市场开发与产品销售讲义
新产品开发培训讲义
缺憾处：可以模仿的通常是成熟技术，模仿后的市场 有限，若不进行技术跟踪，则很快遭淘汰。
模仿须综合考虑企业的 内部条件 + 外部环境
2.1.3 自主开发方式的主要特征： 收益性 ：开发高风险伴随着高收益。
风险性：开发的风险+试制的风险+生产的风险
品均称作一个产品项目。 产品线：核心功效相同而规格不相同的系列产品。 产品组合：一个企业所经营的全部产品项目、产品线的
的组合方式。
1.3 新产品开发的概念
新产品开发：是指新产品构思、研制、生产和销
售活动的全过程。
1.3.1 新产品开发的方向 向多功能方向发展：功能延伸 功能放大 功能组合 功能开发
3.1.1 市场分析的核心内容 研究消费者的需求是何以发生，如何变化，以及消
费者的购买行为过程，以便企业开发的产品更好地适 应和满足消费需求。
*对目标市场的分析研究—社会经济环境、市场竞争状 态、需求空间大小。
*对消费者的分析研究—消费条件和消费需求。 *对产品的分析研究—产品（整体概念的全部内容）满
工艺创新——对产品的加工过程、工艺路线、设备等 的创新。
管理创新——旨在产生新的组织管理方式而进行的技 术创新。包括领导体制、组织机构、人 事制度、分配制度、管理方法与手段等 方面的内容。
技术创新过程模型（线性模型）
技术推动型： 基础科学 应用科学 设计试制 生产 销售
市场拉动型： 市场需求 研究开发 设计试制 生产 销售
诱导型创新： 诱导因素 研究开发 设计试制 生产 销售
技术创新的链环－回路模 研究 知识
潜在 市场
发明 设计
细化 试验
设计 生产
自学考试《市场营销学》讲义第一章
第一章市场营销导论市场营销学主要讲授的内容：市场营销学是理论与实践并重的学科，它有很强的实践性。
它在中国诞生的时间有20多年。
从1984年开始，市场营销学被我国学者所逐渐重视，并成立了营销学会，在各个高校开设了该科目，成为经济管理类的重要学科之一。
首先从最基本的概念性的知识讲起，然后介绍一下企业在整个营销过程中，为了能够实现既定的目标，怎样进行战略的计划和战略过程的规划。
影响市场营销的因素很多，我们会对营销相应的环境及营销者本身，主要的目标顾客的情况进行介绍，还有就是竞争对手。
市场营销相应组织结构的设立，人员安排。
在营销领域，出现了很多违背职业道德的行为，所以我们会把营销人员及企业应遵守的道德进行介绍和说明。
对新的发展趋势和新的概念一一作介绍。
第一节市场营销与市场营销管理市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
一、市场与市场营销市场营销学主要研究企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。
市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。
销售者构成行业，购买者构成市场。
市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。
二、市场营销管理提醒大家特别需要注意的重点复习内容：在不同需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。
市场营销管理、市场营销管理的实质、市场营销管理不同时期的任务。
市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
市场营销管理的实质是需求管理。
在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。
（一）负需求。
负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
在负需求情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。
（二）无需求。
无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。
6.4最新市场营销基础对口张润琴教案课件讲义
2．商标概念
品牌或品牌的一部分经过必ຫໍສະໝຸດ 的法律注册 程序后，即称为“商标”。
你对世界最有影响力 的品牌认知有多少？
世界最有影响力的品牌名称表
美国
欧洲
可口可乐 康宝
迪士尼 百事可乐
柯达 NBC 布莱克与德柯尔 凯洛格 麦当劳 赫西
（二）品牌的种类
品牌完整性 品牌文字类型
品名的含义
品牌的寓意
完品 全名 品品 牌牌
品中外数人地动企无功效情
标文文字名名植业含能果感
品品品品品品物品义性性性
牌牌牌牌牌牌品牌品品品品
牌
牌牌牌牌
(三）品牌设计的基本原则
●新颖别致的原则 ●简易明朗的原则 ●尊重风俗的原则 ●满足需要的原则 ●遵守法津的原则
