SAP retail 零售商品主数据R11_Scen_Overview_ZH_ZH
SAPRetail零售管理
基于数量的返利
价格保护
模拟运算
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报表与分析
合同利润
供应商 交互门户
市场活动返利
产品入场 可见化 品牌活动
例外申报
Customer
16
SAP增强版条件合同结算平台
Customer
17
OTB计划来自于计划制定和分解
OTB制定的可用采购空间 将直接控制买手采购的执行
零售计划/计划版本
运营层采购
计划步骤 2
OTB 计划 OTB 分解
具有相同特征的多店组合：
•面积（陈列资源）相近 •各门店可容纳品项基本相同
•地理位置（商圈）较近 •相近商圈的顾客需求相近，商品配置的内容 一致，也便于组织联合促销
可以设定模板店从而快速开店、 利于管理、作业简单 不能准确考虑到每一个品类在 该店群下每一家店差异
Customer
9
同一品类商品在不同地区表现差异很大
一体化快速扩 张
C
高效可控的全 渠道业务扩张
能力
全渠道O2O业 务
打造零售商业运营平台的三大核心能力
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Customer
1
SAP 零售计划的核心价值
低 集团财务计划
高层收支预算 重大项目投资和预算
$$
二线市郊
$
Customer
10
高效商品配置组合——新店铺货模型最佳实践经验
消费者商品分类 孕产期 新生儿 婴儿期 幼儿期
SAP组织结构和主数据
SAP组织结构和主数据这是什么？SAP（Systems, Applications, and Products）是一种企业资源规划（ERP）软件，可以帮助组织管理各个方面的业务流程。
SAP中的组织结构和主数据是SAP系统非常重要的部分，可以帮助组织更好地组织和管理业务数据。
SAP组织结构在SAP中，组织结构是指组织在SAP系统中的层次结构和关系。
SAP中的组织结构由各个组织单位和它们之间的关系组成。
这些单位可以是法人实体、部门、项目组等。
SAP中常见的组织结构包括公司代码、销售组织、采购组织、物料管理组织等。
这些组织结构之间存在层次关系，如公司代码可以包含多个销售组织，销售组织可以包含多个分销渠道，分销渠道可以包含多个销售部门等。
组织结构的合理设计可以使组织更好地管理业务流程并提高效率。
例如，通过正确设置销售组织和分销渠道，可以更好地控制销售流程，实现准确的销售统计和分析。
SAP主数据SAP主数据是SAP系统中的关键数据元素，用于描述组织的重要业务对象。
主数据是与组织的核心业务相关的数据，例如客户、供应商、物料、员工等。
SAP主数据通常具有以下特点： - 全局性：主数据是整个组织共享和使用的数据，不限制于特定的业务过程或应用程序。
- 不易变性：主数据通常具有相对稳定的属性，一般不会频繁发生变化。
- 高价值：主数据对于组织的业务流程和决策具有重要影响，正确和准确的主数据可以提高业务效率和决策质量。
常见的SAP主数据包括客户主数据、供应商主数据、物料主数据和员工主数据。
这些主数据包含了组织与外部实体的重要信息，如客户主数据包含了客户的联系人信息、交易历史等；供应商主数据包含了供应商的联系方式、采购条件等。
SAP主数据管理SAP主数据管理是组织在SAP系统中管理主数据的过程。
该过程涵盖了主数据的创建、维护、审核和分发等环节。
主数据创建主数据创建是指在SAP系统中新建主数据的过程。
在创建主数据之前，需要根据组织的需求和管理规范进行相关设置，如字段定义、数据验证规则等。
SAP Retail _Master Data(SAP零售主数据讲解)
SAP Retail _Master DataSingle Article (单一商品)ØBasic Concept (基本概念)Retail的article有single article, generic article, structured article之分，其中structured ar ticle包括display, sales set, prepackdisplay中是一些single article或者generic article的variant，作为一个整体采购，因此有采购价格，vendor和制造商预先制造准备好。
比如情人节巧克力礼盒。
Sales Set是一些single article或者generic article的variant，作为一个整体销售，因此有销售价格，比如日本过年的福袋。
