衡器行业营销环境分析

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会展项目策划书

2016上海第一届国际金属切削机床展展会项目策划书编制机构：上海XWW展务有限公司编制日期： 2015年3月31日目录1.0 环境分析 (3)1.1 宏观环境分析 (3)1.2 微观环境分析 (3)1.3 行业分析 (3)1.4 SWOT分析 (4)2.0 概述 (5)3.0 展会价格及初步预算方案 (6)3.1 展位收费标准 (6)3.2 预算支出 (6)3.3 预算收入 (6)3.4 盈亏平衡分析 (6)3.5 资金来源 (6)4.0 展会工作分工 (7)5.0 招展计划 (7)6.0 展会招商计划 (9)7.0 宣传推广计划 (10)7.1展会宣传推广计划 (10)7.2 广告投入与投放 (11)8.0 筹备进度计划 (11)9.0 会展服务商安排计划 (12)10.0 开幕和现场管理计划 (13)10.1开幕式计划 (13)10.2现场管理 (14)11.0 期间举办的相关活动计划 (15)12.0 展会结算计划 (16)13.0 总结 (16)1.1 宏观环境分析2015年3月5日，国务院总理李克强在政府工作报告中提出实施“中国制造2025”，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。

2015年3月25日，国务院常务会议提出---中国制造由大变强的战略蓝图与“互联网+”的发展大势相融合，重点发展新一代信息技术、高档数控机床和机器人、海陆空天装备等十大领域，制造业转型升级的大突破、大提速即将展开。

1.2 微观环境分析作为亚太国际会展中心城市的上海，有着完整工业产业链，全国采购商、国际贸易云集，蕴藏着巨大的金属切削机床需求；上海具有超大规模的交通网络，将展会辐射到了全球，优越的交通设施让展会参观更加便利。

金属切削机床是制造机器的机器，是所有机械设备的”工作母机”。

在现代工业机床类，金属切削机床占40%～60%。

参加金属切削机床展是该行业最高效的营销方式。

1.3 行业分析（1）航空工业：航天工业需求大批精密、高速、中小型数控机床，慢走丝如精密数控车床和车削中心、雕刻机、立卧转换五轴加工中心、高精度电加工机床、高精度万能磨床和坐标磨床等。

2024年年度营销活动计划表范本（3篇）

2024年年度营销活动计划表范本1.长远目标：____年实现行业品牌效应2.____年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

3.____年度目标：①.业绩目标理想目标：____个亿基本目标：____亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤②.营销团队：____人③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.④.市场占有率：____%-____%⑤.其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析（一）经营环境1.国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。

小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2.国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展（二）市场需求1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。

市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。

2.市场需求和发展趋势家用电子称总需求量____亿。

（源自衡器行业网络信息）3.我公司数据分析①.____比____年的业绩上升或下降稳步上升②.个人业务发展趋势（三）____年市场情况分析1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场-家用电子称行业。

（四）选择目标市场1.市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定____台以上起订通用的月销量____台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

