营销人员开发陌生市场技术
陌生市场开发的步骤
陌生市场开发的步骤
陌生市场开发的步骤包括以下六步：
1.确定目标客户：在开发陌生市场之前，首先要明确目标客户，了解他们的需求和特点，以便更好地定位产品和营销策略。
2.市场调研：进行市场调研，了解目标客户的购买行为、需求、偏好以及市场竞争对手的情况，从而制定更有针对性的营销策略。
3.产品定位：根据市场调研结果和目标客户的需求，对产品进行定位，突出其差异化优势和卖点，以吸引潜在客户的关注。
4.制定营销策略：根据目标客户的特点和产品定位，制定相应的营销策略，包括品牌宣传、推广渠道、销售策略等。
5.实施营销计划：通过各种渠道和平台，如社交媒体、广告、公关活动等，积极开展营销活动，提高品牌知名度和曝光率，吸引潜在客户的关注。
6.持续改进和调整：在实施营销计划的过程中，要不断收集反馈和市场反应，对计划进行持续改进和调整，以适应市场的变化和满足客户的需求。
以上是开发陌生市场的基本步骤，具体实施时需要根据实际情况进行调整和完善。
陌生市场开发话术
沟 通 话 术1
进门先笑，微笑是拉近距离的第一要素 “你好，请问你们老板在吗？” “我也是做美容的，想找你老板聊下合作” 找机会夸奖别人，赞美对方，赢得好感 1.老板你好，我是做美容减肥开全国连锁店的老板，我不是推销员，业务 员，我也是开店，今天从你这里过，顺便来和你聊下合作，你店里大概有 些什么项目呢？ 2.当对方说完项目后，就可以给对方说，我们从头到脚几十款项目，而且 所有项目不打针、不破皮，都是当次出效果，项目非常齐全，你的店铺可 以增加更多的项目，额外多一些收入，如果这些项目增加后也可以额外多 些收入，而且你的顾客就不会去别家消费了。 3.你看减肥的市场也是很大的，把减肥，美容增加以后，你的顾客能在你 这里一站式的消费，那多好啊，能多赚钱，还能锁客呢，同样的一个店， 让店里多些项目多赚钱，咋们聊一下（演练）
门先笑，微笑是拉近距离的第一要素
• “你好，请问你们老板在吗？” “我也是做美容的，想找你们老板聊下合作” 找机会夸奖别人，赞美对方，赢得好感
1.如果对方就是老板“你气质真好，我自己也是开美容院的，今天从你店经 过，看到你店装得挺漂亮就顺便找你聊聊。我们是运用的新型模式经营店铺， 和传统的开店方式不一样。请问你的店开了多久了呢？（聊天找需求）”
沟通话术3（和老板聊）
如果对方对减肥不感兴趣，接下来就推当次出效果的项目
· 而且你来做皮肤管理的顾客品质都会很高，也有美 容、美体的需求，而且同样的店铺也有空置的时候，刚好 我有这些项目，咋可以合作一下呗，具体怎样合作一句两 句也说不完，你可以到我的会所先看看我的实体店体验体 验我再给你讲。
· 如果她对减肥美容不感兴趣，那我还有一套房租员 工不花钱开店的模式，继续调动他的兴趣，最终目的邀约 到店，小聚会、招商会议
和传统美发店老板的沟通话术
做销售,如何开发陌生市场
做销售，如何开发陌生市场？(总4页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除做销售，如何开发陌生市场？这是一篇由网络搜集整理的关于做销售，如何开发陌生市场？的文档，希望对你能有帮助。
开发前的准备要点1、要有好的仪表，得体的装束。
2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。
3、积极、热情、正面、绅士风度。
4、语言清晰、充满真诚、准确简练。
5、产品知识、行业知识熟练充分准备。
赢得陌生市场的策略1、随机推荐将推荐融入生活中。
产品、资料、名片随身携带。
利用时机积极行动。
2、有目的的推荐了解地域、职业、性别、习惯。
具备勇气与耐心面对拒绝。
根据顾客的特性侧重介绍。
3、善于“造势”制造悬念引起注意引起兴趣引起联想引起欲望引起决定引起行动占据主动优势1、勇于开口争取心理准备充分。
正确自我定位。
学会看时机找好话题。
循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。
2、广泛参加社会活动，扩大交际范围善于与比自己强的人交往。
不要过分自强、自大、不接纳人。
适应对方的习惯使对方解除戒心。
3、善于观察亲和力好、号召力强的人。
有爱心的人。
怀才不遇的人。
找机会的人。
有钱没时间。
经济富裕精神空虚。
拜访陌生人的准备工作1、保持微笑和良好的个人形象。
2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。
3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。
4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。
5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。
6、寻求，发现，创造切入点。
如何与陌生人切入话题1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。
2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。
