国际营销实习报告
国际市场营销实习报告4篇
国际市场营销实习报告4篇国际市场营销实习报告篇1通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责x服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。
由x女士在20x年成立。
目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。
除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。
始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。
这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。
所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。
其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。
还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。
例如CIS比赛，营销创意大赛等等。
三、实习内容其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。
简单地说一下基本的运作。
寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。
国际市场营销实习报告2篇
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告精选2篇（一）【标题】国际市场营销实习报告【摘要】本报告基于国际市场营销实习经历，对实习中所涉及的市场调研、营销策划和推广活动等方面进行了总结和分析。
通过实习，我深刻体会到了国际市场营销的重要性和挑战性，提高了自己的专业知识和应对能力。
【引言】国际市场营销是企业拓展海外市场、提升产品竞争力的关键环节。
在实习期间，我所在的公司经历了一次重要的海外市场拓展计划，我有幸参与了其中的市场调研和营销策划工作。
本报告旨在总结实习经历，分享实践经验和教训，对国际市场营销进行深入分析。
【正文】1. 市场调研在市场调研阶段，我们首先需要了解目标市场的需求和竞争状况。
通过收集和分析数据，我们得出了一些结论：目标市场对我们的产品有一定的需求，但竞争对手也存在，并且有一定的市场份额。
因此，我们需要进一步研究市场细分和定位，以寻找我们的差异化竞争优势。
2. 营销策划在营销策划阶段，我们制定了一系列的营销策略和计划。
首先是产品定位策略，我们要确保产品在目标市场中的差异化竞争优势，并且能够满足消费者的特定需求。
其次是定价策略，我们需要考虑到市场价格和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
最后是推广策略，我们选择了多种推广手段，包括广告、公关、促销和社交媒体等，以提高产品的知名度和销量。
3. 推广活动在实施推广活动时，我们采取了一系列措施，包括线上和线下的推广方式。
我们利用社交媒体平台，发布了产品的介绍和宣传视频，吸引了大量目标消费者的关注和参与。
同时，我们也组织了一些线下的活动，例如在当地商场举办产品展示和试用活动，以吸引更多消费者的注意。
【结论】通过这次实习经历，我深刻认识到国际市场营销的重要性和挑战性。
在面对国际市场时，我们需要充分了解目标市场的需求和竞争状况，制定合理的营销策略和计划，并且创新地进行推广活动。
只有这样，我们才能够提高产品的知名度和销量，在激烈的市场竞争中取得成功。
国际市场营销学实践报告（共10篇）
国际市场营销学实践报告(共10篇)市场营销学实践报告国际暑期实践报告暑假的实践报告3000字市场营销实践报告篇一：国际市场营销的实践报告国际市场营销学实践报告第十二组组长：周小雪国商1班20125772组内成员及分工：资料收集小组：王贞吉国贸1班20125805伍思仪国贸1班20125808 邱于宴国贸1班20125803实践调查小组：沈俊琪国商1班20125773 蒋志幸国商1班20125775 伍琴国贸1班20125807提出不足与建议小组：王一帆国贸1班20125804 陈婷婷国商1班20125746 王启英国商1班20125774最终实践报告的整合及制作：周小雪国商1班20125772“三星集团”在成都市场营销策略现状及对策探讨一、公司基本概况：三星公司概况三星集团成立于1938年，到现在有60多年的历史了，它是是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人.三星集团是家族企业，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
三星集团也是一个跨国企业集团，包括众多下属子公司，比如电子、物产、生命、航空等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
其中，三星电子是旗下最大的子公司，目前是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业。
为适应当今数字时代的产品将更多地根据品牌进行区分，而不是功能或质量。
从1999年开始，三星电子坚持实施全球品牌传播战略。
根据美国interbrand发布的研究结果表明，三星电子的品牌资产价值由2001年的64亿美元增长到2004年的125.5亿美元，成为增长最快的品牌。
在2005年实施的整体营销战略，在wow（惊叹）、simple（简单）、inclusive（亲和力）的品牌理念的指导下，三星电子正展开全球品牌推广的活动。
三星电子坚持以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类和社会的发展做出贡献为经营理念，利用员工的才华和奉献精神以及三星在科技上的不懈努力，在品牌和质量上追求卓越。
国际营销实习实训报告
一、实习背景与目的随着全球经济的日益融合，国际市场营销成为越来越多企业发展的关键领域。
为了提升自身的专业素养，拓宽国际视野，我选择了参加国际市场营销的实习实训。
