新品上市报告ppt课件
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新产品上市营销计划PPT课件
预测结果
根据预测方法得出的数据和结论，明 确新产品上市后的销售趋势、市场规 模和竞争状况，为营销策略制定提供 依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定 具体的营销目标，如提高品牌知 名度、开拓新市场、增加市场份 额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算 新产品上市后的预期收益，包括 销售额、利润和市场份额等方面 的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营 销等渠道，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护 品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线 上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖 率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品 广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交 站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体 等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏 好，预测市场变化趋势，为产品定位和营 销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略 差异化等方式，提高产品在市场中的竞争 力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、 促销策略和销售渠道，以适应市场需求和 消费者购买力的变化。
根据预测方法得出的数据和结论，明 确新产品上市后的销售趋势、市场规 模和竞争状况，为营销策略制定提供 依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定 具体的营销目标，如提高品牌知 名度、开拓新市场、增加市场份 额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算 新产品上市后的预期收益，包括 销售额、利润和市场份额等方面 的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营 销等渠道，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护 品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线 上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖 率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品 广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交 站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体 等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏 好，预测市场变化趋势，为产品定位和营 销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略 差异化等方式，提高产品在市场中的竞争 力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、 促销策略和销售渠道，以适应市场需求和 消费者购买力的变化。
新品上市完全手册PPT课件
•
3目标消费群特征：年龄 职业 性别 收入 文化水平 价值观等等
•
4目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量
•
5产品描述：口味 规格 重量 包装材质 零售价 毛利
•
6销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及出货价格为几何
•
7包装特征：设计稿
•
8销售区域及预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多
•
分析：新产品的目标市场规划决不仅仅是适合该产品的销售区域和消
