关于商业计划书的12个误区

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撰写创业计划书的误区是(

撰写创业计划书的误区是(1. 过于理想化创业者在撰写创业计划书时往往会将自己的想法和计划过于理想化，只强调项目的优势和亮点，而忽略了项目的局限性和风险。

这种理想化的创业计划书往往让投资人感到缺乏实际可行性，从而影响到投资的决策。

为避免这一误区，创业者在撰写创业计划书时应该客观分析项目的优势和劣势，明确项目所面临的风险与挑战，提出解决方案并具体规划，以此展现出项目的可行性和潜在价值。

2. 缺乏市场调研市场调研是创业计划书中至关重要的一部分，但是很多创业者在撰写计划书时往往忽视了市场调研的重要性。

没有充分了解市场需求和竞争情况，创业者可能会在创业过程中遇到各种困难和挑战。

为避免这一误区，创业者在撰写创业计划书时应该进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和发展趋势，分析市场空间和商业机会，提出针对性的营销策略，以确保创业项目的成功。

3. 忽略财务规划财务规划是创业计划书中的关键内容之一，但是很多创业者在撰写计划书时往往忽略了财务规划的重要性。

没有清晰的财务规划和预算，创业者可能会在运营过程中出现资金不足的情况，导致项目的失败。

为避免这一误区，创业者在撰写创业计划书时应该认真分析项目的运营成本和盈利模式，制定详细的财务预算和计划，包括启动资金、运营费用、收入预测和盈利能力等内容，以确保项目的可持续发展和稳定运营。

4. 缺乏团队介绍团队是创业项目成功的关键，但是在撰写创业计划书时很多创业者往往忽略了团队介绍的重要性。

没有清晰的团队介绍和团队成员的背景经验，投资人可能会对项目的可行性和管理能力产生疑虑。

为避免这一误区，创业者在撰写创业计划书时应该详细介绍团队成员的背景、技能和经验，突出团队的实力和专业性，证明团队能够成功执行项目并取得成果，以增加投资人的信任和支持。

5. 缺乏清晰的商业模式商业模式是创业计划书中的核心内容之一，但是很多创业者在撰写计划书时往往缺乏清晰的商业模式，无法清晰表达项目的盈利途径和商业模式，导致投资人无法理解项目的商业模式和盈利前景。

光环效应商业认知思维的九大陷阱

光环效应商业认知思维的九大陷阱光环效应是指人们对某一物品或人的好感会影响他们对其其他方面的评价。

在商业环境中，光环效应可以让人们在做出决策时产生偏见或陷入误区。

以下是九大陷阱：1. 理想化陷阱：当人们对某个品牌或产品有很高的期望时，他们往往会过于理想化该品牌或产品的实际表现。

这可能导致他们忽视存在的问题或缺陷。

2. 品牌偏见陷阱：一些知名品牌往往能靠其声誉和品牌形象获取消费者的好感。

即使他们的产品或服务质量不尽如人意，消费者也会因为对品牌的倾向而选择购买。

3. 名人效应陷阱：名人或权威人士的背书往往会引起消费者的兴趣和信任。

然而，这种关注和信任可能导致消费者在购买决策上过分依赖于名人的意见，而忽视了自己的需求和偏好。

4. 副产品陷阱：一些品牌靠其有名的副产品或配件赢得了消费者的好感。

然而，这种好感可能会让消费者忽视了该品牌的其他产品的实际价值和效果。

5. 社会认同陷阱：人们往往喜欢追随他人的选择，特别是那些受社会认同影响的人。

这种行为会导致消费者在做出购买决策时没有充分考虑自己的需求和偏好，而只是盲目地追随他人。

6. 流行趋势陷阱：人们倾向于购买流行的产品或跟随流行趋势，因为这让他们觉得自己时尚和与众不同。

然而，这种行为可能使消费者忽视了产品实际的质量和耐用性。

7. 价格误导陷阱：一些商家会利用价格方面的手段来误导消费者。

例如，他们可能在原价上标高折扣价，让消费者觉得自己在购买时获得了很大的优惠。

然而，实际上产品的价值可能不足以支撑所谓的折扣。

8. 群体思维陷阱：在团购、抢购和限时促销等活动中，人们往往会因为其他人的行为而感到紧迫和焦虑。

这种焦虑可能会让他们做出冲动的购买决策，而没有充分考虑产品的实际价值和需求。

9. 忽视竞争对手陷阱：有些消费者过于关注某些明星产品或品牌，而忽视了其他竞争对手的存在。

这可能导致他们无法寻找到更适合自己需求的产品，或者失去了更好的选择机会。

光环效应在商业环境中很常见，而这九大陷阱也容易让消费者陷入认知思维误区。

商业计划书撰写

商业计划书撰写第一篇：商业计划书撰写第二篇：商业计划书的撰写误区第三篇：商业计划书撰写第四篇：商业计划书撰写指南第五篇：商业计划书撰写教程更多相关范文中国青年政治学院大学生kab创业教育项目执行组：商业计划书撰写秘诀商业计划书撰写秘诀 (1)【秘诀摘要】 (1)【秘诀正文】 (2)秘诀之一：5分钟的考试 (2)秘诀之二：商业计划书的内容要完整 (2)秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人 (2)秘诀之四：应该是一个有效的管理团队 (2)秘诀之五：记住44.8%规则 (2)秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环 ................3秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会 (3)秘诀之八：准备回答最刁钻的问题 (4)秘诀之九：被拒绝了怎么办 (4)秘诀之十：风险投资家们最关心什么 (4)秘诀之十一：融资的秘密 (5)商业计划书撰写秘诀【秘诀摘要】1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。

