茂盛华卉花卉有限公司销售人员提成及薪酬制度
销售人员薪酬提成方案精选全文完整版
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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。
六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。
八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。
销售团队薪酬方案
销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。
现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。
1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。
基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
公司渠道销售人员薪酬及提成方案一、薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是固定的薪酬组成部分，根据员工的岗位等级和工作经验等综合因素确定。
2.奖金：奖金是根据渠道销售人员的绩效和目标完成情况进行给予的额外报酬。
奖金可以根据个人销售业绩、团队销售业绩、市场份额增长等进行评定，并按季度或年度进行发放。
3.提成：提成是根据渠道销售人员的销售业绩进行发放的变动报酬。
提成可根据销售额、利润额、销售增长率等指标进行评定，并按月度或季度进行发放。
二、提成比例设定1.销售额提成比例：根据销售额的高低来确定提成比例。
通常情况下，销售额提成比例可分为多档，销售额越高，提成比例越高。
2.利润额提成比例：为了鼓励销售人员做出更有利可图的销售，可以设定利润额提成比例。
利润额提成比例可以按销售毛利润或净利润来计算，销售人员在完成销售任务的同时，也要关注利润率的提高。
3.销售增长率提成比例：为了鼓励销售人员不断开发新客户和拓展市场，可以设定销售增长率提成比例。
销售增长率提成比例可以根据销售额的增长百分比来确定，销售人员在完成既定目标的同时，还应努力实现销售额的增长。
三、考核和评定机制1.个人销售业绩考核：根据个人销售额、客户满意度评价、销售回款情况等指标来评估销售人员的业绩。
2.团队销售业绩考核：根据团队销售额、团队协作能力、团队合作效果等指标来评估销售人员的团队业绩。
3.其他指标考核：可以根据销售任务完成情况、市场份额增长情况、客户关系维护情况、产品知识和销售技巧培训成绩等多个方面来评估销售人员的综合能力和贡献度。
四、其他激励措施除了基本工资、奖金和提成外，公司还可以通过其他激励措施来提高渠道销售人员的积极性和工作满意度。
1.培训和发展：公司可以为渠道销售人员提供定期培训和职业发展机会，提升其专业知识和销售技巧。
2.晋升机制：公司可以设立明确的晋升机制，根据销售人员的表现和能力，提供晋升的机会和途径。
3.优秀销售员表彰：公司可以设立优秀销售员表彰制度，以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员提成：（二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。
销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。
否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。
花店工资制度
公关部销售提成：谁成单谁按3%提成。
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2、项目实施提成
公关活动和婚庆的项目经理按项目金额的1%提成。参与人员按50 元/人计实施提成，加班费另计。
具体由项目经理指定参与人，被指定人员无条件参与项目。
花业部的项目实施奖，即插花。谁插花谁享受该笔单子金额的1%提成。
三、实施办法
1、个人绩效统计工作由付会计督促完成。
公司工资制度
一、工资=岗位工资+工龄工资+个人绩效+公司绩效+加班费
1、岗位工资由个人技能、岗位性质、社会同等类型人员工资水平等因素来考虑，老板定。
2、工龄工资按入职年限*50元。如工作2年，月工资增加2*50=100元。满一年始计。
3、个人绩效：分销售提成和项目实施提成，具体见条款二的详细说明。
4、公司绩效人人有份，每月按公司营业总额的2%发放给全体，如当月营业额为20万，则可分配公司绩效金为4000元。此4000元分为三份，根据三个实体（花业部、婚庆部、公关部）按各自营业额分下去，具体由各部门经理分配到人。
5、加班费10元/小时。请假亦按-10元/小时扣除。
二、个人绩效说明：
1、销售提成：
