大型超市营销计划ppt
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超市开业促销活动方案PPT模板
超市开业促销活动方案PPT模板
汇报人：
2023.10.08
Contents
01 超市促销方案概述 02 促销策略的重要性 03 促销策略的类型与选择 04 促销活动的设计与实施 05 促销效果的评估与优化 06 成功案例分享与启示
超市促销方案概述
Overview of Supermarket Promotion Plan
促销活动的设计与实施
Design and implementation of promotional activities
设计促销活动
1. 设计有吸引力的促销活动：通过举办各种吸 引人的促销活动，如限时折扣、买一赠一等， 可以吸引更多的顾客前来购物。同时，可以通 过与知名品牌合作，推出独家优惠，提高顾客 的购买意愿。
2. 数据收集与分析：建立完善的数据收集和分析系统，包括顾客购买记录、会员信息、促销活动参与情况等，以便对促销活动的效果 进行准确评估。同时，运用数据分析工具，如趋势图、柱状图等，直观展示促销效果的变化，便于管理层做出决策。
3. 持续改进与优化：根据促销效果评估的结果，及时调整和优化促销策略。例如，针对销售额增长较快的商品类别，可以加大促销力 度；对于销售额下滑的商品类别，可以考虑调整价格或优化陈列方式。通过持续改进与优化，提高超市的整体销售业绩。
4. 促销效果的评估：促销活动的效果需要定期进行评估，以便及时调整策略。评 估可以从销售额、顾客满意度、库存周转率等多个角度进行，以确保促销活动能 够达到预期的效果。
有效吸引顾客购买
1. 优化产品陈列：通过合理的产品摆放和展示，吸引顾客的注意 力。例如，将热销商品放在显眼的位置，或者使用醒目的促销标 识来吸引顾客。 2. 制定价格策略：通过灵活的价格策略，如打折、买一赠一等， 激发顾客的购买欲望。同时，也可以设置不同的会员等级，提供 不同级别的优惠，以增加顾客的忠诚度。 3. 举办促销活动：定期举办各种促销活动，如节日促销、满减活 动等，以吸引更多的顾客。同时，也可以通过社交媒体等渠道进 行线上推广，扩大活动的影响力。
汇报人：
2023.10.08
Contents
01 超市促销方案概述 02 促销策略的重要性 03 促销策略的类型与选择 04 促销活动的设计与实施 05 促销效果的评估与优化 06 成功案例分享与启示
超市促销方案概述
Overview of Supermarket Promotion Plan
促销活动的设计与实施
Design and implementation of promotional activities
设计促销活动
1. 设计有吸引力的促销活动：通过举办各种吸 引人的促销活动，如限时折扣、买一赠一等， 可以吸引更多的顾客前来购物。同时，可以通 过与知名品牌合作，推出独家优惠，提高顾客 的购买意愿。
2. 数据收集与分析：建立完善的数据收集和分析系统，包括顾客购买记录、会员信息、促销活动参与情况等，以便对促销活动的效果 进行准确评估。同时，运用数据分析工具，如趋势图、柱状图等，直观展示促销效果的变化，便于管理层做出决策。
3. 持续改进与优化：根据促销效果评估的结果，及时调整和优化促销策略。例如，针对销售额增长较快的商品类别，可以加大促销力 度；对于销售额下滑的商品类别，可以考虑调整价格或优化陈列方式。通过持续改进与优化，提高超市的整体销售业绩。
4. 促销效果的评估：促销活动的效果需要定期进行评估，以便及时调整策略。评 估可以从销售额、顾客满意度、库存周转率等多个角度进行，以确保促销活动能 够达到预期的效果。
有效吸引顾客购买
1. 优化产品陈列：通过合理的产品摆放和展示，吸引顾客的注意 力。例如，将热销商品放在显眼的位置，或者使用醒目的促销标 识来吸引顾客。 2. 制定价格策略：通过灵活的价格策略，如打折、买一赠一等， 激发顾客的购买欲望。同时，也可以设置不同的会员等级，提供 不同级别的优惠，以增加顾客的忠诚度。 3. 举办促销活动：定期举办各种促销活动，如节日促销、满减活 动等，以吸引更多的顾客。同时，也可以通过社交媒体等渠道进 行线上推广，扩大活动的影响力。
超市销售课件ppt
机遇
超市可以借助数字化转型、个性化营销等手段提升竞争力，满足消费者对于品 质、体验和服务的需求，实现可持续发展。
02
超市商品陈列与布局
商品陈列原则
分类原则
将商品按照一定的分类 方式进行陈列，方便顾
客查找和选择。
突出重点
将重点商品或促销商品 放在显眼位置，吸引顾
客注意力。
整洁美观
保持商品陈列整齐、清 洁，营造良好的购物环
促销类型与特点
折扣促销
直接降低商品价格，具有直接、快速的刺激 效果。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，促进销售量。
赠品促销
购买特定商品可获得赠品，增加购买吸引力 。
会员专享
