连锁零售企业开拓二级城市的市场总成本领先战略

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连锁零售企业开拓二级城市的市场总成本领先战略.doc

1连锁零售企业实施总成本领先战略的内部能力分析 (4)

1.1组织能力 (4)

1.2 管理能力 (4)

1.3 市场交易能力 (4)

1.4技术支持能力 (4)

2 连锁零售企业实施总成本领先战略的外部环境分析 (5)

2.1宏观环境分析 (5)

2.2 政治分析 (5)

2.3 微观环境分析 (6)

2.4 潜在竞争者（外资连锁零售商）分析 (6)

2.5 现有行业竞争对手分析 (6)

2.6 供应商分析 (6)

3 连锁零售企业实施总成本领先业内部战略SWOT分析模型 (7)

3.1 强势、弱势综合分析 (7)

4．连锁零售企业拓展农村市场对策 (7)

4.1.1连锁零售企业拓展农村市场对策 (7)

4.1.2微观因素方面 (8)

4.2 价值创造活动表现在正确进行产品地点定位满足 (8)

4.2.1价格定位 (8)

4.2.2 产品定位 (8)

4.2.3 地点定位 (8)

4.3体验经济下零售业营销创新模式研究 (8)

4.3.1尊重人性 (9)

4.3.2 顾家参与 (9)

4.3.3 创造快乐 (9)

4.4 订单和库存优化 (9)

4.5 规模和成本的平衡术 (10)

5．连锁企业实施农村总成本战略领先战略结论 (10)

连锁零售企业开拓农村市场的总成本领先战略

[论文摘要]：在应对世界金融危机背景下，扩需保增长的主要任务是拓展城

乡市场特别是农村市场。文章运用swto分析框架对连锁零售企业自身的强势、

弱势、外在环境给其造成的机会、威胁等因素进行综合分析，提出企业开拓农村

市场须采用总成本领先战略，依靠组织、管理、交易和技术能力的强势，抓住市

成本领先战略

含义

成本领先战略是通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品和服务，成为行业中的成本领先者的战略。

优势

1、成本领先企业在与本产业竞争对手的博弈中处于有利位置。

2、成本领先企业具有抵御强大买方威胁的能力。

3、成本领先企业面对卖方的威胁也具有较强的应对能力。

4、成本领先企业易于规避新进入者的威胁。

5、成本领先企业在与替代品企业的竞争中处于有利地位。

实施的适用条件

1.市场中有很多对价格敏感的消费者。

2.行业所提供的是一种易得到的标准化产品，产品差异小，不同的品牌对消费者不会产生较大的影响。

3.消费者的转换成本很低。

4.现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。

5.消费者具有较大的降价谈判能力。

实现的途径

1、比竞争对手更加有效地管理企业价值链各种活动的成本因素。

2、改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。

具体措施

1、控制规模。

2、控制采购。

3、技术创新。

4、营销创新。

5、控制联系。

6、均衡生产能力利用率。

7、控制时机的选择。

8、控制地理位置。

9、重组价值链。

成功获得低成本领导地位的关键因素

1.建立注重成本的企业文化

2.准确地把握成本驱动因素。

3.积极地投资建立那些低成本所需的资源和能力

4.严格的成本控制组织体系和管理

成本领先战略的风险

1、技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规模的投资或大型设备失效。

2、过于强调削减成本可能会导致公司忽视顾客需求或对有关问题的担心

3、仿效使成本领先者的优势丧失。

成本领先战略实施的误区

1、生产活动成本过于集中，而对市场营销、服务、技术开发和基础设施等活动的成本却很少顾及。

五大战略之---成本领先战略

五大战略之-—-成本领先战略

成本领先战略的类型

成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同,我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型:

（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；

（3）材料节约型成本领先战略;

（4）人工费用降低型成本领先战略；

（5)生产创新及自动化型成本领先战略；

从国际范围角度来看，在20世纪70年代随着经验效益被人们所认识,成本领先战略逐渐成为多数企业所采用的战略.