三个实体皆按销售额的3%提成（保证40%毛利为前提)，如个人发生请客、送礼、路费、通讯费等销售费用亦在此3%内支取。但具情况的例外处理见下说明。
其中花业部销售提成：
1）店面销售，谁接待请享提成。按3%提成，要求开单销售。
2）电话销售，按1%提成，谁接电话谁提成。
婚庆部销售提成：谁成单谁按3%提成。
销售经理薪酬及提成方案
一、目的为激发销售经理的工作积极性，提高销售业绩，提升公司市场竞争力，特制定本薪酬及提成方案。
二、薪酬构成1. 基本工资：根据公司薪酬体系，销售经理的基本工资为每月5000元。
2. 提成：销售经理的提成分为个人业绩提成和团队业绩提成两部分。
（1）个人业绩提成：根据销售经理个人销售业绩，按比例提取提成。
具体如下：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在10万元以上至20万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在20万元以上至30万元（含）的部分，提成比例为10%；- 销售额在30万元以上至40万元（含）的部分，提成比例为12%；- 销售额在40万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为15%；- 销售额在50万元以上（不含）的部分，提成比例为18%。
（2）团队业绩提成：根据销售团队整体业绩，按比例提取提成。
具体如下：- 团队月销售额在10万元以下，团队提成比例为2%；- 团队月销售额在10万元以上至20万元（含），团队提成比例为4%；- 团队月销售额在20万元以上至30万元（含），团队提成比例为6%；- 团队月销售额在30万元以上至40万元（含），团队提成比例为8%；- 团队月销售额在40万元以上至50万元（含），团队提成比例为10%；- 团队月销售额在50万元以上（不含），团队提成比例为12%。
3. 补贴：根据公司规定，销售经理享有通讯补贴、交通补贴等福利补贴。
4. 奖金：根据公司年度业绩考核结果，对业绩突出的销售经理给予年度奖金。
三、考核与发放1. 考核周期：销售经理的业绩考核周期为每月、每季度和年度。
2. 考核内容：考核内容包括个人业绩、团队业绩、客户满意度、市场拓展等方面。
3. 发放方式：销售经理的薪酬及提成于次月10日前发放，奖金于次年1月发放。
四、注意事项1. 销售经理应严格遵守公司各项规章制度，保证销售工作的正常进行。
2. 销售经理在考核期间如有违反公司规定的行为，公司将根据情节严重程度予以处罚，并扣除相应薪酬及提成。
花卉销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求越来越高，花卉市场呈现出广阔的发展前景。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本花卉销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 优化销售结构，提升产品竞争力；3. 促进公司业务发展，实现经济效益最大化。
三、提成方案内容1. 提成比例（1）普通花卉销售提成比例：按销售额的5%提成；（2）高端花卉销售提成比例：按销售额的8%提成；（3）团购业务提成比例：按销售额的10%提成。
2. 提成计算方式（1）销售员个人销售额：销售员个人销售花卉的销售额，包括自购、代理、分销等；（2）团队销售额：销售员所在团队的销售额，包括个人销售额及团队成员销售额；（3）提成计算：按上述提成比例，计算销售员个人及团队提成。
3. 提成发放（1）每月底根据销售员及团队的销售额，计算提成；（2）次月10日前发放上个月提成；（3）如遇节假日，发放时间顺延。
4. 提成调整（1）根据市场行情、产品价格等因素，对提成比例进行适当调整；（2）根据公司年度销售目标，对提成方案进行优化。
四、方案实施与监督1. 实施部门：公司销售部负责制定、实施和监督提成方案；2. 监督部门：公司财务部负责对提成方案执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、透明；3. 持续改进：根据市场变化和公司业务发展，定期对提成方案进行评估和改进。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或市场变化，可根据实际情况进行修改；2. 本方案解释权归公司所有。
通过本提成方案的实施，我们相信能够激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的经济效益。
同时，我们也期待销售团队在新的销售环境中，充分发挥自身优势，为公司的发展贡献自己的力量。
花店人员薪酬奖惩制度范本
花店人员薪酬奖惩制度范本一、目的为了提高花店员工的工作积极性、主动性和创造性，保障花店业务的正常运营，根据国家相关法律法规和花店实际情况，特制定本薪酬奖惩制度。
二、薪酬制度1.基本工资花店员工的基本工资根据岗位、工作性质和工作经验等因素确定，每月固定发放。