本次实习旨在通过实际操作，加深对国际市场营销理论的理解，掌握国际市场营销的基本技能，为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实习单位及岗位实习单位：某国际知名企业市场营销部实习岗位：国际市场营销实习生三、实习时间及内容实习时间：2023年6月至2023年8月实习内容：1. 参与国际市场营销策划，包括市场调研、产品定位、推广方案制定等；2. 协助处理国际客户关系，包括客户咨询、订单处理、售后服务等；3. 跟进国际市场动态，收集市场信息，为决策层提供参考；4. 参与团队会议，与其他部门协作，共同推进项目实施。
四、实习过程及收获1. 市场调研与产品定位在实习过程中，我参与了公司新产品——智能手表的市场调研工作。
通过查阅资料、分析竞争对手、了解目标客户需求，我们确定了产品定位和推广策略。
在这个过程中，我学会了如何运用市场调研工具，如何分析市场数据，如何为产品定位提供有力支持。
2. 国际客户关系处理作为实习生，我负责协助处理国际客户的咨询和订单。
通过与客户沟通，我了解到不同国家和地区的文化差异、消费习惯和需求。
在处理订单过程中，我学会了如何与客户保持良好沟通，如何解决客户问题，如何确保订单顺利完成。
3. 国际市场动态跟进为了更好地了解国际市场动态，我定期收集市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、政策法规等。
通过分析这些信息，我为决策层提供了有针对性的建议，帮助他们把握市场机遇，规避风险。
4. 团队协作与沟通在实习过程中，我与团队成员紧密协作，共同推进项目实施。
我们通过定期召开会议，分享工作经验，互相学习，共同进步。
在这个过程中，我学会了如何与团队成员沟通，如何协调团队资源，如何提高团队效率。
五、实习体会与反思通过这次实习，我深刻体会到以下几点：1. 国际市场营销是一个复杂而多元化的领域，需要掌握丰富的知识和技能；2. 实际操作能力比理论知识更为重要，只有将理论知识运用到实际工作中，才能真正提升自己的能力；3. 团队协作和沟通能力在国际市场营销中至关重要，一个优秀的团队可以创造更大的价值；4. 持续学习是国际市场营销人员必备的品质，只有不断学习新知识、新技能，才能适应市场变化。
国际营销报告实训心得
随着全球化的不断深入，国际市场营销已成为我国企业拓展海外市场、提升国际竞争力的重要手段。
在过去的一段时间里，我有幸参加了国际营销报告的实训课程，通过这次实训，我对国际市场营销有了更为深刻的认识，以下是我的一些心得体会。
一、实训背景本次实训课程以国际市场营销为研究对象，旨在通过模拟实战，让我们了解国际市场营销的基本理论、方法和技巧。
实训过程中，我们模拟了一个跨国企业的市场进入、产品推广和品牌建设等环节，亲身经历了国际市场营销的复杂性和挑战性。
二、实训收获1. 理论知识体系的构建通过实训，我对国际市场营销的基本理论有了系统性的了解。
从宏观环境分析、微观环境分析、市场调研、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等方面，构建了一个完整的国际市场营销理论体系。
2. 实战经验的积累在实训过程中，我们模拟了一个跨国企业的市场进入过程。
从市场调研、产品定位、价格策略、分销渠道选择到促销活动策划，我们亲身体验了国际市场营销的各个环节。
这使我对国际市场营销的实际操作有了更为直观的认识。
3. 团队协作能力的提升在实训过程中，我们分成小组进行合作。
每个小组成员都有各自的分工，共同完成整个实训项目。
在这个过程中，我们学会了如何与他人沟通、协调，如何发挥各自的优势，共同完成目标。
4. 跨文化交际能力的提高国际市场营销涉及到不同国家和地区的文化差异，因此在实训过程中，我们注重培养跨文化交际能力。
通过学习不同国家的文化背景、风俗习惯和商业礼仪，我们能够更好地与海外客户进行沟通，提高营销效果。
三、实训感悟1. 创新思维的重要性在国际市场营销中，创新思维至关重要。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在实训过程中，我们尝试了多种营销策略，发现创新思维能够为企业带来意想不到的效益。
2. 数据分析的必要性在国际市场营销中，数据分析是制定营销策略的重要依据。
通过对市场数据的分析，我们可以了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况，从而制定出更具针对性的营销策略。
国际营销实践实训报告
一、实训背景随着全球化的不断深入，我国企业纷纷走出国门，参与国际市场竞争。
为了提高我国企业在国际市场中的竞争力，我国高校纷纷开设国际市场营销专业，并开展国际营销实践实训，以培养学生的国际营销意识和实践能力。
本报告以我国某高校国际市场营销专业学生的国际营销实践实训为例，总结实训过程中的经验和收获。
二、实训目的1. 培养学生的国际营销意识，使学生了解国际市场的基本情况和发展趋势；2. 提高学生的国际市场营销能力，使学生掌握国际市场营销的基本方法和技巧；3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力，培养学生的创新意识和实践能力；4. 拓宽学生的国际视野，为今后从事国际市场营销工作打下坚实基础。
三、实训内容1. 国际市场营销基础知识学习：了解国际市场营销的基本概念、理论框架、营销策略等；2. 国际市场调研：通过实地考察、问卷调查、网络调研等方式，收集目标市场的相关信息；3. 国际市场营销策划：根据调研结果，制定针对性的国际市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；4. 国际市场营销实施：将策划方案付诸实践，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等；5. 国际市场营销效果评估：对国际市场营销活动进行效果评估，总结经验教训，为今后工作提供借鉴。
四、实训过程1. 实训准备阶段：了解实训目的、内容、要求，组建实训团队，明确各自职责；2. 知识学习阶段：学习国际市场营销基础知识，为实训打下理论基础；3. 市场调研阶段：通过多种途径收集目标市场的相关信息，为制定营销策略提供依据；4. 营销策划阶段：根据调研结果，制定针对性的国际市场营销策略；5. 营销实施阶段：将策划方案付诸实践，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等；6. 效果评估阶段：对国际市场营销活动进行效果评估，总结经验教训。
五、实训成果1. 学生掌握了国际市场营销的基本理论和方法，提高了自身的国际营销能力；2. 学生了解了目标市场的实际情况，为今后从事国际市场营销工作积累了宝贵经验；3. 学生培养了团队协作能力和沟通能力，提高了自身的综合素质；4. 学生拓宽了国际视野，为今后在国际市场上发挥才能奠定了基础。
