制造企业供应链的契约制度探析
供应链协作中的契约设计与管理
供应链协作中的契约设计与管理供应链协作是现代企业管理中的重要内容，它涉及多个环节和参与方，需要通过契约设计和管理来确保协作的顺利进行。
本文将从契约设计和管理两个方面来探讨供应链协作中的关键问题。
一、契约设计契约设计是供应链协作中的基础工作，它需要考虑多个因素，包括参与方的利益、协作内容和形式、风险分担等。
以下是几个需要重点关注的问题：1. 利益平衡：供应链协作的目标是实现各方的利益最大化，因此在契约设计中需要平衡各方的权益。
例如，生产商希望降低成本，而经销商则关注市场销售和渠道拓展，契约需要考虑如何在满足生产商成本控制的同时，提供给经销商一定的销售支持和利润空间。
2. 协作内容和形式：契约设计需要明确协作的具体内容和形式。
例如，供应商需要提供的产品种类和数量，分销商需要提供的市场推广和售后服务等。
同时，契约还需要明确协作的时间周期和频率，以及信息共享和沟通的方式。
3. 风险分担：供应链协作中存在各种风险，如市场需求波动、物流延误等。
契约设计需要考虑如何分担这些风险。
例如，可以在契约中约定灵活的供应量和价格调整机制，以应对市场需求的变化；同时，可以约定合理的赔偿和补偿机制，以应对物流延误等问题。
二、契约管理契约管理是供应链协作中的关键环节，它需要确保契约的执行和效果。
以下是几个需要重点关注的问题：1. 监督和激励机制：契约管理需要建立有效的监督和激励机制，以确保各方按照契约履行义务。
例如，可以建立供应链绩效评估体系，对各方的表现进行评估和奖惩，激励其履行契约。
2. 信息共享和沟通：契约管理需要建立畅通的信息共享和沟通机制，以便及时了解供应链各环节的情况，并进行协调和调整。
例如，可以建立供应链信息系统，实现供应链各环节的数据共享和交流。
3. 契约变更和调整：供应链协作中，随着外部环境和内部需求的变化，契约可能需要进行调整和变更。
契约管理需要建立灵活的变更机制，以应对这种变化。
例如，可以约定变更的程序和条件，以确保变更的合理性和公平性。
供应链契约的研究与现状
供应链契约的研究与现状姓名：沈冬琪学号：20112217摘要：介绍了当前的几种主要使用的供应链契约研究成果，包括它们的契约形式、最初的应用领域、主要的应用行业以及研究成果。
并对供应链契约的发展趋势做了简单的预测。
Summary:Describes the current supply chain contract research several major use, including their contract form, the initial applications, the main application industries and research.And make a simple prediction to the supply chain contract trend.关键词：供应链契约类型问题趋势一、供应链契约综述在现代社会，供应链管理已经越来越被人们所重视。
掌握了供应链就等于掌握了整个产业，三星就是一个非常典型的例子。
儿供应链中的不同环节通常存在利益冲突，就应运诞生了供应链契约。
总体而言，供应链契约就是通过提供合适的信息和激励措施来保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，使得双方的利益至少要比原来的更好，使各方目标统一，来有效的解决产业链中各部分间的矛盾。
在供应链契约的概念被提出后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究，供应链契约的研究也在多方向上取得了长足的进展。
二、供应链契约的主要类型根据供应链契约的研究现状、供应商与零售商的利益分配方式和风险承担，订单的获取方式，可以将供应链契约分为以下几个主要类型。
（1）定价契约也叫做批发价格契约，是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商和生产商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理库存产品，零售商对产品销量进行预测。
因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场的不确定性风险。
这种契约出现的较早，发展得也比较完善，被广泛应用于多个领域，在具有多个（或无限个）连续销售周期的市场，这样的供应链契约非常有效。
供应链期权契约研究综述
DISCUSSION AND RESEARCH探讨与研究1.引言1.1供应链契约的起源20世纪90年代以来，在经济全球化的市场条件下，企业与企业之间的竞争已经逐渐演变成为供应链之间的竞争[1]。
供应链管理的大部分理论研究成果，都是在集中型供应链[2]的假设下获得的，集中型供应链要求所有成员的利益与供应链整体的利益相一致。
集中型供应链的假设并不符合现实，实际上大多数供应链属于分散型供应链[3]，供应链由若干相对独立的、收益最大化的成员构成，供应链成员追求的目标往往与供应链整体目标相冲突。
如何协调各个成员的目标和供应链整体目标之间的矛盾，是分散型供应链协调的中心问题。
供应链契约，则是协调和约束各个供应链成员，按照供应链整体优化目标运作的主要方式和方法[4]。
1.2供应链契约的分类供应链的本质是协作，而且这种协作主要是指企业之间的协调。
供应链契约研究的是各参与企业的行为动机和激励问题。
供应链契约是为了尽量减少这种损害而提出的一种解决办法。
因此，供应链契约引起了越来越多研究者的注意。
l985年Pasternak在其论文中最早提出了供应链契约的概念[5]。
供应链契约设计主要是解决影响供应链整体效率的两个问题：供应链成员追求自身利益最大化所导致的双边际效应；信息不对称造成的牛鞭效应。
根据供应链契约的研究现状，可以将供应链契约主要分成以下四种主要类型：批发价格契约、回购契约、收益共享契约、数量弹性契约等。
其中批发价格契约与回购契约是最早研究也是最为常见的契约类型，而收益共享契约与数量弹性契约则分别研究了供应链中的核心内容——成员收益和产品数量。
当然，除了上述四种契约模型以外，还有数量折扣契约、数量承诺契约、延迟补偿契约、期权契约和回馈与惩罚契约等契约模型[6]。
