泸小二促销方案
双十二活动方案
双十二活动方案
为了庆祝双十二购物节，我们公司将举办一系列精彩的活动，
让顾客享受到更多的优惠和福利。
以下是我们的活动方案：
1. 促销折扣，在双十二期间，我们将推出大量商品的折扣活动，部分商品甚至会达到五折优惠。
顾客可以在活动期间购买到自己喜
爱的商品，享受到超值的折扣价格。
2. 满减优惠，针对购物满一定金额的顾客，我们将提供满减优
惠活动。
例如，满200元立减50元，满500元立减100元等。
这样
不仅可以鼓励顾客增加购买数量，还能为他们带来实实在在的实惠。
3. 礼品赠送，在双十二期间，我们将为顾客准备丰富的礼品赠
送活动。
购买指定商品或满足一定条件的顾客，将有机会获得我们
准备的精美礼品，让购物更有意义。
4. 限时抢购，我们将设置一些限时抢购的商品，价格更低，数
量有限。
这样可以吸引更多的顾客参与到活动中来，增加活动的趣
味性和紧迫感。
5. 会员专享，对于我们的会员顾客，我们将推出更多的专属优惠活动，例如额外的折扣、积分翻倍等，让他们感受到我们对他们的重视和回馈。
通过以上的双十二活动方案，我们相信能够吸引更多的顾客参与到我们的购物节活动中来，为他们带来更多的实惠和快乐。
同时也能够提升我们公司的品牌形象和销售业绩，实现双赢的局面。
期待您的参与和支持！。
二销营销方案
二销营销方案1. 引言在当前竞争日益激烈的市场环境下，企业需要不断创新，采取有效的营销策略来提升销售业绩和市场份额。
二销（即二次销售）是指企业在初次销售后，通过一系列的策略和手段，促使客户重复购买或者增加购买量的过程。
本文将介绍一种有效的二销营销方案，帮助企业提升销售额和客户忠诚度。
2. 分析与目标在制定二销营销方案之前，我们需要先对目标群体进行充分的分析，以便确定合适的策略和手段。
2.1 目标群体我们的目标群体是已经购买过我们产品的客户。
这些客户已经对我们的产品有一定的了解和信任，我们需要通过二销策略来加强他们的忠诚度，增加再次购买的可能性。
2.2 目标•提升客户忠诚度：通过二销策略，增加客户对我们品牌的忠诚度，使他们更倾向于再次购买我们的产品。
•增加购买频率和购买量：通过二销策略，促使客户增加购买频率和购买量，进一步提升销售额。
3. 二销营销策略基于目标群体和目标的分析，我们提出以下几种二销营销策略：3.1 客户关怀计划建立一个客户关怀计划，定期向客户发送关怀邮件或短信。
这些关怀邮件或短信可以包括节日祝福、产品使用技巧、促销信息等内容，以增强客户对我们品牌的好感和信任。
3.2 优惠券和折扣通过发送优惠券或折扣码给客户，引导他们再次购买我们的产品。
这可以是一种有效的刺激客户的方式，促使他们增加购买频率和购买量。
3.3 会员制度建立一个会员制度，为客户提供特殊的购物体验和福利。
例如，会员可以享受折扣、积分返还、专属活动等特殊待遇，这可以激励客户成为我们的忠实会员，并频繁地购买我们的产品。
3.4 定期团购活动通过定期举办团购活动，以更优惠的价格向客户推销产品。
这可以有效地吸引客户的注意力，增加他们的购买欲望。
3.5 跨销售推荐鼓励现有客户向朋友、家人推荐我们的产品，并给予推荐者一定的奖励。
这种方式可以通过客户的口碑传播来吸引新客户，同时也增强了现有客户的忠诚度。
3.6 社交媒体互动利用社交媒体平台与客户进行互动，回答他们的问题，分享有价值的内容，并定期举行互动活动。
萝卜促销活动方案
萝卜促销活动方案一、活动背景萝卜作为一种常见的蔬菜，具有丰富的营养价值和多样的食用方式。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，萝卜的销售面临着一定的困难。
为了提升萝卜的销售量和市场份额，我们制定了以下的萝卜促销活动方案。
二、活动目标1.提升萝卜销量：通过促销活动，提高消费者对萝卜的购买欲望，从而增加萝卜的销售量。
2.增加知名度：通过活动的宣传推广，提高公众对我们品牌的认知度，增加品牌知名度。
3.开拓新市场：针对特定人群开展活动，吸引新的消费者群体，拓宽销售渠道。
三、活动内容1.价格优惠：在活动期间，将萝卜价格进行一定程度的优惠，例如打折、满减等。
通过低价吸引消费者，刺激购买意愿。
2.套餐优惠：推出萝卜相关的套餐产品，例如萝卜配菜套餐、萝卜汁果蔬套餐等。
提供购买套餐时的折扣或优惠券，增加销售量和顾客满意度。
3.促销推广：利用线上和线下渠道进行广告宣传，包括社交媒体、电视、广播等媒介，宣传萝卜的营养价值、健康功效等。
同时，通过特约明星代言、萝卜知识科普等方式增加广告的吸引力和传播效果。
4.互动活动：在特定地点开展互动活动，如萝卜品尝会、萝卜料理比赛等。
吸引消费者参与，并在活动中宣传、销售萝卜产品。
四、活动策划1.定义活动时间：根据市场调研和销售数据分析，选择适合的时间段进行活动，例如选择蔬菜销售旺季进行促销，提高活动的效果。
2.制定预算和资源：根据活动目标和内容制定预算和资源需求，确保活动的顺利进行。
同时，考虑资金来源和合理利用现有资源，最大程度地降低成本。
3.宣传推广：制定详细的宣传计划，选择适合的宣传渠道和运营方式，例如社交媒体推广、网络广告投放等。
同时，利用明星代言和知名媒体合作，提高宣传效果。
4.活动执行：确定好活动执行的各项细节，包括场地预订、物料准备、人员组织等，确保活动的顺利进行。
同时，制定活动流程和员工培训计划，提高活动执行效果。
5.数据分析：活动结束后进行数据统计和分析，评估活动效果和回报。
双十二销售策划方案
一、活动背景随着电子商务的蓬勃发展，双十二已经成为继双十一之后，又一重要的购物狂欢节。
为了抓住这一市场机遇，提升品牌知名度和销售业绩，特制定本销售策划方案。
二、活动目的1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 激发消费者购买欲望，增加销售额。