可口可乐 索尼 奔驰 宝马 飞利浦 大众
阿迪达斯 柯达 奈华 保时捷
日本
索尼 松下（National）
奔驰 丰田 高岛山 劳斯莱斯 精工 松下(Matsushita) 日立 Suntory
3．商标与品牌的区别
品牌
商标
主要表明生产和销售单 区别不同产品的标记 位
代表着企业文化
只是一个标记
无须注册
经过注册
第六章 产品策略
一、产品组合策略 二、产品生命周期策略 三、新产品开发与推广策略 四、品牌策略
四、品牌策略
（一）品牌的概念 （二）品牌的种类 （三）品牌设计的基本原则 （四）品牌策略
（一）品牌的概念
1．品牌概念 2．商标概念 3．商标与品牌的区别
1．品牌概念
品牌名称
品牌标 志
品牌中可以用语言表达 的部分。
市场营销讲义第二章
第二章顾客价值与顾客满意学习目标:1、立解顾客的含义2、掌握顾客让渡价值、顾客总成本、顾客总价值的概念及其相互关系。
3、了解提高顾客让渡价值的途径及其应注意的问题。
4、掌握顾客满意的概念，了解顾客满意战略的基本内容第一节顾客与顾客价值期望一、顾客的概念顾客（customer），ISO将顾客分成两类：外部顾客(external customer）和内部顾客（internal customer）。
这就是说顾客可以使组织内部的,也可以是组织外部的。
企业的外部顾客包括:（1）供方提供的产品的接受者.(2）在合同约定的情况下，顾客可称为“采购方”。
（3）顾客可以是最终消费者、使用者、受益者或采购方。
内部顾客包括：股东、经营者、员工。
由于企业外部发生了深刻的变化，因此企业对外部顾客有了更深刻的认识。
顾客是企业生存的基础，失去顾客,企业就无法立足于市场.战胜竞争对手实际上就是争夺顾客.二、顾客价值期望的形成企业要赢得顾客并战胜竞争者，必须了解顾客的选择和决策。
顾客都有自己的价值期望，在众多的产品选择中，判断产品或服务是否符合自己的价值期望,进而做出相应的选择。
顾客价值期望的形成：来源于过去积累的经验、亲朋好友的建议、销售商发布的信息和承诺。
顾客价值期望的形成是购买决策过程的重要环节，并影响到最终的选择。
第二节顾客让渡价值理论著名营销专家飞利浦.克特勒首先提出了“顾客让渡价值理论"。
一、顾客让渡价值顾客让渡价值（customer delivered value）指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值（total customer value)指顾客购买某一产品与服务时所期望获得的一组利益，包括产品价值（product value）、服务价值（service value）、人员价值(personal value）和形象价值（image value）。
顾客总成本（total customer cost）指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金，包括货币成本（monetary cost)、时间成本（time cost）、精神成本（mental cost）和体力成本（physical cost）。
市场开发培训讲义
市场开发培训讲义市场开发是企业拓展市场、完成销售目标的重要战略之一。
为了帮助企业实现市场开发和销售业绩提升，开发管理者和销售人员需具备一定的市场开发培训，以提升他们的能力和技巧，使其能够更好地完成市场开发任务。
一、市场开发的基本概念和重要性1. 市场开发的定义：市场开发是企业通过制定合适的市场开发策略、挖掘潜在客户、建立有效的销售渠道和促销手段，以扩大市场份额、增加销售量和提升利润为目标的一系列活动。
2. 市场开发的重要性：市场开发对企业发展至关重要。
它可以帮助企业开拓新的市场，拓宽销售渠道，提高产品销售量和市场占有率，从而增加企业的竞争力和盈利能力。
二、市场开发的过程和步骤1. 市场调研：了解市场情况、竞争对手、潜在客户需求和购买行为，以制定相应的市场开发计划。
2. 目标客户确定：通过市场调研和分析，确定适合自身产品的目标客户群体。
3. 客户开发策略制定：根据目标客户的不同特点和需求，制定相应的客户开发策略，包括市场定位、产品定位、定价策略等。
4. 销售渠道建设：选择适合的销售渠道，建立和维护良好的合作关系，确保产品能够顺利进入市场。
5. 促销手段选择：根据产品特点和目标客户需求，选择合适的促销手段，如广告、公关、促销活动等，提高产品知名度和吸引力。
三、市场开发的关键技巧和方法1. 客户需求分析：了解客户的需求和利益点，为客户提供合适的产品和解决方案，增加销售机会。
2. 技巧化沟通：通过良好的沟通技巧，与潜在客户建立信任关系，了解客户需求和关注点，并向客户展示产品的优势和价值。
3. 有效销售演示：通过产品演示和展示，直观地向客户展示产品的功能和效果，提高产品的销售成功率。
4. 销售谈判能力：具备良好的销售谈判能力，善于与客户协商，找到双方都能接受的价格和条件，促成销售业务的顺利进行。
