融创集团房地产销售定价管理制度
融创集团房地产.销售系统薪酬管理制度
销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章 总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章 薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章 年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、 净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、 净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、 净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、 净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章 成交均价超标奖金1、 获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
2024年融创集团房地产.合同管理制度-(版)
融创集团房地产合同管理制度鉴于甲方是一家专注于房地产开发的企业，为了确保合同的合法性和有效性，甲方特制定本合同管理制度，乙方应严格遵守。
第一条合同的定义1.1本制度所称“合同”，是指甲方与乙方之间订立的，具有法律约束力的文件，包括但不限于销售合同、采购合同、租赁合同等。
第二条合同的签订2.1乙方在签订合同时，应确保合同的内容符合甲方的要求，并严格遵守甲方的合同管理制度。
2.2乙方应确保合同的签订程序合法，包括但不限于取得甲方的授权、进行合同审批等。
2.3乙方应确保合同的内容完整、明确，不存在歧义或模糊不清的条款。
第三条合同的履行乙方应按照合同的约定履行合同义务，确保合同的履行符合甲方的要求。
3.2乙方应按照合同的约定收取合同款项，并及时将合同款项支付给甲方。
3.3乙方应按照合同的约定提供合同货物或服务，并确保合同货物或服务的质量符合甲方的要求。
第四条合同的变更和解除4.1乙方在合同履行过程中，如需变更或解除合同，应提前通知甲方，并取得甲方的书面同意。
4.2 乙方应按照合同的约定承担变更或解除合同的法律责任。
第五条合同的纠纷解决在合同履行过程中，如发生纠纷，乙方应积极与甲方协商解决，并尽量避免采取诉讼方式解决。
5.2如乙方违反合同的约定，导致甲方遭受损失的，乙方应承担相应的法律责任。
第六条合同的保密6.1乙方应对合同的签订和履行过程中的商业秘密和甲方的要求保密，不得泄露给任何第三方。
6.2 乙方应采取一切必要的措施，确保合同信息的安全。
第七条合同的归档7.1乙方应按照甲方的要求，将合同及相关文件归档保存，并确保归档的完整性和准确性。
7.2 乙方应按照甲方的要求，提供合同的查询和复印服务。
第八条合同的培训和指导乙方应参加甲方组织的合同管理培训，提高自身的合同管理能力。
8.2乙方应按照甲方的要求，对下属员工进行合同管理的培训和指导。
第九条合同的监督和检查9.1甲方有权对乙方的合同管理工作进行监督和检查，乙方应积极配合并提供必要的协助。
2023融创集团房地产.合同管理制度正规范本(通用版)
融创集团房地产合同管理制度1. 引言本文档制定了融创集团房地产合同管理制度，旨在规范融创集团房地产事业部的合同管理流程，以确保合同的签订、履行和归档工作的准确、规范和 efficient。
本制度适用于融创集团房地产事业部的所有合同管理工作，包括房地产开发、销售、租赁等环节的合同管理。
2. 定义和缩写•合同：指融创集团房地产事业部与外部合作方达成的书面协议，约定了双方权益和责任的文件。
•合同管理人：负责合同签订、履行和归档等工作的相关人员。
•合同管理系统：指用于管理和跟踪合同信息的信息系统。
3. 合同管理流程3.1 合同签订•合同管理人应与合作方就合同的具体内容进行充分沟通，并确保表述准确、明确。
•签订合同前，应进行法律和合规审查，确保合同内容符合相关法规和公司政策。
•签订合同时，双方应在合同文本上进行签名确认，并保留签字文件或原件作为备案。
3.2 合同履行•合同管理人需确保合同的履行情况得到及时监督和追踪，并保证双方履行合同义务。
•在合同履行过程中发现问题或纠纷时，合同管理人应积极主动与相关方进行沟通和调解，并采取适当措施解决问题。
•合同管理人应定期与合作方交流，了解合同履行情况，并记录沟通内容和结果。
3.3 合同归档•合同管理人应按照规定的归档流程，将已签订和履行完毕的合同归档。
•合同归档包括将合同文件整理、分类、编号，并录入合同管理系统进行备案。