费群锁定;更多的要考虑本的人力资源 财务状况 生产及配送能力能满足多
大的市场;一般来说新产品作新市场的失败几率要比新产品做老市场大的多
猫有猫路;鼠有鼠路;多大的肚子吃多少饭;发现了一个很大的市场;同时要考
虑自己的饭量能不能吃的下这块蛋糕 如果没有把握;最好收缩战线在局部
别适合孩子及注重营养的消费者 有碗装和袋装两种包装;三种口味番茄炒蛋 酸豆
角 香菇青菜 碗面总重100G;零售价2 5元；袋面总来自105G;零售价1元•
3 向消费者学习;把初步形成的产品概念用细致 简单易理解的文字进行描述 召
集消费者进行座谈;了解他们对这个产品概念的接受程度和意见
•
说明：此处的产品概念测试和下文将提出的产品实物测试不同;产品概念测试
概念从陌生→知晓→引起兴趣→购买→形成稳定消费群 这一 过程你将承担巨大成本 做生意;眼光可以超前;但脚步不能超 前;否则极有可能从先驱变成先烈
2024/2/7
误区二：新产品选型过程对成熟产品跟风模仿;期待以本品产
品质量做为竞争核心优势
• 现象：新产品选型盲目模仿该领域成熟产品;在包装 价格 诉述点等方面无任何个 性与优势可言;只是一厢情愿的认为；他竞品能卖的好;就说明消费者接受这种产 品;我的产品设计几乎跟他一样;质量甚至还比他的好;怎么会卖不动
新车上市计划...ppt课件
性别
男 女 女
岗位
销售主管 销售顾问 销售顾问
序号
1 2 3
组别
D D D
性别
女 男 男
岗位
销售主管 销售顾问 销售顾问
4
5 6 7
C
C C C
王莉
柳海东 杨鑫 徐静
男
男 男 女
销售顾问
销售顾问 销售顾问 销售顾问
4
5 6 7
D
D D D
唐海南
谭威力 胡娜 蒋君
男
男 女 男
销售顾问
销售顾问 销售顾问 销售顾问
陈容艳
周颖 吴津烨 陆斌 刘琴香 耿立勇
女
男 男 男 女 男
销售顾问
销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问
6
7 8
A
A A
章能静
吴晓栋 钱君燕
女
男 女
销售顾问
销售顾问 销售顾问
Page 9
销售团队的打造
序号
1 2 3
前期准备
姓名
吴丽芬 郑东晴 居栋奇
组别
C C C
姓名
马晨骁 钱晓霞 季赵
上市活动高层决策、监督执行
前期准备
人员招募，销售团队和销售行为的执行者，专项培训，客 户开发邀约，销售行为管控，试驾，各项设施维护等 上市活动专项资金的筹备，库存及后续促销资金准备
胡耀
黄瑛 曹良、陈晓峰、 马晨骁、吴丽芬 周艳
服务经理
DCRC经理 销售主管 批售经理
1人
1人 4 人 1人
上市活动产品技术支持及售后工作的配合跟进、监督等
考核方式
时间
通过率
责任人
现场授课加考试
中华新品上市selling story 销售故事ppt(北区)
大众产品销售额的快速下降， 消费者愿意在牙膏选择上花 费更多的价钱。
由大众产品向中端产 品转移
这能持续增长品类的销售额。
来源：尼尔森零售指数2011年1月-2014年7月
健康品类已经成为驱动口腔护理品类增长的主力军， 其在护理中的重要性也日益巩固和增加。
美白市场增速放缓，已低于整体市场的增速。 健康市场的多效系列和抗敏系列是驱动该品类增长的主力军。
1
中国化
2
高端化
3
健康化
中国智慧 传承创新
产品线优化 中高端升级
关注健康 呵护口腔
中华如何祝您成长
1
口腔护理领域的 增长机会
2
中华 如何助您成长
3
如何 完美执行
中华如何助您成长：
1
中国化
2
高端化
3
健康化
全新中华 全新打造
产品线优化 中高端升级
创新花清护 去火护牙龈
全新中华，全新打造
1
复兴中华智慧
清凉湿纸巾
40g试用装 教育折页
助销工具
小货架
地堆
跳跳卡和货架贴
Price
Promotion
Place
全新中华包装，货架一目了然，整洁醒目的助 销工具，为消费者定位产品提供便利。
消费者对新中华货架的第一印象给予了肯定的评价：
“我很容易就能找到中华的 货架，想买的产品一看就能
看到。”
”我觉得很吸引人，中华的 货架变得现代了，也更整洁
Price
Promotion
Place
不间断高品质买赠促销装
买中华10元左右瓷感白或花清护140g牙膏一支赠送价值10元（采购价6元）精美赠品
Jul
Aug
由大众产品向中端产 品转移
这能持续增长品类的销售额。
来源：尼尔森零售指数2011年1月-2014年7月
健康品类已经成为驱动口腔护理品类增长的主力军， 其在护理中的重要性也日益巩固和增加。
美白市场增速放缓，已低于整体市场的增速。 健康市场的多效系列和抗敏系列是驱动该品类增长的主力军。
1
中国化
2
高端化
3
健康化
中国智慧 传承创新
产品线优化 中高端升级
关注健康 呵护口腔
中华如何祝您成长
1
口腔护理领域的 增长机会
2
中华 如何助您成长
3
如何 完美执行
中华如何助您成长：
1
中国化
2
高端化
3
