房地产经纪人《经纪实务》模拟题及答案第5页房地产经纪人考试.doc
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库带答案(模拟题)
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库第一部分单选题(100题)1、买卖双方选择自行交割房地产交易资金,其操作流程一般不包括()。
A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续,买方取得不动产权证【答案】:C2、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中,正确的是()。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】:D3、房地产抵押权是一种()。
A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】:D4、房屋实物状况建筑规模的查看内容中,相关的房屋面积不包括()。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】:D5、房源信息整理过程中最关键的工作是()。
A.房源信息的共享B.房源信息的维护C.房源信息的分类D.房源信息的记录和储存【答案】:D6、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应()。
A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】:B7、在商品房交易过程中,预售的项目是(),需要签订商品房买卖(预售)合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】:C8、工业用地使用权出让的法定最高年限是()年。
A.3B.5C.50D.100【答案】:A9、在存量房租赁经纪业务中,房源信息是指()的信息。
A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋【答案】:C10、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是()。
A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】:C11、房屋租赁双方当事人的合同纠纷提交仲裁机构仲裁的前提是()。
2010房地产经纪人《经纪实务》备考试题及答案
2010房地产经纪人《经纪实务》备考试题及答案单项选择题1.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的,其缺点主要表现为( )。
答案()A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导,违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓2.经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和( )作用。
答案()A.规范B.中介C.提升D.发展3.房地产经纪人协理享有的权利包括( )。
答案()A.有权不注册备案B.有权签订经纪合同C.有权独立开展经纪业务D.有权人房地产中介机构4.在房地产经纪人员职业技能的构成中,供求搭配的技能是( )。
答案()A.使供给方满意B.使需求方满意C.使供求双方在某宗房源上达成一致D.为需求方提供尽量多的房源以供选择5.人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。
答案()A.道德规范B.道德观念C.职业道德D.社会道德6.下列选项中,不属于房地产经纪信息特征的是( )。
答案()A.共享性B.价值性C.多维性D.积累性7.在房地产纪经人员的职业技能中,供需搭配的技能是( )。
答案()A.使供给方满意B.使需求方满意C.使供需双方在某宗(或数宗)房源上达成一致D.使自己人际沟通技能得到供需双方的认可8.经纪活动起源于( )。
答案()A.第一次社会大分B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济9.房地产权利人生前订立遗嘱,承诺将其自有房地产赠送给受赠人,此遗赠书须经( )后才有效。
答案()A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税10.下列活动中,存在巨大的经济风险,并完全由房地产经纪机构承担的是( )。
答案()A.居间B.代理C.包销D.行纪11.在房地产经纪机构的客观信息表格中,( )是一种非常重要的表格。
答案()A.记录登记表B.经纪人登记表C.客户登记表D.店务登记表12.对房地产经纪信息的准确性.真实性.可信性进行分析,判断误差的大小和时效的高低,是房地产经纪信息加工整理过程中( )环节的主要内容。
2023年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案
一、单项选择题(共 50 题,每题 1 分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号。
)第1 题:一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。
A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】:D第2 题:公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部,其主要内容包括等费用。
A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】:C第3 题:房地产经纪人在开展市场营销时,应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素,这说明房地产市场营销。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】:D第4 题:为有效选择市场,猎取竞争优势,房地产开发企业应开展的工作是。
A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】:B第5 题:居民的生活方式、消费观念、人生观等因素,构成了房地产市场的。
