某公司销售部管理方案
公司销售部管理规章制度
公司销售部管理规章制度
1. 销售部的职责和权力
1.1 销售部负责制定销售策略和计划，以达到公司制定的销售目标。
1.2 销售部负责开发新客户和维护现有客户关系。
1.3 销售部负责进行市场调研和竞争对手分析，提供市场信息。
1.4 销售部负责制定销售流程和销售奖励制度。
1.5 销售部负责培训和督促销售人员，提升销售技巧和能力。
2. 销售部的组织结构
2.1 销售部由销售总监领导，分设销售经理和销售人员。
2.2 销售经理负责制定销售计划和管理销售团队。
2.3 销售人员根据销售计划进行销售工作，定期向销售经理汇报工作进展。
3. 销售流程和销售奖励制度
3.1 销售流程包括客户开发、销售洽谈、订单确认和售后服务等环节，销售人员需按照流程进行操作。
3.2 销售奖励制度根据销售业绩和贡献度进行评定，包括月度销售冠军、年度销售冠军等奖励。
4. 销售人员的职责和要求
4.1 销售人员需具备良好的销售技巧和沟通能力。
4.2 销售人员需了解公司产品和市场情况，能够有效推销和介绍产品。
4.3 销售人员需开拓新客户和维护好现有客户关系。
4.4 销售人员需按要求完成销售任务和报表工作。
4.5 销售人员需定期参加公司组织的培训和会议，提升销售能力。
5. 奖惩制度
5.1 销售人员根据销售业绩和贡献度进行奖励和晋升。
5.2 销售人员如有违规行为或不达到销售目标，将受到相应处罚，包括扣减奖金或降级处理。
以上规章制度仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整和补充。
销售管理制度
销售管理制度销售管理制度（通用6篇）销售管理制度1一、根据公司加强部门内部管理的要求，制定销售部管理制度。
二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。
三、本制度的内容包括：管理架构、岗位职责、各类管理细则、考核制度等。
四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。
五、本制度为试行草案，尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式的制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。
六、本制度自制定之日起开始执行。
管理体系□指挥系统1.销售部实行经理负责制。
2.指挥的原则（1）服从的原则下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。
（2）一个上级的原则每个岗位、每个人只有一个上级，只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。
（3）逐级的原则上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。
下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。
3.指挥的形式（1）口头指挥（2）书面指挥（3）通过会议指挥不管采取何种形式，指挥的内容必须完整：某人去做、做什么事、完成时间、地点、行动方案、怎样控制和评估。
□联络（沟通）系统1.加强联络，加强人员之间的沟通，确保信息的畅通。
2.要保证良好的联络，首先要求每个人要各尽其职、各负其责。
3.要树立相互服务、相互制约的意识。
4.正式的联络主要通过工作流程来实现。
5.非正式的联络通过举办一些生活等来实现。
6.创造一种团结协作、互相帮助的氛围。
销售管理制度2销售队伍可以说是公司获取利润的直接工作者。
然而这支队伍流动性也是最大的，那么如何稳定优秀的销售人才？这就需要公司建立一个行之有效的薪酬制度。
而一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、促进企业发展的原动力，好猎头网根据多年服务众多企业的经验，总结出销售人员比较常见的三种薪水制度。
1、高底薪+低提成制以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或者国内大企业中执行的比较多的，比如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为1%。
某公司销售部人员销售费用报销及提成管理方案
某公司销售部人员销售费用报销及提成管理方案为加强公司费用管理力度，确保销售员工更好地开展工作，按照多劳多得的分配原则，特制定本销售费用报销制度。
销售人员差旅费报销依据及流程：（差旅费包含：交通费、食宿费、通讯费、生活补助及其他杂费）1、以年度基本销售额为500万元（不包含甲方合同上浮部分）为报销依据。
2、销售部人员按合同的实际情况向销售部经理申请业务费用，销售经理需把控综合业务费用不能超过基本合同额1%的原则。
3、如本年度未完成基本销售额，按未完成比例扣回业务费用。
超出任务额500万元部分按合同额的1%一次性补足费用（年度业务周期结束后次月10日前清算）。
4、销售提成按实际回款比例的3%计提，集团不再报销日常业务费用。