这一战略的优势在于：

•企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。

•面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力,处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权,可以低于购买商讨价还价的能力。

•当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困难。

•企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势,使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。

•在与替代品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。

成本领先战略的收益与风险

采用成本领先战略的收益在于：

(1)抵挡住现有竞争对手的对抗；

（2）抵御购买商讨价还价的能力；

(3）更灵活地处理供应商的提价行为；

(4）形成进入障碍；

（5）树立与替代品的竞争优势。

成本领先战略在企业中的应用

在新的竞争格局下，竞争变得日趋激烈。企业为了获得战略竞争优势，从而取得超额回报，必须采用不同的竞争方法。帕拉荷拉德（C.K.Prahalad）认为，21世纪的竞争格局要求企业具备新的战略方法和管理理念。美国第二大共同基金公司VanguardGroup在上世纪九十年代初推行了一种成本领先战略。他们在公司运作上崇高效率，认为费用和成本对企业是非常有害的。这种成本领先战略受到了顾客极大的欢迎。一位经济评论家曾这样说：“再没有第二家公司既能提供最好的产品，又能提供最低的价格。”进入二十一世纪以来，越来越多的企业将成本领先战略纳入企业运行中来，成为企业在激烈的市场竞争中不可多得的一件制胜法宝。

成本领先战略不同于差异化战略

许多人将成本领先战略等同于差异化战略。经过我们的深入研究及与业界同行的探讨，更多的业内人士并不认同这一观点。但却存在一点共识，就是企业无论采取这两种战略的任何一种，都要求能够为顾客创造价值，同时为企业获得超额回报。业界的此项共识，促使研究人员有信心为成本领先战略进行清楚地定义，探究其在企业运作过程中发挥的作用。

所谓成本领先战略，从理论上讲，就是企业要拥有一整套行之有效的成本收益方案，以最低的成本生产或提供顾客所接受的标准化产品或服务，从而使顾客满意于产品或服务的价值，使企业取得更大的收益。而差异化战略要求寻求不同的运作模式和不同的市场环境，发掘出截然不同的产品或服务或市场客观因素，从而满足顾客非标准化的需求。差异化战略要求企业不停地寻求各种各样的更新和更新过程，但同时又要时刻顾及成本因素。成本领先战略的运用往往能使企业成为一种典范，它可以确保企业向行业内最典型的消费者提供无任何附加饰品的标准化产品或服务。

总成本领先战略的例子

1、超市连锁

超市连锁门店的总成本领先战略往往由供应链、人力资源、技术和市场组成，它们的总体目的是最大化利润。如，超市连锁能够大量采购商品，降低产品采购成本，从而降低整个超市连锁的总成本；同时，它可以集中采购学科相关的人才，并利用其建立自己的内部考核系统，以最优化人力成本；还可以采用先进的技术，如RFID技术和视频监控系统，降低其管理和运营成本；最后，采取有效的市场营销策略，如促销活动，为客户提供特惠，以获得市场份额，并最大化回报。

2、快消品

快消品行业采取总成本领先战略有两大领域，一是产品的研发和技术，二是物流和供应链管理。对于前者，企业通过建立创新的研发体系，不断改进产品工艺，提高产品质量和运营效率。对于后者，企业通过建立良好的供应链管理体系，优化原材料采购、开发节约物流路线、建立完善的订单管理系统，帮助企业实现总体支出的最低限度。

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总成本领先战略

成本领先的企业还有另一种选择，就是不刻意追求更大的市场份额，而将价格定得与竞争对手大致相当，以提高毛利率进而增加总利润。
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总体来讲，成本领先战略就是以大规模生产和经营来降低成本，再以低成本所支持的低价格来赢得市场，增加收入，最终实现赢利。
“薄利多销”是成本领先战略最好的概括。而规模经济则是成本领先战略最根本的经济学逻辑。
业务战略主要包括：竞争战略、合作战略、动态竞争战略；
竞争战略：主要依靠自身努力做的比对手好；动态竞争战略：根据对手的行动和反应而采取相应
的行动；
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波特的“一般竞争战略”
竞争优势
整个
低成本
独特性
战市场略目标特定细
分市场
成本领先战略产品差异战略专一化
成本领先专一化产品差异专一化
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固定成本的不可分割性和分摊
规模经济最主要的来源是随着产量的增加，固定成本被更大的产量所分摊，使单位产品的平均成本降低。而有些一次性投入是不可分割的，它不会因为产出规模小而降低，从而形成固定成本。如：坐飞机；
一般而言，专用设备和流水线生产方式的效率远比通用设备和非流水线生产方式高。但只有大型企业的高产量才能分摊高昂的购置成本，让他们不受约束地购买能节约成本的机器设备，并在很短的时间内收回投资，由此建立成本优势。
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在波特的一般竞争战略的基础上，提出第五种基本竞争战略：综合成本领先与产品差异战略，又称最优成本战略；