A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】:A第6 题:房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。
A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】:C第7 题:房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人,从而推断出一般性结论的调查方法是。
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】:B第8 题:依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。
A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】:D第9 题:建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。
A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】:A第10 题:房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标,则最恰当的做法是。
A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】:C第11 题:房地产开发企业为了维护企业形象,提高社会声誉,其定价目标通常是。
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选(含答案解析)
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选(含答案解析)1.下列选项中,( )是对经纪人提供服务的报酬,这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国,房地产市场分为一、二、三级市场,二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段,一些商品房开发发展较快的沿海城市,针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象,开始推行以消化空置房为重点的各项政策,同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级,无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中,属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( ),是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识,不包括( )等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前,房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象,反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄,对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。
房地产经纪人《经纪实务》模拟题及答案1第4页房地产经纪人考试.doc
2012房地产经纪人《经纪实务》模拟题及答案1第4页-房地产经纪人考试31.高档住宅的促销方式以( )为宜。
A.活动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销答案:A解析:活动促销是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点),通过具有创意性的活动或事件,使之成为大众关心的话题,吸引媒体报道与消费者参与,进而达到提升企业及楼盘形象,以及促进销售目的的一种促销手段。
32.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
A.封顶B.验收C.预售D.规划答案:C33.核实产权最直接的方式是( )。
A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核实D.请公证机关公证答案:A34.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广答案:B35.强档期的推广策略,通常以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略答案:C36.房地产居间业务活动过程中,最关键的步骤是( )。
A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务答案:C37.定金的数额不得超过主合同标的额的( )。
A.15%B.20%C.25%D.30%答案:B38.定金合同从( )起生效。
A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期D.实际交付定金之日答案:D39.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的( )。
A.社区环境B. 银行按揭C. 区域功能D. 自然环境答案:A40.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。
A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程答案:A。
房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷答案附
房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷答案附标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]【内部真题资料,考试必过,答案附后】一、单项选择题(共50题,每题1分,每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在试卷中填上正确答案。
)(1)写字楼项目自销售推广至销售完成过程中,()内由于涉及形象导入与推广,以及集中开盘销售等重要环节,因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。
