。
维珍航空、维珍铁路、维珍移动等业务的延伸都与品牌核心价值密切相关。
- 冒险精神的影响：维珍品牌以冒险精神为核心价值，通过不断创新和尝试新的业务领域，实现了品牌的快速发展。
品牌延伸也需要冒险精神的支持，只有勇于尝试新的领域，才能在市场竞争中脱颖而出。
- 创新能力的影响：维珍品牌一直以来都以创新为核心驱动力，不断推出颠覆传统的产品和服务。
品牌延伸需要有创新能力的支持，才能在新的领域中找到差异化的竞争优势。
- 乐观态度的影响：维珍品牌以乐观态度面对挑战，始终保持积极向上的精神状态。
品牌延伸需要乐观态度的支持，只有积极应对市场变化，才能在新的领域中取得成功。
4. 维珍品牌延伸的案例分析维珍品牌的成功延伸案例有很多，例如：- 维珍航空：维珍航空是维珍品牌最著名的业务之一，它延伸了维珍品牌的核心价值——冒险精神。
领导力理论与实践成功案例分析
领导力理论与实践成功案例分析引言在当今竞争激烈的商界，领导力变得至关重要。
领导力的理论与实践不仅涉及到大企业的管理层，也适用于各种规模的组织和团队。
本文将从领导力理论和实践的角度，通过成功案例分析，探讨领导力的重要性以及有效领导力对组织和团队带来的影响。
一、领导力理论的研究1. 特质理论特质理论认为领导者具备一些与众不同的个人特点和品质，例如自信、决断力和魅力等。
这些特质被视为有效的领导力因素。
例如，苹果公司的联合创始人史蒂夫·乔布斯以其个人魅力和坚定意志力，成功引领公司在科技和创新方面取得了巨大成就。
2. 行为理论行为理论关注领导者的行为方式和习惯。
理论认为，领导者使用不同的行为模式会对组织和团队产生不同的影响。
例如，亚马逊的创始人杰夫·贝索斯以鼓励创新，赋予员工自主权的行为模式，得到了员工的高度参与和团队的创新力。
3. 情境领导理论情境领导理论强调领导者需要根据不同情境和环境作出适应性调整。
领导者应根据组织或团队的需要和要求，选择适合的领导风格。
例如，亚马逊的杰夫·贝索斯在公司创立初期采用了更加直接和控制性的领导风格，以解决公司的许多问题。
随着公司的发展，他逐渐转变为更加开放和支持性的领导风格，以激发员工的创新潜力。
二、成功案例分析1. 马云与阿里巴巴的领导力马云是中国电子商务巨头阿里巴巴的创始人和前任首席执行官。
他以其独特的领导方式和魅力，成功引领了阿里巴巴的发展。
马云注重价值观的承诺，提倡正能量和公平的商业环境。
他的领导力理念激励了员工的创新，帮助阿里巴巴迅速壮大并打造了世界级的电子商务平台。
2. 理查德·布兰森和维珍集团的领导力理查德·布兰森是英国维珍集团的创始人，他被公认为杰出的领导者之一。
布兰森注重与员工的关系，鼓励员工参与决策过程，赋予他们更多的责任和自主权。
他积极倡导员工的创新思维和团队合作精神，并通过激励机制奖励员工的努力和贡献。
维珍集团品牌延伸教学案例探讨
维珍集团品牌延伸教学案例探讨作者：伍进来源：《旅游纵览·行业版》 2016年第12期一、维珍品牌延伸简介在世界顶尖品牌中，维珍是特有的以从事多元化商业经营而闻名的。
维珍集团于1971年由英国人理查德·布兰森所创立，目前是英国最大的私营企业，旗下有350多家公司，涉及众多的行业，员工近6万人。
从最早在地下室里办面向年轻人的《学生》杂志开始创业，顺带办理低价邮售音乐带的业务。
1972年，布兰森在英国各地开设了数家维珍音带连锁店、1973年，与尚未出名的麦克·欧德菲尔德签约，推出首张唱片专辑一炮打响，全球销售量突破1000万张。
随后，维珍唱片获得了许多大牌明星和滚石等大牌乐队的青睐，纷纷与之签约。
此后的10年间，维珍唱片品牌成为世界顶级的品牌，布兰森迈出了他成功的第一步。
1984年，布兰森由于一次糟糕的乘坐英国航空公司飞机的经历，导致他创办了维珍大西洋航空公司；1994年开发出自己品牌的果汁、可乐，进入饮料行业；1996年创办维珍铁路公司；1999年创办维珍电信公司；2008年宣布研发宇宙飞行器，计划送旅客去太空旅行。
近年来，维珍一直在电子商务和网络上投入了大量心血，紧跟数据化时代的潮流。
目前，维珍公司的网站已跻身世界10大网站之列，网上服务已涵盖金融服务、交通预订、购物等，使英国和全世界的顾客都能从维珍网上购买到想买的一切商品。
现在维珍品牌延伸至旅游休闲、金融、航空、娱乐运动、电动汽车、商场、传媒，饮料、电子消费产品、太空等各个领域。
理论上讲，维珍品牌可以贯穿英国人的一生，就像布兰森所言，一个英国人从成长到老去只要其愿意选择，维珍产品都可伴其终身。
