五粮液战略发展阶段
五粮液集团的发展战略
五粮液集团的发展战略五粮液集团现今是“中国酒业大王”。
它主要有三步发展战略第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型道路。
这一时期五粮液集团以深挖内部潜力，深化全面质量管理，促进优质品率的提高（科研技改为生产，生产围绕市场转，降耗促优保安全，管理到位增效益）不断改进外观质量和科技含量，增加附加值。
第二步战略（1991年至1996年共6年）走质量规模效益型道路。
主要是在保证提升质量的前提下，加快扩展生产能力（规模）。
在产品的知名度得到了大幅度提高和改革开放后白酒市场的扩大这一大好形势下，五粮液加大生产规模，进一步加强在白酒行业的地位。
第三步战略（1997年至今）走质量规模效益及多元化发展道路(一业为主，多元发展)。
企业在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张。
具体步骤是：1997-2000年多元发展起步阶段；2000-2005年多元发展做强阶段；2005-2010年是多元产业在行业争取第一阶段。
1998年，随着五粮液集团公司的组建和五粮液股份有限公司的上市，以产业多元化发展为标志，企业正式走上长期发展战略的第三步。
2000年底又提出第二次创业，一个以白酒酿造为主业，塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元发展的跨行业企业集团迅速壮大。
五粮液是中国白酒行业进行品牌经营最成功的企业。
品牌其战略主要有：1制造市场过度竞争的局面，设置中高端白酒的进入的壁垒，霸占商务酒和公务酒市场；2缩短品牌战线，构建1+9+8品牌金字塔，减少营销成本和品牌混乱，定位于中高端，但不放弃低端，增加利润的同时又巩固白酒老大的地位；3打造世界的五粮液，通过电视广告等媒体的推广，强化品牌和提高知名度。
多元化是在有经济实力后才发展的，这体现了五粮液领导人的求稳的心态，使五粮液不会冒太大的风险，而且刚开始都是与酒有关的行业。
塑胶加工、模具制造、印务、运输、外贸这些都与白酒存在一定的关系，先从自己身边做起，做成的成品的第一个客户就是自己，降低风险，有助于提高竞争力，而且生产防伪瓶盖就是立足于保护五粮液的品牌，减少假酒对自己造成的的影响。
五粮液集团的论述及现状分析
经济系2010届毕业设计题目：对五粮液集团的论述及现状分析报告作者姓名赵荣专业国际经济与贸易班级 08国贸学号 30号指导教师赵芳2011年 6 月 8 日毕业设计大纲选题背景及意义：亚当?斯密在他著名的《国富论》中曾经说过，一个国家的兴衰，总有一只“看得见的手和看不见的手”在左右。
但更让人“着魔”的是它背后那条依稀可寻的发展轨迹和内在规律，那只看不见的手。
2006年末，一部大型电视政论片《大国崛起》风靡全国。
它的精彩演绎告诉我们大国的崛起与面积无关，与人口武官、于固有的经济基础无关。
而与思维方式、人文理念、和科技创新和文化创新能力有关。
不仅国家崛起是这样，企业的崛起也同样如此。
作为备受瞩目白酒航母五粮液自1980年代末期开始发力，然后仅用短短20年时间，就开创出称雄白酒行业的宏大局面。
她的崛起犹如一道划破苍穹的耀眼弧光，让整个行业为之震撼、为之心悸。
参考网址：/art/1082/wlyqdbh/论文结构：第一部分，五粮液集团概述；第二，五粮液集团的腾飞历程；第三，五粮液集团存在的问题；第四，工作中的感受和体会中文摘要五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
公司占地10平方公里，现有职工4万多人。
已具备年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。
系统研制开发了永福酱酒、六和液、五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。
特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极至的融合，成为追求卓越的典范。
同时，以开发的“仙林青梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品来开拓国内外果酒市场。
五粮液SWOT分析
WT组合： 1）调整多元化经营 2）改进产品 3）加强营销宣传
五粮液--基于SWOT的战略分析
2009排名 品牌 一 二 路易· 威登（LV） 爱马仕（Hermes)
主营商品 价值（约合人民币） 皮包 皮包 皮包 钟表 珠宝 香槟 1324亿元 536亿元 452亿元 377亿元 368亿元 355亿元 331亿元
行业种类
公司法人 成立时间
食品、饮料
唐桥 1997-11-12
上市时间
上市交易所 股票代码 注册资本 注册地址 事务所 经营范围
1998-3-27
深圳证券交易所 000858 5000万元 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司 主营：酒类及相关辅助产品的生产销售。 兼营：饮料、药品、水果种植、进出口业务和物业管理