•归档后的合同需妥善保存，确保文件的安全性和可读性。
4. 合同管理系统融创集团房地产事业部将建立合同管理系统，以提高合同管理的效率和便捷性。
合同管理系统的主要功能包括：•合同登记：记录合同基本信息，包括合同类型、合同编号、合同主体等。
•合同审批：合同管理人可通过系统进行合同审批，并记录审批过程和结果。
•合同跟踪：系统可实时跟踪合同的履行情况，提醒合同管理人关注合同的重要事项和时间节点。
•合同归档：系统可将已履行完毕的合同进行归档备案，并提供快速检索和查阅功能。
融创房地产开发结算管理制度
融创房地产开发结算管理制度一、制度目的本制度旨在规范融创房地产开发项目的结算管理，保障公司及各项目部门的利益，加强公司与客户之间的沟通和管理，提高客户满意度，确保公司财务的安全有序运转。
二、适用范围本制度适用于融创房地产开发项目的结算管理。
三、结算管理流程1.项目全面竣工后，由项目财务人员提供税务清算单或税务凭证给结算员。
结算员开始操作结算，填写结算单，加盖刻章，负责结算相关工作。
2.结算员将结算单与发票、清单、验收单等汇总，向会计审核，会计审核核对清单、发票是否对应，对于价值异议的单据，应及时与销售中心人员联系，确认后进行处理。
3.会计审核无误后，办理相关单据（如：开具付款凭证、税务发票）。
结算员将结算单、付款凭证及凭证等资料的复印件交销售中心备份，存入财务部备查。
4.销售中心人员分别将复印件交售后服务部和客户服务中心备份进行存档。
售后服务部将复印件归档存入售后服务档案，客户服务中心人员将复印件存入客户档案，以备客户提出异议时查证。
5.销售中心人员核实银行到账时间以及金额。
如客户结算时间无效，销售中心人员将联系客户，要求及时补交资金。
如客户对此无异议，则进行相关处理。
6.销售中心人员向客户发送付款确认函，告知客户付款已到账，以及其他相关信息。
四、结算管理注意事项1.结算单由结算员填写后，应由项目经理或项目财务负责人在结算单上确认签字，确保结算单的真实性和有效性。
并将结算单送到会计审核。
2.会计在对结算单进行核对的同时，核对清单、发票是否一致。
如发现存在有效异议的情况，需要及时与销售中心人员联系，确认处理方式。
3.售后服务部和客户服务中心应及时将结算资料存档，以备客户提出异议时进行查证。
4.销售中心人员应及时跟进客户付款情况，对于超过规定时间未结算的客户，应及时联系客户，要求补交资金。
5.销售中心人员在向客户发送结算确认函时，应详细说明结算金额、时间等相关信息，并告知客户如有任何异议，应及时联系售后服务部或客户服务中心处理。
融创集团房地产合同管理实施规定
融创集团房地产合同管理实施规定一、引言融创集团作为中国房地产市场的领导者之一，在房地产项目开发和销售过程中，必须遵循合同法和相关法规，确保合同的合法、公正和有效执行。
因此，融创集团特制订了本《融创集团房地产合同管理实施规定》，以规范房地产合同的管理和执行流程，保障企业和购房者的利益。
二、目的和适用范围本《融创集团房地产合同管理实施规定》的目的是明确融创集团在房地产项目开发和销售过程中合同管理的具体流程和要求，适用于融创集团旗下所有房地产项目。
三、合同管理的基本原则1. 合法、公正、诚信原则：融创集团在与购房者签订合同时，坚持法定原则，合同的内容必须合法合规。
同时，遵循公正和诚信原则，实行平等交流和公开透明的合同管理流程。
2. 专人负责原则：融创集团设立专门的合同管理部门，负责全面管理和监督房地产合同的执行。
3. 标准化原则：融创集团制定并实施统一的合同模板，在保证法律合规性的前提下，简化合同条款和表格，提高合同的易懂性和适用性。
4. 风险防范原则：融创集团要识别、评估和控制各类合同风险，通过签署保证金、担保等方式，保护企业和购房者的利益。
四、合同管理的具体流程1. 合同预审：在与购房者签订合同前，融创集团的合同管理部门要对合同进行预审，审核合同是否合法合规并符合融创集团的政策要求。
2. 合同签署：当购房者与融创集团达成交易意向后，双方签署正式的合同。
融创集团要确保合同的清晰、准确，并将合同信息全部录入电子系统进行存档。
3. 合同执行：融创集团要向购房者提供必要的信息和条件，并履行合同约定的各项义务。
同时，要求购房者按时履行合同义务，确保双方的权益得到平等保护。
4. 合同变更和解除：如果双方需要对合同内容进行变更或解除合同，必须经过书面协商和双方一致同意，并在法律允许的范围内进行。
5. 合同纠纷处理：如发生合同纠纷，融创集团将积极与购房者进行协商解决。
如果无法协商解决，将依法向有关司法机构提起诉讼。
融创集团房地产.结算管理制度
结算管理制度为规范合同结算管理，确保结算的及时、公平、准确，及时反映项目实际成本，制定本管理制度。