仅限会员购买的促销活动，提高会员忠诚度 。
促销活动的策划与执行
明确目标
确定促销活动的目标，如提高销售额 、增加会员数量等。
选择商品
THANK YOU
感谢观看
验。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务和产 品推荐，满足个性化需求。
社区互动
组织社区活动或建立会员制度，增 强客户归属感和参与感。
05
超市销售数据分析与运用Fra bibliotek销售数据的收集与分析
销售数据来源
数据分析方法
通过POS机、库存管理系统、会员卡 等途径收集销售数据。
运用统计学、预测模型等工具对销售 数据进行深入分析。
陈列与布局的优化
定期调整
根据销售数据和顾客反馈，定 期调整陈列和布局，提高销售
效果。
创新设计
引入新颖的陈列和布局设计， 吸引顾客的好奇心和购物欲望 。
数据分析
通过数据分析，了解顾客购物 习惯和需求，优化陈列和布局 。
超市可以借助数字化转型、个性化营销等手段提升竞争力，满足消费者对于品 质、体验和服务的需求，实现可持续发展。
02
超市商品陈列与布局
商品陈列原则
分类原则
将商品按照一定的分类 方式进行陈列，方便顾
客查找和选择。
突出重点
将重点商品或促销商品 放在显眼位置，吸引顾
客注意力。
整洁美观
保持商品陈列整齐、清 洁，营造良好的购物环
促销类型与特点
折扣促销
直接降低商品价格，具有直接、快速的刺激 效果。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，促进销售量。
赠品促销
购买特定商品可获得赠品，增加购买吸引力 。
会员专享
仅限会员购买的促销活动，提高会员忠诚度 。
促销活动的策划与执行
明确目标
确定促销活动的目标，如提高销售额 、增加会员数量等。
选择商品
THANK YOU
感谢观看
验。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务和产 品推荐，满足个性化需求。
社区互动
组织社区活动或建立会员制度，增 强客户归属感和参与感。
05
超市销售数据分析与运用Fra bibliotek销售数据的收集与分析
销售数据来源
数据分析方法
通过POS机、库存管理系统、会员卡 等途径收集销售数据。
运用统计学、预测模型等工具对销售 数据进行深入分析。
陈列与布局的优化
定期调整
根据销售数据和顾客反馈，定 期调整陈列和布局，提高销售
效果。
创新设计
引入新颖的陈列和布局设计， 吸引顾客的好奇心和购物欲望 。
数据分析
通过数据分析，了解顾客购物 习惯和需求，优化陈列和布局 。
超市商业计划书PPT
激励机制
设立合理的薪酬体系和奖惩制度，激发员工工作积极性和归属感。同 时，提供晋升机会和职业发展规划，促进员工个人成长。
04 品牌建设与营销推广
品牌形象塑造
品牌定位
明确超市的市场定位，突出品牌特色，塑造独 特品牌形象。
视觉识别系统
设计统一的视觉识别系统，包括标志、字体、 色彩等，提升品牌辨识度。
库存周转分析
定期对库存进行周转分析，识别滞销商品和畅销商品，优化库存结 构。
库存预警机制
建立库存预警机制，当库存水平低于安全库存时，及时触发补货流 程。
物流配送网络构建
01
配送中心选址
根据超市的分布和交通状况，选择合适的配送中心位置，以优化配送路
线和降低运输成本。
02
配送网络设计
设计高效的物流配送网络，包括配送路线规划、车辆调度、配送时间窗
02
会员数据收集与分 析
收集会员购物数据，分析会员消 费习惯和偏好，为精准营销提供 支持。
03
会员活动策划与执 行
定期策划并执行会员专属活动， 如会员日、生日礼等，增强会员 归属感和黏性。
05 供应链管理与物流配送
供应商选择与合作模式
供应商评估与选择
建立全面的供应商评估体系，包 括价格、质量、交货期、服务等 方面的考核，确保选择到合适的 供应商。
消费能力
以中低收入群体为主要目 标客户，提供性价比较高 的商品。
消费者需求分析
01
商品品质
提供新鲜、优质、安全的食品和其 他商品。
购物环境
营造整洁、舒适、温馨的购物环境 ，提高客户购物体验。
03
02
价格合理
价格要具有竞争力，符合目标客户 的消费水平。
设立合理的薪酬体系和奖惩制度，激发员工工作积极性和归属感。同 时，提供晋升机会和职业发展规划，促进员工个人成长。
04 品牌建设与营销推广
品牌形象塑造
品牌定位
明确超市的市场定位，突出品牌特色，塑造独 特品牌形象。
视觉识别系统
设计统一的视觉识别系统，包括标志、字体、 色彩等，提升品牌辨识度。
库存周转分析
定期对库存进行周转分析，识别滞销商品和畅销商品，优化库存结 构。
库存预警机制
建立库存预警机制，当库存水平低于安全库存时，及时触发补货流 程。
物流配送网络构建
01
配送中心选址
根据超市的分布和交通状况，选择合适的配送中心位置，以优化配送路
线和降低运输成本。
02
配送网络设计
设计高效的物流配送网络，包括配送路线规划、车辆调度、配送时间窗
