超级自我逆向行销学

超级自我逆向行销学作者：陈顺目录导读 (2)前言 (3)1、你买你知道的产品 (4)2、你买你需要的产品 (6)3、你买适合自己的产品 (9)4、你买你信赖的产品 (11)5、你买你买得起的产品 (18)6、你买你熟悉的产品 (21)后记 (24)导读想快速通过销售产品和推广业务赚大钱吗如果你还在为卖不出产品而着急，那么你一定要好好学习这本书里的知识。

虽然你可能说，你知道产品卖不出去的原因是什么但你有没有真正去分析，原因背后的问题这些问题是否可以一一解决呢通过这本电子书，我将揭开自我逆向行销的秘密，让你可以一目了然的知道，为什么你的产品卖不过人家；为什么你的产品销售量差；为什么你赚不到钱一切的原因就在于你自己，在于你是否真正了解过自己，当一个人了解自己的时候，他也就能了解人性，当一个人了解人性的时候，他也就能掌控人性，从而可以让人跟着自己的指引的方向走。

特别注意，我本想把标题写得格外吸引人，而吸引你的注意，但我没有这样做，我希望你是为了想增加自己的收入而阅读这本书，而不是只为了看看标题，而决定你是否要阅读这本书。

只要你能很好的体会这本书里的分享的经验，你马上就能得到一笔财富，并且你立刻就能对你目前所从事的销售活动，进行一个优化，从而快速让你的收入提升几倍。

不管你是中小企业主，还是销售员，或者是网站主，只要你对自己的业绩不满意，那么你静下心来，阅读下面的章节。

在每阅读一个章节的时候，都要去想像着，自己的生意与这里所说的，是否有差距，看看自己销售量不好的问题在哪里，你能否在阅读的过程中，去找到自己的解决方案呢想获得更多的财富吗那就开始直面自己的问题，从自己的身上找原因，从自己的身上找答案。

亲爱的朋友，你好，我是陈顺，碧蓝天营销培训平台的创始人，下面请跟我一起来走入你的内心世界。

前言想知道如何快速提升你的业绩吗想知道如何推广你的企业吗想知道如何100%将你的产品卖给你的目标顾客吗下面让我们走入自己的内心世界，是的，是走入自己的内心世界。

一个人只有能了解自己的时候，才能了解别人。

只有参悟自己的时候，也才能参悟别人。

想将自己的产品卖给任何人吗那么我们开始来对自己进行一个深入的了解吧。

静下心来，仔细想一想，当你现在要购买一个产品的时候，你会考虑哪几方面的问题呢好了，不用思考了，下面我将给你答案。

你会很奇怪，为什么我会知道答案呢因为我比你了解你自己。

如果你也能了解自己，那么你就能将你的产品卖给任何人。

1、你买你知道的产品是的，首先第一点是，我们会购买我们知道的产品。

当洗衣机还没有出现的时候，我们绝对不会想着去买洗衣机。

这个非常好理解，当你不知道碧蓝天营销培训的时候，你加入碧蓝天营销培训学习网络营销的概率就等于零。

当你知道的时候，概率就出现了。

所以，你如果你提升你产品的销量或公司的业绩，你所要做的就是宣传你的产品，推广你的产品。

你可能会说，这谁不知道呀你知道你要推广，你知道你要宣传但是你不知道你要怎么推广，你不知道要怎么宣传！！！这正是你的问题，如果你不直面的你的问题，那么你就是在跟自己的收入过不去。

在这里我不得不分享些方法给你，不然你会觉得看这本书没有什么意义如何获得大的宣传力度呢虽然推广的方法非常多，但都是收效甚微的方法。

比如发传单，比如贴广告，比如打电话等。

如果我们要取得惊人的业绩，我们一定要突破，而突破最好的方法，就是找到大流量的平台，然后借助这个平台，一飞冲天。

就拿收破烂的来说，一个人收破烂那么只能赚到小钱，而有的人居然通过收破烂赚到了大钱，你说为什么因为这个收破烂的，不是挑着担子走街窜巷地去收，而是找到破烂多的大超市呀，大公司呀，然后承包下他们的破烂。