跨国营销实习生报告
一、实习背景随着全球化进程的加速，跨国营销成为企业拓展国际市场的重要手段。
为了更好地了解跨国营销的运作模式，提升自身的国际视野和市场营销能力，我选择了在一家跨国企业担任营销实习生的机会。
以下是我在这段时间内的工作总结和心得体会。
二、实习单位及岗位职责实习单位为一家全球知名的电子产品制造商，主要业务涉及智能手机、平板电脑等电子产品。
我在实习期间担任跨国营销实习生，主要职责包括：1. 市场调研与分析：收集和分析不同国家和地区的市场数据，了解目标市场的消费者需求、竞争格局和营销策略。
2. 产品推广与宣传：协助策划和执行产品推广活动，包括线上广告、线下活动等，提升品牌知名度和市场占有率。
3. 客户关系维护：与海外客户保持良好沟通，了解客户需求，提供优质服务，维护客户关系。
4. 跨部门协作：与产品、研发、销售等部门进行协作，确保营销策略的有效实施。
三、实习内容及成果1. 市场调研与分析在实习期间，我主要负责收集和分析欧洲、北美、亚洲等地区的市场数据。
通过研究市场报告、消费者调查、竞争对手分析等方法，我对目标市场的消费者需求、竞争格局和营销策略有了更深入的了解。
例如，针对欧洲市场，我发现消费者对环保和可持续发展的关注度较高，因此我们在推广产品时，强调了产品的环保性能和节能特点。
此外，我还发现欧洲消费者对品牌形象和售后服务的要求较高，因此在制定营销策略时，我们注重提升品牌形象和提供优质的售后服务。
2. 产品推广与宣传在产品推广方面，我参与了多个线上广告和线下活动的策划与执行。
例如，针对一款新上市的手机产品，我们制定了以下推广策略：（1）线上广告：在各大社交媒体平台投放广告，提高产品曝光度。
（2）线下活动：举办新品发布会，邀请媒体、合作伙伴和潜在客户参加，提升品牌形象。
（3）KOL合作：与知名科技博主合作，进行产品测评和推荐，扩大产品影响力。
通过以上推广活动，该款手机产品的市场占有率得到了显著提升。
3. 客户关系维护在客户关系维护方面，我主要负责与海外客户保持沟通，了解客户需求，提供优质服务。
2023年关于全球营销综合训练报告的实习8篇
2023年关于全球营销综合训练报告的实习8篇第1篇示例：2023年全球营销综合训练实习报告第一阶段：市场调研与分析实习的第一个阶段是市场调研与分析，我与团队成员一起进行了大量的市场调研工作。
我们使用各种调研方法，包括问卷调查、焦点小组讨论和竞争对手分析，来深入了解目标市场的需求和趋势。
通过这一阶段的工作，我学会了如何收集和分析市场数据，以及如何根据市场分析结果制定营销策略。
第二阶段：营销策略制定在市场调研的基础上，我们开始制定营销策略。
我参与了团队讨论，与同事们一起分析市场情况和竞争对手的策略，共同制定了一套切实可行的营销策略。
我们不断地优化和调整策略，以确保能够有效地吸引目标客户群体，并提升品牌知名度和销售业绩。
第三阶段：营销执行与监测营销策略确定后，我们进入了执行和监测阶段。
我参与了营销活动的策划和执行工作，包括线上线下的广告宣传活动、促销活动等。
通过实际参与营销活动的过程，我学会了如何与供应商、合作伙伴和客户沟通合作，以及如何监测和评估营销活动的效果。
我们利用各种营销工具和技术，如社交媒体营销、数据分析和监测工具等，不断地优化和调整营销方案，以提升活动的效果和ROI。
第四阶段：总结与反思实习结束后，我认真总结了自己在实习过程中的收获和不足之处。
通过实习，我提升了自己的团队合作能力、市场分析能力和执行力，同时也认识到自己在某些方面还有待提升和学习。
我将在未来的学习和工作中继续努力，不断提升自己的专业素养和能力，为将来的职业发展打下坚实基础。
2023年我在全球营销综合训练实习中，经历了市场调研与分析、营销策略制定、营销执行与监测以及总结反思等多个阶段。
通过这次实习，我不仅学到了丰富的市场营销知识和实践经验，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。
这段实习经历让我受益匪浅，为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。
我将继续努力学习和成长，争取在未来的职业生涯中取得更大的成就和进步。
【稿源：百科词条】。
第2篇示例：2023年关于全球营销综合训练报告的实习随着全球经济的不断发展，营销行业也在不断壮大和变化。
全球营销实训报告
一、实训背景随着全球化进程的加快，国际市场对企业营销能力的要求越来越高。
为了提高我国企业在国际市场上的竞争力，培养具备全球营销视野和实战能力的人才，我们组织了本次全球营销实训。
本次实训旨在通过模拟真实市场环境，让学员深入了解全球营销的策略、方法和技巧，提升学员的国际市场拓展能力和团队协作精神。
二、实训内容1. 全球营销理论实训首先对全球营销的基本概念、发展历程、战略框架等进行讲解，使学员对全球营销有一个全面的认识。
重点介绍了全球营销的五大要素：产品、价格、渠道、促销和顾客关系管理。
2. 国际市场分析实训对全球主要市场的特点、竞争格局、消费者行为等进行深入分析，使学员掌握如何根据不同市场环境制定营销策略。
同时，结合案例分析，让学员了解国际市场中的成功营销案例。
3. 全球营销策略实训围绕产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客关系管理策略展开，详细讲解了如何根据不同市场环境制定有效的营销策略。
4. 跨文化沟通与谈判实训强调了跨文化沟通在全球化营销中的重要性，通过模拟谈判场景，让学员学会如何在不同文化背景下进行有效沟通和谈判。
5. 新媒体营销实训介绍了新媒体营销的概念、特点、发展趋势以及常用工具，使学员掌握如何利用新媒体进行全球营销。
6. 案例分析实训选取了多个具有代表性的全球营销案例，让学员通过分析案例，总结成功经验和失败教训，提升自身营销能力。
三、实训成果1. 学员对全球营销的理论知识有了更深入的理解，掌握了全球营销的策略和方法。
2. 学员具备了分析国际市场、制定营销策略的能力，为今后从事国际市场营销工作打下了坚实基础。
3. 学员在跨文化沟通与谈判方面取得了显著进步，提高了在多元文化环境下的沟通能力。
4. 学员掌握了新媒体营销的基本技能，为今后利用新媒体进行全球营销提供了有力支持。
5. 学员通过团队合作，提高了团队协作精神和解决问题的能力。
四、实训总结本次全球营销实训取得了圆满成功，达到了预期目标。
国际行销业务实习报告