新员工入职培训的讲话稿范文7篇

新员工入职培训的讲话稿范文7篇新员工入职培训的讲话稿范文篇1尊敬的各位公司同事/领导：大家好!我叫__，大家以后叫我__，或者叫__都可以。

在来到公司之前，我经过多种方法去了解公司。

发现，公司的环境，气氛，条件，待遇，领导的独特影响力。

都是我心中一直所追求的完美公司。

来到这里我很高兴，因为，在这里我会勤奋，努力的工作。

希望在领导和各位前辈的指点下，我能不断的提升自我，成为公司的得力助手，再次感谢各位同事和前辈给我这个机会，在以后的工作，我会认认真真，踏踏实实的做好本职的工作。

借这次机会，我祝愿我们公司2023年财运旺旺!祝愿领导及在坐的同仁，国庆及中秋快乐!心想事成!谢谢。

新员工入职培训的讲话稿范文篇2各位朋友们，香山衡器的新生力量们，大家上午好。

我代表香山衡器集团热烈欢迎大家加盟香山衡器，成为香山衡器一名员工！是的，成为香山衡器集团的一名员工，这对于我们来说是极骄傲自豪的。

因为香山衡器是一个行业领跑企业，我们在全球家用衡器研发、制造、营销上都是处于领先地位的，是NUMBER1。

大家都明白，在现在竞争异常激烈的商战中，你在立于不败之地，你必须要有实力，而在行中中处于领先地位就是最好的实力，具有绝对的优势。

我们在这样的企业中工作难道不自豪吗？同时，我们香山衡器是个管理极其规范，经营极其稳健的企业。

香山衡器有着最好的管理团队，有着极其完善的管理体系和文化体系，这是我们不断取得胜利的的致胜法宝。

我想大家以后在香山衡器会感受到的。

对于我们广大员工朋友们来说，最为重要的是香山衡器“以人为本”的企业文化。

尊重、善待每一位员工，人格平等，大家都是同一战壕中的战友是我们对以人为本的基本诠释和行为指针。

在我们香山衡器，董事长、各位领导都跟我们每一位员工一样穿着同样的工装，在同样的食堂吃着同样的饭菜，这在几千人的大企业中是绝无仅有的。

大家想想，能在这样的企业中工作、生活，是不是很安全，是不是很自豪？大家都知道目前珠三角、长三角很多企业都存在招工难的问题，挂着“常年招聘普工”的牌子在厂门口，却一直招不到人。

衡器行业的市场前景及机遇

衡器行业的市场前景及机遇衡器行业的市场前景及机遇市场前景：衡器是近年来快速发展的一个产业，是现代工业生产和社会生活中必不可缺的一种测量工具。

在工业化进程不断加快的当下，衡器市场呈现出广阔的前景。

首先，衡器在工业生产中具有不可替代的作用。

无论是传统制造业还是高科技产业，准确的测量和控制是生产过程中的基本需求。

而衡器作为一种能够提供准确重量测量和控制的装备，对于保证产品质量、控制生产过程具有举足轻重的作用。

特别是在一些对重量尺度要求较高的行业，如医疗、航空、冶金等，衡器的需求更加迫切，市场潜力巨大。

其次，随着社会经济的发展，人们对生活质量的要求越来越高，对于商品质量的监管也越来越严格。

衡器在市场质量监管中发挥了重要作用。

一方面，衡器作为市场监管的重要工具，用于对商品质量进行检测、评估，消费者对其准确性和可信度提出了更高的要求；另一方面，一些行业如食品、药品等存在有关产品重量的法律法规要求，衡器成为必须的工具。

再次，近年来，互联网、物联网等新技术的发展推动了衡器行业的升级和创新。

随着智能制造的兴起，衡器的智能化、自动化程度不断提高。

一些企业通过与互联网、物联网等技术的结合，使衡器具有更高的自动化和智能化水平，能够实现远程监控和数据传输等功能。

这不仅提高了生产效率，降低了生产成本，也使得衡器具备了更广阔的应用领域和市场。

机遇：衡器行业面临着前所未有的机遇。

首先，一带一路倡议的提出为衡器行业带来了新的机遇。

一带一路倡议旨在推动沿线国家和地区的互联互通，促进贸易往来。

而作为贸易往来中不可或缺的工具，衡器行业将成为一带一路建设中的重要环节。

以物流为例，众多货物需要通过衡器进行准确测量和计费，因此衡器市场潜力巨大。

不仅如此，一带一路倡议还将促进国内企业的走出去，推动衡器产品的国际竞争力提升。

其次，节能环保理念的深入人心为衡器行业带来了新的机遇。

随着全球对资源的关注和环保问题的加剧，节能环保已经成为各行各业的共同追求。

深圳市美孚电子有限公司介绍企业发展分析报告

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深圳市美孚电子有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深圳市美孚电子有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深圳市美孚电子有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业研究和试验发展-工程和技术研究和试验发展资质一般纳税人产品服务是：电子产品销售；衡器销售；互联网销售（1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