02
会员数据收集与分 析
收集会员购物数据，分析会员消 费习惯和偏好，为精准营销提供 支持。
03
会员活动策划与执 行
定期策划并执行会员专属活动， 如会员日、生日礼等，增强会员 归属感和黏性。
05 供应链管理与物流配送
供应商选择与合作模式
供应商评估与选择
建立全面的供应商评估体系，包 括价格、质量、交货期、服务等 方面的考核，确保选择到合适的 供应商。
消费能力
以中低收入群体为主要目 标客户，提供性价比较高 的商品。
消费者需求分析
01
商品品质
提供新鲜、优质、安全的食品和其 他商品。
购物环境
营造整洁、舒适、温馨的购物环境 ，提高客户购物体验。
03
02
价格合理
价格要具有竞争力，符合目标客户 的消费水平。
大型购物中心运营与营销策划PPT教案
第6页/共186页
7
•首先会考虑到购物中心在本身区域的发展是怎样的情况， •比方说在不同的城市购物中心的发展会有快有慢， •在上海、北京跟在二三线的城市都会有区别， •这样定位策略都会不一样。
1、第一个是定位策略
•另外在本身这个区域的竞争环境等等在定位之前都要 •做分析。看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少， •也会做一个SWOT分析，强项是什么、有什么弱点、 •有什么危机。这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么， •推广主题是什么。这是第一个阶段。
2021/7/23
第25页/共186页
26
5、 最 佳 业 态 、业种 架构完 成后， 顾客在 哪里
•购物中心前期规划、执行开发、招商 租赁、 •开业营运等主要程序一步步推动下来 ， •加上大批专家从不同的管道， •投入不同的专业领域后， •其最终目的何在？ •谁来评定这项计划的成效？ •这个裁判即是顾客。
2021/7/23
第35页/共186页
36
实现充足人流量的保障又主要依赖于 两方面
第36页/共186页
2021/7/23
37
国内购物中心运营理中的营销推广团 队多数 曾从事 过地产 、或零 售行业 ， 因此，在地产、零售业市场营销中惯 用的主 题活动 营销手 段， 也被大量使用于购物中心的日常营销 推广过 程中。 在地产、零售行业中，各类营销手段 运用的 效果检 验， 都直接可以用产品的销售额进行判定 ， 因此，能在“短时间内能聚集大量客 户资源 ， 进行产品快速销售“的主题活动营销 手段， 与价格（促销）营销手段的结合， 是地产、零售业最为常见、最有力度 的营销 组合策 略。
2021/7/23
适时性尚可利用于营业时间的设定， 查核提 供服务 的开始 及结束 时间。
7
•首先会考虑到购物中心在本身区域的发展是怎样的情况， •比方说在不同的城市购物中心的发展会有快有慢， •在上海、北京跟在二三线的城市都会有区别， •这样定位策略都会不一样。
1、第一个是定位策略
•另外在本身这个区域的竞争环境等等在定位之前都要 •做分析。看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少， •也会做一个SWOT分析，强项是什么、有什么弱点、 •有什么危机。这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么， •推广主题是什么。这是第一个阶段。
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第25页/共186页
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5、 最 佳 业 态 、业种 架构完 成后， 顾客在 哪里
•购物中心前期规划、执行开发、招商 租赁、 •开业营运等主要程序一步步推动下来 ， •加上大批专家从不同的管道， •投入不同的专业领域后， •其最终目的何在？ •谁来评定这项计划的成效？ •这个裁判即是顾客。
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实现充足人流量的保障又主要依赖于 两方面
第36页/共186页
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国内购物中心运营理中的营销推广团 队多数 曾从事 过地产 、或零 售行业 ， 因此，在地产、零售业市场营销中惯 用的主 题活动 营销手 段， 也被大量使用于购物中心的日常营销 推广过 程中。 在地产、零售行业中，各类营销手段 运用的 效果检 验， 都直接可以用产品的销售额进行判定 ， 因此，能在“短时间内能聚集大量客 户资源 ， 进行产品快速销售“的主题活动营销 手段， 与价格（促销）营销手段的结合， 是地产、零售业最为常见、最有力度 的营销 组合策 略。
2021/7/23
适时性尚可利用于营业时间的设定， 查核提 供服务 的开始 及结束 时间。
