中国IT渠道年度增长分析报告
GFK-中国IT零售市场分析
68
100
94
91
88
82
78
Jan-07
24 Feb-07
8 1 Mar-07
10 2
A pr-07
14 4
May-07
13 9 Jun-07
15 17 Jul-07
笔记 本
65
81
76
74
74
100
92
其它
Vista 家庭高 级版 Vista家庭初 级版 Vista商业版
Jan-07
134 Feb-07
12.9
10.6 22
7.7
19
5.2
3.4
笔记本 台式机 总体PC
15.6 2005年
16.8 2006年
18.9
20.2
21.5
2007年
2008年
2009年
*数字源于GfK对于电脑产品预测
GfK Group
Retail & Technology „中国IT零售市场分析“
中国PC市场零售销量占比持续扩大
GfK Group
Retail & Technology „中国IT零售市场分析“
17/07/2020
总结
PC零售市场，数据报告期：截至2007年7月
20
GfK预测，在PC终端用户市场中，零售市场非常活跃并保持超出总体市场的持续增长。
在过去的一年中，家电连锁商城渠道是PC零售渠道中增长最快的渠道。 在2007年1至7月期间同比销量增长69%，远超出总体市场的19%增长率。（45城市）
55.2
52.9
44.8
2005年
47.1
2007年
17/07/2020
计算机行业分析报告
内容提要行业发展特征：·2002年上半年中国计算机市场处于相对平缓的增长期 ·全球IT 市场在2002年四季度会有较大的反弹·强大的社会内需将拉动中国IT 市场的快速稳定增长 ·中国软件和信息服务市场将继续保持30%左右的增长率 公司前景分析：·计算机类上市公司的行业代表性不够·硬件类的上市公司利润率还将保持在较低的水平，但还有发展空间 ·软件和信息服务类公司前景较好行业投资策略：·随着国际IT 制造业中心向中国转移，和中国加入世贸后对国际市场的开拓，目前在行业中排名靠前的、有良好品牌形象的公司，在将来有稳定成长2016计算机行业分析报告【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】的潜力，如清华同方(相关,行情)、方正科技(相关,行情)、实达电脑(相关,行情)、长城电脑(相关,行情)、清华紫光(相关,行情)等公司值得重点关注。
·考虑到未来软件市场的高速成长性，建议关注上市后未进行过大比例送配的公司，如中软股份(相关,行情)、用友软件(相关,行情)、亿阳信通(相关,行情)和宏智科技(相关,行情)。
同时，从公司经营的稳健性和发展方向角度考虑，建议关注东软股份(相关,行情)和浙大网新(相关,行情)。
·IT行业上市公司同样面临着重组和整合的可能，既有来自国内行业内外的公司，也包括国外的大型ＩＴ公司，可关注新太科技(相关,行情)的发展动向。
1行业发展回顾与展望1.1 2001年及2002年上半年行业发展回顾1.1.1 2001年国内计算机市场延续了平稳增长态势，但总体增长幅度开始回落20世纪90年代后，我国计算机市场在国家经济高速发展的背景下，随着信息化建设的启动和发展，进入了前所未有的高速发展阶段，在1991年至1997年间的平均增长速度高达56.9％。
1998年，由于受到亚洲金融危机和我国经济出现通货紧缩等国内外宏观经济环境的影响，增长速度有所下降。
中国IT企业渠道管理存在的问题及对策
大 的方 面 来 说 ， 目前 Ｉ 业 渠 道 方 面 存 在 的 问 题 大致 有三 个 。 渠 道 的 质 量 而 不 是 数量 才是 联 想 等许 多企 业将 要 面 临 的 问 题 。从 Ｔ企
是 合 作 伙 伴 型 ． 是一 体 化 型 ７如 果 厂 商 与 渠 道 商 在职 能 分 工 完 靠 单 一 的 所 谓 强 强 联合 、软 硬 结 合 可 以解 决 的 问题 ． 是 『企 业 还 而 Ｔ 全 明确 后 再 来看 这个 问题 显 然 答 案 很 明 了 ．那 就 是 分 工 协 作型 。 必 须 在 提 高 自身核 心 竞 争 力 的 同时 加 强 对 渠道 的管 理 ．使 产 品 在 可 是 在 现 阶 段 渠 道 企 业还 不成 熟 的情 况 下 ．这 个 问题 就 显 得 十 分 生 产 过 程 中 和 渠 道 传递 过 程 中都 得 到 增值 ， 而 使 企 业 真 正 做 到 从 模 糊而又尖锐。 实 质 性 成长 。 ３ 渠 道 效 率 的 提 高 存 在 障 碍 由 于 国 内现 在 的信 息 化 程度 还 不 是 很 高 ．各 大 企 业 为了 更 好