3、谈论药食同源的优势，有策略地导入劳模的产品。
4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。
并试着反问对方是否需要多一份收入。
5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。
顺势激发其创业心态。
陌生客户开发的技巧
陌生客户开发的技巧陌生客户开发是企业销售团队中的重要环节，它涉及到寻找、吸引和留住新的潜在客户。
下面是一些陌生客户开发的技巧，可以帮助销售人员更有效地开展工作。
1. 定义目标客户群体：在开发陌生客户之前，首先需要明确目标客户群体，例如行业、地域、公司规模等。
这将有助于销售人员更有针对性地进行市场调研和潜在客户的筛选。
2. 建立有效的沟通渠道：与陌生客户建立起联系的第一步是通过适当的沟通渠道进行接触，例如电子邮件、电话、社交媒体等。
销售人员需要选择合适的沟通方式，并确保自己的信息传递清晰、简洁明了。
3. 提供有价值的信息：在与陌生客户沟通的过程中，销售人员应该提供有价值的信息，例如行业研究报告、市场趋势分析等。
这不仅有助于建立良好的形象，还能够吸引客户的兴趣和关注。
4. 打造个人品牌：在陌生客户开发中，销售人员的个人品牌非常重要。
他们需要展示专业知识、信任度和可靠性，以赢得客户的信任和合作。
5. 了解客户需求：在与陌生客户进行沟通的过程中，销售人员应该注意倾听客户的需求和问题，并提供解决方案。
通过了解客户的需求，销售人员可以更好地定制产品或服务，满足客户的期望。
6. 建立关系：与陌生客户建立良好的关系是陌生客户开发的关键。
销售人员可以通过定期跟进、提供售后服务等方式与客户保持联系，建立长期的合作关系。
7. 不断学习与改进：陌生客户开发是一个不断学习和改进的过程。
销售人员应该不断更新自己的知识和技能，关注市场动态，了解竞争对手的情况，以保持竞争优势。
总结起来，陌生客户开发需要有明确的目标、有效的沟通、有价值的信息、个人品牌建设、了解客户需求、建立关系以及不断学习和改进等技巧。
通过运用这些技巧，销售人员可以更加高效地开发陌生客户，促进企业的销售增长。
直销如何开发陌生市场课件
直销如何开发陌生市场
23
四、注意事项
说得太多，只说不听，只听不说 对客户了解不够，直接否定对方的观点 自以为是，辩论 沟通时语言含糊 个人情绪不稳定 知识储备不够，缺乏说服力 价值判断强加于人，以自己为中心 断章取义
直销如何开发陌生市场
24
在零售与直销的消费市场中,陌生市场占70％
男士的“必杀赞美术” 幽默、有风度、有眼光、责任心强、事业心 强、知识渊博等
直销如何开发陌生市场
13
三、如何陌生人交流
女士的“必杀赞美术”
年轻、很有气质、衣着的打扮、她的先生和小孩
例如：赞美衣着打扮
“你这衣服颜色、款式真靓！” “尤其是与你的皮肤一搭配，显得特别协调” “哪里，哪里，随便穿的” “哇，随便穿都穿得这么有品位,那认真穿一定像个模特儿”
把陌生人变老朋友
克服对陌生环境、陌生人群的恐惧心理
心理上要有建立一种乐于与人交往的愿望， 心理上有这种要求、有这种渴望，你才能有所行 动。
直销如何开发陌生市场
10
二、怎样开发陌生市场
换个角度,多个客户
例如： 为了开发陌生客户，千万不要和熟人坐在一起。 坐车、吃饭绝对要一个人。 别在同一理发店洗、吹、剪、烫。 高效时间：喝下午茶时最有效，只需要懂得“引
心在动 人在动 钱更动
马上动！！！
直销如何开发陌生市场
25
直销如何开发陌生市场
26
义义
乌乌
市天
绣狮
湖产
西品
路授
权
号经
楼
销 店
38 2
直销如何开发陌生市场
27
பைடு நூலகம்
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
成功销售人员的五大市场开拓话术技巧
成功销售人员的五大市场开拓话术技巧在竞争激烈的市场环境中，要成为一名成功的销售人员并不容易。
除了要具备产品知识和销售技巧外，市场开拓是销售人员必不可少的一项任务。
市场开拓是拓宽销售渠道、寻找新客户、扩大市场份额的重要方法。
为了帮助销售人员在市场开拓中取得更好的效果，本文将介绍五大市场开拓话术技巧。
核心要点：1. 了解目标市场2. 抓住客户需求3. 建立信任和合作关系4. 提供个性化解决方案5. 不断跟进和改进1. 了解目标市场作为销售人员，在开拓市场之前，首先要对目标市场有一个清晰的了解。
这包括行业趋势、竞争对手、潜在客户以及他们的需求等方面的信息。
只有了解了目标市场，才能更好地制定销售策略和寻找潜在客户。
2. 抓住客户需求在市场开拓过程中，抓住客户的需求是至关重要的。
只有了解了客户的需求，才能为他们提供切实可行的解决方案。
销售人员可以通过与潜在客户的沟通和交流，了解他们的痛点和期望，进而根据需求定制产品或服务方案。
3. 建立信任和合作关系建立信任和合作关系是市场开拓的关键。
作为销售人员，只有建立了良好的信任关系，才能更好地影响客户的购买决策。
销售人员可以通过专业的产品知识、良好的沟通技巧以及真诚的服务态度，赢得客户的信任与合作。
