采纳营销实战策略-品牌进化论与新鲜9法
九大永恒不变的营销法则
九大永恒不变的营销法则领导法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场第一个独自飞越大西洋的人是谁？查理斯林白。
第二个呢？不容易回答是吗？此君乃伯特辛克勒，他飞得比查理斯更好——更快、汽油消耗量更少。
但谁听说过伯特辛克勒呢？林白的故事说明了领导法则——做第一，好过做更好。
专门多人以为，营销的全然问题在于说服消费者自己的产品或服务比别人好。
不对！任何行业的领导者差不多上第一个进入消费者心智的品牌。
第一品牌得以保持领导地位的一个缘故是，它的品牌名经常因其领导地位而成为行业属类名。
人们站在理光、夏普或者是柯达的复印机前，经常会问起：“我如何进行‘施乐’（复印）啊？”假如成功的要领在于第一个进入消费者心智，那么大多公司采取的又是什么策略呢——“更好的产品”策略。
新近谈爆治理界的策略是“定点超赶”，以行业中的领导品牌为标准，以其衡量你的产品。
这是所谓的“全面优质治理方法”的一个差不多要素，被标榜为“最具竞争力的策略”。
遗憾的是，“定点超赶”并没有发生奇异功效。
不论现实如何样，人们第一差不多在心智中认定第一品牌是最高级，比较级全属白费。
品类法则——假如你无法抢先进入某个产品类别，试着建立一个你能够抢先进入的新类别那么，一旦身处下风，是否就注定终生郁郁不得志呢？那倒不一定。
第三个独自飞越大西洋的人是谁？阿玛利亚伊尔哈。
伊尔哈怎么说是因“第三个独自飞越大西洋的人”而被世人铭记呢，依旧因为她是第一个独自飞越大西洋的女性？假如你没有第一个抢占消费者的心智，不要紧，我们还有品类法则——假如在那个品类里做不了第一，那就建立一个能做第一的品类。
专门多电脑公司差不多上凭这一简单法则一夜功成名就：数码设备公司第一个进驻了迷你电脑品类；天腾第一个尝到“容错电脑”的甜头；克雷研究所生产出第一台超级运算机；而戴尔是凭第一个直销电脑杀入个人电脑领域。
建立新产品的时候，你要问自己的第一个问题不是“它如何才比竞品好”，而是“那个新产品能在哪个品类做第一”。
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管
理 ：
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黄继毅
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黄永东 阎雨 李为明 李玉萍 李泽尧 刘大星 孙瑛 王山 王誉凯 吴群学 伍喆 印友海 张国翎 张国祥 张洪涛 张见明 张民生 郑君 郑直 邹金宏 海惕 杨天林 闫伟 海惕 王若文 王兴茂 白洪山 杨华
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从“小兵”到“小官”-新任经理人修炼 向韩非子学管理 管理技能 企业经营管理沙盘模拟 如何有效领导80后 可控式管理 自律量化管理系统 从相学谈管理 企业规范化管理思路引玉 管理的思维从优秀到卓越的六项修练 管理者如何激励员工 现代医院经营策略 从管理走向服务 中小企业经营管理禅 餐饮业六常管理(6S)让企业卓越的管理方法 管出道理 理出头绪 管理孙子兵法系列课程 管理有道之赢人而解 企业管理原理与运用 思辨创新管理 责任制造结果 整合创新战略与组织变革管理 金牌班组长的八项修炼
力
资
源 ：
陈奕名 豆世红 刘沛林 刘用 曾文 张国翎 赵胜 郭霆 海惕 李静涛 李泽尧 刘有林 吕青 赵胜 120 111 188 252 268 292 163 264 84 85 291 54 169 271 264 2 3 4 6 5 6 3 6 2 2 6 1 4 5 6 760 1030 1460 1760 1510 1760 930 1880 660 660 1660 410 1400 1630 1620
比较实用的九大营销策略
比较实用的九大营销策略在如今竞争激烈的市场环境中，一家公司要想脱颖而出并取得成功，就必须采用创造性和实用性强的营销策略。
以下是九大实用的营销策略，可以帮助公司吸引更多的潜在客户，增加销售额和市场份额。
1.目标市场细分：了解目标市场的需求和偏好，将市场细分为不同的群体，并针对每个群体开展相关的营销活动。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
2.品牌建设：通过品牌建设来提高产品或服务的价值和认知度。
建立一个独特的品牌形象，传递出与竞争对手不同的价值主张，吸引目标消费者对品牌的关注和忠诚度。
3.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，通过制作精美的广告、发布有趣的内容、参与讨论和互动来吸引潜在客户的注意。
线上推广具有覆盖面广、成本低、效果容易追踪等优势，是现代营销中不可忽视的重要方式。
4.口碑营销：良好的口碑可以帮助公司赢得消费者的信任和支持。
为此，公司可以鼓励客户提供真实的用户体验和评论，并积极回应客户的反馈。
另外，公司还可以通过合作伙伴关系和业内专家的认可和推荐来提高口碑。
5.差异化竞争：通过产品创新和差异化的营销策略来区别于竞争对手。
给产品增加独特的特点、功能或服务，以吸引消费者的注意并形成竞争优势。
此外，公司还可以在定价、渠道、售后服务等方面进行差异化，以满足不同消费者的需求。
6.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系是促进销售增长和客户忠诚度的重要手段。
通过提供个性化的客户体验、及时回应客户的需求和投诉、定期与客户交流等方式来加强客户关系。