《连锁干货》：低成本战略，又称成本领先战略，详细解说

一、概念

低成本战略，又称成本领先战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。

低成本战略的理论基石是规模效益（即单位产品成本随生产规模增大而下降）和经验效益（单位产品成本随累积产量增加而下降）。实施低成本战略成功的关键在于：在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。“可持续成本领先”是指企业通过低成本的地位以获得持久的竞争优势。

二、类型

（1）简化产品型低成本战略：指使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消；

（2）改进设计型低成本战略：通过对产品的外观、部件等进行改进，减少工序、原料等，降低成本；

（3）材料节约型低成本战略：通过减少原材料使用量，最直接的从源头降低成本；

（4）人工费用降低型低成本战略：控制研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面的低支出；

（5）生产创新及自动化型低成本战略：利用先进的生产工艺技术，降低制造成本。

三、实施条件

1.外部条件：

（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；

（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；

（3）实现产品差异化的途径很少；

（4）多数顾客使用产品的方式相同；

（5）消费者的转换成本很低；

（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

总成本领先战略

总成本领先战略是指一个企业通过采取一系列措施使总成本达到行业最低水平。通过降低产品生产成本、在保证产品和服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以争取最大市场份额的竞争战略。

【案例正文】

美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁零售商，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198.12亿美元，荣登世界500强企业的冠军宝座。沃尔玛发展的一个重要原因是成功运用了总成本领先战略并予以正确实施。沃尔玛的经营策略是“天天平价，始终如一”，即所有商品（非一种或若干种商品）、在所有地区（非一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间）以最低价格销售。为做到这点，沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上。沃尔玛降低成本的具体举措如下：

第一将物流循环链条作为成本领先战略实施的载体1，直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本，以降低购货成本。

沃尔玛采取直接购货、统一购货和协助供应商降低成本三者结合的方式，实现了完整的全球化适销品类的大批量采购，形成了低成本采购优势。

⑴直接向工厂购货。零售市场的很多企业为规避经营风险而采取代销的经营方式，沃尔玛却实施直接买断购货，并对货款结算采取固定时间、决不拖延的做法（沃尔玛的平均“应付期”为29天，竞争对手凯玛特则需45天）。这种购货方式虽然要冒一定的风险，却能保护供应商的利益，这大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，赢取了供应商的信赖，保证沃尔玛能以最优惠的价格进货，大大降低了购货成本。据沃尔玛自己统计，实行向生产厂家直接购货的策略使采购成本降低了2%-6%。

试论零售企业成本领先战略

个可防御的地位，以便抵御企业所面对的各种竞争力量，从而
取得可持续的较高的利润。成本领先战略是迈克尔・波特提出的三大竞争战略之一。成本领先战略旨在通过为企业建立成本
优势，从而谋取成本领先者地位，应付企业面对的各种竞争力
输次数，提高装载率及合理安排配车计划，择最佳的运送手选段，以实现商品在时间和空间上的快速流转，以达到最大销售量和最低成本。在销售环节中，提倡精兵简政，少人员开支。减在商品防损方面，运用高科技手段将商品损耗降到最低点。严格控制各项管理费用，利用更有效的零售广告媒介，少不必减要的广告开支。如沃尔玛为了实现 “ 天平价 ” 天的承诺，的采他配环节、管理环节、宣传促销环节都体现了成本最小化。节约的成本让利于消费者、为消费者争取每一分钱，终赢得了较大最
试论零售企业成本领先战略
【摘要】进入２世纪以来，１越来越多的零售企业将成本领
先战略纳入企业运行之中．为企业在激烈的市场竞争中不可成
多得的一件制胜法宝．因此我国的零售企业如何运用成本领先

杜邦分析法下的成本领先战略研究——以沃尔玛为例

成本领先战略是企业在发展过程中可以使用的发展战略之

一，如果企业在经营过程中累计成本低于竞争者在经营过程中所累计的成本，那么该企业就具有成本优势，这种战略能为企业持久的带来高于行业平均水平的效益。成本领先战略能够为顾客提供低价格的商品，但错误的实施这种战略方式也能够使企业发展面临诸多困难，因此在企业实施成本领先战略时应结合企业的自身情况和其他外界因素。