四、市场开发管理的关键要点1. 监测市场动态：密切关注市场变化和竞争对手动态，及时调整市场开发策略，保持市场竞争力。
《市场营销讲义》课件
20世纪前半叶
20世纪后半叶至今
以客户为中心的营销观念，企业意识 到客户需求的重要性，并开始注重客 户关系管理。
以销售为中心的营销观念，企业开始 关注如何将产品销售出去。
02 市场营销的核心概念
市场细分
市场细分定义
市场细分是根据消费者需求、购 买行为和习惯等方面的差异性， 将整体市场划分为若干个具有共
04
数字营销
社交社交媒体平台进行品牌推广和营销活动的 一种方式。
策略
制定有针对性的营销策略，包括选择合适的社交媒体平台、确定目 标受众、制定营销计划和执行方案等。
实施
通过发布有价值的内容、与目标受众互动、开展活动等方式，吸引 用户关注和参与，提高品牌知名度和美誉度。
《市场营销讲义》 ppt课件
目录
• 市场营销概述 • 市场营销的核心概念 • 市场营销流程 • 数字营销 • 营销案例分析 • 未来市场营销趋势
01 市场营销概述
定义与特点
定义
市场营销是指通过创造和交换产 品及价值，从而使个人或群体满 足需要和欲望的社会和管理过程 。
特点
市场营销涉及到市场研究、产品 开发、定价、促销、分销和服务 等环节，旨在满足客户需求并实 现利润。
搜索引擎优化（SEO）
1 2
定义
搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排名，从而增加网站 流量和曝光率的一种方式。
策略
制定针对搜索引擎的优化策略，包括关键词研究 、网站结构优化、内容优化等。
3
实施
通过不断优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎结果页的排名，吸引更多潜在客户访问网站 。
03 市场营销流程
市场调研
产品开发需求管理培训讲义(PPT 42张)
传递与跟踪
候选概念到产品
执行和验证
GBUTtem
筛选标准
可追溯性
产品关联
客户价值 可验证性 可理解性 需求？方案？ 镀金 外延
11
评审与解释
传递与跟踪
候选概念到产品
执行和验证
GBUTtem
需求解释分类工具——KJ亲和图
所谓KJ法 —— 就是针对某一问题，充分收集各种
经验、知识、想法和意见等语言、文字资料，通过
市场销售
客服管理
产品开发
7
GBUTtem
需求管理的难点
用户参与不够 模棱两可的需求 用户需求的不断增加、变更 项目组中各个部门间缺乏沟通 不必要的特性 责任人的缺失
8
GBUTtem
需求管理的阶段流程
采集 评审 传递 分析 执行 验证
需求筛选 解释分类 权重排序 评估审计
目的： ---防止伪需求进入需求知识库；
20
评审与解释
传递与跟踪
候选概念到产品
执行和验证
GBUTtem
差距分析表
权重 性能 易用性 售后服务 20 20 15 华冠得分 华冠加权 分 协同得分 协同加权 分
生命周期 包装 口碑
价格 可获得性
10 5 10
15 5 华冠总分 新联总分
21
GBUTtem
评审后的交付
产品 候选概念
用户期望产品特性（功能+非功能）
18
评审与解释
传递与跟踪
候选概念到产品
执行和验证
GBUTtem
差距分析
公司与竞争对手的差距？ 产生差距的详细项目？
公司、竞争者与客户的期望值共同的差距是？
共同的差距落实在具体项目上——市场机会
市场营销4P原则知识培训讲义
市场营销4P原则知识培训讲义1. 市场营销概述市场营销是指企业为了满足顾客需求和实现利润最大化而采取的一系列活动。
市场营销的核心是通过理解和满足顾客需求来创造价值，并建立长期的客户关系。
市场营销的目标是为企业创造和提供有竞争力的产品和服务，并确保顾客满意。
2. 市场营销4P原则市场营销4P原则是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素。
这些要素共同构成了市场营销的基础，并帮助企业实现其市场目标。
2.1 产品（Product）产品是市场营销的核心要素之一。
一个好的产品能够满足顾客的需求，具有竞争力，并能够为企业带来利润。
在开发产品时，企业需要考虑产品的特点、功能、质量和品牌形象等因素。
同时，还需要不断进行产品创新和改进，以满足不断变化的市场需求。
2.2 价格（Price）价格是顾客购买产品时所支付的货币或其他资源的价值。
价格的制定对企业的销售和利润至关重要。
企业需要根据市场需求、竞争对手的定价情况、产品成本等因素综合考虑，并制定出合适的价格策略。
价格策略可以包括定价与折扣、促销活动、灵活的定价和差异化定价等。
2.3 渠道（Place）渠道是指产品从生产者到顾客的流通途径。
选择合适的渠道能够让产品更快、更便捷地到达顾客手中，并降低企业的分销成本。
常见的渠道包括直销、零售商、批发商和电子商务等。