通用设备制造业产业链精品

表通用设备制造业产业链升级对策
产业链环节上游环节
具体措施培养创新型人才。人才是企业最有力的资源，实现通用设备制造业持续、快速、健康发展，必须依靠科技进步，所以需要培养人才，实现技术创新。建立公共技术平台和研发基地，实现技术、信息沟通。。集中精力重点发展企业自己的核心业务，把非核心业务外包给专门的公司，降低运营成本。调整通用设备制造业组织结构。围绕中国通用设备制造业的优势和强项进行产业结构、组织结构的调整与重组。打破部门、行业保护，加大企业间重组、并购力度，建立起大通用设备制造业体系。
案例：上海电气转型发展路径
上海电气是我国通用设备行业中三大动力集团（东方电气、哈电集团）之一。阶段： 2004-2007年，快速增长时期，主要得益于中国火电市场的井喷； 2007年之后，抓住新能源发展机遇，迅速加大了核电和风电的发展力度，成果瞩目； 2008-2009年，平稳增长期，国电市场迸发之势急转直下，电站产业增速骤然回落，能源结构发生重大变化，新能源如何发展决定着上海电气未来的行业地位。 2010年后，转型发展期。转型思路如下： 1、技术进步和产业升级：从引进技术为主逐步转向自主创新，从高碳产品向低碳产品转变； 2、改革和管理：着重“软实力”的建设，通过加强管理来提高技术水平和产业技术；树立one company（一个公司）理念，管理从分散到集中，从粗放到精益； 3、“制造业+服务业”：依托制造业基础和优势，探索了“制造业推进服务业、服务业促进制造业”的路子，在电站设备领域，提出设备制造和工程产业并举发展的思路；三菱电梯做强制造基础上，发展电梯安装维修保养产业。
3.1 产业链分析
通用设备设备制造业
通用设备制造业产业链一般情况下，产业链包括上游的采购、中间的生产制造以及下游的销售服务等三个环节。通用设备制造业是装备制造业中的基础性产业，为工业行业提供动力、基础加工等基础设备。行业产品应用领域广泛，主要涵盖航空航天、交通运输、石油化工、轻工纺织等市场。根据国民经济行业分类标准，通用设备制造业包括锅炉及原动机制造、金属加工机械制造、起重运输设备制造、泵、阀门、压缩机及类似机械的制造、轴承、齿轮、传动和驱动部件的制造、烘炉、熔炉及电炉制造、风机、衡器、包装设备等通用设备制造、通用零部件制造及机械修理、金属铸、锻加工等。

我国轻工行业分析

中国轻工行业产业竞争力分析一、轻工行业竞争潜力表现1、入世以来轻工行业发展能力得到较大提升2006年是我国加入世界贸易组织的第5年，也是入世后过渡期的最后一年。

轻工行业作为市场发育较为成熟的行业，在我国加入世贸组织时所受的保护较少，但轻工行业经过努力发展，顺利度过了入世后过渡期。

相比与入世前的2001年，轻工行业规模以上企业各项经济指标都有了大幅度的增长（见表1、图1、图2）。

表1 2006年轻工行业规模以上企业部分经济指标情况万元图1 入世以来轻工总产值与资产增长图图2 入世以来轻工利税、利润增长图轻工行业国际化水平提高，主要体现在以下几个方面：——外资大量进入中国，资本国际化水平提高。

——充分利用国际资源，在全球范围内调用原料。

以造纸工业为例，我国每年都进口大量木浆原料，有效缓解了国内纤维资源短缺与造纸工业发展需要的矛盾。

2006年，进口木浆796万吨，用汇43.9亿美元，可支撑生产1000万吨高档纸张。

——国内产业装备、技术、产品水平显著提高，出口大幅增长，国际市场占有率进一步提高。

——与国际规则接轨程度得以提高，处理国际贸易摩擦事务的能力进一步增强。

2、轻工行业正在向产业强国发展轻工行业是市场化程度最高的行业之一，通过发展，我国已成为国际上的轻工产业大国，目前正向产业强国方向迈进，表现出较强的国际竞争潜力和良好的产业发展前景。

（1）一批在总量和生产技术水平上已经走向世界大国的轻工行业，正在努力争取在“十一五”期间率先实现世界轻工业强国的目标。

家电、皮革、家具、自行车、电池、羽绒、口腔清洁护理用品等行业总量和生产技术水平上已经走向世界大国，这些行业正在建立充满生机活力的自主创新体系，其发展目标是能掌握行业的核心技术、关键技术，有原始创新、集成创新、引进、消化、吸收再创新能力，要通过全面采用高新技术推动科技创新、工艺创新、装备创新、产品创新，拥有一批具有自主知识产权的产品，提高产品技术含量和附加值；积极开发新产品、新品种，推出新品牌，开拓国内外市场新领域，扩大占有率，使这些行业与国际市场需求保持同步发展，并积极引领国际市场新潮流。