产品地位 品牌价值526.16亿元， 居白酒行业之首
内部环境
市场营销能力 “双轨制”， 五粮液式OEM的买断 经营模式
组织文化 以顾客和市场为中心
五粮液--基于SWOT的战略分析
内
部
环
境
SWOT矩阵图
优势（S） 1. 品牌优势 2. 财务优势 3. 营销优势
劣势(W) 1. 跨行业多元发展能力不 强 2. 成本费用较高 3. 内部管理制度不合理 4. 遭证监会立案调查
五粮液--基于SWOT的战略分析
外部环境分析—波特五力模型
潜在进入者：中高端 白酒进入壁垒较高。
买方： 需求结构 多元， 消费水平 提高。
产业内对手：
贵州茅台、山西汾酒、 泸州老窖、四川剑南春 等等。竞争激烈。
供应方： 产业纵向 一体化， 供应链管 理较好。
替代品：红酒、葡萄 酒等等。
五粮液品牌策划ppt
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市场划分
划分标准 一级地区 一线城市 典型城市 北京、上海、广州 开发方式 以直接供货为主， 大商场高档酒店为 重点 当地大商场、专卖 店、酒店、超市
二级地区
二三线城市
济南、青岛
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市场战略
客户策略
产品推广
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客户策略
增加ＶＩＰ客户。品牌会有针对ＶＩＰ客户的打折策略， 鼓励和吸引消费者采取购买行为，这样有利于增加品牌竞 争率，并有利于资金的回笼运转。增加消费者对五粮液品 牌的忠诚度。
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五粮液品牌分析纲要
主要内容：
1.品牌背景及发展历程
2.目标消费群分析及品牌定位 3.产品发展及品牌远景 4.品牌个性 5.推广战略
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二、目标消费群分析
高端白酒消费特征
目标消费群
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高端白酒消费特征
我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者 公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的 面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征。购 买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑。 茅五剑之所以在高端白酒市场红旗不倒，主要是多年的高端品牌推 广积淀和本身酿造工艺、历史相互辉映，在消费者心智中已经成为了 高端白酒的代言者。这些都是积极迎合高端消费人群的消费特征展开 市场营销工作而获得理想回报。 高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消 费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销 模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。
未来的五粮液品牌格局可能是高档产品做影响、做忠诚度实现大部分赢利，中 端产品通过有效竞争实现部分赢利及广收人脉，而低档品牌逐渐“安乐死”。 五粮液股份有限公司应针对全国市场重点推出、推广高档白酒品牌——豪华五 粮液。让五粮液成为高档酒的代名词。
五粮液多元化
序言1.五粮液简介1.1发展历程1.2五粮液地位1.3白酒业多元化介绍2.五粮液多元化外部环境分析2.1 pest分析2.2五力模型分析3.内部环境分析3.1企业文化(组织架构、经营理念)3.2企业资源（品牌资源、实体资源、政府）3.3企业能力（生产能力、销售能力、财务能力）4.五粮液产品多元化战略分析4.1概述战略内容4.2产品结构分析（作图）4.3实施情况4.4效果分析（各品牌销售状况、横向和纵向）5.总结5.1五粮液多元化之路序言未写1.五粮液简介1.1发展历程：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
1957年国营宜宾五粮液酒厂正式成立，厂房设在宜宾的翠屏山和真武山脚下。
1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
1998年4月27日在深圳证券交易所上市,29.77开盘最高拉升到57。
2005年以前已经逐渐涉及橡胶、物流行业。
2005年通过与香港互美国际生物化妆品公司共同合资组建互美日化有限责任公司。
2009年五粮液集团投资4.2亿成立成都圣山制衣公司。
2009年同年与华晨集团共同投资绵阳新晨动力有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司，宣布进入汽车制造产业。