一
些 国 际 Ｉ 业 看来 ．他 们 的 核 心 竞 争 力 即 是他 们所 掌 握 的 技 是选 择 优 化 渠 道 的长 度 ，还 是 提 高 渠 道 的 宽度 ．都 是 厂 商积 极 寻 Ｔ企
术． 对于市场的推广和渠道 的建设 ． 则全部都交给代理商来处理 。 求的答 案。就前面所提到 的厂商所做 出的种种 新举措来看 ．都是 他 们 能 认 识 Ｎ ， 务 与 技 术 的支 持 对 于 市 场 的培 养 来 说 十 分 重 要 ． 在 不 断 寻 求渠 道 的扁 平 化 、多元 化 。 然而 在 增 加 了 代理 商 的数 量 Ｊ Ｅ Ｅ
苹果中国的销售渠道分析
苹果中国的销售渠道分析摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。
尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。
1月10日，在北京西单大悦城一层刚刚开业的苹果直营店内，人山人海，每个人手捧一部iPad 或者iPhone，津津有味得玩个不停。
该人士表示：“Apple Store零售店将销售全系列的苹果电子产品，和Apple Store在线商店一样。
关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。
一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II 于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。
2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。
在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
[1]苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。
22_中国移动ICT业务发展策略课件-文档在线预览
5分钟国内外标杆研究41研究背景理解3现状与问题分析业务价值创造分析52业务概念界定目录策略与建议6传统通信市场的增速逐渐放缓，中国移动亟需转型›传统通信市场的增速逐渐放缓：电信业务收入增幅不断下降；›移动面临收入增速放缓的问题：2010年主营业务收入增长率和语音收入增长率下降明显；电信业务收入增速逐渐放缓·全国电信业务收入增长率下降趋势明显·电信行业收入增长率不断下滑,目前已经低于GDP增长速度·中国移动语音业务收入增长率下降明显，对业务收入拉动作用减小中国移动亟需转型•中国移动亟需加快转型速度，实现可持续发展•以优质的服务和创新业务持续满足客户多样化、个性化和信息化的需求，不断拓展信息服务能力，持续创造更大的价值。
面对新的市场竞争，ICTICT业务成为中国移动的重要转型方向业务成为中国移动的重要转型方向❏信息化市场的巨大空间√一是社会发展的要求“两化融合”的进程逐步深入，信息化已经成为工业制造、社会生活中不可或缺的重要组成元素。
√二是技术发展的要求信息通信技术的演进日益呈现信息通信技术的演进日益呈现IPIP化、宽带化、融合化的总体化、宽带化、融合化的总体趋势，技术进步推动了用户生活、生产方式的调整。
√三是客户需求的要求客户，尤其是政企客户不仅需要简单的基础通信网络，更需要集通信服务、要集通信服务、ITIT服务、管理应用和专业信息化服务于一体服务、管理应用和专业信息化服务于一体的综合性信息服务。
❏中国移动面临被”通道化”的危险互联网企业、终端制造企业、互联网企业、终端制造企业、ITIT企业等不同的市场主体凭借优势能力，试图将电信运营商改变成为传递信息的“通道”，因此试图将电信运营商改变成为传递信息的“通道”，因此ICTICT市场将是一个快速发展且充分竞争的市场。
•ICT业务将成为中国移动在信息化业务市场中的重要抓手；•信息化市场空间巨大，但是中国移动面临更大的竞争压力；中国移动中国移动ICTICT业务处于摸索阶段，面临诸多难题业务处于摸索阶段，面临诸多难题主要发展问题市场细分产品层次宽带能力›由于宽带资源的不足，ICT业务主要局限于移动信息化应用，而在政府信息化系统集成、视频监控、呼叫中心等业务上与电信相比处于劣势。