第一条总则（一）所有设计类合同结算、工程类合同结算（包含建安工程、装饰工程、材料设备采购、环境配套工程、智能化工程及非政府性收费的区内管网设备工程），均需执行本管理制度，同时上报集团运营中心审核。
（二）所有合同结算时必须遵循原合同约定的结算原则，严禁出现与结算原则违背的现象。
（三）所有结算均需逐级审批签字后方能生效，结算金额需公司运营部及时反映到合同台帐及动态成本中。
（四）工程类结算（或工程类施工图预算）的编制，原则上由项目公司完成，若项目公司需要委托咨询公司完成的，项目公司要提出申请，说明原因，报集团运营中心审批。
（五）所有需要结算外审的委托，由集团运营中心统一组织实施。
第二条职责（一）项目公司1、合同主办部门负责汇总并确认合同结算资料，确保结算资料的真实准确；2、 运营部负责编制公司合同结算月度计划，报送集团运营中心成本管理部登记备案；3、 运营部负责审核结算资料、确定结算价款，并对结算数据及结算价款的准确性负责；（二）集团运营中心1、集团运营中心负责审核公司结算是否执行本管理规定；并对结算中的价款、结算资料进行审核，对结算结果有询问权。
对于工程量计算误差超过 1.5%，材料、设备及取费标准高于市场平均水平的结算，有权要求项目公司重新结算，并以此作为对各专业预算工程师的考核依据。
2、结算审核过程中，发现弄虚作假、损害集团利益的，追究相关责任人责任。
第三条工作程序（一）项目公司1、合同履行完毕并验收合格后，合同主办部门向承包单位发放结算通知书；2、承包单位收到通知后在约定时间内向主办部门提报竣工结算书及相关结算资料；主办部门将以下相关资料汇总后，填报结算申请单： (1)合同工期的完成情况； (2)工程质量情况判断；(3)现场签证单、技术核定单和设计变更台帐的比较核对； (4)设备、材料数量统计； (5)工程款支付情况的确认； (6)业主索赔资料的整理统计；业主索赔资料包括但不限于减帐指示、信函、备忘录、声明等；索赔类别包括减帐、漏做工程、质量不合格工程、拖期、扰民、闹事、员工停工、不配合工作、不协调、偷工减料、代替品…… (7)竣工图纸的审核确认。
融创集团房地产.管理费用管理制度
融创集团房地产.管理费用管理制度融创集团房地产管理费用管理制度一、总则为规范融创集团旗下房地产项目的管理费用支出行为，提高费用管理效率和透明度，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于所有融创集团旗下的房地产项目，包括但不限于房地产项目的规划设计、土地收购、建筑施工、销售营销、物业管理等所有费用支出。
三、费用预算1.费用预算原则（1）费用预算应按照项目计划和业务需求制定；（2）费用预算应基于有效的市场分析和数据支撑；（3）费用预算应合理控制各项费用的预算比例和范围；（4）费用预算应根据成本和效益考虑经济合理性、可行性和稳定性。
2.费用预算程序（1）按照项目计划和业务需求，收集相关数据，并进行市场分析，制定费用预算；（2）根据费用预算，评估各项预算的合理性、可行性和稳定性等，并进行调整；（3）经过项目负责人批准后，将费用预算纳入年度预算体系；（4）费用预算一经批准，不得随意调整，必须确保与实际支出相一致。
四、费用审批1.费用审批原则（1）在费用预算基础上，按照项目计划和业务需求审批费用支出；（2）费用审批应遵循节约用度的原则，实行预算管理和明细台账制度；（3）对于特殊情况需要超预算支出的，必须经过上级主管部门批准。
2.费用审批程序（1）费用支出凭证必须按规定填写，上报财务部门，经财务主管审核批准后，方可支付；（2）费用支出应授权管理，经过层层审批，并在明细台账中记录；（3）重大费用支出应报集团总部财务主管审核批准后方可支付。
五、费用核算1.费用核算原则（1）按照成本核算原则，实行费用的公允和准确；（2）费用核算应按月、季度和年度进行，及时清理费用余额。
2.费用核算程序（1）按照月度、季度和年度规定的时间，对房地产项目相关费用进行核对和清理；（2）对于核算不清或存在问题的费用，应按照程序及时反馈至管理部门或责任人处理；（3）费用核算结果应以明细台账形式呈现，便于管理、审核和查询。
六、费用监控1.费用监控原则（1）全面监控房地产项目相关费用的支出情况，防范超支发生；（2）及时发现并修正费用支出偏差，确保预算和实际支出的一致性。
融创集团房地产.营销类采购管理制度
营销类采购管理制度为维护公司权益，节约营销推广成本，贯彻执行集团的利润率战略，根据销售费用类采购的特性，集团运营中心制定本制度。
第一章 总则第一条在《融创集团销售费用管理办法》中规定的费用类别中所包含，凡须我方向合作方支付费用来购买其产品或服务的，均属于销售费用类采购。
销售人员的工资福利、其它应计入销售费用的优惠支出不在销售费用类采购之列。
第二条销售费用类采购实行评审职能与执行职能分开，评审职能在运营中心/运营部，执行职能在项目公司销售部。