公司现有职工5万多人，占地约10平方公里。
2011年实现销售收入487.29亿元，实现利税139.18亿元；荣列中国企业500强第204位、中国制造业500强第100位、中国企业效益200佳第72位。
2012年全年实现销售收入600.68亿元,同比增长23.31%。
集团建立初期已经推出了“五粮液”品牌，并且逐渐在中国占领市场后发展成为了国际性的“五粮液”。
五粮醇1995年推出上市，五粮神于2003年推出上市，五粮春2011年推出上市。
其中为了占有中端市场，也逐渐推出了一系列的特区系列等。
五粮液现有主打品牌6个，缤纷精品71个。
五粮液精品系列品牌：永福酱酒、五粮液老酒、五粮春、五粮醇、五粮液1618、60度金奖五粮液。
五粮液公司战略与竞争战略
282,252.57
46,623.63
83.25
30.67
63.48
28.47 98.40
国外（售进出口公司）（地区）
8,558.95
29
1.60
资料来源：上市公司2009年中报
主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩
2006-08-09 对外投资公告 公司与五粮液集团公司共同出资 2,000万元设立“五粮液大世界（北京） 商贸有限公司”，本公司出资1,900万元 ，占95%股权，五粮液集团公司出资100万 元，占5%股权。新公司的工商营业执照登 记事宜已经完成。
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品牌战略
1、品牌定位 • 最初的品牌定位：“中国酒业大王” • 近几年的品牌定位：“五粮液，您一生的选择” 这种转变，实现了五粮液品牌从酒到生活品味的转变 2、品牌营销 • 善于宣传造势，强调历史与现代的融合 五粮液高扬复兴中国酒文化的旗帜，给五粮液品牌赋予“ 中庸和谐”的文化内涵，以便更好的拓展国际市场 3、品牌延伸 • 先扩张, 后收缩, 重点打造大品牌。 为了应对多元化急剧扩张导致的品牌混乱，五粮液开始进 行品牌整合，实行“1+9+8品牌战略”
白酒行业结构பைடு நூலகம்
浓香型依然占据白酒市场主导地位的现状将继续保持
我国白酒五大香型销量比重
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三
战略分析
2013-7-15
20
五粮液战略分析
买断经营带来的改变
• 买断经营模式的创立，改变了五粮液的产销规模 、产品结构与资源整合能力。 • 开启了买断经营，五粮液集团高峰时期一度达到 上百个品牌。 • 伴随着系列品牌的急速扩张，五粮液在全国有两 张直达县、乡的销售网络：一张是五粮液自己掌 控的，包括八大片区、数十家专销公司和300多家 专门 店在内的网，另一张网是嫁接、整合几十个 系列品牌而建成的网。
五粮液的15n发展战略
五粮液的1+5+N发展战略“1+5+N”的发展模式：“1”是高端产品普五,发展战略是抢市场、抢份额,深度挖掘,争取与更多的渠道和资源合作; “5”是中低档产品——五粮醇、五粮春、特曲+头曲、棉柔尖庄、六和液,重点打造这5个品牌,做稳、做实市场;“N”是区域市场区域品牌做好。
经过大半年的调整,市场已趋于稳定,市场价格也在稳步回升。
普五是核心：1+5+N中‘5’的抢眼与‘N’的再疯狂，其实都只能很片面地改变五粮液的现状。
普五依旧占据五粮液最大的销售收入，那么在围绕多元的品牌战略之下，五粮液只有让‘1’辉煌，才能使更多的‘N’发出耀眼的光芒。
”《简爱》是一本具有多年历史的文学着作。
至今已152年的历史了。
它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。
在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。
从中我了解到了作者夏洛蒂．勃郎特的许多事。
她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭；居住在一个远离尘器的穷乡僻壤；生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。
可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。
有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。
这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。
惜乎，勃郎特姐妹！《简爱》这本小说，主要通过简。
爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。
简。
爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。
从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。
然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。