A. 开售准备期和集中销售期B. 蓄客准备期和发售强销期C. 开售准备期和稳定消化期D. 发售强销期和稳定消化期(2)存量房卖方代理业务流程的第四步是()。
A. 收集物业信息B. 寻找与筛选购房人C. 签署独家委托书D. 展示房地产(3)写字楼前期的()与市场定位应基于先天资源属性,深入分析市场需求趋势与未来供求关系,理性的市场认知与差异化的产品成为项目前期定位与规划的着力点。
A. 可行性分析B. 投资分析C. 目标规划D. 产品类型选择(4)下列不属于客户道德风险的是()。
A. “跳单”B. 利用伪造证件诈骗C. 房源资料外泄D. 对房地产经纪人人身安全威胁(5)目前()经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后,可以在市场上进行流通。
A. 商品房B. 集资房C. 房改房D. 解困房(6)房地产经纪人是否掌握了(),决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处,也决定了房地产经纪人能否促成交易。
A. 面谈技巧B. 谈话主导性C. 沟通指引性D. 专业知识(7)目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是()。
A. 房改房B. 商品房C. 解困房D. 经济适用住房(8)在克服阻碍倾听的因素中,讨论会的听话障碍是()。
A. 对在场其他人的顾忌B. 外界干扰,事先准备不足C. 从大量散乱信息中发现闪光点的能力不足D. 随意性大(9)房地产市场营销企业内部运行系统需要围绕营销目标并保持()。
A. 特殊性B. 统一性C. 合理性D. 延续性(10)含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是()。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案单选题(共20题)1. 塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在()。
A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A2. 房地产经纪人员约看客户,提问更明确的是()。
A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】 D3. 下列属于存量房买卖合同风险防范措施的是()。
A.随意在合同中留空白处B.明确房屋风险责任转移的时间C.房屋所有权部分转移于买方D.买卖双方的税费承担方式不用在合同中明确【答案】 B4. 采用互联网开发法开发客源的劣势是()。
A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累【答案】 B5. 擅自将承租的住房转租的,出租人可以()房屋租赁合同,收回房屋并要求赔偿损失。
A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B6. 下列窗户中,密封性相对较差的是()。
A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D7. ()是指购房人在支付房款首付之后,剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。
A.住房公积金贷款B.商业贷款C.政策性银行贷款D.个人贷款【答案】 B8. 房屋租赁合同订立后,房屋租赁当事人应当到()登记备案。
A.所在地建设主管部门B.所在地不动产登记机构C.房地产管理局D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】 A9. 针对C级别房源,访问期限应为()。
A.5天B.10天C.15天D.1~2月【答案】 C10. 房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护,主要目的是()。
A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D11. 下列不属于房地产交易资金支付方式的是()。
A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A12. 根据房地产经纪服务的方式,房地产经纪业务可以分为()。
房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷答案附后
【内部真题资料,考试必过,答案附后】一、单项选择题(共50题,每题1分,每题的备选答案中只有一个最符合题意,请在试卷中填上正确答案。
)(1)根据同区域内不同入市时期的写字楼个盘项目的价格水平,综合考量个盘产品(),判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势,以及不同产品类型的价格水平。
A. 周期性B. 差异性C. 特殊性D. 相似性(2)关于变动成本定价法的计算公式的说法,不正确的是()。
A. 目标贡献=预计固定成本费用十年目标盈利B. 单位贡献量=单位总量/目标贡献C. 产品售价=单位变动成本+单位贡献额D. 单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量(3)风险与不确定性的联系在于()。
A. 风险是现在发生结果的不确定性B. 项目出现不确定性的概率越大,风险越大C. 项目出现不确定性的概率越小,风险越大D. 风险是未来发生结果的不确定性(4)下列沟通方式中,()的优点是信息准确,永久被记录和保存,接受者有充分时间进行信息分析。
A. 口头沟通B. 书面沟通C. 动作语言沟通D. 体态语言沟通(5)直接影响项目市场形象与客户感知的是(),因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A. 开盘活动的场地选择B. 开盘活动现场的人气与氛围C. 开盘活动的现场准备和传播信息的程度D. 开盘活动的策划方式和表现形式(6)城市商圈调查中,在()的顾客占顾客总数量的15%~20%,顾客比较分散。
A. 核心商圈B. 次级商圈C. 边缘商圈D. 低水平商圈(7)在二手房交易税费中,经济适用住房的转让将会涉及()。
A. 土地收益金B. 土地出让金C. 综合地价款D. 专项地价款(8)因为()客户有明确意向,对市场行情非常了解,房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。