2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。

写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。

3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。

你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。

你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。

6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。

什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金的最佳渠道呢？7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。

商业计划书撰写常见的问题包括什么

-解决办法：定期关注环保政策动态，及时调整商业计划书中的相关内容。
四、针对高风险行业的商业计划书
1.特殊条款：
-风险评估与应对措施：详细分析行业潜在风险，如市场波动、技术变革等，并提出相应的应对措施。
-风险管理与内控机制：建立和完善企业内部的风险管理和控制机制。
2.注意事项与解决办法：
-注意行业风险的特殊性，如金融、生物医药等领域，风险因素更为复杂。
-解决办法：在撰写时，对涉及敏感技术的部分进行适当模糊处理。
二、针对海外市场的商业计划书
1.特殊条款：
-海外市场准入策略：包括对目标国家市场法律法规的研究，以及应对文化差异的策略。
-贸易壁垒与关税影响：分析当前国际贸易环境下可能遇到的壁垒和关税问题，并提出解决方案。
2.注意事项与解决办法：
-注意不同国家和地区的法律法规差异，确保商业计划书中的市场策略合法合规。
2.市场分析不充分
市场分析是商业计划书的核心部分，但部分企业在这一环节存在分析不充分、数据不准确等问题。这会导致投资人对企业所在市场的认识不足，进而影响投资决策。
3.财务预测不合理
财务预测是商业计划书的另一重要组成部分。企业在预测财务数据时，容易出现以下问题：
（1）收入预测过于乐观，忽略市场风险和竞争压力；
（3）介绍团队的管理理念和企业文化。
5.规范文档格式
企业应：
（1）遵循统一的文档格式，确保字体、字号、段落等的一致性；
（2）合理安排文档结构，便于投资人阅读；
（3）注重细节，提高文档的整体美观性和可读性。
四、总结
商业计划书是企业向投资人展示自身价值的重要文件。为避免常见问题，企业应在撰写过程中，注重目标与战略的明确、市场分析的深入、财务预测的合理、团队介绍的详细以及文档格式的规范。通过以上措施，提高商业计划书的整体质量，为企业融资和发展创造有利条件。

商业计划书的风险

商业计划书的风险商业计划书涉及的风险因素可以分为内部风险和外部风险两个方面，以下是商业计划书的风险的一些例子，字数不足700字：内部风险：1. 组织管理风险：公司内部管理层可能缺乏经验或能力，导致决策不当，或者内部分歧无法解决，影响公司的正常运营。

2. 财务管理风险：公司的财务管理可能存在问题，如预算和控制不严格，资金管理不当，造成资金流动性问题或资金浪费。

3. 员工风险：公司的员工可能存在技能不足、不稳定或不忠诚的问题，这些问题可能导致工作质量下降或者机密信息外泄。

外部风险：1. 市场竞争风险：市场竞争激烈，如果公司无法区分自身与竞争对手，并提供具有竞争力的产品或服务，可能导致营销策略失败或市场份额下降。

2. 法律和合规风险：政府法规和行业规范的变化可能会影响到公司的经营，如果公司未能及时调整和遵守相关法律法规，可能会面临罚款、停业等风险。

3. 外部经济环境风险：经济波动、通货膨胀和汇率变化等外部因素可能会对公司的盈利能力和市场需求造成负面影响，导致收入下降或成本上升。

4. 自然灾害风险：公司的运营地点可能受到自然灾害的影响，如地震、洪水等，这些灾害可能导致设备损坏、供应链中断等问题，对公司的正常运营造成影响。

在商业计划书中，针对这些风险，应该制定相应的风险管理策略，如建立强大的管理团队，完善财务管理体系，提供培训和发展计划以提高员工素质，进行市场调研和竞争分析以制定有效的市场策略。

同时，建议在商业计划书中提供相关的风险分析，如评估风险发生的概率和可能的损失，以及相应的应对措施，以增加投资者对项目的信心。

此外，建议将计划书的风险管理部分视为动态的，随着项目的进行，及时更新风险评估和应对措施，以应对变化的商业环境和项目情况。

连锁业新人的十一大误区

连锁业新⼈的⼗⼀⼤误区
新⼈的⼗⼀⼤误区
1、没有明确的⽬标和计划：没有明确的⽬标和计划就不会全⼒以赴的投⼊时间和精⼒
2、直接沟通：不听话照做，以为⾃⼰可以和别⼈讲清楚，导致市场破坏
3、没有⽼板的⼼态：⾃认为替别⼈打⼯，我是为上级⼲的，我不能让上级赚我的钱，上级应该主动和我联系，上级应该为我定⼯作，交公积⾦，做饭等，⽣活上⽄⽄计较。