3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 为公司创造更多利润，提高市场占有率。
三、活动主题“狂欢双十二，惊喜不停歇”四、活动时间2023年12月12日五、活动内容1. 优惠活动（1）全场商品折扣：活动期间，全场商品享受8折优惠。
（2）满减活动：满100元减20元，满200元减40元，以此类推。
（3）赠品活动：购买指定商品，即可获得精美赠品一份。
2. 互动活动（1）幸运抽奖：活动期间，凡在店内消费的顾客，均可参与幸运抽奖，奖品丰厚。
（2）线上互动：关注官方微信公众号，参与线上答题、晒单等活动，赢取精美礼品。
3. 跨界合作（1）与知名品牌合作，推出联名款商品，提升活动热度。
（2）邀请明星代言，提高品牌形象。
六、宣传推广1. 线上宣传（1）官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动预告、活动详情及优惠信息。
（2）合作媒体进行活动宣传，扩大活动影响力。
2. 线下宣传（1）店内海报、易拉宝、横幅等宣传物料。
（2）门店LED屏幕、广播循环播放活动信息。
3. 合作推广（1）与周边商家合作，共同举办联合促销活动。
（2）邀请网红、KOL进行活动推广。
七、活动执行与监控1. 活动筹备（1）制定活动方案，明确活动目标、内容、时间等。
（2）准备活动所需物料，包括宣传物料、赠品等。
（3）培训员工，确保活动顺利进行。
2. 活动执行（1）活动当天，现场氛围布置、人员安排、商品摆放等。
（2）监控活动数据，如销售额、顾客满意度等。
3. 活动总结（1）活动结束后，对活动效果进行评估。
（2）总结经验教训，为下次活动提供参考。
八、效果评估1. 销售额：活动期间，销售额与去年同期相比增长率。
2. 品牌曝光度：活动期间，品牌在各大媒体、社交平台上的曝光次数。
双12酒吧营销文案策划
双12酒吧营销文案策划一、背景介绍双12是中国的双12购物狂欢节，是一年中最为火爆的购物节之一。
在这个节日里，人们可以尽情购物，享受各种优惠活动。
而对于酒吧来说，双12也是一个绝佳的营销时机，可以吸引更多顾客，提升品牌知名度，增加营业额。
二、目标群体定位在双12这个特殊的日子里，酒吧的目标群体是广泛的，包括年轻人、情侣、朋友聚会群体等。
针对这些目标群体，我们需要设计不同的营销活动和策划方案。
三、营销活动策划1. 主题活动：在双12这一天，我们可以设立一个主题活动，比如“狂欢夜”，让顾客在酒吧里享受狂欢的氛围。
可以布置相应的装饰，播放欢快的音乐，设计特色饮品，吸引更多人前来品尝。
2. 促销活动：在双12这一天，可以推出各种促销活动，比如买一送一、打折优惠、满减活动等。
这样可以吸引更多顾客前来消费，增加销售额。
3. 合作活动：可以与其他品牌合作举办活动，比如与知名餐厅、咖啡厅合作推出套餐优惠，或者与音乐演出团体合作举办音乐节，吸引更多人来酒吧消费。
4. 礼品赠送：可以在这一天推出礼品赠送活动，比如消费满一定金额就可以赠送特色酒杯、饮品券等礼品，让顾客感受到额外的惊喜和满足。
5. 线上推广：可以通过社交媒体平台、微信公众号等渠道进行线上推广，发布活动信息、优惠活动等内容，吸引更多人参与。
四、品牌推广在双12这一天，除了开展各种促销活动以外，还可以通过品牌推广来提升酒吧的知名度和影响力。
1. 社交媒体营销：可以通过社交媒体平台，比如微博、微信、抖音等，发布品牌介绍、活动信息、优惠活动等内容，吸引更多粉丝关注和转发，提升品牌曝光度。
2. 合作推广：可以与知名网红、KOL合作推广，让他们来酒吧拍摄照片、视频，发布到自己的社交媒体账号上，吸引更多粉丝关注和参与。
3. 品牌形象提升：可以在双12这一天进行品牌形象提升活动，比如在酒吧外面悬挂大型广告牌、LED屏幕，展示酒吧特色、活动信息等内容，吸引更多路人关注。
酒铺活动方案
酒铺活动方案1. 活动目标酒铺活动的主要目标是吸引更多的顾客来店消费，提升店铺的知名度和销售额。
通过精心策划的活动，吸引顾客的注意力，增加他们进店购买的动力，从而实现销售增长。
2. 活动时间和地点活动时间：活动将在每周的周末举行，持续一个月的时间。
活动地点：酒铺店铺内以及店外的露天区域。
3. 活动内容3.1 促销活动为了吸引顾客，我们将推出一系列的促销活动，包括：•折扣销售：在指定商品上打折，吸引顾客购买。
•组合优惠：针对某些酒品组合，提供特殊优惠价格，鼓励顾客购买多件商品。
•赠品促销：购买指定金额或数量的商品即可获得免费赠品。
这些促销活动将有效提升顾客的购买欲望，并促使顾客选择在酒铺消费。
3.2 品鉴活动鉴于酒品相关的活动在现今非常受欢迎，我们计划举办一些品鉴活动，包括：•酒品品鉴：由专业人员引导顾客品尝各种不同类型和品牌的酒品，让顾客深入了解每款酒的特点和品质。
•配餐品鉴：与当地知名餐厅合作，推出与特定酒品搭配的佳肴，以展示酒品与食物的完美搭配效果。
品鉴活动不仅可以增加顾客对酒铺产品的了解和兴趣，还可以提升顾客的购买意愿和忠诚度。
3.3 主题活动为了增加活动的趣味性和吸引力，我们还计划举办一些主题活动，包括：•酒文化讲座：邀请专家讲解酒的历史、制作工艺和文化背景，增加顾客对酒的兴趣和认知。
•比赛活动：举办酒品知识竞赛或酒品调制比赛，让顾客参与其中并提升活动的互动性。
•音乐演出：邀请音乐家或乐队在店内表演，为顾客带来愉悦的音乐享受。
主题活动将为顾客带来更多的娱乐和消遣，吸引他们花费更多的时间在酒铺内。
4. 活动宣传为确保活动的成功，我们将采取以下宣传手段：•采用广告传媒：利用电视、广播、报纸等传统媒体，以及社交媒体平台进行活动宣传，提高活动的知名度。
•发放传单：在周边区域发放传单，向周围居民宣传活动内容和促销信息。
•合作推广：与当地的媒体、餐厅、美食博主等合作，通过互相宣传，扩大活动的影响力。
泸州老窖促销方案
泸州老窖促销方案引言泸州老窖是中国最知名的白酒品牌之一，拥有140年历史和文化底蕴。