第三条1、制作、印刷、外卖场/示范区/样板间/售楼部的家具及装饰、园艺、礼品，奖品，合同总额在20万元以上，必须通过招标选择供应方，原则为价低者得。
合同额在20万元以下2万元以上的上述业务，必须至少由3家比价，选择最低者为供应方。
2、广告代理、影视广告创意与制作、销售代理、策划顾问、公共关系、阶段性活动代理、网页设计等智力咨询型业务，合同总额在10万元及以上的，由项目销售部门与运营部门共同对方案及报价进行招标，专业得分前两名中的价低者中标。
10万元以下的，由销售部推荐供应方，运营部门进行价格谈判，在不超过历史最高价的情况下合作，否则另行选择供应商。
3、报纸杂志、广播影视时段等资源独占型业务，由运营部门负责议标进行价格谈判，在刊例价折扣不高于历史数据的情况下合作。
4、路牌、墙体、车身、电话亭、楼宇液晶电视、车载电视、网络媒体、外卖场及其他非纸质媒体，10万元及以上，有2家及以上同类供应商，或供应商有2家及以上代理商的，须招标确定合作方，原则为价低者得；独家垄断的，由供应方开具有效文件并附企业资质证明，运营中心进行议标，在不超过历史最高价的情况下合作。
5、其他不具备招标或三家比价条件，金额在2万元以上的，必须有运营部门监督或到现场共同采购，参考市场价格确定采购。
6、集团已确定合作供方的采购产品，除不能满足本项目要求外，不允许再重新进行招标。
第二章 职责与流程第一条 职责与流程1、集团运营中心/异地项目公司运营部：主责部门，负责供应方联络与管理，组织招标评标，负责非招标采购的价格谈判销售部：负责提出技术方案及采购要求，推荐供应方，参与评标，签署合同或执行采购。
融创集团房地产.合同管理制度
融创集团房地产.合同管理制度融创集团房地产.合同管理制度1. 引言融创集团房地产.合同管理制度是为了规范融创集团房地产项目中的合同管理工作，保护公司利益，提高工作效率而制定的。
本制度适用于融创集团房地产项目的合同管理工作。
2. 目的和范围2.1 目的合同管理制度的目的是确保融创集团房地产项目合同的合法性、有效性，并监督合同的执行情况，以保护公司的权益。
2.2 范围本制度适用于融创集团房地产项目的全部合同管理工作，包括合同的签订、备案、执行和变更等。
3. 合同管理的组织结构融创集团房地产项目的合同管理工作由以下部门负责：法务部门：负责合同起草、审核和法律事务咨询；项目部门：负责合同签订、执行和变更的具体操作；财务部门：负责合同的付款和收款事宜。
4. 合同的签订和备案4.1 合同的签订合同的签订包括以下步骤：1. 法务部门起草合同草案。
2. 项目部门与合作方进行协商，确定合同条款。
3. 法务部门审核合同草案，并进行法律风险评估。
4. 项目部门与合作方签订正式合同，并保留备份。
4.2 合同的备案合同的备案包括以下步骤：1. 项目部门将合同原件、复印件和备忘录送交法务部门备案。
2. 法务部门对合同进行备案，记录合同的相关信息。
5. 合同的执行5.1 合同的履行合同的履行方式根据合同条款的约定进行，包括付款、交付等内容。
5.2 合同的监督和检查项目部门负责对合同的执行进行监督和检查，确保合同的履行情况符合约定。
5.3 合同变更和解除在合同执行过程中，如有必要进行合同变更或解除，需要经过法务部门的审核和批准，并及时通知相关部门。
6. 合同管理的记录和归档6.1 合同的记录项目部门要对合同的签订、备案、执行和变更等所有过程进行详细记录，包括相关文件和资料。
6.2 合同的归档已执行完毕的合同要及时进行归档，归档的合同应有编号，存放于指定的文件柜中，并建立相应的档案管理制度。
7. 合同管理的监督和改进7.1 监督公司内部应建立合同管理监督机制，定期对合同管理工作进行检查和评估，发现问题及时整改。
融创集团房地产合同管理制度执行细则
融创集团房地产合同管理制度执行细则1. 引言本细则旨在规范融创集团房地产合同管理制度的执行，确保所有合同的签订、履行和管理程序的规范性和透明性，维护公司和客户的合法权益。
本细则适用于融创集团旗下所有房地产项目的合同管理工作。
2. 合同管理流程2.1 合同签订项目发展部门依据项目需求确定合同需求，并编制合同拟定草案。
合同拟定草案由项目发展部门提交给合规与法务部门进行审核。
合规与法务部门对合同拟定草案进行法律合规性审查，并提出修改意见。
项目发展部门和合规与法务部门就合同草案进行讨论和修改，最终达成一致意见。
审核通过的合同草案提交给董事会或管理层进行批准。
批准后的合同正本由合规与法务部门负责签署，并将副本交给相关部门。
2.2 合同履行项目部门负责履行合同义务，确保按照合同约定的内容和期限执行。
项目部门必须定期向合规与法务部门、财务部门报告合同履行情况。
如需修改合同内容或延期履行，项目部门必须提前向合规与法务部门进行申请，并获得批准。
如需解除合同或索赔，项目部门必须与合规与法务部门一起制定相应的解除合同或索赔方案，并按照公司规定的程序执行。
