吴学文总结

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保险行销-鬼才吴学文演讲笔记

一、如何即刻大量提升您的生产力1．内在世界明确的重要性2．如何里外一致，充满信心的从事保险行业3．从事保险行业的目的是什么？如何去做4．如何快速的成长5．明了您在做什么6．3个步骤7．提升市场素质（做大保单）没有大保单，只有大需要。

提升销售技巧。

提升自我价值。

8．不需要销售技巧，站稳立场，充分发挥二．成功——共同物质（拥有与众不同的能力：农业—体力；工业—财力；资讯—知识、智慧）内在世明确，外在世界顺畅，明确就是力量1．您为什么做保险2．您在做什么3．您该怎么做？人是受到精神体、物质体（肉体）的支配：精神体——信念——习性| | |物质体——思想——心性| | |生活——感受——情绪| |行为——行动| |现状——业绩要成为专业人士：精神体上，了解：您为何做，您在做什么？物质体上，xx：您该怎么做？唯一的目的：全面化的自我提升（事在人为）。

您可以选择：有钱、有地位、有影响力、朋友众多、生活素质高、有成就感以上面为出发点，您将不会恐惧：多见客户，对症下药。

注重成长，放下成败！通过每一个过程。

如何快速成长，为什么生命中会有问题？意识层次的问题，意识境层次越高，问题越少。

问题——成长的讯息——克服1.要愿意成长不愿意成长的原因：恐惧。

害怕负起责任；害怕失去面子；害怕面对新挑战。

2．如何快速成长：3步骤：愿意成长——放下自我保护——勇敢的成长。

三．明了您在做什么？人寿保险就是：急用的现金、收入的保障、财产、生命。

“钱”“爱”形容保险。

一位没有钱的人，会经历人生四大痛苦1．心理上——绝望、缺乏自信力2．情绪上——失落、恐惧3．生理上——饥饿、营养不良4．肉体上——衰弱协助人类，从无变有，创造大笔的急用现金，减少人间无谓的痛苦。

我们的工作：非常有意义，非常有价值，能充满价值感和自豪感的专业人士四．如何赚大钱〈一〉了解金钱享受钱信念——思想——行为——现状您对钱所产生的任何信念或思想将使您局限于自创的金钱框框。

吴学文_1_突破自我

吴学⽂_1_突破⾃我突破⾃我如何超越⾃我⾯对更⼤的挑战，好消息是⼀切操之于你。

亲爱的兄弟姐妹们，学习有两种过程：⼀种是吸收性的，另外⼀种是发挥性的。

吸收性的意思是说我在讲你在听，你在吸收。

发挥性的意思是说，我在问你在答，或者我要求你重复某种理念，你在现场发挥，现场⼤声地回答。

请问⼤家吸收性的⽐较重要还是发挥性的⽐较重要？发挥性的。

今天我要求⼤家尽情地发挥好不好！请问⼤家你到此有什么⽬的？学习。

学习后⾯的⽬的是什么？改变。

改变后⾯的⽬的是什么？成长。

成长后⾯的⽬的是什么？赚钱。

既然想赚钱为什么不早说呢？我们到此的⽬的因为想超越⽬前的什么？⽬前的现状。

所谓的现状包括我们的收⼊，包括我们的能⼒、技巧、知识等等。

但是要改变我们的现状，我们⾸要的要改变什么？假如我们想超越现状，你⾸要改变的将是我们的什么？什么东西控制我们的现状？就是我们的⾏为。

⾏为控制现状。

在⽬前，⾮常⾮常⼤的挑战之下，假如我们不该变⾏为，现状会每况愈下，我们绝对不能运⽤过时的思想、过时的技巧、过时的知识来应付明天或现在的挑战。

亲爱的朋友们，但是牢牢的控制着你的⾏为是你的什么？什么东西控制我们的⾏为？⾮常好，就是我们的思想，思想控制⾏为，⾏为控制现状。

⽐⽅说，⽬前在新加坡很多改变，很多变化，很多挑战，假如我们的思想是负⾯的，我们觉得也许会被时代的挑战所淘汰，我们的思想是负⾯的，那么我们的⾏为没有办法积极。

思想控制⾏为⽽，⾏为控制现状，但是思想是让什么掌控的？什么东西掌控着我们的思想？有⼀种东西更⾼层次牢牢地控制着我们的思想，着是什么？这就是我们的信念。

亲爱的兄弟姐妹们，信念⽀配思想，思想⽀配⾏为，⾏为导致现状。

今天所谓超越⾃我，⼩弟为⼤家最主要的服务就是协助⼤家改变。

好，我恭请⼤家当我问你的时候请你⼤声地回答，信念控制什么？思想控制什么？⾏为控制什么？⼈和电脑⼀样，我们的硬件是⾁体，要使到⾁体很有⼒量，我们必须改变我们的软件，我们的软件是什么？我们的信念还有我们的思想。