二、维珍品牌延伸成功要素剖析美国著名营销大师里斯说：“毁灭一个品牌最容易的方法就是把这个品牌名称用在所有事物上。
”维珍品牌延伸出现在如此多的领域，不仅没有倒下，反而几乎在每一个领域都取得了不凡的成就，因此维珍品牌延伸注定有其成功的理由所在。
维珍公司的成功案例
由两台IBM BladeCenter刀片服务器组成，每个BladeCenter机箱内包含5片
刀片。 在IBM BladeCenter刀片服务器解决方案中，IBM BladeCenter刀片服 务器不仅管理Virgin Money的网站，还管理维珍集团的内部网站——Virgin
Tribe，该网站主要处理企业员工折扣计划。用户的信息或者来源于Oracle数
据库的数据通过下一层的应用服务器进行处理，结果将安全、动态地传输到 IBM BladeCenter上的Apache在线网络服务器上。
IBM BladeCenter维珍公司成功案例 方案优势
优势一：易于扩展 优势二：易于管理 优势三：成本降低
方案收益
通过与IBM商业伙伴Repton公司合作，Virgin Money
系
统能够帮助我们有效提升电子商务和信用卡系统的可扩展性， 在降低成本的同时改善系统的性能。”
IBM BladeCenter维珍公司成功案例
解决方案
Virgin Money采用IBM BladeCenter刀片服务器作为其新的前端网络服务器，
取代之前的三台Sun E420 服务器，这些Sun服务器已被转移到较低的应用 层面。 IBM解决方案运行Red Hat Linux系统，使用Apache网络服务器软件，
分因为刀片中的高速处理器和低开销Linux系统；另一部
分则应归功于连接它们的千兆以太网。到目前为止，系 统表现出了卓越的可用性，我们在两个网站之间达到负 载平衡，确保其正常运行。”
其他案例：
1.维珍航空与英国航空的较量
2.维珍可乐
布兰森的成功秘籍：
1:挑战比你实力更强的对手 2:行嬉皮士之道,给他们一些冲击 3:讨价还价:任何事情都是可以商量的 4:让工作中充满趣味性 5:充分发挥你的品牌优势 6:对着镜头保持微笑
英国维珍集团子公司整体战略分析
英国维珍集团子公司整体战略分析一、引言近年来英国的维珍（Virgin）品牌超越常现的一系列发展，完全打破了工业社会以来美国市场营销理论所倡导的品牌理论，用一种“在品牌与顾客之间建立罗曼史”的奇特手段，创立了自商业社会品牌诞生以来最不可思议的品牌并成为全球品牌建立的典范。
至今维珍品牌旗下拥有200家私有公司，跨越空运、服装、软性饮料、计算机游戏、电信运营、金融服务、唱片甚至包括安全套等各行各业。
如今维珍大西洋航空公司已发展成为英国第二大远程国际航空公司，维珍航空以其一贯的高品质服务及勇于创新理念闻名遐迩，关注乘客在搭乘飞机时的舒适度与感受，其航线遍及世界各大主要城市。
本文以英国维珍大西洋航空为例，运用战略环境分析工具PESTEL、波特的“五力模型”及SWOT分析了维珍航空的一般环境与行业环境，为业务层和公司层战略的形成和制定提供依据，并提出一些建议和意见来尝试使维珍精神中国化。
二、维珍航空简介维珍大西洋航空公司（Virgin Atlantic Airways，通常简称“维珍航空”）总部：英国克劳利枢纽机场：伦敦希思罗机场、伦敦盖特威克机场重点城市：曼彻斯特国际机场维珍大西洋航空于1984年成立，是英国一家航空公司，提供来往英国的洲际长途航空服务航空公司的航线。
维珍航空是维珍集团的附属公司之一。
如今已发展成为英国第二大远程国际航空公司，维珍航空以其一贯的高品质服务及勇于创新理念闻名遐迩，关注乘客在搭乘飞机时的舒适度与感受，其航线遍及世界各大主要城市。
三、维珍航空现状分析（一）盈利状况英国维珍航空公司发布的年度业绩报告称，截至2008年2月28日的前一财年，维珍航空报告税前利润从600万英镑上升到3480万英镑，整整增长了5倍，收入提升了9.1％。
截止到2009年２月底，由于乘客保险费用上涨该公司的税前利润达到6840万英镑（约合1.09亿美元），几乎是上一年利润的两倍。
可见之前战略的制定和实施都具有正确的指导意思，也证明了维珍航空是具有相当大的发展前景。
维珍的特色战略分析及启示
英国维珍开始广泛为国人所知大概起源于著名的维珍大西洋航空公司。
该公司1999年进入中国，开始独营“上海——伦敦”直飞航班，让中国旅客感受到了来自维珍独特的文化和优质的服务，同时以其极富个性的品牌风格引起了国内营销界的关注。