国际行销业务实习报告一、实习背景与目的在全球化背景下，国际行销业务的重要性日益凸显，本次实习旨在了解国际行销的基本概念、流程和策略，提高自身的国际市场营销能力。
我于xxxx年x月xx日到xxxx年x月x日在xxxx公司进行国际行销业务实习，该公司是一家以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要市场包括北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国。
二、实习内容与过程1. 市场调研在实习过程中，我参与了公司对目标市场的调研工作。
我们通过查阅资料、访问客户和竞争对手等方式，了解了市场的需求、竞争态势和行业发展趋势。
此外，我还学习了如何运用现代统计分析软件进行市场数据分析，为公司制定行销策略提供了数据支持。
2. 产品策划与推广根据市场调研结果，我参与了公司产品的策划与推广工作。
我们通过优化产品组合、确定价格策略、设计包装和广告等手段，提高了产品的市场竞争力。
此外，我还学会了如何利用网络营销、社交媒体等新媒体渠道进行产品推广。
3. 业务谈判与合同签订在实习过程中，我参与了公司与客户的业务谈判和合同签订工作。
我了解了国际贸易的基本流程，熟悉了信用证、支付方式、保险等方面的知识。
通过实际操作，我掌握了如何制定谈判策略、处理客户关系和应对各种突发状况的技巧。
4. 售后服务与市场反馈在产品销售后，我参与了公司的售后服务与市场反馈工作。
我们通过客户访问、问卷调查等方式，了解产品在使用过程中的问题和客户需求，为公司改进产品和服务提供参考。
三、实习收获与反思1. 实习使我深入了解了国际行销业务的基本概念、流程和策略，提高了自身的市场营销能力。
2. 实习过程中，我学会了如何进行市场调研、分析数据、制定行销策略等实际操作技能。
3. 通过参与业务谈判、合同签订等环节，我提高了自己的沟通协调能力和应变能力。
4. 实习使我认识到，国际行销业务需要不断学习、积累经验和掌握新技术，以适应不断变化的市场环境。
四、实习总结本次实习让我对国际行销业务有了更深入的了解，提高了自身的实际操作能力。
国际市场营销实习报告
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告在生活中，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的国际市场营销实习报告，希望对大家有所帮助。
国际市场营销实习报告1通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容20xx年x月至x月，我在x公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
国际市场营销实习报告
国际市场营销实习报告一、实习单位的概况我在国际贸易公司担任市场部助理实习生，该公司专注于国际贸易以及跨境电商业务。
公司成立于2024年，总部位于大城市，目前在全球范围内拥有多个分支机构和合作伙伴，业务涉及多个国家和地区。
公司以严谨、专业、创新为宗旨，致力于帮助企业实现全球化经营，并为全球客户提供优质的产品和服务。
二、实习工作内容及学习收获1.市场调研分析：在实习期间，我负责协助市场部进行市场调研分析，了解不同国家和地区的消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
通过市场调研，我深入了解了国际市场的特点和规律，学习了如何制定市场调研方案、搜集数据、分析市场趋势等技巧。
2.品牌推广与营销策划：我参与了公司的跨境电商业务，负责品牌推广和营销策划工作。
通过与团队成员的合作，我学习到了如何制定品牌推广策略，选择合适的营销渠道，提高品牌知名度和影响力。
同时，我也学习到了如何设计和执行促销活动，提升产品销量和市场份额。
3.外贸订单处理：作为市场部助理实习生，我还负责处理外贸订单。
在这个过程中，我学习到了如何与客户进行有效的沟通和协商，处理订单的流程和要求。
同时，我也学会了如何解决订单中出现的问题和纠纷，提高客户满意度和公司的口碑。
4.跨文化交流与团队合作：由于公司的业务涉及多个国家和地区，与国外客户和合作伙伴的交流成为一项重要的工作内容。
在实习期间，我通过与国外客户和合作伙伴的沟通，提高了自己的英语口语和写作能力，扩展了自己的国际视野。
同时，我也与团队成员密切合作，学会了与不同背景和文化的人合作，提高了团队协作能力和沟通能力。
三、实习心得体会通过这次国际市场营销实习，我收获了很多宝贵的经验和知识，也更加明确了自己的职业发展方向。
首先，实习使我深入了解了国际市场的特点和规律，提高了我的市场调研和分析能力。
其次，实践中的品牌推广和营销策划让我学会了如何制定和执行营销策略，提高品牌的知名度和影响力。
此外，订单处理的实习经历让我学会了如何与客户进行有效的沟通和协商，提高了我的客户服务能力。
跨国营销实习生报告
一、实习背景随着全球化进程的不断加速，跨国企业之间的竞争日益激烈。
为了更好地了解国际市场，提高我国企业的国际竞争力，我选择了跨国营销实习，以期在实习过程中，将所学知识与实践相结合，提升自己的国际营销能力。
二、实习单位及岗位实习单位为一家全球知名企业，主要从事电子产品研发与销售。
我在实习期间担任跨国营销实习生，负责协助团队进行市场调研、竞争对手分析、营销策略制定等工作。
三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我参与了针对不同国家和地区市场的调研工作。
通过收集和分析各类数据，了解了目标市场的消费习惯、竞争格局、政策法规等信息，为制定营销策略提供了有力支持。
2. 竞争对手分析我负责对主要竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行深入分析，找出其优势和不足，为我国企业制定差异化竞争策略提供依据。
3. 营销策略制定在团队指导下，我参与了公司新产品上市的市场营销策略制定。
通过分析市场趋势、消费者需求，提出了针对性的营销方案，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 国际市场拓展我协助团队拓展国际市场，与海外合作伙伴进行沟通与协作，了解当地市场需求，推动产品在海外市场的销售。
四、实习收获1. 理论与实践相结合通过实习，我深刻体会到理论知识在实际工作中的重要性。
在解决实际问题时，我将所学知识运用到实践中，提高了自己的分析问题和解决问题的能力。