健康化
全新中华 全新打造
产品线优化 中高端升级
创新花清护 去火护牙龈
全新中华，全新打造
1
复兴中华智慧
清凉湿纸巾
40g试用装 教育折页
助销工具
小货架
地堆
跳跳卡和货架贴
Price
Promotion
Place
全新中华包装，货架一目了然，整洁醒目的助 销工具，为消费者定位产品提供便利。
消费者对新中华货架的第一印象给予了肯定的评价：
“我很容易就能找到中华的 货架，想买的产品一看就能
看到。”
”我觉得很吸引人，中华的 货架变得现代了，也更整洁
Price
Promotion
Place
不间断高品质买赠促销装
买中华10元左右瓷感白或花清护140g牙膏一支赠送价值10元（采购价6元）精美赠品
Jul
Aug
《新产品上市计划》课件
测试阶段
安排产品的测试计划，包括功能测试、性能测试、安全测试等，以 确保产品符合预期要求。
发布阶段
确定产品上市的日期，并制定相应的市场推广计划。
关键里程碑
完成产品原型
在关键里程碑中，首先需要完成产品的原型制造，并进行初步的 测试和验证。
通过内部审核
在产品研发和测试阶段，需要经过内部审核，确保产品符合公司标 准和要求。
商业价值验证
初步预测产品上市后的销 售前景和盈利能力。
设计开发
产品设计
根据产品概念和市场需求，进行 产品外观、功能、人机交互等方
面的设计。
原型制作
制作产品原型，用于进一步测试和 评估。
开发计划制定
制定详细的产品开发计划，包括开 发周期、资源投入、人员分工等。
测试评估
功能测试
对产品的各项功能进行测试，确保符 合设计要求和用户需求。
广告促销
通过各种广告媒体宣传产品，提高产品的知名度和吸引力。
促销活动
举办促销活动，如折扣、赠品、试用等，以吸引消费者购买。
公关活动
通过公关活动，如新闻发布、媒体采访等，提高产品的知名度和 信誉度。
05
上市计划
上市时间表
研发阶段
确定产品研发的起始时间和预计完成时间，包括产品概念、设计、 原型制造等步骤。
创意来源
市场调研、客户需求、竞 争对手分析、技术趋势等 。
创意筛选
根据市场潜力、技术可行 性、资源投入等因素筛选 出有价值的创意。
创意发展
对筛选出的创意进行深入 挖掘，形成具体的产品概 念。
概念验证
市场需求验证
通过市场调查、访谈等方 式验证产品概念的能力是否能够实现产品概 念。
《新产品上市计划》ppt 课件
安排产品的测试计划，包括功能测试、性能测试、安全测试等，以 确保产品符合预期要求。
发布阶段
确定产品上市的日期，并制定相应的市场推广计划。
关键里程碑
完成产品原型
在关键里程碑中，首先需要完成产品的原型制造，并进行初步的 测试和验证。
通过内部审核
在产品研发和测试阶段，需要经过内部审核，确保产品符合公司标 准和要求。
商业价值验证
初步预测产品上市后的销 售前景和盈利能力。
设计开发
产品设计
根据产品概念和市场需求，进行 产品外观、功能、人机交互等方
面的设计。
原型制作
制作产品原型，用于进一步测试和 评估。
开发计划制定
制定详细的产品开发计划，包括开 发周期、资源投入、人员分工等。
测试评估
功能测试
对产品的各项功能进行测试，确保符 合设计要求和用户需求。
广告促销
通过各种广告媒体宣传产品，提高产品的知名度和吸引力。
促销活动
举办促销活动，如折扣、赠品、试用等，以吸引消费者购买。
公关活动
通过公关活动，如新闻发布、媒体采访等，提高产品的知名度和 信誉度。
05
上市计划
上市时间表
研发阶段
确定产品研发的起始时间和预计完成时间，包括产品概念、设计、 原型制造等步骤。
创意来源
市场调研、客户需求、竞 争对手分析、技术趋势等 。
创意筛选
根据市场潜力、技术可行 性、资源投入等因素筛选 出有价值的创意。
创意发展
对筛选出的创意进行深入 挖掘，形成具体的产品概 念。
概念验证
市场需求验证
通过市场调查、访谈等方 式验证产品概念的能力是否能够实现产品概 念。
《新产品上市计划》ppt 课件
新品上市销售效果评估PPT
持续优化销售策略和产品
销售策略：根 据市场反馈调 整销售策略， 提高销售效果
产品改进：根 据用户反馈对 产品进行改进， 提高产品质量
和用户体验
市场调研：持 续进行市场调 研，了解市场 需求和竞争情
况
团队建设：加 强团队建设， 提高团队协作 能力和执行力
感谢观看
汇报人：XX
采用多元化的销 售策略，如捆绑 销售、优惠促销 等
6
问题和改进措施
销售瓶颈和困难
市场竞争激烈，产品同质 化严重
销售渠道单一，无法覆盖 更多潜在客户
营销策略不够创新，难以 吸引消费者关注
售后服务不到位，影响客 户满意度和口碑
产品和服务的质量问题
产品质量问题：包括 设计缺陷、制造工艺 问题、材料选择不当
竞品对比和市场地位
媒体报道和舆论导向
媒体报道：收集各大 媒体对新品的报道， 分析报道的立场和态
度
口碑传播：关注消费 者之间的口碑传播， 分析口碑对销售的影
响
舆论导向：分析社交媒 体和新闻网站上的舆论 导向，了解消费者对新