2.供应链期权契约期权契约的研究灵感来自于金融工程，它是规避转移风险、提高资产投资效率的一种重要的金融衍生工具。
近年来，利用成熟的金融工具和理念来进行供应链的风险管理已成为一个新的研究热点，而期权契约正是由于它的风险规避作用，引起了管理学者的广泛注意，随后把它引入到供应链管理中。
供应链契约研究分析
供应链契约研究分析1 供应链协调研究的背景和意义自二十世纪九十年代以来，由于科学技术的飞速发展和生产力的快速进步，顾客的消费水平不断提高，企业之间的竞争更加剧烈。
再加上政治、经济、社会环境的巨大变化，使得市场需求的不确定性大大增加。
企业面临交货期缩短、产品质量提高、生产成本降低和相关企业竞争等各方面的压力。
所有这些变化都要求企业能够对市场做出快速的反应，并满足客户的相关需求。
面对复杂多变的外部环境，众多企业已将视角从企业内部转向企业外部，通过供应链合作，优化配置企业内、外部资源，强化自身的核心竞争力，实现低成本、高质量、快速响应的目标。
于是，企业与企业之间的竞争逐渐转为供应链与供应链之间的竞争。
供应链管理作为企业之间合作的先进管理方法，已成为学术界和企业界共同关注的热点。
协调的供应链不仅可以减少成本、增加收益，更能提高供应链的快速响应能力，提升供应链的绩效，最终增加供应链整体竞争力，使供应链上的企业达到共赢。
当供应链上各节点企业产生正常交易时，必然要发生企业间产品、信息、资金的流动，而约束和控制这种流动的重要方式之一就是企业之间的契约。
供应链上的成员通过建立契约关系来协调上下游节点企业的利益。
目前供应链在实际的运作中，供应链契约已成为协调供应链的主要手段。
有效的供应链契约可以协调和控制供应链成员间的生产、运作和库存，实现收益共享和风险共担，降低供应链的总成本，从而提高供应链整体利润，提高供应链的整体竞争力。
供应链虽然可以提升整体的竞争力，但同时也增加了供应链的风险与不确定性。
例如SARS期间对口罩需求的激增，9.11恐怖事件对各产品零部件运输的冲击，921台湾大地震造成计算机主板供应中断等等。
这些突发事件对供应链的冲击，都对正常时期的供应链带来不同程度的影响。
突发事件可能使得原本协调的供应链不再协调，使得原来运作正常的供应链无法实现其正常功能，比如对供应链的车辆路径造成影响[1]，最严重的可以使供应链破裂，甚至威胁整个供应链上各企业的生存与发展。
基于契约经济学的供应链协调机制分析
基于契约经济学的供应链协调机制分析随着全球经济的发展，供应链管理变得越来越重要。
供应链中的各个环节之间的协调不仅影响到企业自身的经济效益，还涉及到整个市场的供应和需求平衡。
而契约经济学为解决供应链协调问题提供了理论支持。
本文将基于契约经济学的视角，探讨供应链协调机制的分析。
1.供应链协调问题的背景以往，企业在供应链管理上主要是通过成本优化来获取利润，因此缺乏对供应链其他方面的关注。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要思考如何协调供应链，以实现供应链各环节的最优化。
不同环节之间的最优化，需要建立一个有效的协调机制。
2.契约经济学在供应链协调中的应用契约经济学是博弈论的一个分支，适用于描述各方之间的利益博弈和行为。
传统的供应链管理主要基于价格和量的协商，存在不足，而契约经济学可以解决这些问题。
通过建立合理的契约，制定供应链中各方的行为规范，实现多个目标的协调。
3.供应链中的关键角色供应链中的关键角色包括企业、供应商和消费者，不同角色除了产生经济效益之外，还存在很多相互影响的关系。
而供应链协调机制的设计要考虑到每个角色的利益需求，才能实现协调。
4.契约设计要素契约设计要考虑到供应链中的各个环节之间的关系。
一个有效的契约应该考虑以下要素：（1）契约的议定：契约应该明确识别每个环节的利益和被限制的行为范围。
（2）契约的竞争力：契约应该为供应链中的各个环节提供足够的激励，以使其更好地执行合同。
（3）契约的承诺：承诺是建立供应链合作关系的基础，并为供应链中的各方提供了必要的保障。
（4）契约的监管和调整：契约需要考虑变化，需要及时进行调整来保证契约的有效性。
5.供应链协调案例分析以零售业为例，对利用契约经济学进行供应链优化进行分析。
（1）零售企业与供应商的合作电商的供应链管理是比较经典的案例。
在这种情况下，零售企业与供应商通常是一种合作关系。
然而，由于零售企业的影响力强于供应商，供应商的利益很少得到保障。
供应链契约及弹性数量契约问题研究的论文-行业经济论文
供应链契约及弹性数量契约问题研究的论文行业经济论文论文关键词: 供应链管理供应链协调供应链契约弹性数量契约论文摘要：如今供应链管理的理论与实践引起了人们的广泛关注，如何运用供应链管理的理论和方法协调供应链中的各个节点企业已经成为供应链管理的核心。
论文首先从供应链以及供应链管理的概念出发，结合国内外供应链管理研究的最新成果对供应链管理研究现状进行了综述。
其次，论文分析了供应链管理的关键因素，明确了供应链协调的意义，从而引出了促进供应链协调的一般方法。
最后，论文通过实例，得出了在目前研究现状下解决供应链协调的关键在于签定合理有效的供应链契约。
论文对供应链契约的概念、内容、特点、模型等做了系统的归纳和总结。
论文着重对供应链弹性数量契约的优化模型和供应链弹性数量契约的求解模型做出了分析。
当然契约的签署是要受到行业以及供应商与合作伙伴的关系等限制，最后达到协调的方式并不一定是要签署理论上最优的契约，因此本文以北京网新易尚有限公司为研究对象，建立模型，进行数值实验，从中得出一些指导实践的结论，即结果证明模型确实能更有效的协调整个供应链使之大幅度提高供应链的运作绩效。
论文的主要创新点在于它从供应链出发引出供应链管理基本思想，在明确了供应链管理的核心问题是解决供应链协调时，想到了用一定折扣换取一定的柔性，从而实现供应链内部的协调以及风险的分摊，最后以案例分析结束，全面考虑供应商及合作伙伴的各自成本和利益，构建了具有较强可靠性的供应链弹性数量契约优化模型和求解模型，验证了之前提出的解决方案。
1.1问题的提出随着全球经济、区域经济和企业经济一体化的深入发展，新经济所依赖的市场环境是买方市场环境，然而人们的生活意识已经从原始追求温饱型或数量型转向追求小康和生活的质量。
随着这种生活意识的变化，经济社会向国际化、信息化以及人口结构高龄化急剧转化，顾客需求开始向个性化、多样化方向发展，同时消费者除了对产品的质量、功能及价格的考虑更多的是关注与产品有关的系统服务。