2.绩效奖金花店员工的绩效奖金根据员工当月的销售业绩、工作质量、工作态度等因素确定，每月发放一次。
3.销售提成花店员工按照销售额的一定比例获得提成，提成比例根据员工等级和销售业绩等因素确定。
4.加班工资花店员工在法定工作时间之外加班的，按照国家和地方的有关规定支付加班工资。
5.节日福利花店员工在节日期间享受相应的福利，如礼品、红包等。
6.员工晋升花店员工根据工作表现和业务能力，有机会晋升为店长或高级员工，享受更高的薪资待遇和福利。
三、奖惩制度1.奖励（1）优秀员工奖：每月评选出表现优秀的员工，给予一定的奖金奖励。
（2）销售冠军奖：每月销售额最高的员工，给予一定的奖金奖励。
（3）进步奖：员工在工作中取得明显进步，给予一定的奖金奖励。
（4）表扬奖：对在工作中有突出表现或特殊贡献的员工，给予口头表扬或奖金奖励。
2.惩罚（1）迟到早退：员工迟到或早退一次，给予口头警告；两次以上，扣除当天的工资。
（2）旷工：员工旷工一天，扣除当天的工资；连续旷工三天以上，视为自动离职。
（3）工作失误：员工因疏忽大意导致工作失误，视情节轻重扣除部分工资或奖金。
（4）违反规定：员工违反花店的相关规定，给予口头警告或罚款处理；情节严重者，解除劳动合同。
四、其他规定1.员工离职：员工提前离职的，应提前一个月向店长提出书面申请，否则视为自动离职。
离职员工需扣除相应的培训费、服装费等。
2.员工培训：花店定期为员工提供专业培训，员工需参加并遵守培训规定。
3.员工福利：花店为员工提供良好的工作环境，定期组织员工活动，增进团队凝聚力。
4.员工隐私：花店尊重员工的个人隐私，不得泄露员工个人信息。
花店薪酬奖惩制度模板范本
花店薪酬奖惩制度模板范本一、目的为充分调动全体员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高服务质量，确保花店的正常运营，特制定本薪酬奖惩制度。
二、薪酬制度1.基本工资（1）员工基本工资根据岗位、工作经验和能力等因素确定。
（2）基本工资每月固定，不随业绩波动。
2.绩效奖金（1）绩效奖金根据员工当月业绩完成情况发放，占总收入的20%。
（2）业绩指标包括销售额、客户满意度、店内卫生等。
（3）绩效奖金每月清零，次月重新计算。
3.销售提成（1）员工个人销售业绩提成分别为销售额的5%。
（2）团队销售业绩提成分别为销售额的2%。
（3）销售提成每月清零，次月重新计算。
4.加班工资（1）员工加班工资按照加班时长和加班工资标准计算。
（2）加班工资标准为每小时15元。
三、奖惩制度1.奖励（1）优秀员工奖：每月评选1名优秀员工，奖励500元现金。
（2）销售冠军奖：每月销售额最高的员工，奖励300元现金。
（3）团队协作奖：团队完成年度销售任务，奖励全体团队成员200元现金。
2.惩罚（1）迟到早退：每次迟到早退扣除当日工资的10%。
（2）旷工：旷工一天扣除当日工资的30%。
（3）工作失误：造成客户投诉或经济损失的，根据情节严重程度，扣除相应工资并承担相应责任。
（4）违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，视情节严重程度，给予警告、严重警告或记过处分。
四、其他规定1.员工工资每月按时发放，如有特殊情况，提前告知。
2.员工工资含基本工资、绩效奖金、销售提成和加班工资，不重复计算。
3.员工晋升、调薪和奖惩事项，由店长提出建议，经总经理审批后执行。
4.本薪酬奖惩制度解释权归花店所有。
通过以上薪酬奖惩制度，我们希望能激发员工的工作积极性，提高服务质量，实现花店的可持续发展。
同时，我们也期待员工能够积极配合，共同为花店的美好明天努力。
鲜花销售提成方案
一、方案背景随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的要求越来越高，鲜花作为表达情感、美化生活的重要物品，市场需求逐年上升。
为激发员工销售积极性，提高销售业绩，特制定本鲜花销售提成方案。
二、提成方案内容1. 提成比例（1）销售额提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体如下：销售额区间 | 提成比例----------|----------0-10000元 | 3%10001-50000元 | 5%50001-100000元 | 7%100001-500000元 | 8%500001元以上 | 10%（2）新客户开发提成：新客户成交后，按销售额的1%给予提成。
2. 提成发放（1）提成计算：每月底，根据员工的销售额和客户开发情况，计算当月提成。
（2）发放时间：每月5日前，将上月提成发放到员工工资中。
3. 特殊情况处理（1）团队业绩：团队销售额达到一定标准，可按团队销售额的一定比例给予团队提成。
（2）活动奖励：根据公司举办的各类活动，给予优秀员工一定的奖励。
（3）节假日奖励：在节假日，给予员工一定的福利，如礼品、奖金等。