A. 加强型B. 试探型C. 成熟型D. 引导型(9)下列问题的类型中,()可能会耗用客户很多时间来回答,时间不充裕的客户会感到不耐烦。
房产经纪人考试经纪实务模拟习题及答案
房地产经纪人考试频道为大家整理的模拟习题,供大家学习参考。
1、存量房地产属于房地产( )。
A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.四级市场答案:C解析:房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出让的市场;房地产二级市场,是土地使用者经过开发建设,将新建成的房地产进行出售和出租的市场,即增量市场;房地产三级市场,是购买房地产的单位和个人,再次将房地产转让或租赁的市场,即存量房市场。
2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是()。
A.实地调查法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查答案:D3、一般情况下,由开发商主导定价的房地产是()。
A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋答案:C4、()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查答案:D解析:描述性调研是一种常见的项目调研,是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究,其资料数据的采集和记录,着重于客观事实的静态描述。
大多数的市场营销调研都属于描述性调研。
例如,市场潜力和市场占有率,产品的消费群结构,竞争企业的状况的描述。
在描述性调研中,可以发现其中的关联因素,但是,此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。
与探测性调研相比,描述性调研的目的更加明确,研究的问题更加具体。
5、()就是形成市场差异化产品。
A.形象定位B.市场定位C.产品定位D.客户定位答案:C解析:市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
6、、()是一种最理想的对策。
A.WT对策B.SO对策C.WO对策D.ST对策答案:B解析:SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷附带答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷附带答案单选题(共20题)1. 根据房地产经纪服务的方式,房地产经纪业务可以分为()。
A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B2. 房地产交易中,最常用的房地产价格分析法是()。
A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C3. 针对C级别的房源,访问期限应为()。
A.5天B.10天C.15天D.1~2月【答案】 C4. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的()。
A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】 B5. 下列窗户中,密封性相对较差的是()。
A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D6. 下列关于带领客户实地看房过程中的要求,正确的是()。
A.带领客户实地看房,可能要先走一段路;在路上,房地产经纪人员应该就客户问题而答,尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格,有利于进行协商C.看房时若要乘电梯,则不论进出,都让客户先行,避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时,对于优点,需要重点说明;对于缺点,要尽量避忌【答案】 C7. 关于房地产经纪业务档案管理的说法,错误的是()。
A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档,需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D8. 针对C级别房源,访问期限应为()。
A.5天B.10天C.15天D.1~2月【答案】 C9. 所谓的房地产三方合同是指()。
A.示范合同文本B.房地产居间买卖合同C.买卖双方自拟的合同文本D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本【答案】 B10. 《商品房屋租赁管理办法》规定,房屋租赁合同订立后三十日内,房屋租赁当事人应到()办理房屋租赁登记备案。
2023年房地产经纪操作实务模拟及答案
房地产经纪操作实务模拟(总分100分,考试时长90分钟)一、单项选择题(每小题2 分,共 100分)1、《物业现场勘查表》的填写细则中,绿化环境兼指自然环境,分为()。
A、方便、比较方便、一般、不方便四个等级B、齐全、一般、不齐全三个等级C、标准、不标准两个等级D、好、较好、一般、差四个等级2、下列关于订金的描述中,正确的是()。
A、订金是一个规范的法律概念B、如果交易不能达成,订金一般只需退还部分C、订金具有担保性D、订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款3、张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是65万元,但一直没能售出。
由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。
于是同意以60万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。
造成张先生降价是因为房源的()属性。
A、可替代B、法律C、心理D、物理4、一般情况下,房地产经纪服务的完成标准是()。
A、房地产经纪服务合同的签订B、房地产交易合同的签订C、委托人支付服务费用D、客户实地看房5、获取购房客户最为有效的途径是()。
A、现场接待B、发放预售楼盘宣传单C、发布广告信息D、电话推送服务6、二手房代理业务基本流程的最后一个环节是()。
A、信息服务B、房地产查验C、房地产交验D、售后服务7、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时,应按()收取服务费。