泸州老窖榜上有名的酒类产品，包括特曲、剑南春、泸州老窖、三五老窖等等。
虽然泸州老窖的白酒产品在市场上一直享有良好的声誉，但是在发达国家和地区中，泸州老窖品牌欣赏人士的数量有限。
为了进一步提升泸州老窖品牌的知名度和影响力，推广泸州老窖产品，我们应该采取一些促销策略。
促销策略1. 社交媒体活动社交媒体营销是现代市场营销策略中非常重要的一环。
通过社交媒体，可以快速有效地将品牌信息传递给目标受众。
泸州老窖可以在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展一系列营销活动，包括：转发有奖、微信红包、酒类知识问答、线上阅读等等。
同时，泸州老窖还可以邀请一些知名博客和微信公众号作家参与宣传，增强品牌的知名度和影响力。
2. 商品促销泸州老窖可以针对不同的受众推出不同的商品促销策略。
例如，针对年轻人，可以推出一些口感清新、价格适中的酒类产品，如泸州老窖小白、特曲轻九等；针对新手酒客，可以推出一些入门级的白酒产品，如泸州老窖陈酿、三五原浆等。
除此之外，泸州老窖还可以推出一些票据或折扣优惠的促销策略，如折扣券、赠品等等，以吸引更多的消费者。
3. 社区推广社区推广是一种非常直接、有效的营销策略。
通过向当地社区中的消费者和商家推广，可以快速地增加品牌的知名度和受欢迎度。
泸州老窖可以在社区中开展一系列营销活动，如品酒会、美食节、亲子游戏等等，以吸引更多的消费者参与。
泸州老窖还可以与当地商家合作，如餐馆、超市等等，推出一些联合促销活动，增加品牌曝光度和促进产品销售。
结论通过上述推广策略，泸州老窖可以快速有效地增加品牌的知名度和受欢迎度。
当然，泸州老窖在执行促销计划的过程中，还应该持续坚持不断创新和优化，以适应不断变化的市场和消费者需求。
歪嘴郎对阵泸小二小酒营销大比拼（2）
歪嘴郎对阵泸小二小酒营销大比拼（2）泸小二的线上空袭线下联动与歪嘴郎全力集中线下渠道和终端运作不同，以江小白，泸小二为代表的潮小酒运作策略中多出了线上推广和培育，这也是潮小酒普遍采用的方法。
之所以以泸小二为潮小酒的代表来阐述，是因为其背后泸州老窖博大公司的实力不容忽视，进一步讲，凭借博大公司强大的渠道网络体系，定位泛80后消费群体的泸小二在借助线上推广的同时，很可能在线下运作掀起不同于江小白的波澜。
据记者了解，在10月7日武汉秋季糖酒交易会上正式发布之前，泸小二已经通过博大公司原有的渠道网络赠送出20万瓶产品，首先让经销商和消费者感受到产品，然后进行招商和消费层面的推广，与此同时，泸小二的官方微信、微博和网站启动。
负责泸小二品牌运营的任振国告诉记者：“接下来我们将推出一个全年的线上互动活动，以各种话题、活动加大整个产品的宣传力度，迅速提升产品的知名度。
”除了线上大力度地推广外，泸小二把对区域市场的管理也纳入线上，任振国说：“未来我们将在每个省区市场内部公开经销商数据，例如某个地方的出货量、进货量等，区域内代理商的负责人，核心经理人、博大公司的片区负责人都必须在微信群里进行互动。
”在线下落地活动方面，泸小二以餐饮渠道作为引爆点，逐渐向流通、卖场转移。
“作为全国化运营的产品，一定要根据各地不同的淌费习惯和偏好进行产品线的丰富和完善，例如我们在广州、浙江等低度产品比较流行的地方导入低度产品，同时结合线上的推广导人电商专供的产品，让我们的产品与各个区域市场做到真正的渠道与消费的匹配。
”任振国说。
在博大公司对泸小二的规划中，2013-2015年这款产品并不承担业绩的压力，“这三年我们不需要赚钱，博大公司二曲拓展事业部对泸小二有很好的支撑，2012年二曲销售业绩为13亿元，今年的销售额能达到15亿元。
”任振国告诉记者。
除了其他产品在业绩上给予泸小二足够的底气进行市场投入和培育外，二曲合作的1000多家客户也能够为泸小二快速抵达市场终端提供支持。
促销活动方案双十二
促销活动方案双十二一、活动背景随着电商行业的飞速发展，年末的购物热潮也愈演愈烈。
双十二作为电商行业的盛会，已经成为了各大电商平台和品牌商家推出大规模促销活动的黄金时期。
而我们作为一家领先的电商平台，也不能错过这个影响力极大的促销机会。
二、活动目标1. 吸引更多用户购买，提升销售额。
2. 增强用户黏性，提高复购率。
3. 扩大品牌影响力，加强市场竞争力。
三、活动内容1. 限时秒杀设置各个品类的热销单品，以低至折扣价进行限时秒杀。
为了增强用户参与度，可以设置不同时间段的秒杀活动，每个时间段限购数量有限，让用户争相抢购，增加购买欲望。
2. 满减优惠针对不同价格区间的商品，设置满减优惠活动。
例如，满100元减10元、满200元减30元等，通过购物车页面显示用户当前订单金额与优惠条件的对比，引导用户继续购物以达到满减门槛。
3. 购物返券设立购物返券活动，用户在购物过程中累计消费金额达到一定数额后，系统会自动返还一定面值的优惠券给用户，激励用户继续购买。
4. 搭配套餐优惠推出搭配套餐优惠活动，将几款相关的商品组合在一起，以比单独购买更低的价格进行销售。
通过搭配套餐的形式，引导用户购买更多商品，增加销售额。
5. 新品首发特惠针对即将上市的新品，进行首发特惠活动。
通过优惠价格吸引用户购买新品，增加品牌曝光度和用户体验度。
6. 推荐返利设置推荐返利活动，用户邀请好友注册并成功购买后，用户可以获得一定比例的推荐返利。
通过用户口碑传播，扩大用户群体和销售规模。
7. 精品抽奖设立精品抽奖活动，用户在参与活动的同时有机会赢取品牌精品商品。
通过抽奖活动吸引用户参与，提升活动的趣味性和互动性。
四、活动推广1. 多渠道宣传：通过电视、广播、网络等多种媒介进行广告投放，提高活动的知名度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布活动相关内容，引发用户兴趣，增加活动的传播力。
3. 线上短视频：制作有趣、有创意的短视频，宣传活动内容和亮点，吸引用户点击和分享。
泸小二促销方案