品的评价和期望
负面报道：关注负面 报道，分析其对销售 的影响，并提出应对
策略
改进措施：针对存在的问题 提出改进措施和建议
销售数据：销售额、销量、 市场份额等
展望未来：预测未来的销售 趋势和市场机会
未来市场潜力和机会
市场需求：分析目标市场的需求情况，预测未来增长趋势 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点 产品创新：根据市场需求和竞争情况，不断推出创新产品 营销策略：制定有效的营销策略，提高产品知名度和市场占有率
新品上市销售效 果评估PPT
汇报人：XX
目录
01 单击添加目录项标题 02 新品概述 03 销售数据统计 04 市场反馈分析 05 销售策略评估 06 问题和改进措施
新产品上市流程图.ppt
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
定价 定价确认
口味测试 封样
研发准备
产品准备
包装准备
研发
研发方向确定
调研 产品定位
销售
设计要求提出
采购
包材需求提出
研发样品提供
产品品类 功能确定
包装基本 形式确定
口味测试
设计方式确定 初稿
询价比价 供应商确定
改进样品提供
研发改进建议
设计修改
下采购申请
实验室样品确定 封样
产品卖点再精炼 单品确定 条码确定
最终核实是否同 设计一直
产品专员第一次把关颜色 设计专员最终确认
负责人
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/12/112020/12/11Friday, December 11, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/12/112020/12/112020/12/1112/11/2020 9:50:25 AM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/12/112020/12/112020/12/11Dec-2011-Dec-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/12/112020/12/112020/12/11Friday, December 11, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/112020/12/112020/12/112020/12/1112/11/2020
新品上市模型课件
产
内 部 条 件
品 可 选 种 类
市场细分
市场分区1 市场分区2
市场总量
市场分区3
需求研究
财务分析
目 需求分析 标
市 场 操作分析
市场划分与需求研究
PPT文档演模板
新品上市模型
目标市场描述方法
目标市场
目标消费者
目标市场包括： 人群（地域、收入、 性别、年龄、职业等）、 容量、行为、需求、
症状、竞争情况
概念开发研究
功能概念
概
念
原
精神概念
形
新品上市模型
概念的确认与市场预测
概
念
概念表达方式
原
型
概念测试
概念确定 前景预测
PPT文档演模板
概念测试
新品上市模型
新产品开发 第三步 ：产品复合体的开发
概念
产品复合体 Product Mix
产品复合体的开发过程
品牌名测试
概念
产品测试 包装测试
品牌 包装
PPT文档演模板
功能
概念(客户价值)
非功能 外围特征
价格
新品上市模型
新产品开发与管理的基本过程
行业市场分析
宏观经济分析
目标市场 消费者分析
概念
PPT文档演模板
品牌 功能
广告与促销
包装 价格
销售与服务
非功能 跟踪与调整
新品上市模型
新产品上市的七个阶段
PPT文档演模板
确定目标市场 确定产品概念 确定产品复合体 确定营销复合体
价格测试
PPT文档演模板
其他测试 产品复合体研究
品牌 功能 包装 价格 非功能
组 合 测
新品上市报告ppt课件
线上精准投放，线下买赠/ 生动化陈列， 推广：
•针对7-50岁的白领上班族， 以“真正健康好水” 为主 诉求，作创意沟通，线上线 下推广齐发力，打造品牌高 端形象，提升品牌认知 Ø年度主题沟通 Ø事件行销，创造话题 Ø高端活动赞助及异业结合
媒体：
•利用网络/户外及创新化媒 体全年沟通
•店内创意陈列
山泉水价格策略
白云山天然山泉水
q 단계별 사업 山추진泉계획水市场概述
随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
-8.6 -35.0 -45.5
Ø 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
Ø 首笔市场启动资金约8000万元人民币！
•针对7-50岁的白领上班族， 以“真正健康好水” 为主 诉求，作创意沟通，线上线 下推广齐发力，打造品牌高 端形象，提升品牌认知 Ø年度主题沟通 Ø事件行销，创造话题 Ø高端活动赞助及异业结合
