培训业务开发与市场拓展
教育培训机构市场拓展策划方案
教育培训机构市场拓展策划方案一、背景随着社会的发展和人们对知识与技能的需求不断增加，教育培训机构如雨后春笋般涌现。
然而，市场竞争也日益激烈，要在众多机构中脱颖而出，拓展市场份额，制定一套有效的市场拓展策划方案显得至关重要。
二、目标市场分析1、学生群体中小学生：面临升学压力，对学科辅导、兴趣培养等有较高需求。
高中生：高考竞争激烈，对学科提分、学业规划等需求迫切。
大学生：为了增加就业竞争力，对考证培训、职业技能培训等较为关注。
2、在职人员职场新人：需要提升职业技能，如办公软件、沟通技巧等。
中高级管理人员：追求领导力、战略管理等方面的培训。
3、家长群体重视孩子教育，愿意为孩子的成长投资。
三、竞争对手分析1、直接竞争对手规模较大、知名度较高的连锁培训机构。
本地具有一定口碑和客户基础的培训机构。
2、间接竞争对手在线教育平台，具有便捷、低价等优势。
学校内部的课外辅导班。
竞争对手的优势可能在于品牌知名度、师资力量、课程体系等方面。
我们需要找出自身的差异化竞争点，如个性化服务、独特的教学方法等。
四、自身优势与劣势分析1、优势优质的师资队伍，教学经验丰富。
多元化的课程设置，满足不同需求。
良好的教学环境和设施。
2、劣势品牌知名度相对较低。
市场推广渠道有限。
五、市场拓展策略1、产品策略优化课程设置，根据市场需求不断更新和完善课程内容。
开发特色课程，如针对特定考试的冲刺班、个性化定制课程等。
2、价格策略针对不同课程和服务制定灵活的价格体系。
推出优惠活动，如新生优惠、团购优惠等。
3、渠道策略线上渠道建立官方网站，优化网站设计，提供详细的课程介绍和在线咨询服务。
利用社交媒体平台进行推广，如微信公众号、微博等，定期发布教育资讯、学员案例等内容。
与在线教育平台合作，扩大课程的传播范围。
线下渠道在学校、社区、商场等人员密集场所开展宣传活动，发放传单、举办讲座等。
与学校、企业等建立合作关系，开展定制化培训服务。
4、促销策略举办免费试听课程，让潜在客户亲身体验教学质量。
培训机构市场渠道拓展计划
培训机构市场渠道拓展计划一、市场分析随着社会经济的飞速发展，培训机构在市场上的需求日益增长。
而培训机构的市场渠道拓展是其发展壮大的重要环节，只有通过有效的市场渠道拓展，才能促进培训机构的业务快速发展。
因此，培训机构需要深入分析市场，并确定可行的市场渠道拓展计划，以期实现自身的长远发展目标。
1. 市场需求随着社会经济的进步与发展，人们对于知识与技能的需求也日益增长。
各行各业的人才都需要不断地进行进修培训，以适应市场的需求。
因此，培训机构的市场需求是持续增长的。
2. 市场现状目前，培训机构的市场十分竞争，各家机构都在通过各种渠道拓展自己的市场份额，以争夺更多的客户资源。
在这样的市场环境下，培训机构需要制定更为有效的市场渠道拓展计划，才能在市场中立于不败之地。
3. 潜在市场随着互联网、移动互联网等新兴技术的不断发展，培训机构可以通过更多的新型渠道来拓展自身的市场。
比如，在网络时代，培训机构可以通过网络推广、引流、线上课程等方式来拓展自己的市场。
二、市场渠道分析1. 传统市场渠道传统市场渠道主要包括线下宣传推广、合作推广、参加行业展会等方式。
这些传统市场渠道虽然已经存在多年，但依然具有一定的市场拓展价值，特别是对于一些新兴的培训机构。
2. 新型市场渠道新型市场渠道主要包括网络推广、线上课程、社交媒体推广等方式。
这些新型市场渠道更加适合于当今时代的发展趋势，可以更好的吸引年轻人的关注，快速拓展市场份额。
三、市场渠道拓展计划1. 传统市场渠道拓展计划（1）线下宣传推广通过在学校、社区等地方进行宣传推广活动，派发宣传册、展示教育成果，吸引更多学员的关注。
（2）合作推广与知名企业、机构建立合作关系，进行联合推广活动，提高培训机构的知名度和影响力。
（3）参加行业展会定期参加行业展会，进行展示和宣传，展示培训机构的教学理念和教学成果，吸引更多的潜在学员。
2. 新型市场渠道拓展计划（1）网络推广开设官方网站和社交媒体账号，通过网络推广、广告投放等方式，吸引更多的学员关注，提高知名度和覆盖面。
市场开发方面的培训计划
市场开发方面的培训计划培训目标：1. 提高市场开发人员的市场开发技能和市场拓展能力。
2. 帮助市场开发人员更好地认识市场，把握市场需求。
3. 帮助市场开发人员掌握市场分析和市场调研的方法和技巧。
4. 培养市场开发人员的团队合作意识和沟通能力。
培训内容：1. 市场分析和市场调研1.1 市场分析的基本概念和方法1.2 市场调研的流程和方法1.3 市场调研报告的撰写和分析2. 销售技巧和市场开发策略2.1 销售技巧的培训和实战演练2.2 市场开发策略的制定和执行2.3 市场开发过程中的问题解决和应对策略3. 团队合作和沟通能力3.1 团队合作意识的培养3.2 团队沟通技巧和沟通方法3.3 团队冲突处理和团队建设4. 市场营销理论和实践4.1 市场营销理论的基础知识4.2 市场营销策略和实施方法4.3 市场营销案例分析和讨论培训方式：1. 理论讲授通过专家讲师的理论讲授，使学员了解市场开发的基本理论知识和方法。
2. 案例分析通过市场开发案例分析，让学员了解市场开发的实际应用和解决问题的方法。
3. 角色扮演通过角色扮演的方式，让学员模拟市场开发过程中的销售和沟通情景，锻炼其销售技巧和沟通能力。
4. 实地调研安排学员进行市场调研实地调研，让学员了解市场调研的实际操作流程和技巧。
培训成果评估：1. 完成考核对学员进行市场开发知识的理论考核，测试学员对市场开发理论知识的掌握程度。
2. 项目实施要求学员结合自身实际工作，制定并实施市场开发方案，并对实施效果进行评估。
3. 个人总结要求学员进行市场开发的个人总结，总结市场开发过程中的成功经验和失败教训，以及自己的收获和不足。
通过以上培训计划，我们相信市场开发人员的市场开发技能和市场拓展能力将会得到很大提升。
让我们一起期待这些学员在未来的市场开发工作中能够取得更好的业绩，为企业的发展贡献更大的力量！。
业务拓展与市场开拓
业务拓展与市场开拓拓展业务与开拓市场在现代商业竞争激烈的市场环境下，拓展业务和开拓市场对企业的发展至关重要。
通过拓展业务和开拓市场，企业可以增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度，并实现长期可持续发展。
本文将从拓展业务和开拓市场的定义、重要性以及实施策略等多个方面进行探讨。
一、拓展业务和开拓市场的定义拓展业务是指企业通过引入新产品或服务、进入新市场或拓宽销售渠道等方式，扩大自己的经营领域和范围，实现业务增长和盈利能力提升。
而开拓市场则是指企业主动寻找新的潜在客户群体，探索市场需求，创造新的销售机会，并通过有效的市场营销手段提升企业的产品或服务在市场中的竞争力。