维珍集团是企业界的一个异数。
自1970年创立以来，维珍的名字已经出现在了唱片、零售、软饮料、铁路、航空、电信等200多个领域。
目前它是英国最大的私营企业，旗下有全球200家分公司，总资产超过70亿美元，年销售额逾50亿美元。
维珍的创始人，被称为维珍之父的理查德布兰森说过这样一段经典的话：如果有谁愿意的话，他可以这样度过一生：喝着维珍的可乐长大，到维珍唱片大卖场去买维珍电台放过的唱片，去维珍影院看电影，通过交一个女朋友，和她坐维珍航空去度假，享受维珍假日无微不至的服务。
然后由维珍新娘计划一场梦幻的婚礼。
像维珍一样的生活，直至最后拿着维珍的养老保险进坟墓。
维珍就像一个半国民生产部门，通过建立与消费者千丝万缕的联系，成为了人们生活中的一部分。
或许对中国的消费者来说，这种说法有些不可思议。
但在维珍的老家英国，它的品牌知名度高达96%，使用维珍的产品和服务就像生活本身一样自然。
神话的由来有谁能想到，维珍这个庞大的商业帝国起源于一份小小的杂志？1968年，布兰森凭借其创业的激情和追求自由的梦想毅然辍学，与几个好友编写出版了一本名叫《学生》的杂志，由此开始了他神话般的创业史。
1970年他又在伦敦成立了一家小型邮购公司，取名“维珍”（virgin），是为今日维珍的前身。
直至今天，这个名字仍为布兰森津津乐道。
他解释说是因为“处女”（中文译名）这个名字性感易产生联想且过目不忘。
当然，随着维珍的不断发展壮大，这个名字作为一个品牌的蕴意也在不断丰富完善，到今日成为一个特立独行的文化象征。
不过当初维珍并不那么走运。
仅一年后由于英国邮政工人大罢工就不得不被迫转为以经营唱片为主的折扣零售店。
然而布兰森变危机为机会，抓住唱片业发展时机，经过13年的苦心经营，到1984年，维珍唱片已经成为英国最大的独立唱片商号。
维珍集团之品牌发展脉络与思考.
《维珍集团之品牌发展脉络与思考》CONTENTS一、越狱工作室的自我推广(2P二、维珍的简介(3P三、维珍集团的灵魂——理查德•布兰森(5P四、维珍集团的品牌发展脉络(9P五、对维珍今日成功与未来发展的思考(11P六,对于“越狱”小组此次作业的自我评价(12P一、越狱工作室的自我推广1、工作室的来由我们一直认为想象力比思想力更重要,平日的常规阻碍了我们的创造力,“越狱”是对传统思维的反叛,是对自由思想的无限向往。
从大含义来看,一方面,我们认为中国的市场是一个巨大的“监狱”,无数的企业在品牌发展问题中苦苦挣扎,无形中形成一种怪圈,里面的人想出去,外面的人想出来。
另一方面,中国市场在国际市场中处于十分被动的状况,不能自由,如同被囚禁在监狱里面的一般,作为一个爱国者,欲献自己的力量助国家摆脱这样的处境。
2、工作室的口号为你破茧非破陈规,无以成功Break the rules3、工作室标识专注狙击的冷峻人物。
意味着我们将以专业的精神,精准的眼光针对企业问题的关键,为企业提供周到的服务。
方方正正,意味着是一个不敢突破的牢笼有裂碎感,犹如我们的服务对象的牌塑造遇到困难,需要我们给予有效的品牌传播有棱有角,意味着我们有创意,有特点,敢出奇“越”中的“走”似一个飞奔的人,整个“越”字有种向前狂奔的动感【英文名称】字体简约而不失高雅,能给人一种品位,同时带有震碎感,表示我们工作组的创意将会很震撼,敢想敢做敢突破,就是我们组的风格4、工作室的部门A “阻击”部对市场敏锐地观察,找准工作的需要与方向B “谋划”部主攻思考市场应对策略C “搏击”部将策划进行预计与实施D“弹药”部负责对其他部门的协助,并对整个工作过程进行反思与总结5、工作室成员谭小谈畅慧玲胡向阳孙超潘世欣申永州宋培柳黄昊二、维珍的简介从1970年到现在,维珍集团成为了英国最大的私人企业,旗下拥有200多家大小公司,涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至避孕套,怏然半个国民生产部门。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌战略和品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍集团是一家全球知名的跨国企业，涵盖了航空、铁路、媒体、金融等多个领域。
作为维珍集团的核心品牌，维珍在品牌战略和核心价值的塑造上发挥着重要作用。
本文将从维珍品牌战略和品牌核心价值的角度探讨它们对品牌延伸的影响。