2.3 合同管理合规与法务部门负责建立并维护合同管理系统，确保合同信息的准确性和完整性。
合同管理系统应包括合同存档、合同索引、合同变更记录等功能，并确保合同的密级和保管安全性。
合规与法务部门应定期对合同管理系统进行检查和维护，确保系统的正常运行和数据的准确性。
项目部门负责将合同信息及时录入合同管理系统，并定期更新合同的执行情况。
3. 合同管理责任3.1 项目负责人项目负责人负责项目合同签订、履行和管理的规范性和合规性。
项目负责人应根据融创集团房地产合同管理制度执行细则，指导项目部门进行合同管理工作。
项目负责人必须定期向公司高层报告合同管理的执行情况，并提出改进建议。
3.2 合规与法务部门合规与法务部门负责审核合同拟定草案的法律合规性和风险，确保合同符合相关法律法规和公司政策。
融创房地产管理制度
融创房地产管理制度第一章总则第一条为规范融创房地产的管理行为，提高公司管理的科学性和规范性，促进融创房地产的健康稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于融创房地产公司所有员工和管理人员，包括董事、高级管理人员和所有员工。
所有员工和管理人员必须遵守本制度，并按规定履行岗位职责。
第三条融创房地产公司管理人员必须以法规为依据，以公司章程为准绳，依法行使权力和履行职责，保证公司的正常运转和持续发展。
第四条融创房地产公司管理制度的修改和完善由公司董事会决定，并报业务管理部门备案。
第五条融创房地产公司废止的档案、资料请查看公司档案处。
第二章组织架构及职责分工第六条融创房地产公司按照公司章程的规定，设置总经理办公室、财务部、市场部、人力资源部、工程部、客服部等职能部门。
第七条融创房地产公司总经理办公室是公司的决策机构和管理机构。
总经理办公室负责拟定公司战略发展计划、组织实施公司各项决策、监督公司业务运作、管理人员的任免和激励、组织公司中长期规划的编制、招商引资和与政府的沟通联系等职责。
第八条财务部负责公司财务的管理和核算；市场部负责市场开发、产品销售和客户关系维护；人力资源部负责公司员工的招聘、培训和绩效考核；工程部负责项目的策划、设计和施工管理；客服部负责售后服务的提供。
第三章绩效考核第九条融创房地产公司在绩效考核方面，采用定量指标和定性指标相结合的方法。
第十条定量指标包括公司业绩、利润增长率、市场占有率、项目销售情况等数字化的考核指标。
第十一条定性指标包括员工纪律、进取精神、团队协作及职业操守等非数字化的考核指标。
第十二条绩效考核结果与奖金、晋升、晋级等员工激励相挂钩，激发员工工作动力和积极性。
第四章岗位职责第十三条融创房地产公司各部门、各岗位均有明确的职责和任务。
第十四条总经理具体分工合理，确保各部门间协调一致，确保公司战略目标的顺利实现。
第十五条各部门负责人要按照公司章程和本制度的规定，合理分配工作任务，严格执行工作流程。
融创集团房地产.销售系统薪酬管理制度
销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章 总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章 薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章 年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、 净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、 净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、 净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、 净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章 成交均价超标奖金1、 获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
融创集团房地产.销售定价管理制度
销售定价管理制度为明晰项目销售价格管理责任，实现最佳经济效益，提升项目利润水平，集团运营中心特制定本制度.第一章 总则一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字楼与车位等物业。
二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核，项目公司价格管理的主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入，以保证项目的实收均价在价格指标之上。