三、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责方案的制定、解释和实施；销售部负责方案的执行和监督。
2. 监督机制：销售部每月对提成方案执行情况进行检查，发现问题及时纠正；人力资源部定期对提成方案执行情况进行审计，确保方案的公平、公正、公开。
四、方案调整1. 根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和发放标准。
2. 在实施过程中，如发现方案存在不合理之处，可及时向人力资源部提出调整建议。
五、总结本鲜花销售提成方案旨在激发员工销售积极性，提高公司销售业绩。
通过合理的提成比例、发放时间和特殊情况处理，确保方案的公平、公正、公开。
希望全体员工共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
花店薪酬方案
花店薪酬方案摘要：薪酬方案是企业吸引和留住人才的重要手段之一，对花店来说也不例外。
本文将探讨花店薪酬方案的重要性，以及设计薪酬方案的原则和注意事项。
同时，还将介绍一些常见的花店薪酬方案，并提出一些建议，帮助花店制定合理有效的薪酬方案。
第一部分：引言薪酬作为一种回报机制，对于花店来说至关重要。
合理的薪酬方案可以激励员工工作积极性，增强他们的归属感，并帮助企业留住人才。
然而，由于花店特殊的行业性质和员工特点，薪酬方案的设计需要考虑一些特殊因素。
第二部分：花店薪酬方案的重要性花店作为零售行业的一部分，与其他行业相比有一些特殊之处。
花店的员工需要具备花艺专业知识和技巧，同时还需要具备良好的客户服务能力。
在这样的背景下，优秀的花店薪酬方案尤为重要。
它不仅可以激励员工努力工作，提高销售业绩，还可以吸引更多的人才加入花店团队。
第三部分：设计花店薪酬方案的原则设计薪酬方案时应遵循一些基本原则，以确保公平与激励的平衡。
首先，薪酬应该与员工的工作任务相匹配，并具有市场竞争力。
其次，薪酬方案应该能够激励员工的绩效提升，例如设置奖金和提成机制。
此外，薪酬方案还应考虑员工的发展和职业规划，并提供相应的晋升和培训机会。
第四部分：常见的花店薪酬方案花店薪酬方案的设计可以有多种方式，以下是一些常见的方案示例：1. 基本工资+提成：根据员工的销售业绩给予一定比例的提成奖励，激励员工积极推销产品。
2. 绩效奖金：根据员工的绩效表现给予奖金，以激励员工提高工作效率和销售业绩。
3. 高绩效员工特殊奖励：对于表现优秀的员工，可以提供一些额外的奖励，如年终奖、旅游或培训机会等。
4. 灵活福利待遇：提供一些灵活的福利待遇，如带薪年假、弹性工作时间等，以提高员工的工作满意度和生活质量。
第五部分：制定合理的花店薪酬方案的建议为了制定合理有效的花店薪酬方案，以下是一些建议：1. 了解市场行情：留意竞争对手的薪酬策略，并与市场行情保持一致，以吸引和留住优秀的人才。
花店薪酬奖惩制度模板
花店薪酬奖惩制度模板1. 总则1.1 为了明确花店员工的薪酬和奖惩依据、标准和程序，使薪酬和奖惩公开、公平、公正，更好地规范员工的行为，提高工作效率和服务质量，特制订本制度。
1.2 本制度适用于花店全体员工。
2. 薪酬制度2.1 基本工资2.1.1 员工的基本工资根据岗位、工作年限和员工个人能力等因素确定。
2.1.2 员工的基本工资为每月固定金额，按月发放。
2.2 绩效奖金2.2.1 绩效奖金根据员工的工作表现、销售业绩和工作完成情况等因素确定。
2.2.2 绩效奖金的发放时间为每月末，根据当月员工的表现进行评估和发放。
2.3 销售提成2.3.1 员工销售额的一定比例作为提成，提成比例根据员工等级和销售业绩等因素确定。
2.3.2 提成的发放时间为每月末，根据当月员工的销售额进行计算和发放。
3. 奖惩制度3.1 奖励3.1.1 优秀员工奖：每月底评选出表现最优秀的员工，给予一定的奖金奖励。
3.1.2 销售冠军奖：每月销售额最高的员工，给予一定的奖金奖励。
3.1.3 员工推荐奖：员工成功推荐新员工入职，给予一定的奖金奖励。
3.2 惩罚3.2.1 迟到早退：迟到或早退超过规定时间，每次扣除一定的工资。
3.2.2 旷工：未经允许缺勤一天，扣除当天的工资。
3.2.3 工作失误：因个人原因导致工作失误，根据失误程度扣除一定的工资或奖金。
3.2.4 违反公司规定：违反公司相关制度的员工，将根据违规程度给予相应的处罚。
4. 薪酬奖惩的实施与监督4.1 花店经理负责薪酬奖惩制度的实施与监督，确保制度的执行和公平性。
4.2 员工对薪酬奖惩制度有疑问或异议时，可以向花店经理提出，由花店经理进行解答和处理。
4.3 花店经理定期对薪酬奖惩制度进行评估和修订，以适应花店的发展需要。
5. 附则5.1 本制度自颁布之日起实施。
5.2 本制度的解释权归花店所有。
通过以上薪酬奖惩制度的制定和执行，花店可以更好地激励员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和服务质量，实现花店的长远发展。