1. 维珍品牌战略维珍品牌战略是指维珍集团为了实现其长期目标而制定的一系列战略决策和行动计划。
维珍的品牌战略主要包括以下几个方面：1.1 多元化发展维珍集团通过多元化发展战略，将业务拓展到航空、铁路、媒体、金融等多个领域。
这种多元化的战略使得维珍能够在不同领域中建立起强大的品牌影响力，提升品牌的知名度和认知度。
1.2 创新和冒险精神维珍品牌战略的核心是创新和冒险精神。
维珍集团始终秉持着创新的理念，不断推陈出新，引领行业发展。
这种创新和冒险精神为维珍赢得了市场竞争中的优势地位，并且为品牌延伸提供了更多的机会。
1.3 强调客户体验维珍品牌战略的另一个重要方面是强调客户体验。
维珍集团注重为客户提供卓越的服务和体验，通过不断改进产品和服务，满足客户的需求和期望。
这种客户导向的战略使得维珍能够建立起良好的品牌声誉和忠诚度。
2. 品牌核心价值品牌核心价值是指品牌所代表的核心价值观和信念。
维珍作为一家国际知名品牌，其核心价值主要体现在以下几个方面：2.1 创新和突破维珍的核心价值之一是创新和突破。
维珍集团不断追求创新，挑战传统，通过不断突破行业的边界，为客户提供独特的产品和服务。
这种创新和突破的核心价值使得维珍在市场上具有差异化的竞争优势。
2.2 冒险和激情维珍的品牌核心价值之一是冒险和激情。
维珍集团始终秉持着冒险精神，勇于挑战困难和风险。
这种冒险和激情的核心价值使得维珍能够在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者和合作伙伴。
2.3 社会责任维珍的品牌核心价值还包括社会责任。
维珍集团注重可持续发展和社会责任，致力于解决环境和社会问题。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌战略是一个备受关注的话题，因为它展示了品牌核心价值对品牌延伸的重要影响。
在本文中，我们将深入探讨维珍品牌战略的各个方面，并分析品牌核心价值对品牌延伸的影响。
维珍集团是一个跨国企业，涵盖了航空、铁路、娱乐、通信等多个领域。
其品牌战略的核心是“创新、冒险和独特性”。
这三个核心价值在维珍的品牌延伸中起到了至关重要的作用。
首先，创新是维珍品牌战略的核心价值之一。
维珍始终致力于推动创新，不断寻找新的商机和市场。
这种创新精神在维珍的品牌延伸中得到了体现。
例如，维珍航空不仅仅是一家传统的航空公司，它还推出了太空旅游项目，成为全球首家商业太空旅游公司。
这种创新的品牌延伸不仅拓展了维珍的业务领域，还增加了品牌的知名度和影响力。
其次，冒险是维珍品牌战略的另一个核心价值。
维珍鼓励人们勇于冒险，追求自己的梦想和目标。
这种冒险精神在维珍的品牌延伸中也得到了体现。
例如，维珍娱乐推出了各种创新的娱乐项目，如维珍游乐园和维珍音乐节。
这些冒险的品牌延伸不仅提供了新的娱乐体验，还增加了维珍品牌的吸引力和忠诚度。
最后，独特性是维珍品牌战略的第三个核心价值。
维珍始终强调自己的独特性，与其他竞争对手区分开来。
这种独特性在维珍的品牌延伸中也起到了重要作用。
例如，维珍通信提供了独特的通信服务，如卫星电话和互联网服务。
这些独特的品牌延伸不仅满足了消费者的需求，还巩固了维珍品牌在通信领域的领先地位。
综上所述，维珍品牌战略的核心价值对品牌延伸产生了重要影响。
创新、冒险和独特性是维珍品牌延伸的关键要素，它们不仅拓展了维珍的业务领域，还增加了品牌的知名度和影响力。
维珍的成功经验告诉我们，品牌核心价值对品牌延伸的影响是至关重要的，只有在保持核心价值的基础上，品牌延伸才能取得长期的成功。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍是一个国际知名的品牌，其品牌战略在塑造品牌核心价值的同时也对品牌延伸产生了重要影响。
本文将从维珍品牌战略的角度探讨品牌核心价值对品牌延伸的影响，并分析其对品牌发展的意义。
一、维珍品牌战略概述维珍品牌战略以创新、冒险和个性为核心，致力于为消费者提供独特的产品和服务体验。
品牌的核心价值主要体现在以下几个方面：1. 创新：维珍品牌一直以来都以创新为核心驱动力。
通过不断推出新产品和服务，维珍能够满足消费者对新鲜和独特体验的需求。
2. 冒险：维珍品牌鼓励冒险精神，并将其视为品牌的重要价值。
维珍通过提供冒险旅行和活动，吸引那些寻求刺激和挑战的消费者。
3. 个性：维珍品牌注重个性化服务，致力于为每个消费者提供独特的体验。