如何进行有效的供应链契约管理
如何进行有效的供应链契约管理随着市场竞争的加剧，供应链管理不再是企业成功的辅助手段，而是成为企业成功的关键因素之一。
而供应链契约管理是供应链管理中必不可少的一环。
但是，如何进行有效的供应链契约管理呢？本文将会介绍供应链契约管理的基本概念、契约管理的目的和作用、契约的内容和要素、以及有效的契约管理方式。
一、什么是供应链契约管理供应链契约管理是指在供应链合作中，通过签订正式的契约或协议，对供应商和客户之间的权利和义务进行明确，为供应链成员间的合作提供法律保障的一种管控手段。
它是建立和维护供应链协调管理关系的一种重要方式。
二、契约管理的目的和作用供应链契约管理的目的是加强供应链成员间的沟通与协调，建立相互信任的合作关系，使各供应链成员间的利益实现最大化。
同时，它为供应链成员提供了某种保障措施，可以预测和减少潜在的风险并为纠纷的解决提供依据。
三、契约的内容和要素契约分为书面和口头契约，而书面契约更加具有约束力和明确性。
而供应链契约的内容通常包括以下要素：1. 定义供应方和需求方的权利和义务。
2. 明确供应链合作的范围和交付期限。
3. 管理各方之间关键绩效指标（如质量、价格、交货日期、库存等）。
4. 其他必要的条款，如质量保证、知识产权、补偿、纠纷解决等问题。
四、如何进行有效的供应链契约管理1. 契约要精简明确。
契约的内容应当能够清晰明了的表达各方的权利与义务，可以避免出现诠释产生分歧导致合作的失败。
2. 契约内容要与实际情况相匹配。
契约的内容应该根据供应链中的实际情况来进行设计，避免空洞的承诺和不可实现的要求。
3. 需要建立有效的沟通机制。
供应链成员之间要建立有效的沟通机制。
当乙方无法按照合同履行任务的时候，及时向甲方展示状况，并寻求双方共同的解决方法，这样可以避免因个人失误或信息不对称而造成的误解和争端。
4. 建立有效的绩效评估和奖惩机制。
在签订合同后，供应链内部要建立某种制度用于对供应商的履行绩效和达成的契约指标进行评估。
供应链契约协调研究的开题报告
供应链契约协调研究的开题报告一、研究背景和研究目的随着市场变化的不断加剧，企业之间的竞争越来越激烈。
为了保持自身竞争力，企业不得不优化其供应链管理。
供应链管理的一个重要方面就是契约协调问题。
契约协调是指供应商和客户之间在商业合作中达成的一种双方各自认可的协议，通过这种协议，可以清晰地规定每个人的责任和义务、价格和发货周期等重要问题。
目前，随着供应链管理理念的不断发展和成熟，越来越多的企业意识到，只有通过合理的契约协调，才能更好地实现供应链的有效管理，提高供应链效率，并提高企业的竞争力和盈利能力。
因此，本文将探讨供应链契约协调的问题。
具体研究目的如下：1.深入了解供应链契约协调的相关理论，掌握契约协调的基本概念和原则。
2.分析当前供应链契约协调面临的困境和挑战，结合实际情况，总结存在的问题，提出解决方案3.通过案例分析，深入研究供应链契约协调的实际应用，分析契约协调对供应链效率的影响，探索提高供应链效率的方法和手段。
二、研究内容和研究方法1.研究内容(1) 契约协调的相关理论介绍契约协调的基本概念和原则，分析契约协调的理论依据和实践价值。
(2)契约协调的困境与挑战分析当前供应链契约协调面临的困境与挑战，探讨供应链契约协调的现状及其发展趋势。
(3) 契约协调的实际应用通过案例分析，探究契约协调对供应链效率的影响，总结契约协调的实际应用中存在的问题和挑战，提出相应的解决方案。
2.研究方法(1)文献资料法对国内外有关契约协调的相关理论进行系统的文献综述，深入挖掘相关资料和文献。
(2)实证分析法通过实证分析，探究契约协调在供应链管理中的应用效果，并总结其优缺点，为提高契约协调的效应提供理论支持。
三、论文的预期结果通过对供应链契约协调的相关理论和实际案例进行分析研究，本文将得出以下结论：1. 契约协调是提高供应链效率、降低成本和提高企业竞争力的重要手段。
2. 当前供应链契约协调存在的困境和挑战主要包括信息不对称、缺乏信任、缺乏统一认知等问题。
供应链契约
供应链契约研究综述物流工程刘万啸13071225一．引言随着全球信息网络技术的发展、全球化市场的形成及技术变革的加速,新产品的市场竞争也日益激烈。
企业面临着不断缩短交货期、提高质量、降低成本和改进服务的压力,所有这些都要求企业不但要完成自身内部的优化运作,同时也要整体地考虑与上、下游企业的密切合作,只有这样才能牢牢占领市场以赢得竞争。
供应链管理(Supply Chain Management)正是适应这一需要而产生的新的管理思想和方法。
在进入20世纪90年代以后,供应链管理已经成为现代企业的主要管理模式。
它围绕最终顾客的需求,用系统的观点对供应链中的物流、信息流进行设计、规划和控制,对成本流进行分解与控制,并围绕买卖双方间的物流和资金流实施信息共享和经营协调,以实现稳定、高效、柔性的供需关系,使供应链中的成员获得相应利益的一种管理理念。
在供应链模式中,供应链成员(即各企业)之间是既合作又竞争的关系,成员是独立的利益主体,追求自身利益最大化是其唯一的目标,同时为了进一步提高整体乃至个体的利益,成员之间又存在密切的合作。
其目标是增加供应链成员的销售额或利润(或降低成本)、增强其获利能力与竞争优势、提高运作效率、服务水平以及供应链的响应能力。
供应链是有个是由各个分散的外部企业构成，由于企业资金、技术、资源等因素限制, 使得一个企业很难完全实现整个供应链的内部化, 更多的是由多个分散控制的企业组成的供应链网络。
这些企业间相互独立, 为追求自身利润最大化, 往往并不愿意根据供应链要求进行业务流程重组。
为了有效地协调这些分散控制的供应链企业, 有必要建立一个合理的激励机制或协调契约。
因此，当前供应链管理的研究重点之一就是寻找合适的协调机制,以获得供应链整体绩效的最优化。
在这个过程中,信息占据着极其重要的地位。
然而,由于供应链中的每个成员出于最大化自身效用的目的,都倾向于隐藏各自的私有信息以保持信息优势。
信息不对称的情况在供应链当中普遍存在,导致了大量的委托-代理问题。
契约的选择与供应链协调机制研究
契约的选择与供应链协调机制研究摘要经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务已成为21世纪先进生产力的标志之一。