A、抵押贷款期限B、抵押房屋面积C、抵押贷款标的额D、抵押贷款业务数量8、委托挂牌的总价和单价,由()确认后填写。
A、房地产经纪人员B、房地产经纪人协理C、购买人D、出售人9、对出租或出售房屋的权属审核,经纪人要询问客户是否取得的证书不包括()。
A、《房屋所有权证》B、《房屋购买协议证书》C、《土地使用权证》D、《他项权利证书》10、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为()。
A、室内净高B、层高C、楼板厚度D、吊顶高度11、房地产经纪服务合同成立的要件不包括()。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习试题附答案详解
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习试题附答案详解单选题(共20题)1. 根据《合同法》,租赁期限不得超过()年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C2. 下列窗户中,密封性相对较差的是()。
A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】 D3. 在存量房买卖业务中,房屋交接时应缴纳费用不包括()。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D4. 下列房地产交易资金交割方式中,安全性最高的是()。
A.交易当事人自行现金交割B.交易当事人自行通过银行转账交割C.交易当事人自行通过支票转账交割D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割【答案】 D5. 在客源开发的常用策略中,房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是()。
A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B6. 2016年8月1日,王某出售一套住宅,免征()。
A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B7. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的,可以申请()。
A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B8. 李某承租张某的住房,房屋租赁合同约定的租期为5年,租期届满前1年,经张某同意,李某将该房转租给王某。
李某可将住房转租给王某()。
A.1B.3C.4D.6【答案】 A9. 按照规定,预售的项目是未通过竣工验收的,需要签订商品房买卖(预售)合同。
现售的项目是已经通过竣工验收的,需要签订的是商品房买卖(现售)合同。
房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。
然后再将合同主要内容向买方解释清楚。
A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 C10. 房地产经纪是一种市场化的()服务。
A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 D11. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误,权利人不同意更正的,利害关系人可以申请()。
房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(5)-房地产经纪实务试卷与试题
房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(5)-房地产经纪实务试卷与试题单项选择题1. 人员销售过程中的开场阶段指的是()。A. 寻找客户B. 接近客户C. 确认需求和问题D. 介绍说明答案:B2. 在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的()。A. 市场定位B. 产品定位C. 形象定位D. 项目定位答案:B3. 房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。A. 销售进度B. 销售难度C. 广告投放D. 物业档次答案:C4. 运用低开高走定价策略的关键是掌握好()。A. 调价时间B. 调价范围C. 调价频率和调价幅度D. 调价总额答案:C5. 房地产市场调研的程序是()。1.确定调研目的;2.初步调研;3.搜集信息资料库;4.调研设计;5.现场调研;6.撰写和提交调研报告。A. 1.2.3.4.5.6B. 1.3.2.4.5.6C. 1.3.4.2.5.6D. 1.2.3.5.4.6答案:B6. 在房地产市场调研时,应首先()。A. 确定调研目标B. 制定调研计划C. 编制调研进度表D. 进度初步调查答案:A7. 开展广告攻势的先决条件是()。A. 项目区位B. 楼盘档次C. 产品定位D. 资金实力答案:D8. 健全的市场营销要求仔细分析消费者,一般包括三个步骤,依次为()。A. 市场细分—市场调研—选择目标市场B. 市场调研—选择目标市场—市场细分C. 市场细分—目标市场选择—市场定位D. 选择部门市场—市场细分—市场定位答案:C9. 产品规划设计阶段的工作不包括()。A. 项目定位B. 项目策划C. 物业开发建议D. A和B答案:B10. 房地产销售工作中的认购合同由()保管。A. 销售经理B. 销售人员C. 财务人员D. 销售人员和财务人员共同答案:C11. 定金合同从()起生效。A. 签订之日B. 合同中约定的日期C. 合同中约定的交付定金的日期D. 实际交付定金之日答案:D12. 转租期间,原租赁合同变更.解除或者终止,转租合同()。A. 继续执行工B. 随之变更.解除或者终止C. 按照约定执行D. 重新签订转租合同答案:B13. 住房抵押贷款属于()。A. 公积金贷款B. 保证贷款C. 商业性贷款D. 政策性贷款答案:C14. 某房地产项目共有住宅400套,在强销期内如果需要保留房号,数量不宜超过()。A. 40套B. 60套C. 80套D. 100套答案:B15. 房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房,但从其权属关系上来说,暂时不能转移。A. 合法性B. 完整性C. 真实性D. 有效性答案:D16. 行为记录法属于()。A. 访问法B. 