超市销售年度工作计划PPT
会员活动策划与执行
定期策划并执行会员专属活动，如会 员日、积分兑换等，提高会员满意度 和忠诚度。
数据跟踪与分析
跟踪并分析会员行为数据，为优化会 员服务和营销策略提供依据。
06
供应链管理优化
采购策略调整与供应商选择
调整采购策略
根据销售数据和市场需求，调整 商品采购策略，确保商品种类和 数量满足顾客需求。
市场调研
关注市场动态和竞争对手情况，为销售策 略提供依据。
客户服务
优化客户服务流程，提升顾客满意度和忠 诚度。
02
上年度销售回顾
销售额与利润
销售额
年度总销售额达到XX亿元 ，同比增长XX%。
利润
年度总利润达到XX亿元， 同比增长XX%。
客单价
平均客单价为XX元，同比 提高XX%。
客户满意度
客户满意度调查
与供应商建立长期合作关系，争取更优惠的采购价格；同时关注商 品品质，确保商品质量。
运营成本控制
通过提高员工工作效率、降低能耗、减少浪费等措施，降低超市运 营成本。
盈利模式设计
根据超市定位和市场需求，设计合适的盈利模式，如会员制、增值服 务、线上线下融合等。
风险评估与应对措施制定
市场风险评估
财务风险评估
宣传推广
利用线上线下渠道，进 行广泛宣传推广，提高
活动知名度。
执行与跟进
确保活动按时执行，及 时跟进销售情况，进行
调整优化。
04
门店运营与管理优化
门店布局与陈列改进
优化门店布局
根据顾客购物习惯，调整货架位 置，提高商品陈列效果。
季节性调整
根据季节变化，调整商品陈列， 突出应季商品。
陈列标准化
超市营销培训课件.pptx
ຫໍສະໝຸດ 3.商品展示陈列的统一与变化
具体要求如下:1.根据商品的品质、价格及消费者的需求，受欢迎的商品在展示陈列的排面上应选择1.2一1.6米之间2.最受欢迎的、品质优良价格低、销量较大的商品应摆放在端头3.最受青睐的、品质优价格低、具有季节性的时令商品应以堆头的方式陈列展示4.展示陈列时应注意商品的关联性和包装色彩造型及不同商品的整体协调性
糕点区
生食区
杂货区
点击返回
3.商品展示陈列的统一与变化
现代科学证明:视觉传达是商品叫卖的主要途径。商品展示形象排架的定位、品牌等综合因素，决定了商品的叫卖力。据有关的专家测试:一个人在接受外界信息时，视觉占全部信息的83%，听觉占11%，来自嗅觉的信息3.5%，触觉占1.5%，味觉占1%。人的五种信息接受方式，在大型的综合卖场的商品展示陈列中均能被发挥得淋漓尽致。
5.卖场货架布置形式及特点
6二堆头式超市为了促销，在客流量较大的位置，将成堆的商品陈列，以体和量来增强诱惑力，最终达到促进销售的目的。
5.卖场货架布置形式及特点
7.综合式几种布置形式有机地综合运用。采用综合式布置形式可更充分灵活地合理利用空间，空间富于变化，避免了同一种布置形式带来的枯燥感，增加了趣味性，给顾客以新鲜感，从而增加购买欲。设计时应考虑影响买场布置形式的各主要因素，分析空间特点，充分利用空间并注重功能要求，综合运用多种布置形式，创造出符合超市特性的理想的商业环境。
4.商品展示与陈列设计
服装：在干净的版面上，设计些精心的装饰，不要多，不要乱。灯光采取舞台效果，几个身着新颖款式的时装模特，即可把各式服装的优点展示出来，使人们产生追求美而合体的时装购物欲望。如果版面十分华丽、服装成排成行，反而把每件服装要表现的特点埋没了。
具体要求如下:1.根据商品的品质、价格及消费者的需求，受欢迎的商品在展示陈列的排面上应选择1.2一1.6米之间2.最受欢迎的、品质优良价格低、销量较大的商品应摆放在端头3.最受青睐的、品质优价格低、具有季节性的时令商品应以堆头的方式陈列展示4.展示陈列时应注意商品的关联性和包装色彩造型及不同商品的整体协调性
糕点区
生食区
杂货区
点击返回
3.商品展示陈列的统一与变化
现代科学证明:视觉传达是商品叫卖的主要途径。商品展示形象排架的定位、品牌等综合因素，决定了商品的叫卖力。据有关的专家测试:一个人在接受外界信息时，视觉占全部信息的83%，听觉占11%，来自嗅觉的信息3.5%，触觉占1.5%，味觉占1%。人的五种信息接受方式，在大型的综合卖场的商品展示陈列中均能被发挥得淋漓尽致。
5.卖场货架布置形式及特点
6二堆头式超市为了促销，在客流量较大的位置，将成堆的商品陈列，以体和量来增强诱惑力，最终达到促进销售的目的。
5.卖场货架布置形式及特点
7.综合式几种布置形式有机地综合运用。采用综合式布置形式可更充分灵活地合理利用空间，空间富于变化，避免了同一种布置形式带来的枯燥感，增加了趣味性，给顾客以新鲜感，从而增加购买欲。设计时应考虑影响买场布置形式的各主要因素，分析空间特点，充分利用空间并注重功能要求，综合运用多种布置形式，创造出符合超市特性的理想的商业环境。
4.商品展示与陈列设计
服装：在干净的版面上，设计些精心的装饰，不要多，不要乱。灯光采取舞台效果，几个身着新颖款式的时装模特，即可把各式服装的优点展示出来，使人们产生追求美而合体的时装购物欲望。如果版面十分华丽、服装成排成行，反而把每件服装要表现的特点埋没了。