茂盛华卉花卉有限公司销售人员提成及薪酬制度
销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历;3、激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配的导向作用,以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保人尽其才,充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况,按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整.1、试用期员工：a）试用期员工享有1200元无责任底薪，并享有销售回款额5％提成，完成陆千元另外奖励300元;完成一万貳仟元奖励600元；未满1个月离职的，只能按照1000元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行,以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标(在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：1）团购业务员a)业务员在完成15000元任务的基础上享有2000元责任底薪,加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有5％个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过7500元，享有1500元责任底薪无提成，未完成7500元则只领取1000元底薪,连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b）完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款,奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款,奖励5000元。
茂盛华卉花卉有限公司销售人员提成及薪酬守则1.doc
茂盛华卉花卉有限公司销售人员提成及薪酬制度1销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：a)试用期员工享有1200元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成陆千元另外奖励300元；完成一万貳仟元奖励600元；未满1个月离职的，只能按照1000元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：1）团购业务员a)业务员在完成15000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有5%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过7500元，享有1500元责任底薪无提成，未完成7500元则只领取1000元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
花店销售员薪酬管理制度
花店销售员薪酬管理制度一、制度目的二、薪酬结构1.基本工资：根据销售员的岗位等级和工作经验确定，具体的基本工资标准由花店人力资源部门和财务部门共同制定，并经过相关部门的审批。
2.绩效奖金：根据销售员的工作表现和完成销售目标情况进行评估，绩效奖金为销售员提供了额外的激励，具体的评估标准和奖金发放比例由花店销售部门和财务部门共同制定，并经过相关部门的审批。
3.福利待遇：花店为销售员提供一定的福利待遇，如商业保险、带薪年假、员工购物折扣等，具体的福利待遇由花店人力资源部门和财务部门根据实际情况进行调整。
三、薪酬发放与核算1.销售员每月1日之前向销售部门提交上月销售业绩报告和销售目标完成情况。
2.销售部门根据销售员的工作表现和销售业绩评估情况，计算出绩效奖金和销售员的薪酬总额。
3.销售部门将计算结果报送给财务部门，并核实计算无误后，财务部门将在每月10日之前将薪酬发放至销售员的银行账户。
4.销售员可以在每月20日之前向财务部门提出任何关于薪酬核算的疑问或异议，财务部门将根据实际情况进行核实和调整。
四、薪酬评估和调整花店定期对销售员的薪酬进行评估和调整，以确保薪酬的公平合理性。
1.薪酬评估：每年进行一次薪酬评估，根据销售员的工作表现、销售业绩、培训情况等多种因素进行评估，并根据评估结果调整销售员的薪酬水平。
2.薪酬调整：薪酬的调整根据薪酬评估结果和公司整体业绩情况决定，对于表现优秀的销售员可以适当提高薪酬水平，以激励其继续努力工作。
对于表现不佳的销售员，酌情减少薪酬水平，以提醒其改进工作表现。