一、背景介绍1.杜邦分析法

杜邦分析法是采用几种财务比率之间的关系来分析企业的财务状况，其主要内容是将企业的净资产收益率分解成为多项财务比率的成绩，采用这种方式能够深入有效的分析企业收益的结构。这种方法最早是由美国杜邦公司所提出，因此名为杜邦

分析法。

2.成本领先战略

成本领先战略是指企业以较低的成本为客户提供价格较低的产品，这种战略能够先发制人，想要实施这种战略需要企业具有持续的资本投入能力和有效的融资手段，并且生产技能在该行业处于顶尖地位。

成本领先战略优点在于，低成本能够使企业在面对购买者和供货商时能够有讨价还价的余地，还能够为企业的竞争者设置较大的竞争障碍，削减竞争者的竞争力。其次，低成本能够使企业通过降低价格的方式保留现有顾客，降低替代品的威胁程度，使顾客使用的替代品转换成本增加。最后，当该企业与其它同行业企业进行价格竞争时，该企业的成本相对较低，因此会在竞争对手基本没有利润的水平上依旧可以盈利，同时竞争地位位于行业领先位置。

但实施成本领先战略也会面对许多风险，首先低成本企业如果过度将注意力集中在成本上而忽视了顾客的需求，企业产品不能够被顾客接受或提供的产品难以满足顾客的需求，那就会导致企业的竞争力下降，甚至可能会被淘汰出局。其次如果竞争者掌握了更加先进的科学技术，将会使企业在成本方面的优势消失，前期高额的投资所造成的收益大量下降，使原有的优势转化成为劣势。

沃尔玛竞争战略案例分析

一、本文概述

本文旨在对沃尔玛（Walmart）的竞争战略进行深入分析，揭示

其成功背后的关键因素。作为全球最大的零售企业，沃尔玛凭借其独特的竞争战略，在全球范围内取得了显著的商业成就。本文将首先介绍沃尔玛的基本情况，包括公司的发展历程、市场地位以及主要业务。随后，本文将重点分析沃尔玛的竞争战略，包括其成本领先战略、差异化战略以及集中化战略。本文还将探讨沃尔玛如何通过供应链管理、店铺运营以及技术创新等手段，实施这些竞争战略。本文将总结沃尔玛竞争战略的成功经验，并探讨其对中国零售业的启示和影响。通过本文的分析，读者可以更深入地了解沃尔玛的竞争战略，并从中汲取有价值的商业智慧。

二、沃尔玛的竞争战略分析

沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其成功在很大程度上源于其独特的竞争战略。沃尔玛的竞争战略主要可以归结为以下几个关键方面。

首先是成本领先战略。沃尔玛通过大规模采购和高效的供应链管理，实现了成本的显著降低。它采用集中采购的方式，与供应商建立

长期合作关系，并通过先进的物流系统确保商品快速、准确地送达各个门店。沃尔玛还通过精细化的库存管理，减少库存成本，提高库存周转率。这些措施使得沃尔玛在商品价格上具有显著优势，吸引了大量消费者。

其次是差异化战略。沃尔玛注重提供多样化的商品选择和个性化的购物体验。它不断根据市场需求调整商品结构，引入新品牌、新产品，满足消费者日益多样化的需求。同时，沃尔玛还通过改善购物环境、提供便捷的服务等措施，提升消费者的购物体验。这些差异化策略使得沃尔玛在激烈的市场竞争中脱颖而出。

浅谈成本领先战略

摘要：当今市场竞争日趋激烈，要在激烈的竞争中占有优势，立于不败之地，控制成本十分必要。本文提到的成本领先战略在企业竞争策略中地位非常重要，运用好成本领先战略，可以发挥企业的优势，使企业在竞争中获得优势与发展。

关键词：理论依据差别基础成本领先战略

在新的竞争格局下，随着全球经济一体化的发展，企业间的竞争日趋激烈。如何在激烈的市场竞争中胜出，已成为困扰所有企业的共同难题。美国著名战略专家、哈佛大学工商管理学院教授迈克尔·波特（Michael E . Porter）的竞争战略对企业的发展实践具有指导意义。