超市工作总结及计划PPT
超市工作总结及计划
目录
• 工作总结 • 工作亮点 • 工作不足 • 工作计划 • 未来展望
01
工作总结
销售业绩回顾
01
02
03
04
销售额
本季度超市销售额达到XX万 元，同比增长XX%。
销售量
各类商品销售量均有增长，其 中食品类增长最快。
销售策略
实施了多项促销活动，如打折 、满减、赠品等，有效提升了
实时监测库存量，当库存量低于预警线时 及时补货。
每月进行库存盘点，确保库存数据准确无 误。
优化进货渠道
实施商品分类管理
选择可靠供应商，确保商品质量与供应稳 定。
根据商品销售情况，将商品分为畅销、平 销和滞销，针对不同类别的商品采取不同 的库存策略。
提升顾客服务质量和满意度的措施
01
培训员工
加强员工服务意识和沟通技巧培训 ，提高员工服务水平。
购物环境不佳
超市的购物环境可能存在脏乱差等问题，影响顾 客的购物心情。
员工培训和发展需要加强的方面
培训内容与实际工作脱节
目前的培训内容可能未能紧密结合员工的实际工作需求，导致培训效果不佳。
培训方式单一
目前的培训方式可能过于单一，缺乏互动和实践环节，影响员工的参与度和培 训效果。
04
工作计划
提高销售业绩的策略和措施
加。
缺货现象
由于库存管理不善或供应链问题 ，部分商品可能存在缺货现象，
影响顾客满意度。
库存信息不准确
库存信息可能存在误差，导致员 工在补货和销售时出现失误。
顾客服务中需要改进的方面
员工服务意识不强
部分员工可能缺乏良好的服务意识，影响顾客的 购物体验。
售后服务不到位
目录
• 工作总结 • 工作亮点 • 工作不足 • 工作计划 • 未来展望
01
工作总结
销售业绩回顾
01
02
03
04
销售额
本季度超市销售额达到XX万 元，同比增长XX%。
销售量
各类商品销售量均有增长，其 中食品类增长最快。
销售策略
实施了多项促销活动，如打折 、满减、赠品等，有效提升了
实时监测库存量，当库存量低于预警线时 及时补货。
每月进行库存盘点，确保库存数据准确无 误。
优化进货渠道
实施商品分类管理
选择可靠供应商，确保商品质量与供应稳 定。
根据商品销售情况，将商品分为畅销、平 销和滞销，针对不同类别的商品采取不同 的库存策略。
提升顾客服务质量和满意度的措施
01
培训员工
加强员工服务意识和沟通技巧培训 ，提高员工服务水平。
购物环境不佳
超市的购物环境可能存在脏乱差等问题，影响顾 客的购物心情。
员工培训和发展需要加强的方面
培训内容与实际工作脱节
目前的培训内容可能未能紧密结合员工的实际工作需求，导致培训效果不佳。
培训方式单一
目前的培训方式可能过于单一，缺乏互动和实践环节，影响员工的参与度和培 训效果。
04
工作计划
提高销售业绩的策略和措施
加。
缺货现象
由于库存管理不善或供应链问题 ，部分商品可能存在缺货现象，
影响顾客满意度。
库存信息不准确
库存信息可能存在误差，导致员 工在补货和销售时出现失误。
顾客服务中需要改进的方面
员工服务意识不强
部分员工可能缺乏良好的服务意识，影响顾客的 购物体验。
售后服务不到位
购物中心的营销推广策略-(PPT 42页).ppt
（1）商品的多样化：
消费行为产生的前一步动作为消费者的选择，其 基本理念为消费者固然有购买欲望，由于受个人 可用所得限制 的基本事实，他们必须以选择性消 费来达成心理上的最大满足。因此为使顾客在消 费行为之后心理上有成就感，购 物中心的行销推 广策略应安排适当的选择机会，提供顾客消费心 理的满足。而由于选择具有可比较的功能，因此 商 品多样化才能提供商品比较的执行过程。多样 化由于受业种配比及全方位功能的必要限制不应 过度，过度的选择也 可能使顾客失去决定购买的 抉择能力。
Hale Waihona Puke 行销推广通过上述5W的检核之后，需加强如何应 用购物中心的特色及调整缺点的辅助计划，接着 要执行如何 提供更便利的条件，设定与顾客沟通
的指标。当顾客一进入购物中心，是否感觉十分 便利？例如停车场指标、停车 场是否够大、引导
顾客进入卖场的道路是否明亮，都是便利的开始。 又咨询服务，让顾客快速获得问题的答案，购 物
全天候服务，以追求更高的坪效与行销推广的目 的。因此针对适时性变化，应包含时间与商品的 互动调适，才能发 挥更大效果。
4．从客层的消费行为中研究行为动 机
购物中心由于包含较多业种，其间所产生的整合 性销售功能，不利于各种单独商品的消费行为动 机分析，研究 专家可从购物中心的外围活动，例 如生活圈、商圈、集会结社、职业、年龄、性别 结构等深入探讨，研究该购物中 心客层消费行为 动机的特性。
责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、 高品质的商品，让顾客满意并使购物中心获利发 展。
一、行销推广的具体做法