渠道开发与管理综合实训泸州老窖二曲‘泸小二’推广方案团体: 市场营销12-1班第七组指导老师:团体组员:团体简介团体: 战狼团体口号:冬风吹战鼓擂战狼众将会俱谁！团体规章制度1.服从: 绝对旳服从企业旳安排。
2.自律: 永远对自己旳行为负责；3.信赖: 信赖选择旳产品, 信赖实训过程, 信赖伙伴和自己；4.四禁: 严禁迟到, 早退；严禁跑业务期间做自己旳事, 严禁互相指责, 埋怨；爱惜: 爱惜每一天旳实训, 全力以赴, 按照一种职业人旳规定规定自己。
善于总结失败和局限性, 并互相鼓励。
奖惩分明, 按照实训周结束时在出错者旳提成中提取一部分将给有重大奉献者。
目录1、序言2.筹划旳目旳3.营销环境旳分析4.企业swot分析5.营销战略6.4ps7、结束语序言泸州老窖二曲酒泸达人, 是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新, 展现名酒对新群体旳吸引力, 实现泸州老窖二曲酒在新时代、新竞争、新需求下开发旳时尚光瓶酒, 这是白酒新群体彰显和分享风格、个性、情趣旳标签。
2.筹划旳目旳当下正值新旧消费人群旳更替时期, 老一辈消费群体正逐渐老去和退伍, 以思想愈加奔放旳80、90旳新生代消费群体正逐渐崛起成为社会旳中坚力量, 他们更重视实现自我价值和社会价值, 积极体验不同样人生旳方式来探究自我, 不拘泥于老式, 发展多种独特旳爱好爱好以丰富生活, 他们对生活旳方式、对品牌旳理解、对白酒消费旳态度已经截然不同样。
“泸小二”系列旳诞生正是洞悉了白酒朝阳市场年轻群体更新换届以及新时代旳精神与文化需要, 在品牌旳名酒经典价值基础上, 通过打造泸小二系列作为个性时尚化标签, 实现产品线价格段升级旳同步, 放大名酒经典价值与基因, 实现“经典与时尚名酒”旳对接, 对80、90年轻消费群体进行心智占有、培养, 来获取未来主力增量市场, 引领光瓶酒升级, 实现名酒对朝阳市场率先占位。
3.营销环境旳分析宏观环境简介贵阳市辖7区3县1市, 贵阳市旳人口近400万, 近几年人民生活水平日益提高, 都市居民人均可支配收入在16000元左右, 农民人均纯收入近6000元。
泸小二营销策划方案
泸小二营销策划方案1. 引言泸小二是一家位于泸州市的小吃连锁店，以特色的川菜小吃和独特的经营理念在当地广受欢迎。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，泸小二面临着市场份额的压缩和销售额下滑的挑战。
为了保持竞争优势并实现业务增长，我们有必要制定一项全面的营销策划方案。
本文将介绍泸小二的营销目标、目标市场、竞争分析以及推广策略等内容。
2. 营销目标泸小二的营销目标是在泸州市中心区域占据更大的市场份额，并实现销售额增长。
具体目标如下：•在1年内，市场份额增加10%。
•在6个月内，提高品牌知名度，使50%的泸州市民能够提及泸小二。
•实现每月销售额增长15%。
3. 目标市场泸小二的目标市场主要是泸州市的当地消费者和游客。
根据市场调研和分析，我们将目标市场分为以下几个细分市场：3.1 当地白领阶层当地白领阶层是泸州市的经济支柱和购买力主力，他们对品质和口味有较高的要求。
我们将通过提供高品质的川菜小吃和优质的服务来吸引这一目标市场。
3.2 大学生群体泸州市拥有多所大学和高校，大学生群体是一个重要的消费群体。
他们喜欢尝试新奇有趣的美食，我们将推出一些创意小吃和优惠活动来吸引大学生顾客。
3.3 游客市场泸州市也是一个旅游城市，每年吸引大量的游客。
我们将通过推出具有地方特色的小吃和旅游优惠套餐，吸引游客光顾泸小二。
4. 竞争分析在泸州市的餐饮市场上，泸小二面临着一些竞争对手，他们也提供川菜小吃。
为了更好地了解竞争环境，我们进行了竞争分析，主要针对以下几家竞争对手：•泸州老火锅：以正宗的川菜火锅著称，在泸州市中心区域拥有很高的知名度和美誉度。
•小龙坎火锅：作为川菜火锅行业的知名品牌，拥有庞大的顾客基础和较强的品牌影响力。
•必胜客：作为国际连锁快餐品牌，主营西式快餐，受到一部分年轻消费者的青睐。
根据竞争分析，我们针对竞争对手的优势和劣势制定了以下推广策略：•提供更多的川菜小吃选择，以满足不同消费者的口味需求。
•设计专属于泸小二的特色菜，打造差异化竞争优势。
小二运营方案范文
小二运营方案范文一、背景分析随着互联网的快速发展，各种在线服务平台层出不穷，如外卖平台、共享经济平台等。
在这些服务平台中，小二平台作为一种线上营销和服务平台，扮演了越来越重要的角色。
小二平台最初是指线上的客服人员，主要负责在线客服服务和销售。
但随着时间的推移，小二平台的功能不断丰富，已经发展成为一个平台化的在线服务平台，包括在线客服、销售、社交互动等多种功能。
二、小二平台的特点1. 线上服务：小二平台是一个线上服务平台，用户可以通过这个平台和商家进行在线沟通和交易，方便快捷。
2. 社交互动：小二平台提供了社交互动的功能，用户可以通过社交功能和其他用户进行互动，增加了用户粘性。
3. 多功能性：小二平台不仅提供了线上客服和销售功能，还提供了各种其他的功能，如商品展示、营销推广等。
4. 个性化定制：小二平台还可以根据用户的需求进行个性化定制，满足不同用户的需求。
5. 数据分析：小二平台会对用户的行为数据进行分析，为商家提供相关的数据分析报告，帮助商家了解用户需求和优化销售策略。
三、小二运营方案1. 用户体验优化（1）界面设计：小二平台的界面设计要简洁、清晰，方便用户操作和使用。
（2）交互体验：小二平台要提供良好的用户交互体验，包括快速响应、智能推荐等功能。
（3）多渠道接入：小二平台要支持多种渠道接入，如网页、手机App等，方便用户使用。
2. 社交功能加强（1）社交互动：加强小二平台的社交功能，增加用户之间的互动和交流，增加用户粘性。
（2）用户评价：建立用户评价系统，鼓励用户对商家和小二进行评价，增加平台的信誉度。
3. 客户服务优化（1）专业培训：定期对小二进行专业培训，提高其客服水平和销售技能。