Prepack与display类似，不同的是article要来自同一个MCArticle主数据与material主数据一样，也有很多视图，只不过有了些变化basic data/list/purchasi ng/sales/logistics:DC/logistics:store/POS因为article的数据量很大，所以SAP为零售准备了模板技术-reference article我们可以为MC创建ref. article则所有这个MC下的article的数据都参考这个ref. article 在articl e创建屏幕可以指定ref. article，可以覆盖MC的ref. article。
创建的article不会受ref. article数据的更改而有任何影响。
Article type与material type一样，可以控制valuation, Qty/value update, screen control, number range等因为article可以以不同的单位出售，可以为每个UoM创建一个EAN，可以为一个UoM分配多个EA N，但是需要指定一个主要EAN对于article可以通过Logistics->Central Functions->Mass Maintenance或者TCODE MM46进行大批量维护。
SAP 主数据管理 MDM详细介绍
MDM是一个集成的解决方案，管理所有的主数据信息。
客户主数据、物料主数据、供应商数据等。
一、使用SAP MDM主数据管理解决方案，可以整合、协调主数据、管理丰富的产品内容，主数据集中后，就能够对主数据进行有效的管理、同步和分配，并将其发布给公司内外所有相关的用户。
1、整合主数据：使用灵活、可配置的数据模型，您可以从不同的数据源(SAP和非SAP系统)汇总主数据信息，SAP MDM能够整合来自不同系统的主数据对象。
对汇总过来的主数据信息进行搜索，辨别出相同或相似的对象，并按照需求将之清除、整理，得到统一、完整而准确的主数据视图，在数据整合后，数据可以被轻松访问来实现准确的企业层面的分析和报表。
2、协调主数据：除了主数据整合功能以外，SAP MDM主数据管理还可以通过交互式的分发模式来协调整个企业范围内的主数据信息，将准确、完整的主数据信息更新到链接的SAP或非SAP系统中，另外，它还内置了数据处理工作流，支持统一企业内基于多层角色的模式来共同维护主数据。
它可以从一个系统的记录来维护主数据，并作为集中的主数据管理集线器，自动更新到其他系统中对应的信息，达到整个公司层面上不同应用系统之间的数据统一、协调。
3、集中主数据：SAP MDM是实现公司层面数据标准化目标的理想平台，在主数据从多个源系统整合到MDM之后，主数据可以进行集中的管理和创建。
用户可以使用功能强大的客户端主数据管理器或SAP企业门户界面直接管理这些数据，SAP MDM提供有效的数据校验和工作流平台，可以对主数据的创建、修改和删除进行统一的监管，这些主数据信息也可以根据需要通过业界标准的XML格式同步或分发到其他需要的系统中，达到集中的主数据质量控制和监管，实现企业数据标准化目标。
此外，还可将统一、标准的信息提取到SAP BI只能分析系统中，得到准确的全局报表分析。
4、管理丰富的产品/物资内容：在SAP MDM中，您不但可以管理具有复杂分类和层次结构的产品/物资信息，还可以管理组成这些产品/物资主数据的任何类型的内容，无论是图形还是图表内容。
SAP零售业最佳实践
内向价格目录：传输目录数据到商品数据
采用参数文件
可通过采用参数文件完成目录数据到商品数据的传输 采用参数文件使目录数据和商品数据同步显示
（或在新数据、模板商品情况下） 所需数据必须明确地从目录传输到商品方，可以手动，也可使用传
输参数文件传输 采用参数文件可存储并再次使用 商品字段可编辑
SAP AG 2007
内向价格目录：EAN 到计量单位的分配
自动
通过映射 EANCOM 包装类型到转换器中的备选计量单位进行分配 在 R/3-R/3 数据交换过程中分配
手动在目录中维护
可稍后更改
必须明确传输新计量单位
可从目录中传输所有计量单位
SAP AG 2007
内向价格目录：更新商品
be processed (article can not be assigned)' 和 'all entries'中可 以找到这些物料
SAP AG 2007
内向价格目录：分配 EAN 到商品
当创建目录时，自动分配 EAN 到商品（唯一 EAN） 目录中的手动维护