这样他们只要接到电话，然后把超市和公司的破烂收下，运到纸料加工厂，塑料加工厂，就可以大赚一笔了。

做销售，做营销也应如此。

我们有产品，自然我们就能找到可以合作的人。

在讲合作的时候，我们先来讲一个故事。

这个故事是这样的，我尽量简化。

有油漆工失业了，找不到工作，但因为听了一堂营销课，而想到根据自己的优势来做营销。

他的优势是什么呢他会刷墙，而当下又很流行自己买油漆粉墙，所以他把他的这个刷墙的技能录成了教学光盘。

他要怎么做，才能靠卖光盘赚钱呢最好的方法就是销售足够多的光盘，而如何销售如何多的光盘呢他通过营销课知道了，需要借助大的平台，这样他就想到与他相关的合作者，就是油漆厂家。

因为卖油漆出去，往往买油漆的人就是要刷墙。

所以他找到了当地最大的油漆厂，给厂里提了个建议，凡一次购买5桶油漆者，送刷墙教学光盘一张。

每送出一张光盘，厂家都会给油漆工一元的提成。

这样在教学光盘的诱惑下，油漆卖得更好了，从而厂家赚了更多的钱，而油漆工也因为借助了厂家这个大平台，而赚了十几万。

通过这个故事，我们可以看出，要想销量大，一定要借助大的宣传平台，比如报纸，电视，杂志，电台等大流量平台。

又或者找自己业务相关的行业NO1，找他们合作。

比如微软就是因为找了IBM合作，所以他的软体才会行销到全世界的。

我们也要这些去思考，这样去做。

如此，就可以得到大量的宣传机会了，让更多的人知道你，才有可能让别人来购买你的产品。

做营销远不止这些学问，这是一辈子值得去研究的课程，也欢迎你加入碧蓝天营销培训平台学习，你将得到更多有价值的增加销售量的方法，往往一个营销策略就足已让一个企业起死回生。