7.合作伙伴关系：建立和发展与其他企业的合作伙伴关系，以扩大自身的市场份额和品牌影响力。
通过与合作伙伴共同开展推广活动、共享资源和渠道，可以降低成本，提高效率，达到共赢的结果。
8.促销活动：利用促销活动来吸引客户和增加销售额。
可以通过赠品、折扣、特价和促销活动来刺激客户的购买欲望。
此外，举办特殊的活动、举办比赛或抽奖，也可以吸引更多客户的参与和支持。
品牌营销的10种策略
品牌营销的10种策略在互联网时代，品牌营销成为了企业营销的一个重要方向。
品牌是消费者对一个企业或产品的认知和信赖，品牌的价值具有不可替代性和持久性。
因此，品牌营销的策略也变得越来越重要。
那么，品牌营销的10种策略是什么呢？一、品牌故事品牌故事是品牌营销中的一种策略，通过讲述品牌的故事，从而激发消费者的情感共鸣，增强品牌的吸引力和认知度。
例如，可口可乐的品牌故事是“和平性的希望”，并将其营销为人们之间的互联和情感的联结。
二、品牌定位品牌定位是品牌营销中的另一种策略，主要是针对产品或服务的特性，形成不同的品牌定位，以满足不同消费者的需求。
例如，荣耀和华为的品牌定位是年轻化和高端化，为不同的消费者提供不同的用户体验。
三、品牌口碑口碑是通过品牌的声誉、美誉度、服务质量等因素形成的，是品牌营销中最具有影响力的因素之一。
建立好的品牌口碑可以吸引更多的消费者，增加品牌的知名度和信誉度。
例如，印象中的苹果是“高端、先进、流行”，这种口碑很大程度上促进了苹果的销售和市场份额。
四、品牌形象品牌形象是品牌特征的组合，是品牌识别度、吸引力和稳定性的体现。
对于人们而言，品牌形象主要体现在品牌的标志、口号和品牌展示的形态等，通过这些形态的特征，让品牌更加易于识别和认知。
例如，可口可乐通过标志的红色、可乐口号和可口可乐产品的形态等，都形成了极具辨识度的品牌形象。
五、品牌差异化品牌差异化是通过创新产品、技术、服务等手段，与竞争品牌区别开来，形成自己的专一独特的品牌特性和差异化优势，从而吸引更多的消费者。
例如，苹果公司的iPhone产品与其他智能手机相比，具有更高的用户体验和更强的差异化优势。
六、用户体验用户体验是品牌营销中的重要策略，它指的是用户在使用品牌产品或服务时得到的感觉和体验。
良好的用户体验可以增强品牌的吸引力和忠诚度，促进品牌的销售和市场份额。
例如，阿里巴巴的用户体验主要体现在简单易用的界面设计、快捷的交易体验和安全可靠的服务保障等方面。
九个营销策略
九个营销策略
1. 客户定位策略：了解目标受众的需求和偏好，将市场细分为不同的客户群体，针对每个群体提供定制化的产品和服务。
2. 品牌塑造策略：通过精心设计的品牌形象和标志，传递公司的价值观和特点，以吸引目标受众，并建立品牌认知度和好感度。
3. 营销渠道策略：选择适合目标受众的营销渠道，包括线上和线下的渠道，如社交媒体、电子商务平台、实体门店等，以便更好地触达潜在客户。
4. 促销策略：提供折扣、礼品、优惠券等促销活动，吸引消费者购买产品或服务。
此外，通过限时促销、会员特权等方式，增加客户购买的冲动和忠诚度。
5. 市场调研策略：通过市场调研了解竞争对手的策略和不足，并找到差距所在，从而制定出更精准的营销策略和战略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
6. 口碑营销策略：通过提供优质的产品和服务，以及建立良好的顾客关系，引导客户口碑传播。
利用好评、粉丝社区、直播等工具来提高品牌知名度和美誉度。
7. 社交媒体策略：充分利用社交媒体平台的传播力，建立公司的社交媒体品台，与用户进行互动，推出有趣、有帮助的内容，增加用户粘性和参与度。
8. 联合营销策略：与非竞争性的企业或组织合作，在共同的受众群体中进行联合营销活动，通过合作的推广方式扩大影响力和市场份额。
9. 客户体验策略：关注客户的体验和满意度，提供更好的服务和支持，加强售后服务，以及积极处理客户的投诉和反馈，从而满足客户需求，建立长期忠诚的客户关系。
九个实用的营销策略方案
九个实用的营销策略方案随着市场竞争的日益激烈，企业在营销方面面临着许多挑战。
为了在激烈的市场环境下取得竞争优势，需要采用一些实用的营销策略方案。
本文将介绍九个实用的营销策略方案，帮助企业提升竞争力。
1.制定明确的目标市场企业在制定营销策略时，应该明确自己的目标市场。
目标市场的确定需要考虑消费者的需求、购买能力、消费习惯等因素。
只有明确了目标市场，企业才能更加精确地定位自己的产品或服务。
2.建立品牌形象品牌是企业的一种重要资产，可以提高企业的识别度和忠诚度。
建立完善的品牌形象可以吸引更多的消费者，并与竞争对手区别开来。
企业可以通过广告宣传、产品质量保证等方式来树立品牌形象。
3.提供个性化的产品或服务个性化已成为当前市场的潮流，企业可以根据消费者的需求提供个性化的产品或服务。
通过深入了解消费者的喜好与需求，企业可以根据不同细分市场开发各种定制化产品或服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
4.与消费者建立良好的关系与消费者建立良好的关系对企业营销来说非常重要。
企业可以通过定期的客户关怀活动、回馈优惠等方式来加深与消费者的联系。
在建立良好的关系后，消费者更有可能继续购买企业的产品或服务，并成为品牌的忠实拥趸。
5.运用社交媒体进行营销社交媒体在现代社会中起到了非常重要的作用，企业可以通过社交媒体平台扩大品牌知名度和影响力。
通过定期发布有趣、有价值的内容，与消费者互动，提高品牌曝光度，并通过社交媒体平台进行销售和推广。
6.合作伙伴关系与相关行业的合作伙伴建立稳固的关系，可以扩大企业的市场资源和营销渠道。
通过与合作伙伴的联合推广，可以共同开展促销活动，获得更多的品牌曝光和销售机会。
7.提供优质的售后服务优质的售后服务是企业赢得消费者信任和口碑的关键。