5、以上规定适用于2022年9月15日之后签订完成的合同。
6、针对在2022年9月15日之前签订完成的合同，后续回款按4%提成，支取提成需提供正式发票，如不能提供按国家规定代扣个税。
二、其它业务费用:1、销售人员底薪、办事处费用（房租、水电等）、项目对接过程中涉及的甲方总包、监理、劳务及项目验收过程中涉及的主管单位和第三方检测等相关费用由公司承担。
2、销售人员因公出差或公司安排的其他业务，产生的费用实报实销。
3、使用私家车的销售人员，每月补助车辆磨损费200元。
4、每年的中秋节和春节客户走访，由销售人员提供具体的走访单位和个人名单，经公司审核批准后统一安排走访事宜。
三、销售人员的部分岗位职责：1、实行销售人员对项目整体负责制，包括跟踪发货、现场收货、施工进度、现场协调、验收及项目货款回笼等情况。
2、自行跟踪项目回款节点（最长不超过1个月），对超过付款节点一年以上的项目，财务视为呆账、坏账，相关的销售人员应按比例承担货款余额的损失。
四、销售人员其他业务奖励销售人员介绍本公司之外的业务员来公司开票业务，按10%抵销售基本任务额。
（如联系开票100o万，可抵100万基本任务额）。
.除以上规定外，特殊情况需报集团董事会商榷解决。
公司销售处管理制度
公司销售处管理制度一、组织结构与职责销售处的组织结构应该清晰明确，每个职位的职责和权限要划分得当。
通常包括销售总监、区域经理、销售代表等关键岗位。
销售总监负责制定销售策略和目标，区域经理负责管理特定区域的销售活动，而销售代表则是直接与客户沟通，实现销售目标的执行者。
二、销售计划与目标设定销售计划是销售管理的核心，它包括年度、季度和月度的销售目标。
这些目标应当具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。
销售团队需要根据市场情况和公司资源，制定合理的销售预测和目标。
三、客户关系管理维护良好的客户关系对于销售成功至关重要。
公司应当建立一套客户关系管理系统（CRM），用于记录客户信息、跟踪销售机会和管理客户服务。
通过CRM系统，销售人员可以更有效地管理客户资料，提高客户满意度。
四、销售流程管理规范化的销售流程可以帮助销售人员提高工作效率。
从潜在客户的识别、需求分析、解决方案提供，到谈判、成交以及售后服务，每一环节都应该有明确的流程和标准。
五、培训与发展销售人员的专业能力直接影响销售业绩。
公司应该定期为销售人员提供产品知识、销售技巧和市场趋势等方面的培训。
同时，鼓励销售人员参与个人发展计划，提升自身竞争力。
六、激励与奖励机制合理的激励和奖励机制能够激发销售人员的工作热情。
除了基本工资外，可以根据销售业绩提供提成、奖金或其他福利。
设立销售竞赛和表彰优秀销售人员也是常见的激励手段。
七、性能评估与反馈定期对销售人员的业绩进行评估，并提供反馈是非常重要的。
这不仅可以帮助销售人员了解自己的工作表现，还可以为公司提供改进销售策略的依据。
性能评估应该包括销售目标达成率、客户满意度等多个维度。
八、风险管理销售活动中可能会遇到各种风险，如市场波动、客户信用风险等。
公司需要建立风险管理体系，对潜在风险进行识别、评估和控制，确保销售活动的稳健运行。
总结：。
公司销售部管理规章制度
公司销售部管理规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售部的管理行为，提高销售绩效，推动公司销售业务的发展，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司销售部全体员工，销售部员工必须严格遵守本规章制度的各项规定。
第三条公司销售部的工作目标是完成公司销售任务，提高市场份额，增加销售额和客户满意度。
第四条公司销售部根据具体业务需要设立销售团队，负责市场拓展、业务洽谈和销售管理等工作。
第二章销售流程第五条销售部门根据产品特点和市场需求制定销售计划，并将销售计划上报至公司市场部审批。
第六条销售团队在得到销售计划批准后，制定销售策略和销售方案，并落实到具体销售行动中。
第七条销售人员在与客户接触时，需了解客户需求，提供专业的产品咨询与解决方案，并与客户签订销售合同或订单。
第八条销售部门应及时跟进销售进度，做好售前和售后服务，保证客户的满意度和产品质量。
第三章市场拓展第九条销售部门负责市场调研和竞争情报的收集，了解市场需求和竞争对手的动态。
第十条销售团队根据市场需求和竞争情报，制定市场拓展计划和推广方案，并积极开展市场推广活动。
第十一条销售部门与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开展市场推广和销售活动，实现互利共赢。
第四章业务洽谈第十二条销售人员在洽谈业务时，必须了解客户需求，确保所提供的产品和服务符合客户期望。
第十三条销售人员要积极配合公司的价格政策，合理定价，并与客户进行价格谈判，以达成双方的利益最大化。
第十四条销售人员在洽谈过程中，要确保信息的保密性，不得泄露公司的商业机密和客户的相关信息。
第五章销售管理第十五条销售部门建立健全客户档案，记录客户信息和历史交易记录，便于销售人员日常管理和市场分析。