行销推广的角色任务，在于与顾客建立关 系，而不是如何协助商店与顾客达成交易， 也就是通过行销推广人员 的努力，使普遍 性、一般性的购物中心与顾客结合，以创 造商机。所谓S.P. (Sales Promotion)即是 指提高经营效益的 销售业绩的一切活动， 其目的不但以既有顾客为目标，更扩大吸 收更多的顾客，呈现集客的目标及提袋率。 为达到 行销推广的目标，购物中心的具体 做法有二：
超市开业促销活动策划方案PPT
受众群体分析
目标客户群
明确目标客户群，如家庭主妇、 上班族、学生等。
消费者心理
分析消费者的购物心理，如求实 心理、求廉心理、求新心理等。
购物习惯
了解顾客的购物习惯，如购买频 率、购买时间、购买途径等。
03
促销策略与手段
Chapter
商品促销策略
01
折扣促销
针对部分商品进行折 扣，吸引消费者购买 。
节日主题
结合即将到来的节日进行 主题策划，如中秋节可以 选用“月圆人圆，购物双 全”等。
地域文化主题
融入当地特色文化元素， 如开设特色食品区、民俗 文化展示等。
活动定位
品质定位
服务定位
确保商品品质，以中高端消费者为主 要目标客户。
提供优质的售前、售中、售后服务， 提升顾客满意度。
价格定位
制定合理价格策略，吸引不同消费层 次的顾客。
将本次活动的经验教训作为后续活动策划和执行的参考依据。
THANKS
感谢观看
原因分析
针对问题进行深入剖析 ，找出问题的根源和症 结所在。
改进措施
提出具体的改进措施和 优化方案，为后续活动 提供参考。
经验教训分享，为后续活动提供参考
经验总结
总结本次活动中的成功经验和有效做法，形成可复制的经验。
教训分享
分享本次活动中的教训和不足之处，提醒团队避免类似问题再次发 生。
后续活动参考
超市开业促销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与定位 • 促销策略与手段 • 宣传推广计划 • 现场布置与氛围营造 • 活动执行与监控 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
Chapter
精品超市经营计划ppt课件
思路与策略
主要工作内容
食品 后轮驱动
非食品 中间调剂
生鲜 前轮驱动
① 强调家庭生意主线贯穿全年，注重家庭消费以及商品的呈现能力， 同时不放过节日礼品生意
② 春节、中秋、圣诞节销售冲刺及工作计划的落地，力争达到全年销 售40%
③ 利用周末销售，加强试饮试吃，加强顾客互动机会，保持 周末：日 常销售的2.5 : 1的比重
10
11
12
经营 财
预算指标与达成点
目标：全年净额预算36475千元，日均销售净额增长14.82千元，增长率17.39%。
思路与策略
主要工作内容
食品 后轮驱动
非食品 中间调剂
生鲜 前轮驱动
⑥ 优化商品陈列，提升货架空间的利用率，提升静番区的吸引力和贡 献度
1 2408 -1052 -523 101 0.2% #REF! 1072
94 30 671
二季度 9801 8520 2314 2661 2661 2675 3916 1562
1 2353 -1241 -712
94 0.2% #REF! 1049
89 28 624
面积：3313
三季度 11026 9585 2588 2973 2973 2987 3860 1469
1、员工主动服务意识的培训及加强 ，提供附加价值的服务 2、定期召开顾客沟通会议及下午茶活动 3、针 对女性顾客高价值保健营养品的推广及主题营销 4、礼品生意的推广
1、合理控制库存，实行经理订货制度 2、每月清理高库存及滞销商品并形成长效机制
经营 财
预算指标与达成点
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
经营 人
超市的营销策略PPT课件
出入口分设的店铺
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大型综合超市卖场的出入口设计 • 沃尔玛购物广场的出入口设计。沃尔玛在设计卖场布局时，分为上下两
层，将入口处设计为从二层卖场入口，将一层卖场设计为出口，具体示意 图如下。
行走路线 二层卖场
下一层 往一层 入口
沃尔玛卖场出入口示意图
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行走路线 一层卖场
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出入口
四周陈列架 中央陈列架
通道 收银台
出入口
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格子型的卖场布置的优点： • ① 最大限度利用卖场 • ② 控制顾客移动路线 • ③ 减轻房租压力
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三、综合分析
• 1.右边的入口处只让进不让出，而入口处靠近厕所，给顾客 带来不便，应该在入口处设立个别收银台。
