傅军民创业故事

1、小木匣接下紫檀缘我与紫檀家具结缘从小时候就开始了。

我出生在雕刻之乡浙江东阳的一个小山村，那时候，村里房子建筑和门窗装饰大多还保留古代民居的特点，从小我就对那些门窗挂落、梁栋斗拱痴迷，家里穷买不起纸笔，我就用树枝在地上描摹。

记得当时家里有个祖传的紫檀木匣，雕刻精美，剔透玲珑，简直让我爱不释手。

6岁的时候，我母亲把这个紫檀木匣送给了我，从那时起，这个木匣成了我的心爱之物，走到哪儿带到哪儿，直到现在还在我的身边。

2、偷出积蓄学绘画做模型有一定基础后，想学画画的心开始不安分起来。

不料这个想法刚一二哥说便遭到一顿训斥：攒点钱赶紧成家吧，别整天想那些没用的！从到北京后，每月发工资后，二哥怕我乱花全给我保存着，只给我留出生活花销，手里没钱再有想法也没用。

可我的两个工友参加了国画学习班，这让我羡慕不已。

最后下定决心，趁二哥不注意的时候，把我的那部分积蓄“偷”了出来，瞒着二哥在鼓楼那边报了名。

二哥知道后气得好几天没搭理我，最后看我这么坚持也同意了。

那时候，我在丰台打工，下午五点才下班，可学习班是晚上七点上课。

每天一下班后，立刻登上自行车就往鼓楼跑，春秋还好，一到冬天难受劲儿就来了，骑一个多小时车，身上热了，但是手冻得像冰棍，十个手指肚冻的全是口子，拿起画笔来都是钻心的疼，更别提做木匠活了，那时候每天都是给手上涂得满满的凡士林，可是一点用都不管。

每天下课后回住的地方就成了大难题，尤其下雪天，碰到没路灯的地方一片漆黑，路又滑还得随时提防着汽车，经常是一路跟头翻回住的地方。

虽然苦，但我让画画勾住了心，一学就是两年。

4、第一次创业穷得吃不起一碗面到1993年，我想结束打工时颠沛流离的生活状态，也不能老是在二哥的庇护下了，想自己尝试着创业了。

靠着几年积攒下来的积蓄，成立了一个木雕加工点，雇了两三个师傅。

但给别人干活容易，自己一干就傻眼了：去哪找客户去呀？熬了两个月后，终于接到第一个活，一个朋友介绍了一个做老北京微缩景园的古建筑落地罩的活，我就像抓到救命稻草一样，按照约定的时间去和客户见面。