二、拓展业务和开拓市场的重要性拓展业务和开拓市场对企业具有以下重要意义：1. 实现业务增长：拓展业务和开拓市场是企业实现持续增长的重要途径。
通过拓展业务和开拓市场，企业可以扩大销售规模，提高销售额，进而增加利润和企业价值。
2. 扩大市场份额：通过拓展业务和开拓市场，企业可以进一步扩大市场份额，提高在行业中的地位。
通过获取更多的客户资源和市场份额，企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 增强品牌知名度：拓展业务和开拓市场可以提升企业的品牌知名度。
当企业进入新市场或推出新产品时，通过有效的市场营销手段，企业可以让更多的潜在客户了解到自己的品牌，进而提高品牌知名度。
4. 实现长期可持续发展：拓展业务和开拓市场是企业实现长期可持续发展的基础。
通过不断地开发新的市场，推出新的产品和服务，企业可以不断地适应市场变化和满足客户需求，从而保持竞争力，实现长期可持续发展。
三、拓展业务和开拓市场的实施策略实施拓展业务和开拓市场的策略需要综合考虑市场环境、竞争状况和企业资源等因素。
以下是一些常见的实施策略：1. 定位目标市场：首先需要明确目标市场，确定拓展的方向和重点。
通过市场调研和竞争分析等手段，确认适合企业发展和符合战略定位的目标市场。
2. 产品创新和优化：不断创新和优化产品或服务，以满足不同市场需求。
教育培训机构市场拓展计划
教育培训机构市场拓展计划一、市场分析教育培训行业是一个充满竞争的行业，随着社会经济的不断发展，人们对教育培训的需求日益增加，教育培训机构也不断涌现。
此外，随着互联网的普及，在线教育的兴起也对传统教育培训机构造成了一定的冲击。
因此，教育培训机构在市场拓展中面临着一定的挑战。
当前市场上主要的教育培训机构有大型连锁机构、综合性教育机构和专业培训机构。
大型连锁机构具有规模大、知名度高的优势，能够通过品牌效应吸引更多的学员，同时也拥有更完善的教学资源和服务体系。
综合性教育机构则在教学内容、师资力量上有着自身的优势，能够满足学员多元化的学习需求。
专业培训机构在某一具体领域有着深厚的积累和专业的教学团队，能够提供更专业的技能培训服务。
二、目标定位在这样的市场环境下，我们教育培训机构需要明确自己的定位和发展目标。
我们的教育培训机构主要面向学龄前儿童和中小学生，为他们提供启蒙教育、学前辅导、小学辅导、初中辅导等课程，同时也会涉及到一些兴趣培训和素质教育课程。
我们的目标定位主要包括以下几点：1. 教学质量方面，我们要致力于打造优质的教学团队，提供丰富的教学资源和完善的服务体系，确保学员得到良好的学习体验和教学效果。
2. 学员定位方面，我们主要面向学龄前儿童和中小学生，尤其是家长对孩子启蒙教育和课外辅导的需求。
3. 品牌形象方面，我们要树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多的学员和家长选择我们的教育培训服务。
4. 市场定位方面，我们要在市场上有明确的定位和差异化优势，找准自己的发展定位，避免与竞争对手进行直接的价格竞争。
三、市场拓展策略在市场拓展方面，我们需要根据自身的发展定位和目标，制定出切实可行的市场拓展策略，以确保我们的教育培训机构能够在激烈的竞争中占据一席之地。
1. 优质教学团队的建设首先，我们要致力于打造一支优质的教学团队。
我们将招聘具有教育专业背景和丰富教学经验的教师，还将进行培训和考核工作。
教育培训行业市场拓展活动方案
教育培训行业市场拓展活动方案一、活动背景随着社会的发展和人们对知识的渴求，教育培训行业竞争日益激烈。
为了在众多的培训机构中脱颖而出，吸引更多的学员，提升品牌知名度和市场份额，特制定本市场拓展活动方案。
二、活动目标1、提高培训机构的知名度和美誉度，让更多的潜在客户了解我们的品牌和课程。
2、增加新学员的报名数量，提高市场占有率。
3、加强与现有学员的互动和沟通，提高学员满意度和忠诚度。
三、活动时间具体活动时间四、活动地点1、学校、社区、商场等人流量较大的场所。
2、线上平台，如社交媒体、教育论坛等。
五、活动对象1、中小学生及其家长。
2、有自我提升需求的成年人。
六、活动内容1、线下推广活动（1）学校宣传与周边学校合作，在学校内举办讲座，介绍我们的培训课程和优势。
同时，在学校门口、操场等地设置宣传摊位，发放宣传资料和小礼品，吸引学生和家长的关注。
（2）社区活动在社区举办亲子教育活动、学习方法分享会等，邀请专业的教育专家进行讲解和互动。
活动现场设置咨询台，为居民提供课程咨询和报名服务。
（3）商场展示在商场中庭或人流密集区域设置展示区，展示我们的培训成果、优秀学员作品等。
安排工作人员进行现场讲解和演示，吸引过往顾客的注意。
2、线上推广活动（1）社交媒体营销利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有用的教育内容，如学习技巧、教育资讯、课程介绍等。
定期举办线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引用户关注和参与。
（2）教育论坛推广在知名的教育论坛上发布优质的教育文章和案例，分享我们的教学经验和成果。
积极参与论坛讨论，回答用户的问题，树立专业的形象。
（3）网络广告投放在搜索引擎、教育网站等平台投放广告，提高品牌的曝光率。
根据目标客户的特点和需求，精准定位广告投放人群，提高广告效果。
3、优惠促销活动（1）新学员优惠在活动期间报名的新学员，可享受一定的学费折扣、赠品或免费试听课程等优惠。
（2）老学员推荐奖励鼓励老学员推荐新学员，老学员成功推荐新学员报名后，可获得一定的现金奖励或课程优惠券。
市场拓展人员培训计划
市场拓展人员培训计划一、培训目标市场拓展人员的主要任务是开发新客户资源和维护现有客户关系，为公司带来更多的业务机会和商业合作。
因此，市场拓展人员培训计划的目标是提高员工的销售和市场开发能力，提升团队整体业绩，并为公司未来的发展奠定良好的人才基础。
二、培训内容1. 销售技巧培训- 沟通技巧- 谈判技巧- 产品知识- 解决问题能力2. 市场开发技能培训- 客户挖掘- 市场调研- 品牌推广3. 团队协作与管理- 团队合作- 团队管理- 绩效考核4. 心理素质培训- 压力管理- 自我激励- 团队建设5. 行业知识与趋势- 市场趋势- 行业动态- 竞争情报三、培训方法1. 培训课程通过线上或线下的课程形式，进行系统的知识传授和技能培训。
课程内容包括理论讲解、案例分析和实战演练，提高员工的实战能力和应变能力。
2. 案例分析结合市场实际情况，选取成功案例和失败案例进行分析，引导员工思考和总结经验，提高他们的市场洞察力和分析能力。
3. 角色扮演通过模拟销售场景和客户对话，让员工亲身体验并反思自己的表现，从而改进自己的销售技巧和沟通能力。