企业需要根据产品特点、市场需求和竞争对手情况来选择合适的渠道，并进行渠道管理和合作伙伴关系的建立。
2.4 促销（Promotion）促销是指通过各种市场推广手段来促使顾客购买产品的活动。
促销手段可以包括广告、公关、销售促销、品牌推广等。
企业需要制定合适的促销策略，并根据市场情况和目标顾客的特点选择合适的促销方式。
促销活动的目标是提高产品的知名度、吸引顾客、增加销售量和提高市场份额。
3. 市场营销4P原则的应用市场营销4P原则是广泛应用于各个行业和企业的市场营销活动中的。
园艺产品的市场营销策略讲义课件
问题与解决方案
01
问题一
社交媒体营销效果不显著，如何解决？
02
问题二
网络直播过程中观众参与度低，如何解决？
03
问题三
公益活动投入成本高，如何平衡投入与回报？
THANKS
感谢观看
园艺产品分类
根据产品类型和用途，园艺产品 可分为蔬菜、水果、花卉三大类 ，每类产品又有更具体的品种和 用途。
园艺产品市场的特点与趋势
市场特点
园艺产品市场具有季节性、地域性、消费者需求多样化等特点。市场价格波动 大，易受天气、气候等因素影响。
市场趋势
随着消费者对健康饮食和美好生活的追求，园艺产品市场呈现出绿色有机、高 品质、多样化的发展趋势。互联网电商平台的兴起也为园艺产品销售提供了新 的渠道。
主要竞争对手概况
竞争对手A
01
该公司在园艺产品行业中拥有较高的市场份额，以高品质、创
新型产品著称，拥有广泛的品牌影响力和渠道网络。
竞争对手B
02
该公司以提供一站式园艺解决方案为特色，拥有较强的技术研
发能力和服务水平，市场占有率位居前列。
竞争对手C
03
该公司以价格优势和快速响应服务为卖点，拥有广泛的客户群
市场导向
根据市场需求和竞争情况来制定价 格。
差别定价
根据产品的不同特点、地理位置、 消费者群体等因素来制定不同的价 格。
渠道策略
01
02
03
04
直接销售
通过自己的销售渠道直接把产 品卖给消费者。
批发商
通过批发商把产品卖给零售商 或者其他中间商。
网络销售
通过互联网平台把产品卖给消 费者。
出口贸易
把产品出口到其他国家和地区 。
“如何开发陌生市场”教案讲义
“如何开发陌生市场”教案讲义课程名称：如何开发陌生市场课程目标：本课程旨在教授学生如何有效开发陌生市场，包括市场研究、定位、营销策略等方面的知识和技巧。
教学目标：1.理解如何进行市场研究，了解目标市场的需求和竞争情况；2.掌握市场定位的方法和技巧，找到自己的定位，并制定相应的营销策略；3.学习如何选择适合的营销渠道，提高市场覆盖度和品牌曝光度；4.掌握在陌生市场中建立关系和信任的技巧，提高市场渗透率和客户忠诚度。
教学内容：一、市场研究1.竞争情况分析：了解目标市场中的主要竞争对手，分析其优势和劣势，并找到自己的竞争优势；2.需求分析：调查目标市场的消费者需求，了解他们的喜好和购买习惯，为产品定位和营销策略提供依据；3.潜在市场评估：评估目标市场中的潜在客户数量和市场规模，确定市场开发的潜力和机会。
二、市场定位1.产品定位：根据市场研究结果，确定产品的定位，找到与竞争对手的差异化，制定独特的卖点；2.客户定位：确定目标客户群体，细分市场，找到最有可能成为客户的人群，并为他们量身定制产品和服务；3.品牌定位：建立和传播品牌形象，树立品牌价值观念，塑造品牌个性。
三、营销策略1.促销策略：选择适合的促销方式和方式，促进产品销量和知名度；2.定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的定价策略，提高产品的市场竞争力；3.渠道策略：选择适合的销售渠道和合作伙伴，扩大销售范围和提高市场覆盖率；4.品牌推广：运用各种宣传渠道和工具，提升品牌知名度和影响力，吸引更多客户和合作伙伴。
四、建立关系和信任1.客户服务：提供优质的客户服务和售后服务，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度；2.社交营销：利用社交媒体和网络平台，与客户建立互动关系，增加品牌曝光度和传播力；3.合作伙伴关系：与供应商、代理商和渠道合作伙伴建立长期稳固的合作关系，共同发展和分享成果。
教学方法：1.授课：讲解相关理论知识和实用技巧；2.讨论：组织学生分组进行案例讨论和问题分析，提高学生思维能力和合作能力；3.实践：组织学生进行市场调查和分析，制定营销策略和实施计划，提高学生实践能力和创新能力；4.演练：模拟市场开发过程，角色扮演培训，提高学生沟通技巧和团队合作能力。
产品培训手册PPT课件讲义
积极参加行业内的交流活动，与同行进行深入的交流和探 讨，了解行业发展趋势和市场需求变化，拓展自己的视野 和思路。
实践锻炼与经验积累
通过实践锻炼和经验积累，不断提高自己的产品设计和开 发能力。积极参与项目实践和产品创新活动，不断挑战自 己，提升自己的实践能力和创新能力。