我国IT市场营销渠道运作实证分析
部分 厂商开 始在各 城 市的电脑 城 中建 立 自己 的专 卖店 、形 象店 ，承担起 产 品 、服务 等各方 面 的工作 ，以此来 拉 近与 消费 者间 的距 离 。此 举在 行业 内引起 了不 小的变 化 ，推动 了整 个 Ｉ Ｔ产业 的发展 ，但 同时也 加 剧 了市 场 竞争 ，从 而
中 ，不 断强化渠 道 的建设 与管理 ，更好 地解决 利润 分配 问
题 ，建立 起真正 的共赢 机制 。
２ Ｗｅ １ ０＋Ｗｅ ２ ０网络 营销方 法 ｂ． ｂ．
２ １ Ｗｅ ０与 Ｗｅ ２０应用 差异 比较 ． Ｎ． ｂ． Ｗｅ２ ０是 相对 于 Ｗｅ １０的新 的一 类 互 联 网应 用 的 ｂ． ｂ．
引发 了一 系列 问题 。这就要 求企业 在进行 市场 的扩展 过 程
者 有效 传递 ，通过 获得 消费 者或潜 在消 费者 的认 同来培 养 客 户 的忠诚 度 。简单 地 讲 ，Ｗｅ２０时代 ，企业 网络 营 销 ｂ．
的主要 任务是 获得 顾客 黏性 。 由此 可见 ，Ｗｅ １０和 Ｗｅ ２ ０各 自功 能 和 效 果 不 一 ｂ． ｂ． 样 ，企业 网络 营销没 有一 定 的流量 。顾 客 黏性 的培养 缺乏 事实基 础 ；没有 顾客 黏性 ，只有 流量 ，企业 网络 营销效 果 也将 大打折 扣 。所 以 ，企业 应实 施 Ｗｅ １０＋Ｗｅ２ ０整合 ｂ． ｂ．
场 的导人 提供 了可靠 的 依据 。但 任何 事 情 都具 有 两 面 性 ，
这一 市场策 略的运用 ，必 然增加 了厂 商 的市 场运 作的难 度 和投入 ，对 于没有 一定 的市场运 作基 础 的厂 商 ，更 是减 小 了操作 的可行 性 。且 由于 中 国市 场 的东 、西 部 差 异较 大 ， 经济 区域 发展不 平衡 ，地域 广阔 带来 的物流不便 的具 体状 况 ，更增 加 了其 操作 的 困难 。 在 ２ 世纪 ９ ０ ０年代 中后 期 ，国 内 ｒ 产业 推 行 “ ｒ 渠道
2022年中国银行IT发展环境(PEST)分析
2022年中国银行IT发展环境（PEST）分析一、银行IT概述20世纪60年代以来，银行、证券和保险业纷纷开始用计算机来代替手工作业，标志着信息化历程的开始。
金融IT，是中国信息化建设中最重要的一个行业，也是我国信息化建设程度最高的一个行业，IT技术已经成为金融企业的生命。
银行IT 是指银行业金融机构使用的信息技术的统称，是银行业务和科技的融合，指通过利用各类科技手段创新传统金融行业所提供的产品和服务，主要是在更加方便、快捷和稳定地完成业务数据交换和处理的基础上，对银行前端渠道、各类业务和后台管理提供信息化支持。
银行IT系统可分为前端系统、中台系统和后端系统，前端系统主要包括各类金融机器用具和线上应用的采购及维护等，中台系统主要是解决企业在快速变化的前端系统与周期较慢的后端系统之间的矛盾，后端系统主要包括基础设施硬件和软件以及各类解决方案的开发实施。
二、政治环境（P）目前，互联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术不断取得突破，金融科技发展正迎来浪潮，金融与科技深度融合已经成为一种趋势。
银行业作为金融领域的重要组成部分，其银行IT也将得到飞速发展。
在此背景下，国家出台了一系列相关政策，为银行IT行业的发展提供政策助力。
2019年8月，中国人民银行发布的《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》指出到2021年，建立健全我国金融科技发展的“四梁八柱”，进一步增强金融业科技应用能力，实现金融与科技深度融合、协调发展，明显增强人民群众对数字化、网络化、智能化金融产品和服务的满意度，推动我国金融科技发展居于国际领先水平。
2021年12月，中国人民银行发布的《金融科技发展规划（2022-2025年）》提出将数字思维贯穿业务运营全链条，注重金融创新的科技驱动和数据赋能，推动我国金融科技从“立柱架梁”全面迈入“积厚成势”新阶段，力争到2025年实现整体水平与核心竞争力跨越式提升。
三、经济环境（E）随着信息技术的不断发展以及银行业务品种的丰富，银行业务信息化、智能化的趋势不断加强，中国银行业对IT的投入规模不断扩大。
it年度工作计划（3篇）
it年度工作计划____年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的积极努力，顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。