媒体：
•利用网络/户外及创新化媒 体全年沟通
•店内创意陈列
山泉水价格策略
白云山天然山泉水
q 단계별 사업 山추진泉계획水市场概述
随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
-8.6 -35.0 -45.5
Ø 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
Ø 首笔市场启动资金约8000万元人民币！
新品上市产品发布会精美时尚完整框架PPT模板
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标题
B
标题
Ｄ
A
标题
C
标题
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请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
点击输入标题
1
标题一
2
标题二
3
标题三
4
标题四
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添 加主要内容可以添加主要内容
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留 文字。
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴，并选择 只保留文字。
文本 文本
文本 文本
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点击添加文本点击添加文本 点击添加文本点击添加文本
点击添加文本点击添加文本 点击添加文本点击添加文本
点击添加文本点击添加文本 点击添加文本点击添加文本
点击添加文本点击添加文本 点击添加文本点击加文本点击添加文本
《新品上市流程》课件
新品上市流程
新品上市是企业发展的重要环节，它可以带来新的机会和增长。在这份课件 中，我们将深入探讨新品上市的意义以及其中的关键步骤。
新品上市的意义
每个新产品的上市都代表着一次机会，它可以推动企业的增长和发展。通过新品上市，企业可以 创造更大的市场份额，满足消费者需求，增加盈利能力。
1 创新和竞争力
市场调研
市场调研是新品上市流程中的关键步骤之一。通过调查研究，我们可以了解与新产品相关的市场需求、竞争对 手情况和市场趋势，从而指导我们的产品规划和市场推广策略。
了解消费者需求
通过市场调研，我们可以深入了 解消费者的需求、喜好和购买行 为，从而设计出更具吸引力和竞 争力的产品。
研究竞争对手
通过分析竞争对手的产品特点、 定价策略和市场份额，我们可以 找到自身的优势，制定有效的竞 争策略。
1 收集用户反馈
积极收集用户的反馈和建 议，了解用户对产品的感 受和需求，为产品改进提 供依据。
2 数据分析与调整
通过对销售数据、市场调 研数据和用户反馈数据的 分析，调整产品策略和市 场推广策略。
3 持续改进
建立持续改进机制，不断 改进产品的功能、性能和 用户体验，提升产品的竞 争力。
外观设计和材料选择。
3
市场推广与销售
4
制定市场推广策略，包括广告、促销和
销售渠道，以提高新产品的市场影响力者需求、竞争对手和 市场趋势，确定新品的市场定位和目标。
生产与供应链管理
组织生产和供应链管理，确保新产品按 时交付，并保持良好的产品质量。
上市后的评估与改进
监测新产品的表现，收集反馈和数据， 针对问题进行改进，不断提升产品的质 量和用户满意度。
新品上市是企业创新和提升竞争力的重要方式，有助于吸引更多客户，留住现有客户。
新品上市是企业发展的重要环节，它可以带来新的机会和增长。在这份课件 中，我们将深入探讨新品上市的意义以及其中的关键步骤。
新品上市的意义
每个新产品的上市都代表着一次机会，它可以推动企业的增长和发展。通过新品上市，企业可以 创造更大的市场份额，满足消费者需求，增加盈利能力。
1 创新和竞争力
市场调研
市场调研是新品上市流程中的关键步骤之一。通过调查研究，我们可以了解与新产品相关的市场需求、竞争对 手情况和市场趋势，从而指导我们的产品规划和市场推广策略。
了解消费者需求
通过市场调研，我们可以深入了 解消费者的需求、喜好和购买行 为，从而设计出更具吸引力和竞 争力的产品。
研究竞争对手
通过分析竞争对手的产品特点、 定价策略和市场份额，我们可以 找到自身的优势，制定有效的竞 争策略。
1 收集用户反馈
积极收集用户的反馈和建 议，了解用户对产品的感 受和需求，为产品改进提 供依据。
2 数据分析与调整
通过对销售数据、市场调 研数据和用户反馈数据的 分析，调整产品策略和市 场推广策略。
3 持续改进
建立持续改进机制，不断 改进产品的功能、性能和 用户体验，提升产品的竞 争力。