作为一种信息时代国际通行的商务模式，电子商务观念正不断深入人心。
在电子商务运行的过程中，供应链协调问题是供应链管理领域的重要组成部分，而每一个供应链契约对电子商务供应链的协调也都不一样，由于供应链内各行为主体都有各自的最优目标、信息不对称，成员活动与决策往往与供应链的总体利益相冲突。
研究电子商务环境下的供应链的契约与供应链协调对于企业合理发展电子商务，利用供应链协调机制和契约选择，对电子商务良性发展有重要的意义。
如何通过对不同契约进行权衡，选择一个实现整体利益最大化的契约，是电子商务决策中一个重要的课题。
本文通过对各种契约进行实际分析，同时对供应链协调机制的内涵深入研究，研究在不同的形势下如何进行契约选择，从而实现利益的最大化。
关键词:电子商务；供应链；契约；供应链契约；供应链协调机制AbstractThe development of economy and the progress of science and technology for e-commerce opened very broad prospects, in the general trend of the global information technology under the influence of the drive, the e-commerce continuous improvement and perfection, the electronic commerce has become the symbol of advanced productivity in twenty-first Century. As a kind of information era the international business model, e-commerce concept continues to win support among the people. In the electronic commerce in the process of running, the problem of supply chain coordination field of supply chain management is an important part of the supply chain, the has its own optimal objective, information asymmetry, member activities and decision-making is often associated with the whole supply chain benefit conflict. Study of the e-business environment of the supply chain coordination for the enterprise reasonable development electronic commerce, the supply chain coordination mechanism and contract choice, to the electronic commerce development has important significance. How to balance different contracts, choose a to achieve the maximum benefits of the whole contract, electronic commerce is an important task in decision making. Based on various contracts to make practical analysis, at the same time on the supply chain coordination mechanism connotation in-depth study, research in different situations, how to carry out the contract choice, to achieve maximum benefits.Key Words：Electronic commerce; supply chain coordination; Supply chain coordination mechanism目录摘要.............................................. 错误！未定义书签。
供应链中约束契约模型构建研究
供应链中约束契约模型构建研究随着科学技术和生产力的发展，企业间的竞争已经上升为供应链之间的竞争。
但由于供应链中各参与者的独立经济体特性，参与者可能忽略供应链的整体收益，做出损人利己的行为，这就需要在供应链中建立具有约束力的契约来规范参与者的行为。
本文从合作博弈理论的角度，结合经济订货策略和捆绑式数量折扣合约理论，制定了一个合适的约束契约，并对它进行建模分析，以期对企业的实际生产管理工作有一定的指导意义。
关键词：供应链约束契约合作博弈经济订货策略引言随着科学技术的进步和生产力的发展，以及政治、经济、社会等外部环境的巨大变化，市场需求的不确定性不断增大，这给企业带来了巨大外在压力的同时，也促使企业不断提高自身竞争力，以取得和保持在市场中的竞争优势。
然而，21世纪的竞争已不是企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。
所以企业仅仅通过整合有限的内部资源是难以快速反应不断变化的市场的，必须充分利用企业外部资源，全面提高企业的竞争力。
在供应链中，供求关系是企业连接外部资源的桥梁，所以企业作为需求者，能否找到具有一定优势的供应商，并与之建立合作供求关系变得尤其关键。
日本一位学者将其比喻为足球比赛中的中场争夺战，他认为谁能赢得这些供应商，谁就能赢得竞争优势。
在传统的供求关系中，需求商一味地打压进货价格，仅从自身利益考虑问题。
供应商为了避免被压价造成的损失，要么单方面随意定高价，要么偷工减料，难以保证产品质量。
当处在垄断需求或供应的时候，这种情况就更加严重。
