产品五段法

一、创意论证阶段：六问

1、能给用户带来什么价值，是雪中送炭还是锦上添花？

2、市场中有竞品吗？竞品是如何做的？

3、市场规模又多大，市场成熟度如何，市场发展趋势是什么，有

政策或者法规风险吗？

4、有人买单吗？如何买单？

5、用户能接受的价格是多少？竞品收费模式是什么？

6、我们有技术方案吗？竞品的技术方案是什么？有技术风险吗？

二、产品定义阶段：以用户为中心，两条主线+原型验证（POC）

功能定义线：

用户

场景分析→需求梳理→核心痛点→应用场景→必备功能简→繁→简

成功输出：

1、应用场景和要解决的核心痛点

2、重要的技术指标参数（寿命、运行方式、安装要求、展现效果

等）

3、基本的功能模块划分及所需资源

4、主要风险辨识

商业模式线：

1、改进和提升点〉现金价值〉用户可支付费用〉产品成本

*产品生产成本应是实际收入的1/3至1/2

2、付费主体是谁？

3、付费方式是什么？

4、获客途径是什么？

原型验证（POC）

1、与用户进行原型验证

2、最小成本完成验证

三、产品研发阶段：计划、沟通、不忘初心

1、计划——应对变化

a)每项任务要有明确时间点

b)每项任务要有明确责任人

c)要识别关键路径

d)要定期review

e)计划越明细越好

2、沟通——应对风险

a)避免单线沟通

b)沟通最好面对面进行

c)例会制（月、周、日）

3、产品验证场景设计

4、不忘初心——应对变更

所有需求和计划的变更都要回到核心需求层面去进行分析和判

断

四、产品验证阶段：验证的是商业逻辑而不只是功能

1、有效的产品验证：

a)验证的是应用场景而不仅是功能本身（商业逻辑、付费意愿）

b)不能替代用户做验证

c)研发人员也参与验证

d)验证过程数据完整记录

2、产品运营和服务支持策略的制定

3、产品定价方案

五、产品运营迭代阶段：

1、产品运营机制

2、产品服务机制

3、客户反馈收集机制

4、产品迭代机制

5、产品销售机制

6、市场和竞品跟踪机制

质量管理：每个阶段结束都要有评审过程，回到原点看当前

组织保障：产品经理负责制，跨部门团队，与个人绩效挂钩

产品管理委员会：沈冰、刘鹏飞、李书英、马彦、冉得才、徐长斌、孙笑侃（至少三人参加阶段性评审会）

培训保障：刘鹏飞负责组织培训+个人学习