无论是在航空、旅游还是其他领域，维珍都努力满足消费者的个性化需求。
二、品牌核心价值对品牌延伸的影响品牌核心价值对品牌延伸具有重要影响，主要体现在以下几个方面：1. 增强品牌认知度：品牌核心价值是品牌的灵魂和独特之处，通过将核心价值延伸到新的产品或服务上，可以进一步增强品牌的认知度。
例如，维珍通过将冒险和创新的核心价值延伸到太空旅游领域，成功打造了维珍银河品牌，进一步提升了品牌的知名度和声誉。
2. 拓展市场份额：品牌核心价值的延伸可以帮助品牌进入新的市场领域，拓展市场份额。
维珍通过将个性化服务的核心价值延伸到酒店业务，成功进入了豪华酒店市场，从而扩大了品牌的市场份额。
3. 提升品牌价值：品牌核心价值的延伸可以提升品牌的价值和形象。
维珍通过将创新和个性化服务的核心价值延伸到其他领域，如手机、音乐等，成功打造了一系列与品牌价值相符的产品，进一步提升了品牌的价值和形象。
4. 建立品牌忠诚度：品牌核心价值的延伸可以帮助品牌建立忠诚度。
维珍通过将冒险和个性化服务的核心价值延伸到会员计划，为忠诚消费者提供独特的福利和体验，进一步增强了消费者对品牌的忠诚度。
三、品牌核心价值对品牌发展的意义品牌核心价值对品牌发展具有重要意义，主要体现在以下几个方面：1. 建立差异化竞争优势：品牌核心价值是品牌的独特之处，通过将核心价值延伸到不同领域，可以帮助品牌建立差异化竞争优势。
达拉斯维珍酒店案例分析
达拉斯维珍酒店案例分析2010年，英国亿万富翁、Virgin Group （维珍集团）创始人Richard Branson 宣布创建生活方式酒店品牌 Virgin Hotels（维珍酒店），立志“颠覆酒店业”，计划在7年内推出24家精品酒店。
品牌第一家酒店于2015年在芝加哥高调亮相。
（详见《华丽志》：首家 Virgin 酒店开业“万能App”同时亮相）当时 Richard Branson 承诺，Virgin Hotels 将成为一种有趣、前卫、实惠的选择，来替代市面上的其他所有生活方式酒店品牌。
直到今年2月，Virgin Hotels 的第二家酒店才在旧金山开业。
今年 12月15日，Virgin Hotels 在达拉斯 Design 区开设了第三家酒店，Virgin Hotels Dallas 拥有268间客房，配有Commons Club 餐厅酒吧、画廊、会议空间、健身房和屋顶泳池。
近10年过去了，Virgin Hotels 仅开业了三家酒店，离“颠覆”酒店业的宏大愿景依然相当遥远。
那么，究竟是哪里出了问题？选址和改造问题导致工期延缓尽管 Richard Branson 最初表示，将在7年内推出 20多家酒店，但Virgin Hotels 首席执行官 Raul Leal 承认，计划赶不上变化。
公司一直受到建设工程延误的困扰，部分原因是劳动力短缺，以及一些突发情况。
Raul Leal 举例说，Virgin Hotels 位于纽约酒店建设时间延期了大约一年，因为建筑工人发现原定的地基挖浅了，需要加深地基才能保证建筑稳固。
而且Virgin Hotels 总是选址于那些既不便宜也不易改造的地方。
芝加哥的 Virgin Hotels 选址于老迪尔伯恩银行大厦（Old Dearborn Bank Building），这座建筑始建于1928年，要把它变成一座拥有250间客房的酒店并不容易。
改建工程包括修复天花板、在屋顶增加一个2500平方英尺的酒吧阳台，同时工程还必须遵守老建筑的保护原则。
维珍的多元化经营与品牌营销
维珍的特色品牌战略和多元化经营——行为艺术、事件营销和搞怪英国维珍开始广泛为国人所知大概起源于著名的维珍大西洋航空公司。
该公司1999年进入中国，开始独营“上海——伦敦”直飞航班，让中国旅客感受到了来自维珍独特的文化和优质的服务，同时以其极富个性的品牌风格引起了国内营销界的关注。
维珍集团是企业界的一个异数。
自1970年创立以来，维珍的名字已经出现在了唱片、零售、软饮料、铁路、航空、电信等200多个领域。
目前它是英国最大的私营企业，旗下有全球200家分公司，总资产超过70亿美元，年销售额逾50亿美元。
品牌战略在当今产品同质化严重的商业社会, 品牌已逐渐成为产品甚至是企业的灵魂。
可以说，维珍品牌是企业惟一重要的资产，它的品牌战略在一定程度上主导着整个企业的发展，对企业文化的塑造、价值观的体现、品牌的延伸等方面影响至深。