这是由于供应链中各节点企业之间都是独立的经济实体，很难度量单个节点企业对供应链整体收益的贡献，于是参与者就可能有损人利己的行为。
因此需要设计一种约束机制，来约束每个参与企业的行为，并对自己的行为负责。
约束契约分析如果参与人能达成有约束力的契约，在博弈论中则称为合作博弈（cooperative game）。
而非合作博弈（non-cooperative game）与之相反，因为在非合作博弈中达不成此种契约（艾里克·拉斯穆森，2006）。
制造业供应链合同
制造业供应链合同在全球化不断深化的今天，供应链管理在制造业中扮演着越来越重要的角色。
制造业供应链合同是指制造企业与其供应商、分销商以及其他合作伙伴之间，为保证生产、交付和售后服务等环节所签订的法律协议。
本文将探讨制造业供应链合同的重要性、主要内容以及影响因素。
一、供应链合同的重要性1.确保供应稳定性制造业需要大量原材料和零部件，任何一点的短缺都可能导致整个生产线的停滞。
通过签订供应链合同，企业可以确保按时获取所需的物资，保障生产的连续性。
2.风险分担在供应链中，各方都会面临市场波动、生产延误等风险。
合同可以明确各方的责任与义务，从而在一定程度上分担风险，降低潜在的经济损失。
3.法律保障合同具有法律约束力，可以在发生纠纷时作为依据进行仲裁或诉讼。
这为制造企业与合作伙伴之间的合作提供了法律保障，有利于维护双方的合法权益。
二、供应链合同的主要内容1.合同主体合同应明确签约双方的身份信息，包括公司名称、地址、法定代表人等，以确保法律效力的有效性。
2.合同标的合同中的标的是指交易的具体内容，包括产品的种类、数量、质量标准等。
明确的标的可以降低双方在履行合同过程中的争议。
3.交付条款交付条款包括交货时间、交货地点以及运输方式等。
这些条款直接关系到生产的顺利进行，因此必须清晰明确。
4.价格及支付方式合同应规定产品的价格、支付方式以及支付期限，避免因付款问题导致合作关系受损。
5.违约责任合同中应明确违约责任和赔偿条款。
这将在发生违约时，保障守约方的权益，促使各方认真履行合同。
6.合同变更与终止制造业供应链合同通常需要在执行中根据市场变化进行调整。
因此，合同中应包含变更及终止的相关条款，以便灵活应对。
三、影响供应链合同的因素1.市场环境的变化市场需求、原材料价格波动、竞争态势等因素都会影响供应链合同的签署和履行。
在不确定的市场条件下，合同条款的灵活性尤为重要。
2.技术进步随着技术的不断更新，制造业的生产方式和产品类型也在不断变化。
供应商管理中的契约合作策略
供应商管理中的契约合作策略在供应链管理中，供应商是企业成功的重要环节。
而供应商管理又是供应链管理中不可或缺的一部分。
合作是供应商管理中的核心，而契约合作策略能够有效地帮助企业与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应链的效率和可靠性。
本文将探讨供应商管理中的契约合作策略，以帮助企业建立更有效的供应链管理体系。
一个明确的合作目标对于契约合作策略至关重要。
企业与供应商之间的合作应该有明确的目标和共同的利益，双方应共同努力实现供应链的协同优化。
合作目标可以包括降低成本、提高产品质量、缩短交货时间等。
企业应与供应商进行充分的沟通，确保双方对合作目标有清晰的理解。
建立合理的契约合作制度是契约合作策略的关键。
契约是规范供应商与企业之间合作关系的法律文书，对于确保合作的顺利进行起到重要的作用。
合同中应明确双方的权利和义务，包括价格、交货期、产品质量、服务等方面的条款。
合同内容应具体明确，避免模糊性，以减少合作中可能出现的纠纷和风险。
定期评估和监控供应商的表现也是契约合作策略的重要环节。
通过评估供应商的绩效，企业可以了解供应商是否达到了合同约定的要求，评估供应商的能力和可靠性。
评估结果有助于企业决定是否继续与供应商合作，或者对合作关系进行调整和改进。
同时，定期监控供应商的表现也有助于发现问题并及时采取纠正措施。
除了上述策略，建立积极的合作伙伴关系也是契约合作策略的重要组成部分。
建立积极的合作伙伴关系需要双方的共同努力和信任。
企业与供应商之间应该建立开放、诚实和透明的沟通渠道，分享信息、共同解决问题。
合作伙伴关系的建立需要时间和投入，但它能够带来长期的合作关系和共同利益。
契约合作策略需要不断地进行改进和优化。
供应商管理是一个动态的过程，不同的市场环境和业务需求可能需要不同的合作策略。
企业应该不断地与供应商合作密切，共同解决问题和改进合作方式，以适应变化的市场需求。
只有与时俱进，才能在竞争激烈的市场中保持优势。
总之，契约合作策略是供应商管理中的重要一环。
供应链契约：建立长期合作伙伴关系
供应链契约：建立长期合作伙伴关系在深入探讨供应链契约的过程中，我对建立长期合作伙伴关系的重要性有了更深刻的理解。
供应链的复杂性要求我们必须有长远的眼光，不能只看眼前利益，而要有共同的目标和愿景。
这个愿景就像是指引我们前进的灯塔，无论市场如何变化，都能够让我们保持在正确的航向上。
信任的建立是关系的核心，它体现在我们对合作伙伴的信任上，更体现在我们对合作伙伴的尊重上。
这种尊重体现在我们对合作伙伴的利益的尊重，对合作伙伴的隐私的保护，对合作伙伴的困难和挑战的理解和支持。
为了实现高效的沟通，我们需要建立一套有效的沟通机制，定期召开会议，分享信息，讨论问题，解决问题。
同时，我们还需要建立一个团队，这个团队要有协作精神，要有团队意识，要有共同的目标。
资源的共享可以提高效率，降低成本，增加竞争力。
而风险的分担则可以减少单一伙伴的压力，增加共同应对风险的能力。
因此，我们需要建立一套风险评估和管理的体系，以便在面临风险时，能够共同应对，减少损失。
技术创新是推动供应链发展的动力。
在新的技术面前，我们需要保持开放的心态，积极地学习和应用。
通过技术创新，我们可以提高效率，提高质量，提高竞争力。
因此，我们需要建立一个机制，鼓励技术创新，鼓励技术交流，鼓励知识分享。
人才培养是长期合作伙伴关系中的重要一环。
只有有了优秀的人才，我们才能有优秀的团队，才能有优秀的合作。
因此，我们需要建立一个人才培养的机制，提供学习的机会，提供发展的机会，提供成长的机会。
在建立长期合作伙伴关系的过程中，我们需要关注法律法规和政策环境的变化，确保合作行为的合规性。
在合作过程中，如需调整合作内容或协议，应本着公平、公正、公开的原则进行协商，确保双方的权益得到保障。