所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简。
爱的无限信心，却是简。
爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。
不幸，在学习生活中，简。
爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残。
学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众。
五粮液集团战略分析
➢产业生命周期分析
➢ 产业结构分析
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政治环境分析
白酒产业是一个受国家政策调控影响比较大的产业。白酒的税收占国家税收的比例相当 大，白酒产业是国民经济的重要支柱，国家领导人对白酒产业相当重视。目前国家对白 行业实施的是“以市场为导向，以节粮，满足 消费为目标走优质、低度、多品种、低能耗、 少污染、高效益”政策，对白酒行业的调整力度进一步加大。
五粮液以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉
净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格
闻名于世，以独有的自然生态环境、600多年的明代
古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里
酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的
珍品。
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二:战略分析 宏观经济环境分析
一般环境分析
➢政治环境分析 ➢经济环境分析 ➢技术环境分析 ➢社会文化环境分析
股东权益本期增加50.8亿元，增幅27.66%，对权益总 额的影响为17.72%，其主要受未分配利润的影响，增长 44.1亿元，增幅41.63%对权益总额的影响为15.38%
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资产负债表垂直分析
一、资产结构分析评价 (1)从静态方面分析。就一般意义而言，企业流动资产变
现能力强，其资产风险较小；非流动资产变现能力较差， 其资产风险较大。所以流动资产比重较大时，企业资产 的流动性强而风险小，非流动资产比重高时，企业资产 弹性较差，不利于企业灵活调度资金，风险较大。该公 司本期流动资产比重为80.51%，非流动资产比重为 19.49%。根据该公司的资产结构，可以看出其资产的流 动性还是挺好的，资产风险较小。 (2)从动态方面分析。本期该公司非流动资产比重下降了 5.98%，流动资产比重上升了5.98%，结合各资产项目 的结构变动情况来看，除货币资金的比重上升了9.1%， 在建工程上升了0.34%外，其他项目变动幅度不是很大， 说明该公司的资产结构相对比较稳定。
五粮液集团战略策划书
行政总结（一）五粮液背景五粮液集团是我国最大的浓香型白酒企业，其市场占有率为我国白酒行业的半壁江山。
（二）五粮液集团当前之困一方面五粮液集团主业的高端白酒业金融危机的影响，销量下滑明显，业绩压力明显加大。
另一方面，五粮液热衷于多元化发展，投入了大量资金发展相关和非相关业务，但其多元化发展参差不齐，尤其是非相关多元化的业务大多属于瘦狗类产品。
研究表明，在十年的时间里，五粮液的市值从两个茅台变成了1/2个茅台。
毋庸置疑，五粮液是优秀的民族品牌，但解决多元化发展过激的问题，可不容缓。
（三）外部环境分析五粮液外部环境良好，机会大于威胁。
外部环境有利于五粮液的发展。
（四）内部环境分析根据SW分析和IFE矩阵可以看出，五粮液是具有一定核心竞争力的。
（五）SWOT分析根据SWOT分析，五粮液应采取成长型战略。
（六）五粮液战略匹配对于公司层战略来说实行相关多元化战略，对于业务层战略来说实行差异化竞争战略，对于人力资源战略来说实行绩效评估与薪酬体系战略。
（七）五粮液未来三年财务预算根据五粮液近年来财务报表和实行新战略后经营状况的好转，其财务预算如下表所示：目录一、概述：1二、企业当前情况总结：2（一）企业宗旨2（二）企业使命2（三）当前战略2（四）当前状况总结3三、外部环境分析：4（一）环境的主流倾向4（二）宏观环境分析4（三）产业竞争性的分析6(四)竞争对手分析8（五）客户环境分析9（六）EFE10四、内部环境分析：11（一）五粮液品牌多元化战略的得与失11（二）五粮液资源、能力、以及主要竞争力的分析12（三）成本的竞争力（价值链分析）12（四）IFE14五、SWOT分析151.SO战略（优势-机会）152.WO战略（弱点-机会）153.ST战略（优势-威胁）154.WT战略（弱点-威胁）15六、战略选择17（一）宗旨使命、战略目标17（二）财务目标17（三）公司层战略选择18（四）经营层战略22（五）职能层战略23七、战略执行26八、控制方法28（一）预算28（二）审计28（三）现场控制28九、战略策划的结论29十、战略策划建议：30（一）产品质量是多元化战略是前提。