第十六条销售部门定期组织销售例会，总结经验，解决问题，提高销售人员的业务水平和团队协作能力。
第十七条销售部门要建立考核制度，定期对销售人员的业绩进行评估，并根据评估结果进行激励和奖惩。
第十八条销售人员在工作中遇到的问题和困难，应及时向销售部门汇报，并寻求上级领导的支持和指导。
房地产营销部管理制度范文(6篇)
房地产营销部管理制度范文案场行政管理制度行政制度一、员工守则:为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。
1、销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任务。
3、销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作关系。
4、待人接物热情有礼，着装礼仪整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。
5、保守公司机密，以公司利益，客户利益为重，不得从事有损公司利益，客户利益的活动。
二、考勤制度1、工作时间上午:8:00-12:00下午:2:00-6:002、休息制度销售人员原则上每周休息一天。
销售经理在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况，可另行安排作息时间。
3、考勤制度(1)、迟到:迟到者每次罚款____元，三次以上者罚款____元;____分钟以上1时以内，每次罚款____元;____小时以上作旷工____天处理;每月累计迟到三次记旷工一次。
(2)、早退:早退者每次罚款____元，三次以上者罚款____元，____小时以上作旷工____天处理;每月累计早退三次记旷工一次。
(3)、旷工:未经提前请假，私自不来上班者按旷工处理，旷工一次罚款____元，一个月内累计三次将予以除名。
(4)、病假:员工病假须提前通知销售主管，再由主管上报销售经理。
(5)、事假:事假必须提前____天向销售主管请示，经批准后方可执行，未经批准，擅自离岗，以旷工处理。
事假不得超过____天，超期请假须经销售经理批准，方可离岗。
超期离岗者，以旷工处理。
超期四天以上，视为自动离职。
事假期间扣除当天工资。
(6)、外出:员工外出办理与工作相关事宜，须向销售主管请示，获得批准后方可外出，并应在办完事情后，立即返回，不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜，未经批准私自外出按旷工处理。
(7)、脱岗:无故不在自己当值的岗位上的，视为脱岗，每月累计三次者按旷工一次处理。
销售管理制度
销售管理制度销售管理制度范本（精选6篇）销售管理制度1一、销售员岗位职责1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。
2、熟练掌握业务知识。
3、积极进行销售工作，按时完成销售指标。
4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务。
5、如有疑问应及时向主管反映，并在工作记录本做记录，以便在会议上提出让每个销售人员分享。
6、每日认真填写客户登记表，工作日报表，每周认真填写周报表，每周一前上交周报表，每月的最后一周内递交下月《工作计划》。
7、在业余的时间充分学习销售理论和有关知识，接受公司的定期考核。
8、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。
9、定期的去周边项目进行市场调查并总结本项目与其他项目的优势和劣势，在会议上与其他销售人员进行讨论。
10、销售员的日报表要在当天晚上或第二天早上9：00之前交，过时不候，也不能补交。
如出现该种情况由主管视情况给予相应的处罚。
11、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。
12、当日值班的销售员负责电话的接听。
办公区域不得没有销售员，三声以内必须接电话。
接电话一律应答为“您好！XXXX”。
要让客户听清楚，然后为客户在最短的时间内介绍本项目并充分了解客户的意图可能的情况下要将客户约访来到现场。
二、销售员行为准则1、对外工作必须坚持以维护本销售体利益，尽可能使客户满意的原则。
2、在业务交往中，不得泄露销售部内部机密，不得与客户进行私下交易牟取个人利益，如有此种情况发生公司将有权解聘该销售人员并扣发其剩余佣金与工资。
给公司造成重大损失者，公司有权追究其法律责任。
3、一切按财务制度办事，客户交款应到公司办理，个人不得收取客户定金及房款。
因业务需要用款时，需事先向经理请示。
4、在业务洽谈过程中，应尊重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把矛盾暴露给客户，有问题及时、低声询问、协调。
5、在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。
公司销售部管理规章制度
公司销售部管理规章制度
是为了规范和指导销售部门日常工作的行为准则。
下面是一个可能的公司销售部管理规章制度的例子：