2、你买你需要的产品通过第一节内容，我们知道了，我们只会购买我们知道的产品。

下面来回顾一下，如果你的产品销售不够好，往往是因为知道你的人还不够多。

其实让人知道你的产品的方法还有更多策略，可以关注我其它的电子书教程来综合学习，这样你将得到非一般的经验。

如果你想说，你的产品在电视上，在报纸上做了广告呀，但是还是没有效果，那么我们接下来就要分析其它的问题了。

当我们知道一个产品的时候，我们不见得就会购买。

原因很简单，因为我们不需要。

我们在电视里看到非常多的广告，即使我们对这个广告非常熟悉，但我们也不会去购买这个产品，为什么因为我们用不到这个产品，或者我们不需要这个产品。

如此一来，我们逆向分析过后，来看看自己的产品是怎么回事。

当我们把自己的产品宣传出去后，往往我们带来不了什么顾客，原因很简单，我们没有针对目标人群进行宣传。

因为我们的广告投放地方不对，看到我们广告的人，对我们的产品不需要，他们自然不会考虑我们的产品了。

所以在制定行销战略的时候，我们一定要考虑到，我们要去针对我们的目标人群宣传，而不是所有大众。

下面我请认真体会我要说的话，在这里我分享给你的二点经验是：1、你要定位你的产品，这样你才能对应用户的需要。

如果你是卖茶的，那么你就要定位你的茶的作用是什么往往你的茶定位成什么作用，就会吸引到相关需求的人来购买。

比如是美容养颜，还是滋阴壮阳等，这样一来吸引到的人群肯定不一样。

关于定位这方面的知识太多，可以查询相关书籍，或者到碧蓝天营销培训下载更多我写的电子书，其中会提到定位的核心思想。

当我们不去定位我们产品时，往往我们就不能一下抓住我们的顾客。

你如何表述的优点太多，往往就是没优点。

正如一个优点都有的男人，往往就是一个普通的男人。

所以你的产品最好只强调一个特点，从而吸引到最需要这个特点的人。

你强调安全性，自然想要安全感的人只会想到你，因为其它的产品没强调这点。

2、创造用户的需要。

在开始我讲了，别人不会购买不知道的产品。

但是他们会购买他们觉得有需要的产品，即使他们自己不知道他们有这样的需要。

比如，从来没有人提出过，网络自动化营销赚钱，那么如果我提出了，你本来没有想到过，但我告知你自动化营销赚钱的好处，你就开始觉得自己也有这个需要了。

如此，我便创造了一个这样的需要来满足你。

别人可能不需要的东西，如果你制造了他们的需要，那么你的产品一定可以卖得很好。

比如，以前都是帮别人做站，后来就有人设计了自助做站系统。

就是让你自己通过组合，像拼图一样，你就能独立完成一个网站制作了，这样就为别人创造了需要。

有的时候，往往有创造性的产品，一旦成功，就能迅速占领市场。

你也可以想出一个产品来满足别人的需要，或者你想出一个优点来满足别人的需要，这往往意味着你没竞争，你有大片的市场，当然前提是你创造的需要是别人真的需要的。

当减肥药开始卖得很火的时候，有人想出了减肥贴，又有人想出了减肥饼干，还有人想出了减肥茶等等。

其中又有许多的概念，比如健康减肥，绿色减肥，中药减肥，燃脂减肥等。

此时，你只要创造出别人新的需要，那么你自然也能把产品卖得好，比如你创造出一个减肥糖，概念包装成“每天一小粒，轻轻松松就减肥”等。

3、你买适合自己的产品我们只会买适合我们的产品，如果我们知道了一个产品，同时也会需要这个产品，但是这个产品不适合我们，那么我们也不会考虑去购买。

所以很多的时候，我们买衣服，可能上街买就是了，我们不能说我们不需要衣服，但是我们需要购买适合我们的衣服。

我们需要男装，但适合我们自己装的可能是衬衫，而不是休闲装，因为我们已经是上班族了。

换句话来说，我们不能把我们的产品，卖给不适合这些产品的人。

小孩子也需要钱，因为他们要买东西吃，但这不意味着他们就会去找份工作。

同样，这里也是个找目标人群的问题，你不仅要找到需要你产品的人，更重要的是找到他们会购买你产品的人，也就是说你的产品就是适合他们用的。

我们卖高价的智力玩具，我们不是直接卖给孩子，而是卖给孩子的父母。

需要的是孩子，但真正购买的人群是孩子的父母，这玩具是适合父母去购买的，还不适合孩子购买。

想减肥的人，需要减肥的人很多。

但你的减肥产品是否适合所有想减肥，需要减肥的人呢这是一个问题，有的人从心里就害怕吃减肥药，害怕影响到健康，所以这群人就不是你要找的人，你要找的是愿意吃减肥药减肥的人，你的产品是适合他们的。

买鞋子，有大有小，买衣服，有休闲与正式，买裤子，有高档和低档，买袜子，有纯棉和尼龙等。

正如碧蓝天网络营销培训一样，网络营销培训的机构还是非常多的。

而碧蓝天网络营销培训就不适合做网络有几年经验的人了。

因为碧蓝天不是专攻一个领域的营销培训，而是一个比较全面的培训。

相当于小学到高中的教学，但并不是大学专业教育。

这样一来，真正适合学碧蓝天教学的人，应该是没有经验的网络新人，并且需要学习网络营销的人。

而碧蓝天一开始定位就是，针对网络新人，正因为如此，所以碧蓝天的教学有初级、中级和高级，共分为六个阶段的系统化教学，而且是终身形式的教学模式。

因此，在后期的推广的过程中，我的教学不能针对有网络经验的人，因为他们已经完成了小学到高中的学习，就不可能再来学习一遍了。

我的目标人群，是那些想学网络营销，而还没有开始学的人。

你也要发现你的产品，是适合哪些人购买的，你只有考虑你顾客，顾客也才会考虑到你。

4、你买你信赖的产品现在，你看到两种可乐，一种是可口可乐，一种是非常可乐，你会购买哪一种我们都会有自己的选择，一种会购买可口可乐，因为他值得信赖，一种会购买非常可乐，因为他是属于年轻人的可乐。