建立长期合作伙伴关系需要我们付出努力，需要我们投入时间，需要我们付出精力。
但是，只要我们能够做到，那么我们就能在供应链的管理中，建立起一种稳定而有效的合作关系，从而在市场中取得优势，实现双赢。
供应链契约的合规性与道德考量
供应链契约的合规性与道德考量供应链契约的合规性是保证整个供应链正常运作的基础。
合规性不仅仅是对法律法规的遵守，更是对行业规范、社会风俗的尊重。
在我的职业生涯中，我曾参与过无数次供应链契约的制定和审核，深知合规性的重要性。
合规性确保了供应链各方的权益得到保障。
在我的经验中，一份合规的供应链契约，能够明确各方的责任和义务，确保供应链的正常运作。
例如，契约中会规定供应商的交货时间、质量标准，以及买方的支付时间、方式等。
这些规定，既保护了供应商的利益，也确保了买方的权益。
合规性有助于降低供应链的风险。
在我的工作中，我了解到，合规的供应链契约，能够有效降低因合同纠纷引发的风险。
例如，契约中会明确规定争议解决的方式，如仲裁或诉讼，以及适用法律等。
这样，当纠纷发生时，各方可以依据契约规定，采取合适的解决方式，降低纠纷对供应链的影响。
合规性还有助于提升供应链的透明度。
在我的经验中，一份合规的供应链契约，会将各方的权利、义务、责任等明确列出，提高供应链的透明度。
这对于建立信任、促进合作非常有帮助。
然而，仅仅追求合规性还不够，道德考量同样重要。
在我的职业生涯中，我曾目睹了一些企业为了降低成本，忽视道德考量，导致供应链中出现不道德行为。
这些行为，不仅损害了企业的声誉，也影响了整个供应链的稳定。
在我看来，道德考量体现在对员工的尊重。
供应链中的员工，是保证供应链正常运作的关键。
企业应当尊重员工的权利，保障员工的福利，避免强迫劳动、歧视等不道德行为。
道德考量体现在对环境的责任。
在我的工作中，我深知企业应当承担起保护环境的责任，避免在供应链运作过程中产生过多的污染。
例如，企业可以选择绿色供应商，减少废弃物的产生，降低对环境的影响。
道德考量体现在对社会的贡献。
在我的经验中，企业应当积极参与社会公益活动，回馈社会。
例如，企业可以支持当地的教育、医疗事业，帮助贫困地区改善生活条件。
制造企业供应链的契约制度探析
2009年5月 May 2009 天津大学学报(社会科学版)JOURNAL OF TIANJIN UNIVERSITY （SOCIAL SCIENCES ） 第11卷 第3期V ol.11 No.3收稿日期：2008-06-16.基金项目：国家自然科学基金资助项目(70771073). 作者简介：林 强（1970— ），男，博士，副教授. 通讯作者：史 慧，shihui@.制造企业供应链的契约制度探析林 强，许文婷，杨承德，史慧( 天津大学管理学院，天津 300072 )摘 要：供应链契约设计的目标是建立在双方信任基础上具有信息识别功能的、具有自制性机制和调节机制的关系契约。
建立此类契约时应从非正式制度设计的角度出发，主要包括信任机制与文化机制的设计。
本文着重分析了信任机制、文化机制对制造业供应链企业间契约的影响。
通过对其作用机理以及影响程度上的探讨和研究看出，非正式制度在促进供应链节点企业合作、减少交易成本和避免机会主义行为等方面具有管理制度不可替代的作用。
建立一套适合我国制造业供应链节点企业间合作机制具有一定的借鉴意义。
关键词：非正式制度；供应链契约；信任机制；文化机制中图分类号：F252.21 文献标志码：A 文章编号：1008-4339(2009)03-0197-05一、制造业供应链企业契约设计内容在阿罗-德布鲁范式中，每一份契约都是市场供求关系的均衡点，“无形之手”使每一份契约都能得到严格的履行和实施，因此契约总是完全的，但由于人的有限理性、交易中所涉及资产的专用性、信息不对称性等因素的影响，契约中总留有未被指派的权利和未被列明的事项，这样的契约就是不完全契约。
对于此类问题需要通过完善相关机制来解决。
在制造业供应链机制设计的研究中，首先需要对影响契约设计的各种因素进行综合考虑，得出契约设计所涉及的内容(见图1)。
供应链合作伙伴资产具有一定的资图1 供应链契约设计内容·198·天 津 大 学 学 报（社会科学版）2009年5月产专用性，这种专用性对供应链节点企业起到双边规制作用，有效地维护和改善了双方的交易关系。
供应链协调与契约
供应链协调供应链协调与契约与契约————使供应链成员靠得更近使供应链成员靠得更近供应链是由多个不同利益的主体构成的合作型系统，供应链成员在追求自身利润最大化的同时,往往与系统整体目标产生冲突。
因此,就需要通过供应链协调，来促进供应链中的每个成员能够采用最有效的目标优化的方法,与其他成员一起为达成供应链企业的共同目标而努力。
通过成员企业间更加密切的合作，提高供应链的整体效益。
国内外对于供应链协调的研究颇丰,主要是从两个角度进行的,一个是供应链协调的理论研究,主要有供应链协调模式和供应链的协调层次等;另一个是供应链协调的模型研究,主要有供应链协调机制或协调契约研究等。
本报告在查阅资料的基础上，介绍了供应链协调层次和常见的契约形式，并简要分析了契约的局限性，指出几个有待进一步研究的问题。
1. 供应链协调层次Bhatnagar 等将供应链协调分为两个层次:一般协调(General Coor-dination)和多工厂协调(Multi-Plant Coordination)。
其中,一般协调问题又可以进一步分为三个方面:供应—生产活动协调、生产—分销活动协调、库存—分销活动协调。
多工厂协调主要是研究生产计划和生产、库存数量方面的问题。
Thomas 等把供应链协调分为三个方面:买—卖协调(Buyer-Vendor Coordination)、生产—分销协调(Production-Distribution Coordina-tion)、库存—分销协调(Inventory-Distribution Coordi-nation)。
马士华认为供应链协调有两种划分方法;根据协调的职能可划分为两类:一类是不同职能活动之间的协调与集成,如生产—供应协调、生产—销售协调、库存—销售协调等协调关系;另一类是根据同一职能不同层次活动的协调,如多个工厂之间的生产协调。
根据协调的内容划分,供应链的协调可划分为信息协调和非信息协调。
陈剑等也将供应链中的协调分为两个层次:企业内的协调和合作伙伴间的协调。
供应链是契约链
供应链是契约链从一个角度看，供应链就是契约链。