（2）快速响应：要求小二对用户的咨询和需求进行快速响应，提高用户满意度。
4. 数据分析应用（1）数据挖掘：对用户行为数据进行挖掘，发现用户需求和行为规律。
（2）定制报告：根据数据分析结果，为商家定制相关的数据分析报告，提供营销建议和优化方案。
泸州老窖特曲春节促销方案
泸州老窖特曲春节促销方案一、活动背景•春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国白酒企业都最为重视的时期。
预计到2011年中国白酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模。
据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。
•春节，全国性白酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。
•春节白酒攻势如潮，为何只“福气”了金六福，商家与消费者之间的情感沟通在节假日占到了非常重要的位置。
•进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。
•春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
•是泸州老窖特曲换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是特曲提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。
二、活动目的针对特曲换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是白酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘特曲消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对特曲深厚历史文化情感以及泸州老窖价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略１、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；1）媒介传播。
媒介的选择、投放的频率依据泸州老窖特曲各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
凉茶促销方案
凉茶促销方案引言凉茶作为一种传统饮品，有着广泛的市场需求。
为了提高凉茶销量，我们制定了以下凉茶促销方案。
本文将详细介绍该方案的内容，包括目标、策略和执行计划。
目标我们的目标是通过促销活动提高凉茶的销量，并扩大市场占有率。
主要目标如下： 1. 提高凉茶品牌知名度； 2. 激发消费者购买意愿； 3. 增加销售额。
策略为了实现上述目标，我们制定了以下凉茶促销策略：1. 优惠活动举办优惠活动是吸引消费者的重要手段。
我们将设计多样化的优惠活动，包括：- 限时打折：每周设定几款凉茶限时打折，吸引消费者购买； - 满减优惠：消费者在购买凉茶时达到一定金额即可享受满减优惠。
2. 促销套装为了提高凉茶的销售量，我们将设计凉茶促销套装，包括凉茶搭配小吃或其他饮品的组合。
这样的促销套装不仅可以提高销售额，还能刺激消费者尝试不同款式的凉茶。
3. 社交媒体宣传社交媒体是目前广泛使用的宣传工具之一。
我们将建立凉茶品牌的社交媒体账号，并通过发布有关凉茶的内容，吸引更多的关注者。
我们还将定期举行线上活动，例如抽奖、问答等，以增加用户参与度和粉丝数量。
4. 与健康机构合作凉茶与健康生活方式相关联，与健康机构合作将有效提高消费者对凉茶的信任。
我们将与权威的健康机构合作，例如提供凉茶的健康功效解读、参与健康活动等，以增加消费者对凉茶的认知和购买意愿。
5. 促销物料我们将设计和制作凉茶促销物料，包括海报、小册子、展示架等。
这些物料将用于在销售点展示和宣传凉茶促销活动，吸引消费者的注意力。
执行计划以下是凉茶促销方案的执行计划：1. 优惠活动•设计吸引人的促销活动海报，展示在销售点；•定期更新活动内容，提高消费者的参与度。
2. 促销套装•设计凉茶促销套装的搭配方案；•在销售点明显位置展示促销套装，引导消费者购买。
3. 社交媒体宣传•建立凉茶品牌的社交媒体账号，发布有关凉茶的内容；•定期举行线上活动，增加用户参与度。
4. 与健康机构合作•寻找合适的健康机构合作伙伴；•与健康机构合作，共同推广凉茶的健康饮品形象。
低端白酒买赠促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除低端白酒买赠促销方案篇一：白酒销售促销方式大全(上)白酒销售促销方式大全（上）1、免费品尝新产品入市，由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装酒，供消费者免费品尝，一般为125毫升。
还有为了建立意见消费群体，专门针对这些搞些品鉴活动，赠送些主推产品，一般一人赠送两瓶酒。
有的还专门搞些路演活动，品尝与买赠促销活动同时进行，采取路演与买赠活动，一般多出现于中低端酒。
2、兑奖券派发有的厂家为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒两瓶。
厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现。
此促销手段，需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印；针对终端的密集消费群集中发放；发放要选对发放点（居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等），保证发放效果；进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略；活动的时间不宜过长，以15天或20天为一周期；保证对活动售点的及时兑现。