THANKS
感谢观看
合作伙伴关系建立与维护
01
合作伙伴选择
根据产品特点和市场需求，选择合适的合作伙伴，如经销商、代理商、
行业协会等。
02
合作协议签订
明确双方的权利和义务，建立长期稳定的合作关系，确保产品的顺利推
广和销售。
03
合作伙伴支持
为合作伙伴提供必要的支持，如产品培训、市场推广支持等，提高其销
售能力和市场竞争力。同时，建立有效的沟通机制，及时了解合作伙伴
竞品分析与差异化优势
竞品分析
市场上存在多款与本产品类似的产品，它们具有相似的功能和性能，但在用户体验、品牌知名度等方面存在一定 差异。
差异化优势
本产品注重用户体验和细节设计，在功能操作、界面设计等方面更加人性化；同时，本产品具有较高的品牌知名 度和口碑，能够吸引更多潜在用户。此外，我们还提供完善的售后服务和技术支持，确保用户在使用过程中享受 到优质的服务体验。
未来产品发展趋势预测
技术创新与升级
随着科技的不断进步和创新，未来产品将会更加注重技术创新和升级。例如，人工智能、大数据等技术的应用将会使 产品更加智能化、个性化，提高用户体验和满意度。
绿色环保与可持续发展
环保和可持续发展已经成为全球关注的热点话题。未来产品将会更加注重绿色环保和可持续发展，采用环保材料和清 洁能源，减少对环境的污染和破坏。
畜牧业养殖场的农产品市场开发与销售
畜牧业养殖场的农产品市场开发与销售随着人们对健康和安全食品的需求不断增加，畜牧业养殖场的农产品市场也面临着发展和挑战。
在这篇文章中，我们将探讨畜牧业养殖场如何开发和销售农产品，以满足消费者的需求。
一、市场调研和分析开发和销售农产品的首要任务是进行市场调研和分析。
充分了解目标消费者的需求、喜好和消费习惯是农产品销售成功的关键。
通过市场调研，我们可以了解消费者对畜牧业养殖产品的需求量、价格敏感度以及对产品品质和安全的要求。
为了更好地了解市场，可以与相关的超市、餐馆以及其他销售渠道进行合作，了解他们对不同农产品的需求情况以及产品质量标准。
二、产品品质与安全保障在畜牧业养殖产品市场中，产品品质与安全是最重要的因素之一。
确保产品的品质和安全性可以为产品赢得消费者的信任和口碑。
为此，畜牧业养殖场应该合规经营，确保畜禽养殖的环境卫生和动物健康。
此外，合理使用饲料、药物以及疫苗等也是确保产品品质与安全的重要措施。
严格按照基本的生产标准进行操作，控制食品安全风险，确保产品质量和安全性达到国家相关标准。
养殖场可以通过与相关认证机构合作，获得产地、无公害农产品认证等相关证书，为产品提供有力的品质和安全保障。
三、多元化销售渠道为了将畜牧业养殖产品推向市场，养殖场需要建立多元化的销售渠道。
除了传统的批发市场和超市销售外，养殖场还可以利用互联网和电子商务平台来进行销售，通过在线购物网站和社交媒体等渠道向消费者直接销售产品。
此外，养殖场还可以与餐饮企业、高端酒店以及其他食品加工企业合作，提供定制化的农产品，满足特定客户需求。
通过与相关企业的合作，可以扩大产品销售的渠道，并提高产品的附加值。
四、品牌建设在农产品市场开发与销售中，品牌建设起着至关重要的作用。
一个好的品牌可以提高农产品的知名度和市场竞争力。
养殖场可以通过在产品包装上设计独特和吸引人的标识、标语以及形象，以及优秀的产品包装，来吸引潜在消费者的注意，并提高产品的附加值。
市场开发及销售模式
市场开发及销售模式一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须注重市场开发和销售模式的创新。
市场开发是企业拓展新市场、挖掘新客户的过程，而销售模式则是企业实现产品销售、获取利润的方式。
本文将对市场开发及销售模式进行深入探讨，以期为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供有益参考。
二、市场开发策略1. 市场调研市场开发的首要任务是进行市场调研。
通过对目标市场的客户需求、竞争对手、政策法规等方面进行深入了解，企业可以准确把握市场趋势，为制定有效的市场开发策略提供有力支持。
2. 目标市场定位在市场调研的基础上，企业需要对目标市场进行准确定位。
这包括确定目标客户群体、市场细分、产品定位等。
通过精准的目标市场定位，企业可以更加有针对性地开展市场开发活动，提高市场开发的效率和成功率。
3. 拓展渠道渠道拓展是市场开发的关键环节。
企业可以通过线上线下相结合的方式，拓展多种销售渠道，如电商平台、实体店铺、代理商等。
同时，积极参加行业展会、交流会等活动，与潜在客户建立联系，为市场开发打下坚实基础。
4. 品牌建设品牌建设是市场开发的长期任务。
企业需要注重品牌形象的塑造和传播，通过优质的产品和服务提升品牌口碑。
此外，加强与行业协会、专家学者的合作，提升品牌在行业内的知名度和影响力，有助于企业在市场开发中占据有利地位。