通过及时解决消费者的问题和投诉，提供有效的产品保修和售后支持，企业可以增强消费者对品牌的信任感，促进重复购买和口碑传播。
8.关注市场变化，持续创新市场环境在不断变化，企业需要关注市场趋势和竞争动态，及时调整营销策略。
九个实用的营销策略方案
九个实用的营销策略方案在当今激烈的市场竞争中，为了吸引和留住客户，企业需要不断优化和改进他们的营销策略。
下面是九个实用的营销策略方案：1.目标市场细分：了解客户需求和喜好，并将市场细分为不同的目标群体。
通过定向广告、个性化推荐和定制化产品，满足他们的特定需求。
2.品牌建设：打造独特的品牌形象和价值观，通过市场推广和品牌营销活动，提升品牌知名度，增强品牌认可度，从而吸引更多的客户。
3.社交媒体营销：充分利用社交媒体平台，与潜在客户进行互动和交流。
发布有趣的内容，参与讨论并回复用户的留言和评论，以建立良好的客户关系和增加品牌曝光度。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，获得客户的口碑推荐。
可以提供折扣、优惠券等激励措施，鼓励客户分享自己的购物经历，并邀请他们的朋友也加入。
5.内容营销：创作有价值的内容，如博客文章、视频教程和白皮书，以吸引、教育和娱乐客户。
通过推广这些内容，建立品牌专业形象，同时增加网站流量和转化率。
6.联合营销：与相关行业的非竞争性企业建立合作关系，共同进行营销活动。
通过共同举办活动、交换广告和提供联合促销等方式，扩大品牌影响力和客户基础。
7.定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略。
可以采取差异化定价、促销优惠等方式来吸引客户，提高销售额。
8.客户关系管理：建立完善的客户数据库，及时跟进客户需求和反馈。
通过邮件营销、定期客户调查等方式，保持与客户的良好沟通，并及时解决问题和提供支持。
9.市场调研：定期进行市场调研，了解市场趋势和竞争情况。
通过调研数据，优化产品和服务，提高客户满意度和市场竞争力。
综上所述，企业需要不断创新和改进他们的营销策略，以在激烈的市场竞争中取得优势。
通过目标市场细分、品牌建设、社交媒体营销、口碑营销、内容营销、联合营销、定价策略、客户关系管理和市场调研等九个实用的营销策略方案，企业可以提高品牌认可度，吸引更多的客户，并实现商业成功。
采纳营销策划有限公司品牌整合营销建议课件
01
02
03
04
成本导向定价
根据产品的成本和预期利润制 定价格，确保产品具有竞争力。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格制定 价格，保持竞争优势。
需求导向定价
根据消费者的需求和支付能力 制定价格，满足不同消费者的
需求。
心理定价
运用价格心理学，制定符合消 费者心理的价格，提高购买意
愿。
渠道策略
直接渠道
03
营销策略制定
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、 消费者群体和竞争优势，
确保产品与市场需求相 匹配。
产品创新
不断研发新产品，优化 现有产品，以满足消费
者不断变化的需求。
品牌形象
产品质量
塑造独特的产品品牌形 象，提升消费者对产品
的认知度和忠诚度。
确保产品的高品质，赢 得消费者的信任和口碑。
价格策略
搜索引擎营销
投放关键词广告，提高品牌在搜索引擎中的排名。
线下活动
品牌体验活动
组织线下体验活动，让 消费者亲身体验品牌产 品和服务。
赞助活动
赞助体育赛事、文艺演 出等活动，提升品牌形 象。
社区活动
参与公益活动和社区建 设，提高品牌社会责任 感。
05
执行与监控
资源整合
人力资源
01
确保团队具备执行整合营销策略所需的各种技能和经验，包括
06
预算分配
广告预算
电视广告 在主流电视台和卫视进行投放，提高品牌知名度和曝光率。
平面广告 在报纸、杂志等媒体上投放，覆盖更广泛的目标受众。
户外广告 在城市主要路段、商业区等设置大型广告牌，吸引目光。
公关预算
实战品牌营销建设及落地思维导图
芙蓉国创实战品牌营销建设及落地品牌战略战略研究市场状况研究 内部调研 行业调研产品调研行业对手策略调研行业传播策略调研行业宏观政策调研营销环境分析市场环境分析竞争环境分析传播环境分析目前策略分析产品力分析市场特征分析价格策略分析营销模式分析渠道策略分析推广策略分析行业资讯分析客户画像及消费习惯产品策略产品整合策略差异化营销模式差异化产品策略产品包装策略产品价格策略产品品牌策略消费认知策略产品力策略品牌定位及发展策略产品线及产品组合品牌策略引流产品设计爆款产品设计利润产品设计形象产品设计品牌传播策略清晰传播受众明确传播目标聚焦产品卖点明确品牌主张确立传播符号营销策略营销渠道策略渠道建设策略渠道细分建设策略渠道规划策略市场发展策略营销团队建设招聘 培训销售话术营销工作流程团队绩效考核战略战术渠道管理策略经销商管理流程经销商考核办法经销商市场支持经销商激励政策战术制定招商方案招商策略制定招商政策制定招商媒体选择及投放招商工具制作创意策划招商活动及招商会议战略战术营销促销策略促销策略 广告策略公关策略 推广策略促销策略战略制定推广计划广告内容及文案创意公关活动创意事件营销创意地面推广 新媒体公众号、头条号、抖音号、百度搜索等新媒体媒介计划媒介优良排序分析客户触达习惯分析媒介状况分析媒介有效率分析媒介总计划媒介成本与效益 媒介优化组合媒介排期媒介监测服务媒介投放效果分析战术营销工具创意设计创意策略提案创意工作指令 V I 设计媒体广告创意 项目包装产品命名宣传片视频脚本其他平面创意新媒体创意门店空间设计创意测试创意销售工具分阶段推广执行工具行业展会工具终端陈列工具会议、体验现场促销工具多媒体声光电数字化工具创意品牌宣传片、招商宣传片制作（价格另定）汽车电台广告异形特需渠道工具品牌建设企业品牌建设品牌力分析构建品牌结构建设企业文化规范品牌服务品牌营销表现策略确定视觉营销元素V I 视觉系统品牌视觉规划品牌资源管理样板市场打造及营销执行样板市场启动方案营销目标及节点制定样板市场启动策略区域市场推进计划确定合理预算协助营销执行（运营）线上运营 拉新 促活 留存 转化推荐线下营销执行市场启动谋势、蓄势、攻势、顺势日常公关活动节日促销活动事件营销活动 广告运动 招商活动地面推广活动。