2. 提升国际视野在跨国企业实习，使我了解了不同国家和地区市场的特点，拓宽了国际视野，为今后在国际市场上开展工作奠定了基础。
3. 增强团队协作能力在实习过程中，我与团队成员紧密合作，共同完成各项工作。
通过沟通与协作，我学会了如何与不同背景的人相处，提高了自己的团队协作能力。
4. 提高沟通能力在与海外合作伙伴沟通的过程中，我学会了如何用英语进行商务谈判，提高了自己的沟通能力。
五、总结跨国营销实习让我受益匪浅，不仅提升了我的专业技能，还锻炼了我的团队协作和沟通能力。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，为我国企业的国际化发展贡献自己的力量。
营销实习报告范文
营销实习报告范文一、实习概况本实习是在跨国公司的市场营销部门进行的，实习时间为一个月。
公司主要从事电子产品的研发、生产和销售，拥有强大的研发团队和先进的生产设备。
二、实习目标1.了解公司的市场战略和目标2.学习市场调研和竞争分析的方法3.掌握市场推广和销售技巧4.锻炼团队合作和沟通能力三、实习内容1.市场调研：根据公司要求，利用问卷调查和深度访谈的方式进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
2.竞争分析：对行业中的竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、定价策略和营销方式，为公司制定市场策略提供参考。
3.市场推广：参与公司的市场推广活动，包括线上线下促销、展览和广告宣传等，提高产品知名度和销售额。
4.销售技巧培训：通过与销售团队的互动，学习销售技巧和谈判策略，提高与客户的沟通和销售能力。
5.团队合作：与市场营销团队密切合作，协助解决问题和完成任务，提高团队合作和沟通能力。
四、实习收获通过这一个月的实习，我获得了丰富的市场营销知识和经验。
具体来说，有以下几点收获：1.战略思维：通过了解公司的市场战略和目标，我学会了从宏观角度思考问题，制定相应的市场推广策略，并通过市场调研和竞争分析提供有针对性的建议，这对我今后的职业发展非常有帮助。
2.营销技巧：在市场推广和销售方面，我掌握了一些实用的技巧，如如何进行产品定位、如何制定促销策略、如何与客户进行有效的沟通和谈判等，这些技巧对我今后从事市场营销工作非常重要。
3.团队合作：实习期间，我与市场营销团队紧密合作，协助解决问题和完成任务。
通过与团队成员的互动，我提高了团队合作和沟通能力，学会了如何协调不同人的观点和利益，这对我今后的工作也非常重要。
4.职业素养：实习期间，我接触到了许多专业人士，从他们身上学到了很多关于专业素养和职业道德的东西，比如对工作负责、诚信经营、保护客户隐私等。
这些素养对我今后的职业发展同样非常重要。
五、实习总结通过这一个月的实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，也提高了自己的综合素质和能力。
海外销售的实习报告
一、实习背景随着全球化进程的不断加快，我国企业纷纷走出国门，寻求海外市场的发展。
为了更好地适应这一趋势，提高自己的国际视野和业务能力，我选择了海外销售作为实习岗位。
在为期三个月的实习期间，我深入了解并参与了海外市场的销售工作，积累了宝贵的实践经验。
二、实习单位及岗位实习单位：XX科技有限公司（以下简称“公司”）实习岗位：海外销售代表三、实习目的和要求1. 了解海外市场的基本情况，掌握相关国家的市场特点、消费习惯和竞争态势。
2. 熟悉公司产品，提高自身的产品知识水平。
3. 培养销售技巧，提高沟通能力、谈判能力和团队协作能力。
4. 积累海外销售经验，为今后的职业生涯奠定基础。
四、实习内容1. 市场调研与分析在实习初期，我主要负责对目标市场的调研与分析。
通过查阅资料、参加行业展会、与当地经销商交流等方式，了解了目标市场的需求、竞争对手、价格体系、法律法规等基本情况。
同时，我还对公司的产品进行了深入的了解，为后续的销售工作做好准备。
2. 客户开发与维护在客户开发方面，我通过电话、邮件、社交媒体等渠道积极寻找潜在客户，并参加行业展会、商务拜访等活动，与客户建立联系。
在客户维护方面，我定期与客户沟通，了解客户需求，提供专业的产品解决方案，并及时解决客户问题。
3. 订单处理与物流管理在订单处理方面，我负责接收客户订单，与相关部门沟通，确保订单的及时处理。
在物流管理方面，我负责与物流公司协调，确保货物按时、安全地送达客户手中。
4. 销售数据分析与总结定期对销售数据进行分析，总结销售过程中的经验与不足，为今后的销售工作提供参考。
五、实习收获1. 市场知识积累通过实习，我对海外市场有了更深入的了解，掌握了相关国家的市场特点、消费习惯和竞争态势，为今后的海外销售工作打下了坚实的基础。
2. 销售技能提升在实习过程中，我学会了如何寻找潜在客户、与客户沟通、谈判、处理订单等销售技巧，提高了自己的沟通能力、谈判能力和团队协作能力。
国际销售的实习报告
一、实习背景随着全球化进程的不断推进，我国企业积极参与国际市场竞争，越来越多的企业选择拓展海外市场。
为了更好地了解国际销售业务，提升自身的专业素养，我选择了在某知名外贸公司进行为期一个月的实习。
二、实习单位简介该外贸公司成立于1990年，主要从事各类产品的进出口业务，业务范围覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲等多个国家和地区。
公司拥有一支经验丰富的专业团队，为客户提供全方位的国际贸易服务。
三、实习内容1. 国际市场调研在实习期间，我主要参与了国际市场调研工作。
通过查阅资料、分析数据、与同事交流等方式，对目标市场的需求、竞争对手、行业趋势等方面进行了深入了解。
同时，我还学习了如何利用网络平台、行业展会等渠道收集市场信息。
2. 货物进出口操作在实习过程中，我参与了货物的进出口操作。
从合同签订、信用证开立、货物备货、报关、报检、运输、保险到收汇、核销等环节，我都亲身实践，熟悉了国际贸易的基本流程。
3. 客户沟通与维护在实习期间，我积极参与了客户沟通与维护工作。
通过与客户邮件、电话、视频会议等方式，了解客户需求，解答客户疑问，处理客户投诉，确保客户满意度。
4. 销售策略与执行在实习过程中，我学习了如何制定销售策略，并参与了具体执行。
这包括市场定位、产品定价、销售渠道拓展、促销活动策划等。
四、实习收获1. 知识技能方面通过实习，我对国际贸易的基本流程有了更加深入的了解，掌握了国际市场调研、货物进出口操作、客户沟通与维护等技能。
同时，我还学习了销售策略的制定与执行，为今后从事国际销售工作打下了坚实基础。