一、销售部组织架构
销售部由销售总监领导，下设销售经理、销售主管和销售代表等职位。
二、销售目标和责任
1. 销售部负责制定销售目标和销售计划，并向管理层报告。
2. 销售经理负责分配销售任务和监督销售人员的工作。
三、销售工作流程
1. 销售代表应按照销售流程进行工作，包括线索获取、客户开发、产品介绍、谈判等环节。
2. 销售代表要及时记录销售活动和客户信息，并进行合理的销售报告。
四、销售技巧和培训
1. 销售人员应具备良好的销售技巧和产品知识，可以参加公司组织的培训。
2. 销售经理应对销售人员进行培训和辅导，提供必要的支持和指导。
五、销售行为规范
1. 销售人员应遵守诚实、守信的原则，不得借机故意误导客户或误导竞争对手。
2. 销售人员应保护公司商业机密和客户信息的安全，不得泄露给外部。
六、销售绩效考评
1. 销售部门设定绩效目标，根据销售额、客户满意度等指标进行考评。
2. 销售绩效考评结果将作为薪资、晋升等方面的重要依据。
七、销售奖励制度
1. 公司设立销售奖励制度，鼓励销售人员取得优异的销售业绩。
2. 销售奖励可以包括提成、奖金、出差津贴等形式。
八、违纪行为处理
1. 对于违反销售部管理规章制度的行为，将根据违纪程度进行相应的处理，包括警告、罚款、停职甚至辞退等。
以上只是一个示例，公司可以根据自身情况和需要制定更具体的销售部管理规章制度。
营销管理方案（通用5篇）
营销管理方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的营销管理方案（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
一、经营业务单元及发展思路（一）业务单元根据公司发展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块，建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元，建材产品是发展其他业务单元的基础和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。
（二）经营模式公司计划建成以建材运营为主的多元化公司，进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心，保温材料和辅助建材是主导产业。
（三）发展思路以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略，在五色石品牌发展的基础上，建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。
二、建筑外墙保温材料（一）外墙保温材料种类公司建材产品以外墙保温材料为主。
建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历程，随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温越来越得到较大的关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。
建筑外墙保温是近几年刚开始普及的产业，具备了朝阳产业的特征：新型产业、行业发展速度快，利润空间大，市场需求大，发展前景广阔等特点。
目前已成熟并得到推荐的外墙保温体系有：聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。
（二）保温材料应用三、环保节能要求（一）外墙保温材料环保节能要求建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类：有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等，无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售部管理规章制度
销售部管理规章制度
销售部管理规章制度实施的目的是为了规范销售部门的工作流程，提高销售绩效，确保销售目标的顺利完成。
以下是一个典型的销售部管理规章制度的内容：
1. 销售目标和任务：明确销售部的年度销售目标和任务，分解到每个销售人员，并定期进行考核和评估。
2. 销售流程和岗位职责：制定销售流程，明确每个岗位的职责和权限，确保销售工作的协调进行。
3. 客户开发与维护：建立客户信息管理系统，负责客户开发和维护，确保与客户的良好关系。
4. 销售报告和分析：要求销售人员及时提交销售报告，并进行销售数据的分析，为销售决策提供依据。
5. 奖惩制度：制定奖励和惩罚机制，根据销售绩效给予相应的奖励，对低绩效销售人员进行相应的处罚。
6. 市场竞争情报：负责及时收集和整理市场竞争情报，分析竞争对手情况，制定相应的应对策略。
7. 培训与提升：定期组织销售培训，提升销售人员的专业技能和销售方法，以适应市场的变化。
8. 外部合作与沟通：与供应商、合作伙伴等外部单位建立良好的合作关系，进行及时沟通和协调。
9. 保密与纪律：加强信息保密意识，明确责任和义务，规范行为准则，维护销售部门的纪律和形象。