天下形形色色的契约，其实都是有待兑现的承诺。
麻烦来了：一项承诺无法兑现，要影响其他契约的履行。
在契约链的情形下，一个契约的违约，要影响的是整个契约链。
最近看公司，听得多的一个词是“供应链”。
那么多企业界人士用这个术语来概括各自的经验和招数，有什么新的学问吗？供应链生存很欣赏中国集装箱集团公司。
这家当年第一个在蛇口工业区开办的公司，20xx年生产了全球集装箱总量的58%。
中集值得欣赏之处颇多，本专栏打算以后安排篇幅与读者一起分享。
今天集中谈访问中集时印象最深的一点。
最近几年，集装箱产品市场价格大幅度降低，工资、原料成本则大幅度上升。
夹在成本价升、产出品价降之间的中集，你道如何？公司的赢利大幅增加了。
这就是我以为的好公司了。
几年前写《毛巾拧水的学问》，那是听柳传志讲公司管理之道后写下的感受。
从经济学上看，公司在要素市场上是买家，与其他买家一起按“出价高者得”的准则展开竞争。
在产品市场上呢，公司是卖家，与其他卖家一起按“要价低者先卖”的准则展开竞争。
就是说，买方竞争与卖方竞争这两股市场力量，把公司夹在中间来回“拧”。
如果竞争足够激烈，公司要赢利不是那样容易的事情。
看见“利润最大化”的字样就以为赢利很容易，那是把真实世界想简单了。
有的公司很幸运，或者面临成本下降———那是要素市场的卖家相互竞争异常激烈的结果；或者面临产出品市价急升———需求的膨胀减低了卖家竞争的压力；或者更幸运一点，成本跌价与产出品升价一起来。
倘若赶上了这些情况，什么“毛巾拧水”也不怕。
还有一种情况，公司的卖方垄断地位可以把成本上升的压力，轻松地“顺价销售”出去，由消费者“消化”成本上升的压力。
这样的公司当然也无需面对“毛巾”发愁。
可是我访问那么多公司，绝大多数赶不上这些好事。
多数情况下，公司总要像中集公司一样，同时面对成本价升、产品价降的市场压力。
有一位“老板”说得妙：看别人赢利轻松才下了海，可是轮到自己，两头的压力全来了。
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2009年5月 May 2009 天津大学学报(社会科学版)JOURNAL OF TIANJIN UNIVERSITY （SOCIAL SCIENCES ） 第11卷 第3期V ol.11 No.3收稿日期：2008-06-16.基金项目：国家自然科学基金资助项目(70771073). 作者简介：林 强（1970— ），男，博士，副教授. 通讯作者：史 慧，shihui@.制造企业供应链的契约制度探析林 强，许文婷，杨承德，史慧( 天津大学管理学院，天津 300072 )摘 要：供应链契约设计的目标是建立在双方信任基础上具有信息识别功能的、具有自制性机制和调节机制的关系契约。
建立此类契约时应从非正式制度设计的角度出发，主要包括信任机制与文化机制的设计。
本文着重分析了信任机制、文化机制对制造业供应链企业间契约的影响。
通过对其作用机理以及影响程度上的探讨和研究看出，非正式制度在促进供应链节点企业合作、减少交易成本和避免机会主义行为等方面具有管理制度不可替代的作用。
建立一套适合我国制造业供应链节点企业间合作机制具有一定的借鉴意义。
关键词：非正式制度；供应链契约；信任机制；文化机制中图分类号：F252.21 文献标志码：A 文章编号：1008-4339(2009)03-0197-05一、制造业供应链企业契约设计内容在阿罗-德布鲁范式中，每一份契约都是市场供求关系的均衡点，“无形之手”使每一份契约都能得到严格的履行和实施，因此契约总是完全的，但由于人的有限理性、交易中所涉及资产的专用性、信息不对称性等因素的影响，契约中总留有未被指派的权利和未被列明的事项，这样的契约就是不完全契约。
对于此类问题需要通过完善相关机制来解决。
在制造业供应链机制设计的研究中，首先需要对影响契约设计的各种因素进行综合考虑，得出契约设计所涉及的内容(见图1)。
供应链合作伙伴资产具有一定的资图1 供应链契约设计内容·198·天 津 大 学 学 报（社会科学版）2009年5月产专用性，这种专用性对供应链节点企业起到双边规制作用，有效地维护和改善了双方的交易关系。
另外，由于供应链节点企业之间的交易频率较快，交易稳定性较高，这就有利于提高供应链的整体收益。
交易频率不会影响交易成本的绝对值，而只会影响各种交易方式的相对成本。
如果交易次数很多，那么交易双方构造一个治理机制来维持稳定的交易关系是值得的。
交易成本理论提出了“契约人”的假设，认为具有法定条件的自然人都是契约人，他们总处于一种交易关系中，而这种交易关系背后总有某种契约支持，契约人在两个方面不同于效用最大化的理性人假设，既有限理性和机会主义，同时在供应链契约关系中，契约人之间还产生了一种信任关系。
供应链节点企业间的信任降低了通讯成本、议价成本等，因此信任是一种专用性的资本。
信任可以给供应链的建立、维护、发展带来积极的作用。
机会主义和有限理性可能导致交易各方采取敲竹杠、逆向选择、道德风险等机会主义行为，给供应链关系带来负面影响。
信息作为供应链运营中最大的驱动要素，对整条供应链的运营起着重要的影响。
由于信息不完全及“私人信息”的存在，给供应链管理造成负面作用。
综合分析上述因素，供应链节点企业之间需要构造一种关系契约。
该契约中应嵌入信任机制，在契约签订前和履行中有激励对方和揭示自己真实信息或类型的功能，同时，该契约具有自我执行的能力。
综上所述，供应链契约的设计目标是建立具有信息识别功能的、具有自制性机制和调节机制的关系契约。
该种契约中应含有相关制度设计的内容。
二、制度的含义及分类各学科从不同的角度对制度给予不同的定义[1]。
肖尔特[2]将演化博弈论引入制度分析，构造了一个制度分析模型。
诺斯、斯科特、米尔格罗姆和青木昌彦等经济学家从博弈论方面对制度的含义进行了分析。
主要观点表现在以下四个方面：一是将制度看作是博弈的具体参与人、博弈规则或是一个博弈的结果(均衡)；二是博弈规则可分为正式规则和非正式规则；三是博弈过程中参与人的均衡策略；四是制度既是博弈规则，也是博弈均衡。
Phlipkeefer，Shierely将制度分为正式制度和非正式制度。
非正式制度具有一定激励或约束作用，行为者个人自我执行(self-enforcing)的隐含契约(implicit contracts)，即不依靠外界强制力量执行的社会约定俗成的规则。