4. 外训交流定期邀请行业专家和成功人士来公司授课，同时鼓励员工参加外部培训和行业会议，拓宽视野，更新知识。
四、培训计划1. 培训时间- 新员工入职培训- 定期培训- 不定期专项培训2. 培训形式- 内部培训- 外部交流3. 培训内容- 系列课程- 案例分析- 角色扮演- 外训交流4. 考核评估- 培训后定期考核- 目标达成评估- 培训效果回顾与总结五、评估机制1. 测评考核- 制定专业的考核指标和评估标准，对员工的销售业绩、市场拓展能力、团队合作能力进行综合考核评估。
2. 反馈调研- 定期收集员工对培训内容和方式的反馈意见，及时调整和改进培训计划。
3. 培训总结- 定期对培训效果进行总结和评估，发现问题及时总结经验教训。
六、培训资源1. 内部资源- 公司内部培训师- 公司内部成功案例- 公司内部销售和市场专家2. 外部资源- 行业专家- 培训机构- 行业会议和展览七、绩效奖惩1. 激励机制- 设立市场拓展业绩奖励机制- 增设销售业绩提成- 举办市场拓展大赛2. 惩罚机制- 对销售不力的员工进行警告、降级处理- 对违规营销行为进行惩罚- 进行不定期的业务绩效评估八、持续改进1. 定期反馈定期收集员工的反馈意见，及时调整和改进培训计划。
业务拓展与市场开拓工作方案
业务拓展与市场开拓工作方案【业务拓展与市场开拓工作方案】一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断地进行业务拓展与市场开拓，以保持竞争优势和实现业务增长。
本文将提出一份业务拓展与市场开拓的工作方案，旨在引领企业实现持续发展。
二、目标设定1. 市场开拓目标在当今市场中，我们的目标是拓展新的市场领域，进一步提高我们的市场份额。
通过增加销售渠道和优化营销策略，我们力求进入新的地理市场，以达到市场开拓的目标。
2. 业务拓展目标在满足现有客户需求的同时，我们将积极寻找新的业务机会，扩大我们的产品范围和服务领域。
通过开发新产品或服务，我们的目标是吸引更多的客户并提高客户的满意度。
三、市场调研与分析1. 目标市场分析通过详细的市场研究，我们将确定潜在客户和目标市场的特征。
我们将分析竞争对手的市场份额和营销策略，以制定针对性的市场开拓方案。
2. 客户需求分析了解客户的需求和痛点是我们业务拓展的首要任务。
通过调研和访谈，我们将深入了解客户的期望和需求，并根据其反馈改进我们的产品和服务。
四、市场定位与推广策略1. 市场定位确定我们的核心竞争优势和差异化特点，并根据目标市场需求制定明确的市场定位。
我们将注重提高品牌认知度和形象，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 市场推广策略（1）制定全面的推广计划，包括广告、促销活动、公关和市场活动等，以扩大产品和品牌的知名度。
（2）与合作伙伴建立牢固的关系，开展联合营销，共同开拓市场份额。
（3）通过营销渠道多元化，如在线渠道、实体渠道等，增加产品触达面。
五、销售策略与团队建设1. 销售策略（1）建立专业的销售团队，培训销售人员，提升销售技巧和沟通能力。
（2）制定激励机制，激励销售团队达成销售目标。
（3）建立客户关系管理系统，确保与客户的持续联系和沟通。
2. 团队建设（1）建立高效的团队合作机制，促进团队成员之间的交流和合作。
（2）定期召开团队会议，分享市场动态和销售经验，提高团队整体素质。
培训学校业务拓展流程
培训学校业务拓展流程培训学校的业务拓展流程是指通过一系列的步骤和方法，扩大培训学校的业务范围和市场份额，提高学校的知名度和影响力。
下面是一个基本的培训学校业务拓展流程：1. 战略规划：培训学校需要明确自己的发展目标和战略规划，包括业务拓展的方向和重点领域，制定相应的目标和计划。
2. 市场调研：通过市场调研了解目标群体的需求和竞争对手的情况，确定目标市场和目标群体，并了解他们的需求和偏好。
3. 品牌建设：打造独特的培训学校品牌，提高品牌知名度和美誉度。
包括设计和制作学校LOGO、VI形象，建立学校网站和社交媒体账号等。
4. 营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定相应的营销策略。
包括选定适合的推广渠道和媒体，制作宣传材料，进行线上、线下的宣传推广活动，提高培训学校的曝光度。
5. 课程开发：根据目标市场和目标群体的需求，进行有针对性的课程开发。
包括确定课程内容和教学方法，制定教学大纲和教材，培训教师团队等。
6. 合作伙伴关系建立：与其他相关行业的机构或企业建立合作伙伴关系，共同开展培训项目或推广活动。
可通过合作洽谈、签订合作协议等方式建立合作伙伴关系。
7. 学员招募：通过线上线下的推广活动、渠道合作、口碑传播等方式吸引学员报名参加培训课程。
同时，建立良好的学员服务体系，提供良好的教学环境和服务，让学员满意并口碑相传。
8. 效果评估：定期对业务拓展的效果进行评估和调整。
根据市场反馈，了解市场需求和竞争情况，及时调整营销策略和课程开发方向。
以上流程仅为一个基本框架，具体的业务拓展流程还需要根据培训学校的特点和目标市场进行具体分析和制定。
同时，培训学校还需要加强对内的组织协调和管理，提高教师素质和服务水平，不断提升学校的品质和口碑，以保持竞争力和持续发展。
市场拓展经理的新市场开拓和业务拓展技巧
市场拓展经理的新市场开拓和业务拓展技巧随着市场竞争的加剧和商业环境的变化，市场拓展经理在新市场开拓和业务拓展方面面临着巨大的挑战。
本文将介绍市场拓展经理在新市场开拓和业务拓展中的关键技巧和策略。
一、市场调研在开拓新市场之前，市场拓展经理首先需要进行充分的市场调研。
通过调研，可以了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及潜在客户的需求和偏好。
市场调研可以采用多种方法，例如访谈、问卷调查和数据分析等，以便获取准确的市场信息。
二、制定市场拓展策略在了解市场的基础上，市场拓展经理需要制定相应的市场拓展策略。
根据市场特点和竞争对手的情况，可以选择不同的策略，例如差异化定位、低价策略或创新策略等。
制定市场拓展策略需要考虑市场需求、资源投入和预期收益等因素，以确保策略的可行性和有效性。
三、建立合作关系在拓展新市场过程中，与供应商、合作伙伴和渠道商建立良好的合作关系非常重要。
合作伙伴的支持和资源可以为市场拓展经理提供有力的帮助，促进业务的快速发展。
市场拓展经理需要与合作伙伴进行充分的沟通和协调，共同制定市场拓展计划，并确保各方的利益得到平衡。
四、培养销售团队在拓展新市场和扩大业务规模的过程中，一个合格的销售团队是至关重要的。
市场拓展经理需要培养和管理一支高效的销售团队，确保团队成员具备必要的销售技巧和市场意识。
定期的培训和激励措施可以提高销售团队的绩效，推动业绩的稳步增长。