吴学文讲师

吴学文讲师学贯中西，曾经在马来西最大规模的人寿保险公司连续十年获得各阶级的冠军。

他也是亚洲保险业公认的保险奇才之一。

他将组织管理和销售技巧全面性的简单化和系统化，使到保险营销员和营销经理能够事半功倍，轻松有效的达到预期的目标。

吴学文讲师也是闻名亚洲，被保险界公认并倍受尊敬的专业培训导师。

他屡次接受亚洲各地人寿保险公会邀请，曾多次在马来西亚、新加坡、菲律宾、中国、香港、澳门和台湾等地作专题演讲。

所到之处，掀起极大的热潮和启示！他的精湛著作“突破性的人寿保险销售系统”,更成为保险业人士人手一册的宝典。

吴学文讲师为保险专业人士所推广的处事原则有以下三大重点：以爱心为出发点以真心付诸行动以欢心为目的地他的讲座拥有以下几个特点：系统化、简明、易学、直接、引人、幽默风趣一针见血、实用有效、无私奉献。

参加者的十大利益：1、了解真我，迈向成长。

认清自以为是的你和真正的你之间的区别，了解生命中的难题都是成长中的信息，而迈向正面蜕变。

2、解除痛苦，面对挑战。

探索所有痛苦的根源，用慈悲的切入点，重新领悟生命真缔和更具信心的面对挑战。

3、优先顺序，自在生活。

把爱放在第一，把关系排在第二，其他的生活单元（例如金钱，事业，健康，喜悦）都会自然顺畅的显现。

4、治疗创伤，勇往直前。

抚慰古老的创伤，重新好好的爱护已被你遗忘的内在真我，勇往直前，创造更美满的人生。

5、克服恐惧，自我掌控。

克服成长的唯一障碍-恐惧，完全的掌控自己的思想，情绪和行为，脱颖而出，再创高峰。

6、自我检讨，创造将来。

通过醒觉性的自我检讨，改变信念和思想，一劳永逸的改变现状，创造更幸福的将来。

7、关系和谐，祥和快乐。

了解所有的关系都是成长的培训之屋，让你平静的接纳所有的关系并勇敢的面对他们，使自己享有自在，彻悟和喜悦。

8、自力更生，爱护自己。

学习如何放下外在一切的需求和恐惧，斩除自寻烦恼的根源，真正的爱一位被你遗忘的人－－－你自己9、处理两难，自我突破。

掌握到如何处理两难，明确的做出抉择，让自己摆脱盲点，自我突破，迅速成长。

保险大师吴学文演讲实录.

吴学文演讲实录:多见客户致胜之道好!在这里,业务员失败最大的原因是什么?第一,没有立场,立场不稳,一推就倒;第二,没有原则,做行得通的事而不是做对的事,业务员必须做对的事,而不是行得通的事。

什么叫做行得通的事?很多东西是不对的但行得通,所以很多业务员不择手段地完成目的,那是不对的,我们要根据原则做对的事,而不是做行得通的事。

没有哲学,那是什么意思?我们以为我们在卖保险,其实不然,因为没有任何人对保险有兴趣,人们要的是什么?如何完成心愿; 如何拿走担忧;有哲学的业务员知道,没有人对保险有兴趣,所以他出去的时候他不是卖保险,他是完成别人的心愿,拿走别人的担忧。

所以,卖保险基本上非常简单,只是两大步骤罢了:第一个步骤,了解别人的心愿,了解别人的担忧;第二个步骤,通过保险完成别人的心愿,拿走别人的担忧,没有立场、没有原则、没有哲学是业务员失败最大的原因。