10. 评估和改进：定期评估销售绩效和工作效率，对不足之处进行改进和优化，提高销售部门的整体运作水平。
以上是一个简单的销售部管理规章制度的内容，具体可根据企业实际情况进行调整和完善。
销售部管理制度
销售部管理制度一、总则为规范销售部的运作，提高销售绩效，保障客户满意度，结合实际情况，特制定本制度。
二、组织架构销售部由销售部经理负责，下设销售团队和客户服务团队。
销售团队分为销售经理和销售代表，客户服务团队负责售后服务和客户投诉处理。
三、销售目标1.根据公司制定的销售目标，销售部制定具体的销售计划，确保实现销售业绩的目标。
2.销售部应定期进行业绩评估，对销售人员进行绩效考核，并根据绩效结果给予奖励或处罚。
四、销售流程1.销售部应建立完整的销售流程，包括市场调研、客户开发、销售洽谈、合同签订、产品交付等环节。
2.销售人员要按照销售流程的要求进行操作，确保每个环节的顺利进行，并及时向上级汇报销售进展情况。
五、客户管理1.销售部要建立完整的客户管理系统，包括客户分类、客户档案、客户关系维护等。
2.销售人员要定期与客户进行沟通，了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3.禁止销售人员与客户串通，违规操作，损害公司利益。
六、销售数据分析1.销售部要定期对销售数据进行分析，包括销售额、销售渠道、产品销售情况等，为制定销售策略提供决策依据。
2.销售人员要按照要求及时上报销售数据，确保数据的准确性和完整性。
七、销售培训1.销售部要开展定期的销售培训，提升销售人员的销售技巧和产品知识，增强销售团队的整体素质。
2.销售人员要积极参加培训，并将培训内容应用到实际工作中。
八、销售活动销售部可以组织各类销售活动，包括促销活动、客户招待、展会参展等，提高品牌知名度和市场份额。
九、销售合规销售部要遵守产品销售相关法律法规，严禁销售假冒伪劣产品或进行不正当竞争行为。
十、附则本制度由销售部经理负责解释和执行，如有补充或修改，需经公司领导批准。
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度1一、总则1、为贯彻某某年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体;管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选择福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。
拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案内容要求如下：(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度;营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的'资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
3、品牌维护得当福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。
某xx公司销售提成管理制度方案
某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。
三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。
对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。
完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。
超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。
2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。
四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。
2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。
五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。
六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。
2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。
2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。
八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。
2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。