三、销售模式创新1. 直销模式直销模式是指企业直接面向终端客户进行销售的方式。
这种模式的优点是可以减少中间环节，降低销售成本，提高企业对市场的反应速度。
然而，直销模式也需要企业具备强大的销售网络和客户服务能力。
2. 经销商模式经销商模式是企业通过发展经销商来实现产品销售的方式。
经销商在当地市场具有一定的资源和优势，可以帮助企业快速拓展市场。
但经销商模式也存在管理难度较大、渠道冲突等问题，需要企业加强对经销商的培训和管理。
3. 电商平台模式随着互联网的普及和电子商务的快速发展，电商平台模式逐渐成为企业销售的重要渠道。
“如何开发陌生市场”教案讲义
“如何开发陌生市场”教案讲义教案：如何开发陌生市场教学目标：1.了解陌生市场开发的基本概念和意义；2.掌握陌生市场开发的一般步骤和方法；3.培养学生的市场分析和拓展能力。
教学内容：1.陌生市场开发的概念和意义；2.陌生市场开发的步骤和方法；3.市场调研和分析方法。
教学步骤：一、导入（10分钟）1.引入陌生市场开发的概念，通过提问激发学生对该话题的兴趣；2.从学生日常生活中找出一些陌生市场开发的例子，引导学生思考陌生市场开发对企业的重要性。
二、理论知识讲解（30分钟）1.讲解陌生市场开发的基本概念和意义；2.介绍陌生市场开发的一般步骤和方法；3.介绍市场调研和分析的基本方法。
三、案例分析（30分钟）1.提供一个具体的陌生市场开发案例，让学生分析该案例中的市场调研和分析方法；2.引导学生讨论该案例中采取的陌生市场开发策略是否有效，为什么有效。
四、小组讨论（20分钟）1.将学生分成小组，每个小组选择一个实际企业，讨论该企业如何开发陌生市场；2.要求每个小组以PPT形式展示他们的分析过程和策略。
五、总结回顾（10分钟）1.对陌生市场开发的步骤和方法进行总结和回顾；2.强调陌生市场开发的重要性和对企业的价值。
六、作业布置（5分钟）要求学生选择一个陌生市场，进行市场调研和分析，并撰写一份陌生市场开发策略报告。
教学手段：1.课堂讲授；2.案例分析；3.小组讨论；4.互动问答。
教学评估：1.学生参与度；2.学生小组讨论展示的内容和质量；3.学生撰写的陌生市场开发策略报告。
教学拓展：1.学生可以调研一些公司在陌生市场开发中的案例，进一步了解市场开发的实际操作；2.鼓励学生在实践中运用市场调研和分析的方法，提高他们的实际操作能力。
教学反思：在教学中，要通过引入概念和案例分析，激发学生的兴趣和思考，引导他们自己去发掘陌生市场开发的步骤和方法。
同时，要注重培养学生的实际操作能力，引导他们在实践中运用所学知识。
新市场开发讲义全
新市场开发讲义全一、引言本讲义旨在介绍新市场开发的基本概念、重要性以及相关策略。
新市场开发是一项战略性的活动，对企业的增长至关重要。
通过掌握新市场开发的原则和方法，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势。
二、新市场开发的定义新市场开发是指企业通过寻找、评估和进入新的市场来实现增长和创新的过程。
新市场可以指导产品、服务或地理范围的扩展，也可以指向新的行业或消费群体。
三、新市场开发的重要性1. 开辟新的增长机会：通过进入新市场，企业可以获得增加销售额和市场份额的机会，以促进可持续增长。
2. 增加竞争优势：进入新市场可以帮助企业建立差异化的竞争优势，摆脱激烈竞争的局限。
3. 提高创新能力：新市场开发促使企业不断创新，以适应市场需求和变化。
4. 减少依赖性：通过多元化市场，企业可以降低对单一市场的依赖性，降低风险。
四、新市场开发的策略1. 市场研究和分析：在进入新市场之前，进行充分的市场研究和分析，了解市场潜力、竞争环境以及目标消费者的需求和偏好。
2. 产品定位和改进：根据目标市场的需求，调整产品定位并进行必要的改进，以确保产品的竞争力。
3. 渠道拓展：开发适合目标市场的销售渠道，建立合作关系，并加强分销网络。
4. 市场推广和品牌建设：制定有效的市场推广策略，加强品牌建设，并与目标消费者建立良好的沟通和连接。
5. 管理风险：在新市场开发过程中，要及时识别和管理可能的风险和障碍，制定相应的风险管理策略。
五、新市场开发的成功案例1.苹果公司：苹果通过不断创新和进军新市场（如智能手表和音乐流媒体服务），使其在科技行业保持竞争优势。
2.滴滴出行：滴滴通过进军国际市场，成功扩大了其出行服务的范围和市场份额。
3.特斯拉：特斯拉通过进军电动汽车市场，改变了传统汽车行业，成为可持续交通的领导者。
六、结论新市场开发是企业发展的重要战略之一。
通过合理的市场研究、产品定位和推广策略，企业可以在新市场中获得竞争优势和增长机会。
然而，企业在新市场开发过程中还需注意风险管理和持续创新，以确保长期成功。
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山西经济发展与对外出口贸易