三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才能执行，个别单元调价由项目总经理负责审批，所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。
第二章 定价相关指标口径规定一、项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。
二、项目单元最低价：各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价，以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则，否则由当事人承担相应责任。
三、项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。
此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。
四、楼座实收均价：项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据，在年初与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。
第三章 年度目标定价 一、年度目标定价工作流程二、年度目标定价工作的职责划分：1、项目公司职责：提交下一年度的销售工作明细确定下一年度项目整体的实收均价确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价 2、集团运营中心职责：根据年度年度利润指标对定价提出修改意见；向项目公司下达年度计划定价指标，考核项目公司的执行情况。
3、集团财务中心职责：核对销售工作明细计划表中的各项数据 4、集团研发中心职责审核面积计算图纸及面积计算原则 分析产品特点和工程形象进度情况；第四章新推楼盘定价一、新推楼盘定价工作程序 1、适用范围新开发项目或分期开发项目，全盘楼宇定价。
融创集团房地产.销售费用管理制度
融创集团房地产.销售费用管理制度一、总则融创集团房地产销售费用管理制度（以下简称“本制度”）的制订目的，是为了规范融创集团房地产公司的销售费用管理，保证销售费用的合理支出，防范和减少浪费，提高销售费用的使用效益、执行效力和监督管理水平。
本制度适用于融创集团房地产公司所有销售人员的销售费用管理活动。
二、费用范围销售费用指为了促进融创集团房地产公司的销售业绩而发生的一切费用支出，包括但不限于：楼盘广告、户型推广、宣传品推广、样板房费用、讲座会费用、活动推广费用、礼品赠送费用、业主维系费用、专项活动费用、代理费用、职业培训费用等。
三、费用管控管理1.销售预算：销售人员在开展销售活动之前，必须按照公司的销售计划，编制合理的销售预算。
销售预算应该精细化，包括具体的销售人员、项目、时间、销售任务量、销售费用等，并报公司经理核定。
2.费用审批：销售人员在执行销售预算时，必须按照公司的审批程序，向公司经理申请费用支出，并提供详细的费用用途及费用预算等资料，经审批后方可执行，并按程序报销。
3.费用管理：销售人员在执行销售活动时，应注意费用支出的真实性、合理性和有效性。
严格遵守公司节约用费的规定，杜绝铺张浪费的行为。
每个项目的费用支出，必须进行详细的记录和管理，保证费用的使用效益。
不合理、超标的费用，应当及时淘汰或者减少。
四、费用结算销售人员必须按照公司的会计制度，建立真实、准确、完整的费用报销材料，包括费用报销单、费用发票、费用凭证等。
费用报销材料应当立即报财务部门审核，并按规定流程销账入公司账户，严禁私自挪用销售费用。
五、监督管理融创集团房地产公司的监督管理部门，应该定期对销售费用进行审计，发现不合理、超标的费用支出，及时向公司经理汇报，纠正错，杜绝铺张浪费的行为。
六、制度的执行1.本制度是公司的基本规范之一，所有销售人员必须严格遵守。
2.销售人员如有违反本制度的，按照融创集团房地产公司的管理制度进行处理。
干扰销售费用管理的行为，严重影响销售业绩和公司形象的，将被追究相应的经济和法律责任。
融创集团房地产.成本管理制度
融创集团房地产.成本管理制度一、前言随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业的成本控制显得尤为重要，成本管理制度成为企业管理的关键环节之一。
融创集团作为国内领先的房地产企业之一，其成本管理制度在不断完善和提升，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。
本文将介绍融创集团所采用的成本管理制度，以期对业内同行提供一些借鉴和参考。