____年，将定位为管业公司"管理升级"年，要稳中求变，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，力争产值利税上台阶，管理水平上层次，做好宇龙管业公司的市场定位，确保完成集团公司下达的新各项经济指标。
____年管业公司各项工作总的指导思想是：以____揽全局，以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。
____年管业公司总的工作目标是：1、钢管产量：较上年度的____吨,提高.____%，实现____吨，争取突破____万吨;2、产品质量：确保在体系规定的____%以上;3、钢管销售：在确保产销率____%的前提下较上年的____吨（含临时销售）增长____%，争取实现____吨;4、销售收入：较上年____亿元增收____%，实现____亿元，争取突破____亿元。
5、利润指标：实现利润____万元，争取突破____万元。
6、税费：完成____万元。
7、应收账款：至____年年底力争保持在____万以下。
8、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。
为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：一、确保指标落实，强化绩效考核工作。
公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任。
签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。
二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作。
为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基础管理工作。
论IT行业的现状及发展前景
（1）IT人才荣登需求第一。
在这些需求职位中，IT职位需求量最大。专业网站上全年新增职位排名靠前的大多为计算机信息服务行业，占总量近30%。除了需求量大，IT人才的“薪情”也在节节上涨，高级IT人才的年薪都在6万以上，有的甚至超过年薪10万。据专家称，根据以往经验，2006年的人才供求走势还会延续，因此预计IT人才未来的就业形势不错。
中国IT业在加入WTO后前景乐观， IT产业在我国加入世贸组织后，市场更加广阔，面临的机遇和挑战也更多。比如说手机，中国人口那么多，是一个很大的市场。但是，中国要有自己的自主知识产权，才能提高竞争力。没有核心技术知识产权，创新能力就低。在政府工作报告中，朱镕基总理再次强调科教兴国。科教兴国就要增强自主创新能力。
2000年上半年中国IT市场的热点是：西部大开发意味着IT业的巨大商机；加入WTO后的市场状况留有悬念；与互联网有关的解决方案有增加的势头；网络(局域网和因特网)日渐流行。下半年增长速度会更快；ASP和WAP、宽带都是市场的新焦点。
因而，随着网络信息技术的迅速发展和普及，对IT技能人才的需求正在并将在相当长的时间内出现供不应求的局面，因此，IT技能培训企业的发展前景将是十分广阔的。
论ＩＴ行业的现状及发展前景 摘 要：信息技术产业（IT）作为中国乃至世界发展最快的产业，受WTO的影响也是最全面最直接的。“入世”给中国信息技术产业的发展带来了机遇和挑战。抓住机遇，提高中国信息技术产业的国际竞争力，是我国信息技术产业发展的正确道路，也是我国经济发展的重要内容。对IT行业的各个方面做了综合分析。
2 什么是IT产业
IT 这个名词，简要地说就是信息技术(INFORMATION TECHNOLOGY)，它涵盖的范围很广，凡处理或者应用到信息技术的产业，诸如银行，咨询，医院，出版，制造，影视等等，他们共同的特点都是依赖于信息和信息系统。计算机软硬件，因特网和其他各种来连接上述所有的东西的网络环境当然还有从事设计，维护，支持和管理的人员共同形成了一个无所不在的IT产业。中国生产的IT产品或服务占世界IT产品或服务的比重占绝对或主导地位，可称中国为IT的“世界工厂”。中国生产的IT产品或服务，出口到世界各国的数量或价值占世界各国IT业出口总量或总额的比例占绝对或主导优势，则可称中国为IT“世界工厂”。