衡器行业营销环境分析

营销策略
衡器行业营销环境分析
● 王林玉深圳市爱华衡器有限公司
宏观环境分析
业健康有序的发展。另外国家也在引导和规范企业的行为，食品行
一
、
企业的生存与发展不能脱离宏观环境，正如当前全球经济危机业和药品行业推行的ＧＭＰ认证准入制，正在发挥着积极的社会作
联网功能的电子衡器得到了旺盛需求。
剩，多年来一直困扰我国宏观经济。中国宏观经济四大指标的基本状况表明，尽管中国经济遭遇困难，但基本面依然是好的。中国经济总的形势是好的。因为中国市场需求。服务业在ＧＤ中的比重只有３％多点，仍有很大潜力。Ｐ０
因此可以说，中国依然处于高经济增长阶段。
正处于工业化中期，工农业投资机会多，供给仍然不足，需要满足器和电子衡器的市场占有比例约为３７：。随着国内零售业和物流行
经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首
科学发展观同样适合衡器市场，由于最近几年我们国家也在提
先，中国现在资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻找出路；政府倡建立节约型社会，同时又在努力降低单位ＧＤ的能耗，部分地区Ｐ投资保持相当大的比重，外商看中中国的市场，对中国的前景是看工业称重行业，电子衡器使用比例已经超过８％以上。特别是在煤５好的。第二，中国有最广大的国内市场。第三，中国正在鼓励自主炭、石油、冶金、电力等行业，电子衡器基本上已经完全替代机械创新，同时从国外继续引进技术。最后是管理，这是中国的弱点，衡器。同时在生产过程称重中也得到更多应用，比如自动包装、自但近年来也有很大改进。国务院结合当前形势，出台的十大行业振动灌装、自动检重以及过载欠载控制等方面的应用上，都有了长足兴计划，同时强调市场的资源配置功能和提高管理水平，各方都在的发展，由于国内衡器产品质量水平和自动化控制方面的应用还不大力进行节能减排、节能降耗。

鑫星衡器有限公司管理制度研究

鑫星衡器有限公司的管理制度研究摘要：中小企业的健康发展对整个国家经济和社会发展都具有重要意义，近年来我国逐渐重视中小企业发展问题并进行了大量理论研究和实践探索。

本文结合鑫星衡器有限公司的实际情况，分析了中小企业管理制度存在的问题，并提出应根据我们中小企业自身和外部的条件及环境，实行制度化管理与文化管理有机结合的中国特色管理制度.总体看来我国中小企业制度创新任重而道远，但随着商品经济的发展，改革开放的深入，相信我国中小企业发展的前途是光明的。

关键词：中小企业；制度创新；文化管理一、鑫星衡器管理制度存在的问题（一）公司概况德州鑫星衡器有限公司是一家高新技术企业，主要从事电子称重自动计量、自动控制研究和产品生产。

公司现面积 20000 平方米，职工 165 人，大中专毕业生占 95% ，生产条件优越、技术人才队伍优秀，是山东省著名衡器生产公司。

2007年公司营业额达到2000万，实现销售额增长30%，业务范围拓展至全国20多个省份，在同行业中达到全国领先水平。

（二）鑫星衡器管理制度存在的问题公司创立于2007年，经历了创业初期的飞速发展后，公司进入了一段低迷时期.各种问题也相继浮出水面。

1、缺乏制度化的管理，不利于科学的决策与国有企业和其他制度化比较高的企业相比，鑫星衡器有限公司表现出更多的随意性、缺乏全面的制度化、规范化和程序化。

由于公司是从小规模、家族式模式发展起来的，因此在发展过程中逐步形成家长式管理模式。

这一方式在企业资金规模较小的初创时期发挥了重要的作用。

但随着企业规模的发展壮大,需要大量引进外来的各种专业人才进入企业的核心领导阶层,这一方式导致了专业管理人员与企业主亲属形成两个利益集团,从而诱发了企业内部各种矛盾,造成有些管理制度形同虚设,难以执行。

在重大事件决策上，领导者缺乏来自内外有效的监控、反馈和约束机制，使得决策的正确性和准确性大打折扣。

2、缺乏科学的人才管理制度，形成人力资源瓶颈选好人才、用好人才。

中南管理学作业二

三、论述题：本大题共6个小题，每小题5分，共30分。

③1.管理的二重性对于提高我国企业管理水平有何启发？答：管理具有二重性，一是与生产力相联系的自然属性，二是与生产关系、社会文化相联系的社会属性。

管理的二重性对于提高我国企业管理水平的启发：1。

加强人性化管理2。

加强民主化管理3。

提高企业文化管理水平4。

帮助我国企业管理水平走向国际化。

2.什么是PEST模型？如何应用这一模型对组织环境进行分析？答：环境分析的PEST模型（Politics、 Economy、 Society 、Technology）是指从政治法律、经济、社会、文化和技术的角度，分析环境变化对本企业的影响的一种方法。