采纳营销资料
采纳营销在现代企业中的重要性
提高企业市场竞争力
促进企业创新与发展
• 更好地满足用户需求，提高用户满意度
• 采纳营销鼓励企业关注用户需求，推动产品与服务的创
• 通过用户采纳降低营销成本，提高投资回报率
新
• 采纳营销有助于企业更好地应对市场变化，抓住发展机
遇
02
采纳营销的实施步骤与方法
确定目标市场与目标客户
目标市场的选择
目标客户的定位
• 分析市场规模与增长潜力
• 了解目标客户的需求与行为
• 评估市场竞争程度与市场空白
• 分析目标客户的消费能力与价值
制定采纳营销策略与计划
采纳营销策略的制定
• 根据目标市场与目标客户特点，制定产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略
• 消费升级，推动企业对高品质产品与服务的需求
应对未来采纳营销
挑战的策略
• 策略
• 加强数据分析能力，提高用户洞察力
• 注重用户体验，提高用户满意度与忠诚度
• 保持创新与灵活性，应对市场变化
企业如何适应采纳营销的未来发展
企业定位与战略调整
团队建设与培训
• 明确企业目标市场与目标客户
• 加强营销团队建设，提高营销执行力
04
采纳营销的衡量与评估
采纳营销的KPI设置与监控
KPI设置
• 根据营销目标，设定具体、可衡量、可实现、相关性强的KPI
• 确保KPI与营销策略与计划保持一致
KPI监控
• 建立KPI监控机制，定期收集与分析营销数据
• 根据数据反馈，调整营销策略与计划
评估采纳营销效果的方法与工具
评估方法
营销九法则让你更好的做好销售 管理资料
营销九法那么让你更好的做好销售管理资料营销九法那么让你更好的做好销售别再追逐那些眩目的技术或者创意潮流，想一下你和你的消费者真正需要什么，工具/原料步骤/方法别搞错了，卖东西才是根本回忆老品牌的开展史，我们通常能找出一种产品开发的原因在于其传播知识或者技术制造能力，营销也大多围绕实体的产品而展开。
比方诺基亚最初经营三种东西：造纸、合成橡胶和电报网络电缆制造，但芬兰以外的人在这个公司成立十几年后都鲜有耳闻。
与当时相比，现在的营销似乎更擅长形象的和控制，比方你熟悉的“这是一种方式”。
这没什么问题，只是不能把花哨的东西当本钱质，更不能把别人的花哨主意随便用在自己身上。
把你的品牌变成一个故事所谓说一个故事，并不是靠广告公司为你的产品说上一段风马牛不相及的东西。
“谁都知道，创立一家公司是很不容易的，经历过这些艰辛的人一定够睿智，深知创造一个打动人心的故事对品牌和企业来说该是有多重要。
”营销最重要的事情是你告诉消费者，为什么你需要我。
需要说的是，如果你提供的效劳、销售的产品自己都提不起兴趣，那也别在营销上费太多心思了。
而如果你有足够的信心和热情，也被新媒体和消费者层出不穷的需求牵得越走越远。
如果你试着直接和你的消费者对话，记得用他们的语言然后才是怎么“告诉”─讲故事首先得搞清楚你的听众是谁。
让我们假设品牌就是一个活生生的人，当他走进一间屋子，他首先会观察房间里都有些什么人。
可能有一个人是一家公司的CEO，另一个人是一位出租车司机，还有一个人是送外卖的。
不管他们的身份有何不同，他们都是有价值的人物，所以我们对每个人都得采用不同的对话和相处方式。
品牌故事只有一个，但给不同的人讲就得用不同的手段，对青春期的小愤青的那种口气，你当然不会用来去跟他妈妈。
创造一种体验和期待，而不仅仅是销售一些产品商业化的一个新状态是人们不再排斥它，消费者认可商业社会里的品牌精神和品牌故事，他们也确实会买一些让自己感到受鼓励的东西，品牌甚至可以告诉他们该如何做、有何种态度，他们并不那么排斥“被指点”，更高级的说法那么是“最终状态”。
85%品牌进入坟墓地带 拯救品牌新鲜九法 管理资料
85％品牌进入坟墓地带拯救品牌新鲜九法管理资料
贝克汉姆的转型就是新鲜营销的鲜活案例，新鲜营销就是通过对品牌的检核，发现品牌存在的问题以及突破的时机点，寻找适合品牌活化、保鲜、升级的对策，让品牌在竞争中不断增强竞争优势。
对所有与消费者接触的品牌要素进行不断的“与时俱进”，注入新的元素以保持其开展的动力及时代活力。
常用方法：产品新品类、副品牌反哺、形象更新、体验传播。
xx年采纳效劳青岛啤酒，为其活化百年品牌，在原生啤酒新品牌上市的带动下，配合体验活动、小丑营销等营销手段，拉近与消费者的距离，使百年品牌焕发青春与活力，同时使青岛啤酒的销售利润提升20%。
1999年采纳为长城干红推出第一个产地品牌华夏葡园，成功导入华夏葡园1995“三好先生”;xx年底，“华夏长城”干红在全国市场销量超过300万箱，单厂产销量全国第一;xx年底，特定小产区推广销量增长20%;干红葡萄酒实现销量42903吨，居全国第一。
跳出“品牌墓地” ，在原有品牌知名度的根底上，进行品牌重新构建。
常用方法：品牌重新定位、情感注入、新形象建立、热点传播延续、组织重组等。
新鲜营销承当着对新品牌的塑造，老品牌活化，衰退品牌的重塑等重要任务，每一种新鲜营销方法都是对品牌核心竞争力提升的手段，由于篇幅的原因，新鲜营销的应用以及实战案例不能一一在此详细呈现，作者将分几期来带读者进入新鲜营销的鲜活旅程。