4. 提供个性化解决方案每个客户都有独特的需求和诉求，因此销售人员需要根据不同客户的情况，提供个性化的解决方案。
个性化解决方案能够更好地满足客户的需求，提高销售成功的概率。
销售人员可以通过充分了解客户的背景和目标，制定出针对性的解决方案，从而提升客户满意度。
5. 不断跟进和改进市场开拓是一个不断试错和改进的过程。
销售人员需要及时跟进销售进展，并根据市场反馈和客户需求进行改进。
只有不断学习和改善销售策略，才能在市场开拓中取得更好的效果。
总结：成功销售人员不仅需要具备产品知识和销售技巧，还需要掌握市场开拓的关键技巧。
通过了解目标市场、抓住客户需求、建立信任和合作关系、提供个性化解决方案以及不断跟进和改进，销售人员可以更好地开拓市场，取得更好的销售成绩。
如何拓展陌生市场
二、切入动作的技巧运用：
1、谈健康引起健康的话题，并试着去关心他的健 康然后导入产品。
2、谈事业，了解对方大概改入，并试着反问对方 想不想多一份收入。
3、理心，若遇到等车的人很胖，告诉他你自己以 前也是如此，引发其好奇心，再导入主题。
A、因势导入：如有人询问你为何如此健康漂亮， 告诉他，你目前正在使用芦荟产品。
20、关心他人的家人。 21、自信却不自傲。 22、谨记对方的姓名、特点、及爱好。 23、多花时间、热情。 24、不与人记仇。
五、注意事项：
1、重与轻：不要急着谈产品、价钱。 2、避免防卫心：不要太早露推荐的意图 3、要分类分辨他到底是消费者还是经营者 4、要有所选择、形象好、态度好的陌生人，成
功率较高。
如何扩展人际关系的24条方法
1、人脉是让顾客喜欢你的能力，是销售的关键 和吸引他人的魅力！
2、主动（微笑、点头、握手、递名片）。 3、赞美（赞扬一个人的某件事，而不一个人）。 4、大量知识。 5、不要让对方知道认识他是有目的得。 6、有笑容和肢体语言。
B、分享：如果他是医生或整容师等专业人 士，告诉他最近有朋友推荐一种产品给您， 请他为你鉴定。
C、若是年青人，给他一点激励和启示，告 诉他（有一个白手起家的机会，你想不想了 解）
三、完毕后的动作：
1、互相留下名片，为下一次铺路，并告诉他你 很高兴认识他。
2、对于有戒心的陌生朋友，动用没印公司的名 片或手抄。较不会被误会，以为你只是推销产 品。
7、找到对方喜欢的话题与其沟通。 8、必须懂得和了解倾听的魅力。 9、随时随地认识人。 10、主动联系对方（谦虚最重要）。 11、抓住关键人物，认识其背后的人才。 12、专业的形象。
13、要有很好的亲和力（礼貌开头，礼貌结束）。 14、交了新朋友不可忘了老朋友（开发一个新顾客
陌生市场渠道开发方案
陌生市场渠道开发方案
一、市场调研
在开发新的陌生市场渠道之前，需要进行充分的市场调研，了解陌生市场的特点、消费需求、竞争环境等情况，为后续渠道开发做好准备。
二、建立合作关系
在陌生市场开拓渠道时，可以寻找当地的合作伙伴，建立合作关系。
通过合作伙伴的推荐或引荐，可以更快更有效地进入陌生市场，降低开发风险。
三、形成独特的产品定位
在陌生市场渠道开发中，需要对产品进行定位，与竞争对手进行差异化。
提供独特的产品特点和服务，满足陌生市场的消费需求，从而吸引更多的消费者。
四、制定市场拓展策略
针对陌生市场的特点和消费需求，制定相应的市场拓展策略。
可以通过线上线下结合的方式，开展多样化的营销活动，提高品牌曝光度和知名度，吸引更多的目标消费者。
五、培养本地销售人员
在开发陌生市场渠道时，需要培养本地销售人员，让他们了解产品特点、销售技巧，提高销售能力。
本地销售人员能够更好地理解陌生市场的消费者需求，有效推广产品。
六、建立良好的售后服务体系
为了在陌生市场中树立良好的品牌形象和口碑，需要建立完善的售后服务体系。
及时处理客户投诉和问题，提供高质量的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
七、持续监测和调整
在渠道开发的过程中，需要持续监测市场动态和竞争对手的变化。
根据市场反馈和情况调整市场拓展策略，以适应陌生市场的需求和变化。
如何开拓陌生市场
很多人，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。
其实不然。
我们先来计算一下。
假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。
一瓶钙片可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办？在我们身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。
所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。
那么如何开拓陌生市场呢？一、我是最棒的！首先，要做好物质和精神上的充分准备。
带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事本、调查表等其他工具。
人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。