2. 思维方式方面在实习过程中，我学会了从全局角度思考问题，提高了解决问题的能力。
面对复杂多变的市场环境，我学会了如何分析问题、制定方案，并付诸实践。
3. 人际交往方面实习期间，我与同事、客户建立了良好的沟通与合作关系。
这使我认识到，在国际贸易中，良好的人际交往能力是成功的关键。
五、实习总结本次实习让我受益匪浅，不仅提升了我的专业素养，还锻炼了我的实际操作能力。
国际行销业务实习报告
摘要：本报告主要记录了我为期一个月的国际行销业务实习经历。
通过此次实习，我对国际市场营销的流程、策略以及实际操作有了更深入的了解，同时也锻炼了我的团队协作能力和沟通技巧。
一、实习背景随着全球化进程的加快，我国企业积极参与国际市场竞争，国际行销业务日益重要。
为了更好地了解国际市场营销的实际操作，我选择了在某知名外贸公司进行实习，担任国际行销业务实习生。
二、实习内容1. 市场调研实习期间，我主要负责市场调研工作。
通过查阅资料、分析竞争对手、了解市场需求等方式，为公司的产品制定合适的营销策略。
在此过程中，我学会了如何运用各种工具进行数据收集和分析，提高了自己的市场调研能力。
2. 营销策划在市场调研的基础上，我参与了公司的营销策划工作。
与团队成员共同讨论、制定产品推广方案，包括广告宣传、线上线下活动、渠道拓展等。
在此过程中，我学会了如何结合市场需求和公司资源，制定有效的营销策略。
3. 客户沟通作为实习生，我负责与国外客户进行沟通，了解客户需求，解答客户疑问。
在此过程中，我提高了自己的英语沟通能力，学会了如何用专业术语与客户进行交流。
4. 项目跟进在项目执行过程中，我负责跟进项目进度，确保项目按计划进行。
同时，我还协助团队处理突发事件，提高了自己的应变能力。
三、实习收获1. 提升了国际市场营销知识：通过实习，我对国际市场营销的流程、策略和实际操作有了更深入的了解。
2. 锻炼了团队协作能力：在实习过程中，我与团队成员共同完成任务，学会了如何与他人合作，提高了自己的团队协作能力。
3. 提高了沟通技巧：与国外客户的沟通让我学会了如何用专业术语进行交流，提高了自己的英语沟通能力。
4. 增强了应变能力：在项目执行过程中，我学会了如何应对突发事件，提高了自己的应变能力。
四、总结通过一个月的国际行销业务实习，我收获颇丰。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，将所学知识运用到实际工作中，为我国企业的国际行销事业贡献自己的力量。
跨国营销实习生报告
跨国营销实习生报告一、实习背景与目的作为一名跨国营销实习生，我深知实习对于理论联系实际、提升自身能力的重要性。
本次实习旨在了解跨国企业的营销策略、熟悉国际市场环境、锻炼跨文化沟通能力，并为今后的职业生涯奠定基础。
二、实习公司简介本次实习的公司是一家全球知名的跨国企业，主要从事电子产品和家电的生产与销售。
公司拥有丰富的产品线，覆盖了手机、电脑、电视等多个领域，并在全球范围内设有多个分支机构。
公司注重创新和技术研发，致力于为客户提供高品质的产品和服务。
三、实习内容与收获1. 市场调研实习期间，我参与了公司对某一目标市场的调研工作。
通过收集、分析市场数据，我了解了目标市场的消费需求、竞争态势、市场规模等关键信息。
这使我更加明确了市场调研在营销决策中的重要性，提高了我的数据分析和处理能力。
2. 营销策略制定在实习过程中，我参与了公司一款新产品的营销策略制定。
我们团队针对不同市场制定了差异化营销策略，包括价格、渠道、促销等方面的策略。
这使我掌握了营销策略制定的基本方法，提高了我的策略思维能力。
3. 跨文化沟通实习期间，我有机会与来自不同国家和地区的同事进行合作。
在沟通中，我学会了尊重和理解不同文化背景下的沟通方式，提高了自己的跨文化沟通能力。
此外，我还参加了公司组织的跨文化培训，进一步加深了对各国文化差异的了解。
4. 团队协作在实习过程中，我积极参与团队活动，与同事们共同完成各项任务。
通过团队协作，我学会了倾听、协调、妥协等关键技能，提高了自己的团队协作能力。
四、实习总结本次实习让我对跨国企业的营销运作有了更深入的了解，锻炼了我的跨文化沟通、市场调研、营销策略制定等能力。
实习过程中的收获将为我今后的职业生涯奠定基础，使我更加自信地面对国际市场的挑战。
在今后的工作中，我将继续努力学习，提升自己的专业素养，为我国跨国企业的发展贡献自己的力量。
同时，我也将珍惜与不同文化背景的同事共事的机会，不断提高自己的跨文化沟通能力，为企业的国际化战略贡献力量。
国际销售的实习报告
实习报告：国际销售实习经历一、实习背景与目的在全球化的大背景下，国际市场日益重要，作为一名市场营销专业的学生，我深知掌握国际市场营销知识和技能的重要性。
为此，我利用暑假期间，加入了一家国际销售公司进行实习，以期提升自己的专业素养和实践能力。
二、实习内容与过程实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作：1. 市场调研：通过收集和分析国际市场的相关信息，了解目标市场的需求、竞争状况和市场趋势，为公司制定国际市场战略提供数据支持。
2. 客户维护：与国外客户进行沟通，维护良好的客户关系，解答客户疑问，提供满意的服务。
3. 销售执行：协助销售团队开展国际销售业务，包括制定销售计划、执行销售策略、跟进销售进度等。
4. 营销活动策划：参与国际市场的营销活动策划，包括活动主题、内容和形式的制定，以及预算控制等。
5. 业务培训：参加公司组织的业务培训，学习国际市场营销知识、产品知识和销售技巧。
三、实习收获与反思1. 提升了国际市场营销知识和技能：通过实习，我深入了解了国际市场的运作规律，掌握了国际市场营销的基本策略和技巧，为自己的职业发展奠定了基础。
2. 增强了跨文化沟通能力：在与国外客户的交流中，我学会了如何适应不同的文化背景，提高了自己的跨文化沟通能力。
3. 培养了团队合作精神：在实习过程中，我学会了如何与团队成员协同工作，共同完成销售任务。
4. 认识到自身不足：实习过程中，我发现自己在专业知识、沟通能力和时间管理等方面还存在不足，需要继续努力提升。
四、实习总结通过这次国际销售实习，我对国际市场营销有了更深入的了解，也积累了宝贵的实践经验。
同时，我也认识到自己的不足，明确了今后的学习和发展方向。
在今后的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和实践能力，为在国际市场中谋求一份满意的工作做好准备。
国际行销业务实习报告
一、实习背景随着全球化的深入发展，国际行销业务在企业发展中的重要性日益凸显。