3、报纸媒体促销区域性的厂家也会选择当地比较有影响力的报纸媒体进行促销活动，让消费者规定日期尝试消费本产品或者购买消费本产品。
一般采取的都是报纸剪角方式，在报纸活动报道的一角，附加活动的兑现剪角，消费者凭剪角就可到终端售点换得1瓶品尝酒或者凭剪角在购买可以打折或冲抵现金，刺激消费者消费或品尝到本品。
厂家根据终端的剪角数量进行兑现，同时也检阅了报纸媒体促销的反馈率。
4、价格折扣价格折扣是吸引消费者购买产品的重要手段，在实际应用的过程中分为直接折扣和间接折扣两种方式，前者是直接降低产品的销售价格，后者则不变动价格，而是让消费者以相同的价格可以得到比以前更多的产品。
菜店促销活动方案
菜店促销活动方案一、活动背景最近菜店的销售额有所下滑，为了提升销售额，我们计划开展一次促销活动。
通过此次促销活动，提高菜店的知名度，吸引更多顾客，增加销售量，提升业绩。
二、活动内容•促销时间：活动将持续一个月，从XX月XX日至XX月XX日。
•促销方式：–打折促销：针对热销菜品进行30%的打折优惠。
–满减活动：满100元减10元。
–新品推广：推出新品菜品，首周8折优惠。
•赠品活动：每消费满50元赠送小菜一份。
•砍价活动：每日设定一个菜品，顾客可以通过砍价活动享受优惠价格。
•抽奖活动：每天前20位消费顾客有机会参与抽奖活动，赢取免单、折扣券等奖品。
三、促销目标通过此次促销活动，我们的目标是： - 提高月销售额至少20%。
- 吸引新顾客超过50人。
- 提高回头客率至少10%。
四、活动宣传为了让更多人知晓此次促销活动，我们将通过以下方式进行宣传： - 社交媒体推广：发布促销海报、活动详情、优惠信息等。
- 门店宣传：在菜店门口设置宣传牌、横幅等。
- 传单派发：在周边小区、商场派发促销传单。
五、活动方案评估我们将通过以下方式对活动效果进行评估： - 销售额统计：每日记录销售额情况，对比活动前后销售额的变化。
- 顾客反馈：收集顾客对活动的评价和意见，了解活动的影响和吸引力。
- 回头客率统计：统计活动后的回头客比例，评估活动对客户忠诚度的提升效果。
六、总结通过此次促销活动，我们将尽最大努力提升菜店的销售额，增加顾客流量，提高品牌知名度。
希望通过活动的成功举办，进一步巩固菜店在当地市场的地位，为菜店的可持续发展奠定基础。
双十二红酒活动策划方案
双十二红酒活动策划方案一、活动背景双十二购物狂欢节是中国的年度购物盛宴之一，各大电商平台和线下商场都会推出大量的优惠促销活动。
红酒作为高档礼品和时尚的生活方式，一直受到消费者的喜爱。
因此，在双十二期间组织并推出红酒活动，可以拓宽市场，促进红酒销售，提高品牌知名度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过双十二的购物狂潮，让更多的消费者认识和了解我们品牌。
2. 拓宽市场：吸引更多的潜在消费者，提升红酒销售量。
3. 增加销售额：通过促销和优惠活动，刺激消费者购买红酒。
三、活动内容1. 促销活动：在双十二这天推出促销活动，例如满减、买赠等，吸引消费者购买红酒。
可以设置不同的购买金额阶梯，对应不同的优惠力度，让消费者购买更多的红酒。
2. 礼品赠送：购买指定金额的红酒，赠送精美礼品，如酒杯、酒架等。
礼品可以根据红酒的定位和消费者的需求进行精选，增加红酒购买的吸引力。
3. 积分活动：在双十二期间，针对注册会员推出积分活动，消费者购买红酒累积积分，积分可直接兑换红酒或其他实物礼品，提高会员的粘性和忠诚度。
4. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等进行红酒活动的推广，发布活动信息、引导消费者参与活动。
可以通过抽奖、互动等方式，增加活动的趣味性和参与度。
5. 线下展示：在酒店、商场等场所开设红酒展示区，展示红酒的品牌特色和优势，并提供红酒的品尝活动，吸引消费者进店品尝体验，从而增加购买的动力。
四、活动方案1. 时间安排：活动时间为双十二当天，从早上9点开始，持续到晚上10点。
2. 地点选择：选择位于市中心或商业中心的地点，确保活动的曝光度和便捷性。
3. 人员安排：策划团队需包括活动负责人、推广人员、销售人员等，负责活动的策划、推广和销售工作。
4. 媒体合作：与当地媒体合作进行活动的宣传报道，提高活动的知名度和曝光度。
5. 物料准备：准备活动所需的宣传物料，如海报、传单、展示架等，同时确保有足够的红酒库存，以满足消费者的需求。
双十二营销策划活动方案
双十二营销策划活动方案一、活动策划目标1. 增加销售额：通过各种促销手段和优惠政策吸引消费者购买商品，提升销售额。
2. 提高品牌影响力：通过双十二活动提升品牌知名度，吸引更多消费者关注和认知我们的产品和服务。
3. 拓展用户群体：通过合理的定价和产品组合，吸引新用户加入我们的用户群体，实现用户规模的增长。
二、活动方案1. 优惠促销(1) 秒杀活动：设定一些热门商品或限量商品进行秒杀促销，吸引消费者在一定时间内抢购。
(2) 满减/满赠活动：购买满一定金额的商品可以享受满减或者满赠优惠，增加购买商品的欲望。
(3) 组合促销：将多件商品进行组合销售，给予一定折扣或其他优惠，激励消费者购买更多商品。
(4) 优惠券发放：在活动期间通过各种途径发放优惠券，增加消费者购买商品的积极性。
2. 线上线下联动(1) 线上渠道促销：通过官网、社交媒体等线上渠道宣传活动信息，吸引用户关注和参与购物活动。
(2) 线上线下互动：将线上活动和线下实体店铺进行有效结合，例如线上下单后到线下实体店取货或者线下店购物后通过线上平台享受返利或其他优惠。
(3) 线下推广活动：在商场、超市等人流量较大的地方进行推广活动，例如派发优惠券、商品试用等。