以为是⼩⽣意，现在不急慢慢来，做做停停。

4、⾃私综合症：耍⼩⼼眼，不注重团对合作，先观望，看到⾝边的⼈赚到钱了，再全⼒以赴，把名单交给上级，让上级给你带团队，让业务员⾃⼰⼲。

5、恐惧、害怕，低姿态，⼼⾥没底⽓：怕拒绝，不谦于倾听，喜欢争论，废话多，总讲没把握的话；请客，买车票，出资考察，出钱帮别⼈申购，没有⾃信，不敢推崇⾃⼰；对⾏业了解不够，说话没底⽓。

6、怀疑重，问题多，看伤⼝：花很多时间研究别⼈失败的原因，⾃⼰吓⾃⼰，我到底⾏不⾏，我没时间，不认识⼈，怀疑⾏业及上级说的话。

7、不愿意学习，不归零，盲⽬⾃⼤，⾃作聪明：⼀进门就想改变计划，该⽅法，ABC⼯作时乱插嘴。

8、光说不做，假积极：加⼊后说⼤话，光说就是不⾏动；⼯作时间少了，也不出去拜访，在家看电视或者睡觉，刚开始就兴奋，当遇到⼀点挫折时就会泄⽓或放弃
9、脱离团队，脱离环境，脱离系统：不开会，不学习，总是按⾃⼰的⽅法去做，单打独⽃，⾃创风格，不推崇，不咨询，不相信上级
10、⼼太急：来新⼈后巴不得新⼈马上看懂，并且让新⼈申购后很快就能像⾃⼰⼀样快速进⼊⾓⾊，不懂的每个⼈都有⼀个成长的过程，包括领导，⾃⼰…
11、没有持久的⼼态：把放弃当成⼀种习惯，加⼊后觉得⽴刻要有回报，觉得成功速度太慢，稍有两三个⽉没发展，就⽴刻消极，抱怨，就想放弃。