1、Virgin的品牌核心——反传统品牌核心是品牌所集中体现的价值观，是它要向消费者传达的有关产品和企业的主要的品牌信息。
其实从名字上看，Virgin（处女）就很反传统，够独特，够劲！更重要的是，品牌不仅是一个名字，Virgin更意味着一种生活态度：自由自在的生活方式，叛逆、开放，充满激情，崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。
Virgin的反传统不仅由它每一次令人意想不到的品牌延神而充分体现，更由它那位创始人布兰森每一次的惊世举动生动地演绎出来。
每一次都无不成为大众议论和关注的焦点。
2、Virgin的品牌定位——“小狗论”根据企业在市场上的竞争地位可以把企业分成市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四种不同的角色。
而Virgin扮演的正是市场挑战者。
对此，布兰森有段很生动传神的描述。
他说：“维珍是一只厚着脸皮，体型比不上领头狗的小狗，但它能跑得很快，紧跟大企业的脚后跟抢东西吃。
”当然，这种“抢”需要实力、创意更需要胆识。
而维珍的成绩有目共睹：维珍可乐从可口可乐、百事可乐口中抢到了欧洲20%的市场份额；维珍大西洋航空从英国航空老大“英航”手中抢到了“上海——伦敦”直飞航线的独营权；维珍电信从最不开放的电信业抢到移动网络运营权。
营销案例分析--维珍可乐讲解
案例分析:维珍可乐所面临的真实选择1998年，理査德布兰森，维珍品牌极具个人魅力的创造者，打算在拥有640亿美元潜力的碳酸饮料市场推出维珍可乐。
之前20年来，布兰森的维珍品牌一直都和维珍大西洋航空公司以及维珍唱片公司合作。
1994年，维珍可乐进入了伦敦以及其他欧洲国家市场。
尽管开始时，维珍可乐在欧洲市场的销售与工业巨头百事可乐和可口可乐相比不尽如人意，但这种情况慢慢得到改变。
98年4月，维珍可乐在英国销售量首次超过了百事可乐，前者市场份额为11.9%，后者为11.2%。
这是怎么回事呢？维珍可乐有一系列有利因素。
首先，维珍可乐的品牌让人一眼就产生好感。
毫无疑问，它的外包装--曲线型的“潘米”（PAMMY）瓶也引起了人们极大兴趣。
这种瓶子以明星帕梅拉安德森李命名。
当然，虽然潘米瓶深受一些顾客喜爱，它也可能引起一些女权主义者的不满。
其次是产品本身，对10万人做的随机调查显示消费者在百事可乐、可口可乐和维珍可乐中偏爱维珍可乐最后，情感因素也帮了维珍可乐的忙。
美国消费者总是喜欢弱者，比如像维珍可乐那样与工业巨头竞争的公司。
新产品仍然需要向上攀登。
它在美国市场的总体销售业绩平平。
事实上，当时可乐产品在整个饮料市场所占的份额一直在下滑。
1997年可口可乐花费了1.13亿作广告，获得了19.9%的市场份额，百事可乐花了1.6亿。
维珍没有这样的实力花这么多钱作广告。
维珍可乐公司甚至可能会碰到这两家公司通过价格或销售渠道打垮它的情况。
例如，这两家公司可以威胁储备维珍可乐的杂货店，不再给他们供货。
但是既然维珍可乐已经决定打人美国市场，布兰森面临着困难的选择：怎样推销产品才能获得最大的市场份额呢？维珍需要一项强有力的一体化营销沟通计划，这项计划应当包括哪些内容呢？广告是可乐市场采取的主要促销手段。
布兰森认为他可以比他的对手做的更好他感到，尽管可口可乐和百事可乐在广告中很少提及产品本身，维珍的广告中可以拍摄人们谈论软饮料的镜头，提醒人们除了百事可乐和可口可乐，他们还可以选择维珍可乐。
第六章 维珍集团案例分析
佛山科学技术学院2013—2014学年第一学期《战略管理》课程论文班级：10工商管理2班姓名：郭雪仪学号：2010534239班级：10工商管理2班姓名：曾婷婷学号：2010534246班级：10工商管理2班姓名：严嘉静学号：2010534214班级：10工商管理2班姓名：钟结瑩学号：2010534234班级：10工商管理2班姓名：罗帆学号：2010534230成绩：维珍集团维珍集团是英国多家使用维珍作为品牌名称的企业所组成的集团，是英国最大的私营企业，由著名的英国商人查理德·布兰森爵士创办。
集团业务范围包括旅游、航空、娱乐业等。
查理德·布兰森爵士对维珍品牌拥有控制权，但集团旗下有近200家公司，每家公司皆为独立经营，部分由布兰森全资拥有，其他只有一部分股权。
公司的管理方式是放权经营，强调业务层决策的独立性以及经营发展自负其责，这使得公司的治理结构非常复杂。