很多人以为,业务员失败是因为他们懒惰,是因为他们不肯见人,是因为他们的习惯不好,是因为他们的知识不佳,是因为他们的技巧不良等等。

其实不然,没有立场,一推就倒,没有哲学,不知道该做什么,没有原则,只是做行得通的事,而不是做对的事。

好,请大家回答,导致业务员失败最大的原因第一是没有什么?没有立场;第二是没有什么?原则;第三是没有哲学。

好,现在为了巩固大家的信念和思想,我要让大家看清楚业务员的五大立场,而且必须站稳这五大立场。

好,在您的笔记本,请您写下我的立场,我的立场。

好,我想先请教大家,依您的观点人寿保险是必需品、选择品还是奢侈品?必需品!所以,第一个立场,人寿保险是必需品,人寿保险是必需品,是每个人都需要的,人寿保险是必需品,是每个人都需要的。

好,第二个立场,今天我决定,今天我决定,放下无谓的自我和面子,放下无谓的自我和面子,因为,人寿保险的意义和利益太伟大了,因为人寿保险的意义和利益太伟大了!好,第三,今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益说给对方听,今天我决定,全力以赴把人寿保险的意义和利益说给对方听。

吴学文实战经验分享(2)

吴学文实战经验分享（2）
个案7：如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性
母亲愿意为孩子筹备一份教育保单,但父亲认为负担重，不愿意买准：我的孩子的确很聪明，他的妈妈想为他买一份教育保单，但我觉得负担
太重，不想买。
代：请问您有没有让您的孩子补习？补习也是一种负担，为什么您让他补习呢？准：没有补习的话也许跟不上其他同学。现在几乎每个家长都送孩子去补习。代：您的孩子年纪还小，除了正课之外，您还送他去补习。请问这是您的意愿还是孩子的意愿？是您的孩子自己勤力的读书还是您要求他勤奋的求学？准：这当然是我的意思！
营业部早会素材
代：当我和您们谈保险的时候，在我的脑海里我听到掌声响起……您知道是谁在为我鼓掌吗？是您那位天真、活泼、无邪、聪明、伶俐、可爱的女儿，在为我鼓掌…… 她勉励我一定要说去；她鼓励我一定要坚持到底！因为假设今天您俩不买保险，最大的受害人可能就是她！所以，今天我是为您那天真、活泼、无邪、聪明伶俐的女儿工作。我已经得到她的掌声，因为我已经尽心尽力、问心无愧的为她工作。在我还没离开之前，我只剩下最后一个问题想请教您们俩位……今天，您们是否也能像我一样，尽心尽力采取行动，让您的女儿也能为您们鼓掌，
您，提醒您自我奖励的时刻又到了！
您可以用这笔钱和这个定期的提醒来善待自己…… 例如：每3年来个定期舒畅身心的度假，或参加增广见闻的旅行…… 准：您的公司有这一类的产品吗？为什么从来没有人跟我提起？这种产品我有兴趣，快做一份给我看看，好吗？
营业部早会素材
个案12：如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包买保险
一个中下层阶级的家庭,唯一的孩子很聪明，学业很好,父亲对保险没有观念，不愿意买一份保险保障家庭的幸福
准：我的家庭只靠我这一份薪水，而我的收入又不高，只够勉强糊口，我

吴学文老师对成功的定义

吴学文老师对成功的定义
吴学文老师学贯中西，是亚洲公认最具震憾力和影响力的国际培训师他申明：表面看起来，人好像有许多问题，但事实是：人基本上只有一个问题，那就是智慧不足的问题
例如：金钱为什么不丰富？
原因是：缺乏足够的智慧去赚取更多的金钱
关系为什么不圆满？
因为缺乏足够的智慧去和谐地处理关系
身体为什么会不健康？
因为缺乏足够的智慧去使到身体健康
所以，吴学文老师解决任何领域的问题最根本方法就是在其领域中得“道”一获取最高层次的领悟、智慧或意识境界，成功的奥秘是突破自我，我们每个人都有自己对成功的定义。