五粮液发展能力横向与纵向分析
五粮液发展能力横向与纵向分析1.公司实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化管理方面：2019年9月，曾从钦任集团公司党委副书记，股份公司党委副书记，并提名为五粮液集团公司总经理，五粮液股份公司董事长；为配合营销改革，公司也将职能部门和资源下沉到营销战区。
营销渠道方面：2019年2月，公司将原有的7个营销中心改为成立21个营销战区，60个细分战区基地。
营销组织扁平化有利于公司贴近市场，终端精细化营销，更加精准地对商家进行资源配置，维护好市场次序，渠道政策得以更好地传导至终端、触及消费者，同时，公司加大营销人才的招聘力度以保证政策落实；2019年6月，公司将原有的五粮液系列酒品牌营销公司、五粮醇品牌营销公司、五粮特曲头曲品牌营销公司合并为五粮浓香系列酒营销有限公司（邹涛总任系列酒公司董事长），强化系列酒品牌管理能力，推进系列酒统筹管理，营销改革工作已从主品牌向系列酒推进；在五粮液主导下众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道的统一管理。
同时，公司加强了专卖店建设管理和电商渠道的统一管理；4）公司对渠道经销商激励加大，后续经销商信心、及动力有望持续提振；公司进一步构筑了全渠道互联网、大数据营销决策平台、“消费者俱乐部”微信终端等，数字化大数据赋能营销团队及渠道终端，助力渠道转型升级。
产品方面：2019年五粮液公司坚持“三性一度”和“三个聚焦”原则，对产品结构升级进行了升级，实现了八代五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了对透支五粮液品牌价值的产品的清理整顿。
我们认为，从2020年五粮液的整体产品策略来看，更有竞争性导向，有助于五粮液的长期发展。
2.多维度改革层层深化，量价齐升符合预期五粮液深厚的历史底蕴、丰富的优质基酒、较为充足的基酒产能赋予五粮液无可比拟的先天优势，而不断增强的品牌力及渠道力（高端酒核心竞争力）则推动公司发展潜力不断打开。
五粮液公司SWOT分析
SWOT分析
3.技术和价格优势 五粮液的酿酒技艺是我国白 酒行业的杰出代表。公司还积 极进行科技创新，投巨资建立 高水平科技研究所，现拥有国 内最大、自动化程度最高的无 菌灌装流水线。这是五粮液最 根本的核心竞争力。
SWOT分析
4.营销优势 五粮液公司品牌总经销模式与专卖店模 式使公司的营销网络遍及全国。同时， 五粮液还采用地区联营策略，即代理商 或流通企业申请商标，由五粮液负责开 发和生产产品。这种营销策略让五粮液 避免了和地方品牌的正面冲突，讲各地 的流通商变成了自己的盟友。五粮液的 成功很大程度上取决于其营销策略，这 些策略是提供五粮液市场占有率和盈利 能力的有力工具。
品牌优势五粮液实行的是多品牌发展战略其品牌涵盖高中低系列产品并以品牌有事拉动市场销量品牌优势五粮液实行的是多品牌发展战略其品牌涵盖高中低系列产品并以品牌有事拉动市场销量swot分析2
五粮液SWOT分析
08财管5班 200857197 张 婧
公司简介
宜宾五粮液股份有限公司成立于 1997年，于1998年在深交所挂牌上市， 经过多年的快速成长，目前已发展成为 国内位居前列的白酒制造和销售企业。 是一家以五粮液系列酒生产为主业，多 元化经营的特大型企业集团。公司拥有 员工3万多人，已形成40多万吨商品酒的 生产能力，各项经济指标在全国均名列 前茅。自1994年以来，五粮液公司连续 十多年居中国酒类企业规模效益前列。
SWOT分析
威胁分析
传统名优酒的大面积崛起，使五粮液的增长空间受到了 更立体的挤压，从下面五大强势名酒品牌的增长率排行 中可见一斑。 2004年：第一茅台40.36% (利税第二) 第二剑南春26.04% (利税第三) 第三汾酒14.28% (利税第四) 第四五粮液12.03% (利税第一) 第五泸州老窖－0.72% (利税第五) 2005年：第一茅台 33.14% (利税第二) 第三泸州老窖 28.73% (利税第五) 第三汾酒 25.32% (利税第四) 第四剑南春 15.65% (利税第三) 第五五粮液 9.68% (利税第一)
五粮液集团战略分析
2、地方政策 四川省委省政府从振兴民族特色产业的高度创造性 地提出打造“中国白酒金三角”的战略构思，在这一 战略性的发展机遇中，五粮液被规划为核心区的龙头 企业，具有强大的号召力和知名度。 政策影响： 利： 地方政策支持，有利于企业快速发展。 弊: 将企业推上竞争的风口浪尖，成为众矢之的。
二.E——经济环境 1、经济发展迅速 近20年来中国经济一直保持高速发展，特别是2004 年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均国民收 入和购买能力大幅度提高。