二、成本控制的重要性在房地产开发过程中，成本占据了很大的比重，做好成本控制是企业可持续发展的关键。
成本控制能够提升企业的盈利能力和核心竞争力，通过合理的成本安排来提高产品的质量和竞争力，更好地满足客户的需求，从而进一步提高企业的市场份额和业绩。
三、融创集团的成本管理制度1.成本核算标准融创集团采用的成本核算标准主要有两个：国家标准和企业内部标准。
国家标准是指全国统一的成本核算标准，包括工程造价计算规定、成本组成结构体系等。
而企业内部标准是指根据企业经营的特点和管理需要，形成的适合企业自身的成本核算标准。
2.成本控制方法融创集团采用的成本控制方法有以下几个：（1）分项预算控制法。
通过将项目分解为若干个分项，根据实际情况对每个分项进行预算控制，从而实现对整个项目的成本控制。
（2）成本费用控制法。
在每个项目阶段，采用成本费用控制法进行控制，从而确保项目的成本可控。
（3）动态跟进预测法。
根据项目实际执行进度和成本支出情况进行动态跟进预测，及时调整控制措施。
3.成本核算的程序融创集团对成本核算的程序进行了规范化，主要步骤如下：（1）确定成本核算对象。
根据项目的不同阶段，确定成本核算对象，对成本进行集中核算。
（2）搜集成本数据。
通过各种渠道搜集项目的成本数据，包括人工、材料、设备等成本数据。
（3）核算成本。
根据成本核算标准和搜集到的成本数据，进行成本核算。
核算后需要进行审核和复核，确保核算的准确性。
（4）成本分析。
对成本进行分析，找出成本结构中的瓶颈和问题，提出控制方案和建议。
（5）成本核算报告。
融创销售费用管理制度
融创销售费用管理制度一、制度目的为规范融创销售费用管理，制定本制度。
以科学、公正、透明的方式，确保公司销售费用的合理配置、使用与掌控，达到资金的有效利用，提高经营效益，保证公司的可持续发展。
二、适用范围本制度适用于融创旗下各公司销售费用的管理，包括销售人员费用、市场推广费用、促销费用、礼品费用、广告费用、公关费用等各项相关费用。
三、制度内容1.费用核算费用核算要求每个管理部门必须在每月15日前，将上月的支出数据详细反馈给公司财务部，并且要求财务部按照公司的合规要求进行审核，确保所有销售费用都合法、合规，并且通过审核后统一进入公司财务管理系统。
2.费用申请销售人员在出差、培训、外出拓展等情况下需要申请相关费用，应按公司规定填写《出差申请表》、《培训申请表》、《拓展申请表》等，并经上级主管审批签字后方可执行。
在这些申请表中，必须详细说明费用及费用用途，并标明可支配金额。
3.费用审批费用审批环节应通过公司ERP统一审批平台。
销售部门的费用申请，应由销售经理和销售总监共同确认后方可执行。
市场部门和公关部门的费用申请，应由部门负责人和总经理共同确认后方可执行。
公司范围内费用申请，需要由部门经理和公司总经理确认后方可执行。
4.费用管理所有费用的支出必须按照公司制定的预算方案进行操作。
财务部门要及时了解公司的实际支出情况，并根据实际状况进行调整。
如费用执行有误或超支，必须注明原因，并在部门领导的审批下纠正或调整。
5.费用效益评估公司必须对销售费用的效益进行全面评估，根据评估结果进行费用调整和改进。
针对效果不佳的费用，要及时停止或调整。
同时，还要充分利用公司的优秀资源和推广方式，提高销售人员和营销部门的工作效率，提高费用利用率。
四、制度执行1.本制度的执行应由公司财务部门进行全面监督、统计和分析。
2.费用管理违反规定规的人员，应根据公司制定的惩罚制度进行相应的处理。
3.本制度内容的调整和完善，由公司管理层进行“议定”的审批后方可执行。
融创集团房地产合同管理制度解析
融创集团房地产合同管理制度解析1. 引言融创集团作为一家知名的房地产开发企业，其房地产合同管理制度的实施对于公司的发展起着至关重要的作用。
本文将对融创集团房地产合同管理制度进行解析，重点介绍其具体内容及实施方法。
2. 背景房地产行业的发展日新月异，合同管理对于企业的正常运营至关重要。
融创集团通过制定房地产合同管理制度，旨在规范合同的签订、履约及后续管理操作，提高房地产项目的执行效率和风险控制能力。
3. 主要内容3.1 合同的签订在合同的签订阶段，融创集团要求严格遵守法律法规，确保合同的合法性和有效性。
同时，要求项目开发人员与业主进行充分的沟通，明确双方的权责，以避免后续纠纷的发生。
3.2 合同的履约合同的履约阶段是整个合同管理过程中最关键的环节之一。
融创集团要求项目执行人员按照合同约定的内容和要求进行履约，确保合同的及时、有效执行。
3.3 合同的管理融创集团根据不同的合同类型和项目特点，制定了相应的合同管理办法。
包括合同的归档、合同履行情况的监督和检查、合同变更管理等方面的内容。
通过合同的有效管理，可以及时发现合同执行中存在的问题，并采取相应的措施加以解决，确保合同的顺利履行。