IT分销渠道发展分析_第一章
第1章 中国IT渠道商的发展历程1.1 神州数码公司及分销业务简介神州数码是一家极富创新性的高科技公司。
2000年从联想集团成功拆分，于2001年6月1日在香港联合交易所主板上市(股票代码861HK)。
公司致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务，业务范围涵盖分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。
现在不仅在中国IT产品分销领域遥遥领先，也是国内最大的整合IT服务提供商。
图1.1 公司资本构成与隶属关系公司力求为客户提供最全面的IT服务神州数码在 IT 产品分销领域拥有超过二十年的深厚经验，从 1997 年至今已连续 8 年 稳 居 中 国 IT 分销行业第一。
供应链管理服务业务隶属于神州数码（中国）有限公司科技发展公司，其以代理分销 国内外知名品牌的 IT 产品为主，致力于成为国内最有规模、最有价值的IT 供应链管理服务商。
目前已经与五十多家国际知名公司建立了长期的战略合作关系，经营范围涉及笔记本电脑、投影机、计算机外 围设备、PC、服务器、消费电子、配件等在内的几十个品牌 的 1100 多种产品，同时生产销售神州数码自有品牌的投影机、 移动存储及显示器等产品。
神州数码与全球知名 IT 厂商及中 国 6000 余家代理商携手合作，为上下游合作伙伴提供完善的供应链管理服务，以最全面的通用信息产品满足客户需求。
1IT 分销市场竞争对手排名：1神州数码科技发展公司市场部资料模块化行业解决方客户战略发展下进体现战略能力和无更深协同效益需市场上成熟软硬件个应用集成服务 成熟的行业IT 蓝图 案 系统集成或外包咨询规划服务 一步IT 战略要求 IT 能力方案定制服务 客户要求某些业务环节信息化 定制开发产品交付服务 客户需求明确 求 产品协同化要求性化要求图1.3 神州数码竞争优势神州数码分销渠道规模：渠道总数高达13000家，销售规模超过120亿元。
2图1.4神州数码渠道规模神州数码部分分销产品的行业占比：32神州数码渠道分会资料表1.1神州数码分销产品份额1.2 中国IT分销业务发展历程IT产品的渠道发展历程，可以大致分为三个阶段：第一个阶段：卖方时代的粗放型渠道。
国内外IT行业发展前景
国内外IT行业发展前景研究摘要：国内外IT行业市场潜力巨大,其中最大的潜在机会在中国,市场规模可达5000 亿美元。
我国IT行业仍处在一个基础起步阶段,但是发展空间广阔。
短时间内IT行业在中国还没有出现爆发式的增长,主要的原因还是在于法律风险,据此国务院已经颁布了私募股权融资管理办法,逐步引导私募股权阳光化。
未来考虑到目前中国经济处在增速换挡期和结构化调整阵痛期这个时点,寻求小微企业融资新渠道也成为了监管层的一大兴趣点。
计算机,特别是IT行业作为一种新兴网络融资方式, 主要服务于中小微企业,对于拓展中小微企业融资渠道,促进资本形式,支持创新企业,完善多层次资本市场体系均有现实意义。
欧美发达国家对于计算机的法规、知识产权保护较完善、社会创新意识和技术水平较发达、民众对于计算机概念较能接受使得计算机在这些地区的发展更加顺畅,也较能激发出“大投行、大 PE、大VC” 之外的融资能力,也使得计算机网站能够获得发展。
目前IT行业融资对于我国而言,虽然还是一种新型网络融资方式,但是在近几年也迅速成长起来了一部分IT行业网站,同时也出现了一些问题,既有IT行业模式自身存在的问题也有IT行业存在的问题国外较为知名的IT行业有Wefunder、Angel-list、Crowdcube 等,在这些网站上可以发现筹资的项目琳琅满目,但是这些IT行业的商业模式却并不一样；国内IT行业商业模式, 从盈利来源来看主要来自于交易手续费、增值服务费、流量导入与营销费用国外私募IT行业领域最新的实践经验启示我们：互联网金融时代,平台商业模式是一种发展趋势。
通过连接两个或多个特定群体,为他们提供互动机制,满足所有群体的需求,从中巧妙地盈利,这是平台商业模式的逻辑。
一、IT行业市场发展前景国内外IT行业市场潜力巨大,其中最大的潜在机会在中国,市场规模可达500 亿美元根据世界银行2013 年10 月发布的发展世界中的计算机潜力报告显示目前美国有344 家计算机投资平台,活跃平台数量在世界处于领先地位。
IT资产管理(ITAM)服务市场调研报告-主要企业、市场规模、份额及发展趋势