观察法C. 实验法D. 实地调查法答案:B17. 房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A. 销售实施B. 售后服务C. 广告定价D. 营销策划答案:A18. 相对而言,经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是()。A. 居间B. 代理C. 行纪D. 租赁答案:B19. 房地产转让托服务手续的第一流程是()。A. 经纪机构核勘察物业B. 经纪机构核验产权的真实性.合法性和有效性C. 卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》D. 卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件答案:D20. 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是()的表现形式。A. 抢购促成法B. 涨价促成法C. 从众促成法D. 压力促成法答案:C21. 在建筑策划方法中,研究建筑.环境.人的课题属于()阶段的内容。A. 总体规划到建筑策划B. 总体规划到建筑设计C. 建筑策划到建筑设计D. 建筑设计到建筑策划答案:A22. 从某种意义上讲,决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是()。A. 资金B. 关系C. 房源D. 房地产经纪人答案:C23. 房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是().A. 质量控制B. 数据处理分析C. 制定调查操作方案D. 形成报告答案:A24. 房屋租投资中包租的租赁空置风险由()承担。A. 包租人B. 业主C. 包租人与业主共同D. 在包租条件中约定答案:D25. 在编制市场推广费用预算时,最常用的方法是()。A. 量力而行法B. 追随法C. 销售百分比法D. 目标任务法答案:C26. 下列对房地产经纪行业协会描述错误的是()。A. 房地产经纪行业协会是房地产经纪人员的自律性组织,是社团组织B. 房地产经纪行业协会是行政机构C. 房地产经纪行业协会是按需设立的D. 房地产经纪行业协会章程对房地产经纪人并不具有强制约束力答案:B27. 房地产销售控制工作的第一个步骤是()。A. 确定控制对象B. 设置控制目标C. 确立控制标准D. 选择检查方法答案:A28. 市场细分的因素不包括()。A. 地理因素B. 经济因素C. 人口因素D. 行为因素答案:B29. 为消费者提供最基本的效用和利益,属于房地产产品整体概念的()层次的内容。A. 核心产品B. 形式产品C. 延伸产品D. 附加产品答案:A30. 房地产市场调研侧重消费者的()的研究分析。A. 消费习惯B. 消费偏好C. 生活模式.行为模式D. 消费观念答案:C多项选择题31. 在房地产产品定位阶段,市场调研主要调研()。A. 竞争项目的基本数据B. 消费者的个人偏好C. 消费者的生活模式D. 消费者的家庭财产E. 房地产产品的质量答案:A、C32. 在输房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的()等具体环节和内容。A. 产权查询B. 申请登记C. 课税估价D. 房屋保险E. 行政性收费答案:A、B、C、E33. 房地产居间业务中,按投资目的划分的房地产投资类型主要有()。A. 以盈利为目的的房地产买卖投资B. 自用置业投资C. 出租经营置业投资D. 为保值.增值的土地投资E. 房地产租赁经营投资答案:A、B、C、E34. 客源管理是要掌握()等资料。A. 客户基础资料B. 需求状况C. 交易记录D. 业主概况E. 房屋状况答案:A、B、C35. 产品定位时进行的外部市场环境研究包括()。A. 经济环境B. 政策环境C. 竞争环境D. 文化环境E. 政治环境答案:A、B36. 客源管理应遵循的原则主要有()。A. 服务原则B. 有效原则C. 合理利用原则D. 重点突出原则E. 长期沟通原则答案:B、C、D37. 房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是()。A. 房屋租赁登记B. 课税估价C. 保险D. 贷款评估E. 入住登记答案:A、B38. 房地产企业在品牌战略的执行过程中,可供选择的方案有(, )。A. 产品效应B. 人物营销C. 客房活动D. 企业与楼盘品牌互动E. 企业实力答案:A、B、D39. 房地产经纪纠纷的规避与处置方式有()。A. 制定示范合同文本B. 制定服务标准,明确服务要求和内容C. 告知必要的经纪活动事项,利于委托人监督D. 加强对房地产经纪合同的监督管理E. 对已经出现的纠纷,应及时协商或通过法律途径解决答案:A、B、D40. 购房者在签订住房抵押贷款合同时,应注明()等监督权。A. 估价单位的选择B. 拍卖底价的认可C. 公告发布D. 招标活动的参与E. 按时付款给业主答案:A、B、E41. 房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径,具体来说,有以下3层含义()。A. 房地产营销渠道的起点是开发商(或业主),重点是消费者,包括购房人和承租人B. 房地产营销渠道的积极参与,是在房地产转移过程中各种类型的中间商,包括代理.居间。C. 通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权,也可以是房地产的使用权D. 房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权E. 房地产营销渠道的起点是房地产中介机构,重点是消费者,包括购房人和承租人答案:A、B、C42. 下列属于应该访问的是()。A. 电话调查获B. 座谈会C. 深度访谈D. 行为记录法E. 实地观察法答案:A、B、C43. 按客户的需求类型可分为()。A. 买房客户B. 写字楼客户C. 住宅客户D. 工业厂房客户E. 租房客户答案:A、E44. 房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。A. 项目取得与地块研究B. 产品设计与规划C. 项目策划与销售D. 物业管理E. 施工监理答案:A、B、C45. 下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有()。A. 按揭费用表B. 楼盘广告C. 房产展销会D. 售楼书E. 转移登记税费表答案:A、D、E46. 在房地产居间业务中促成交易的技巧有()。A. 直接促成法B. 