每个人的成功概念都不尽相同，因为大家的个人经历、价值观和对生活的认识都不同。

而成功大概也真的要因人而异，我们都要自己去寻找自己的具体的成功标准。

我们在不同的年龄段也有不同的成功标准：学业、找工作、婚恋、事业、教育规划。

要检测一个人是否成功并不难。

我们每个人都可以假设一下：你四十岁，没工作或者职位卑微收入微薄、没男友或女友，总之，你没有你这个年龄的人应该有的一切。

那么，你会是什么感觉？什么状态？这样你就可以知道自己究竟有多成功了。

真正的成功并非世俗含义的事业有成，也不是为了让自我膨胀起来而去影响更多人。

事业有成的人算不算成功？有的是，有的不是。

我们知道有很多事业有成的人，每天依旧生活在惴惴不安、忧虑重之中，内心充满了嫉妒、焦虑忿忿不平、不安全感等情绪，这样的成功人士自然不是真正成功的人。

营销人士必读：吴学文精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享

精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享（吴学文讲师现场原音实录）前言通常，营销员面对准客户时,最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝.遇到拒绝的时候，我们该如何处理?朋友们，摸索困难，模仿容易。

遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的方式。

今天,我来到这里，我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享。

为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢？待会儿，我和大家分享的个案,表面看起来几乎没有办法促成。

但是，通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。

主题如下:首先，准客户为什么会提出反对问题?保险的利益那么好,意义那么伟大，保险是急用的现金，每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？掌握解决反对问题的最佳方法。

当我们面对反对问题的时候,我们该如何解决?如何进入一种境界-—叫做“空”的境界?卖保险的技巧有四大阶段。

第一个阶段:学习如何说;第二个阶段:学习如何问;第三个阶段：学习如何“空”；今天，我们的主题之一就是如何进入这种境界——叫做“空”的境界.我会很详细地和大家分享,什么叫做“空”的境界。

第四个阶段:学习如何“震”-—如何震撼对方。

在最短的时间里，达到最高的效果。

请大家大声地回答：卖保险的技巧有几个阶段？第一,学习如何?第二，学习如何？第三，学习如何?第四，学习如何？非常好!非常棒！朋友们，第一个阶段-—学习如何说，我们把对方当做什么都不知道。

我们去告诉他，我们去教育他，我们有个立场，对方也有个立场，很容易产生什么立场？对立的立场.这个阶段非常非常的危险,但很不幸的，80%的营销员都处于这个阶段。

学习如何说，一见到准客户的时候，就不停地说，不断地说,而且都胡说。

真正的高手,他要进入第二个阶段——学习如何问。

我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听。

面对一个不想听的人,我们不知道该怎么说。

所以, 第一:不能说；第二:不要说;第三：问问题；第四：听反应；第五：随着他的说法而说；第六：随着我们的说法导致我们要完成的结果。

吴学文演讲---保险实战话术

吴学文讲师简介吴学文讲师学贯中西，吴学文讲师也是文明亚洲，被保险界公认并备受尊敬的专业培训导师。

他屡次接受亚洲各地保险工会邀请，所到之处，掀起极大的热潮和启示！他的精湛著作“突破性的人寿保险销售系统”，更成为保险业人士人手一册的宝典！曾经在马来西亚最大规模的人寿保险公司连续十年获得各阶级的营业冠军，他也是亚洲保险业公认的保险奇才之一。

他将组织管理和销售技巧全面性的简单化和系统化，使到保险销售员和营销经理能够事半功倍，轻松有效的达到预期的目标。

吴学文讲师目前最大的心愿就是完成“突破性的人寿保险销售系统”的使命，他希望通过您，全球的人寿保险营销员和营销组长，能在公元2055年前直接或间接的影响到全世界十亿（1，000，000，000）的人口了解及获得人寿保险的利益以促进爱心及责任感！吴学文讲师为保险业专业人士所推广的处事原则有以下几点：以爱心为出发点以真心付诸行动以欢心为目的地他的讲座拥有以下几个特点：系统化，简明，易学，直接，引人，幽默风趣，一针见血，实用有效，无私奉献。

他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的讲座是一种享受，必能使参加者心灵提升，获益良多！精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享今天是讲故事的一天，我会和大家讲24个故事，这24个故事里面会给我们带来很大的启发和启示，因为人寿保险市场，基本上是一个技巧的市场，我们的技巧越高，我们的市场就越大。

为什么呢？比如说，你去买了两份保单，我来到你的面前，我是否能够要求你买第三份，是基于我个人的技巧。

今天，我们的内容如下：讲座内容：1：准客户为什么会提出反对问题（保险那么好，保单的意义和利益那么大，人寿保险基本上就是必需品，为什么我们的准客户还会提出反对问题呢？）2：掌握解决反对问题的最佳方法（我们险最担心最害怕的问题就是对方提出反对问题，假如我们能够克服对方的反对问题，那么我们就能够消除内心的障碍，我们就能够轻轻松松，潇潇洒洒卖保险，那我们出去的时候也不会有那么大的恐惧感。

