个人2xxx年销售工作总结工作总结与个人HSE安全工作计划书汇编.doc

个人2xxx年销售工作总结工作总结与个人HSE安全工

作计划书汇编

个人2xxx年销售工作总结工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。

****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以

****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

XX年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

个人HSE安全工作计划书

针对二00九年HSE工作的新要求、新任务，根据***公司HSE工作要点，为了更好的坚持安全是天、以人为本、一切事故都是可以避免的的管理理念，全面履行安全生产责任状工作目标，全力抓好安全环保管理工作的落实到位，推进公司的安全发展、清洁发展、和谐发展，特制定本人年度工作计划：

一、认真监督，严格管理。把HSE工作放在一切工作的首位。全面完善公司HSE责任制，实现一职一责、一岗一责，将责任分解到管理层、职能部门、基层岗位。此项工作四月底前完成（包括责任状与承诺书签订、相关HSE管理办法的制订、公司HSE职责的分解落实等）。

二、贯彻上级要求，强化措施落实。对于2009年安全工作要求不打折扣执行，不安全不生产，不安全不开工。在公司形成不安全的事不干，不达标的单位不生产；夯实安全工作基础，提高现场管理水平，定期分析安全状况，制定落实安全计划。每季度对安全工作进行一次总结，召开一次安委会，讲评一次各单位安全工作。每月两次以上带队检查基层安全工作；每月至少对联系点检查一次，联系点安全讲话一次。

2009年度HSE工作计划

针对二○○九年HSE工作的新要求、新任务，根据***公司HSE工作要点，为了更好的坚持安全是天、以人为本及一切事故都是可以避免的的管理理念，全面履行安全生产责任状工作目标，全力抓好安全

环保管理工作的落实到位，推进公司的安全发展、清洁发展、和谐发展，特制定本人年度工作计划：

一、认真监督，严格管理。把HSE工作放在一切工作的首位。全面完善公司HSE责任制，实现一职一责、一岗一责，将责任分解到管理层、职能部门、基层岗位。此项工作四月底前完成（包括责任状与承诺书签订、相关HSE管理办法的制订、公司HSE职责的分解落实等）。

二、贯彻上级要求，强化措施落实。对于2009年安全工作要求不打折扣执行，不安全不生产，不安全不开工。在公司形成不安全的事不干，不达标的单位不生产；夯实安全工作基础，提高现场管理水平，定期分析安全状况，制定落实安全计划。每季度对安全工作进行一次总结，召开一次安委会，讲评一次各单位安全工作。每月两次以上带队检查基层安全工作；每月至少对联系点检查一次，联系点安全讲话一次。

三、继续实施安全管理和安全监督两条线管理，配备强有力的专职安全管理和安全监督队伍，做到岗位明确、职责到位，切实发挥安全管理、安全监督作用。

四、深入落实危险作业管理规定，严格执行《危险作业项目清单》和《禁止作业项目清单》，尤其加强作业方案和安全措施的审核力度，每项二级作业都有单位科职干部现场指挥、公司安全监管人员到场监督；并加强对三级危险作业的巡查工作，确保危险作业安全施工。

五、搞好专业路安全监督检查，杜绝一般以上事故发生。对于交通安全，全年要严格专业化管理，强化驾驶员职业化驾车，严格落实

派车路单、长途安全讲话、车辆回场及三交一封制度，强化车辆服务中心HSE建设力度；消防工作以预防为主，通过广泛开展安全教育和消防知识普及工作，强化监督检查，及时消防各类火灾隐患，做到全年无火警。

六、开展全员安全环保培训。按照渤海装备公司的工作要求，结合公司实际，协调有关部门和单位抓好岗位职工培训，做到培训内容、时间、质量、人员、效果、操作六落实。培训做到内容上要突出重点，时间上要严格落实到位，人员上要不遗漏一名职工，效果上要强化考核，操作上要严格监督检查。

七、严格落实***集团公司反违章六条禁令，狠反三违行为，把违章行为当成事故处理，严格检查监督，加重处罚力度，建立三违积分管理体系，继续推行违章曝光和计分、积分管理，将违章与先进评比、技能鉴定、职称评定、绩效工资挂钩；直接与奖惩挂钩兑现；同时逐步建立预防控制机制，从根本上减少三违行为发生。

八、积极推进评标树优活动和5S现场管理建设，全面组织《基层HSE建设考核标准》修订和5S现场管理实施方案和标准的制定，并通过基层单位月考核、公司季度考核，促进现场建设水平提高和员工素质提升，做到基层单位全部达标，力争3-5个基层单位进入标杆单位行列。

九、强化对相关作业方和分承包方的HSE管理，督促有关部门依法签订安全环保生产合同，落实相关方主体责任，进一步加强对采购、租赁、业务委托、工程建设等分承包方的管理，认真组织对相关作业方和分承包方的安全环保的监督检查。