可我从9点半到后一直也没等到客户来，想走，但想起加工点还有人等着开工资呢，又怕错过了生意。

就这样，在三九天，在四五级的北风里一直等到了12点，不敢离开半步。

最后以冻感冒的代价换来1万块钱的活。

因为是第一个活儿，我特别用心。

当时的出发点不是为了挣钱，是真心想把活儿做好，立个口碑，为以后的发展打个好基础。

我和师傅们做得认真，加班加点地把活儿做出来了，这时候已经到了年底。

等到去结账的时候，那人说只能先给我一千块钱。

一千块钱！我怎么发工资，师傅们要回家过年，我不能欠他们的钱。

可我的钱全在成本里了，到哪里再去找钱？为了要工钱，我前后跑了20多趟南口。

我这个人不善言辞，跑去要钱，人家永远都是不理不睬。

实在没办法了，我就一直守在门口缠着要钱。

这时候，我已经几乎身无分文了，每次去都是饿着肚子讨账，这时候兜里的钱都不够买地摊上的一碗刀削面。

最后，钱也没全要回来，只好向亲戚借钱，付了工人工资，艰难熬过年关。

1、创业五年失败失去全部家当这样的状况一直持续了五年，在这五年当中，我经常连买原料的钱都没有。

到1998年状况有所好转，凭着一直积攒下来的口碑，活开始多了起来。

这时想找一个固定的加工场所，这时一个朋友跟我说，他在四季青闵庄路附近的一个村里租了块地，面积大，租金高，他一个人承受不起，可以转租给我一部分，让我盖个厂房。

还向我打包票，在这盖房子没有问题，村里人都这么盖。

这个建议与我当时的想法十分吻合，我也相信了他。

当时我的钱不够，就又借了3万块钱，很快盖好了房子，东西也全都搬进去了。

谁知刚过一个多月，我新建的房子却作为违章建筑被强行拆除了。

我找那个朋友退我租金，人却跑掉了。

这时候，五年积攒下来的积蓄全都没了，剩下的是一身饥荒和一堆原料。

2、不敢回家家当全没了，亲戚的钱也让我借光了。

这时候我已经到了穷途末路，最后还是亲戚向朋友借了200多块钱给我，让我暂时找个落脚的地方。

拿着这200多块钱，想起这几年辛苦攒的家当一瞬间都没了，整个人都崩溃了。

我骑着自行车到处找放雕刻件的地方，但很少的租金我都觉得是天文数字了，最后搬进了建筑工地存放废料的临时库房里。

这时候又要到了年关，二哥劝我回家散散心，别整天猫在屋里不出去。

我也想回家，特别想得到宽慰，但我不敢回去。

二哥无奈地走了。

整个新年我都把自己关在屋子里，蒸一锅米饭，也不敢买菜。

一锅米饭陪我过了一个新年。

大年三十，听着外面放着鞭炮，听着周围猪圈里的猪听到鞭炮受到惊吓嗷嗷的叫，想起着几年来的遭遇，精神已经到了崩溃的边缘。

3、韦陀眼神唤醒了我在万念俱灰的时候，我在屋子里发现了一个雕了半拉子的观音像。

看到她被丢在哪里，突然联想到自己的处境。

我想我不应该丢掉手中的刻刀，也不能让这件观音雕像半途而废，她已经有了一个开始，就这样丢掉太可惜了。

这件雕像是我做雕刻作坊时请的一个师傅做的，请他的时候，他说他做过圆雕，雕佛像没问题。

可是他只刻了一个前脸，就再也刻不下去了。

没办法只得向我承认：他之前一直做浮雕，从来没有做过圆雕。

我跟请的那个师傅一样，也没有做过圆雕。

如果没有那两年夜校的学习，面对这个浅浮雕式的前脸要重新把她做成圆雕，说实话，我也做不了。

但为了不让自己颓废下去，我拿起了刻刀，靠着学绘画是学的人体结构知识，努力重新雕刻这件观音像。

开始时是一边雕刻一边流泪，渐渐地我的情绪逐渐地平静了，我可以不去想任何失意和痛苦，全身心地集中到雕刻上来。

那一段时间，每当拿起刻刀，我就会觉得烦恼都被忘掉了，我的内心又恢复了平静和安宁。

当时我买了一本画册，我在无聊的时候翻出了它，一页一页的看，却突然看到了一个让我忘不了的眼神，那是一张山西平遥双林寺的韦驮像照片。

第一次从照片上看到他，那微微斜视、怒目凛然的神态就印在了我的心里。

最重要的是，“他”的眼睛里似乎也有和我一样的“悲情”。

那段时间，一闭上眼睛，韦驮睥睨群神、悲情凛然的眼神就会出现在我的脑海里。

他在看着我，斜视的眼神似乎也在瞧不起我；我盯着他看，先下撇后上翘的嘴角，似乎又让我感觉到了希望和信心。