所以打开别人的心门，你要从付出开始。
你要确定好自己的定位，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾问，还是……并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。
良好的职业形象可以使你更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。
另外，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。
你是为了给家人一个好的生活环境，给孩子一个好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等等。
你要明白自己为什么要这么做。
在遇到挫折的时候，回头看，如果放弃，你还是要面临以前的问题，那还是继续向前吧！只要向前了，就有可能改变你的命运！同时还要有良好的心态和坚定的信心。
同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌生人打交道的难度会很大，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。
但是我们应该把别人的拒绝和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。
你要告诉自己，我没有失败，我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。
还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示范，可就是无动于衷。
这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位，我对她的需求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。
做直销如何开发陌生市场
做直销如何开发陌生市场如果说从事直销就意味着选择了一条成功的捷径，那么拥有陌生市场就相当于挖掘了一条财富管道，庞大的陌生人脉就像源源不断的清泉，人脉的倍增带来的是财富的翻番，陌生市场对直销事业发展的重要性自然不言而喻。
那么，直销人如何才能快速开发陌生市场呢？一、相信你自己首先我们应该是对自己有着充足的信心的，对陌生人讲述我们的产品的时候做好充足的准备，不管是物质的道具，还是精神上的准备，这都是非常的重要的，带着良好的仪容，可以增加自己的信心，让这样的第一印象就会比较的好。
其次，我们要站在可以让对方获得一定的好处的角度去阐述我们的产品。
人们总是希望这个事情对自己有好处的，这样他们才会愿意去听。
学会找到正确的切入点，找到自己正确的定位。
让你的客户对你产生一定的信任感二、知道客户想要什么直销不像大多数传统行业，只管卖产品，不关注客户需求，而是从一开始就先了解客户的需要，知道客户想要什么，才能做好人脉和市场的开发，用心为客户服务。
对于想要健康的人，直销人可以用心推荐好的产品，对于想要获得财富的人，直销人则要以事业分享为主，而对于迫切想要成功的人，就要多分享成功案例，给予对方信心。
总之，知道客户想要什么，你才能为他提供什么，一切以客户需求为主，而不是为了推销而推销，为了分享而分享。
只要找到客户真正的需求，才能促成交易的成功，从而快速拓展人脉和市场。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
三、享受直销的成长的快乐会不断的总结自己，不断的吸取成功或是失败的经验，当我们在不断的成长的时候，很多的困难也就不复存在了。
四、帮助客户解决问题对于有意向了解直销的客户，直销商必须明确一点，决定权在客户手里，你要做的不是想办法从对方口袋里掏钱，而是真心实意的为客户解决问题。
因为客户没有你了解直销行业，对直销公司、直销产品还有很多疑问，首先你必须力所能及的将你知道的信息传达给客户，解决他的疑虑。
其次，客户关于事业前景的恐惧和不安，也是直销人必须跨过的一大障碍，展示你的能力和人脉，以及成功的签单和事业蓝图，都是给予对方安定的重要因素。
如何有效开发陌生市场
如何开发陌生市场 快速成交
三 四 五 市场定位 形 工 象 具
成功系统资料包
产品目录与示范工具 事业OPP iPad 适当的备货 产品示范工具 公司及团队的相关相片、媒体视频 资料 管道的故事 TR90宣传手册 抗衰老手册等书籍
如何开发陌生市场 快速成交
六 七 目标规划 名单分类 分类目的：
C类客户判断标准：
定义：观念固执，需要长期教育、教导、跟进的人 1.不喜欢或者讨厌销售的人， 2.没有什么抱负思想的人， 3.一朝被蛇咬，十年怕井绳的人， 4.过于追求平淡，甚至平庸的人， 5.抱怨自己怀才不遇，自以为是的人， 6.性格内向又很自卑的人， 7.满足于现状的人。
一些注意事项：