某公司商业计划书的写作和应注意事项

某公司商业计划书的写作和应注意事项商业计划书是一份为了描述一个商业项目的详细计划和策略的文件。

它提供了一个完整的商业战略，包括公司的目标、市场分析、产品或服务描述、销售和营销策略、竞争分析以及财务预测。

下面是撰写和应注意的事项。

1. 封面和目录：商业计划书应该有一个吸引人的封面，上面写有公司名称、标志和联系信息。

同时还需要一个详尽的目录，以便读者可以快速浏览和找到自己感兴趣的部分。

2. 简介：简介部分应该对公司进行一个全面的介绍，包括公司的背景和目标。

这是引起读者兴趣的部分，所以要打动他们。

3. 公司概述：该部分应该提供关于公司的详细信息，包括公司的法律结构、所有者和管理团队。

描述各个团队成员的背景和专业知识，以证明他们的资质和能力。

4. 产品或服务描述：在这部分，你需要详细描述你的产品或服务的特点、功能和好处。

提供关于产品或服务的创新性和独特性的信息，以吸引投资者的注意力。

5. 市场分析：这一部分非常重要，因为它将帮助你了解你的目标市场的需求和趋势。

将市场划分为不同的细分市场，并分析每个细分市场的机会和潜在客户。

同时，要提供关于竞争对手的信息，并解释你的产品或服务如何与他们不同。

6. 销售和营销策略：在这部分，你需要说明你的销售和营销策略，包括你的目标客户、渠道选择和定价策略。

此外，还要解释你的宣传和促销活动，以及你打算使用的市场营销工具。

7. 财务计划和预测：这是一个非常重要的部分，因为它将显示你的商业项目的财务可行性。

提供关于预计销售额、费用、利润和现金流量的详细信息。

使用图表和表格来帮助读者更好地理解你的财务预测。

8. 风险评估和管理：说明你的商业项目可能面临的风险，并提供相应的风险管理策略。

这将向投资者传递一个积极的信息，表明你已经认真考虑了潜在的风险。

9. 时间表：提供一个详细的时间表，列出你计划中的重大里程碑和关键任务。

这将帮助你监督项目进展并确保按时完成。

10. 写作的注意事项：- 使用简洁明确的语言，尽量避免使用行话或术语。

商业计划书编写要点及注意事项

商业计划书编写要点及注意事项商业计划书是一份全面阐述企业经营战略、市场分析、财务预算等企业发展规划的文件。

编写一份好的商业计划书对于企业未来的发展非常重要。

下面就来介绍一下商业计划书的编写要点及注意事项。

一、目录商业计划书应该有目录，并把各章节分为小节，以方便读者查找和阅读。

目录应该涵盖财务指标、市场研究、销售策略、人力资源、产品介绍等。

二、企业简介企业简介应该简述企业历史、经营范围、产品和服务、组织结构、经营理念等，同时包括未来发展规划，从而引起投资者的兴趣。

三、市场研究市场研究对于编写商业计划书来说是重点之一，包括行业分析、市场份额、客户群体、竞争情况等。

特别要注重市场趋势和消费者行为的变化。

四、产品介绍产品介绍应该详细说明产品特点、功能、性能、技术优势、价格、配套服务等信息。

描述产品优点的同时，也应该注明潜在问题和解决方法。

五、销售策略销售策略是商业计划书的重要一部分。

销售策略包括渠道的选择、售价的设置、促销策略等。

要注重时机和区域分析等。

六、人力资源人力资源对企业的成功至关重要。

商业计划书中应该涵盖招聘策略、薪资福利制度、培训和人才激励等。

七、财务指标财务指标是非常重要的一部分，也是投资者关注的重点，包括收入、成本、利润、现金流量、预算等。

商业计划书财务指标要具体、详细，同时要注重可行性、分析与预测、与市场需求的一致性等。

八、风险分析和应对策略商业计划书中还应该包括风险分析和应对策略。

可能存在的风险包括市场风险、技术风险、制度风险等，针对风险要提出应对策略，使投资者增加信心，提高投资的可行性。

总之，商业计划书是企业发展的基础和核心文件之一，但也不要拘泥于固有模式，应该根据具体情况编写不同的方案。

‘。

商业计划书应回答的五个重要问题

‎‎‎‎商业计划书‎应回答的五‎个重要问题‎商业计划‎书应回答的‎五个重要问‎题不要问‎你的商业计‎划书能为你‎做些什么,‎而要问一下‎你能为你的‎商业计划书‎做些什么。

‎文章作者寄‎语创业者,‎常常看看自‎己的商业计‎划书,以保‎证在细小方‎向调整的同‎时不会偏离‎创业时的原‎始初衷。

‎‎回答这五个‎问题可以帮‎助你在调整‎方向和执行‎计划时保持‎方向感。

‎‎我想借用1‎961年约‎翰·F·肯‎尼迪在总统‎就职演说中‎的话来表达‎对商业计划‎书的看法:‎“不要问你‎的商业计划‎书能为你做‎些什么,而‎要问一下你‎能为你的商‎业计划书做‎些什么。

”‎定价、‎雇员以及其‎他问题会在‎公司成长过‎程中随时出‎现。

一个详‎细并且时常‎更新的商业‎计划书会帮‎助你更好的‎解决上述问‎题。

回答这‎些问题可以‎让你在公司‎取得阶段性‎成功的同时‎把眼光放远‎。

‎下面是‎五个关键问‎题,思考一‎下你的商业‎计划书可以‎帮你回答这‎些问题么:‎‎1.定价合‎理么? ‎你的商业计‎划书应该包‎含两个定价‎方面的内容‎: 1)‎考虑你的定‎价和信息是‎否一致。

如‎果你说你提‎供了高品质‎的定制产品‎或者服务,‎那么就不能‎在不考虑营‎销信息的前‎提下低价出‎售商品。

你‎定价的时候‎应该参考你‎所提供产品‎或服务的相‎关价格,否‎则会面临搞‎乱潜在市场‎的风险。

‎‎2)你的商‎业计划书应‎该包括基于‎每个单位的‎收入和支出‎、你的一切‎直接开销和‎经费支出。

‎这些会帮你‎约束自己创‎造足够的利‎润。

你的商‎业计划书一‎定要覆盖到‎支出,支出‎不仅包括直‎接开销,还‎包括租金和‎应付员工的‎工资等。

‎‎2.有钱雇‎人么? ‎特别是当你‎做一个新的‎公司时,你‎可能情不自‎禁的认为再‎雇几个人可‎以帮你更好‎的完成工作‎。

如果你雇‎佣更多的销‎售人员,结‎果会怎样呢‎?再找一个‎行政人员会‎帮你解决些‎问题么? ‎回顾你的‎商业计划书‎,并且考虑‎付出额外的‎工资和福利‎后,对你的‎项目执行会‎产生怎样的‎效果。

商业计划书的撰写原则

商业计划书的撰写原则撰写商业计划书的目的是为了清晰地说明你的商业理念、目标和计划，从而说服投资者或合作伙伴支持你的创业项目。

一个好的商业计划书应该具备以下几个原则：1.简洁明了：商业计划书的主要目的是说服投资者或合作伙伴支持你的项目，因此要保持简洁明了，让人一目了然。

避免使用过多的行业术语和术语缩写，要用通俗易懂的语言表达你的想法。

同时要注意字数控制，不要写得太多，应该突出重点，精益求精。

2.客观真实：商业计划书要客观真实地描述你的商业理念、市场分析、竞争对手、财务预测等内容。

不能夸大事实、隐瞒缺点，否则容易失去投资者的信任。

3.具体详细：在陈述商业理念、市场分析、营销策略、财务预测等内容时，要具体详细，给出可信的数据和事实依据。

这样能够增加投资者对项目的信心，确保他们有足够的信息来做决策。

4.结构合理：商业计划书的结构应该合理安排，一般包括以下几个部分：项目概述、市场分析、竞争分析、营销策略、运营计划、财务规划、风险分析等。

每个部分应该有明确的内容和重点，不要重复冗余。

5.逻辑严密：商业计划书的逻辑应该严密，各部分应该有内在的联系和逻辑顺序。

例如，在说明市场潜力的时候，应该和市场分析、竞争分析等内容相结合，有条理地论证市场需求和项目的市场前景。

6.专业性和可操作性：商业计划书要具备一定的专业性和可操作性，即要表现出你对所在行业的了解和项目的可操作性。

具体包括对市场、竞争对手、技术、财务等方面有深入的研究和分析，能够用清晰的逻辑和数据支持你的观点和计划。

7.诚信和信任：商业计划书要体现出你的诚信和信任，包括对投资者的承诺和对项目风险的诚实表述。

这样可以赢得投资者的信任，建立良好的合作关系。

总之，撰写商业计划书要遵循简洁明了、客观真实、具体详细、结构合理、逻辑严密、专业性和可操作性、诚信和信任等原则，只有这样才能吸引投资者的注意，说服他们支持你的创业项目。