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九个实用的营销策略方案1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标.在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同.情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争 .情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用.2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的.体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动.体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等.企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变 .对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求.本书前面有专门章节讲述体验营销.3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的.我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现.比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中.一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略.4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来.这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程 .在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力.我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包 1 小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受.5 、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销” 或者“活动营销” .事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式.简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果.我们常因为新品牌丶新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体丶公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，从《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身.6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程.其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系 (即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹.比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013 年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销.7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系丶制造供不应求“假象” 丶维持商品较高售价和利润率的目的.饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的 .表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价、赚取更高的利润.但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负.谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色 .这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一丶第二阶段.8、恐吓营销策略：所恐吓是指者通广告丶人等方式，向目客告知某种存的或者潜在的威丶危害，以达到售其自身品的目的的一种方式.但当者提供的事或者数据存在夸大或者虚假，种行一般不列入恐吓的范畴.恐吓在上的表述：分析品列提出渲染的重性从心理上恐吓采取措施潜在成.种策略适合一些身体有益的健康品或服丶人身安全的品或服，比如保公司丶空气化丶安全座椅丶保健品丶品丶母用品丶儿童教育⋯⋯些企在使用此策略上效果很明，但是不要夸大事，甚至捏造言危害品，比如“微波炉有害”的言，全行售量同期相比下降了40% 左右，遭受巨大的失，微波炉老大格仕更是深受其害.方面需要者在运用格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年婷个品牌，当九鑫集人听的提出了虫概念，通播用知虫的危害，立刻使多女性恐慌起来，掏.利用恐吓，只要摸准心理，尽列，巧妙施，恐吓适度，准能你的号入座！9、会策略：会是一种基于会管理的方法，商家通将普通客会，分析会消信息，挖掘客的后消力汲取身消价，并通客介等方式，将一个客的价最大化 .与方式在操作思路和理念上有众多不同.在数字役中，我更愿意使用数字化手段企的会行分群丶清洗丶化，并制定有性的策略，比如通梳理一个商企的会，根地域丶年丶性丶品丶次数等多个度行分群，在促不同群体行不同内容的播.一个商品牌通会，在一次大促整体量中“会”的数据占据了40%. 可会的重要性，在会策略上所做的是大数据的事情.从“ 定用”到“策略先行”，的七星中策略确立之后，工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎。