1.不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了， 2.不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到 需求就开口。 3.如在车上认识，要先问在哪里下车，免得来不及留电 话。 4.开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方 便留电话，主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可 “查户口”。
如何有效开发陌生市场
如新中国业务经理
郝华山
一：开发陌生市场的好处
1：陌生市场大
2：没有后顾之忧
陌生市场
人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。 我们认识的人永远比不认识的人少。 很多伙伴想却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状 态。 直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个 市场。 将为我们带来无尽的财富。所以我们要突破自我，再创辉煌。
如何开发陌生市场 快速成交
一：态度
二：拓展放向
1：网络
a、QQ b、陌陌 c、微博 d、微信
世上没有陌生的人，只有来不及认识的人
2：地面：a、公交 b、店铺 c、购物 d、吃饭 e、参加会议
营销技巧实战-销售员不得不知的几种客户开发的方式
营销技巧实战-销售员不得不知的几种客户开发的方式了解了客户开发的类型后，下来我们把重点放在陌生市场的客户开发方式，一般来说，陌生市场的客户开发方式有下列几种：电话式开发：将预先设计好的话术，透过电话向对方说明，整个交易都在电话中完成，买卖双方不需要见面。
不过，这几年因为诈骗集团的猖獗，这种方式比较适合知名度大的企业(如金融业、餐饮旅馆)，一般名不见经传的中小企业成功机率微乎其微。
调查式开发：透过问卷调查的方式，先降低对方的心防，进而达到推广产品的目的。
有一些直销公司的直销商很喜欢用这种模式，我就曾在路上被贺宝芙、NuSkin的直销商邀约做问卷。
等待式开发：找个定点弄个招牌、看板、或展示摊位之类的，等客户自动上门，许多房仲业、卖蔬果茶叶的，都喜欢採用这种方式。
面访式开发：就是扫街或扫楼，选择好开发地点，直接到现场去拜访，保险业很常用这种方式。
邀约式开发：透过电话、开发信、简讯、电子邮件等方式，直接说明访谈的目的，并与对方约定时间、地点，进行访谈。
事件式开发：以举办产品发表会、体验营之类的活动，寄发邀请函或报名表，邀约对方参加。
网路式开发：就是透过Internet上的社群网站(如Facebook、Twitter)、部落格、讨论区，与各地网友进行讨论、聊天。
上述这几种客户开发方式，效果好或不好见仁见智，因为每种方式都因产品的特性、销售人员的人格特质、销售技巧而有所差异。
所以，如果您想要从事陌生开发，那就先想一想哪种客户开发方式您比较能够胜任?哪种方式更能凸显您的个人特质与优势?综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
新人开辟陌生市场只需四招
新人开辟陌生市场只需四招人的时间和精力有限，当本地市场耗费了经销商大量的时间精力后，一些分身乏术的经销商就怠慢于外地市场。
事实上，如果能巩固本地市场，同时又能开拓广大的外地市场，这是值得理论和实践界探索的话题。
人必须勇于梦想，敢于拼搏，主动到外地谋求发展，那么如何开辟陌生市场呢？小编特别整理非常实用的“四招”来与大家分享。
这里讲的选择是选择异地开发的市场。
在经过一段时间的学习后，结合公司制度特点，在老师的帮助下根据自己的实际情况做好自己的直销行业职业规划。
有个原则是没有行业经验的人宜先以兼职学习为主，边学边做，提高自身职业素质，积累沉淀自身的功底。
市场应先近后远。
对直销行业有深入了解，有条件全职运作的内行人则是走四方，路迢迢水长长了。
所谓心有多大，舞台就有多大。
选择一个市场，首先考虑的是当地的经济水平，因为绝大多数的直销公司的产品都是偏中高的价位。
虽说贫穷的地方也需要事业机会，也一样可以运作事业，但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体，这是需要经济基础的。
否则建立空壳管道，很容易就一朝崩溃。
第二是察看公司业绩分布。
这个行业的人都明白，做一个市场的第一人将有什么样的收获。
越是空白市场就越有无限空间。
最后，这个地区的市场行业状况、传销及其他公司发展情况如何？人们对这个行业的认知度如何？这决定了展业的角度和方法。
外地市场的开发，最好的发展节奏是在短期内找到几位事业型的加盟者，组建最初的智囊团，并且能由他们提供场地作为服务网点地址。
这样就能极大的节约成本，降低风险。
比较优秀的资源是传统经营保健品、化妆品、美容院的商人，搞营销培训等服务的机构，高档小区、疗养院、医院等。
到有鱼的地方去钓鱼总比撞大运来得靠谱。
会讲公司的优势、产品的优势、系统的优势只是每个直销商的基本功。
而启动市场时，第一步工作是对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测，并把这个前景描绘出来。
