2011创业说明会(李明章)43页PPT
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成功的关键－－时间
在社会资源配置已渐为公 平的今天，选择职业的观 念决定了我们的人生成就。
职业安全，是选择职业的基本因素
选择职业的最大悲哀就是：
青年喜悦 中年淘汰 老年凄凉
几个就业观念的分享
▪选择一个职业,首先应该看你能 学多少，然后再看你能挣多少。 ▪成功需要付出代价,不成功的代
价绝对更大。
胡适博士说【保险的意 义在于今天预备明天, 这是真稳健; 生时预备 死时,这是真旷达; 父 母预备儿女,这是真慈 爱…】
业务员说【人寿保险是一 项奇妙的事业,她会改变 两个人的一生: 客户因 投资保险而终身有靠;业 务员因投身保险而彻底改 变人生的目标.】
为什么做保险？
成功是每一个人与生 具备的权利，从事寿 险业的可贵在于它成 功的速度，其他行业 要20年，从事寿险外 勤工作只要5-6年。
❖ 当你1-20岁时，依赖父母，没有独立自主； ❖ 当你60-80岁时，也许行动不便，又依靠子女照顾； ❖ 而在你有自主权的40年当中，你有三分之一的时间在睡觉； ❖ 三分之一的时间在吃饭，休闲。
由上述的分析，我们的一生当中，只有 13.3年的时间在工作，而这短暂的时段， 却重要得决定我们一生的成败！
0% 8% 中国 台湾 韩国 美国 日本
人民币保费。
世界部分国家与地区 每一业务员可分到多少客户？
2000 1800 1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
1900
中国
377
美国
376
香港
市场容量巨大
325
154
131
99
日本 新加坡 韩国
台湾
市场利好
• “国十条”、“深八条”明确了国家大力发展商业保险的方向。 • 中国经济持续健康发展，百姓收入稳步增长。 ▪ 房地产泡沫，股市动荡，保险产品成为投资新星。 ▪ 医疗及养老体制改革加速推进，使人们更加重视商业保险。 ▪ 保险产品日益多样化、不断贴切百姓需求。
调查显示，深圳市民已经购买寿险产品的比例还 比较低，70%的市民未来有购买的愿望
养老保险 健康保险 一般寿险
18% 16%
17%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
已投保比率
愿意购买 不愿意购买
80%
70%
70%
60%
50%
40%
30%
30%
20%
10%
0%
还有80%多的深圳市 民没有投保基本的养 老、健康和一般寿险，
改 成变 就观 人念 生
1
分享——
傅勒博士是美国一位大企业家，企业遍及 美国各地。有人问他成功的原因，他说： 小的时候，他和其他大部分黑人一样生长 在贫民区，十岁开始工作。有一天他问母 亲为什么贫穷，他的母亲告诉他：
“我们之所以贫穷，是因为你的父亲 从来就不敢想富有”。
所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！
保险业务员时间的价值
2355万+837万=3192万
÷350人
每人年均 9.12万 ÷12月 每人月均 7600 元
÷22天 每天价值 345 元 ÷7小时 每小时价值 50 元
可靠的保障
高额意外伤害保险 医疗健康保障 累积式养老公积金 代办社会统筹保险
保险给你自由的晋升空间
区
10 10 年份
做保险将使你成为一个优秀的复合型人才：
➢享受目前国内企业最好的培训。 ➢帮助你掌握各种知识与技能。 ➢ 拓宽你的视野与人际关系。
保险将使你对生活重新拥有自主权
※ 你可以自主安排自己的时间、工作方式，可以 照顾到家庭。
※ 你可以决定自己的收入，多干就多拿。 ※ 你不必陷入复杂的人际关系里，因为你就是自
毛毛虫之所以变成蝴蝶是因为它已决 心改变自己的命运
爱拼才会赢的时代已经过了 现在流行的是能赢才爱拼
▪ 您检视过目前社会上的行业吗？五年后 ，十年后……
▪ 会不会原地踏步？ ▪ 怎样才能有辉煌的成就？ ▪ 是否会出现倒退，而面临重新选择？
可是人的一生能有几个十年？
成功的关键－－时间
如果以80岁为例，请看看我们有 多少时间在工作：
富有吸引力的薪酬体系——客户积累与续期佣金 收入使寿险营销收入的增长率高出一般职业
万元
12
10
8
6
4
3
2.5
2
由于客户积累、续期佣金及
市场发展因素的影响，使从