便利促成法C. 惠顾促成法D. 从众促成法E. 涨价促成法答案:A、D、E47. 房地产市场细分应该遵循的原则有()。A. 可测量性B. 可进入性C. 可替代性D. 可盈利性E. 可行性答案:A、B、D、E48. 为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点,需考虑()等因素。A. 营销人员B. 企业规模C. 营销成本D. 市场E. 房地产种类答案:B、D、E49. 下列房地产按照相关的规定,可以上市交易的是()。A. 集资房B. 政府权属公房C. 售后公房D. 经济适用房E. 私房答案:C、D、E50. 房地产经营投资的特征包括()。A. 投资的产品价值具有双重性B. 价格具有多样性C. 投资回收期短D. 投入量大E. 投入量大答案:A、B、D、E51. 项目策划与销售阶段的工作内容包括()。A. 项目定位B. 项目定价C. 项目市场推广D. 项目销售E. 物业开发建议答案:B、C、D52. 房地产市场预测的种类有()。A. 短期预测.中期预测和长期预测B. 宏观市场预测和微观市场预测C. 定性预测和定量预测D. 房地产产业政策预测E. 房地产价格预测答案:A、B、C53. 房地产销售阶段市场调查的主要内容包括()。A. 项目细分市场分析B. 广告策略的收效C. 价格走势D. 成交客户问卷调查E. 成交客户特征分析答案:B、C54. 要改变房地产经纪行业“掮客”.“房串子”的不良形象,房地产经纪机构应该实施()。A. 规范管理B. 给大客户一定折扣C. 树立企业形象D. 提倡同业合作E. 收取预付佣金答案:A、C、D55. 关于房地产经纪信息的利用,有关叙述错误的是()。A. 房地产经纪信息是一种资源,只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来B. 房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的C. 不同的信息发布过程,由于其任务的不同,影响到使用资金的多少.发布信息的不同.使用媒体的不同D. 利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动,几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如:在一手房经纪活动中,房地产经纪人需要利用买方的信息,通过分析其偏好,才能找到与之匹配的房源,增大交易成功的概率E. 由任务的不同,决定投入资金的多少答案:B、D。
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高一数学必修一知识点总结:集合与函数概念一:集合的含义与表示1、集合的含义:集合为一些确定的、不同的东西的全体,人们能意识到这些东西,并且能判断一个给定的东西是否属于这个整体。
把研究对象统称为元素,把一些元素组成的总体叫集合,简称为集。
2、集合的中元素的三个特性:(1)元素的确定性:集合确定,则一元素是否属于这个集合是确定的:属于或不属于。
(2)元素的互异性:一个给定集合中的元素是唯一的,不可重复的。
(3)元素的无序性:集合中元素的位置是可以改变的,并且改变位置不影响集合3、集合的表示:{…}(1)用大写字母表示集合:A={我校的篮球队员},B={1,2,3,4,5}(2)集合的表示方法:列举法与描述法。
a、列举法:将集合中的元素一一列举出来{a,b,c……}b、描述法:①区间法:将集合中元素的公共属性描述出来,写在大括号内表示集合。
{x∈R|x-3>2},{x|x-3>2}②语言描述法:例:{不是直角三角形的三角形}③Venn图:画出一条封闭的曲线,曲线里面表示集合。
4、集合的分类:(1)有限集:含有有限个元素的集合(2)无限集:含有无限个元素的集合(3)空集:不含任何元素的集合5、元素与集合的关系:(1)元素在集合里,则元素属于集合,即:a∈A(2)元素不在集合里,则元素不属于集合,即:a¢A注意:常用数集及其记法:非负整数集(即自然数集)记作:N正整数集N*或N+整数集Z有理数集Q实数集R6、集合间的基本关系(1).“包含”关系(1)—子集定义:如果集合A的任何一个元素都是集合B的元素,我们说这两个集合有包含关系,称集合A是集合B的子集。
7、集合的运算二、函数的概念函数的概念:设A、B是非空的数集,如果按照某个确定的对应关系f,使对于集合A中的任意一个数x,在集合B 中都有唯一确定的数f(x)和它对应,那么就称f:A---B为从集合A到集合B的一个函数.记作:y=f(x),x∈A.(1)其中,x叫做自变量,x的取值范围A叫做函数的定义域;(2)与x的值相对应的y值叫做函数值,函数值的集合{f(x)|x∈A}叫做函数的值域.函数的三要素:定义域、值域、对应法则函数的表示方法:(1)解析法:明确函数的定义域(2)图想像:确定函数图像是否连线,函数的图像可以是连续的曲线、直线、折线、离散的点等等。
(3)列表法:选取的自变量要有代表性,可以反应定义域的特征。
4、函数图象知识归纳(1)定义:在平面直角坐标系中,以函数y=f(x),(x∈A)中的x为横坐标,函数值y为纵坐标的点P(x,y)的集合C,叫做函数y=f(x),(x∈A)的图象.C上每一点的坐标(x,y)均满足函数关系y=f(x),反过来,以满足y=f(x)的每一组有序实数对x、y为坐标的点(x,y),均在C上.(2)画法A、描点法:B、图象变换法:平移变换;伸缩变换;对称变换,即平移。
(3)函数图像平移变换的特点:1)加左减右——————只对x2)上减下加——————只对y3)函数y=f(x)关于X轴对称得函数y=-f(x)4)函数y=f(x)关于Y轴对称得函数y=f(-x)5)函数y=f(x)关于原点对称得函数y=-f(-x)6)函数y=f(x)将x轴下面图像翻到x轴上面去,x轴上面图像不动得函数y=|f(x)|7)函数y=f(x)先作x≥0的图像,然后作关于y轴对称的图像得函数f(|x|)三、函数的基本性质1、函数解析式子的求法(1、函数的解析式是函数的一种表示方法,要求两个变量之间的函数关系时,一是要求出它们之间的对应法则,二是要求出函数的定义域.(2、求函数的解析式的主要方法有:1)代入法:2)待定系数法:3)换元法:4)拼凑法:2.定义域:能使函数式有意义的实数x的集合称为函数的定义域。