1．P（ Politics）——政治及法律环境现代企业经营活动受到政治及法律的影响是多方面的。

不同的政治制度，不同的管理体制，不同的法律规章都会影响到企业的建立，企业的经营活动，企业的战略成长。

具体讲，政府可以通过制定财政、金融、工资、物价、就业、工作安全、环境保护等方面的法规和政策影响企业经营活动以此增加企业经营事业发展的机会，或者限制某些企业经营活动，对企业发展构成威胁。

企业必须分析和把握政治法律环境及其变动趋势，捕捉政府政策、法规提供的有利时机，同时确定政治法律环境对企业战略的限制条件。

2．E（Economy）——经济环境经济环境是指与企业经营活动有关的各种经济因素的总和。

企业活动是一种经济活动，因此，经济环境在影响企业经营的众多因素中，是最基本、最重要的因素。

当代企业生存与发展之所以愈加艰难，主要原因是由于经济环境发生了巨大的变化。

研究经济环境必须考察下列主要方面：（1）全国、地区及居民的收入水平。

通过对国民生产总值、国民收入、个人收入、家庭收入等指标分析，可以对市场规模、市场潜力、市场购买力有充分的了解。

一般来讲，收入增加，市场规模就会扩大，市场需求相应增加，企业成长机遇就增多。

反之，收入减少，市场萎缩，需求就会减少，企业产品销售下降。

奥豪斯 OHAUS - 关于奥豪斯说明书

关于奥豪斯奥豪斯总部设在美国新泽西州帕西帕尼，是全球领先的称重产品、实验室设备和分析仪器制造商，符合并超越实验室、工业、教育、食品等多个行业的称重及测量需求。

作为通过ISO 9001:2015认证的制造商，奥豪斯公司与产品具有精准、可靠、价格合理的特性，同时拥有行业领先的全球客户服务体系。

奥豪斯公司 OHAUS Corporation上海市徐汇区桂平路 680 号33 幢 7 楼电话：4008 217 188传真：(021)64859748O H A U S .c o m生产管理体系通过 ISO 9001:2015 认证。

1907年，Gustav Ohaus 和父亲Karl Ohaus 在新泽西州纽瓦克市创办了一家小型天平维修工厂。

随后，他们将OHAUS 注册为商标，开始制造天平和工业衡器。

随着业务发展，奥豪斯因产品精准、可靠、耐用享有盛誉。

2创新之路百年经典全球化运营以质量、精准和价值为代名词的奥豪斯，已将业务扩展至更广发的专业产品市场，如分析仪器和实验室设备等。

产品丰富在深耕美国本土市场的同时，奥豪斯的分支机构也逐步遍及六大洲，建立了广泛的经销商网络，以快速响应世界各地的客户需求。

随着数字化的发展和专业技术研发，奥豪斯产品始终能符合并超越市场需求。

奥豪斯价值之旅奥豪斯自创立一个多世纪以来，一直是精准和可靠的代名词。

奥豪斯精密天平和工业衡器、实验室设备和分析仪器等，专为满足不同行业持续发展的需求而设计。

“灵感源于务实”的理念，已深入奥豪斯所有产品和服务，能为客户提供实实在在的价值，帮助客户提高质量和准确性。

市场营销述职报告5篇

市场营销述职报告5篇1.市场营销述职报告20xx年即将过去，在这一年的时间里通过努力的工作，销售额对比xx年度明显上升。

虽然没有达到公司预期的销售目标。

但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后，从头开始组建新的销售团队。

我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对广州大米市场有了一个深入的认识和了解。

基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。

经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

一、工作总结在这一年中，经过本人及本部门全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的新年度的销售工作打好了基础，做好了准备。

我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等若只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。

我认为这是我们做的比较糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好优秀，还有很大的提升空间。

虽然客观上的一些因素虽然存在，但在工作中我也存在一部分的问题，主要表现在：1）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么程度，又不能明确知道总部的各种工作进行的程度。