商业计划书风险分析及对策

商业计划书风险分析及对策一、风险分析商业计划书编写过程中，风险分析是至关重要的一部分。

对未来商业运营可能面临的各种风险进行全面、客观地分析，有助于制定出有效的对策和预防措施，保障企业的可持续发展。

下面将对商业计划书中常见的风险进行分析。

1. 市场风险市场风险是企业所面临的首要风险之一。

市场需求的变化、竞争对手的崛起以及政策法规的调整，都可能对企业的市场地位和盈利能力产生重大影响。

因此，在商业计划书中，应细致分析所要进入的市场的规模、竞争态势、市场趋势等因素，并提出应对策略。

比如：开展市场调研、制定差异化竞争战略、灵活应对政策改变等措施。

2. 经济环境风险经济环境的波动和不确定性是企业面临的重要风险之一。

经济周期的波动、通货膨胀、汇率波动等因素都可能对企业的经营产生较大影响。

商业计划书中应分析宏观经济环境对行业和企业的影响，并提出相应的对策。

比如：灵活应对经济波动、合理进行资金管理、进行风险对冲等措施。

3. 技术风险随着科技的进步和创新的推动，技术风险也是商业运营中不可忽视的因素。

技术的落后、竞争对手的技术突破、技术成本的上升等都可能对企业的竞争力和盈利能力产生负面影响。

在商业计划书中，应对所使用的关键技术进行评估，并提出技术创新和保护措施。

比如：加强技术研发能力、与科研机构合作、保护知识产权等措施。

4. 财务风险财务风险是企业面临的常见风险之一。

资金缺口、资金利用效率低下、不合理的财务结构等都可能对企业的财务状况和经营效益造成严重影响。

商业计划书中应对企业的财务风险进行评估，并提出合理的资金筹措和管理措施。

比如：制定资金筹措计划、定期进行财务分析、合理规划资金使用等措施。

二、风险对策在商业计划书中，针对风险分析提出的相应对策是保障企业可持续发展的关键。

对于不同的风险，可采取不同的对策措施。

1. 多元化经营面对市场风险，企业可采取多元化经营的战略，降低依赖单一市场的风险。

通过拓展多个市场、开发多个产品或服务线，使企业具备更强的抗风险能力。

商业计划书可以提问的问题

商业计划书可以提问的问题商业计划书是创业者用来向投资者或合作伙伴展示自己商业创意、发展战略和预期收益的重要文件。

它涵盖了许多方面，包括市场分析、竞争对手、产品或服务、销售和营销策略、财务预测等。

以下是一些可以在商业计划书中提问的关键问题。

1. 市场分析- 你的目标市场是什么？有多大？有哪些特点？- 你的产品或服务在市场上有哪些竞争对手？他们的优势和劣势是什么？- 你的目标市场的需求和趋势如何？你的产品或服务能够满足这些需求吗？2. 产品或服务- 你的产品或服务有哪些特点和优势？与竞争对手相比有何区别？- 你的产品或服务有哪些独特的卖点？为什么消费者会选择你的产品或服务？- 你的产品或服务的生产成本和供应链如何？能否满足市场需求？3. 销售和营销策略- 你打算如何销售你的产品或服务？有哪些渠道和策略？- 你计划如何推广和宣传你的产品或服务？有哪些市场营销活动？- 你的销售和营销策略如何与目标市场的需求和趋势相匹配？4. 财务预测- 你的商业模式如何实现盈利？有何可持续的盈利模式？- 你的收入预测和成本预测是如何计算的？有何依据和假设？- 你需要多少资金来支持你的创业计划？你的资金需求如何？5. 风险评估- 你的商业计划面临哪些潜在风险和挑战？如何应对这些风险？- 你的商业计划有哪些不确定性因素？如何进行风险管理和控制？- 你的商业计划的可行性和可持续性如何？有何备选方案？6. 创业团队- 你的创业团队有哪些核心成员？他们的背景和经验如何？- 你的创业团队有哪些关键技能和专业知识？是否缺乏某些关键角色？- 你的创业团队有何竞争优势和合作优势？商业计划书不仅仅是一个展示创业想法的文件，更是一个全面评估创业项目可行性和风险的工具。

通过回答上述问题，创业者能够更好地理解自己的商业模式、市场机会和发展前景，同时也能为投资者和合作伙伴提供足够的信息以评估项目的潜力和风险。

因此，在编写商业计划书时，创业者应该认真思考并回答这些关键问题，以提高计划书的质量和说服力。

一份好的商业计划书

篇一：做一份出色的商业计划书商业计划书（即business plan，简称bizplan、bp）通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容.创业者开始商业计划书的编写，标志着公司融资工作的真正启动.通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。