谋定市场之初，因为有了细致的分析，进到一个地方市场时，自然是胸有成竹，信心百倍。
如何开发陌生市场5则范文
如何开发陌生市场5则范文第一篇：如何开发陌生市场如何开发陌生市场一、开发陌生市场的好处：1、陌生市场大：每次走家门就觉得安利市场大，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起安利产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是安利产品这么好，完全可能让这么人换牌子——换成安利的牌子）。
所以安利没有做死的，只有想死的。
很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲安利，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买……你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。
你有那么好的武器（安利机会和安利产品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去讲、会不会讲）。
坐在家里想安利，就会问题一堆；走出家门做安利，就没有问题。
2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬。
二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：1、有些人没做安利时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了安利反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“安利”两上安写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个安写在你脸上。
2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得安利是小商小贩，所以做起安利来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。
你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小贩，连安利公司的两位创始人都用“老板”两个字来称呼安利的营业代表。
如果你对安利没有这样的理解，你做安利就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。
安利事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小，你就会做得小；你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。
3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。
你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖，说明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。
全人智慧陌生市场开发实战攻略（详尽篇）
全人智慧陌生市场开发实战攻略（详尽篇）12直销是做熟人市场，还是陌生市场？围绕这个问题的争论，仁者见仁智者见智，其先后顺序各有不同的看法。
但大家似乎都有这种共识：直销要想做大，陌生市场是必不可少的关键，也是梦想希望实现的必经所在。
原因在于，没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天。
所以说，熟人市场是有限的，那陌生市场才是无限的。
要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必须走进陌生市场。
而陌生拜访乃至陌生市场的开发对于许多直销人来说，却是一个棘手的障碍。
许多人都会觉得无从着手，但又必须要逾越它。
如若不然，何谈做大做强？攻略一：赢在起步准备阶段陌生拜访及开发新市场以前，一定要熟悉自己公司的发展历史、市场战略、产品结构、产品价格、营销政策，以及社会公益、荣誉等。
在拜访中所需的资料、名片、样品等，一个都不能少。
陌生拜访有两个基本目的：一、交各类朋友，储备资源；二、直接开发客户。
开发被拜访者成为你的客户或事业伙伴是最终目的，相应的也有个最低要求，就是储备资源便于交朋友。
所以，陌生拜访的基本要求就是拿到被访者的联系方式。
拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算合格了。
如何拿到陌生的联系方式呢？也只有客户信任你了，才会与你交换名片或留下联系方式。
那陌生拜访中如何让客户信任你？1、个人形象很关键。
专业端庄的仪表、亲和大方的举止，真诚友善的问候……这些都会为你的形象加分。
即使你不是成功人士，那你至少也要有成功人士的范儿。