吴学文《多见客户,致胜之道》全文

多见客户致胜之道今天的主题就是：如何多见客户。

我相信大家也了解，多见客户是致胜之道。

怎么说？业务员最重要的是要把四大基础掌握好。

这四大基础是什么？第一是知识；第二是技巧；第三是习惯；第四是心态。

但是，假如大家深入地想一想，只要一位业务员，愿意多见客户的话——假如一位业务员，每天见3到5个人，那么，首先，他的知识会不会自然地增加？会还是不会？会，当然会。

因为我每天见人，很自然地，我的知识会增加。

还有，假如一位业务员，每天见3到5个人，他的技巧会不会自然地增加？会。

也是会，为什么？因为我每天在市场见人，所以肯定的，我的技巧会增加。

假如一位业务员，他每天见3到5个人，他的工作习惯会不会好？当然会。

因为他会很忙，他会很积极。

还有，假如一位业务员每天见3到5个人，他的心态会不会好？肯定会好。

因为，为什么一个人会制造麻烦？因为他太得空。

所以在保险行业，只要一个人愿意多见客户的话，很自然的他的知识会增加，他的技巧会提升，他的心态会好，他的工作习惯也会很优秀。

所以，多见客户是致胜之道。

那么，我们如何理解这句话？首先，如何面对事实，了解您的工作岗位。

这是什么意思？保险行业的事实是什么？100位陌生拜访当中，只有几位会向您买保险？4位左右。

这是LIMRA人寿保险研究公会的估计。

所以，我们的事业是YES的事业，还是NO的事业？NO。

别人说NO比较多还是YES比较多？NO。

所以，假如加入这个行业，我们要面对的事实是什么？25个人当中，只有一个人会向您买保险，其他24个人神仙下凡也没有办法。

如何鼓起勇气面对事实，如何了解我们的工作岗位，是非常非常重要的。

第二，概念明确，基础稳固。

为什么概念明确那么重要？因为内在世界明确，外在世界顺畅；内在世界模糊，做人糊里糊涂，成就也一塌糊涂。

好。

概念明确，基础稳固。

怎么说?内在世界明确，外在世界顺畅。

假如您观察一个人，您发现，他的外在世界很顺畅的话，那您肯定的、很把握的能够下这个结论，他的内在世界肯定非常非常地明确。

深圳初中牛津英语与小学英语衔接之我见

深圳初中英语（牛津版）与小学朗文英语衔接之我见深圳市南山实验学校吴学文摘要：自从我市自2006年7月开始使用《初中英语》（牛津深圳版）新教材以来，在广大的师生中产生了很大的反响，大家普遍反映这套教材过难。

究其根本原因，就是因为我们在初中与小学的教材上不同版本，不同要求而引起的衔接问题。

本文试着探讨这一衔接问题和解决的方法，以起到抛砖引玉的作用。

关键词：衔接，不适应感，学习兴趣，语言知识，学习策略，5大工程，教学理念，教学方法自2006年7月份起，我市在初中起开始使用根据上海《牛津英语》改编的《初中英语》（牛津深圳版），深圳牛津英语新教材。