五、灵活应变在面对市场的变化和竞争的压力时，市场拓展经理需要具备灵活应变的能力。
及时调整市场拓展策略，根据市场反馈和竞争情况做出相应的调整。
同时，市场拓展经理应密切关注市场动态和行业趋势，为企业提供及时的市场情报和决策支持。
六、建立品牌形象品牌形象的建立对于新市场开拓和业务拓展至关重要。
市场拓展经理需要通过广告宣传、公关活动和社交媒体等方式，提升产品或服务的知名度和美誉度。
建立良好的品牌形象可以增加客户的忠诚度和信任度，为企业开拓新市场奠定坚实的基础。
培训机构培训业务拓展计划
培训机构培训业务拓展计划一、背景分析随着社会经济的不断发展，人们对于提升自身能力和技能的需求日益增长，各类培训机构也层出不穷。
而在激烈的市场竞争中，培训机构需要不断拓展业务，以提升市场竞争力。
本文将对培训机构的业务拓展进行分析，并提出相应的拓展计划。
二、市场分析1. 市场需求随着社会的不断进步，人们对于知识和技能的需求越来越强烈。
无论是职业培训，还是个人素质提升，都成为了人们追求的目标。
同时，随着新技术的不断涌现，对于相关领域的专业培训需求也在增加。
培训机构可以根据市场需求进行相应的业务拓展。
2. 竞争分析在培训行业中，竞争非常激烈。
不仅有规模较大的培训机构，还有一些小型的培训机构。
大型培训机构拥有更多资源和先进的教学设施，而小型培训机构更加灵活，教学方式更有特色。
因此，培训机构需要根据自身实际情况，找到适合自己的发展之路。
三、业务拓展策略1. 品牌建设在市场竞争中，拥有一个良好的品牌形象非常重要。
培训机构可以通过提供高质量的课程和服务，树立专业的品牌形象。
同时，可以通过市场宣传和推广，增加品牌的知名度和美誉度。
2. 课程更新随着社会的不断发展，知识和技能也在不断更新。
培训机构需要根据市场需求和行业趋势，不断更新和改进课程内容，提供更加有价值的培训课程。
同时，可以引进一些新的热门课程，吸引更多学员的到来。
3. 教学质量提高教学质量是业务拓展的关键。
培训机构可以通过引进高水平的教师团队、提供专业的教学设施以及优化教学管理流程等方式，提升教学质量，吸引更多学员的关注和选择。
4. 多元化服务随着人们对于个性化需求的不断增加，培训机构可以在原有课程基础上提供个性化的定制服务，满足不同学员的需求。
同时，可以拓展各类证书考试培训、实习就业服务等业务，打造多元化的服务体系。
5. 合作拓展与企业、学校等机构进行合作，共同开展相关培训项目，可以有效扩大培训机构的业务范围。
同时，还可以联合一些专业机构，共同提供更加专业的培训服务，拓展业务领域。
培训开展的十二个步骤
旁白: “一天或两天都可以”!?——原来，业务这么好做!!
情景三：
2006年５月２４－２５日，深圳中海怡翠山庄 会所，中国房地产第一大鳄——中海地产４0余 位来自全国的中层管理精英,正在聚精会神聆听 李老师《有效管理十八项技能》演讲。
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
第4步：向客户推荐老师的书——
有的顾问公司会向老师要免费书去送客户，这表 明他们没有把“送书”当成是一种业务方式！培训 是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现了 共同学习、共同进步的培训理念。
礼轻仁义重，一本《有效管理十八项技能》让客 户开心到胃里去了！
值得欣慰的是，我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了
培训开展的十二个步骤
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
第1步：发现老师——
图书、光碟、同行论坛、INTERNET，以及客户的推荐。 网站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培训网等 。因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老 师看成“私人财产”，所以如果你只是相信“朋友”的话，那 你可能就“死得很惨”甚至“全完了”！
中海地产主管人力资源的XX总的评语是：“非 常精彩！很好，非常精彩！”
情景四：
在南海某港资企业的培训很有趣:中午的时候,培训主管对 老师说,“李老师,这次真得感谢你啊!” “怎么你要感谢我？你从书上看到我的工作单位，打电 话到学院来好不容易才找到我，辛苦你了！” “是要感谢你呀！前面两次课程效果不好，我们被骂的 ！搞得我在公司里抬不起头。这下子好啦！”。。。
简介、经历、著作、参加过的演讲级别．
业务拓展与市场开拓策略与项目落地工作总结
业务拓展与市场开拓策略与项目落地工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，业务拓展和市场开拓是企业实现可持续发展的关键。
为了在市场中占据一席之地，我们团队积极制定并执行了一系列策略，同时努力推动项目落地。
以下是对这段时间工作的详细总结。
一、业务拓展策略1、市场调研深入了解行业动态、竞争对手和潜在客户需求是业务拓展的基础。
我们通过问卷调查、访谈和数据分析等方法，对目标市场进行了全面调研。
发现随着消费者对个性化和高品质产品的需求不断增加，我们所在的行业存在着巨大的发展空间。
同时，也了解到竞争对手在某些方面的优势和不足，为我们制定差异化的策略提供了依据。
2、产品创新基于市场调研的结果，我们致力于产品创新。
加大研发投入，引入新的技术和理念，对现有产品进行升级改进，并推出了一系列符合市场需求的新产品。
例如，针对年轻消费者追求便捷和时尚的特点，开发了一款易于操作且外观精美的智能设备，受到了市场的热烈欢迎。
3、合作与联盟为了扩大业务范围和资源整合，我们积极寻求合作伙伴。
与上下游企业建立了战略合作伙伴关系，实现了优势互补和资源共享。
例如，与一家知名原材料供应商合作，确保了原材料的稳定供应和优质品质，同时降低了采购成本。
还与一家技术公司合作，共同开发了一款具有创新性的解决方案，提升了我们在行业中的竞争力。
二、市场开拓策略1、品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，对于市场开拓至关重要。
我们制定了品牌传播策略，通过广告宣传、公关活动和社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
例如，在各大社交媒体平台上开展了一系列有针对性的营销活动，吸引了大量潜在客户的关注。
2、渠道拓展除了传统的销售渠道，我们积极开拓新的销售渠道。
与电商平台合作，建立了线上旗舰店，拓展了销售网络。
同时，参加各类行业展会和活动，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，展示我们的产品和解决方案，获取了大量的销售线索。