3、资金需求 一个规模白酒企业对于资本量的要求很高，这是由 于需要大的固定资本投入和变动成本而决定的。另外 ，白酒产业是一个需要营销成本较多的产业，营销成 本占了销售收入很大的一部分。这些因素都导致了产 业对于新进入企业设臵了一个不低的进入“门槛”。 4、转移成本 白酒产业的转移成本较低，生产厂房占了其固定成 本的很大的一部分，但是生产厂房的转移成本是比较 低的。 结论：由上面的分析可以看出，五粮液集团所处的 行业具有比较高的进入障碍，新进入者威胁较低。
2、入世带来的影响 从进口看： 白酒目前的关税为65％，2005年关税将下调到10 ％，这将会使洋白酒的价格竞争力增加很多，其可 能侵占部分国内白酒的市场份额。 从出口看： 白酒是我国酒业中传统的出口品种，但近年来出 口量起伏不定。加入WTO后,如果白酒不在质量标准和 产品风味上下工夫，更为优惠的贸易条件并不能必然 带来出口的增长。
这些规范和办法都旨在加强酒类流通领域中的管理 ，确保消费者日常饮酒的卫生安全。
3、白酒行业结构和市场竞争分析 ①全国白酒销售的市场分布状况 目前，国内有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品 牌，但白酒销售额的1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、 广东实现；1/3在其它省份实现。 ②白酒行业竞争态势 A、行业内竞争激烈 2010年上半年，中档白酒继续维持井喷式增长 。例如山西 汾酒、洋河股份等均出现量价齐升的态势 。 B、高端品牌白酒竞争升级。 五粮液集团推出的五龙宾酒，打出“打造中国贵宾 用酒”的大旗，而茅台在不断调整产品结构的过程中推 出的青铜年份酒，着力打造茅台系列又一精品。
SWOT分析-五粮液
基于SWOT的战略分析学校：班级：姓名：学号：目录一、五粮液集团概况--------------------------------------------------3二、五粮液集团的卓越追求及发展战略----------------------------------4三、外部环境分析----------------------------------------------------5 （一）波特五力模型--------------------------------------------------5 （二）PEST模型------------------------------------------------------5 （三）五粮液的发展机会（O）和威胁（T）------------------------------6 四、内部环境分析----------------------------------------------------7 （一）财务状况------------------------------------------------------7 （二）产品地位------------------------------------------------------8 （三）市场营销能力--------------------------------------------------8 （四）五粮液的组织文化----------------------------------------------8 （五）五粮液的优势（S）和劣势（W）----------------------------------9五、SWOT矩阵图-----------------------------------------------------10六、战略分析小结及建议----------------------------------------------10一、五粮液集团概况五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
五粮液swot分析
S (优势)(1)多种综合优势成就享誉世界得名酒①独有得自然生态环境使五粮液独具唯一性。
公司生产所在地就是全球生态最佳、气候最佳、酿酒微生物环境最佳、发酵环境最佳得酿酒圣地，位于“中国白酒金三角”核心地带，成就了独具特色得五粮琼浆。
②独有得600多年明初古窖微生物群，繁衍至今从未间断，奠定了五粮液辉煌史得基础。
③独有得五种粮食配方酿造出享誉世界得名酒五粮液。
五粮液一直沿用《陈氏秘方》得特殊工艺，并不断创新改进，从而规避了一般白酒风味单一、口感欠佳得不足,在味觉物质得丰富性上更胜一筹。
④五粮液独有得“包包曲”技术，作为空气与泥土中微生物结合得载体，非常适合酿造五粮液得数百种微生物得均匀生长与繁殖。
同时更将不同粮食得香气与产酒得特点融合在一起，便形成五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”得风格特点，由此在浓香型白酒中独占鳌头。
⑤集高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食之精华得五粮液，味觉层次全面而丰富，谐调地调动了人得视觉、嗅觉、味觉三种美感得最佳享受，体现了中国“中庸”文化得极高境界，深受中外消费者喜爱。
(2)产能规模与质量筛选工艺保障优异品质公司由20世纪8 0年代初3000多吨得生产能力到现在数十万吨得生产能力，实现了生产规模质与量得E跃，成为世界最大得酿酒生产基地。