一、成本领先战略含义及理论依据

迈克尔·波特认为三种能够带来成功机会的基本竞争战略：即成本领先战略（cost leadership strategy）、差别化战略（differentiation strategy）、集中化战略（focus strategy）。在这三种基本竞争战略中，成本领先战略是构建竞争优势的基础。成本领先战略是指企业通过降低成本，在研究开发、生产、销售、服务、广告等领域，使企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至达到全行业最低，以构建竞争优势的战略。

成本领先战略是建立在规模效益和经济效益的理论基础之上的。首先是规模效益。当生产规模不断扩大时，单位产品的生产成本就会随之不断降低，从而使企业获得由规模扩大而带来的效益。其次是经验效益。随着生产数量的增加，人们的生产与管理的技术与经验水平不断提高，从而降低单位产品的成本，为企业带来效益。

二、成本领先战略不同于差别化战略和集中化战略

连锁零售企业农村市场拓展研究——基于总成本领先战略和SWOT分析框架

会、胁等因素进行综合分析，出企业开拓农村市场须采用总成本领先战略，靠组织、威提依管理、交易和技术能力的强势，住市场待开发、抓国家政策扶持等机会，克服本企业的相对弱势，避开城市强大竞争对手的威胁，以低价格标准化产品吸引农村消费者，获得较高的市场占有率。关键词：连锁零售企业；总成本领先战略；ＷＯ；ＳＴ农村市场
的整体规划和管理下，过经营同类商品（通服务）使用统一商号并以一定形式组合成联合体的方式，、以农
民为销售对象进行商业经营活动，同时加大对成本及管理费用的控制，在提供顾客所能接受的标准化产品
或服务时，以低成本或低价格获得较高的利润率或市场占有率。
主要从事产业经济学研究。 ① 本文农村的概念，县以下的乡镇和村。指
第４期
赵凯：连锁零售企业农村市场拓展研究
１９
（）宏观环境分析一
１．政治环境。国政府对农村市场的开拓一直比较重视，０５，务部开始构建农村现代商品流通我２０年商

总成本领先战略

究竟采用那种测量取决于企业对市场情况、自身成本优势可模仿型和对手反应能力的判断。
通过不断的降低成本，成本领先企业积累了丰富的高效运作经验（进入障碍）。成本领先战略有助于通过建立基于成本的进入壁垒而减少潜在进入者。任何新的进入这要赶上成本领先企业的成本水平，必须进行大量的投资并且花费很长时间。
不过，购买者如果仅能从少数企业那里购买产品，他们的压价提质要求往往不能如愿。即使少数异常强大的购买者能够做到这一点，他们可能也不愿做的太过头，因为：在极低的价格下，其他企业可能纷纷倒闭而只剩下成本领先者，成本领先者的地位会变得更强，对购买者反而不利。
购买者还可能因为后向一体化而成为一种威胁。但由于成本领先企业的存在，购买者往往不能也不原意进行后向一体化。
3、如果一个企业依靠成本领先战略取得了成功，其他企业很有可能对此进行模仿。
成本领先企业竞争优势的持续性取决于其成本优势的持久性。而成本优势的持久性又取决于获取成本优势的途径和方式的可模仿性。
不同的成本优势来源的模仿难易程度和模仿成本是不同的。见表5-1。
易于低成本模仿较难低成本模仿难以低成本模仿
新进入者通常采用另外的战略，如差异化战略或合作战略进入，而不是试图在成本和价格上进行竞争。
成本领先企业将价格定得利薄如纸，会大大降低对进入的刺激。由于格兰仕的成本地位和定价策略，微波炉行业的进入者远远少于其他家电行业。

请阐述总成本领先战略的内容

总成本领先战略的内容

总成本领先战略是一种企业竞争战略，它通过降低产品生产成本，在保证产品和服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以争取最大市场份额。本文将阐述总成本领先战略的内容、优势以及实施方法。下面是本店铺为大家精心编写的5篇《总成本领先战略的内容》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

《总成本领先战略的内容》篇1

一、总成本领先战略的内容

总成本领先战略是指企业通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势。这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。处于低成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，保持稳定的市场份额，同时还可以获得更多的利润。

二、总成本领先战略的优势

1. 抵挡竞争对手的对抗：企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。

2. 交易时的主动权：面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可

以低于购买商讨价还价的能力。

3. 解决资源价格上涨的灵活性：当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困难。

4. 形成进入障碍：企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。

5. 更有利的竞争地位：在与替代品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。

三、总成本领先战略的实施方法