为了深入了解国际行销业务的具体操作流程，提升自身的实践能力和综合素质，我于今年暑期在XX国际贸易有限公司进行了为期一个月的实习。
在这段时间里，我参与了公司的多项国际行销业务，对国际市场、客户需求、产品特点等方面有了更深入的认识。
二、实习内容1. 市场调研与分析在实习初期，我主要负责市场调研与分析工作。
通过查阅资料、与客户沟通、参加行业展会等方式，收集了大量的国际市场信息。
同时，运用统计软件对数据进行分析，为公司制定国际行销策略提供依据。
2. 客户关系管理在客户关系管理方面，我参与了客户资料的整理、跟进、维护等工作。
通过与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供专业的产品推荐和解决方案。
此外，我还协助部门同事处理客户投诉，提高客户满意度。
3. 产品推广与销售在产品推广与销售方面，我参与了公司产品的线上推广和线下销售活动。
通过社交媒体、电子邮件、电话等多种渠道，向潜在客户介绍公司产品。
同时，参加行业展会，与客户面对面交流，提高产品知名度。
4. 合同管理与售后服务在合同管理与售后服务方面，我参与了合同的起草、审核、签订等工作。
同时，协助客户处理售后问题，确保客户满意度。
三、实习收获1. 专业知识与实践能力的提升通过实习，我对国际行销业务的理论知识有了更深入的理解，同时，将所学知识运用到实际工作中，提升了自身的实践能力。
2. 沟通能力的提高在实习过程中，我通过与客户、同事的沟通，提高了自己的沟通能力。
学会了如何准确、清晰地表达自己的想法，并倾听他人的意见。
3. 团队协作能力的培养在实习过程中，我学会了与团队成员协作，共同完成工作任务。
明白了团队协作的重要性，提高了自己的团队协作能力。
4. 对国际市场的认识通过实习，我对国际市场有了更深入的了解，包括市场特点、竞争格局、客户需求等。
这对我今后从事国际行销业务具有重要意义。
四、实习感悟1. 国际行销业务的重要性国际行销业务是企业拓展国际市场、提高竞争力的关键。
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国际营销实习报告天成电子有限公司整体营销方案学号：B11090522 姓名：于欢组别：05 所属公司：B 营销实战策划内容：第一步：建立组织明确观念第二步：市场探查与定量定性分析第三步：环境诊断与SWOT分析第四步：战略目标与方案选择第五步：市场细分、市场选择、市场定位第六步：产品决策第七步：价格决策第八步：分销决策第九步：促销决策一、建立组织明确观念1、公司概况：天成公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国营企业，在最初的电子行业中独领风骚，但由于公司的机制不灵活，环境适应能力不强，导致公司在近几年效益滑坡，然"百足之虫，死而不僵"，公司在近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！VCD产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！2、公司经营理念：高品质高要求新产品新生活3、公司图标我公司名称为天成，这个图标的设计就是将天与成结合起来。
那么，蓝色代表科技，表达了以科技为本的创新精神；红色是代表蒸蒸日上，预示公司蓬勃发展。
4、公司组织结构5、人员分配与职能：总经理：领导执行、实施董事长的各项决议:全面领会董事长的各项决议内容及其重要意义、组织实施董事长的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。
全面负责公司各项工作，协调各部门之间的关系制定公司的预算和静音方案。
财务部：主要管理公司财务状况，负责编制企业财务计划，负责全面的财务会计工作，审核各部门提交的预算方案，为企业生产经营做好资金计划工作。
采购部：负责公司货物来源。
售后服务部：负责顾客的售后服务。
物流部：负责公司货物的发送。
销售部：（1）围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；（2）组织货物发运；（3）组织货款催收；（4）受理退货；（5）指导和监督各驻外办事处的工作；（6）考核各驻外办事处的业绩；（7）产成品存量控制，提高存货周转率；（8）销售员营销技能培训；（9）配合市场部实施促销方案；（10）收集销售信息，并反馈给市场部；（11）其他相关职责。
各地区销售经理：负责各地区的产品销售，执行公司下达的各项任务，组织市场调研活动等等。
二、市场探查与定量定性分析1、市场状况分析：各地区总人口数柱状图华北地区东北地区华东地区华南地区西南地区西北地区由该图可清晰看到，华东地区与华南地区人口最为密集。
华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。
近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。
该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。
消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。
而华南地区近年来人口自然增长率为8.62%。
华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。
广东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。
各地区城镇家庭可支配收入柱状图单位（元）分析该图，我们可以看到各地区城镇家庭可支配收入差距不是特别悬殊，东北地区较少一些，华东和华南地区可支配收入偏高一些，我们可以主攻华东和华南地区，在华南、华南、华北地区设立多个分店进行销售；而西南、西北地区作为后备的强大的市场，需要我们进一步在西南、西北地区扩大市场占率。
各地区农村人口全年平均纯收入柱状图从图中我们可以清晰的看到华东地区普遍收入较高，西南、西北地区农村纯收入偏低，但西南、西北地区城镇居民可支配收入还算较高，所以在西南、西北的地区我们可以适当降低价格进行销售。
以便进一步扩大市场占有率。
各地区人口自然增长率（%）上图显示，西南、西北的人口增长率相较其他四个地区是较为快速的，虽然目前该地欠发达，但是却是各家企业的潜在市场。
并且西南、西北地区的城镇居民可支配收入也还较高，所以这对扩大我公司市场占有率极为重要，同时也要守好发达市场。
2、全国产品总需求分析据图分析，电脑需求量在后期呈下降趋势，但是其市场容量仍在上升。