目前，公司拥有全国最大得窖房与世界最大得酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至儿十年不等年代得地穴式发酵窖池，同时还拥有行业领先得包装生产线及专业、先进得质量分析检测仪器,有力地保障了公司产品质量得稳步提升。
(3)加快国际化步伐，品牌价值逐年提升201 5年米兰世博会上，五粮液一举获得多项殊荣，并且与美国、英国、日本等1 00多个国家与地区建立了购销关系，产品远销全球数十个国家与地区。
报告期内，“五粮液”品牌价值持续提升至7 6 1、26亿元，五粮液在白酒行业得龙头地位得到进一步得巩固。
五粮液企业战略
来时拖累了五粮液的因。
这一扩产策略，直接增加了五粮液品牌在市场中的
3
曝光度和占有率。五粮液之风迅速刮满了全国市场， 五粮液这一高端白 酒品牌不可避免的沦为超级白酒
品牌航母了。
4、价格战略
二十世纪九十年代初，五粮液采取了“饥饿疗法”， 针政在 液 右对要即心上确 的 的顶的产，按保 产 五尖 消品成市高品粮的费社群端阵醇在功场会体市容和低地实名场里五于完际流的，粮、茅成需同低春台了求时 端，， 有针要非高适3高.对员富五 不5端价当倍政、即粮 超有值控府企贵的液 过3高制高业人01并前00官家群价供元不元提、和以忽位货的军其下上视尖的量队它突的中庄定的然五低，位涨针企高粮端涨中对业消目价神市端到私中费，标策场有了营高人加，1。略业层群茅0上在0主主以，.元台如五、管及核左金粮之白、追领其求、它成 六 上 提 其以打1际高品“超9五价五，性层牌左福 升 实8越0粮 终 大 礼 形右、 品 。元粮，权神端卖品象，逢浏牌贵液特价场渠定2主源阳形”1近别；位，道位9攻。河象为在走，为几是国五中，主年高粮高五销价液端粮通定 液售位过位 的以打9旗店走品“收五超9成的 崛五，舰、高牌0入粮越元功子 起粮终店团端形神，的液的品 最神端、购终象韵主增酒价商中端定2价牌 终”1攻；位超高渠位8格补 使长的酒为在层道为A策“缺主提店主类国，，略，酒要价，这”是。扩茅使功来张台得以终攻店店道窖市人中有五五端终及，，1场自5士粮价端商走与。高其7粮产3神位酒超中“名”液端水、品2在店批高，在井1的“3A发端提6金而市坊8为类地、终0剑”无场主元、盘、零端南打，B，“售渠”类国，主抢
企业战略管理作业
—第五组五粮液
小组成员：胡永东 郑嘉廷 劳艳芳 张舒萍 许伟林 蓝发香
L/O/G/O
五粮液SWOT分析法
一、公司简介本公司作为白酒行业龙头企业,是白酒行业内少数兼具浓香、酱香、兼香型白酒规模化生产及果酒产品生产能力的大型白酒企业. 报告期内本公司主要从事白酒生产和销售，主营业务未发生变化。
公司主要产品为五粮液酒，是我国浓香型白酒的典型代表，根据生产工艺公司开发了畅销市场的高中低价位系列酒产品，延伸了产品链。
公司主导产品“五粮液”远销数十个国家和地区，在中外消费者中享有很高的声誉。
2015年,由睿富全球排行榜资讯集团有限公司和北京名牌资产评估有限公司联合评选出的“2015（第21届）中国品牌价值100强”在北京揭晓,五粮液以761.26亿元的品牌价值再次蝉联第21届“中国最有价值品牌”榜单第三名,连续21年保持白酒制造行业第一，始终保持行业的领先地位.五粮液从地方性企业发展为世界知名大企业、从地方性品牌到享誉全球的世界品牌，在激烈的市场竞争中不断发展，公司在品牌影响力、自然环境、生产工艺、产品质量、科研水平、人才队伍、营销网络等方面的核心竞争力优势明显，铸就了公司独特的核心竞争力。
公司由20世纪80年代初3000多吨的生产能力到现在数十万吨的生产能力，实现了生产规模质与量的飞跃,成为世界最大的酿酒生产基地.目前,公司拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代的地穴式发酵窖池,同时还拥有行业领先的包装生产线及专业、先进的质量分析检测仪器，有力地保障了公司产品质量的稳步提升。
二、行业现状分析1.面临挑战近年来，随着三公禁令、宏观经济下行、行业生存空间挤压等多重原因，高端酒价格也随之大跌.2015年，全球经济继续低迷，国内经济持续下行，经济结构调整，内需不振,白酒行业的内外部环境依然严峻。
2015年度，全国白酒制造业主营业务收入5，559亿元，较上年5，283亿元增长5.22％;白酒产量1,313万千升，较上年1,249万千升增长5。
07％（其中：四川省白酒产量371万千升，较上年350万千升增长5。
一张图看懂五粮液从1代到8代的蝶变，所有成功都不是一蹴而就
一张图看懂五粮液从1代到8代的蝶变，所有成功都不是一蹴
而就
哈喽，大家好，我是小郑，五粮液作为白酒行业浓香巨头，有些与茅台分庭抗礼的实力，但这也是经过110多年的艰难发展才有今日的。
相信很多酒友都对五粮液并不陌生。
我们今天一起来看看五粮液演变过程。
第一代：1909年～1935年，陶瓷瓶，把“杂粮酒”更名为“五粮液”正式得名。
第二代：1934年～1958年，首次使用玻璃瓶
第三代：1959年～1965年，采用手榴弹瓶型。
第四代：1966年～1998年，鼓型瓶成为经典。