这种规则的有效自我执行是靠道德力量和信誉机制来完成的。
因此，加强道德建设和信誉机制的建立成为非正式制度建设关键。
这类非正式制定不同于国家制定的制度(简称管理制度)。
管理制度一般表现为宪法、法律、制定国家决策的方式以及法官、法庭、警察等类似组织实施的管理条例。
在经济领域中，供应链节点企业追求利益最大化的“契约人”受到制度条件的影响和制约。
制度作为博弈的规则，为“契约人”提供了应该怎样选择和实际怎样选择框架。
供应链节点企业追求利益最大化的目的，实际是在制度允许的可能性中进行的。
因此，一种有效的制度秩序、制度规则和制度规范，是保证“契约人”理性行为的基本前提，也是促进“契约人”追求经济利益最大化的动机。
非正式制度对于保证供应链节点企业间的合作、协调双方的关系、保证契约的顺利执行方面具有重要作用，起着管理制度不可替代的作用。
三、信任机制1. 信任的含义及其基本形式信任目前尚未形成统一的定义，许多学者从不同的角度出发给出了许多不同的定义。
总体来看，信任应包含以下几层含义[3-5]。
(1)相互信任是合作各方在面对不确定的未来时所表现出的彼此依赖。
建立在相互信任基础上的合作是十分脆弱的，在这种互信的情境中，情感代替了理性、默契代替了合约，自身的利益是建立在他人合作的意愿基础上，一旦出现机会主义行为，交易各方的损失将远远超过彼此合作时能带来的收益。
相互信任意味着放弃对他方的控制甚至防范，合作的结果将不再单独取决于另一方。
信任是通过社会制裁对违约的供应商或制造商进行制裁的。
(2)企业间的信任可以分为三种形式：一是契约信任，即相信对方将遵守诺言，并按照协议执行，否则将会引起诉讼，且此时损失已经发生，并且为了得到赔偿所支付的附加成本在经济上是不合理的；二是能力信任，即相信对方所承诺的事情是会兑现的，高度的能力信任将消除或减少商品品质和质量的内部检验活动；三是信誉信任，即双方都相信另一方会完全对对方的合作关系负责，他们愿意做契约承诺外更多的事情，并不期望因此而得到优先或直接的回报。
2009年5月林 强等：制造企业供应链的契约制度探析·199·(3)对于制造业供应链节点企业之间建立的信任，应该向着能力信任和信誉信任的方向努力，因为建立在这两种信任基础上的合作，不仅能够降低交易成本，加强信息共享，而且使合作双方为了供应链的整体利益而共同努力。
2. 建立相互信任的条件供应链节点企业间信任关系的建立有三个关键的因素：一是合作各方确信对方具有完成职责的资源和能力；二是合作伙伴之间是否具有信任对方的动机；三是社会是否对守信行为进行鼓励并形成一种良好的社会氛围。
对于制造业供应链节点企业，要实现双方的信任必须具备以下几个条件。
(1)交易关系的期限。
信任是在交易中逐步建立起来的，节点企业间长期的互动所取得的社会知识，使得交易人之间能够相互理解并能够合理地预期其他交易人的行为特征，更好地鉴别交易伙伴的诚实性，这样，信息的不对称减少了，也就减少了行为的不确定性，并有效地抑制了供应链中的牛鞭效应。
所以，节点企业之间交易的期限越长就越有可能建立相互间的信任。
(2)交易关系的强度。
各种研究结果都显示，行为人之间面对的互动会促进相互吸引的积极情感，心理学实验也证明，当个体间能够互相看到对方并进行直接的对话时，相互间的合作和信任更易建立起来。
对于供应商和制造商来说，当双方之间可以进行交流时，双方判断错误和误解的可能性大大减少，从而使对方信任自己。
同时，如能在双方高层之间建立一种良好的私人关系，这种关系将进一步加强双方的互信和合作，从而形成合作关系的良性循环。
所以，节点企业间面对面互动的机会越多就越有可能建立信任关系。
(3)交易关系的连续。
建立信任关系需要有反复的交易机会，只有反复交往，才能增进彼此的了解，使彼此可以考察对方的可靠性，而反复交往机会的多寡又与交往对象的数量有关，例如与交往对象的关系是排他性的，比如是独家的供应商，那么双方就有较多重复交往的机会，就有可能建立较深的信任关系。
反之，如果彼此交往对象无限多，双方可能就很少有重复交往的机会。
供应商和制造商之间持续稳定的交易关系促进了彼此之间的信任，使供应商在关系专用性资产上可以进行大量的投资，制造商给以更多的订单和技术支持。
所以，交易人之间的交易越具有连续性就越有可能建立彼此间的信任。
(4)制造商的支持。
近年来一个令人关注的现象是，在较为稳定的供应商关系中，制造商也常常给供应商提供技术、人力甚至资金方面的支持，以体现交易关系的一体化和对供应商的“亲善”(goodwill)。
这一行动给供应商一个强烈的信号，即制造商是值得信赖的交易伙伴。
所以，制造商给供应商提供的支持越多就越有可能建立信任关系。
(5)可信的承诺。
承诺对形成有效的合作至关重要。
承诺意味着彼此关心并愿意付出额外的努力使供应链正常进行，共同应对日益激烈的市场竞争和更大的不确定性。
所以，合作双方所做的可信承诺有利于建立信任关系。
需要指出的是，交易专用投资(transaction-specific investment)对于供应链节点企业之间形成有效合作也至关重要。
无论是制造商和供应商做出专用性投资，都相当于向对方表达了可信的承诺、表达了长期合作的愿望，这时节点企业的投资机会就会成为信任和承诺的信号，企业之间的关系就会进入一个良性循环的过程。
3. 信任对供应链契约的价值供应链节点企业间的相互信任对于合作关系的促进作用主要表现在以下几个方面[6]。
(1)可以减少企业间的交易费用。
信任会减少交易费用，促进企业生产专用性资产和适用技术上进行投资。
(2)信任可以促进企业间的合作愿望。
培养企业间的信任，将促进企业间的合作，在不可预测时间发生时提高对方的责任感，努力谋求双方的共同利益。
(3)信任可以提高整个供应链的快速反应能力。
信任意味着按时交货、按时付款、保持一贯的高质量及严格遵守合同条款。
通过企业间的相互信任，可以减少不必要的摩擦与矛盾、谈判与协商，进而减少处理矛盾与摩擦的时间消耗。
(4)信任可使企业不必重新选择新的合作伙伴。
如果两个企业认为彼此是相互信任的，就已意味着对他们的合作比较满意，他们都不会重新选择合作伙伴，因而减少了由此而产生的成本。
图2对在交易关系中信任如何决定交易价值的途径进行了说明。
通过以上的分析表明，生产制造业节点企业在建立合作关系时，不仅需要通过优化契约条款来协调双方之间的关系，还需要双方之间建立信任关系，以弥补契约的“缺口”，有利于契约顺利执行。