采纳品牌领袖实战策略营：品牌进化论与新鲜9法
伟大品牌都有自己独特的基因（核心价值）
Just do it
新一代的选择
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4 最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种，最悠久的品
牌也一定是适应品牌生态环境的。
KFC不断推出适应中国市场特点的粥类、开心油条、茶、汤类产品等，大受欢迎
19
案例：中国家电进化史——
2000
二叠纪
三叠纪 侏罗纪 白垩纪
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品牌中生代
2 生物是优胜劣汰适者生存的，品牌也是如此，最优秀最适合品牌生态环境的
品牌才能存活下来
• 最优秀的善于本地化的NOKIA在中国市场的如鱼得水，MOTO的举步维艰； • 最优秀的PC厂商联想的日益强大，方正、同方、TCL的日薄西山。
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3 正如世界上不会存在相同的物种，每种生物都有自己独特的基因一样，也不
“以新对旧”，进行品牌活化。就像旅馆经营一样，每年都要投资一定的维
护、保养费用，使之焕然一新
█品牌活化就要用各种品牌手段，使品牌财产再生，通过一系列“寻根”的
方式，如广告、营销等手段，重新找回失去的品牌资产。对所有与消费者接
触的品牌要素进行不断的“与时俱进”，注入新的元素以保持其发展的动力
及时代活力。
人物角色营销
场景角色营销
角色化了的品牌形象使消费者从心理,文化和社会感情上产生亲切感和敬
重感, 消费这一品牌的过程,不单单是发挥其产品功能的日常作用的过程,
而是在体验一种角色,是一次自我实现的过程。
35
角色营销如何起步？
一、准确定位、塑造原型
如果角色个性不够鲜明，就无法体现所要代表的企业形象；
二、塑造角色，创造一个故事
采纳品牌营销 全域
采纳品牌营销全域随着媒体的发展和技术的进步，消费者获得信息的方式也发生了显著的变化。
从传统的传播方式转变到了数字化信息消费，这对企业营销活动形成了极大的挑战。
特别是传统行业，有大量的传统宣传模式，由于消费者获取信息的渠道的变换，营销的空间和传播范围也必须作出相应的变化，以适应新的消费者、技术和媒体环境。
采纳品牌营销就是一种全域营销策略，它旨在利用多功能营销策略，通过各种媒体和渠道，结合现代媒介技术，全面把握消费者，连接消费者和品牌，构建积极的品牌形象，提高品牌价值，从而实现营销目标。
采纳品牌营销是一种完全全域的营销战略，它覆盖了多个渠道，包括新闻传播、新闻网站、报纸、杂志、社交媒体、广告…等。
也就是说，采纳品牌营销不仅使用线上媒体，还可以大量使用线下媒体，以满足消费者的需求，提升品牌知名度、口碑和销售。
采纳品牌营销的第一步是找寻空间的定位。
要想成功地推广品牌，就必须明确其目标市场，进而确定营销空间，以便为品牌实施有针对性的营销活动。
其次，要实施多个媒体渠道进行营销，在各个渠道上都进行有效的传播，以进行全域营销。
现代媒介技术是采纳品牌营销成功的关键，它不仅能够更有效地洞察消费者，还能更有效地运用各种媒体资源，如新闻媒体、社交媒体、网络广告等，从而获得营销的效果，实现品牌的成功营销。
此外，还可以利用先进的数据分析和科技工具，测试市场，优化营销活动，从而最大限度地提高营销效果。
所以，采纳品牌营销全域化的实施，除了要实施多个媒体渠道进行营销外，还必须加强数据分析及技术应用，以便更好地洞察消费者，优化营销策略，持续提升品牌知名度，提高品牌价值。
通过准确的定位和完整的营销策略，品牌的营销活动能够取得成功，实现预期目标，推动品牌发展和发展。
品牌营销策划采纳策划方案模板
品牌营销策划采纳策划方案模板一、背景分析1.1 品牌概述- 品牌名称：- 成立年份：- 目标市场：- 目前市场地位：1.2 市场环境分析- 宏观环境：- 行业竞争情况：- 目标消费者特征：- 消费市场趋势：1.3 竞争对手分析- 主要竞争对手：- 竞争对手的产品特点：- 竞争对手的市场份额：- 竞争对手的营销手段：二、品牌定位2.1 品牌定位策略- 目标消费者群体：- 品牌的核心竞争力：- 品牌的独特卖点：- 品牌的品质承诺：2.2 品牌定位与目标市场的契合度- 目标市场对品牌定位的接受程度：- 品牌定位与目标市场的关联性：- 目标市场的消费能力与消费习惯是否与品牌定位相匹配：三、营销目标与策略3.1 营销目标- 市场份额：- 品牌知名度：- 销售额：- 市场覆盖范围：3.2 营销策略- 品牌传播策略：- 市场推广策略：- 产品创新策略：- 渠道拓展策略：四、品牌推广方案4.1 品牌标志设计- 品牌名称设计：- 品牌标志设计：4.2 品牌宣传推广- 品牌宣传语设计：- 品牌形象广告设计：4.3 媒体推广渠道选择- 广告媒体选择：- 社交媒体平台选择：- 线下推广渠道选择：4.4 线下活动策划- 新品发布活动：- 品牌活动合作：五、品牌维护与发展5.1 