1-9月份山西进出口增速居全国第一 (山西省统计局 雷士伟)据统计，1-9月份，山西 对外贸进出口总值达83.3亿美元，比去年同期增 长83.4%，进出口增速居全国第一。其中出口 46.8亿美元，同比增长61%；进口36.5亿美元， 增长1.2倍。累计实现贸易顺差10.3亿美元。
二、《规划》设置的我国电子商务发展的原则和主要目标
《规划》进一步强调了《国务院办公厅关于加快电子商务 发展的若干意见》提出的发展原则：全面贯彻落实科学发 展观，按照政府推动与企业主导相结合、营造环境与推广 应用相结合、网络经济与实体经济相结合、重点推进与协 调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。并且提出从 完善发展环境、创新发展模式、提高应用水平、培育服务 产业等四个方面加快电子商务的发展。
市场开发与产品销售
诚信兴商 品牌兴省
中国供应商 2007年11月
主要内容
1、电子商务十一五规划 2、中国B2B市场 3、 山西市场分析与市场规划 4、 产品分析 5、 产品套餐 6、 针对市场销售产品 提问和讨论
《电子商务发展 “十一五”规划》
《电子商务发展“十一五”规 划》
2007年6月26日，国家发展和改革委员会、国务院信息化 工作办公室联合发布了我国《电子商务发展“十一五” 规划》 这是我国在国家层面上第一次发布的有关电子商务发展 的整体构想。 《规划》从网络经济与实体经济相融合，优化产业结构， 促进经济增长方式转变，提高国民经济运行效率和质量 的战略高度出发，确立了国家发展电子商务的战略意图， 明确了“十一五”期间我国电子商务的发展原则、主要 目标和任务、重大引导工程，以及配套的保障措施。
中国B2B电子商务 与互联网
中国B2B电子商务
2006年中国B2B电子商务交易额达到了12800亿元，较 2005年增长了97%，B2B电子商务市场占中国整个电子商 务市场规模的95%左右，相比B2C和C2C电子商务，它的盈 利模式更清晰，各第三方电子商务平台也都保持良好的经营 状态，不少公司也成功上市获得资本市场的认同，在稳定发 展的同时，值得注意的是中国以中小企业为主的B2B电子商 务市场还存在很多等待解决的问题：现有第三方平台大多还 停留在信息资讯的层次、支付、物流、人才和法律法规的滞 后，都制约着中国B2B电子商务的发展，为了更深入的了解 中国B2B电子商务发展的现状和未来发展趋势，艾瑞于 2007年6月推出《2007年中国B2B电子商务研究报告》。
成立行业攻坚小组
行业
组长
定襄法兰
梁军飞
不锈钢
牛中贇
化工
张玉新
煤炭
梁军飞
攻坚小组规定
由组长带领研究分析市场 制定本市场的开发策略 确定本小组业绩目标及任务分配 本着合作共赢原则协同作战 根据小组工作表现及业绩进行奖励与处罚
2006年山西百强企业名单 2006年山西百强民营企业名单
山西省著名商标企业
1,346,010
21.9%
631,977
10.3%
435,836 320,125
7.1% 5.2%
200,994 325,957
3.3% 5.3%
28,513
0.5%
分省网站数
北京 上海 广东 江苏 浙江 福建 山东 山西
网站数量（个）
占网站总数比例
305,380
23.3%
297,217
22.7%
产品分析
产品分析 中国供应商 政府、官方、奖牌、力度、展会、效果
点金
性价比高，价格低面广，
网站
竞争激烈，个性化
域名
普及
邮箱
普及
电子商务服务 之
网络营销整体 解决方案
域名
数量（个）
占域名总数比 例
1,714,721
18.7%
1,710,992
18.6%
1,113,430
12.1%
704,150
7.7%
585,543
6.4%
460,611
5.0%
459,683
5.0%
51,172 第23位 0.6%
其中：CN域名
数量（个）
占CN域名比 例
1,429,873
23.3%
从整体情况看，我国电子商务已经进入到快速发展的机遇期。突出 表现为电子商务与产业发展深度融合，加速形成经济竞争新态势； 电子商务服务业蓬勃发展，逐步成为国民经济新的增长点；我国电 子商务基础条件日趋成熟，步入快速发展新阶段；电子商务与产业 发展深度融合，加速形成经济竞争
《电子商务发展“十一五”规 划》
《电子商务发展“十一五”规 划》
《规划》围绕信息化“十一五”规划确定的总体目标， 确定了到2010年我国电子商务发展的基本格局，电子 商务服务业应当成为重要的新兴产业，国民经济和社 会发展各领域电子商务应用水平大幅提高并取得明显 成效。包括网络化生产经营方式基本形成，基本形成 以第三方电子商务服务为主流的发展态势，模式创新、 管理创新和技术创新能力显著提高，电子商务支撑体 系基本满足应用需求。
通过电子商务“简洁实用”地解决中小型企业管理中遇到的实际 问题。
山西市场分析
区域 太原 定襄 榆次 清徐 阳泉