我的内心和他的表情有了一种契合。

我决定，要雕刻韦陀雕像。

雕刻雕像的时光使我暂时忘掉了痛苦，一直到了1999年正月，我一共雕了三件佛像，一件观音像，两件韦驮像。

雕完后，我拿着他们去了潘家园，观音像卖了两千多元，两件韦驮像分别卖了四千多和五千多。

我还清楚地记得买主见到韦驮像后说的第一句话：“这东西有感觉”。

听到这句话，我仿佛遇到了知音，很激动。

雕刻，让我渡过了精神上的难关；同时，雕刻也让我渡过了经济上的难关。

4、离开北京回家改行卖掉雕刻，有了路费，我卷起行李回了浙江老家。

在亲戚劝说下做起了服装生意，每天上货、发货，两三个月下来，虽然忙忙碌碌，但心里却总感觉不安稳，一天到晚浑浑噩噩，手里拿着衣服，心里想的是雕刻。

有时候，跟客人介绍介绍着衣服就开始走神，然后一句话不说，放下衣服自己走到别处开始自己想心事，因为这得罪了很多客户。

一次，亲戚让我去进货，中间路过一个木雕厂时，看见展览厅的木雕后就再也走不动了，鬼使神差地走进去，和人家雕刻师傅热火朝天的聊了起来，那一个多小时我说的话比前几个月说的都多。

最后，还花了一千多块钱买了木雕回去。

当亲戚见我扛着木雕回来的时候什么都明白了，对我说：你命里就是干这个的，还是做你的本行吧，需要多少钱，你说声就是了？5、重新思考选定做家具再上北京这一次，我没有了刚开始创业的那股冲劲与蛮近，好好思考起自己未来的发展方向，最后想到了古典家具，做这行既不抛弃木作与雕刻，将来又能成为自己的一项事业，一个人，家里不需要建筑模型，也可以不需要雕刻工艺品，但不能没有家具。

我想，随着经济的繁荣和传统文化的回归，古典家具一定会有市场空间和市场前景。

下定决心后，我又决定回到我的伤心地——北京，虽然这里差点让我绝望，但这里是古典家具的血脉源头。

到了京城，先是在一家古典家具厂打工，后来在家人和朋友的帮助下，我又重新支起了一个小摊子，成立了一个家具作坊，开始做老榆木和楠木的古典家具。

这终于让我赚得了人生的第一桶金，这时候离我开始创业时已经过了十年。

6、为做家具翻烂十几本书我的事业终于有了起色，并在2001年，在家具作坊的基础上成了宣明典居古典家具厂，专门从事红木家具制作，其中最主要的是做与我从小结缘的紫檀家具。

但进入古典家具这行，我就发现市场充斥的净是粗糙加工的红木家具，厂家在介绍的时候只说这是什么什么木材的，家具的美不美根本不在意。

我决心要做与他们不一样的东西。

一年多的时间，我把能买到的关于明清家具的著作全都买了，一年多的时间竟然翻烂了十多本书，有很多要靠铁丝穿起来才不至于散架。

功夫不负有心人，我们生产的紫檀家具从一上市，即使再挑剔的消费者也赞不绝口。

因为我们做的东西用心，经过几年的积累，终于在2004年左右，家具厂迎来了很大的发展。

发展十年来，我们一直秉承要对得起这个行业，要对得起消费者，至今宣明典居每件紫檀家具都会交给权威检测后，并配备检测证书销售，绝不做欺骗消费者的事情，至今我们是北京市唯一一家配备检测证书销售紫檀家具的企业，也是唯一一家紫檀家具定点保真单位。

回想十年艰难坎坷，心里颇多感慨。

当年对于建筑模型我没有太多的兴趣，而且它没有让我安身立命，但三四年细致繁琐的工作磨练了我的性子，也让我对木作技术有了深刻的了解。

我从小对形式美的东西感兴趣，由绘画到雕刻也是兴趣使然。

喜欢上了雕刻，甚至到了痴迷的地步，但雕刻也没有让我找到事业的方向。

为了生计，疲于奔命，六七年的时间，处心积虑的打拼，到头来我又回到了原点，一切还得重头再来。

直到开始做家具，我才找准了自己的定位。

十年的磨砺都汇聚成了我对家具的认识和理解，让我受益匪浅。

如果没有建筑模型，就不会有我对家具榫卯的深刻了解；如果没有美术培训班和雕刻，就不会让我对家具的器形之美有那么多的思考。

山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。

随着古典家具市场的繁荣，我赶上了机遇，处境逐渐好了起来。

如果没有那十年，就没有这些积累，宣明典居能成为北京首屈一指的紫檀家具制造商也要感谢那十年。