品牌口碑管理- 客户投诉与处理：- 售后服务与反馈处理：- 用户口碑管理与维护：5.2 品牌扩张与发展- 新品开发计划：- 新市场拓展计划：- 品牌合作伙伴寻找与合作：六、预算与风险分析6.1 营销预算- 品牌推广预算：- 媒体投放预算：- 活动策划预算：6.2 风险分析- 竞争风险：- 市场环境风险：- 商业运营风险：七、执行与评估计划7.1 营销执行计划- 时间安排：- 责任人分工：- 任务进度控制：7.2 营销评估计划- 定期评估指标：- 数据收集与分析方式：- 反馈与调整机制：八、总结与展望8.1 模拟执行结果与效果评估- 品牌知名度提升情况：- 销售额增长情况：- 市场份额提升情况：8.2 展望与改进建议- 品牌发展方向：- 品牌策略调整建议：以上是一份品牌营销策划方案模板，可以根据实际情况进行相应的调整和完善，确保策划方案的全面性和可操作性。
品牌使用的九条策略
品牌使用的九条策略经典的营销理论认为，品牌不仅是企业产品的“姓名”、产品的品质，而且代表产品的功能与服务水平，是维系经营者提高企业声誉、扩大产品认知度的关键。
因此，企业在市场营销活动中，均涉及对品牌的运用。
企业，特别是生产制造型企业当中，由于市场竞争的压力和消费者消费需求的变化，或是生产力带来的产业革命，企业必须不停的开发新品并进行上市推广，一如新生的婴儿要取名、抚养一样，企业也要对推出的新品进行冠名和品牌定位，我们且称之为“品牌运作”。
那么如何科学地使用品牌以及在何种情况下使用何种品牌策略，使之更好地服务于企业的整体发展呢？本人根据自身市场工作体会，总结了九种使用品牌的策略，那就是：一、统一品牌延伸策略；二、多品多牌策略；三、一品多牌策略；四、副品牌策略；五、分类统一品牌策略；六、贴牌策略；七、联合品牌策略；八、本土化品牌策略；九、无品牌策略。
下面我们就根据“品牌运作的九种策略”，对在何种情况下使用何种策略进行逐一探讨：一、统一品牌延伸策略：所谓统一品牌延伸策略，是指企业原有的品牌在某一市场取得成功，获得消费者认可后，企业在开发的所有新品进入新市场或老品进入新的市场时均采用原品牌。
（如图一所示，科龙）这样，企业的所有产品均采取统一品牌进行对外输出。
如强生婴儿洗发液利用自身“温和细腻，不伤发质，可重复多洗”的特性，延伸进入少女市场。
正好附合了少女天天洗发，又怕伤发质的心理需求。
如国内著名家电企业长虹在彩电市场取得成功之后，利用长虹品牌进军空调市场取得了阶段性的成功。
统一品牌延伸策略的优势是为企业节省了巨额市场开拓费用。
由于既有的品牌己为消费者认知度较高，因此，新品推出后或进入新行业后仍延用原品牌名更易为消费者接受，从而省去市场推广“提高知名度”所须的广告费。
品牌延伸策略的劣势是如企业原有品牌知名度较低或消费者美誉度较差情况下，利用品牌延伸策略效果不明显。
同时，如果企业的产品线较宽，产品品类多的话，万一其中一种产品市场开拓失败，易对统一品牌形成负面效应，从而伤及其它产品线。
某公司采纳MS营销体系说明
什么是采纳７ＭＳ（什么是采纳７ＭＳ（ marketing system marketing system））体系？体系？采纳7MS是采纳公司在新营销理论以及总结实战经验的基础上，对企业持续赢利能力提出的一套完整的、系统的工具。
该工具从企业的战略营销、整合传播、组织营销、渠道营销、终端营销、执行力、品牌营销等等7大方面进行整合，从而为企业打造持续的赢利能力提供依据。
企业持续赢利能力战略营销组织营销品牌营销渠道营销终端营销整合传播营销执行力营销采纳７ＭＳ之一－－－战略营销采纳７ＭＳ之一－－－战略营销什么是战略？“战略就是创造一种独特、有利的定位”，“就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”！——迈克尔.波特对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划泛指各种行为的整体性、长远性、基本性谋划指谋划出来的某个重要结论中国经济发展战略，某些城市或地区、某些行业或产业发展战略，某些企业的发展战略、营销战略等等，如昆明旅游战略。
“科教兴国”战略、“可持续发展战略”、“走出去”战略、“城镇化”战略、“西部地区大开发战略”联想的国际化IT服务战略，美菱的新鲜战略内容具体运用第一种引伸义第二种引伸义第三种引伸义美国西南航空公司案例看有效营销战略的特点：重点突出：强调的三个要素：温馨的服务、迅捷的速度以及频繁的直达航班。
特点鲜明：创新者的价值曲线总是独树一帜。
有时它们甚至创造新的要素，因而改变了整个待业的竞争格局。
例如，美国西南航空公司率先在中等城市中开辟了点到点的航空服务，而在此前，整个航空业都是采用中心辐射式交通系统。
宣传语精彩：“飞机的速度、汽车的价格――随时恭候您”，这是美国西南航空公司的宣传口号。
它的竞争对手还能说些什么呢？即使是最优秀的广告公司也很难将航空公司传统的餐饮、舱位选择、贵宾休息室、辐射式交通、标准化服务、较高的价格、较慢的速度等诸多因素凝练成一句朗朗上口、难以忘怀的宣传口号。
有效战略的特点： 1．要有一个独特的价值诉求。
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品牌活化的方法： 1、体验传播 2、形象更新
3、产品新品类 4、副品牌反哺
推进品牌进化的新鲜营销9法之
品牌再造
理论、方法、案例
█品牌再造就是要跳出“品牌墓地”，在原有品牌知名度的 基础上，进行品牌重新构建。 █在原有品牌的基础上赋予了品牌全新的含义和内涵，让品
采纳品牌战略新思想（一）
品牌进化论与新鲜营销9法
主讲：朱玉童
品牌与进化论有关系吗？
有什么关系？
我们首先来分享一段视频
达尔文在1859发表《物种
起源》明确阐述了一系列生