业人员收入的累进递增率比
一般职业高出很多。
8
6.5
3.5 2.8
5 3.9 4.3
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
寿险营销与一般职业时间与收入变化曲线图
中国保险市场前景广阔潜力巨大
巨大的人口基数、人口 700%
老龄化、家庭规模缩小、600%
610%
人均寿命延长、社会保
障体系改革的推进，加 500%
上中国目前低水平的人 400%
均投保率，都为中国的 300%
240%
保险市场提供了巨大的 200%
发展空间。假如投保率 100%
86% 105%
成长到100%的水平， 市场将产生2.6万亿元
潜力巨大。
资料来源：DRC寿险市场调查（2019年，中国10大城市）
70%深圳市民，准 备在未来3年内购买 人寿保险产品。
词典解释【人寿保险简称 寿险,是以被保险人的寿 命为保险标的,以生死为 给付保险金条件的人生保 险.】
客户说 【 人寿保险 就是在我最需要钱的时 候得到钱: 孩子读书拿 到教育费, 生病住院拿 到理赔款, 退休以后拿 到养老金…】
己的老板，干多干少、怎么干都由你说了算。 ※ 你的年龄在增长、人际关系扩大，这是谁都无
法替代的，你的业务基础越来越好，永远不用 担心被淘汰。
做保险给你带来 累积的收入——
深圳市分公司各级业务员待遇
业务佣金
增员奖金
保单持续奖
主管月奖
展业年奖
新人津贴
管理津贴
新入司业务伙伴享有12个月的新人津贴、业务佣金、 展业年奖、增员奖金等待遇
几个就业观念的分享
▪ 自己的命运自己作主； ▪ 更多地开发自己的潜质，更自觉地规划
自己的人生（自我决定），自己收入多 少、怎样晋升，要靠自己决定，而不要 受制于外界因素（领导决定）。
那么，选择做保险 可能会是你人生的另一个
保险是前程似锦的朝阳行业!
一个最近18年来每年以20%的速度在全球递增的行业； 一个占世界500强53个席位, 资产总值占17.7%的行业; 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专 家认为可达4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个被列入21世纪十大热门的行业！
在社会资源配置已渐为公 平的今天，选择职业的观 念决定了我们的人生成就。
职业安全，是选择职业的基本因素
选择职业的最大悲哀就是：
青年喜悦 中年淘汰 老年凄凉
几个就业观念的分享
▪选择一个职业,首先应该看你能 学多少，然后再看你能挣多少。 ▪成功需要付出代价,不成功的代
价绝对更大。
胡适博士说【保险的意 义在于今天预备明天, 这是真稳健; 生时预备 死时,这是真旷达; 父 母预备儿女,这是真慈 爱…】
业务员说【人寿保险是一 项奇妙的事业,她会改变 两个人的一生: 客户因 投资保险而终身有靠;业 务员因投身保险而彻底改 变人生的目标.】
为什么做保险？
成功是每一个人与生 具备的权利，从事寿 险业的可贵在于它成 功的速度，其他行业 要20年，从事寿险外 勤工作只要5-6年。
❖ 当你1-20岁时，依赖父母，没有独立自主； ❖ 当你60-80岁时，也许行动不便，又依靠子女照顾； ❖ 而在你有自主权的40年当中，你有三分之一的时间在睡觉； ❖ 三分之一的时间在吃饭，休闲。
由上述的分析，我们的一生当中，只有 13.3年的时间在工作，而这短暂的时段， 却重要得决定我们一生的成败！
0% 8% 中国 台湾 韩国 美国 日本
人民币保费。
世界部分国家与地区 每一业务员可分到多少客户？
2000 1800 1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
1900
中国
377
美国
376
香港
市场容量巨大
325
154
131
99
日本 新加坡 韩国
台湾
市场利好
• “国十条”、“深八条”明确了国家大力发展商业保险的方向。 • 中国经济持续健康发展，百姓收入稳步增长。 ▪ 房地产泡沫，股市动荡，保险产品成为投资新星。 ▪ 医疗及养老体制改革加速推进，使人们更加重视商业保险。 ▪ 保险产品日益多样化、不断贴切百姓需求。
调查显示，深圳市民已经购买寿险产品的比例还 比较低，70%的市民未来有购买的愿望
养老保险 健康保险 一般寿险
18% 16%
17%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