•果蔬---肉类---鱼类---冰冻 食品---调味品----糖果饼干 ---饮料---面包牛奶---日用 百货
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6.超市磁石点
• 是指超市卖场中最能吸引顾客注意力的地方。 • 磁石点就是顾客的注意点 • 意义：在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，导消费者走到卖场各 个角落的任务，需要突出 照明度及陈列装饰
流行商品；色泽 鲜艳、容易抓住 人们眼球的商品； 季节性很强的商 品
位于超市中央陈列架两 头的端架位置
是卖场中顾客接触频率最 高的位置，盈利机会高， 应重点配置，商品摆放三 面朝外
特价商品；高利 润商品；厂家促 销商品
• 2、它的特产区没有具体划分，只在几个柱子上挂着，应该 使其成为一特色，并容易找到。
• 3、其自有品牌宣传力度不够，大部分人 并不知道，应该加 大宣传力度，打造品牌效益。
超市产品营销策划方案ppt
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。000
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
风险
财务风险 及对策
对策
加强对公司资金运行情况的监 控力度,最大限度地提高资金 使用率,
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
超市重点工作计划PPT
超市发展历程
19世纪末：第一家现代超 市在美国诞生
20世纪初：超市开始在欧 洲和亚洲兴起
20世纪50年代：超市开始 普及，成为人们购物的主 要场所
20世纪80年代：超市开始 引入自助结账系统，提高 购物效率
21世纪初：电商兴起，超 市开始面临新的挑战和机 遇
2020年：新冠疫情爆发，超 市成为人们日常生活的重要 保障，线上购物和线下配送 成为新的发展趋势。
未来展望
扩大市场份额：通过提高服务质量、增加商品种类等方式吸引更多顾客 提高运营效率：通过优化供应链、提高员工效率等方式降低成本 创新营销策略：通过线上线下结合、社交媒体营销等方式提高品牌知名度 社会责任：关注环境保护、支持公益事业，树立企业良好形象
感谢您的观看
,a click to unlimited possibilites
Part 05
预期效果与评估
预期效果
提高销售额：通过优化商品 陈列、促销活动等手段，提 高顾客购买意愿，从而提升 销售额。
提升顾客满意度：通过改善 服务质量、优化购物环境等 手段，提升顾客满意度，增 加顾客忠诚度。
添加标题
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添加标题
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降低成本：通过精细化管理 、供应链优化等手段，降低 运营成本，提高利润率。
风险评估：评估 风险的可能性和 影响程度，制定 相应的应对策略
风险控制：采取 措施降低风险发 生的可能性，如 加强内 险控制策略，确 保计划的顺利实 施
Part 06
总结与展望
工作总结
回顾过去一年的工作成果和经验 分析存在的问题和不足，提出改进措施 展望未来一年的工作计划和目标 强调团队合作和沟通，共同推动超市发展
超市重点工作
产品超市营销方案PPT范文26页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一Байду номын сангаас成功。——莫扎特
产品超市营销方案PPT范文
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
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宏观经济持续平 稳，基本面较好。
宏观经济
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
消费理念
行业整合 科技趋势
在上游行业整合 重组的大趋势下， 对本品需求扩大。
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
市场状况
01
02
03
04
处于行业发展期，前 景看好，后期增长空
间大
处于发展阶段，政策 法规、行业标准还有
2017.8
2017.11
201X.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的 45%
其他50万
占总计划的0.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
协议大客户30万
占总计划的6%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