3、客户关系管理客户是企业的宝贵资产，建立良好的客户关系对于市场开拓具有重要意义。
教育培训市场拓展方案
教育培训市场拓展方案一、市场分析（一）行业现状教育培训市场近年来呈现出快速增长的趋势，随着人们对知识和技能的需求不断增加，各类培训课程层出不穷。
然而，市场竞争也日益激烈，传统的培训模式逐渐受到挑战，线上教育的兴起为行业带来了新的机遇和挑战。
（二）目标客户群体我们的目标客户主要包括学生（K12 阶段、大学生）、在职人员以及对特定技能有兴趣的爱好者。
不同客户群体的需求和消费习惯存在差异，需要有针对性地进行市场推广和课程设计。
（三）竞争对手分析对周边同类型的教育培训机构进行详细调研，了解其课程设置、师资力量、收费标准、市场口碑等方面的情况。
分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
二、品牌建设（一）品牌定位明确机构的核心价值观和特色，例如专注于个性化教学、高效提分、实践能力培养等，与竞争对手形成鲜明的区别。
（二）品牌形象塑造设计一个具有吸引力和辨识度的品牌标识，包括机构名称、logo、宣传口号等。
同时，注重机构的环境布置、员工形象和服务态度，营造专业、温馨的学习氛围。
（三）品牌传播利用多种渠道进行品牌宣传，如社交媒体、线下活动、口碑营销等。
定期发布优质的教育内容，如学习方法、行业动态、成功案例等，吸引潜在客户的关注。
三、课程优化（一）课程研发根据市场需求和行业发展趋势，不断研发新的课程，确保课程的实用性和前瞻性。
同时，对现有课程进行优化和更新，提高课程的质量和吸引力。
（二）课程特色打造突出课程的特色和优势，例如采用独特的教学方法、引入先进的教学设备、提供丰富的实践机会等，让学员在众多培训机构中选择我们。
（三）课程套餐设计针对不同客户群体和需求，设计多样化的课程套餐，如基础班、提高班、冲刺班、VIP 一对一辅导等，满足客户的个性化需求。
四、营销策略（一）优惠活动定期推出优惠活动，如新生报名优惠、老生续费优惠、团购优惠等，吸引客户报名。
（二）会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先报名等特权，增加客户的忠诚度。
业务拓展与市场开拓策略
业务拓展与市场开拓策略一、目的与背景为了更好地推动企业的业务拓展和市场开拓工作，提高企业的市场竞争力和盈利本领，订立本规章制度，明确业务拓展与市场开拓的相关策略和流程，规范各部门和员工的工作行为，确保企业的可连续发展。
二、范围本规章制度适用于企业全部部门和全体员工。
三、定义1.业务拓展：指企业通过扩大现有业务范围或开展新业务来加添收入和市场份额的活动。
2.市场开拓：指企业通过调查研究、开发新市场、找寻新客户等方式，将产品或服务引入新的市场领域并获得市场份额的活动。
四、业务拓展与市场开拓策略1.市场调研与分析–每年订立市场调研计划，对目标市场进行调研和分析。
–收集并分析竞争对手的信息，评估市场机会和威逼。
–依据市场需求和竞争情况，订立相应的业务拓展和市场开拓策略。
2.产品定位与创新–确定产品的定位和目标受众，明确产品的核心竞争优势。
–投入适当的资源和精力，进行产品创新和升级，提高产品的竞争力。
–不绝关注市场动态和客户需求变动，及时调整产品战略和开发方向。
3.渠道拓展与合作–找寻并建立合适的销售渠道，包含线上和线下渠道。
–开发新的渠道资源和合作伙伴，扩大销售网络和市场掩盖范围。
–与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售和市场开拓工作。
4.品牌建设与推广–建立和提升企业品牌形象，树立良好的企业信誉和口碑。
–订立品牌推广计划，运用多种推广方式，如广告、公关活动、社交媒体等，提高企业的知名度和曝光率。
–通过品牌建设，提升产品或服务的价值感和认可度，加添市场份额。
5.客户关系与服务–重视与客户的沟通和沟通，了解客户需求和反馈，连续改进产品和服务质量。
–建立健全的客户关系管理体系，维护和拓呈现有客户关系，乐观开发新的客户资源。
–供应优质的售前咨询和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
6.团队建设与培训–培养具有市场拓展本领和创新思维的团队，加强员工的职业素养和专业本领培训。
–激励和鼓舞员工提出创新和改进的建议，促进组织的学习和发展。
物业市场拓展人员培训计划
物业市场拓展人员培训计划一、培训背景随着社会经济的不断发展，物业管理行业也在不断壮大和发展，市场竞争也日益激烈。
目前，市场上的物业管理公司众多，业务范围也逐渐扩大，尤其是在物业招商、物业销售等方面，需要专业的拓展人员进行市场推广和业务拓展。
因此，物业公司需要通过培训计划提升拓展人员的能力，以应对市场竞争，取得更好的业绩。
二、培训目标1. 提升拓展人员的专业素养和市场拓展能力；2. 帮助拓展人员了解市场动向和客户需求，制定合理的市场拓展策略；3. 掌握市场拓展的基本方法和技巧，提高业务拓展效率和成交率。
三、培训内容1. 市场拓展理论知识1.1 市场营销基础知识1.2 市场调研与分析1.3 客户需求分析1.4 竞争对手分析1.5 市场定位与目标客户群体确定2. 销售技巧与沟通训练2.1 销售心理学2.2 沟通技巧与方法2.3 有效的演讲和表达能力2.4 谈判技巧与处理客户异议的能力2.5 售前、售中和售后服务技巧3. 项目规划与推广策略3.1 项目规划与定位3.2 推广策略和手段3.3 项目销售和推广案例分析3.4 项目推广计划的制定与执行四、培训形式1. 理论培训通过课堂授课、讲座、讨论等形式，向拓展人员传授市场营销理论知识、销售技巧和项目推广策略。
2. 实践操作安排实地考察、模拟销售和实际项目推广等活动，让拓展人员亲自参与并实践所学知识和技能。
3. 案例分析向拓展人员介绍成功的项目案例，分析成功之处和值得借鉴的地方，让拓展人员提高市场拓展的洞察力和灵活性。
五、培训方式1. 内部培训由公司内部专业人员或外聘专家进行培训，针对性强，便于与公司实际业务结合。
2. 外部培训参加相关行业协会、机构或培训机构组织的相关课程、研讨会等培训活动，开阔眼界，学习其他公司的成功经验。
3. 在职培训培训过程中，可以选择公司内部业务较强的员工作为培训对象，让拓展人员真正掌握市场拓展的实战技巧。
六、培训评估1. 培训前期评估对拓展人员进行市场拓展能力及专业知识的初步评估，明确培训目标和重点。
企业公司拓展培训计划方案
企业公司拓展培训计划方案一、培训目的和背景随着市场竞争的日益加剧，企业公司的拓展能力和市场开发能力越来越受到重视。
为了提升企业的市场竞争力和业务拓展能力，公司决定进行拓展培训，培养员工的拓展思维和实际操作能力，以应对市场变化和挑战。