分配的商品存储在价格目录中 可稍后输入 如果 EAN 不是唯一的，将显示所有可能的 EAN 为了分配，显示商品的同时还显示目录中供应商的商品编号 新商品需要模板商品（已从商品类目中建议）
所有产品的完整列表 更改通知 所有客户相关的信息 客户特定的信息 向中央商品数据库供应的数据
SAP AG 2007
价格目录：数据池供应
供应商
发送方
数据池 f. e. Sinfos
接收方
零售商
生成 价格目录 IDoc
XI
主数据
BAPI/ALE
SAP 零售业解决方案
申请 (S1) 采购订单管理 (S1)
接收 (S1) 财务结算 (S1)
更改和配置管理 (S1) 原型和加速 (S1)
开发合作 (S1)
全球贸易服务
全球贸易管理
进口 －合规管理 (S10) 进口 － 海关管理 (S11) 贸易优惠处理 (S12)
出口 － 合规管理 (S10) 出口 － 海关管理 (S11) 出口 － 赔偿处理 (S12)
间接采购
凭证管理 (S1) 产品结构管理 (S1) 配方管理 (S1) 规范管理 (S1)
项目计划 (S1) 资源和时间管理 (S1) 项目执行 (S1) 项目会计 (S1)
质量工程 (S1) 质量保证和控制 (S1) 质量改进 (S1) 审计管理 (S1)
投资计划和设计 (S1) 采购和建造 (S1) 维护和经营 (S1) 废弃和处置 (S1)
可用的合作伙伴产品
可用的将来版本的合作伙伴产品
企业管理和支持
人力资本管理
人才管理
招聘 职业管理 (S1) 继任管理 (S1) 企业培训 (S1) 员工绩效管理 (S1) 薪酬管理 (S1)
劳动力流程管理
员工管理 (S1) 组织管理 (S1) 全球员工管理 (S1) 福利管理 (S1) 考勤 (S1) 工资核算和法定报告 (S1)
差旅管理
激励业务配置 (S1) 激励计划维护 (S1) 激励处理 (S1)
激励和佣金管理
可用的 SAP 产品
SAP AG 2005 12
可用的将来版本的 SAP 产品
未来的焦点
可用的合作伙伴产品
可用的将来版本的合作伙伴产品
企业管理和支持
经营支持
生命
项目会计 (S1) 投资管理 (S1) 产品成本核算 (S1) 利润率会计 (S1) 转移定价 (S1)
SAP Retail Store
SAP Retail Store SAP零售商店使用方式个人感觉Retail Store是个不成熟或功能较少的产品，测试玩玩可以，拿给用户使用估计还得不少开发，不过大家可以在IDES中测试下SAP的”零售商店”。
Retail Store 基于WEB进行操作，主要实现方式是ITS（Internet Transaction Server ）。
ITS)从技术的观点来看，它是的集成在SAP ECC 6.0 EHP4版本以后，它是作为一个互联网通信框架（ICF）中的一个服务。
另外Retail Store很多功能可以在后台定制。
具体可以看下IRT370_EN_Col62A这本书，这本书基本包含了所有配置功能。
使用方法：1.IDES的版本应该至少是SAP ECC6 EHP4-EHP6的版本。
建议在虚拟机中测试，因为SAP Retail Store是基于零售行业，SFW5要激活零售功能，选择后点击检查是否有问题，无问题后点击激活行业方案，注意激活后将不可逆向激活后需要运行2H左右，可以SM37进行检查。
2.配置之前先把下面参数赋值到启动参数文件中，可以RZ10也可以直接修改参数文件，看怎么方便了。
修改完毕参数文件记得重新启动服务器。
icm/host_name_full = iwdfvm4711.wdf.sap.corplogin/accept_sso2_ticket = 1login/create_sso2_ticket = 23.修改IP文件，使用域名登录方式C:\Windows\System32\drivers\etc中写入对应关系：127.0.0.1 iwdfvm4711.wdf.sap.corp4.下面进入SMICM的配置，这个主要配置http/HTTPS的登陆端口，https不演示了，自己可以看看文档，我们只看看基本的HTTP配置，进入该界面进入到服务中，或者直接按shift+F1。
这里面修改下端口50000，超时时间设置大一点，防止服务器性能不良导致的超时连接被T掉。
SAP-R3系统功能详解