3. 特色活动(1) 星推荐活动：与知名博主、网红合作，在活动期间推出其推荐的商品，提升商品的曝光率和销售量。
(2) 品牌合作活动：与其他知名品牌进行合作，例如推出联名款商品、双十二专属礼盒等，吸引消费者购买其他品牌的相关商品。
4. 营销工具及手段(1) 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息、优惠券等，吸引更多用户参与活动。
(2) EDM邮件营销：通过邮件向用户发送活动信息、优惠券等，提醒用户参与活动。
(3) SEO优化：通过优化网站关键词，提升网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光率。
三、活动执行计划1. 提前准备在双十二活动之前的一个月制定活动方案，确定活动的促销手段、定价策略、合作伙伴等。
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渠道开发与管理综合实训泸州老窖二曲‘泸小二’推广方案团队：市场营销12-1班第七组指导老师：团队成员:团队介绍团队：战狼团队口号:冬风吹战鼓擂战狼众将会俱谁！团队规章制度1.服从：绝对的服从公司的安排。
2.自律：永远对自己的行为负责；3.信赖：信赖选择的产品，信赖实训过程，信赖伙伴和自己；4.四禁：禁止迟到，早退；禁止跑业务期间做自己的事，禁止互相指责，埋怨；5.珍惜：珍惜每一天的实训，全力以赴，按照一个职业人的要求要求自己。
6.善于总结失败和不足，并相互鼓励。
7.奖惩分明，按照实训周结束时在犯错者的提成中提取一部分将给有重大贡献者。
目录1、前言2、策划的目的3、营销环境的分析4、企业swot分析5、营销战略6、4ps7、结束语前言泸州老窖二曲酒泸达人，是泸州老窖从经典名酒价值中再次创新，展现名酒对新群体的吸引力，实现泸州老窖二曲酒在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒，这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。
2、策划的目的当下正值新旧消费人群的更替时期，老一辈消费群体正逐渐老去和退役，以思想更加奔放的80、90的新生代消费群体正逐渐崛起成为社会的中坚力量，他们更注重实现自我价值和社会价值，积极体验不同人生的方式来探究自我，不拘泥于传统，发展各种独特的兴趣爱好以丰富生活，他们对生活的方式、对品牌的理解、对白酒消费的态度已经截然不同。
“泸小二”系列的诞生正是洞悉了白酒朝阳市场年轻群体更新换届以及新时代的精神与文化需要，在品牌的名酒经典价值基础上，通过打造泸小二系列作为个性时尚化标签，实现产品线价格段升级的同时，放大名酒经典价值与基因，实现“经典与时尚名酒”的对接，对80、90年轻消费群体进行心智占有、培养，来获取未来主力增量市场，引领光瓶酒升级，实现名酒对朝阳市场率先占位。
3、营销环境的分析宏观环境介绍贵阳市辖7区3县1市，贵阳市的人口近400万，近几年人民生活水平日益提高，城市居民人均可支配收入在16000元左右，农民人均纯收入近6000元。
贵阳市共有大型商超卖场十多家，其中包括沃尔玛（2家分店），北京华联（5家分店），星力百货（6家分店），新华都，大昌隆等。
贵阳的零售店主要有百汇连锁、智诚连锁、星力连锁、合力超市、红华便利连锁店等。
贵阳市共有酒店数十家，其中五星级的酒店约有10余家，四星级的酒店约有10多家，三星级酒店约有数十家，各种大大小小餐馆遍布各条街道。
贵阳的夜市比较繁荣，微观环境介绍贵阳市场在泸小二这一类的小酒，潮品牌有‘贵州金沙回沙小酒，江小白等，其中金沙小酒的铺货较多，泸小二上市1个多月以来贵阳铺货有两千余家，而贵阳有一万多家。
我们有八千家的可以铺货的终端。
4、企业swot分析优势由天下第一窖浓香鼻祖的名酒泸州老窖出品，州老窖二曲城市光瓶系列，是老窖从经典名酒价值中再次创新，展现名酒对新群体的吸引力，实现泸州老窖二曲在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶酒，这是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。
机会新旧消费人群的更替时期，泸小二是以80、90后为目标消费群体的青春型小酒，所以泸小二有很大消费市场，必会经久不衰。
劣势贵阳市场本省酒品牌牢牢掌控着市场，外省品牌很少进来，就算是有进来的，在同价位的竞争中，在市场份额占有量方面，在篇二：快乐时尚之星城,泸小二正风行盛世快乐时尚之星城，泸小二正风行盛世2014，白酒在新的市场环境中发生了重大变化，中低端市场份额大增，新生代人群引领白酒消费已成为行业趋势。
一时间，众多酒企业开始发力青春型潮小酒品类。
泸小二作为泸州老窖旗下重要战略品牌应势而生。
2013 年10 月6 日第89 届秋季糖酒会，泸小二重磅上市发布，白酒调土豪金、调颜如玉，白酒要关注女消费者，泸小二即将在互联网上打造潮白酒消费圈子。
把种种全新的营销思想带进行业内。
引起了全国近一百多家主流媒体报道跟踪。
泸小二作为酒业寒冬下破局的品牌，继发布会上市以后，开始做出一系列的规划，决定率先打造区域样板市场，精耕渠道和终端，用区域样板市场的操作经验和影响力，引导全国市场运作。
将新兴媒体作为传播品牌的媒介，打造泸小二的铁杆粉丝。
新媒体、新手法——打造属于泸小二品牌的全新传播模式以点带面，全方位精细化操作市场长沙，被国人称为星城，是国内娱乐节目的重要产地，餐饮夜市小吃也很发达。
小酒市场容量很大，各类小酒云集于此，竞争相当激烈。
泸小二把长沙作为全国最重要的一个样板市场来打造，既是机遇也是挑战。
卢钢卢总作为长沙总经销，有过20多年白酒营销经验，但是，卢总依然感叹到：我所经营白酒这些年来，只有泸小二把对市场的精耕、对消费者的重视、对厂商一体化的建设做到极致。