商业计划书编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。

商业计划书形式及内容构成通常而言，商业计划书中，需要包括以下九个方面的内容：1)公司介绍及长远目标；2)管理团队的介绍；3)产品或服务介绍;4)商业/收入模式；5)市场推广及营销策略；6)市场分析及竞争分析；7)公司发展规划；8)财务状况及财务预测；9)融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创建的,已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么,怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务了?它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱?公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力,又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？当然，商业计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，也可以稍作调整.根据融资的需求，商业计划书可以分解成以下四份材料:（a）商业计划书执行摘要：word格式,篇幅为1-2页，5分钟可以看完; （b）演示文件：ppt格式，篇幅为20页左右,适用于30分钟的演讲; （c)完整版的商业计划：word格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容;（d）未来3年的财务预测：excel格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。

编写创业计划书常见的误区

编写创业计划书常见的误区一、误区一：忽视市场调研市场调研是创业计划书中非常重要的一部分，它能够帮助创业者了解市场的需求、竞争对手、潜在客户等关键信息，从而制定出更加有效的商业策略。

然而，很多创业者在编写创业计划书时往往忽视市场调研这一环节，导致计划书缺乏实际性和可操作性。

要避免这一误区，创业者应该充分重视市场调研工作，在编写计划书之前做好充分的市场调研，确保自己对市场的了解是全面和深入的。

二、误区二：缺乏创新性创业计划书的目的是为了吸引投资者或合作伙伴的关注，因此，缺乏创新性的计划书很难引起投资者的兴趣。

一些创业者在编写计划书时往往过于保守，只是简单地复制搬运一些市场上已有的成功案例，缺乏自己的创新和独特性。

要避免这一误区，创业者应该努力挖掘自己的创新潜力，提出具有独特性和前瞻性的商业理念和发展方向，让投资者看到你的潜力和价值。

三、误区三：过于理想化创业计划书不应该过于理想化，创业者应该理性看待自己的商业项目，客观评估自己的实力和资源，不要将自己的能力高估或者将项目的发展前景过于乐观化。

一些创业者在编写创业计划书时往往过于理想化，夸大项目的优势和市场前景，却没有对现实的挑战和难题做出充分的考虑。

要避免这一误区，创业者应该对自己的商业项目保持清醒的认识，充分考虑到各种可能的风险和挑战，提出合理和可行的解决方案。

四、误区四：粗糙草率创业计划书的质量和认真程度直接影响到投资者对你的评价和决策，因此，创业者在编写计划书时应该尽可能保持精细和细致，避免出现粗糙和草率的情况。

一些创业者在编写创业计划书时往往粗糙草率，没有花费足够的时间和精力来细致考虑和规划项目的各个环节，导致计划书质量不高，影响了自己甚至项目的发展。

要避免这一误区，创业者应该花费足够的时间和精力来编写计划书，确保每一个环节都仔细考虑和规划，避免出现疏漏和错误。

五、误区五：忽视财务规划财务规划是创业计划书中非常关键的一部分，它能够帮助创业者了解项目的盈利模式、资金需求、预期收益等关键信息，为项目的发展提供财务支持和保障。