IT资产管理(ITAM)服务市场报告主要研究：IT资产管理(ITAM)服务市场规模：销售、产值、价格、成本、利润等IT资产管理(ITAM)服务行业竞争分析：市场应用、产品种类、市场需求、市场供给，下游市场分析、供应链分析、主要企业情况、市场份额、并购、扩张等IT 资产管理（也称为ITAM）（IT Asset Management (ITAM) Services）是确保在时机成熟时对组织的资产进行记账、部署、维护、升级和处置的流程。
IT 资产管理是在IT 设备的整个生命周期或所有权期间有效管理IT 设备以最大限度地提高其业务价值的过程。
ITAM 也称为“IT 资产生命周期管理”，或仅称为“资产生命周期管理”，本质上是一个积极的战略框架，用以主动管理IT 资产的获取、使用、维护和报废。
ITAM 不会与负责提供IT 服务和优化系统性能的IT 运维管理相混淆，而是专注于实施从购买到处理的复杂资产库存管理流程，并对其进行自动化。
简而言之，ITAM 确保跟踪和使用组织中的有形和无形贵重物品。
2023年全球IT资产管理(ITAM)服务市场规模大约为252亿元（人民币），预计2030年将达到508亿元，2024-2030期间年复合增长率（CAGR）为10.3%。
未来几年，本行业具有很大不确定性，本文的2024-2030年的预测数据是基于过去几年的历史发展、行业专家观点、以及本文分析师观点，综合给出的预测。
全球五大IT资产管理（ITAM）服务制造商分别是ServiceNow、Atlassian、SoftwareOne、HPE和SHI，约占27%。
其中，ServiceNow是领先者，市场份额约为7%。
北美是最大的市场，占有率约为37%，其次是亚太和欧洲，占有率分别约为31%和25%。
从产品类型来看，硬件资产管理占据了整个市场的最大份额，约为61%。
在产品应用方面，最大的应用是企业，其次是政府。
（Win Market Research）辰宇信息报告分析全球IT资产管理(ITAM)服务总体规模及主要厂商占有率和排名，主要统计指标包括IT资产管理(ITAM)服务业务收入、市场份额及排名等，企业数据主要侧重近三年行业内主要厂商的市场销售情况。
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2003-2004中国IT渠道年度增长分析报告
中国IT渠道进展至今，渠道公司的数量业已达到90000家以上，从业人员逾百
万。
其中包括分销商（Distributor）、系统集成商（System Integrator，简称S
I）、独立软件开发商（Independent Software Vendor，简称ISV）、零售商（Re
tailer）、服务提供商（Service Provider）等多种类型。
概况
中国IT渠道2003～2004年度增长报告是针对各类IT 渠道公司的年度营业额增
长速度，进行研究的。
调查充分利用多年来SP在各区域市场建立起来的优势，并考
虑渠道商的业务覆盖范围，在华北、东北、华中、西北、华东、西南、华南七大区
域精心选取样本，并选择渠道公司业务要紧负责人进行调查而完成的。
本次成功公司调研的差不多情况如下：
调研时刻：2003.4～2003.6
调查对象：公司业务负责人（总经理、业务总监、市场总监等）调研方式：问卷、面访、电话
中国七大区域市场调查数量如下：
华北（北京、天津、河北、内蒙古、山西、山东）：1089
华东（上海、浙江、江苏、安徽）：902
华南（广东、福建、广西、海南）：725
华中（河南、湖北、湖南、江西）：489
西南（四川、重庆、昆明、贵州）：636
东北（辽宁、吉林、黑龙江）：588
西北（陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆）：536
有效调查样本总计为4965个，完全能够显示出渠道整体的增长状况。
要紧内容
本次调查报告针对最要紧的IT渠道群体—分销商、集成商、零售商、ISV的营
业额年度增长状况，并包含7大区的渠道增长率的内容。
1、分销商营业额增长率
IT分销商是渠道的中坚力量，其数量超过5000家，尽管在整个渠道中所占比例不
高，然而其操纵一半以上IT产品的销售。
调查显示，目前IT分销商的总体增长率接近30％，这是个比较另人中意的数字。
分销商的增长要紧来源于2个方面，一个是渠道覆盖深度与广度，一个是成本控
制。
分销商在市场增长放缓的条件下，拓展区域市场，把业务扩展到3、4级都市。