根据市场需求量走势分析可以得出，下一期数电脑在全国的需求量将上升3500000+。
同由市场容量增长曲线分布图可知，电脑与手机市场尚未达到饱和。
电脑的市场增长率有下时手机需求量保持继续高速增长，根据走势图分析，下期数手机的市场需求将达到2000000+。
上图可看出从第五期开始VCD的需求量呈直线下降，预测下期的需求量降至3000000-。
3、分区分产品调查分析A 库存量分析（1）电脑五大公司各地区电脑库存表格电脑/地区华北东北华东华南西南西北A公司4220 2296 10233 9412 4104 1165 B公司4212 2763 10320 9024 4345 986 C公司4566 3446 12046 9342 4270 1106 D公司5046 4612 12105 9896 2683 1056 E公司4631 2869 11320 9223 46012 10532 B公司电脑各地区各期数销量情况数据(2)手机五大公司各地区手机库存表格手机/地区华北东北华东华南西南西北A公司1860 1036 5271 3120 1524 567 B公司1656 910 5442 3465 1583 563 C公司1720 1486 6370 3124 86 621D公司1924 983 5874 3826 1503 643 E公司1512 984 7621 3867 1654 5569B公司各地区各期数手机销量情况数据（3）VCD五大公司各地区VCD库存表格VCD/地区华北东北华东华南西南西北A公司16220 3872 22865 21630 4820 562 B公司16322 5218 12421 24152 5288 569 C公司5629 4921 9214 17860 5408 1296 D公司5619 5216 8765 3964 2424 450 E公司5681 4428 11470 4010 3108 445B公司各地区各期数VCD销量情况数据从以上三个库存表格中分析B公司在各地区不同产品的库存量可以得出：我属公司在各地区的电脑库存量是相对较少的，手机库存量相比其他五家公司也是较少的，但在西南地区的存量较多，VCD库存是三种产品中存量的最多的；然而，再看我们的销量情况，虽然我们的存货数量较少，但是我们的销售量也是偏低的。
电脑、手机、VCD三种产品中反而是VCD的销量偏高，我们接下来的工作就是要继续开拓市场，提高市场占有率。
我们也应适当转变产品销售模式，随着现代经济的发展，电脑和手机的需求普遍偏高，且消费者要求及口味也颇高，为了顺应市场的发展，使公司可以不断持续发展，我们必须提高电脑和手机的研发质量，不断推出新的高品质的产品。
同时保持并稳步提示VCD市场的占有率。
B价格分析1）电脑价格分析B公司在各地区电脑价格走势图200040006000800010000120001234567期数电脑价格（元）华北东北华东华南西南西北由我公司在各地区的电脑走势图可知：1-6期在各地区电脑价格有略微下降，幅度不大基本保持平缓。
在6-7期，在各地区价格均下降并保持一致。
随着每个地区的电脑价格普遍降低，我们可以知道，电脑市场在下期的营销活动中，公司应加大对电脑的研发投入以取得技术创新。
图标转换成柱形图纵向横向分析：由各公司在各地区的电脑价格横向纵向分析表可以得出：比较我B公司在各地区的绝对定价为在华北和西南较低，华东地区最高。
在五公司的比较中我公司采取了有差别的定价方法，在经济发展不均衡的华北地区以及收入水平低消费潜力有限的西南地区采取低价格战略，主要是利用低价格吸引消费者，引领消费水平低的地区，打开销路占领市场。
而对于地处全国经济中心并且消费观念深受欧美及港台影响、前卫新潮、同时注重生活质量的华东地区，则制定较高的价格，符合了当地的消费理念，目的是进一步扩大外来文化对其的影响，注重自身的特点。
2）手机价格分析B公司在各地区手机价格走势图500100015002000250030003500400045001234567期数手机价格（元华北东北华东华南西南西北由我公司在各地区的手机价格走势图可知，1——6期，手机价格平稳下降，并且每个地区基本保持同样趋势。
6——7期，价格降低幅度比较大，并且西北、西南等地区的下降速度慢于华东、华南等地区。
由上图可分析：我B公司在各地区的绝对定价为华南最低，华北、华东及西南地区基本保持相当应处于中等水平，东北和西北定价最高。
在手机市场，我公司仍旧采用差别定价的方法，在近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列的华南地区处于低价位，主要是利用低价位来渗透市场，打开销路，用低价消费引领潮流，从而开发巨大的消费潜力。
而在居民消费观念开放的东北地区和有着广阔的经济发展前景的西北地区采取高价位，是为充分开发与利用他们先进的消费观，以及抓住有广阔前景的良好发展态势3）VCD价格分析由VCD价格走势图可比较直观的看出来，我公司的VCD价格在全国范围内普遍持续降低。
就五个公司来看，大部分的整体价格趋势是下降的。
由于VCD正渐渐步入衰退期，我公司可通过降低价格的方法来赢得市场占有率。
VCD价格比较图由上图可知，VCD市场我公司在西北地区定价最低，东北最高，其他地区基本保持中等水平。
在经济水平低下但有着良好发展前景的西北地区制定比较低的价格，是为了迅速占领市场，为今后的营销奠定基础。
而在居民消费观念开放，大中城市奢侈消费水平较高的东北地区采用较高的价格，目的是进一步扩大市场份额服务。
C销量分析1）电脑销量分析根据我公司七个季度的电脑销量图可知，在各地区我公司电脑保持基本上升趋势，但在6-7季度，华东地区的销量直线下降，这也表明了我公司在华东地区营销方面的失误。
由各地区销售总量可知华东地区是电脑销售的主市场，我公司也应该抓住这一市场，分享这一蛋糕。
在下一期，我公司应改变在华东地区的营销策略，加大对电脑的促销力度，以便恢复并使我公司在华东地区销售量继续增加。
从总体的销量走势上看，下一期的电脑需求量继续走高。
从五个公司在电脑市场的占有率可知：我公司电脑市场占有率为15%，略微低于其他四个公司，在下一期的营销计划中，我公司应该加大电脑的销量，增大市场占有率。
夺取竞争优势。
2）手机销量分析由以上探查数据可以分析出手机销量都迅猛的在增加，华东地区增长最快，第7期销量比西南、西北、华北、东北的销售总和还多，增长速度总体超过100%。
各个公司的手机市场之间的竞争特别的激烈，结合手机价格走势图的分析，可见传统的手机不会满足顾客的需求，公司要想在竞争中处于有利地位就需要在新产品研发上加大投资。