行业特点
不锈钢、钢材、钢结构，化工，煤 焦化、有色金属 法兰
榆次工业园：纺织机械、液压设备 钢材
暖气片、醋、镁、煤焦
无烟煤、铝、耐火材料
分省域名数和分省CN域名数
省份
上海 北京 广东 福建 浙江 江苏 山东 山西
市场开发策略
太原市场
周边市场
不锈钢、钢材 有色金属、化工
煤焦、煤炭 餐饮、旅游 写字楼、工业园
定襄、清徐 晋中、阳泉 吕梁、忻州 各地区的分行业 陌拜、会议
较远市场
临汾公司
长治公司
IT市场
硬件
软件
服务
市场开发战略
1、每日有效电话不低于60个 2、每日拜访两个客户 3、开始陌拜计划 4、成立攻坚小组 5、实行量化管理
山西经济发展 与对外出口贸易
山西经济发展与对外出口贸易
前三季度山西工业经济运行良好 利润增长44.2%
全省工业增加值增长21.3%；1-8月，规模以上工业销 售收入增长37.4%，实现利润增长44.2%，实现利税增 长37.8%
10月24日，记者从省经委了解到，今年以来，我省工 业继续实现又好又快发展，1-8月份，全省规模以上工 业实现销售收入4742亿元，比上年同期增长37.4%；实 现利润303亿元，增长44.2%；实现利税655亿元，增长 37.8%。1-9月份，全省累计完成工业增加值1874亿元， 同比增长21.3%，累计增幅高于全国平均水平2.8个百 分点。
500家
10000家
5000家 5000家
未来三年 销售额
500万 6500万 1亿 1亿 5000万
3亿多的市场份额，我们占多少？
与同行业市场分析
公司名称 产品
定位
中企动力 百泉网站、域 名、推广网络基础 产品网站推广
商机互联 中供、 B2B 点金
阿里巴巴本地没有代理，慧聪由小公司代理 新泰基雅虎百业窗、天和、铭万
中小型企业家日趋成熟
1、中小企业家先进管理意识日趋成熟 一大批中小企业已经成熟，他们已经在市场竞争中领悟到没有现 代管理就没有出路； 中小企业家已经逐步知道，只有逐步地用现代管理才能参与市场 竞争，他们再也不是只知道投资先进的设备与工艺，而不知道投 资先进管理的幼稚的企业家
2、中小企业家对电子商务的概念深入人心 现在已有一大批中小企业家，他们不但知道电子商务，而且知道 ERP、CRM这些高级的现代管理，他们心目中已经知道有一种科 学的管理方法与管理思想可以帮助他们企业的进步，改善他们的 企业管理。
《电子商务发展“十一五”规 划》
一、《规划》对我国电子商务发展的基本情况与趋势的判断
《规划》对“十五”期间我国电子商务发展的基本情况作了科学的 总结，这是迄今为止我国公布的一个最为权威的总结。
《规划》第一次披露：2005年，全国企业网上采购商品和服务 总额达16889亿元，占采购总额的比重约8.5%，企业网上销售商品 和服务总额为9095亿元，占主营业务收入的比重近2%。 全国电子商务的应用初见成效，电子商务逐步渗透到经济和社会的 各个层面，国民经济重点行业和骨干企业电子商务应用不断深化， 网络化生产经营与消费方式逐渐形成。
《电子商务发展“十一五”规 划》
为完成上述任务，《规划ຫໍສະໝຸດ 提出了六项基本任务和六个重 点引导工程。
六项基本任务包括：普及深化电子商务应用，提高国
民经济运行效率和质量；大力发展电子商务服务业，形成 国民经济发展新的增长点；着力完善支撑环境，促进电子 商务协调发展；发展现代物流体系；推进信用服务体系建 设；鼓励电子商务技术创新，提高自主发展能力；加强市 场监管，规范电子商务秩序；加大宣传教育力度，促进电 子商务普及应用。
六个重点引导工程包括：政府采购电子商务试点工程、
公共电子商务服务工程、国际贸易电子商务工程、移动电 子商务试点工程、物流公共信息服务工程、电子商务支撑 体系建设工程。
《电子商务发展“十一五”规 划》
三、《规划》提出的新观点
1. 电子商务是网络化的新型经济活动。 2. 从全球竞争的角度认识发展电子商务的重要性。 3. 大力发展电子商务服务业 。 4. 着力完善电子商务支撑环境。 5. 加强电子商务市场监管。
山西经济发展与对外出口贸易
记者昨日从国家统计局山西调查总队了解到，2006年，我省亿 元以上的民营企业达到450余家，其中临汾市拥有量最多，约 有100家。 调查显示，临汾市的亿元民营企业占到全省亿元民营企业的 20%以上；其次是运城、长治、吕梁，都达到了50家以上； 最少的是大同，不足10家。
其中，亿元民营企业主要集中在煤、焦、铁行业的共有300 余家，占全省亿元民营企业的60%以上。原来一些从事煤焦、 运输、生铁的行业大户开始转产农副产品加工行业，使得农 副产品加工亿元企业达到20多家。 截止到2006年，亿元企业 营业收入占全省民营企业营业收入总数的比例达24.5%，比上 年提高3%。 全省营业收入最大和纳税最多的民营企业是山西 海鑫钢铁集团有限公司，营业收入为77.97亿元，纳税4.2亿元。 （来源：山西晚报；薛皓中）