在成本操纵方面，分销商更多的引入了精细化治理，提出“精耕细作，操纵成本”
的概念，这与现在恶劣的市场环境息息相关，因为在市场增长缓慢而价格透明的时
期，加强治理，减少运作成本，才能更好的盈利。
分销商在加强渠道覆盖和成本控
制的同时，也不断扩展产品线，并加大对通讯产品、数码产品的投入力度。
尽管这
种尝试目前受到了不小的阻力，但依旧一
种进展方向。
2、集成商营业额增长率
系统集成商是中国IT渠道中受到普遍重视的一个群体，目前数量差不多超过
11000家。
调查数据显示，集成商总体的增长速度有所变缓，而快速增长（超过60
％）与低速增长（10％以下）的群体有所增加，开始出现了2级分化的态势。
2003
年以来，随着IT市场增长速度放缓，系统
集成商也面临了新的挑战。
传统的主导客户—金融与电信行
业需求下降，而政
府、教育等行业竞争激烈，集成商面临了巨大的成长压力。
系统集成商的进展表现在两个方面：其一是专注于行业，深入研究行业规律与
现状。
其二是专注于应用，提供以客户应用为核心的行业应用解决方案和技术集成
解决方案，走专业化的IT增值技术之路，许多快速增长的企业都采纳了这种方法。
大中型的系统集成商在技术积存、业务理解、客户关系等方面均具有一定的特色，
并不断提高市场的门槛。
为了更好的业务进展，针对市场中有特色的企业进行收购
与合并。
3、零售商营业额增长率
IT零售市场一直是兵家必争之地，在2003年尤其收到重视。
调查显示，零售商
的进展速度甚至低于分销商、集成商的进展。
零售的形势多种多样，有电子卖场的
零售商，也有某IT品牌的专卖店；还有渠道公司自主建立的电脑超市，零售形成规
模的难度更大。
从进展趋势上看，连锁已然成为一种必定，但其中的资金投入、管
理难度导致多数零售商的业绩不佳。
4、ISV营业额增长率
用户购买IT产品是为了实际应用，而这种应用需求千差万不，独立软件开发
商（Independent Software Vendor，ISV）应运而生，成为连接供应商和用户间应
用的桥梁。
中国大部分的应用解决方案差不多上中国的ISV开发的。
从调查数据来看，
全国ISV的增长率超过30％。
这要紧是因为在低端市场上，如财务和商务治理、OA
方面，中国的ISV比较成熟了，导致了整体的高增长速度。
ISV 在中国IT渠道中，还
是利润水平最高的群体，目前对外宣称是ISV的渠道公司差不多达到5000家以上。
SI
和ISV要紧区不是开发的软件能否重复销售与使用，即商品化和规模化的问题。
IS
V不是SI，假如以纯粹性来观看，中国ISV群体并没有形成，除了为数不多的几家厂
商，如做财务软件的用友、金蝶等，剩下的便是SI与ISV混和一体的公司了。
5、最看重的渠道支持
调查显示，渠道公司最看重的上游渠道支持为市场推广政策与利润水平，其次
是价保支持、技术培训、售前支持。
许多渠道公司认为，目前厂商的市场推广政策
还存在许多问题，许多的市场资金的效果并不明显。
假如能与渠道公司进行更多的
配合，市场推广会产生更好的效果。
6、对厂商渠道打算的意见
每个渠道公司都会经历许多的渠道打算，然而总体来看，渠道的中意度并不高。
集中表现在三个方面：依照市场变化及时调整打算、打算的内容要贴近实际、计
划的执行更加严格。
目前，厂商在制订渠道打算的时候，尽管会听取渠道的意见，
然而由于打算的制订时刻比较早，因此有些内容差不多不适应具体的情况，但厂商做
变通的力度不足。
7、渠道看好的产品领域
调查显示，渠道认为在2004－2005年最有进展的产品领域依次是：数码产品、
网络产品、安全产品、存储、3C融合产品、游戏产品。
由此可见，数码产品颇受渠
道关注，此领域也会面临激烈的竞争。
8、华北渠道营业额增长率
华北市场的核心是北京，北京的辐射力太强，对内蒙古、山东都有相当的阻碍
力，更不提天津、河北、山西。
北京的中关村，通过便捷的高速公路网，到华北的
任何地区一般只需要5、6个小时。
这种地域特点，导致周边省份，如河北、山西、
天津的代理规模偏小。
调查显示，华北的增长速度比较高，而其中北京贡献了要紧
的力量。
9、华东渠道营业额增长率
调查数据显示，华东的增长速度略低于华北市场。
华东是国内最平均的区域市
场，尽治理论上，上海为一级市场，江苏、浙江、安徽都为二级市场，可江浙由于
其强大的购买力，软件研发及发达的制造业，除安徽外，差不多都能划归一级市场。
上海拥有六大支柱产业：汽车制造业、电子通信设备制造业、钢铁工业、石油化工
及精细化工业、电站设备及大型机电设备制造业、家用电子电器。