外观设计和材料选择。
3
市场推广与销售
4
制定市场推广策略，包括广告、促销和
销售渠道，以提高新产品的市场影响力者需求、竞争对手和 市场趋势，确定新品的市场定位和目标。
生产与供应链管理
组织生产和供应链管理，确保新产品按 时交付，并保持良好的产品质量。
上市后的评估与改进
监测新产品的表现，收集反馈和数据， 针对问题进行改进，不断提升产品的质 量和用户满意度。
新品上市是企业创新和提升竞争力的重要方式，有助于吸引更多客户，留住现有客户。
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新品上市报告
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q 단계별 사업 추진公계획司介绍
广东盛全健康食品有限公司
本集团公司坐落于美丽的广州,公司以食品的研发生产销 售为一体的集团公司，以健康饮品为核心产业,集产、供、 销、研为一条龙的大型健康产业集团。 通过国家GMP认证的标准化、专业化的生产、经营企业 我们将本着“专业务实,精诚团结,锐意进取,开拓创新” 的经营管理理念,以高质量的产品、合理的价格、齐全的 品种服务于国内外广大客户,诚望各界人士给予大力支持, 共创美好明天。
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q 단계별 사山업 추泉진계水획市场潜力概述
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高， 虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟， 但是相对于我国消费者而言， 高端产品的需求和消费能力还有待提高。 依云虽然早已打开高端水市场， 但一直处在低端的中国矿泉水主战场 以及人们日益提高的消费需求环境下， 白云山天然山泉水进入高端饮用水空当具备一定优势。
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
-8.6 -3国，拥有众多的销售人才及 各区域匹配的销售团队和客户资源，在快速饮品行业 异军突起，能快速的实现销售目标； 公司其他主要产品有:各种食品瓶、瓶胚、塑料配件。 产品规格可以根据客户要求量身定制,以满足客户的各 种需求。 公司的合作对象:中储粮、广东鹰唛食品有限公司等知 名企业。 盛全公司凭借在食品饮料领域的科研、营销、资金优 势,致力于成为快消品行业的领军品牌。
-8.2 2.5 -28.5 -9.7
东北
MAT 去年 MAT 今年 MAT vs YA
YTD 去年. YTD 今年 YTD vs YA
JUN14
JUN15 LM vs YA
2016年白云山天然山泉行销计划
目标
l 销量：1800万 l 市占：5%
总体策略
导入策略：新品上市，期待渠道拓展，沟通“真正健康好 水”，迎接挑战，展现自己最好一面，为5-10年后的高端 水霸主地位垫基础
30.1 35.1 16.3
8.7 6.2 1.0 10.4 5.7 1.4 100.0
29.9 36.0 15.0
8.9 4.6 0.8 10.6 6.6 1.2 100.0
-4.9 -1.8 -12.1 -2.1 -29.1 -23.0 -3.0 11.5 -21.3 -4.3
碳酸饮料 包装水 果汁
26.7 41.3 13.1
7.5 4.5 0.7 10.9 6.2 1.1 100.0
果汁
-3.1 7.3 -13.5 -1.3 -30.3 -23.3 1.5 23.8 -12.2 0.9
奶茶
碳酸饮料 包装水 果汁
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
即饮茶(不含奶)
功能饮品
线上精准投放，线下买赠/ 生动化陈列， 推广：
•针对7-50岁的白领上班族， 以“真正健康好水” 为主 诉求，作创意沟通，线上线 下推广齐发力，打造品牌高 端形象，提升品牌认知 Ø年度主题沟通 Ø事件行销，创造话题 Ø高端活动赞助及异业结合
产品策略
l 提升产品力 Ø 高端瓶型设计 Ø 500ml创新瓶上市 Ø 桶装上市 Ø 目标人群 Ø 7-50岁人群 Ø 产品定位 Ø 健康、时尚、有活力
价格策略
l 提升零售价格，580ml售 价3元，冲大高端水市场量， 达到经济规模 l 提升通路利润提高通路销 售意愿；
通路策略
KA生动化陈列，教育 “真正健康好水”
Ø 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
Ø 首笔市场启动资金约8000万元人. 民币！
品牌整合推广计划
打
造
快
消
品牌
品牌
品牌
市
规划年
传播年
落地年
场
领
导
2016年
2017年
2018年
品
牌
品牌战略是由阶段性规划逐步实施的
.