物进化规律。
1
地球上的生物物种，从诞生开始就不断进化发展
•从原始的核细胞生物到两栖动物到爬行动物再到高智慧的人类，生物物种总是不断进化 发展，符合生物进化规律。 •任何生物都是从无到有，从少到多，从简单到复杂，从低级到高级来进化发展的。
• 品牌具备生命的要素 – 消耗资源 – 对外界刺激作出反应 – 有新陈代谢 – 会发育、成长和死亡 – 依照指令进行活动 – 品牌不能脱离生态环境单独存在
品牌遵循生物竞争规律
生物物种 • 生态竞争中只能留下最优秀而最适合 生态的物种 • 世界上不会存在两个一模一样的物种 • 最长寿的物种一定是最有利于周围生 态的物种
英国
西门子
佛教 基督教 票号 东印度公司
澳洲
印度
杜邦
•弱势品牌要么被整合， 要么到新领域发展，要么 灭亡 •出现品牌群落灭绝的局 面
1939 2000 二叠纪
三菱
人名
黄帝
干将莫邪
伊斯兰教
威登堡
中国
1600
品牌太古代 品牌元古代
1800 寒武纪 奥陶纪
志留纪
品牌古生代
泥盆纪
石炭纪
三叠纪
侏罗纪
白垩纪
品牌物种进化表
品牌物种 • 商业竞争中只能留下最优秀而最适合品 牌生态环境的品牌 • 世界上不会存在两个一模一样的品牌 • 最长寿和最健康的品牌一定是最有利于 周围生态环境的品牌
1
正如生物是不断进化的，品牌也是不断进化发展的， 需要进化升级
品牌与生物物种一样，也有生老病死，也是不断进化发展的
刘家镇铺
未来品牌物种 •在各行业，各细分市场， 被恐龙型强势品牌占据
-Janine Benyus 《向生物学习Biomimicry》 1997年
“为了生存而竞争是自然界的主导原则。也许我们更应该建议大多数的 企业家去向生物学家而不是向经济学家请教。”
-阿诺尔特· 魏斯曼《市场营销战略Marketing strategies》 2001年
采纳认为：品牌是特殊的生命体，具备生命的要素和特征
46亿
6亿
2.3亿
0.65亿
太古代和元古代
细菌时代
古生代
两栖动物时代
中生代
爬行动物时代
新生代
人类时代
距今年数
人类就是生物进化规律的典型代表和胜利者，并呈现加速度进化态势
0.65亿
200万
50万
2万
5000
新生代
类人猿时代
渔猎时代
人类进化史
农耕时代
造物时代
现代
2
物竞天择，优胜劣汰，适者生存。
能存活下来的物种，一定是最优秀最适合生态环境的物种。
伟大品牌都有自己独特的基因（核心价值）
Just do it
新一代的选择
4
最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种，最悠久的品 牌也一定是适应品牌生态环境的。
KFC不断推出适应中国市场特点的粥类、开心油条、茶、汤类产品等，大受欢迎
案例：中国家电进化史——
1985年-1989年，价格是关键，长虹、康佳做的好； 1989年-1992年，质量是关键，格力、新飞、容声做的好； 1992年-1996年，服务是关键，海尔、美的、TCL做的好；
推进品牌进化的主要方法（二）：
颠覆——跳出品牌墓地 升级——不断升级建筑品牌长城 角色——炮制一个角色制定一个标准 盐模式——为营销加点“盐” 植田T——事件营销的无缝对接
本期课程将着重就品牌活化、品牌再造、颠覆 营销、品牌升级、角色营销、植田T等营销方法进 行讲述
推进品牌进化的新鲜营销9法之
品牌活化的条件：
并不是所有的老品牌都是可以活化的。成功活化品牌必须具备以下条件： █该品牌提供的产品或服务的价格，与竞争对手相比处于中间位置。 █品牌的媒体宣传和促销明显少于竞争对手，或者低于行业的平均水平； █如果该品牌的价值不很好，但是产品销量必须很大，而且知名度比较高； █该品牌具有悠久的历史，有着较大的品牌遗产，而且在某些方面能够唤起 消费者的共鸣； █该品牌与竞争对手相比，在产品、沟通、包装、形式等方面具有差异化的 竞争优势； █在品牌活化的过程中，既要不断更新产品和服务，同时又要引入能够引发 消费者怀旧的因素。
1996年-2000年，速度是关键，美的、创维做的较好；
2000年-2010年，国际化是关键，格力、美的、海尔做的较好。
推进品牌进化的
新鲜营销9法
理论、方法、案例
推进品牌进化的主要方法（一）：
……
活化——让你的品牌活起来 再造——品牌青春变脸术 缝隙——创出一片空白的市场 娱乐——让产品在快乐中传播
品牌中生代
2
生物是优胜劣汰适者生存的，品牌也是如此，最优秀最适合品牌生态环境的 品牌才能存活下来
• 最优秀的善于本地化的NOKIA在中国市场的如鱼得水，MOTO的举步维艰；
• 最优秀的PC厂商联想的日益强大，方正、同方、TCL的日薄西山。
3
正如世界上不会存在相同的物种，每种生物都有自己独特的基因一样，也不 会存在相同的品牌，每个品牌都有不会存在两种一模一样的物种，每种生物都有自己独特的基因。
4
最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种
VS
狼讲究团队，但凶悍野性不愿屈
服，最终濒危；
狗不凶悍不强大，但用温柔的方
那么
品牌与生物物种到底有怎样的
关系？ 品牌营销理论与生物进化论又
是怎样的关系？
“所有人类的体系都可以向大自然学习，从中找出规律与答案。”
品牌活化
理论、方法、案例
任何品牌都经历了产生、发展和壮大的过程，如果
管理不善，品牌将会走向衰亡。
█品牌活化是品牌长期管理的一项重要内容，面对品牌老化问题，我们必须
“以新对旧”，进行品牌活化。就像旅馆经营一样，每年都要投资一定的维 护、保养费用，使之焕然一新 █品牌活化就要用各种品牌手段，使品牌财产再生，通过一系列“寻根”的 方式，如广告、营销等手段，重新找回失去的品牌资产。对所有与消费者接 触的品牌要素进行不断的“与时俱进”，注入新的元素以保持其发展的动力 及时代活力。