3.4 合同的风险控制合同管理中的风险控制是保证企业利益的重要手段。
融创集团在合同管理制度中明确了合同风险评估和风险防控措施，并要求相关人员在合同执行过程中及时发现和应对风险事件，以保障企业的利益不受损失。
4. 实施方法为了确保合同管理制度的贯彻执行，融创集团采取了一系列的实施方法：制定详细的合同管理制度，明确各相关部门和人员的职责和权限；不定期进行合同管理培训，提高员工对合同管理制度的理解和应用能力；建立合同管理的监督机制，对项目执行情况进行定期评估和检查；建立合同管理的信息化系统，实现合同信息的全面、准确、及时的管理。
5. 结论融创集团房地产合同管理制度的实施对于公司的日常运营和发展具有重要的意义。
通过合同的规范性管理，融创集团能够提高项目执行的效率和风险控制能力，确保公司的利益最大化。
2024融创集团房地产.成本管理制度
2024融创集团房地产.成本管理制度合同编号：__________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方进行房地产成本管理的事宜，经友好协商，达成如下协议：一、委托事项1.1 甲方委托乙方对其房地产项目的成本进行管理，包括但不限于成本预算编制、成本控制、成本分析等工作。
1.2 乙方应按照甲方的要求，提供专业的成本管理服务，确保甲方房地产项目的成本控制在一个合理的范围内。
二、合同期限2.1 本合同的有效期限为____年，自双方签订之日起计算。
三、费用及支付3.1 乙方应按照甲方的要求，提交详细的成本管理费用报价，经甲方确认后，按照双方约定的付款方式支付。
3.2 甲方应按照双方约定的付款时间及时支付乙方费用，逾期支付的，应按同期银行贷款利率支付滞纳金。
四、保密条款4.1 乙方应对在合同执行过程中获得的甲方商业秘密、技术秘密等保密信息予以保密，未经甲方同意不得向第三方泄露。
4.2 乙方违反保密义务的，应承担相应的法律责任。
五、违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿损失。
5.2 乙方未按照约定时间完成工作，甲方有权解除合同，并要求乙方支付违约金。
六、争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
七、其他约定7.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
7.2 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：________________乙方（盖章）：________________签订日期：________________。
融创 管理制度
融创管理制度一、综述融创管理制度是指融创中国在落实国家法律法规和企业内部规章制度的基础上，建立和完善的有关企业管理、运营和风险控制等方面的制度和规则。
融创管理制度是融创中国有效履行社会责任、规范企业经营行为的有力依据和重要保障。
融创中国的董事、高级管理人员和全体员工都要认真学习和遵守融创管理制度，确保企业合规运营，实现企业发展目标。
二、管理制度体系1. 财务管理制度融创中国在财务管理方面建立了一整套完善的制度，包括资金的募集、运用、结算，财务预算及监控等方面。
融创中国要求所有部门和员工在财务管理的过程中要严格执行相关制度，确保企业资金的安全和合规运作。
2. 人力资源管理制度融创中国人力资源管理制度包括招聘、用工、薪酬福利、教育培训等方面的规定。
融创中国要求人力资源部门建立健全的用工管理制度，用工程序公开公平公正，薪酬福利合理合法，员工培训发展有序。
3. 安全生产管理制度融创中国建立了系统完备的安全生产管理制度，包括安全生产责任制、安全生产教育培训、安全隐患排查治理等方面的规定。
融创中国要求所有部门和员工要高度重视安全生产工作，做到预防为主，确保安全生产和人员生命财产安全。
4. 信息化管理制度融创中国信息化管理制度包括信息系统安全管理、信息资产管理、数据备份等方面的规定。
融创中国要求所有信息系统和数据要做好安全管理和备份工作，确保信息的安全可靠。
5. 风险管理制度融创中国建立了风险管理制度，包括项目风险管理、市场风险管理、资金风险管理等方面的规定。
融创中国认为风险管理是企业经营管理的一个重要环节，要求相关部门和员工要高度重视各类风险，并及时采取有效措施进行防范或应对。
三、管理制度执行融创中国要求所有董事、高级管理人员和员工都要严格执行各项管理制度，不得有违规行为。
融创中国建立了相应的监督检查机制，对各项管理制度的执行情况进行定期检查，发现问题及时纠正，确保管理制度的有效执行。
融创中国还要求各部门和员工要积极配合内部审计、监察等部门的工作，接受内部审核和督促检查，确保管理制度的全面执行。