但集团一直被布兰森和他忠实的部下控制着，对于公司总部，作为组合管理者、重组者、协同效应管理者和能力培养者，具有以下作用并使其下属业务增加价值：1、品牌控制。
品牌是公司唯一重要的资产，也是集团的共享资源，使其下属业务除了自身发展外还凭借公司品牌形象得以更好发展，增加了价值。
而品牌需要公共关系和市场营销技巧、维珍对于已经“机构化”的市场中存在机会的识别能力及创新新业务的经验来支撑。
对于品牌的使用十分谨慎，并不是每个项目都予以公司品牌，满足项目具有创造性、挑战权威、能够比竞争对手提供更高的性价比、高质量、市场处于成长期才会在该项目中使用自己的品牌。
2、发现机会。
在进入一个新市场前，维珍会对其进行彻底的调研，决定公司是否可以为该市场带来真正不同的东西，当发现市场中存在的自满情绪时，它会利用这一机会，提供物美价廉的商品和服务。
维珍除了业务发展到一定规模，就将其从现有业务中分离出来外，还把握机会进入一个又一个行业，使自己的业务范围不断扩大，不断为公司增加价值。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响标题：从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响引言概述：品牌核心价值是品牌的灵魂和基石，是品牌在市场中的独特定位和竞争优势。
品牌延伸是指在原有品牌基础上推出新的产品或者服务，以拓展市场份额和增加收入。
维珍是一个成功的品牌案例，其品牌战略和核心价值对品牌延伸起到了至关重要的作用。
一、品牌战略对品牌延伸的影响1.1 品牌战略指导品牌延伸方向品牌战略确定了品牌的目标、定位和市场策略，为品牌延伸提供了方向和依据。
维珍通过品牌战略的规划，成功地将航空、铁路、挪移通信等多个领域纳入品牌延伸范围，实现了多元化发展。
1.2 品牌战略提升品牌影响力品牌战略的执行可以提升品牌的知名度和美誉度，为品牌延伸打下基础。
维珍通过品牌战略的推动，建立了强大的品牌形象和口碑，使得品牌延伸更容易被市场接受和认可。
1.3 品牌战略促进品牌创新品牌战略的创新性和前瞻性可以激发品牌团队的创造力和创新能力，推动品牌延伸的不断发展和完善。
维珍通过持续的品牌创新，不断推出新产品和服务，满足消费者的多样化需求，实现了品牌的持续增长。
二、品牌核心价值对品牌延伸的影响2.1 品牌核心价值保持品牌一致性品牌核心价值是品牌的灵魂和特征，是品牌延伸的基础和保障。
维珍坚持“创新、激情、质量、价值”等核心价值，确保了品牌在不同领域延伸时的一致性和联贯性。
2.2 品牌核心价值增强品牌认同感品牌核心价值是消费者对品牌的认知和认同的重要依据，可以提升品牌在市场中的竞争力和忠诚度。
维珍通过核心价值的传播和强化，建立了与消费者的情感联系，使品牌延伸更具吸引力和影响力。
2.3 品牌核心价值塑造品牌个性品牌核心价值是品牌的独特性和个性化表达，可以区分品牌与竞争对手，为品牌延伸带来差异化优势。
维珍通过核心价值的彰显，塑造了独特的品牌形象和风格，使品牌在市场中脱颖而出。
结论：维珍品牌的成功离不开其品牌战略和核心价值的支持和引领，品牌战略为品牌延伸提供了方向和动力，品牌核心价值保持了品牌的一致性和独特性。
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佛山科学技术学院2013—2014学年第一学期
《战略管理》课程论文
班级：10工商管理2班姓名：郭雪仪学号：2010534239
班级：10工商管理2班姓名：曾婷婷学号：2010534246
班级：10工商管理2班姓名：严嘉静学号：2010534214
班级：10工商管理2班姓名：钟结瑩学号：2010534234
班级：10工商管理2班姓名：罗帆学号：2010534230
成绩：
维珍集团
维珍集团是英国多家使用维珍作为品牌名称的企业所组成的集团，是英国最大的私营企业，由著名的英国商人查理德·布兰森爵士创办。
集团业务范围包括旅游、航空、娱乐业等。
查理德·布兰森爵士对维珍品牌拥有控制权，但集团旗下有近200家公司，每家公司皆为独立经营，部分由布兰森全资拥有，其他只有一部分股权。
公司的管理方式是放权经营，强调业务层决策的独立性以及经营发展自负其责，这使得公司的治理结构非常复杂。
但集团一直被布兰森和他忠实的部下控制着，对于公司总部，作为组合管理者、重组者、协同效应管理者和能力培养者，具有以下作用并使其下属业务增加价值：
1、品牌控制。