第五代：1989年～1998年，长城外盒加晶质圆通瓶包装，与第四代并行
第六代：1995年～2004年，天地盖纸盒包装开启晶质多棱瓶时代
第七代：2003年～2019年，水晶装晶质多棱瓶。
第八代：2019年至今。
五粮液战略发展阶段-PPT文档资料
•加强国际品牌推广与宣传。 •开拓海外销售渠道，开设海外旗舰店、 酒店和寻找战略合作伙伴。 •深化多元化战略，提升竞争能力。
1994年
2009年
•1951年，国家联合“利川永”等八家糟 房组建“中国专卖公司四川宜宾酒厂” 。 •1985年，树立 “重视白酒质量，使五 粮液成为驰名世界的中国名酒” 目标。 •1986年，新建3000吨车间，全厂总产量 达到1万吨。 •2019年初，实施“1+9+8”品牌战略，培 •1990年，五粮液荣获首届中国“十大驰 育和打造1个世界品牌、9个全国品牌和8 名商标”。 个大片区区域品牌 。 •1992年，新建6000口窖池的酿酒车间， •2019年4月，拓展保健酒，推出新的OEM 产酒能力达到9万多吨。 战略。 •重视质量管理，提升酒品质 。 •适度扩张生产规模。 •加强“五粮液”品牌建设 。 •建立品牌金字塔，大力推出中档品牌。 •进入白酒其它品类和其他非相关产业， 实行多元化战略。 •加强酒产能建设，提升产能规模。
五粮液战略发展阶段
规模 奠基阶段 •宋代 ，姚氏私坊采用大豆、大米、高 粱、糯米、荞子五种粮食酿制酒。 •明朝，“姚子雪曲”老窖，已有600多 年的历史，现仍在使用。 •1915年，五粮液在巴拿马荣获万国博览 会金奖。
资料来源：唐东方著：《战略对决》，中国经济出版社，2019年。
多品牌、多元化发展阶段 •1994年，五粮液开始实行品牌延伸战略 ，推出中端的“五粮醇” 。 •2019年3月，酒类核心资产五粮液股份公 司在深圳交易所成功上市。 •2019年下半年，推出多品牌战略，大力 推出中档酒系列，拓展中档酒市场，创造 “五粮液OEM模式” 。 •2019年8月 ，塑胶公司成立，正式走入多 元化发展道路。 •2000年，制定“到2019年销售收入要在 2000年的基础上翻一番”战略目标。 •2000年，建成了一个4万吨的酿酒车间。 国际化发展阶段 •2009年8月，提出“10年1000亿元销售 收入、进入世界500强”的战略目标。 • 2009年，五粮液酒家在在曼哈顿生根开 花，拥有了三处店面，分别在39街、48 街、86街。 •2009年11月，与共同投资汽车发动机生 产基地，年产50万台。 •2019年3月，推出的高端酱香型白酒“ 永福酱酒” 。
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1994年
2009年
五粮液战略发展阶段
规模 奠基阶段 •宋代 ，姚氏私坊采用大豆、大米、高 粱、糯米、荞子五种粮食酿制酒。 •明朝，“姚子雪曲”老窖，已有600多 年的历史，现仍在使用。 •1915年，五粮液在巴拿马荣获万国博览 会金奖。
资料来源：唐东方著：《战略对决》，中国经济出版社，2012年。
多品牌、多元化发展阶段 •1994年，五粮液开始实行品牌延伸战略 ，推出中端的“五粮醇” 。 •1998年3月，酒类核心资产五粮液股份公 司在深圳交易所成功上市。 •1998年下半年，推出多品牌战略，大力 推出中档酒系列，拓展中档酒市场，创造 “五粮液OEM模式” 。 •1998年8月 ，塑胶公司成立，正式走入多 元化发展道路。 •2000年，制定“到2005年销售收入要在 2000年的基础上翻一番”战略目标。 •2000年，建成了一个4万吨的酿酒车间。 国际化发展阶段 •2009年8月，提出“10年1000亿元销售 收入、进入世界500强”的战略目标。花，拥有了三处店面，分别在39街、48 街、86街。 •2009年11月，与共同投资汽车发动机生 产基地，年产50万台。 •2010年3月，推出的高端酱香型白酒“ 永福酱酒” 。
•1951年，国家联合“利川永”等八家糟 房组建“中国专卖公司四川宜宾酒厂” 。 •1985年，树立 “重视白酒质量，使五 粮液成为驰名世界的中国名酒” 目标。 •1986年，新建3000吨车间，全厂总产量 达到1万吨。 •2003年初，实施“1+9+8”品牌战略，培 •1990年，五粮液荣获首届中国“十大驰 育和打造1个世界品牌、9个全国品牌和8 名商标”。 个大片区区域品牌 。 •1992年，新建6000口窖池的酿酒车间， •2006年4月，拓展保健酒，推出新的OEM 产酒能力达到9万多吨。 战略。 •重视质量管理，提升酒品质 。 •适度扩张生产规模。 •加强“五粮液”品牌建设 。 •建立品牌金字塔，大力推出中档品牌。 •进入白酒其它品类和其他非相关产业， 实行多元化战略。 •加强酒产能建设，提升产能规模。
• 2010年底，五粮液在香港开设了白酒行 业首家旗舰店。 •2011年8月，五粮液的广告看板正式登 陆纽约，位于有“世界十字路口”之称 的时报广场，名列纽约最贵广告看板。 •2011年9月，五粮液携手七星饮料株式 会社乐天进军韩国市场。
•加强国际品牌推广与宣传。 •开拓海外销售渠道，开设海外旗舰店、 酒店和寻找战略合作伙伴。 •深化多元化战略，提升竞争能力。