这套教材的编写体系为"buildingblocks"（模块建筑体系），学生是英语学习的主体。

通过教学，使学生的语言概念、语言实践活动和语言能力在原有的"模块"基础上得到拓宽和加深，持续发展。

教材十分重视鼓励学生学习使用规范的英语，在各种情景中积极参与“任务”和“活动”，从而体现语言学习的激励性、工具性和交际性功能。

这套教材具有以下特点：（一）图文并茂。

翻开课本，你都能够在每一页上看到一幅副充满情趣，幽默生动的画面，令你眼睛一亮。

图片可爱生动。

其他部分版面设计充满新意，在内容和结构方面更富有创意更具时代感，更有现代气息，更加贴近学生的生活。

学生一拿到课本后都爱不释手，迫不及待地翻阅。

（二）实用性强。

以《初中英语（7A）》为例，该册教材中每个单元的选材都来源于学生的学习和生活。

紧紧地与学生的年龄特征、认知结构、生活经验联系在一起。

六个话题分别是：交朋友、日常生活的一天、处理困难、数字问题、计划一个生日聚会、时空探索等。

由于这些都是学生熟悉和感兴趣的话题，生活中经常碰到的事情，所以学生容易接受，学习热情自然也高。

使教学活动由"要我学"转变为"我要学"，"学以致用"。

（三）注重交际。

亚洲保险界销售之神吴学文演讲44篇

亚洲保险界销售之神吴学文演讲44篇吴学文简介吴学文，马来西亚人，祖籍中国福建，1986年加入马来西亚最大的保险公司———大东方人寿保险有限公司，此后连续10年成为马来西亚人寿保险全国销售冠军。

(亚洲顶尖保险人物------------------------------吴学文之人寿保险的意义请问以您个人的立场您对保险有什么看法?1、您没有必要听从任何人的劝告.这么多年来您把生命中的一切,都安排的那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。

2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是:共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示～好吗,人寿保险的不足之处:其实人寿保险也有很多不足之处您知道吗,第一:投资时间太长，也许长至二，三十年或更多。

第二:回报率太低甚至比不上银行，第三 :首三年假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归～第四:假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二，三十年的经济压力～第五:买少许，没意义。

买太多，负担不起～第六:其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息～第七:将钱留在保险公司，让保险公司投资，到不如留在自己身边，由自己去投资。

您说对吗,基于以上七大不足之处，许多人不想买保险，也不肯买保险～除非您能够看到保险再您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您不会有同感，对吗,让我试试看和您共同探讨;人寿保险的意义和利益--看看我们是否能够达到共识;对保险有个更高层次的领悟和认识。

什么是人寿保险,让我先做个简单的示范--假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张--白纸～可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成什么呢,现金: 人寿保险就是急用的现金～您同意吗,人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务:1、收入的保障;2、财产的保障;3、生命价值的保障。

收入的保障:请问您须不需要工作,为什么工作呢,当然是为了生活，为谁生活呢,您的工作代表您的收入，您的收入代表您为您所爱的人负起爱心和责任感。

吴学文全脑销售法之概念系列

02
全脑销售法的理论基础
左右脑功能差异
左脑主要负责逻辑、分析、语言等理性思维，右脑则主导图像、情感、直觉等感性思维。
全脑销售法强调同时利用左脑和右脑的优势，进行感性营销和理性营销。
感性脑与理性脑
感性脑掌管着人的情感和直觉，对产品或服务的情感价值有更高的敏感度。
理性脑则主导人的逻辑思维和分析能力，对产品或服务的实用性和理性价值有更高的关注。
全脑销售法的发展趋势
多元化发展
全脑销售法将不断探索并引入更多元化的销售策略和方法，以满足客户多样化的需求。
技术创新
随着科技的不断发展，全脑销售法将积极利用人工智能、大数据等先进技术提升销售效率与效果。
强调情感与理性
全脑销售法将更加注重对客户情感与理性的把握，以实现更深入的沟通与共鸣。
跨界融合
பைடு நூலகம்
案例分析
通过左脑分析成功和失败的销售案例，总结经验教训，提升销售技能。
解决问题
运用左脑思维，分析销售过程中遇到的问题，提出切实可行的解决方案。
运用右脑情感沟通技巧
建立信任
通过右脑情感沟通技巧，建立与客户之间的信任和共鸣，提高销售成功率。
非语言沟通
运用右脑感知能力，解读客户的非语言信号，理解客户的情感需求。
需要长期坚持训练
全脑销售法需要持续的训练和实践才能取得良好的效果，而一些销售人员可能缺乏耐心和毅力，难以坚持下去。
受限于个人能力和经验
全脑销售法的运用效果因人而异，一些销售人员可能因为个人能力和经验不足而无法充分发挥其作用。
如何扬长避短，发挥全脑销售法的最大效果
制定系统的培训计划
企业应该为销售人员制定系统的培训计划，包括全脑销售法的理论知识和实践技能，帮助销售人员全面掌握和运用该方法论。