求函数的定义域时列不等式组的主要依据是:(1)分式的分母不等于零;(2)偶次方根的被开方数不小于零;(3)对数式的真数必须大于零;(4)指数、对数式的底必须大于零且不等于1.(5)如果函数是由一些基本函数通过四则运算结合而成的.那么,它的定义域是使各部分都有意义的x的值组成的集合.(6)指数为零底不可以等于零,(7)实际问题中的函数的定义域还要保证实际问题有意义.3、相同函数的判断方法:①表达式相同(与表示自变量和函数值的字母无关);②定义域一致(两点必须同时具备)4、区间的概念:(1)区间的分类:开区间、闭区间、半开半闭区间(2)无穷区间(3)区间的数轴表示5、值域(先考虑其定义域)(1)观察法:直接观察函数的图像或函数的解析式来求函数的值域;(2)反表示法:针对分式的类型,把Y关于X的函数关系式化成X关于Y的函数关系式,由X的范围类似求Y的范围。
(3)配方法:针对二次函数的类型,根据二次函数图像的性质来确定函数的值域,注意定义域的范围。
(4)代换法(换元法):作变量代换,针对根式的题型,转化成二次函数的类型。
6.分段函数(1)在定义域的不同部分上有不同的解析表达式的函数。
(2)各部分的自变量的取值情况.(3)分段函数的定义域是各段定义域的交集,值域是各段值域的并集.(4)常用的分段函数有取整函数、符号函数、含绝对值的函数7.映射一般地,设A、B是两个非空的集合,如果按某一个确定的对应法则f,使对于集合A中的任意一个元素x,在集合B中都有唯一确定的元素y与之对应,那么就称对应f:A---B为从集合A到集合B的一个映射。
记作“f(对应关系):A(原象)---B(象)”对于映射f:A→B来说,则应满足:(1)集合A中的每一个元素,在集合B中都有象,并且象是唯一的;(2)集合A中不同的元素,在集合B中对应的象可以是同一个;(3)不要求集合B中的每一个元素在集合A中都有原象。
注意:映射是针对自然界中的所有事物而言的,而函数仅仅是针对数字来说的。
所以函数是映射,而映射不一定的函数8、函数的单调性(局部性质)及最值(1、增减函数(1)设函数y=f(x)的定义域为I,如果对于定义域I内的某个区间D内的任意两个自变量x1,x2,当x1<x2时,都有f(x1)<f(x2),那么就说f(x)在区间D上是增函数.区间D称为y=f(x)的单调增区间.(2)如果对于区间D上的任意两个自变量的值x1,x2,当x1<x2时,都有f(x1)>f(x2),那么就说f(x)在这个区间上是减函数.区间D称为y=f(x)的单调减区间.注意:函数的单调性是函数的局部性质;函数的单调性还有单调不增,和单调不减两种(2、图象的特点如果函数y=f(x)在某个区间是增函数或减函数,那么说函数y=f(x)在这一区间上具有(严格的)单调性,在单调区间上增函数的图象从左到右是上升的,减函数的图象从左到右是下降的.(3、函数单调区间与单调性的判定方法(A)定义法:○1任取x1,x2∈D,且x1<x2;○2作差f(x1)-f(x2);○3变形(通常是因式分解和配方);○4定号(即判断差f(x1)-f(x2)的正负);○5下结论(指出函数f(x)在给定的区间D上的单调性).(B)图象法(从图象上看升降)(C)复合函数的单调性复合函数:如果y=f(u)(u∈M),u=g(x)(x∈A),则y=f[g(x)]=F(x)(x∈A)称为f、g的复合函数。
复合函数f[g(x)]的单调性与构成它的函数u=g(x),y=f(u)的单调性密切相关,其规律:“同增异减”注意:函数的单调区间只能是其定义域的子区间,不能把单调性相同的区间和在一起写成其并集.9:函数的奇偶性(整体性质)(1、偶函数一般地,对于函数f(x)的定义域内的任意一个x,都有f(-x)=f(x),那么f(x)就叫做偶函数.(2、奇函数一般地,对于函数f(x)的定义域内的任意一个x,都有f(-x)=—f(x),那么f(x)就叫做奇函数.(3、具有奇偶性的函数的图象的特征偶函数的图象关于y轴对称;奇函数的图象关于原点对称.利用定义判断函数奇偶性的步骤:a、首先确定函数的定义域,并判断其是否关于原点对称;若是不对称,则是非奇非偶的函数;若对称,则进行下面判断;b、确定f(-x)与f(x)的关系;c、作出相应结论:若f(-x)=f(x)或f(-x)-f(x)=0,则f(x)是偶函数;若f(-x)=-f(x)或f(-x)+f(x)=0,则f(x)是奇函数.(4)利用奇偶函数的四则运算以及复合函数的奇偶性a、在公共定义域内,偶函数的加减乘除仍为偶函数;奇函数的加减仍为奇函数;奇数个奇函数的乘除认为奇函数;偶数个奇函数的乘除为偶函数;一奇一偶的乘积是奇函数;a、复合函数的奇偶性:一个为偶就为偶,两个为奇才为奇。
注意:函数定义域关于原点对称是函数具有奇偶性的必要条件.首先看函数的定义域是否关于原点对称,若不对称则函数是非奇非偶函数.若对称,(1)再根据定义判定;(2)由f(-x)±f(x)=0或f(x)/f(-x)=±1来判定;(3)利用定理,或借助函数的图象判定.10、函数最值及性质的应用(1、函数的最值a利用二次函数的性质(配方法)求函数的最大(小)值b利用图象求函数的最大(小)值c利用函数单调性的判断函数的最大(小)值:如果函数y=f(x)在区间[a,b]上单调递增,在区间[b,c]上单调递减则函数y=f(x)在x=b处有最大值f(b);如果函数y=f(x)在区间[a,b]上单调递减,在区间[b,c]上单调递增则函数y=f(x)在x=b处有最小值f(b);(2、函数的奇偶性与单调性奇函数在关于原点对称的区间上有相同的单调性;偶函数在关于原点对称的区间上有相反的单调性。
(3、判断含糊单调性时也可以用作商法,过程与作差法类似,区别在于作差法是与0作比较,作商法是与1作比较。
(4)绝对值函数求最值,先分段,再通过各段的单调性,或图像求最值。
(5)在判断函数的奇偶性时候,若已知是奇函数可以直接用f(0)=0,但是f(0)=0并不一定可以判断函数为奇函数。
(高一阶段可以利用奇函数f(0)=0)。
高一数学必修一知识点总结:基本初等函数一、指数函数(一)指数指数与指数幂的运算:复习初中整数指数幂的运算性质:am*an=am+n(am)n=amn(a*b)n=anbn分数指数幂正数的分数指数幂的二、对数函数(一)对数2、对数函数的性质:三、幂函数高一数学必修一知识点总结:函数的应用方程的根与函数的零点1、函数零点的概念:对于函数,把使成立的实数叫做函数的零点。
2、函数零点的意义:函数的零点就是方程实数根,亦即函数的图象与轴交点的横坐标。
即:方程有实数根,函数的图象与坐标轴有交点,函数有零点.3、函数零点的求法:(1)(代数法)求方程的实数根;(2)(几何法)对于不能用求根公式的方程,可以将它与函数的图象联系起来,并利用函数的性质找出零点.4、二次函数的零点:(1)△>0,方程有两不等实根,二次函数的图象与轴有两个交点,二次函数有两个零点.(2)△=0,方程有两相等实根(二重根),二次函数的图象与轴有一个交点,二次函数有一个二重零点或二阶零点.(3)△<0,方程无实根,二次函数的图象与轴无交点,二次函数无零点.以上就是高三网小编整理的高一数学必修一知识点总结,供参考,更多高一数学知识点请关注高三网。