二、培训目标1. 提升员工的拓展思维和创新能力，使他们能够更好地适应市场变化和挑战；2. 提升员工的市场拓展能力和业务拓展能力，提高公司的市场开发效率和业务拓展成功率；3. 提升员工的团队协作能力和沟通协调能力，推动团队合作，共同完成拓展目标；4. 提升员工的销售技巧和客户服务能力，增强客户满意度和忠诚度。
三、培训内容1. 拓展思维和创新能力培训- 拓展思维的理念和方法- 创新意识和方法- 拓展策略和方案2. 市场拓展能力培训- 市场调研和需求分析- 销售技巧和方法- 客户关系管理3. 团队协作和沟通协调能力培训- 团队合作意识和团队建设- 沟通技巧和沟通协调能力- 团队目标共识和执行力4. 销售技巧和客户服务能力培训- 销售技巧和方法- 客户服务意识和客户权益意识- 投诉处理和解决能力四、培训方式和时间安排1. 培训方式：线下培训和线上培训相结合- 线下培训：集中授课、专题讨论、案例分析- 线上培训：网络课程、在线讲座、学习小组2. 时间安排：根据员工实际情况安排培训时间，分阶段进行培训，每阶段持续时间为1个月，总计4个月完成全部培训内容。
五、培训评估和考核1. 培训前评估：对员工进行能力和素质的调研和评估，为培训内容的针对性提供依据；2. 培训中评估：定期对员工的学习情况和培训效果进行评估，及时跟踪和调整培训计划；3. 培训后评估：通过培训后的测试考核和实践情况考核，评估员工的培训效果和提升情况。
六、培训师资和资源保障1. 师资保障：邀请市场拓展领域的专家学者和成功实践者作为讲师，提供专业的培训教学；2. 资源保障：提供必要的培训材料和学习资源，包括教材、案例资料、网络课程等。
企业业务拓展与市场开拓策略
企业业务拓展与市场开拓策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展业务和开拓市场，以保持竞争力并获得更大的市场份额。
本文将探讨企业在业务拓展和市场开拓方面的策略和方法，以及其重要性和实施步骤。
一、业务拓展策略在拓展业务方面，企业可以采取以下策略和方法：1.产品和服务创新：通过不断创新产品和服务，满足市场需求，并固定现有客户。
企业可以进行市场调研，了解客户需求和竞争对手的产品特点，从而推出更具竞争力的产品和服务。
2.渠道拓展：建立更多的销售渠道，以增加销售量和市场份额。
企业可以与分销商、零售商、电子商务平台等合作，共同开拓市场，并扩大产品的覆盖面。
3.与合作伙伴合作：通过与其他企业建立合作关系，共同开发市场。
合作伙伴可以是供应商、客户、竞争对手或相关行业的其他企业。
通过共享资源和优势，双方可以互利共赢，加速业务拓展。
4.市场细分：针对特定的市场细分进行定制化的营销策略。
通过深入了解目标市场的需求和特点，企业可以更好地满足客户需求，并获得更高的市场份额。
二、市场开拓策略在市场开拓方面，企业可以采取以下策略和方法：1.市场调研：对目标市场进行详细调研，了解该市场的特点、竞争对手、客户需求和市场潜力等信息。
通过市场调研，企业可以制定更具针对性的市场开拓策略，并降低市场风险。
2.品牌建设：通过建立强大的品牌形象，提高产品和服务的认知度和美誉度。
企业可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等方式，建立品牌知名度，并赢得客户信任，扩大市场份额。
3.培养销售团队：提升销售团队的专业素质和销售技巧，使其能够更好地开拓市场和推销产品。
企业可以通过培训、激励措施和绩效评估等方式，增强销售团队的动力和能力。
4.新市场进入：寻找并进入新的市场，以发现更多的机会和潜力。
企业可以通过开拓国际市场、进军二三线城市、拓展新兴行业等方式，实现市场多元化，提高企业的抗风险能力。
三、重要性和实施步骤业务拓展和市场开拓对企业的发展至关重要。
新市场拓展培训方案
新市场拓展培训方案在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断开拓新市场来保持竞争力和持续发展。
而为了更好地实施市场拓展工作，提升团队整体能力，制定一套科学有效的新市场拓展培训方案显得尤为重要。
一、培训目标新市场拓展培训的首要目标是帮助团队成员全面了解新市场的特点、竞争环境和潜在机会，提升团队整体战略规划和运营管理能力。
其次是提升团队成员的销售技巧、市场开发能力和沟通协调能力，使其能够更好地应对复杂多变的市场环境，快速响应市场需求。
最后是激发团队成员的团队协作意识和创新精神，培养他们积极进取、勇于挑战的工作态度。
二、培训内容1. 新市场调研：培训团队成员如何进行有效的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和发展趋势，为后续市场开发工作做好准备。
2. 销售技巧培训：通过案例分析和实战演练，提升团队成员的销售技巧和客户谈判能力，帮助他们更好地开发新客户，留住老客户。
3. 市场开发策略：培训团队成员如何制定针对不同市场的开发策略，包括定位策略、推广策略和服务策略，确保市场开发工作有条不紊地进行。
4. 沟通协调能力培训：提升团队成员的沟通协调能力，培养良好的内部团队协作和外部合作伙伴关系，促进团队工作效率和市场拓展效果的提升。
5. 团队建设培训：通过团队合作游戏和团队建设活动，激发团队成员的合作意识和创新精神，增强团队凝聚力和执行力。
三、培训方式1. 线下培训：组织专业培训师为团队成员线下进行一对一或集体培训，内容围绕新市场拓展展开，结合实际案例和实战演练，提升团队成员的专业知识和实践能力。
2. 线上培训：建立在线学习平台，为团队成员提供丰富多样的培训课程和学习资源，包括视频教学、在线讨论和考试测评，灵活方便地进行学习。
3. 实地考察：组织团队成员进行实地实习或考察，让他们亲身感受新市场的氛围和特点，深入了解市场需求和竞争状况，为实际市场开拓工作做好准备。
四、培训效果通过新市场拓展培训方案的实施，可以有效提升团队成员的综合能力和能动性，帮助他们更好地适应市场变化，把握市场机会。
企业培训市场开拓方案
企业培训市场开拓方案随着市场竞争的加剧，企业越来越注重员工的持续提升和发展，这就需要为员工提供专业的培训服务，以提高他们的技能、知识和素质水平。
而如何开拓企业培训市场，成为企业面临的重要问题。
本文将围绕这一问题，为大家分享几个开拓企业培训市场的方案。
方案一：提供优质的课程企业培训市场竞争非常激烈，如果企业想要开拓市场，最重要的是将优质的课程提供给客户。
企业可以选择一些热门课程进行开发，比如管理课程、销售课程、职业规划课程等，根据实际情况针对不同行业、不同职业群体进行个性化定制。
培训的内容要实用性强，能够快速提高员工的工作能力，同时可以促进企业发展进步。
方案二：实施课程推广在课程开发完成后，需要在市场上进行推广宣传。