五、违规处理如果销售员在操作过程中存在违规行为，花店有权对其进行相应的违规处理，包括但不限于罚款、降低薪酬水平、停止发放绩效奖金等措施。
具体的违规处理措施按照公司的相关规定执行。
六、附则本制度自发布之日起执行，对于以前制定的其他有关销售员薪酬管理的制度和规定，以本制度为准。
对于制度执行中出现的问题和矛盾，由花店人力资源部门和财务部门协商解决。
花店工作提成方案
花店工作提成方案背景作为一家花店，在业务发展过程中，提高员工工作积极性和绩效一直是一个重要的问题。
在业务繁忙的时期，如何鼓励员工更好地完成销售任务，提高业务量是一个必须解决的问题。
目的设计一种可行的花店工作提成方案，提高员工的工作积极性，增加销售量，为花店业务发展带来更多的收益。
方案花店工作提成方案包括以下几个方面：客户满意度客户满意度是销售流程的一个重要指标。
工作人员的服务态度和工作质量直接影响客户满意度。
为了提高客户满意度，花店将对客户的反馈情况进行定期评估，并对员工提供培训，帮助员工提高服务态度和工作技能。
业务量提成为了鼓励员工积极拓展市场，花店将实行业务量提成制度。
当员工完成一定的销售任务时，可获得相应的提成奖励。
提成金额将与完成的销售任务量、销售额和客户满意度等因素相关。
目标销售提成除了对完成销售任务的员工进行提成外，花店还将设立目标销售提成制度。
该制度是针对那些完成销售任务的员工，当员工成功完成计划销售任务后，将获得额外的提成奖励。
新客户提成新客户的引进和维护，对于花店的业务发展具有非常重要的作用。
为了鼓励员工积极拓展新客户，花店将实行新客户提成制度。
员工成功引进新客户，并成功完成交易后，将获得相应的提成奖励。
实施过程为了能够顺利实施花店工作提成方案，花店需要采取下列措施：•对员工进行相关培训，让员工能够理解和熟悉提成方案的具体内容和实施过程；•花店需要建立完善的工作评估和考核体系，通过对员工的服务态度、工作效率、销售技巧的考核，确定他们的绩效表现；•建立一个客户满意度调查体系，对客户的反馈进行及时处理和改进；•定期对员工的工作表现进行评估和考核，并对员工工作进行指导和管理。
结论通过对花店工作提成方案的设计和实施，可有效地激励员工的工作积极性，提高业务量，提高客户满意度，为花店的业务发展带来更多的收益。
花店应该持续不断地改进提成方案，提高提成奖励与业务表现之间的比例，为员工提供更多的激励，促进整个花店的长久发展。
花店绩效提成方案
花店绩效提成方案前言在现代社会，各行各业都在不断地优化自己的经营模式，提高收益效益。
花店行业也不例外。
花店要想在市场竞争中立于不败之地，合理的绩效提成方案是必不可少的。
本文旨在探讨一种适合花店行业的绩效提成方案。
花店行业现状花店行业处于快速发展期，竞争激烈。
花店面对的主要问题是市场萎缩导致销售额下降、人工费用过高、库存管理不当等问题。
同时，消费者需求也在发生变化，他们更加注重花品的品质、价格、服务品质和购买体验等方面。
因此，花店需要更加注重顾客需求的满足和市场营销策略的合理运用。
绩效提成方案绩效提成方案是一个机构或企业面向员工的一种激励措施，它是按照员工完成的工作、贡献、业绩等进行计算的一种奖励制度。
对于花店行业来说，合理的绩效提成方案不仅可以激励员工的积极性，也可以促进企业的发展。
方案实施的初衷花店是一个服务型行业，员工在花店中扮演着至关重要的角色。
花店绩效提成方案的实施初衷在于：引导员工养成良好的工作习惯，提高他们的工作积极性，从而提高花店的服务质量和工作效率，进而提升花店的市场竞争力。
方案的实施标准以销售额、服务评价、库存管理等为标准制定一套完整的绩效提成方案，该方案应该确保不影响花店正常的管理和服务质量，并且可以提高员工的积极性。
其中，花店的经营状况、员工业绩、客户满意度、团队建设等方面应该予以综合考虑。
方案的具体内容在制定花店绩效提成方案时，要注重以下几个方面：1.订单数量和销售额员工的销售业绩是衡量企业销售业绩的重要指标。
因此，可以根据员工个人在一段时间内的销售数量或销售额多少来计算绩效提成。
2.服务质量在服务业中，客户体验是至关重要的。
如果员工能够以良好的服务为客户营造出温馨、舒适的购物体验，这也是可以被计入绩效指标的。
3.库存管理花店在库存管理方面要求严格，减少浪费和损失也是节约成本的一种方式。
因此，一定要注重员工在库存管理方面的工作表现，通过制定库存管理绩效计算来激励员工。
4.团队建设花店是以团队协作为基础的服务型企业。
花店薪酬方案
花店薪酬方案近年来，花店行业快速发展，人们对于鲜花的需求不断增加。
作为花店的一份子，加入这个行业需要一支精干的团队来保证鲜花的高品质和服务的优良。
然而，要保持员工的积极性和稳定性，合理的薪酬方案是至关重要的。
本文将探讨一种可行的花店薪酬方案，旨在激励员工的工作热情和提升整体的业绩水平。
1. 岗位分类与薪资等级划分为了更好地管理和配置员工资源，花店可以将员工分为不同的岗位分类，比如销售人员、插花师、配送员等。
针对不同岗位，制定相应的薪资等级划分标准，根据员工的工作经验、技能和绩效进行定级。