品牌是公司唯一重要的资产，也是集团的共享资源，使其下属业务除了自身发展外还凭借公司品牌形象得以更好发展，增加了价值。
而品牌需要公共关系和市场营销技巧、维珍对于已经“机构化”的
市场中存在机会的识别能力及创新新业务的经验来支撑。
对于品牌的使用十分谨慎，并不是每个项目都予以公司品牌，满足项目具有创造性、挑战权威、能够比竞争对手提供更高的性价比、高质量、市场处于成长期才会在该项目中使用自己的品牌。
2、发现机会。
在进入一个新市场前，维珍会对其进行彻底的调研，决定公司是否可以为该市场带来真正不同的东西，当发现市场中存在的自满情绪时，它会利用这一机会，提供物美价廉的商品和服务。
维珍除了业务发展到一定规模，就将其从现有业务中分离出来外，还把握机会进入一个又一个行业，使自己的业务范围不断扩大，不断为公司增加价值。
每一个新行业的进入是为了撼动“利润丰厚但不思进取的市场”来达到自己的领域扩展。
3、防护网。
为了实现灵活性并降低风险，维珍集团借助合伙人的方式，通过建立一系列合资公司进入新市场：维珍提供公司品牌而合作方提供大部分资金。
每项业务都有一个“防护网”，一个公司的债权人的权力不会影响其他公司的资产，即使是那个负债公司破产，这样就能保全原有下属业务的生存与自我发展。
4、差异化战略。
就以维珍涉足无限通讯领域为例，尽管维珍集团并不经营自己的网络，但它还是获得了“英国最佳无线运营商”的称号，这得益于集团采用的差异化战略，提出了许多创造性的服务方案。
运营商传统的
以收取月租来向客户收取费用，而维珍却提出要取消该项目，这样一来，与其他的运营商相比较之下，维珍在保证传统的通信之余，还提供了独特的产品服务。
维珍以完全现付的形式来提供服务，而这恰恰就迎合了年轻的市场。
没有合同，没有每月账单，只需预先支付通话费，而且客户可以根据需要用多种方法充值。
另外，手机娱乐的方式越来越普及，年轻人，更追求个性化和时尚化，对此，维珍针对年轻人这个细分市场来做出与传统市场不一的具有特色化的战略，更加注重了对年轻人提供娱乐和个性化的服务，以此来扩展业务范围，占领市场份额。
每个客户在选择运营商的时候，往往都会比较不同运营商之间的差异，而维珍恰恰就利用了客户这一心理特点，在通过以相同价格提供更好，更有特色的产品或服务赢得比竞争对手更大的市场份额。
在维珍集团的业务组合中，组合中各项业务之间获得了不同业务单位类型间的平衡，从行业特性和市场地位的角度形成了具备不同程度吸引力的业务单位，从而更好的打造了维珍品牌。
业务组合使各项业务单位与其能力之间能相适应，或使各项业务单位与公司总部能力之间相适应。
组织建成和利用共同的资源和能力来实现相关多元化，则相关多元化的各项业务可以为组织带来财务收益。
但维珍集团一直存在一些疑虑：它似乎太依赖Virgin跟Atlantic 航空公司的利润了，其中的风险在于航空业的周期性较强，并且随着政府管制的放松，竞争将日益加剧，导致现在维珍的大多数项目都处于亏损状态。
其中维珍面临最大的问题就是维珍铁路公司，维珍铁路公认为英国最不受欢迎和最无效的铁路运营公司。
另外还让人担心的就是维珍是否变成了一个纯碎的可以转让的品牌，而不是为之相关的业务提供专长的品牌。
因为布兰森本人同维珍品牌有着密切的联系，担心某天布兰森的某些高曝光率的冒险行动失败，从而对维珍品牌造成破坏，因为本身维珍品牌就是就是维珍集团最珍贵资产。
在面对这样的情况下，维珍集团采取的措施是：相比较而言，现在的维珍铁路就好比在市场份额中的“瘦狗”，已经基本没有市场份额跟利润了，在这种情况下，维珍集团应该放弃它，把更多的资金投放在“明星”产品上。
还有就是本身布兰森本人就是维珍品牌的形象代言人，他的个人形象和性格对维珍集团也有着较大的影响，被认为是“影响20世纪的人”。
维珍品牌意味着“有趣”“创新”“勇敢”和“成功”，而布兰森不断尝试的各种冒险活动正是对维珍品牌的最好诠释，因此加大对布兰森的各种冒险新闻的宣传也是对维珍品牌的宣传。
随着航空竞争的激烈化、市场的饱和化，若想要在这样成熟的市场获得并保持优势，需要做好自己的市场定位，掌握消费者的真正需求，找到更好的细分市场，走特色路线。
一些航空公司开始着眼于往航天事业方向发展，载人航天技术的日臻完善促成了“太空旅游”，将来太空还可能成为普通人的旅游热点。
因此航空公司可捕捉商机着手开发这一新兴、极富刺激的旅游项目。
基于维珍的缝隙战略考虑，维珍总是善于捕捉市场机遇，因此它的业务已经向太空旅游方向延
伸。