q 단계별 사업 추진계획
白云山天然山泉水
.
q 단계별 사업 山추진泉계획水市场概述
随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
.
山泉水市场分析
整体饮品市场水市占高达36%，
水品类为饮品最大市场
细分到山泉水市场 农夫市占高达47% 泉阳泉高达20% 景田13% 康师傅8% 娃哈哈5% 其他7%
CSD
碳酸饮料 包装水 果汁
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
包装水
27.8 38.9 15.2
7.6 6.6 0.9 10.8 5.1 1.2 100.0
l全通路全品项经营，侧 重KA,MA及特封通(学校/ 网吧/厂矿及交通航站/ 景点/酒店/加油站等)；
区域/商圈策略
l 上市区域： Ø 全商圈覆盖 Ø 先期上市在核心区域
l提升通路铺货率，迅速 提升品牌力及产品力； l抢占货架第一陈列位， POSM配合使用提升品牌 形象；
l 强化卖场生动化布建
.
沟通/媒体策略
.
.
战略布局
Ø 品牌定位： 产品实行高开高达策略，定位于中高消费群体，延伸品牌价值！
Ø 品牌提升： 电视媒体、电台网络、门户网站、活动赞助、公益推广等形式进行 产品理念培育和拉升，综合提高品牌知名度和美誉度！
Ø 市场布局： 以广东、海南省市场为轴心，打造标杆样板市场，理性的进行市场 拓展和开发，先期市场以毛曦利皮的方式进行建设！
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q 단계별 사업 추진公계획司介绍
广东盛全健康食品有限公司
本集团公司坐落于美丽的广州,公司以食品的研发生产销 售为一体的集团公司，以健康饮品为核心产业,集产、供、 销、研为一条龙的大型健康产业集团。 通过国家GMP认证的标准化、专业化的生产、经营企业 我们将本着“专业务实,精诚团结,锐意进取,开拓创新” 的经营管理理念,以高质量的产品、合理的价格、齐全的 品种服务于国内外广大客户,诚望各界人士给予大力支持, 共创美好明天。
.
q 단계별 사山업 추泉진계水획市场潜力概述
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高， 虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟， 但是相对于我国消费者而言， 高端产品的需求和消费能力还有待提高。 依云虽然早已打开高端水市场， 但一直处在低端的中国矿泉水主战场 以及人们日益提高的消费需求环境下， 白云山天然山泉水进入高端饮用水空当具备一定优势。
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
草本饮料(除植物蛋白和饮料)
24.4 44.1 12.6
6.5 5.4 0.7 11.3 5.9 1.0 100.0
25.6 43.6 11.3
6.6 3.9 0.4 11.5 6.7 0.8 100.0
-5.0 -10.6 -19.2
-8.6 -3国，拥有众多的销售人才及 各区域匹配的销售团队和客户资源，在快速饮品行业 异军突起，能快速的实现销售目标； 公司其他主要产品有:各种食品瓶、瓶胚、塑料配件。 产品规格可以根据客户要求量身定制,以满足客户的各 种需求。 公司的合作对象:中储粮、广东鹰唛食品有限公司等知 名企业。 盛全公司凭借在食品饮料领域的科研、营销、资金优 势,致力于成为快消品行业的领军品牌。
-8.2 2.5 -28.5 -9.7
东北
MAT 去年 MAT 今年 MAT vs YA
YTD 去年. YTD 今年 YTD vs YA
JUN14
JUN15 LM vs YA
2016年白云山天然山泉行销计划
目标
l 销量：1800万 l 市占：5%
总体策略
导入策略：新品上市，期待渠道拓展，沟通“真正健康好 水”，迎接挑战，展现自己最好一面，为5-10年后的高端 水霸主地位垫基础
30.1 35.1 16.3
8.7 6.2 1.0 10.4 5.7 1.4 100.0
29.9 36.0 15.0
8.9 4.6 0.8 10.6 6.6 1.2 100.0
-4.9 -1.8 -12.1 -2.1 -29.1 -23.0 -3.0 11.5 -21.3 -4.3
碳酸饮料 包装水 果汁