SAP-R3系统功能详解1 总体特征及制造主文件数据 (5)1.1 要紧特征： (5)1.2 集成的应用程序模块 (5)1.2.1 企业资源管理模型 (5)1.3 公司结构 (6)1.3.1 跨工厂计划 (7)1.3.2 组织层 (7)1.4 跨公司业务流程 (7)1.5 用应用程序连接授权（ALE）分布式处理 (8)1.5.1 分布式主文件数据 (8)1.6 支持多种语言 (8)1.7 制造主文件数据 (9)1.8 要紧特征： (9)1.9 R/3的主文件数据 (9)1.9.1 单一数据来源 (9)1.9.2 处理主文件记录 (10)1.9.3 主文件记录匹配码（matchcode） (10)1.9.4 更换记录 (10)1.9.5 物料及产品主文件记录 (10)1.9.6 主文件记录画面 (10)1.9.7 物料主文件数据的组织结构 (11)1.9.8 保护工具 (11)1.9.9 系统客户化 (11)1.10 供应商主文件及采购信息数据 (11)1.11 R/3分类系统 (12)1.11.1 分类特性 (12)1.11.2 多层次分类等级 (12)1.11.3 分配分类及查找对象 (13)1.11.4 BOM（物料清单） (13)1.11.5 BOM的有效期 (14)1.11.6 BOM报告功能 (14)1.11.7 BOM保护功能 (14)1.11.8 BOM项目 (14)1.11.9 合成BOM (15)1.12 工艺路线及工作中心 (16)1.12.1 工艺路线 (16)1.12.2 工序 (16)1.12.3 分配资源到工艺路线 (17)1.12.4 参考工序集 (17)1.12.5 单位时间产量工艺路线 (17)1.12.6 工艺路线应用范围 (18)1.12.7 工作中心 (18)1.12.8 工序/阶段 (19)1.12.9 配方主文件的功能 (19)1.13 生产资源及工具（PRTs） (19)1.14 计算机辅助工艺设计（CAPP） (20)1.14.1 计算标准值 (20)1.14.2 工艺路线配置 (21)1.15 文件管理 (21)1.15.1 作为通用功能的文件管理 (21)1.15.2 R/3的集成文件管理 (21)1.15.3 CAD接口 (22)1.15.4 同工程更换管理集成 (22)1.15.5 同CAD系统集成 (22)1.16 工程更换管理 (23)1.16.1 要紧特征： (23)2 第4章计划类型 (26)2.1 预测及SOP（销售与运作计划） (26)2.1.1 要紧特征： (26)2.1.2 在计划层级预测 (28)2.1.3 粗能力计划 (31)2.2 主生产计划 (31)2.2.1 要紧特征： (31)2.2.2 主计划概述 (32)2.2.3 用销售订单冲销预测的计划策略 (32)2.2.4 不冲销预测的计划策略 (34)2.2.5 需求管理 (35)2.2.6 主生产计划（MPS） (36)2.2.7 可用性核查（ATP计算） (37)2.2.8 订单报表 (37)2.3 分销资源计划（DRP） (38)2.4 物料需求计划及库存操纵 (38)2.4.1 要紧特征： (38)2.4.2 MRP概述 (38)2.4.3 总体计划 (39)2.4.4 单个项目计划 (39)2.4.5 销售订单计划编制 (40)2.4.6 基于冲销的计划编制 (41)2.4.7 计划编制的结果 (42)2.4.8 库存搬运及库存量操纵 (43)2.5 长期计划编制与模拟 (44)2.5.1 要紧特征： (44)2.5.2 长期计划编制与模拟：目的 (45)2.5.3 长期计划编制与模拟：功能 (45)2.6 能力需求计划 (46)2.6.1 要紧特征： (46)2.6.2 提早期作业计划 (47)2.6.3 可用能力 (48)2.6.4 能力评价 (51)2.6.5 能力均衡 (53)3 第5章制造执行系统 (55)3.1 车间操纵：生产订单 (55)3.1.1 要紧特征： (55)3.1.2 建立生产订单 (57)3.1.3 下达生产定单 (58)3.1.4 完工确认 (60)3.1.5 结算生产订单 (62)3.1.6 其它功能 (62)3.2 订货组装 (64)3.2.1 要紧特征： (64)3.2.2 快速与精益销售订单处理 (64)3.2.3 订货组装处理的益处 (65)3.3 重复性生产 (66)3.3.1 要紧特征： (66)3.3.2 重复生产中的计划表 (68)3.3.3 重复生产的生产操纵 (68)3.3.4 重复生产的成本操纵 (69)4 第6章特殊制造类型 (71)4.1 按订单设计及集成的项目管理 (71)4.1.1 要紧特征： (71)4.1.2 用项目系统编制计划 (74)4.1.3 编制计划的步骤 (75)4.1.4 项目的执行与生产操纵 (76)4.1.5 客户项目的销售画面 (76)4.1.6 预算，资金管理，费用及收益会计核算与项目操纵 (77)4.2 流程工业的生产计划与操纵 (79)4.2.1 要紧特征： (79)4.2.2 功能概述 (80)4.2.3 批次管理 (83)4.3 特征件及可选件的产品配置 (84)4.3.1 要紧特征： (84)4.3.2 产品配置 (85)4.3.3 计划标准产品 (87)4.3.4 标准产品的生产操纵 (88)4.3.5 销售配置产品 (88)4.4 电子看板/准时生产 (89)4.4.1 要紧特征： (89)4.4.2 看板简介：看板操纵周期 (90)4.4.3 看板处理过程 (90)4.4.4 电子看板牌 (91)4.4.5 生产报告与倒冲 (92)1总体特征及制造主文件数据1.1要紧特征：●R/3 PP系统是一个综合性的企业资源计划系统，包含制造执行系统的全部功能。
SAP零售行业解决方案
SAP零售行业解决方案SAP零售行业解决方案成功可以复制，经验创造价值SAP助力零售企业的业务转型与渠道创新SAP零售行业解决方案，覆盖流通业从批发到零售、从商品品类管理到商品配送、从业务到管理、从流程到分析的全方位业务处理和管理集成。
它是SAP整体解决方案中行业解决方案的主要组成部分，它能够为企业从实体超市零售、电商、百货、购物中心等一直到未来其他业态的零售发展创建强大的竞争优势，它通过其最佳业务实践的先进流程帮助流通企业降低成本、提高销售收入，从而获取最大的利润率和价值增值，保证流通企业在信息系统的投入方面迅SAP零售计划管理帮助企业对销售指标按照品类、运营维度进行计划、分解、预测、模拟与考核，让管理者实时洞察销售计划进度，并及时改进销售策略。
■战略计划—从一个整合的，中心的数据源交付数据；提供高层管理者以工具。
进行公司明智的战略决策。
■门店计划—整合公司区域计划到门店管理计划的层层展开和汇总，反之亦然。
■商品计划—平衡实时销售与库存数据与消费者需求■品类计划—按照消费者的需求、依据地区、人口、容量、价格等综合因素来策划商品布局零售运营管理系统SAP零售与批发商品核心管理方案是一个实时整合商品核心管理方案。
使得总部、门店、以及各个贸易伙伴能够直接的访问信息与业务操作。
支持整合零售商品生命周期的各个最佳业务实践的操作。
SAP的商品核心管理方案帮助零售商能够执行明智的商品决策。
通过理解客户以及预期新的商业趋势，他们能够快速对顾客需求快速反应。
■销售计划管理：帮助企业对销售指标按照品类、运营维度进行计划、分解、预测、模拟与考核，让管理者实时洞察销售计划进度，并改进销售策略■品类管理：内嵌行业品类管理实践，支持系统内的门店分组和商品配置管理，以保证零售商将正确的商品在正确的时间放在正确的门店■主数据维护：对零售特有的商品类型进行全生命周期管理，同时管理门店、供应商、客户、仓库等核心业务主数据■采购：内嵌补货模型，支持采购订单的全流程管理和审批，让订单寻源、订单审批、零售采购预算、收货、发票对仗、后续支付(返利)形成完整工作流程■定价与促销管理：内嵌多种定价模型，支持零售特有促销模型■商品分配：支持采购对计划与促销的商品进行分配，支持基本自动补货、逆向物流、库存调拨、商品分配■库存管理：库存全生命周期管理、库存状态、库存进销存帐(采购价，零售价，混合)、盘点、调拨等库存作业SAP促销计划管理在SAP 零售促销管理程序中，将涉及到计划、创建、执行零售商的促销活动。
SAP+Retail+预测自动补货功能实现
R301 发货到R310,R311,R312,R313
在R310,R311,R312,R313收货
模拟终端销售,销售结果传回SAP
Mb51查看物料移动记录
库存结果
业务背景: 新品上市,配送中心按一定规则分配好数量给各个门店 推式补货 PUSH 1. 创建分配规则,给指定工厂组分配配额(WA21) 2. 基于分配规则，创建分配表(WA01). 包括了: 分配什么商品,商品从哪来,怎么分配到门店. 3. 基于分配表,创建后续凭证.包括了向上要货的A和向下级分货的B两种转 储单(WA02) 4. R300 收货(MB01, MB1C 561移动类型),保证R300有货 5. 发货:R300 R301(VL10D,VL02N),针对转储单A 6. R301收货(MB01),自动产生交货单R301--R310…R313 7. 发货: R301R310,R311,R312,R313(VL02N) 8. 收货: R310,R311,R312,R313(MB01)
变式
Generic Material R123 MM41,MM42,M M43
特性参数 Maniform CLWE,CLWF,CLWG
部门 R004 WB01,WB02,WB0 3
特性参数 Maniform CLWE,CLWF,CLWG