九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。
2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。
业务权限管理方案
业务权限管理方案一、为啥要搞业务权限管理。
你想啊，要是公司里啥权限都乱套了，那可就像一群没头的苍蝇到处乱撞。
比如说，销售部的人要是能随便改财务的数据，那财务不得哭死，整个公司的钱袋子都乱套了。
所以呢，权限管理就是要让每个部门、每个员工都在自己该待的“地盘”里活动，就像给每个小动物划分好自己的小窝一样。
二、权限咋分类呢。
# （一）按部门分。
1. 销售部门。
销售小伙伴们主要就是跟客户打交道，所以他们得有查看客户信息的权限，这就好比猎人得知道猎物在哪里一样。
但是呢，修改客户的一些重要财务信息，比如说付款方式之类的，这事儿可不能让他们随便干，得经过财务那边同意，不然很容易搞出乱子。
2. 财务部门。
财务的大神们那可是管钱的，他们对公司的财务数据有完全的读写权限，就像金库的管理员能自由进出金库一样。
不过呢，他们可不能随便去修改销售的业绩数据，这不是他们的活儿，不然销售该找他们拼命了。
3. 技术部门。
技术宅们负责开发和维护公司的各种系统。
他们对代码仓库有操作权限，能添加、修改代码，就像建筑师能在自己的建筑地盘上自由发挥一样。
但是涉及到公司的市场推广文案之类的，他们就别瞎掺和了，那是市场部的事儿。
# （二）按职位分。
1. 普通员工。
普通员工就像是公司这个大机器里的小螺丝钉，他们只能做自己岗位相关的事儿。
比如客服员工，能查看客户的咨询记录，回复客户消息，但不能随便决定给客户打多少折扣，这得有上级或者专门的权限部门来决定。
2. 部门经理。
部门经理就有点小权力啦。
他们除了自己的业务权限，还能查看和管理本部门员工的部分工作相关权限。
就像小队长能管管自己队伍里的事儿一样。
不过呢，跨部门的一些重要权限，比如说干涉别的部门的核心业务流程，那也得悠着点，得走正规流程。
3. 高层领导。
高层领导那就是站在山顶看风景的人啦。
他们理论上可以查看公司大部分的业务数据和权限情况，毕竟要做决策嘛。
但是呢，也不能随便滥用权力，比如说不能直接去改基层员工的考勤记录，那不成了乱弹琴了嘛。
部门三级方案
部门三级方案一、背景介绍部门三级方案是针对某企业内部组织架构的一种管理方案，旨在将企业的各个部门进行划分，并制定相应的职责和权限，以便更好地实现组织内部的协作和协调，提高工作效率和创新能力。
二、部门划分根据企业的规模和业务需求，部门划分可以有多种方式，下面是一种常见的三级部门划分方式：1. 一级部门一级部门通常是按照企业的核心业务进行划分，每个一级部门负责不同的业务板块，例如销售部门、研发部门、市场部门等。
2. 二级部门二级部门是在一级部门的根底上进一步划分的，根据业务的具体需求和组织架构的复杂程度，可以有多个二级部门，如销售部门下设国内销售部、国际销售部等。
3. 三级部门三级部门是在二级部门的根底上再次进行细分，通常是为了更好地管理和控制细分领域的业务，例如在国内销售部门下设北京区域销售部、上海区域销售部等。
三、部门职责和权限为了实现良好的组织协作和高效的工作流程，每个部门都需要明确其职责和权限，以下是一个例如：•销售部门负责制定销售策略、开拓市场，与客户进行业务洽谈和合作，具有决策销售政策和价格的权限。
•研发部门负责研发新产品和技术，提升产品和技术的竞争力，具有决策研发工程和技术方向的权限。
•市场部门负责市场调研、品牌推广和市场营销活动，具有决策市场推广策略和活动方案的权限。
2. 二级部门职责和权限•国内销售部门负责国内市场的销售工作，与代理商和经销商进行合作，具有制定国内销售方案和价格政策的权限。
•国际销售部门负责海外市场的开发和销售，与海外客户进行业务洽谈，具有决策海外销售策略和国际价格体系的权限。
•北京区域销售部负责北京地区市场的销售工作，与本地代理商和客户进行业务合作，具有制定本地销售方案和价格政策的权限。
•上海区域销售部负责上海地区市场的销售工作，与本地代理商和客户进行业务合作，具有制定本地销售方案和价格政策的权限。
四、部门协作与沟通为了保证各个部门之间的高效协作和及时沟通，企业可以采取以下措施：1. 定期会议每个部门可以定期召开会议，分享工作进展和遇到的问题，通过会议可以促进部门间的交流和协作。
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弘泰销售部管理方案销售管理是公司管理中非常重要的一个工作环节。
市场营销工作必须与弘泰的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。
只有这样，弘泰的整体经营目标才能够得以达成，弘泰的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。
而且营销管理工作是在弘泰的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。
第一章销售部整体概述弘泰销售部的使命和目标，通过建立优质销售渠道和建设高素质销售队伍，争超公司营销目标，并持续推动品牌快速发展。