26.7 41.3 13.1
7.5 4.5 0.7 10.9 6.2 1.1 100.0
果汁
-3.1 7.3 -13.5 -1.3 -30.3 -23.3 1.5 23.8 -12.2 0.9
奶茶
碳酸饮料 包装水 果汁
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
即饮茶(不含奶)
功能饮品
线上精准投放，线下买赠/ 生动化陈列， 推广：
•针对7-50岁的白领上班族， 以“真正健康好水” 为主 诉求，作创意沟通，线上线 下推广齐发力，打造品牌高 端形象，提升品牌认知 Ø年度主题沟通 Ø事件行销，创造话题 Ø高端活动赞助及异业结合
产品策略
l 提升产品力 Ø 高端瓶型设计 Ø 500ml创新瓶上市 Ø 桶装上市 Ø 目标人群 Ø 7-50岁人群 Ø 产品定位 Ø 健康、时尚、有活力
价格策略
l 提升零售价格，580ml售 价3元，冲大高端水市场量， 达到经济规模 l 提升通路利润提高通路销 售意愿；
通路策略
KA生动化陈列，教育 “真正健康好水”
Ø 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用 “市场铺垫（免费）”的方式快速达到铺市率的目的！
Ø 首笔市场启动资金约8000万元人. 民币！
品牌整合推广计划
打
造
快
消
品牌
品牌
品牌
市
规划年
传播年
落地年
场
领
导
2016年
2017年
2018年
品
牌
品牌战略是由阶段性规划逐步实施的
.
q 단계별 사업 추진계획
白云山天然山泉水
.
q 단계별 사업 山추진泉계획水市场概述
随着人们对生活质量要求的不断提高， 饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。 据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示， 我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内， 中国高端水市场容量将不少于100亿元 国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占主导地位。 据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%， 其中，仅依云的市场份额就超过10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变的空前繁荣。 5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等 高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
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山泉水市场分析
整体饮品市场水市占高达36%，
水品类为饮品最大市场
细分到山泉水市场 农夫市占高达47% 泉阳泉高达20% 景田13% 康师傅8% 娃哈哈5% 其他7%
CSD
碳酸饮料 包装水 果汁
稀释果汁 中式果汁
奶茶 即饮茶(不 功能饮品 草本饮料
合计
包装水
27.8 38.9 15.2
7.6 6.6 0.9 10.8 5.1 1.2 100.0
l全通路全品项经营，侧 重KA,MA及特封通(学校/ 网吧/厂矿及交通航站/ 景点/酒店/加油站等)；
区域/商圈策略
l 上市区域： Ø 全商圈覆盖 Ø 先期上市在核心区域
l提升通路铺货率，迅速 提升品牌力及产品力； l抢占货架第一陈列位， POSM配合使用提升品牌 形象；
l 强化卖场生动化布建
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沟通/媒体策略
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战略布局
Ø 品牌定位： 产品实行高开高达策略，定位于中高消费群体，延伸品牌价值！
Ø 品牌提升： 电视媒体、电台网络、门户网站、活动赞助、公益推广等形式进行 产品理念培育和拉升，综合提高品牌知名度和美誉度！
Ø 市场布局： 以广东、海南省市场为轴心，打造标杆样板市场，理性的进行市场 拓展和开发，先期市场以毛曦利皮的方式进行建设！