特性参数分配给 物料组 WG22
Generic Material R123 MM41,MM42,M M43
运行补货,产生转 储单 WRP1
运行集中采购,产 生转储单 WF10
运行集中采购,产 生外部采购订单 WF10或WWP1
生产,发货
收货 MB01
收货 MB01
收货 MB01
产生交运单 WF30
SAP销售订单主数据全面解释
SAP销售订单主数据全面解释SAP销售订单是一个重要的主数据对象，用于在SAP系统中处理销售过程。
本文档将全面解释SAP销售订单的相关内容。
1. 销售订单的定义销售订单是客户对产品或服务的需求提出的书面请求。
它包含了客户要求的产品、数量、价格和交货要求等详细信息。
2. 销售订单的创建和维护3. 销售订单的状态控制销售订单可以有不同的状态，用于跟踪订单的处理进度。
常见的销售订单状态包括：- Open（开放）：表示订单已创建但尚未进行处理。
- In process（处理中）：表示订单正在处理中，包括发货准备和付款确认等操作。
- Cancelled（已取消）：表示订单已取消，不再继续处理。
4. 销售订单的相关功能和报表SAP系统提供了许多与销售订单相关的功能和报表，以帮助企业进行销售管理和分析。
以下是一些常用的功能和报表：5. 销售订单的重要性和应用场景销售订单是企业在销售过程中的重要依据，它不仅是客户需求的确认和记录，也是企业内部各个部门进行协调和操作的基础。
销售订单的正确创建和维护可以确保销售过程的顺利进行，并提供便捷的销售管理和分析。
销售订单在许多应用场景中发挥着重要作用，例如：- 销售订单作为销售团队与客户之间的沟通工具，确保双方对交易细节的共识。
- 销售订单作为供应链管理的依据，协调生产、发货和库存等环节。
- 销售订单作为财务管理的依据，用于收入确认和应收账款的跟踪。
6. 总结本文档全面解释了SAP销售订单的相关内容，包括定义、创建和维护、状态控制、功能和报表，以及重要性和应用场景。
通过对销售订单的合理运用，企业可以提高销售管理的效率和准确性，更好地满足客户需求，实现业务目标。
SAP Retail 零售管理
正确的商 品
计
商品财务计划
以品类的销售和毛利为目 标，按照时间、品类、组
划
织结构维度进行分解
精
依据品类策略，将正确的
细
品类计划（管理）
商品在正确时间配给到正
度
确的门店
正确的时 间
正确的门 店
商品采购计 划
供应链计划
基于计划与销售预测，制 定合理的采购控制计划， 以优化供应链效率
正确的数 量
零售销售业务执行
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Customer
15
SAP强大完善的销售返利管理可大大降低返利计算工作量
条款与条件
基于销售行为 的返利
基于金额的返利 基于数量的返利
折扣分担
供应商
合同引擎
返利规则
返利能力
基于采购行为 的返利
Customer
11
零售的关键让正确的商品在正确的时间出现在正确的地点 ——SAP商品配置中的版本管理、变式管理，个性变式管理
商品配置把门店组与商品组合进行统一管理
商品
保健品类 OTC药类
货架布局(大)/ 商品配置块(卖场)
版本 0001-
有效期从 01.01.2010 档
到30.9.2010
期
差
日常零售进销存业务操作
高
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Customer
2
制定商品财务计划 --以公司销售目标起始，自上而下分解指标，自下而上计划，中间调和财务
SAP-零售提报
广汇汽车SAP项目组 12
1. 创建个人客户-担保人信息录入
点击“证件号“栏位输入”担保人” 的身份证信息
录入证件号之后 在“地址”栏位录入客户的“居住地址” 及“工作地址” “工作地址”如与“居住地址”相同 选中“工作地址”点击
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点击需要请款的具体单号
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广汇汽车SAP项目组 44
二.创建报价单-附件上传并提报申请
进入单据后，在“附件信息”中上传请款附件 附件上传完成后，点击“保存” 保存单据后“确认并提交”，提交至合同岗审批
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© 2012 SAP AG. All rights reserved.