创业计划书的误区是

创业计划书的误区是【误区一：过于理论化】在创业计划书中，创业者往往会过于理论化，大段大段的理论知识和市场分析让人难以理解，也远离了实际操作。

对于投资人和合作伙伴来说，更加关心的是实际的商业模式和运营方式，而不是虚拟的理论。

解决方法：创业计划书要结合实际情况，通过案例分析、市场调研、调查问卷等方式来展示切实可行的商业模式和运营方式，同时注重实操性和可操作性。

【误区二：过于乐观】创业者在撰写创业计划书时，往往会过于乐观，夸大自己的项目优势，低估市场竞争和风险。

这样的创业计划书很容易失去投资人和合作伙伴的信任和支持。

解决方法：创业计划书要客观、实事求是地描述自己的项目优势和市场竞争，同时要对风险和挑战有清晰的认识和分析，展示出自己的解决方案和创新能力。

【误区三：习惯性套话】创业计划书中经常出现一些习惯性套话，比如“市场空白”，“前景广阔”，“创新与突破”，这样的套话让人感到空洞和不真实。

解决方法：在创业计划书中，要用具体的数据和案例来支撑自己的观点和判断，展示真实的市场情况和行业动态，让投资人和合作伙伴感到可信和可靠。

【误区四：缺乏细节和实践操作性】创业计划书中往往缺乏细节和实操性，只停留在宏观层面，没有具体的实际操作方案和细节展示。

解决方法：在创业计划书中，要注重细节，具体到每一个环节和步骤，展示自己的操作方案和详细计划，同时注重实操性和可操作性。

【误区五：过于复杂和冗长】有些创业计划书过于复杂和冗长，让人望而生畏，难以理解和把握。

解决方法：创业计划书要简洁明了，突出重点，避免啰嗦和冗长，通过图表、图像等方式来展示，让读者一目了然。

总之，撰写创业计划书是一项复杂的工作，需要创业者有深入的市场调研和全面的分析，同时要注意解决以上的误区，力求做到客观、具体、实操性、清晰明了。

只有这样，才能使自己的创业计划书真正产生价值，获得投资人和合作伙伴的支持和认可，为创业之路打下坚实基础。

商业计划书的四个原则

商业计划书的四个原则商业计划书的四个原则是清晰、准确、可行和具体。

下面我将详细解释每个原则。

1. 清晰：商业计划书应该清晰地表达商业目标和计划的各个方面。

这意味着使用简练、明确、易于理解的语言和术语，避免使用模糊或复杂的句子。

商业计划书应该提供明确的商业目标、市场需求、产品或服务的描述以及市场定位和竞争优势。

此外，商业计划书还应包含清晰的财务规划，包括预期的收入、成本和利润。

2. 准确：商业计划书应该提供准确的信息和数据支持。

所有数据和信息都应经过仔细的研究和分析，并且应该基于可靠的来源和证据。

商业计划书的编写者需要确保所有的市场调研、竞争分析和财务预测都是准确和可信的。

准确性对于商业计划书的成功至关重要，因为它是投资者和其他利益相关者评估一个商业机会或项目的基础。

3. 可行：商业计划书应该是可行的，即合理和可实现的。

商业计划书应该提供可行性研究和分析，以评估商业机会的可行性。

这包括市场分析、竞争分析和财务预测等方面。

商业计划书需要评估市场需求、竞争环境和潜在风险，以确定商业机会是否具有足够的潜力和可行性。

商业计划书还应该包括一个合理的实施计划，并考虑到资源、时间和风险等限制。

4. 具体：商业计划书应该是具体的，即详细和具体说明商业机会或项目的各个方面。

商业计划书应提供详细的产品或服务描述，包括特性、功能、技术和创新点等。

此外，商业计划书还应提供详细的市场分析，包括目标市场、潜在客户和竞争者等。

商业计划书的财务预测和规划也应具体说明预期的收入来源、成本结构和利润预测。

具体性有助于读者更好地理解商业机会或项目，并对其可行性和潜在回报有更清晰的认识。

总之，商业计划书的四个原则是清晰、准确、可行和具体。

这些原则在编写商业计划书时应被密切关注和遵循，以确保商业计划书能够成功地吸引投资者、说服利益相关方，并为商业机会或项目的实施提供有效的指导。

商业计划书的15个核心要点

商业计划书的15个核心要点第一篇：商业计划书的15个核心要点商业计划书的15个核心要点下面是那些应该解答的问题：1)你的眼光是什么？* 你的远见是什么？* 你要解决什么问题？对象是谁？* 你将来想要成为什么样的人？2)你的市场机会是什么？市场有多大？* 您目标的市场有多大？发展有多快？* 这个市场有多成熟，或多不成熟？* 你是否有资本成为这个市场前两三位？3)介绍你的产品和服务* 你的产品或服务是什么？* 解决了用户的什么问题？* 你的产品或服务有什么特别之处？4)你的用户是谁？* 谁是现在的用户？* 谁是目标的用户？* 理想的用户是什么样的？* 谁会付费？* 介绍一下某个具体用户的例子5)你的价值主张是什么？* 你给用户提供了什么价值？* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？* 你解决了什么问题？* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6)你如何销售？* 销售程序是什么？周期有多长？* 你的销售和市场方针是什么？* 你当前的销售链是什么？7)你怎么吸引客户？* 争取每个用户要花费多少钱？* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？* 用户的永久价值什么？8)你的管理团队有谁？* 你的管理团队有谁？* 他们有什么经验？* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9)你的收入模式是什么?* 如何赚钱* 你的收入模式* 需要怎样才能盈利？10)你现在进展到哪一步？* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？* 你将来的计划是什么？11)你的融资计划是什么？* 已经得到了什么投资？* 希望得到多少投资？比例如何？* 资金用在什么地方？* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？* 你还打算吸引多少资金？什么时候？12)你的竞争对手是谁？* 谁是你当前和潜在的竞争对手？* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？* 你的优势和弱点？* 你有什么特殊之处？13)你有什么合作伙伴？* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？* 这些合作伙伴有多可靠？14)为什么适合有意的投资者？* 和投资者的方向，经验吻合？* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？15)其它* 成功的条件里有什么还只是假设？* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。

商业计划书所用到的财务与会计知识点

商业计划书所用到的财务与会计知识点一、知识概述《商业计划书用到的财务与会计知识点》①基本定义- 财务知识在商业计划书里，就像是汽车的仪表盘，给你展示企业这个车子跑得咋样。