企业可以通过线上和线下相结合的方式，进行推广。
线上的方式包括开发官网、推广公司微信公众号、邮件营销等，线下的方式可以参加展会、举办讲座、线下活动等。
以活动为例，企业可以举办免费的讲座或者研讨会，引入专业的讲师，为客户展示优质的培训课程。
方案三：与企业合作共赢企业通过与一些有影响力的企业合作，可以扩大培训市场的影响力，提升品牌知名度和美誉度。
合作方面可以选择与行业领先企业、知名互联网公司、高新技术企业等进行合作，可以通过合作的方式一起进行培训市场的开拓，共同推进业务的发展。
方案四：提高客户感受提升客户的满意度和体验度非常重要，在培训领域更加重要。
企业要将客户视为上帝，关注客户的需求，为客户提供专业的课程服务。
同时，在课程的教育内容、服务质量、售后服务等方面不断提高，以提高客户的满意度和体验度，增强客户的粘性。
综上所述，企业要想开拓培训市场，需要提供优质的课程、实施推广、与企业合作、提高客户感受等多方面的措施。
只有不断的提高服务质量和满足客户的需求，才能在市场竞争中脱颖而出，实现稳健发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
寄语寄语‚你可以不必踏遍每一条河流，但你却不可以没有见过大海‛——摘自李泽尧老师专著《有效管理十八项技能》轻松开场家家都在教育孩子：“小孩子不可以说假话”可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？——你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办？是啊：不会说假话而不说假话，那只能算是弱智只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。
于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话。
——参见《有效管理十八项技能》有关思想培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第1步：发现老师——图书、光碟、同行论坛、INTERNET，以及客户的推荐。
网站方面必须是开放式网站，比如中国总裁培训网、XX网、中国培训网等。
因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师看成“私人财产”，所以如果你只是相信“朋友”的话，那你可能就“死得很惨”甚至“全完了”！有些时候你必须自己去了解。
如果时间不允许，你当然可以‚冒险‛——那就得靠你的判断力了！一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了：用最低的成本去认定一个老师是否‚有料‛、是否有合作空间和价值，当然是对培训机构老总的一种考验。
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第2步：研究老师——简介、经历、著作、参加过的演讲级别．著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种深度的自我修炼，因此，应特别注意研究其著作，看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何口才好而没有著作，可能会是“吹牛不打草稿”的人，课程会有很大的风险。
搜索一下网站，看看他的曝光率，但要注意可能知识他(她)舍得投入打广告不妨自问：你曾想过要去买一本《有效管理十八项技能》来研究一下吗？那你怎样了解老师呢？网上购书基本都有八折优惠，多方便的事啊，为什么不试试！！！参考：顾问公司应该有一个小图书室1、作为知识传播、倡导学习的先行者，顾问公司自己应该是由一群好学的人组成2、理想的顾问公司应该有一个小小图书室3、所谓‚书香门第‛，当然要有一些物质形式的东西来呈现4、好书要收藏，好的知识要纳入到自己的大脑里面去，好的理念要成为生命的一部分——所谓‚气质‛大概就是从这里开始的。
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第3步：拓展市场——让客户知道并产生好感通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售书，比如，XX网之XX网深圳ＨＲ俱乐部——“隆重成立”之际，主办单位不但把李老师《有效管理十八项技能》课程作为重礼相送，同时举办了现场签名售书——而就算当时没有买书的人，后来也提出了要买书的需求。
又比如，广州一展九千公司2006年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过1000人，现场签名售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！著名培训机构市场拓展的一把尖刀——培训及招生专题演讲一把尖刀轻易切入:一个能导致培训需求的培训课程实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经理人的求学心门知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑之一：如何提升企业核心竞争力时间：3H/6H——论坛演讲或公开课授课内容大纲：引言：企业竞争力瓶颈何在？1．企业竞争力五坐标模型2．企业绩效考核与利益共同体3．企业竞争力与危机意识管理4．强势管理与企业效率5．企业凝聚力：操纵、被操纵与愿景管理6．企业竞争力的突破口：企业核心能力的发挥7．企业竞争力的实质：企业经营者的竞争8．企业发动机与企业家修炼：企业极限与企业家人格极限9．知识经济与学习型组织大型演讲《打造金牌团队执行力》主讲：李泽尧教授主办：ＸＸＸ俱乐部为协助广大企业提升执行力,提高管理效益,特聘教授李泽尧,与广大企业家共同研讨、交流执行力问题。
【演讲嘉宾...董事长、总裁、(副)总经理、HR经理、主管、XX网HR俱乐部。
第一模块执行力与有效管理：尖刀理论第二模块有效管理技能——能做事第１单元有效目标分解——落实目标的技术第２单元主导——跟踪目标的技术第３单元个案突破——实现目标的技术第４单元制度管理——达成目标的系统方法第三模块实战领导艺术——愿做事第１单元绩效管理——为自己工作第２单元强势管理——以公司为参照系第３单元危机意识管理——激发自动自发第４单元文化与愿景管理——调动人心第四模块问题互动与讨论培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第4步：向客户推荐老师的书——有的顾问公司会向老师要免费书去送客户，这表明他们没有把“送书”当成是一种业务方式！培训是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现了共同学习、共同进步的培训理念。