2. 基本工资与绩效工资结合一份合理的薪酬方案需要兼顾员工的基本需求和激励机制。
因此，建议将基本工资与绩效工资相结合。
基本工资是员工每月固定的工资水平，反映员工的基本素质和能力。
绩效工资则根据员工在工作中取得的绩效成果进行考核，以激励员工不断提升工作能力和创造更好的业绩。
3. 绩效考核与奖励制度为了更好地激励员工的工作热情和积极性，建议制定明确的绩效考核和奖励制度。
考核指标可以包括销售业绩、客户满意度、工作质量等方面，通过定期评估员工的工作表现，以激发其对工作的责任感和产生成就感。
同时，对于表现优秀的员工，应给予适当的奖励，例如奖金、晋升机会或其他福利待遇，以鼓励其继续努力。
4. 职业发展与培训机会花店作为一个有发展潜力的行业，应提供一系列的职业发展和培训机会，以吸引和留住优秀的员工。
不断学习和进修有助于员工提升自身的专业技能和知识水平，为花店的发展做出更大的贡献。
花店可以与行业内的专业机构合作，组织各类培训课程和研讨会，为员工提供学习和发展的平台。
5. 福利待遇和工作环境除了薪酬方案外，花店还应提供良好的福利待遇和工作环境，以增加员工对公司的归属感和忠诚度。
福利待遇可以包括带薪年假、医疗保险、节假日福利等方面。
此外，花店应营造舒适、安全和和谐的工作环境，提供完善的工作设施和员工关怀，以提高员工的满意度和工作效率。
情人节卖花收入分配方案
情人节卖花收入分配方案
为了更好地实现情人节卖花收入的公平分配，我们提出以下方案：
1. 按照每个销售人员贡献的花卉销售额给予相应的提成比例。
销售人员销售额越高，提成比例相应增加，以激励销售人员努力推动销售业绩。
2. 设立一个销售指标，例如每人每天销售一定数量的花卉，达到销售指标的销售人员可以获得额外的奖励，如红包、礼品卡等，以激励销售人员积极工作和提高销售额。
3. 将收入分为固定薪酬和提成两部分。
固定薪酬作为销售人员的基本收入，提成部分则根据个人销售额进行分配。
这样既保证了销售人员有一定的稳定收入，又能给予他们更多的激励。
4. 引入团队奖励机制。
如果一个销售团队的总销售额达到一定的目标，团队成员可以共享一个奖金池，根据个人销售贡献比例来分配奖金。
这样可以促进团队合作，激发集体的销售潜力。
5. 定期评估销售人员的表现，并根据表现作出相应的奖励和激励措施。
这可以激发销售人员的积极性和参与度，提高整体的销售水平。
通过以上方案，我们可以实现情人节卖花收入的公平分配，激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，并加强团队合作精神。
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茂盛华卉花卉有限公司销售人员提成及薪酬制度 1 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进
行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4
、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，
要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另
行提前调整。
1、试用期员工：
a）试用期员工享有1200元无责任底薪，并享有销售回款额5%提
成，完成陆千元另外奖励300 元；完成一万貳仟元奖励600 元；
未满1 个月离职的，只能按照1000 元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b）试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标
为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：
1 ）团购业务员
a）业务员在完成15000元任务的基础上享有2000元责任底薪，
加上200 元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享
有5% 个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过7500 元，享有1500 元责任底薪无提成，未完成7500 元则只领取1000 元底薪，连续2 个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；
b）完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并
回款，奖励800 元，完成5万元销售额并回款，奖励1600 元，完成10万
元销售额并回款，奖励5000 元。
c）当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖
励300 元，季度销售冠军且完成9 万元及以上销售金额且回款的，奖励1000
元。
d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。
e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重
点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
2）团购部经理：
a）团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。
b）团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500 元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。
若连续2 个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。
c）团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。
d）团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有1500元底薪。
e）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。
f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品
根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成a% ，B 档提成b%，C 档提成c%）
3）二级市场和門市业务员（设定基数考核）
a）根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b）业务员在完成基本任务的基础上享有1500元责任底薪和300元电话及
交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；
c）业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；
d）业务员未完成保底销售任务的则只领取1000元无责任底薪，若连续2
个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；
e）业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过3 万元的，一次性奖励1000 元。
且把客户店招换成“茂盛華卉品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。
f）业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有5%提成但不计入任务量。
4）市场部经理：
a）市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000 元责
任底薪和200 元电话及交通补贴，加上个人实际回
款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额1%的部门管理提成。
b)市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有3000 元责任底薪，加上部门整体销售金额1% 的部门管理提成。
若连续2 个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。
c)市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2500 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2% 个人销售提成。
若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。
d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有2000元底薪。
e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有5% 提成但不计入任务量。
f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。
5 )执行经理
a)执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。
b)执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000 元责任底薪，加上相应的公司管理提成。
c)执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享。