已投保比率
愿意购买 不愿意购买
80%
70%
70%
60%
50%
40%
30%
30%
20%
10%
0%
还有80%多的深圳市 民没有投保基本的养 老、健康和一般寿险，
改 成变 就观 人念 生
1
分享——
傅勒博士是美国一位大企业家，企业遍及 美国各地。有人问他成功的原因，他说： 小的时候，他和其他大部分黑人一样生长 在贫民区，十岁开始工作。有一天他问母 亲为什么贫穷，他的母亲告诉他：
“我们之所以贫穷，是因为你的父亲 从来就不敢想富有”。
所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！
保险业务员时间的价值
2355万+837万=3192万
÷350人
每人年均 9.12万 ÷12月 每人月均 7600 元
÷22天 每天价值 345 元 ÷7小时 每小时价值 50 元
可靠的保障
高额意外伤害保险 医疗健康保障 累积式养老公积金 代办社会统筹保险
保险给你自由的晋升空间
区
10 10 年份
做保险将使你成为一个优秀的复合型人才：
➢享受目前国内企业最好的培训。 ➢帮助你掌握各种知识与技能。 ➢ 拓宽你的视野与人际关系。
保险将使你对生活重新拥有自主权
※ 你可以自主安排自己的时间、工作方式，可以 照顾到家庭。
※ 你可以决定自己的收入，多干就多拿。 ※ 你不必陷入复杂的人际关系里，因为你就是自
毛毛虫之所以变成蝴蝶是因为它已决 心改变自己的命运
爱拼才会赢的时代已经过了 现在流行的是能赢才爱拼
▪ 您检视过目前社会上的行业吗？五年后 ，十年后……
▪ 会不会原地踏步？ ▪ 怎样才能有辉煌的成就？ ▪ 是否会出现倒退，而面临重新选择？
可是人的一生能有几个十年？
成功的关键－－时间
如果以80岁为例，请看看我们有 多少时间在工作：
富有吸引力的薪酬体系——客户积累与续期佣金 收入使寿险营销收入的增长率高出一般职业
万元
12
10
8
6
4
3
2.5
2
由于客户积累、续期佣金及
市场发展因素的影响，使从
业人员收入的累进递增率比
一般职业高出很多。
8
6.5
3.5 2.8
5 3.9 4.3
0
1
2
3
4
5
6
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8
9
寿险营销与一般职业时间与收入变化曲线图
中国保险市场前景广阔潜力巨大
巨大的人口基数、人口 700%
老龄化、家庭规模缩小、600%
610%
人均寿命延长、社会保
障体系改革的推进，加 500%
上中国目前低水平的人 400%
均投保率，都为中国的 300%
240%
保险市场提供了巨大的 200%
发展空间。假如投保率 100%
86% 105%
成长到100%的水平， 市场将产生2.6万亿元
潜力巨大。
资料来源：DRC寿险市场调查（2019年，中国10大城市）
70%深圳市民，准 备在未来3年内购买 人寿保险产品。
词典解释【人寿保险简称 寿险,是以被保险人的寿 命为保险标的,以生死为 给付保险金条件的人生保 险.】
客户说 【 人寿保险 就是在我最需要钱的时 候得到钱: 孩子读书拿 到教育费, 生病住院拿 到理赔款, 退休以后拿 到养老金…】
己的老板，干多干少、怎么干都由你说了算。 ※ 你的年龄在增长、人际关系扩大，这是谁都无
法替代的，你的业务基础越来越好，永远不用 担心被淘汰。
做保险给你带来 累积的收入——
深圳市分公司各级业务员待遇
业务佣金
增员奖金
保单持续奖
主管月奖
展业年奖
新人津贴
管理津贴
新入司业务伙伴享有12个月的新人津贴、业务佣金、 展业年奖、增员奖金等待遇
几个就业观念的分享
▪ 自己的命运自己作主； ▪ 更多地开发自己的潜质，更自觉地规划
自己的人生（自我决定），自己收入多 少、怎样晋升，要靠自己决定，而不要 受制于外界因素（领导决定）。
那么，选择做保险 可能会是你人生的另一个
保险是前程似锦的朝阳行业!
一个最近18年来每年以20%的速度在全球递增的行业； 一个占世界500强53个席位, 资产总值占17.7%的行业; 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专 家认为可达4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个被列入21世纪十大热门的行业！