行业划分

三三、环保
1、空气污染治理设备
2、固体废物处理设备
3、水污染治理设备
4、环保监测设备(仪器)
5、噪音控制设备
6、环保材料与药剂
7、其它
三四、金融与资本
1、证券
2、基金
3、保险
4、期货经纪
5、银行卡
6、保险经纪
7、银行理财产品
8、保险代理
9、信用卡中心
10、保险培训
11、信托
12、全国商业银行
13、城市商业银行
43、卷闸门
44、防火门
45、地板
46、散热器
47、涂料
48、木门
49、塑胶场地
50、建材市场
二○、纸业
1、生活用纸
2、办公用纸
3、文化、印刷用纸
4、包装用纸
二一、礼品玩具
1、礼品
2、布/绒/皮/毛玩具
3、木/竹/藤玩具
4、陶瓷工艺
5、塑胶玩具
6、工艺品
二二、珠宝首饰
1、金银、钻石
2、时尚饰品
3、水晶
二五、安防
1、防盗门
2、保险柜
3、生物识别技术产品
4、对讲系列
5、消防设备
6、锁具
7、自动识别系统
8、监控器材及系统
9、电子巡更系统
10、门禁考勤系统
11、安全检查设备
12、通讯传输设备
13、防盗、报警器材及系统
14、防雷避雷产品
15、汽车防盗报警器
16、智能家居
17、防爆电器
18、防弹、防暴器材
二六、劳保用品
8、纺织面料
9、西服
10、男装
11、女装
12、童装
13、衬布
14、T恤衫

工业品市场发展环境PEST分析

工业品市场发展环境PEST分析所谓工业品市场又叫生产资料市场，是为人们的生产服务的，它提供的商品是生产资料。

它的特点是：[1]市场需求是派生性需求；[2]购买频率不高，但每一次购买数量较大；[3]购买者多属理智型，需求弹性相对小。

[4]要求提供更为周到的技术服务；[5]顾客集中，且较为稳定。

现在的工业品市场大体上可分为下列几大行业：为了更多地了解工业品行业的市场发展环境，并提出一些发展思路。

我们可以从宏观层面对其进行分析。

这里采用PEST分析法，即从政治、经济、社会和技术的角度对工业品行业的市场环境做出分析。

一、政治环境分析政治环境是一国的政治制度、政局的稳定性和政策的连续性。

目前我国的政治环境十分良好，我国现阶段政局稳定，政策保持连续稳定，已经成为世界投资者投资首选之地。

我国现阶段法律体系健全，真正做到有法可依，在经济、社会的发展中，我国法律体系不断的发展使我国整个法律体系能跟随时代和现实的需求而随之改革。

这对工业品行业来说有了一个很好的发展的基础。

二、经济环境分析目前，工业经济发展整体上健康，目前仍处于良性循环之中，近期运行还未出现改变此良性循环的明显迹象。

今年头两个月，全国规模以上工业增加值虽然仍增长16.2%，速度还是比较快，但和去年同期相比回落了0.7个百分点，其中，轻工业增长14.2%，同比回落了2.8个百分点，在国际轻纺市场的产品销售压力增大的背景下，轻工业增长还存在继续回落的可能。

由于钢铁、有色金属、汽车、机械设备、通讯器材和基础原材料的国际市场需求依然较旺，整个工业品出口形势仍然良好。

1-2月，出口交货值同比增长24.2%，表明工业品外销势头依然强劲，少数国家和地区的贸易保护主义倾向并没有恶化我国工业品出口的整体市场环境。

从国内看，工业品市场虽仍保持比较旺盛的总体景气状况，但没有在前期快速增长基础上进一步升温。

工业增加值连续4年保持在年增长16-17%的水平，月度、季度起落幅度不超过2个百分点，出现了典型的平稳较快增长趋势，今年以来并未改变这种状况，表明工业增长的稳定性较好。