礼轻仁义重，一本《有效管理十八项技能》让客户开心到胃里去了！值得欣慰的是，我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了，比如，最近深圳一家顾问公司就提出买“二三十本《有效管理十八项技能》给业务人员，或送给客户”，这已经不是第一家了。
这就对了！！读好书——中国精英人士之八大必读书1.《厚黑学》——作者：李宗吾2.《人性的弱点》——作者：卡耐基3.《有效管理十八项技能》——作者：李泽尧4.《我不是教你诈》——作者：刘墉5.《管理技术》——作者：林荣瑞6.《执行力》——作者：保罗.托马斯7.《水煮三国》——作者：成君忆8.《A管理模式》——作者：刘光起培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第5步：自己要读书——也是了解老师的继续把老师的书浏览或认真读一遍，让客户感到有点“惭愧”，或你同他谈到一些真正的亮点，谈到他同你是知音的程度，那就好办了。
并非叫你去崇拜老师，而对老师的了解表明的是你的专业度和敬业精神，表示你真正的在对客户负责。
要避免用一些抽象的、不着边际的对老师的溢美之辞，以免老师一时反胃有辱斯文，所以你必须了解老师，也就是：你要了解你所推销的“产品”！江苏一家顾问公司的员工深夜到机场去接老师时，同老师探讨起北京时代光华出版的《跨国公司员工的八个行为习惯》里面的故事来，李老师感到纳闷——他这样解释道:‚老师，我们公司老总要求每一个人都要看您的书和光碟！什么‘结果导向’啦、‘主导’啊，真的很有用。
‛参考：读书学习的十一个要点1、坚定信念：坚信‚有能力走遍天下‛——学习万岁、积累万岁、成长万岁、能力万岁。
2、有感而学：结合既有经验展开，没有感受的东西不妨先放下，以便保护学习热情。
3、学以致用：没有用的东西不妨先放下，不必在没有用的东西上耗费时间和精神；4、目标聚焦：要有长远和持续的成长目标，然后围绕目标去学习；5、投资学习：把学习当成最好的投资，不妨设想：一年花1000元买书，十年一万元投入，而你十年超常成长的价值难道是一万元可以计算和衡量的？6、浏览式阅读：少部分好书可以精读，多数（哪怕是买回家的书）不必勉强读完，三分之一精读就可以——读书的用处在于：建立基本概念、开拓视野，书籍可以是手册，必要时可以查阅和细读；参考：读书学习的十一个要点7、勾出重点：通过寻找和勾画书中重点，可以提高阅读速度，同时也便于回顾和浏览书中精华；8、阅读范围构成：经典书目＋系统化系列化书籍＋杂志＋报纸＋网上阅读＋实践；9、批判性阅读：读书要有个性，要有批判精神，更不能迷信权威，对所学知识和思想的吸收和采纳，应坚持‚实证主义五项标准‛：(1)现实的而不是幻想的；(2)有用的而不是无用的；(3)可靠的而不是可疑的；(4)确切的而不是含糊的；(5)肯定的而不是否定的。
10、思考总结：养成写思想随笔的习惯，以便整理和深化自己的思想，在建立自己的基本知识框架结构之同时，提升思考力——进而提升口才、说服力和影响力。
11、打开一扇窗：与‚过来人‛接触，但不可以迷信、放弃自我。
——摘自李泽尧主编之《执行力》培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第6步：同客户人力资源经理谈读书——把你自己推销出去的时候，你的产品当然也就推销出去了。
如果客户是读书的，你当然就成了他的朋友；如果他是不读书的，那他就只好无法拒绝——就算被动也得消费了：要知道,在中国人的心灵深处，不读书的人是没有说话底气的！案例：广东ＺＪＺＪ集团人力资源总监几年前自己读过《跨国公司员工的八个行为习惯》后，又推荐过多位同事去读，近日通过XX网要李老师授课，结果XX网向她推荐《有效管理十八项技能》，说这本书非常好。
最后的结果是：先上两天的《有效管理十八项技能》，然后再讲《跨国公司员工的八个行为习惯》。
——这真可谓做业务的典范了！是啊，你也不看看人家怎么做业务的！！！培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第7步：了解客户培训需求——从他公司遇到的问题开始不要过多去问客户想听什么内容，那样他会很为难的。
更多地你要问客户存在什么问题，然后，你以专家的身份（当然可以借助老师的力量）为他建议他们应该听到的内容，即课程体系。
不要去谈他们公司有什么样的企业文化，只要谈谈他有什么问题就最好的。
一位久经沙场的老师自有判断和诊断能力，而针对问题入手才是最佳途径！到底要上什么课？1、头痛医头未必正确——存在什么问题就上什么课，这是一般的习惯，但是如果与专家沟通一下的话或许可以从问题源头处着手，从而选择更适合的课程2、顾问公司要主动：企业想到的课程是一条线，顾问公司的推荐则是反向的另一条线——选择一些实战派老师的王牌课程推荐给企业，实在是‚功德无量‛！培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第8步：让客户收集简单的资料——不要声东击西、以攻为守地对客户提出过多的培训前的“调研工作”，调研这样的专业词汇会把他吓跑的——视情况而定吧，倒也真有一些企业是吃你这一套的！１。
客户必须提供的有：学员部门、职位、学历、年龄、性别、工龄（本公司）、籍贯等２。
企业存在的不满意的地方、培训的初衷参考据以判断培训需要的点对点方法以下三个问题特别需要提供给老师作参考：1、当初想到做这个培训的初衷（为什么要做这个培训？该动议从何说起？）2、被培训者自己在工作中遇到的三至五个问题3、被培训者的上司（们）感受到的被培训者管理上的不足培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第9步：拟定书面流程——不要嫌麻烦，一定要拟定书面的流程，并仔细研究各个环节。
第一次就把工作做到位，以后就省事了。
不然，每次都很辛苦！这是我在外资企业工作的一个重要经验：‚第一次把工作做对‛。
所以我才有闲心在这里同你聊这些！！就算不是绝对的好，下次做起来一定会更好！‚没有最好，只有更好‛——道理就是这样的啊。
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第10步：学员固然重要，但老师是主角——一道关键的工序就是老师登场了！老师在台上应该是一种境界，应该要象刘德华登场表演的情形一样，进入到一种超然的感觉状态。
所以，课程开始之前不要刻薄，要有具体的安排体现老师的重要和受到重视和尊敬。
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第11步：课程进行中，助教的焦点要放在讲台上——麦克风怎么样？白板是否需要擦掉，。