广汇汽车SAP项目组 29
二.创建报价单-车型和金融产品选择
金融产品选择完成后选择客户的 还款频率 融资期限
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广汇汽车SAP项目组 30
二.创建报价单-其他融资项选择
其他融资项的选择----同一个界面下端有融资项的选择
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广汇汽车SAP项目组 31
二.创建报价单-其他融资项选择
进入其他融资项选择界面
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选择所需的融资项 选定后点击“确认” 按钮
广汇汽车SAP项目组 5
1. 创建个人客户-客户基本信息录入
首先录“客户姓名”“手机号码”“称谓”点击回车， 系统会自动带出承租人的关系客户，依次录入承租人的关系客户， 点击回车系统进行排重校验
119ScenOverviewZHZH
销售：期末结 算操作 (203)
应收帐款 (157)
销
售
管
寄售发货订单录 入
理
仓
库
管
交货到期清单
过帐发货
理
员
销
售
开
开票
票
应
收
发票
帐
款
结束处理
处理流程图
客户寄售处理 – 寄售拣配
事
需要送回寄售库
件
存
日装运工作清单 ，足够库存
销
售
管
寄售拣配销售订 单录入
理
仓 库 管 理 员
交货到期清单
过帐收货
结束处理
业务情景概览 – 4
详细过程描述：
客户寄售处理
➢ 寄售发货 寄售发货允许客户从特殊库存提取寄售货物，使用或销售。 寄售发货涉及从特殊库存中移动货物并使其成为客户的财产。 当客户移动寄售货物以便使用或销售时，您可以通过创建寄售发货订单，将事务记录 在系统中。 ➢寄售退货 当客户要将货物退回到寄售库存时，将使用寄售退货。 如果客户对已经发货的寄售货物进行索赔，可以通过创建寄售退货订单记录该事务。
客户寄售处理
SAP Best Practices Baseline Package （中国）
SAP Best Practices
业务情景概览 – 1
用途和优势：
用途
寄售货物是存储在客户地点但属于您公司的货物。货物从寄售库存中移除之前 ，客户不需支付这些货物的货款。另外，客户可以时常退回不需要的寄售货物。
处理流程图
客户寄售处理 – 寄售退货
事
退货到寄售库存
件
日装运工作清单 ，足够库存
（可选）销售 结算操作 (203)
SAP讲义第十九部分SAP 零售业解决与方案
1.1.1 零售业解决方案不可否认，今天的客户已成为主宰。
他们要求优质的服务，最佳的选择--总之每件事都需符合他们的标准。
将因特网列入考虑因素，会得到一个更强大、更有信心、比以往任何时候都关心自身选择的客户基础。
所以，这对，零售商来说意味着什么？不错，客户应该是传统零售业供应链的中心。
现在，预测、计划、分配和补给应考虑客户需要什么，怎样需要和什么时候需要。
这是不是意味着库存控制不重要了呢？不，这仍很重要，但一定要由客户需求决定。
而且由于选择范围的宽泛，零售商必须提供各类选购经验以增加长期客户的忠诚度--要让他们一次又一次地回到身边。
辩明准确方向所有这些引发了对适应新零售环境的集成性解决方案的强烈需求，这个解决方案通过以下途径帮助实现利益：●运用综合计划、预测、分配和补给加强供应链的有效性●运用电子商务的多功能性进行供应商协同和客户联系●运用强大的数据开采工具获取报告和客户档案信息以及从头至尾完整运作全观●通过多种销售渠道和合理的市场竞争提供优质服务以确保客户忠诚度一长串的要求，是吗？不要被吓倒。
SAP零售业解决方案--mySAP Retail--满足每一项要求。
mySAP Retail解决方案始终以客户为中心，使其销售额增长而费用降低。
它是唯一融合了客户关系管理和供应链管理能力、注重以客户为中心的零售业解决方案。
零售业电子商务mySAP。
com电子商务平台集解决方案和服务为一体，成功地加强零售商及其商业合作伙伴随时随地进行协同化商务的能力。
mySAP Retail完全与mySAP。
com电子商务平台结合在一起，加强的在线协同能力。
最终使能够更好地服务于的客户，控制的商品，管理的供应商。
在众多强大的mySAP。
com电子商务解决方案中，以下这些为mySAP Retail提供了强大的支持。
●mySAP供应链管理(mySAP SCM)集成的扩展供应链，以发掘在电子商务中的真正优势--加强预测、计划及补给；改善库存管理和补给能力；买卖问题上与商业伙伴直接联系；信息共享；产出增多等。
sap重要概念：主数据、业务数据、控制数据
主数据、业务数据、控制数据
●业务数据: 具体发生业务的数据，随着时间迁移，数据量越来越多。
●主数据：例如某个供应商相关的属性，就是该供应商的主数据。
例如，包括供应商的上
次交易价格、供应商的信用等级、采购的物料放在哪个仓库等等。
物料主数据：MM01
物料的相关属性，物料的大小，规格，颜色，数量，价格。
等等，都是物料的主数据。
●配置数据:控制业务数据的走向、有效性的控制数据
例如生成一条业务数据，生成一张采购订单时，需要获得不同的主数据，例如，采购物料的大小、颜色、数量、价格；以及供应商的编号、信用度、采购后存放的仓库号。
同时还需要通过配置数据控制这条业务数据的有效性等，例如某供应商的目标物料库存不足，就无法生成这条业务数据。
SAPRETAIL参考PO创建分配表之二
SAPRETAIL参考PO创建分配表之二