衣着、打扮、神情、仪态……举手投足间体现得淋漓尽致。
2、熟稔行业、产品特性，体现你较高的专业水平，能让客户信服。
3、态度要谦和，保持亲和力。
日本“推销之神”原一平不是有张价值百万的笑脸吗？可见，微笑的魔力。
发自内心、自然的微笑更能打动人，让人感觉舒服。
4、推荐要选择时机。
勇于推荐但不要盲目推荐，要仔细观察、揣摩客户的心理变化，有效导入目标话题。
在与客户交流中应从以下几点导入话题：1、从健康话题入手。
营销人员如何开发新市场
营销人员如何开发新市场引言市场开发是营销人员在业务拓展过程中的关键任务之一。
在日益竞争激烈的商业环境下，开发新市场成为了企业保持竞争优势和实现可持续发展的重要手段。
本文旨在探讨营销人员如何开发新市场的策略和方法。
1. 定义目标市场在开发新市场之前，营销人员需要清晰地定义目标市场。
目标市场应与企业的产品或服务相匹配，并具备一定的市场规模和潜在需求。
这有助于营销人员更有针对性地制定营销策略，提高市场开发的成功率。
2. 了解目标市场在进行市场开发之前，深入了解目标市场是至关重要的。
营销人员可以通过以下方式获取市场信息：•市场调研：通过市场调研，了解目标市场的竞争格局、潜在客户的需求以及竞争对手的营销策略，从而更好地制定自己的策略。
•数据分析：利用大数据和市场分析工具，深入挖掘目标市场的消费行为和趋势，为市场开发提供数据支持。
•行业报告和发布会：关注行业报告和发布会，了解最新的市场动态和趋势，找到市场开发的机会和突破口。
3. 制定市场开发策略在了解目标市场的基础上，营销人员需要制定市场开发策略。
以下是几种常见的市场开发策略：•高端定位：将产品或服务定位在高端市场，通过提供独特的价值和卓越的品质来吸引目标客户。
•渠道拓展：通过与渠道商合作或建立自有渠道，扩大产品或服务的销售渠道覆盖范围。
•新品创新：不断推出新产品或服务，通过创新来满足不同市场的需求，并吸引新客户。
•技术合作：与其他企业或机构进行技术合作，共同开发新市场，实现互利共赢。
4. 制定营销计划制定营销计划是市场开发的关键步骤之一。
在制定营销计划时，营销人员应考虑以下几个方面：•定位目标客户：明确目标客户的特征和需求，制定针对性的市场推广活动。
•选择合适的推广渠道：根据目标客户的消费习惯和媒体喜好，选择合适的推广渠道，如互联网、电视、报纸等。
•制定市场推广策略：根据目标市场和竞争对手的情况，制定差异化的市场推广策略，提高产品或服务的竞争力。
•定义预算和时间表：确定市场推广活动的预算和时间表，确保计划的执行和控制。
开发陌生市场
如何应对陌生市场陌生市场、陌生客户的开发，是每个公司及销售人员都必须面临和解决的现实问题。
陌生市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及销售人员个人能力提升至关重要。
那么如何面对陌生市场呢，很多企业和销售人员都为之苦恼，笔者曾从市场一线一路走来，并与众多企业和销售一线人员进行了交流，得到到结果都是“难”，下面笔者就这一个问题，根据自己多年的经验和与相关专业人员进行了交流总结一些观点，供朋友们学习交流第一部：充分准备无论开发什么样的陌生市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
本文作者强调的事前准备包括三个方面，第一，对公司情况详细了解，第二，对目标客户情况有比较清晰的了解，第三，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、从公司入手1、企业基本情况与销售政策（1）及时培训销售员：新进销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）销售员自我学习：销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
二、目标市场我们所说的目标市场是指了解目标客户、了解竞争对手和宏观政策等，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。
直销人开发陌生市场技巧
直销人开发陌生市场技巧做直销怎么开发陌生市场，我们都知道，不管怎么样身边的朋友都是十分的有限的，只有不断的开发新的陌生的市场，才能够赚到更多的钱非常多的人都是在思考怎么样做直销可以吸引到更多的人？做直销怎么去拉人？怎么做直销开发陌生的市场？直销怎么可以找到客户？做直销有没有捷径呢？诸如此类的问题还有很多，其实说到底还是没有找到怎么做直销的正确的方法。
其实如何去陌生的市场做直销并没有那么的可怕。
只要怀揣着一颗平常的心就可以了。
一、相信自己首先我们应该是对自己有着充足的信心的，对陌生人讲述我们的产品的时候做好充足的准备，不管是物质的道具，还是精神上的准备，这都是非常的重要的，带着良好的仪容，可以增加自己的信心，让这样的第一印象就会比较的好。
其次，我们要站在可以让对方获得一定的好处的角度去阐述我们的产品。
人们总是希望这个事情对自己有好处的，这样他们才会愿意去听。
学会找到正确的切入点，找到自己正确的定位。
让你的客户对你产生一定的信任感。