据调查消费者以25-50岁的家 庭主妇为主。具有一定的品牌 忠诚度，看重口感和价格。高 品质产品主要以知识分子家庭、 费为主。
调查中发现女性购买者更 愿意购买小包装，一是提 起来方便，二是小包装便 于储存，保持新鲜。
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
从市场调研的情况来看，我国某产 品的年需求在1.3亿吨左右，知名品 牌不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名 度高，营销渠道成熟市场根基稳固。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌 号 召 力 强 。 市 占 率 5% 左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
1、产品生产、加工的产品相对高端，消费者认
识过程会比较长。
风险(Threats)
T
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，
从高端市场打开缺口需要较长
时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
标志
包装
以绿色为主，注明绿色无 公害，并标明质检部门认 证。包装上也要体现精致、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg 小 袋 包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
因为消费市场开阔，做品牌经营道 路，走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成 链条，以点成线，以线成面，以面 成体，以体成链。
市场前五品牌概况
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
图例
图例
80
67%
60%
60
49% 38% 40
20
业务一 业务二
业务三
业务四
这是一个图表展示范例，配色，动画，配图都是可以借鉴。尤其是颜 色配置上，请点击输入文字，请点击输入文字，请点击输入文字，请 点击输入文字。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
目标消费者对功 效的需求
我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维 生素，尤其适宜体虚之人、高热 之人、久病不愈、妇女产后、老 年人、婴幼儿等消化力较弱者。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品位、 营养、健康、专业的品牌形象；
待完善
政策不完善
朝阳行业
据某某协会统计， 该行业市场规模每 年以30%速度递增
行业里盈利模式相对 较多，经营方式灵活
多变
市场规模逐年增长
盈利模式多样
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、
绿色健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作
S
用。
3、外观通透、油质丰富，
口感极佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的 机会。
O
2、公司经营模式比较独特，
可以获得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
广告语
生态有机大米，就是“某 某米”；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
广告策略
打造有机、绿色无公害品 牌形象，积极推广优质、 有机产品。满足消费者绿 色健康的消费需求。
形象
设计可爱的产品标志。同 步推出，并且将其印制在 包装上，可爱的形象让消 费者留下美好而清晰的印 象。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A 类终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
执行时间表
2017.7
2017.9
2017.12
推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
推广目标
201x年营销计划
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
请输入您的部门\机构名称
汇报人：774688
日期：XX年XX月
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况