销售部整体架构：销售领导小组+销售助理部+渠道部+工程部+国际贸易部销售领导小组由销售总监和各部门销售副理组成助理部人员的职业发展道路是：初级助理中级助理高级助理助理经理渠道部人员的职业发展道路是：渠道专员销售工程师区域经理大区经理销售副理工程部人员的职业发展道路是：商务代表客户经理市场经理销售副理国际贸易部人员的职业发展道路是：商务代表客户经理市场经理销售副理销售部员工共同的价值观是：主人翁精神、团结务实、踏实奋进第二章销售部组织与人员职责销售部共划分为五个部门，销售领导小组负责整个公司业务发展、渠道建设、品牌提升和人员储备的领导工作，并负责销售部同其他部门的协同工作。
助理部是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，公司与客户之间的沟通协调以及销售部同其他部门的协调工作。
具体负责客户订单的处理以及沟通协调。
销售人员负责公司在实地销售工作。
根据各个岗位的职能任务要求，高效快速超额完成既定任务，同时密切关注市场发展，充分做好当地市场调研工作。
（一）销售领导小组一、销售领导小组职责1、业务发展1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标，策略，以及运作模式等）；2）制定公司整体销售年度计划，季度计划，月度计划；3）实地工作并培训助理和销售人员。
2、组织建设1）建立并完善销售部的整体操作系统；2）建立数量合理，素质优良的销售队伍；3）建立并完善销售经理的培训系统。
3、多部门协同1）确保其他部门与销售部工作协同一致，新产品开发，广告投放，销售拓展三部分密切配合；2）确保销售部，财务部，物流部、计划部，生产部运作中的紧密合作。
二、销售领导小组工作制度1、销售领导小组每月例会（每月8日左右）1）销售领导小组回顾上月销售情况，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。
1月例会还需制定年度计划；2）销售领导小组和销售助理部汇同财务部，物流部、计划部，生产部举行月度协调例会；3）销售领导小组针对业务人员市场反馈的情况和调研情况分析。
2、销售小组每月工作重点销售领导小组在6日左右发布本月工作重点。
1）本月销售工作重点2）各市场目标及工作重点。
三、销售领导小组人员分工及职责1、销售总监1）确立公司整体发展目标及策略；2）制定公司新产品开发计划和广告投放计划；3）全面负责销售部的组织建设；4）统管各部门平稳快速发展；5）负责领导小组同其相关部门的协调工作。
2 销售副理1）全面协助销售总监在全国建立及完善销售系统；2）在销售总监的领导下，分管本部门的市场工作；3）负责建立销售部的培训与发展系统；4）实地工作，指导和培训各级销售经理；5）负责销售领导小组同助理部的沟通，并指导助理部的工作；（二）销售助理部一、销售助理部职责1协调客户订货流程运作1）全面跟进和协调所有客户的订货--发运-结算工作；2）负责记录和统计订单流程中的有关数据和归档；2负责内外协调沟通1）全面负责销售部与客户的订货沟通协调；2）充当销售领导小组和销售人员之间的沟通桥梁。
3）按时提供各种报表和报告给销售领导小组和销售人员；4）及时与售后服务部反馈客户售后产品问题二、销售助理部工作制度1 销售助理部每月例会（每月8日左右）每月例会由销售助理经理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。
2每月协调例会参加销售领导小组主持召开的每月协调例会，检计上月运作中本部门和其他部门所有出现的问题并予以改进。
三、助理部人员分工及职责1、助理经理——1）负责助理部的正常运转；2）领导助理部人员完成各项工作；3）主持召开助理部每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；4）记录和统计每月订单流程运作中各部门出现的问题，在每月协调例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止；5）协助销售总监工作。
2、助理——1）负责跟进和协调全国所有客户的订货与发运工作；2）制定和统计全国每个客户的销售订单和销售明细账；3）负责制定每天的相关的报表和报告，以及数据分析；4）负责跟进和协调渠道部所有客户的货款结算和每周电话拜访；5）协助销售副理工作。
（三）渠道部一、渠道部职责1业务发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；2）不断建立和完善各级的经销网络，以达到既定销售目标；3）帮助经销商建立稳定高效的运作系统，持续提升客户激情和忠诚度；4）不断自我激励和自我总结。
2组织建设1）根据业务需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；4）根据产品和当地市场的特点，因地制宜的培训下属人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
二、渠道部工作制度1 渠道每月例会每月例会由销售副理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。