不管是做任何的事情都是要有足够的动力才可以做好这件事情的。
明白自己所做的事情对自己有着怎样的帮助，可以改变什么样的事情。
当然仅仅是这样也是完全不够的。
因为要真的做好陌生的市场的直销，还有一个很大的难题，就是怎么和陌生人打交道。
因为双方之间的信任感的不足，所以双方遇到的困难是比做熟人要来的更加的困难的。
遇到这些困难的时候不要轻易的放弃。
即使这单生意没有成功也不要感到沮丧。
因为他给了我们锻炼的一个机会。
对你的每一个客户都心存感激。
争取下次会做的更好。
所以在做陌生的市场，陌生的客户的时候，要对自己有足够的信心。
二、如何去对自己的客户做拜访呢如果已经做好了对陌生客户的拜访的工作，又该如何去做，去执行的呢？首先要给自己制定一个目标。
把自己的目标制定好了之后，就会克服恐惧的心理。
要把目标树立在自己可以做到的事情上面。
刚开始做陌生的市场的时候可以，每天给自己定一个量，定期的拜访多少个客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销人员开发陌生市场技术
1．要到潜在客户手机号码；
2．挂电话后马上发第一通服务短信，内容传达：
一、对方给你的印象以及你欣赏的地方；
二、未来你给对方带来的价值或者说可以帮助到对方的地方；
三、你的基本信息；
3．接下来你需要考虑如何做才能带给对方真正的价值，如何对待他能最快速度让他信任你，并愿意接受你这个朋友。
把你的想法用本子记下来（头几次做，想法不多，是正常的，做得多了自然就会了，坚持！），并用心做好你了解到的这个客户基本的信息，越详细越好！在做这个档案的当下你大概心里就会有如何发第二条短信的内容了。
4．第二天，发出你做档案时想到的短信内容。
相关的短信比如：
一、优秀的张总，我给您推荐一个很好的工具，相信对你一定有所帮助的……祝工作好心情，
二、优秀的张总，我找到一份对你很有帮助的资料，发过来给你参考一下……加油，。
5．第三天，再发一条针对性强的短信。
相关的短信比如：
张总，好！我是小邓（注意这种开头与前两次的区别，你已经在用短信潜移默化的拉近与客户的心理距离，而且非常自然），给你推荐一部电影《当幸福来敲门》，这部电影讲述…….（在此要塑造你所推荐的东西的价值，用一两句话点到为止），我觉得对您的业务同仁心态提升一定很大的，你一定要看看哦！
6．第三天下午，你就给客户去一通电话，这通电话一定要让自己处于精神状态很好的情况下打，而且事先知道打电话过去要说的内容，注意一个小小的细节，那就是要高于平时说话八个声调的声音说话，这会显得你很精神，电话中先报你的名字，如果电话中客户已经记得你了，你就不要再提前两天短信的内容，如果客户不记得可以提示一下。
这通电话的任务就是塑造产品价值，一定要用最精简的语音强有力的表达课程对给方带来的好处，而且设计能抓住客户吸引力的话题（这个话题很广泛，要跳出课程本身的思维）。
因有前面短信的铺垫，大多数客户会仔细听你介绍的，这时的客户拒绝你电话的理由会大大降低。
多用问句（小技巧，你可以事先设计几个问题，放在一边，方便你打电话中使用，预防无话可说的情况。
客户回答你的问句后你可以临时跟据他的回答问出更有深度的问句，别忘了，问话的好坏也可以表现你的专业哦！）
7．挂完电话后，你心里已经有数他是否是你真正的客户了。
需要花多久的时间来跟踪对方了，把刚才电话的信息记录到档案中，这时候才是开发客户的开始。
接下来你要比之前更有针对性的提供服务，表现出更专业的形象。
现在，把对方当成你真正的朋友来对待，而不仅仅是客户，你把自己放在与对方同一平线上，这样你的心态会更宽松。
你开始了新一段的使命：我一定要想尽一切办法调动所有的资源和能力帮助客户，让客户应有我的协助而让公司的业绩蒸蒸日上。
8．带着这种心态，你进入了下一步的服务过程，这时你会发觉会有很多的事情等着你做，也许你还要带他去逛逛街、泡泡茶、寄些小小的礼物、到他公司去坐坐……一切都比较自然了。
如果挂完电话后，你感觉还不能顺利的进入下一步，请回到第4和第5的短信步骤当中去。
9．你们终于要见面了，带着文章最后给到你的观念，好好准备一下吧，记住，方案不是见面再做哦，而是见客户之前你就偷偷的准备了一份觉得很适合对方的方案，见面后再给他一个惊喜（就算你用心的杰作没有得到对方的肯定，但最少你的用心，他感激在心），
10．见面后无论结果好坏，一定要发短信谢谢对方：
短信内容：
优秀的张总，谢谢你抽出宝贵的时间与小邓一起讨论，从你身上我感受到**（这里加入你觉得对方给到你最明显的特质，具体精美），你放心，回去后我会仔细考虑你今天给的建议和方案不足的地方，尽快给到你），祝***
11．到这时，你离成交就只差一步之遥了。
这一步，你可以动用很多资源了（此处的资源，是一切能让你觉得可以尽快促进此单的人、事、物、时间等的帮助）
12．好好服务吧，如果还没有签单，请看看文章最后的观念，做出调整！
观念：
你的每个行为都要参考以下观点，当你出现问题时也请参考以下观点，请把这些观点注入到你的每个步骤：
一、我是在用心的对待对方吗，我是真正的在帮助对方吗？
二、我知道我服务的品质与我做人的品质成正比。
三、客户不在乎我是否认识他，而在乎我是否关心他。
四、没有客户会拒绝你发自内心真诚的关心。