的确，泸小二在长沙从默默无闻到今天的成就，整个团队付出不少,不管是经销商团队、还是泸小二团队，每个人都积极融入到泸小二的市场建设中。
他们揣着样酒，穿梭在大街小巷，耐心的跟每个终端老板讲解传导泸小二的产品，铺市、维护客情关系。
贴广宣、规范陈列，解决终端的实际问题，比如，奖品和费用兑付是否及时，配送效率满意不，这些看似很常规简单的步骤，我们把他做得很细很精，让终端真真实实感受到我们的服务与用心。
仅长沙开福区一带，泸小二铺市率达92.3%。
小酒，终端铺市只是第一个环节，关注消费者并解决动销才是根本。
社区夜市的免费赠饮、花式调酒、美女送酒、现场发放小礼品、开盖有奖等活动在长沙每周开展两次以上，通过这些活动的拉动，引导消费者喝泸小二，让泸小二实实在在的品质和口感，占据消费者的心智。
泸小二还走进了湖南大学、中南大学、湖南师范大学??，开展泸小二赞助大学生学生会、社团组织，在大学生中首创周末“快乐”活动。
一些大学生成了我们的勤工俭学兼职促销员，既解决了大学生就业问题，还做了公益事业，更传播了泸小二健康向上的品牌形象，“想得开，玩得嗨”吼声，迅速上升成为这些高等院校周围消费者的时髦用语。
如今，泸小二在规划给长沙名人送酒，赞助湖南卫视美食节目等事件营销动作，出台一系列渠道促销政策。
泸小二做开了，终端和动销良性运作起来了，消费者的口感也培育起来了。
长沙大街小巷，你去每个餐饮或超市看看，都有泸小二，你也可以问问路人甲乙丙丁，几乎都知道泸小二。
饭桌中，常常听到酒酣耳热的客人叫喊：“老板，再来瓶‘泸小二’!”。
长沙样板市场打造成功的模式和经验将迅速被复制推广，目前，全国各区域市场邀请70多名市场人员到长沙，汇聚一堂交流学习，接受了样板市场运营模式的培训。
亲手操作体验市场的每一个步骤，总结分析出适合自己市场运作的一套经验模式来。
经过这次培训，成都市场成功学到了经验，将成为泸小二第二个全国重点样板市场。
紧接着，重庆样板市场、武汉样板市场已经启动，未来这些样板市场将是学习和人才输出基地。
经营快乐，做真实的泸小二销售泸小二，就是经营“快乐”!你可以不是8090后，只要你是快乐和寻找快乐的人，就是千千万万泸小二的一员。
这个快乐时尚的品牌，立足于消费者，引领着行业先锋，尝试着新的营销模式。
在白酒的寒冬大潮中，不断地完善，妙招连出，让自己成为了万众瞩目的焦点，成为了大众的新生活形态口头禅，破局了酒业新财富。
篇三：店面提升方案黄氏黑糯米酒在华荣批发配送销售提升实施方案策划目的：通过策划提高客户的经营能力和赢利水平，提升产品在终端的销售效率，建立与客户良好的长期合作关系，提高客户最终通过诚度。
提高本产品在市场上的受喜爱程度！策划对象：黄氏黑糯米酒策划时间：2013、12、8策划人员：刘进龙，欧天鹅，杨倩，乔反红，汤国友。
策划过程介绍：在12月5 号，全组成员对华荣批发的黄氏黑糯米酒进行了销售情况调查，并对此次的调查情况进行整理和分析，最后撰写了一份关于其销售提升的实施方案。
一、客户选取对我们来说，核心客户就是企业生存的根本，它必须具有贡献度高、销售能力强、诚信度高、忠诚度高等特点，与公司有稳定、明确的合作关系。
在满足以上条件的情况下，我们选取了华荣批发配送店作为策划对象。
二、环境分析（一）外部环境分析该店位于 10 路交接处，地段较好，前有公交站，附近有大量工程正在修建，有较多的农民工，需求大，而且位于主要街道，人流量大；顾客主要为过往的流动行人，附近的居民与工人也是一大消费群体，虽然收入不是很高；但我们的产品也在中低端，均属大众消费品！（二）内部环境分析以十月份为例，该店共售黄氏黑糯米酒 12件，总销售金额为 720 元。
共可赢利396元，各类产品销售及赢利比重如下表一。
华荣批发十月份部分酒销售情况表三、swot分析（一）优势1、目前竞品较少，竞争力也相对较小！但市场需求是在不断增加的！2、该店所处地段较好，人流量较大，需求也的！（二）劣势1、因为该店所处位置较优，但是在这条街道上这种同类店铺较多，且相隔距离也不是很远，竞争相对激烈！2、我们的产品本来包装就不是很突出，在店面中的陈列位置也不好，一般情况下不注意还会出现不知道产品的存在，（陈列位置不好，且陈列面也不大）3、相隔不远的饭馆中基本上都有散酒（高原黑糯米酒）很多吃饭的顾客为方便起见，基本上都选择了这种散酒，对我们的产品更是一个大的冲击！4、店面形象不是太好，且有少许的杂乱，没有突出的特色，不能吸引顾客进店！（三）机会1、目前市面上还没有形成品牌优势，在贵阳市场上几家黑糯米酒都还处在同一起跑线上，对于我们来说机会较大！2、我们正处于一种改革突破阶段，出台了一些终端支持政策，因为我们是厂家直销，减去了大部分的中间环节，直接让利于终端！3、我们正在培养一批优秀业务员，我们的服务不断改善，保证优质的服务！（四）威胁1、没有同统一的价格管理机制，市场上价格都不统一！发货价格很多都不一样。
2、市场上还会出现断货，送货不到位，不及时的情况！不利于维护长期合作稳定顾客！综上分析，我们要提高该店的核心竞争力，可从美化该店的店堂形象，整理该店的产品陈列，从提高该店诚信度和经营信誉等几方面着手。
四、营销策划方案由于零售客户直接和最终消费者打交道，面对的是各式各样、没有任何行政手段可以控制的人，可以说，零售终端是趋于完全竞争态势的。
谁市场意识强，服务更好，谁就能打动消费者，谁就能赢在终端。
为了达到提升客户对产品需求的增加的目的，我们从以下几方面来帮助客户制作营销策划方案。
（一）提升店堂形象，做好终端宣传。
1、适当给销售量较大的店面陈列费用，以增加产品在该店铺的陈列面积，提升店铺对产品销售的信心，还要帮助客户对产品的生动陈列，摆放在货架中部，显眼的位置，集中陈列。
保证店铺的整洁。
2、合理利用硬终端建设，如合理布置pop广告，在店铺中放置dm单，海报等，还可以在门口设置x展架。
（二）统一管理，制定合理价格机制。
1、由厂家统一规定市场价格，避免各个销售点乱降价及涨价，形成恶性竞争。