20110519吴学文演讲稿2011年新版

2011.5.19吴学文演讲稿（吴学文）谢谢。

敬爱的郭总所有尊敬的领导、嘉宾、兄弟姐妹、朋友们大家早上好，首先让我以非常感恩的心谢谢大家，谢谢贵公司领导层的安排谢谢大家的参与和信任。

我很尊重大家的时间和付出更珍视今天一整天和大家交流。

所以我保证我一定知无不言、言无不尽地和大家分享今天的主题——《放飞寿险真谛强调寿险的意义和功能、创造骄人的业绩》。

学习有两种方式一种是吸收性地我在说你在听你在吸收。

另外一种是发挥性的我在问你在答或者我要求你重复屏幕上的某种理念你大声现场发挥。

我很尊重地请教大家吸收性的比较重要还是发挥性的（听众）发挥性。

（吴学文）对要有进有出进了不出需要用的时候出不了学了没效果。

今天一整天我请大家尽情发挥好不好（听众）好。

（吴学文）请问你到此最重要的目的是什么第一位回答的有奖。

奖品是我的网站长达一个星期的学习卡。

我们到此除了学习之外更追求的是要改变现状例如对收入不满对业绩的不满对心态的现状不满对习惯的现状不满假如要改良现状的话请回答首要的是改良什么（听众）心态。

（吴学文）更直接的是什么什么东西直截了当地导致我们目前的现状答案是行为。

我们做什么导致我们拥有什么。

亲爱的朋友要改变行为的话我们必须改变什么第一个说出正确答案的有奖。

（听众）观念。

（听众）习惯。

（听众）思维。

（吴学文）谁说思维站起来下课的时候来领奖。

要改良我们的思想我们想什么决定我们做什么我们做什么决定我们现有的结果。

你知道吗思想有四个层面。

思想的4个层面最低的叫零度思想表示我们一无所知根本不了解在发生什么事。

二是明了表示我们知道了到底在发生什么事。

第三层叫运用最高的层面叫彻悟思想大彻大悟彻底地了解到底发生了什么事。

请大家大声一致地说出来思想有几个层面（听众）四个零度、明了、运用、彻悟。

（吴学文）给自己最热烈的掌声。

今天一整天保持这种状态好不好（听众）好。

（吴学文）人寿保险零度思想是把它当成有形产品假如你认为卖保险就是推销保单那是属于零度思想保险是有形的产品明了什么是保险我手里做的是保单当我平安无事的时候我的保单只不过是几张纸一旦有事这几张纸就变成了什么现金。

班班通培训心得朱刘街道小学吴学文

班班通培训心得朱刘街道小学吴学文班班通培训心得朱刘街道小学吴学文网络管理员培训心得昌乐朱刘街道小学吴学文这周我参加了教育局举办了的关于班班通网络管理教师的培训，认真学习了有关学校网络管理的相关知识。

培训理论知识针对性比较强。

通过四天的培训学习，对网络的基本原理有了全面的了解和认识，并且通过具体的实践操作进一步深化了这种认识。

现总结如下：培训的内容有计算机网络基本概念、网络互连设备、IP地址及子网划分、网络安全简介、云计算云安全等，相对来说，这部分内容还比较好理解，好掌握，而实验操作就不那么容易了。

从最基本的网线知识到多媒体的使用和网络安全的管理。

第4天，教育局组织全体老师参观了外国语学校的校园网和校园广播以及一卡通系统，对网络设备的认识更加深入，了解了最新的网络发展动态，体会到网络的威力。

通过本次培训，我也深感身上责任重大，那就是充分发挥和利用我校校园网及学校网站功能，管好用好班班通设备，努力提高自己的教育教学管理水平。

要结合路由器学习的这方面知识，优化校园网络环境，做好安全配置。

给学校网络配置好软路由，并且能够通过软路由的防火墙设置控制学校的P2P下载，ARP病毒攻击，过滤掉各种不良网站，给学校一个干净的网络环境。

用好系统防病毒软件，定时升级，防范各种新病毒和黑客攻击。

及时打好系统补丁，增强学校网络的安全性。

结合网络安全这方面的知识，在维护学校网站上，能进行数据更新。

利用备份软件做好网站数据及学校资料数据的备份工作。

定期进行备份，确保资料的安全性。

当然，参加这次网管培训，除了技术上的收获，我觉得更大的收获是接触到了一大批具有探究、合作而又不服输的优秀老师，他们给了我一个很重要的启示，那就是困难不可怕，关键是想方设法找到解决困难的办法。

朱刘街道小学网络结构图：202*年县配备一个微机室，47台机器（AMD-le1300/1G/160G）。

202*年县配备7套多媒体。

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