像收入，就是企业卖东西得到的钱；成本呢，是做东西或者提供服务花出去的钱。

会计知识更细致一点，就像记账员一样，用专门的方法把这些收支记下来。

比如复式记账法，简单说就是每一笔钱都得在两个地方登记，有借必有贷，借贷必相等，就像有来有往的关系一样。

- 利润就是收入减去成本剩下的钱，这是企业最终能赚到的或者亏的钱。

现金流也很重要，就是企业真金白银的流动情况，就像水在水管里流动，如果现金流断了，就像水管堵了或者停水了，企业就麻烦了。

②重要程度- 在商业计划书中，这些财务和会计知识非常关键。

它是投资者或者合作伙伴看你这个商业计划靠谱不靠谱的重要依据。

如果把商业计划书比作一个人的简历，那么财务和会计部分就是这个人的经济能力介绍，少了这部分，别人根本不敢跟你“交往”。

- 财务和会计信息能反映企业的健康程度、盈利能力以及发展潜力。

老实说，我见过不少好项目就因为财务部分没写好被拒之门外。

③前置知识- 基本的数学运算肯定得会，像加减乘除。

然后对一些经济概念也要有点感觉，比如啥叫商品，啥叫市场。

还有基本的统计概念，因为财务数据也需要统计嘛。

就像你要学画画，得先会拿笔，这就是前置知识。

④应用价值- 在实际的商业场景中，这些知识能帮助你预测企业未来的发展。

例如你要开个咖啡店，你通过财务和会计知识算出每个月大概的成本、收入、利润，这样你就能知道多久能回本，到底这个生意能不能做。

如果没有这些知识，就像蒙着眼走路，迟早得摔跤。

二、知识体系①知识图谱- 它在商业和管理学科里处于心脏位置。

一个商业计划书其他部分像市场分析、产品推广等都要和财务会计部分联系起来。

就像一个人体器官都要靠心脏供血一样，企业的各个部分都要通过财务和会计联系起来运作。

②关联知识- 和市场营销相关，因为营销做得好，收入才可能增加；和运营管理关联很大，运营成本的控制离不开财务和会计的计算。

商业计划书容易出现的败笔

商业计划书容易出现的败笔商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书容易出现什么败笔?一起看看下面的内容吧。

商业计划书容易出现的败笔【1】1、描述语言上混乱不清晰废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明); 2、商业计划显得非常不专业例如缺乏应有的基础数据分析过于简单;或数据没有说服力拿出一些与产业标准相去甚远的数据;3、没有强有力执行团体的项目计划书;4、只有创意没有实际经验与没有细节的项目计划书;5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;6、大篇幅描述市场和环境到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意而忽略执行方面未能清楚地解释商业机会与执行能力以为“功到自然成”;8、计划书中有很多口号而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多; 9、强调面临的市场容量或生产能力却没说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标没有实现销售目标的具体计划; 10、强调过往成就却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法; 11、过于强调依赖某一大公司的供销关系使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险; 12、管理团队的实力言过其实或声称:若获得投资某某名人将加入本公司; 13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力; 14、生产与营销实施方案或不作涉及或一笔带过; 15、低估竞争对手的实力或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识忽视竞争威胁;16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;17、对经营困难及风险预计不足过于乐观; 18、市场规模太小偶然的阶段性市场或市场容量和市场份额的估算方法不科学; 19、产品或客户过于单一(抗风险能力弱)或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够); 20、产品服务卖点亮点过多泛而不精; 21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市; 22、过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问); 23、过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团); 24、故意隐瞒事实真相对项目本应该描述内容避而不谈; 25、对资金预算描述不清楚或不合理资金使用方向模糊; 26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项;27、收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;28、财务数据测算不准确勾稽关系不合理数据出入过大; 相关阅读-商业计划书用途【2】商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图安排公司运作进行融资。

关于创业计划书误区不包括

关于创业计划书误区不包括误区一：投资人只看重商业计划书很多创业者错误地认为，只有完备的商业计划书才能吸引投资人的眼球。

实际上，商业计划书只是创业计划书的一个组成部分，其中还包括市场调研报告、竞争分析、盈利模式等内容。

如果创业者只注重商业计划书的编写，而忽略了其他重要内容，很可能会使投资人对项目产生怀疑。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，全面考虑投资人的需求，包括他们关心的市场情况、竞争情况、盈利模式等内容。

只有在这些方面做好充分准备，才能提高项目的可信度和吸引力。

误区二：过分夸张项目的市场规模和盈利前景在编写创业计划书时，很多创业者往往会夸大项目的市场规模和盈利前景，以吸引投资人的注意。

然而，如果这些数据不真实可信，很可能会使投资人对项目产生怀疑，最终影响项目的融资成功。

为避免这个误区，创业者应该尽量客观地评估项目的市场规模和盈利前景，并提供可靠的数据支持。

如果市场规模和盈利前景确实很大，可以适当强调，但不宜过分夸大，以免造成误解。

误区三：忽视竞争情况和风险因素在编写创业计划书时，很多创业者往往会忽视竞争情况和风险因素，只着重介绍项目自身的优势和机会，忽略了外部环境对项目的影响。

如果创业计划书没有充分考虑竞争情况和风险因素，很可能会使投资人对项目产生疑虑，导致融资失败。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，全面分析市场的竞争情况和风险因素，提出有效的应对策略。

只有在这方面做好充分准备，才能增加项目的可行性和可持续性。

误区四：对团队和运营计划不够重视在编写创业计划书时，很多创业者往往将重点放在项目的商业模式和盈利模式上，忽视了团队和运营计划的重要性。

然而，一个合格的团队和高效的运营计划对项目的成功至关重要，如果这些方面没有充分考虑，很可能会对项目的发展造成不利影响。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，重视团队建设和运营计划的规划。

要介绍团队成员的背景和经验，展示团队的凝聚力和执行力；同时，要详细描述项目的运营流程和管理模式，确保项目能够顺利实施和运营。