2出差前出差报告分析例会例会由销售副理主持，每月各渠道销售人员根据出差计划详细分析出差的细节。
3出差总结例会例会由销售副理主持，每月各渠道销售人员根据出差的时间安排以及市场反馈做详细汇报。
三、渠道部工作评估标准1业务发展1）销量目标完成情况；2）经销系统拓展情况。
2组织建设1）组织结构动作水平2）下属及个人能力的提升情况。
（四）工程部一、工程部职责1业务发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；2）不断的通过各种方式收集整理各类相关工程信息，3）以多种合适方式加强公关，以超额完成既定销售目标；4）不断自我激励和自我总结。
2组织建设1）根据业务需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；4）根据产品和当地市场的特点，因地制宜的培训下属人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
二、工程部工作制度1 工程部每月例会每月例会由销售副理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。
三、工程部工作评估标准1业务发展1）销量目标完成情况；2）工程业务拓展情况。
2组织建设1）组织结构动作水平2）下属及个人能力的提升情况。
（五）国际贸易部一、国际贸易职责1业务发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；2）在维护好老客户同时加强新客户的开发力度。
3）不断通过各种方式收集客户信息，并积极跟进；4）不断自我激励和自我总结。
2组织建设1）根据业务需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；4）根据产品和当地市场的特点，因地制宜的培训下属人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
二、国际贸易部部工作制度1 国际贸易部每月例会每月例会由销售副理主持，回顾上月工作，确立下月工作重点和目标。
三、渠道部工作评估标准1业务发展1）销量目标完成情况；2）国际业务拓展情况。
2组织建设1）组织结构动作水平2）下属及个人能力的提升情况。
第三章销售部培训在目前国际市场经济的大环境中，作为一个企业，面临来内部外部的各种挑战和机遇，企业要发展的更好，就要不断去适应这种变化才能生存和发展。
其在企业中职员的素质就是制约提升企业整体战斗力的主要因素，而培训是提高员工素质的重要途径和手段。
企业通过培训不仅要提高每个人的管理知识、管理技能,更重要的是要保证全体管理干部和整个组织按照统一的方法去应用,从而最大限度地提高组织效率,而不仅是个人的效率。
所以销售销售部重视个人培训的同时也要重点强化团队培训。
一人事部培训1、公司发展介绍2、企业文化培训二产品知识培训1、木塑行业介绍及其发展前景分析2、木塑室内门系统3、窗套垭口套系统4、装饰板线系统5、家具系统6、户外景观材料系统三销售技巧培训1、沟通技巧培训2、模拟演练培训3、个人优劣势分析四激励培训1、自我激励培训2、团队激励培训3、客户激励培训五、适时培训1、发现问题式培训2、成功方法推广式培训六、外部培训以上培训每个阶段都需配以针对性考试第四章市场规划一、渠道部市场规划1、第一阶段开发的市场分为：北京市京天津市津辽宁省辽黑龙江省黑吉林省吉河北省冀山东省鲁河南省豫山西省晋内蒙古自治区蒙安徽省皖陕西省陕甘肃省甘宁夏回族自治区宁青海省青上海市沪江苏省苏浙江省浙福建省闽广东省粤海南省琼江西省赣湖北省鄂湖南省湘四川省川重庆市渝贵州省贵广西壮族自治区桂云南省云新疆维吾尔自治区新2、市场细分分配20个渠道专员负责北京天津河北辽宁吉林黑龙江内蒙古山东河南山西陕西湖南湖北江西甘肃宁夏浙江福建广东海南重庆四川广西贵州江苏安徽中各区域，通过前三次出差地毯式的网络布建，精耕细作；布建以地级市为基本单位开展，原则上以每个地级市只设一家代理商。
3、市场整合第二阶段在第一阶段市场地毯式出差三次开发以后，网络基本成型，针对网点经营的基本情况和销售人员的能力反馈，对全国市场划分几大区域模块。
同时对一批业务能力较强，对管理方面有一定认识的业务人员提升为大区经理，负责操作和管理大区事物。
针对全国市场分为华南、华北、西北三个大区，每个大区分配一名大区经理，华北包括：北京市京天津市津辽宁省辽黑龙江省黑吉林省吉河北省冀内蒙古自治区东蒙山东省鲁，华南包括：上海市沪江苏省苏浙江省浙福建省闽广东省粤海南省琼江西省赣湖北省鄂湖南省湘河南省豫安徽省皖广西壮族自治区桂;西北包括：重庆市渝贵州省贵云南省云新疆维吾尔自治区新陕西省陕甘肃省甘宁夏回族自治区宁青海省青内蒙古自治区西蒙山西省晋四川省川.4、渠道提升第一阶段开发主要开发方向1）市场以直辖市、省会城市和地级市为主。
2）客户店面以专卖店为主专卖区为辅进行网点铺设。
3）客户对象以有建材从业经验2年以上为主，同时重点发展发展较有经营头脑的客户。
第二阶段开发主要开发方向1）市场以直辖市、省会城市和地级市为主，同时对优秀的县级市或县综合开发。