香山衡器的实习报告

香山衡器的实习报告香山衡器的实习报告顶岗实习报告转眼间，三个月前的实习期过去了，我现在能清楚地想去当初进入香山衡器的天。

201*年1月17日，我经正式来到广东香山衡器什基夫齐集团股份有限司，这间在中山有着35年专营科多的本土企业,开展了我的实习之旅。

还自述得天去报到，什么都没准备，就被秋哥（冯卫秋，香山衡器人力资源部专员，也是我进入香山个认识的同事，导师，大哥。

）会客厅领到了接待室里面签订了实习协议。

下午就被他交到了我的个实习的车间---金叶装配二车间。

在里面从事线基层操作工的实习实操项目。

包括了：了解机械人体秤脂肪秤厨房秤的生产工序，掌握装配调试包装等岗位的作业技巧与流程。

2.3.4.了解生产计划物料运作流程产能标准及现场管理知识发现生产流程中存在的问题，并提出合理化建议了解员工的组织工作心态及对管理制度看法，提出合理改善建议等。

在金叶二车间实习应聘的段时期，我深刻的了解到作为名基层万名线操作工的工作过程，他既是生产线上才的冲锋队，也是康孔县的把关人。

深刻地认识到作为深切个制造普工的重要性，也躬身实践了流水线上各个工位的实操作业，体会到了工作强度的巨大。

让我这个刚出社会的应届毕业生着实的了堂宝贵上技能实践课呀！在敲定了在金叶二车间定下的实习之后，我又被调回人力资源部帮忙协助秋哥年后的招聘任务。

香山衡器是中山本地的老牌本土优质企业，每年年谋职后都会吸引大批普工前来应聘，我们要做的就是做普工的招聘入职工作，使得各个车间的技术人员补充得以顺利或进行的进行，生产进度不致以拖慢。

所以，招聘是项很重要的各项任务。

香山衡器有自己香山几套独有的招聘机制，它不像其他本人厂要出去拉普工，每天在应征门外守候着应聘的都有几十人。

但要怎样做到截断，招聘入职试工培训的工作都做到井然有序，有条不紊呢？这可为难了我们这几个刚出来的应届毕业生了。

原来，在招聘之前，人力资源的规划是很重要的环。

每个车间，每个分厂需要的数目，需要的工位都是要有个明确的认知才能把招聘工作展开开去。

产业情况介绍资料

青州市产业情况介绍一、机械装备产业基本情况：目前我市机械装备制造产业以卡特彼勒青州公司、云内动力、青能动力、荣利石油机械等企业为龙头，形成了在国内市场具有一定影响力的支柱产业。

现有年销售收入2000万元以上机械装备制造企业114家，主要包括通用设备制造业和专用设备制造业两大类，主导产品涵盖采矿、冶金、建筑、印刷、制药、日用品生产专用设备及锅炉、原动设备、物料搬运设备、烘炉、风机、衡器、包装等设备，年生产总值246.22亿元，销售产值达243.44亿元。

前景分析：装备制造业作为工业的先导行业，具有高产业关联度、高市场需求、高就业、高技术含量、高附加值等特点，是各个工业化或后工业化国家的主导产业之一，也是一个地区工业化水平和经济技术的总体实力标志，特别是高端装备制造业将在今后一段时间内是我国重点发展产业，也是我市调整优化产业结构和转变经济发展方式的一项重要措施，将作为优先发展产业进行重点扶持。

发展规划：青州机械制装备产业下步的发展方向是将传统的制造技术与现代信息技术、管理技术、自动化技术、系统工程技术进行有机的结合，利用计算机技对企业的组织、经营、管理和技术有机集成和优化运行，大力发展高端装备制造业，使产业整体层面实现转调创，力争打造成500亿级的产业集群。

二、汽车制造产业基本情况：汽车制造业作我市的新兴产业，目前拥有年销售收入2000万元以上汽车制造企业14家，涉及改装汽车制造和汽车零部件及配件制造产业。

以江淮汽车为龙头，东虹工贸、汇强机械等企业为主体，重点发展小排量节能环保轻型载客车、改装车和特种专用车辆，依托易达汽车零部件、德威动力等企业，打造汽车零部件及配件制造基地，配件涉及汽车二大机构五大系统，已成为国内多家知名汽车企业的首选配件采购地。

年实现生产总值24.482亿元，销售产值24.344亿元。

前景分析：据有关数据分析，“十二五”和“十三五”期间，将是中国汽车工业发展的黄金十年，家庭汽车普及率将由10%上升到60%，按2021年城镇家用汽车普及率达到60%计算，届时城镇用汽车的保有量将达到1.6亿辆，是现有汽车保有量的10倍，年递增17%以上，目前青州市的汽车制造企业刚起步，在今后的发展中青州市的汽车制造企业将更深入地参与全球化。