SAP RETAIL 参考PO创建分配表之二
SAP里的分配表，是可以参考采购订单来创建的。
这里的采购订单，主要是STO，比如从DC转入门店，或者门店之间调货的STO。
1，采购订单号：4500000737, 它是使用ME21N创建的。
它是一个UB类型的STO，商品从门店NM03转入NM01。
ITEM DETAIL里的RETAIL选项卡里ATab-Rel.字段值被设置为1。
如上图。
2, 执行事务代码WA01，
输入Allocation Table Type Z007, 输入采购组织，采购组。
点击按钮’Create with purchase order ref.’, 进入如下界面，输入采购订单号4500000737，选中'Warehouse Orders’,
选中item，点击按钮’Adopt in alloc.tbl’, 进入如下界面，
将Item category由ZB改成F，如下图示：
维护好其它数据，保存，
成功的创建了Allocation Table 12。
-完-
写于2021-11-09。
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可以将不同物料组的商品形成销售组合 标准销售价格仅在商店中 组件 = 独立商品
SAP AG 2007
显示
供应 商
DC
零售
消费 者
显示主要商品和组件的组合
组件= 独立商品
SAP AG 2007
预包装
供应 商
DC
零售
消费 者
5件 5件 10 件 10 件 10 件 5件 5件
x 尺寸 36 x 尺寸 37 x 尺寸 38 x 尺寸 39 x 尺寸 40 x 尺寸 41 x 尺寸 42
共性商品 -> 变式
库存管理 “备选” 库存管理
SAP AG 2007
参考商品
物料组 共性商品
明确的 参考商品
提供参考数据
参考站点
商品
创建新 物品
SAP AG 2007
共性商品
明确的 参考商品
物料组 参考商品
提供参考数据
商品
共性 商品
更改
商品
变式
复制
SAP AG 2007
参考数据
参考商品 （物料组、参考商品、明确的参考商品）
常规 供应商 季节
采购数据
主数据 后勤数据参考 站点 后勤数据其他 站点
一般数据列表
列出分销渠道数 据
销售数据
POS 数据
定制/ 常数 复制更改 仅生成的参考数据
SAP AG 2007
列出清单过程
处理流程通过分类模块将商品分配非商店或分销渠道的总分类。
通过列出清单，您可以定义是否、合适订购、交货、销售商品。
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分类级别规则
谁负责什么规模的“录音机”物料组
伦敦商店 分类级别
复杂分类 特殊分类 高级分类
曼彻斯特商店 诺丁汉商店
巴思商店
基本分类
房屋类型 / 客户类型
SAP AG 2007
分类常规测试的基本流程
衬衫物料组
站点属性： 款式
"*" （所有）
时髦
传统
伦敦商店
曼彻斯特商店
SAP AG 2007
分类对象
分类 模块
分类 西南 分销中心
西南分销中心
商品 分类 模块
分类 伦敦商店
伦敦商店
总分类 1
分类 模块 分类 模块 分类 模块
SAP AG 2007
总分类 2
客户
分类描述
商店
DC
客户
（总）分类
商品
列出清单条件
列出清单 过程
IDoc
促销 分配表 手动模块
分类功能
创建带商品类别的商品，从共性商品到物料组
选择表中要放置的变式
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销售组合
供应 商
DC
零售
消费 者
箱包77/54/25 cm, 棕黑色
89,90 +
箱包69/46/24 cm, 棕黑色 组合：箱包和旅行箱 三个箱包组合
59,90
+
旅行箱63/32/29 cm, 棕黑色
169,90 39,90
R11:商品主数据管理 概览
SAP 零售业最佳实践
创建商品
SAP AG 2007
显示商品图片
SAP AG 2007
商品维护/ 列出清单：商品类型
零售商品的相关类型为：
单一 商品
箱包
鞋类预包装
袜子
= 销售组合
特殊销售价格 的商品组
= 预包装
商品 变式 的金额分配
= 显示
与特殊包装组合 的 商品
共性 商品
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共性商品/变式
变式 - 商品，只有在某个特性方面有所不同（例如，颜色值） 商品变式组合在共性商品下组合 拥有每个库存管理变式的主记录。
共性商品
变式
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在 SAP 零售系统中创建共性商品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定义物料组
分配物料组特性/参数文件
形成变式的特性标识符
所有预包装组件都是共性商品 A 的变式 共性商品 -> 同一物料组 供应商承认组件的信息 预包装的取消点（指库存）可调整
SAP AG 2007
显示商品图片
SAP AG 2007
库存管理：结构化的共性商品 后勤流程中的结构化物料
对象 预包装 供应商 DC 站点
显示 价格-/ 销售组合
巴思商店
时髦 商品属性： 款式
传统
SAP AG 2007
列出清单流程：布局检查的基本流程
曼彻斯特商店
布局模块 冷饮 店
伦敦商店
饮料 .....
商品
SAP AG 2007