五粮液之多元化战略分析 精品
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液SWOT分析
WT组合： 1）调整多元化经营 2）改进产品 3）加强营销宣传
五粮液--基于SWOT的战略分析
2009排名 品牌 一 二 路易· 威登（LV） 爱马仕（Hermes)
主营商品 价值（约合人民币） 皮包 皮包 皮包 钟表 珠宝 香槟 1324亿元 536亿元 452亿元 377亿元 368亿元 355亿元 331亿元
行业种类
公司法人 成立时间
食品、饮料
唐桥 1997-11-12
上市时间
上市交易所 股票代码 注册资本 注册地址 事务所 经营范围
1998-3-27
深圳证券交易所 000858 5000万元 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司 主营：酒类及相关辅助产品的生产销售。 兼营：饮料、药品、水果种植、进出口业务和物业管理
产品地位 品牌价值526.16亿元， 居白酒行业之首
内部环境
市场营销能力 “双轨制”， 五粮液式OEM的买断 经营模式
组织文化 以顾客和市场为中心
五粮液--基于SWOT的战略分析
内
部
环
境
SWOT矩阵图
优势（S） 1. 品牌优势 2. 财务优势 3. 营销优势
劣势(W) 1. 跨行业多元发展能力不 强 2. 成本费用较高 3. 内部管理制度不合理 4. 遭证监会立案调查
五粮液--基于SWOT的战略分析
外部环境分析—波特五力模型
潜在进入者：中高端 白酒进入壁垒较高。
买方： 需求结构 多元， 消费水平 提高。
产业内对手：
贵州茅台、山西汾酒、 泸州老窖、四川剑南春 等等。竞争激烈。
供应方： 产业纵向 一体化， 供应链管 理较好。
替代品：红酒、葡萄 酒等等。
五粮液swot分析
五粮液swot分析•宜宾五粮液股份有限公司以下简称五粮液或五粮液公司•为近年来我国股市中业绩最好的公司之一从1994 年至今连续10•多年蝉联国内酒业纳税冠军在白酒行业内五粮液独占鳌头•其资产规模产品产量销售收入等均列首位且远远超过位居•第二的茅台股份有限公司笔者从行业发展入手借助SWOT 战•略分析法对影响五粮液公司发展的优势S t r e n g t h 劣势•Weakness 机遇Opportunity 和挑战Threat 等内生因素和•外生因素进行综合分析研究适合五粮液发展的战略一、宜宾五粮液股份有限公司简介宜宾五粮液股份有限公司成立于1997 年于1998 年在深•交所挂牌上市经过多年的快速成长目前已发展成为国内最大•的白酒制造和销售企业2005 年主营业务收入64.2 亿元是一•家以五粮液系列酒生产为主业多元化经营的特大型企业集团•公司拥有员工3 万多人已形成年40 多万吨商品酒的生产能力•各项经济指标在全国均名列前茅自1994 年以来五粮液公司•连续11 年居中国酒类企业规模效益之首二、五粮液SWOT 分析•1.优势分析•美国哈佛大学商学院战略研究专家迈克尔波特教授在其发•表的竞争战略竞争优势等著作中指出企业的竞争优势•是其可持续发展的来源笔者就五粮液自身战略与其竞争者之间•进行分析得出其竞争优势如下:•(1)品牌优势五粮液实行的是多品牌发展战略其品牌涵盖•高中低系列产品并以品牌优势拉动市场销量2001 年公司•上市的五粮液系列酒品牌曾达60 多个市场定位重叠造成企业资•源浪费为此公司于2002 年进行了品牌整合砍掉一批销售不利•的品牌重点扶持优势品牌推出1 9 8 品牌战略即把五•粮液品牌做成世界名牌打造9 个全国性名牌及8 个区域性品牌五•粮液成功的品牌整合使资源向优势品牌集中进一步提高公司效•率巩固其市场领先优势公司2005 年品牌价值338.03 亿元居•白酒行业之首多品牌战略使五粮液成功的从不同层面细分并满•足了各类消费者的需求其市场遍布全国同时各系列产品能•共享企业形象资源及品牌价值所带来的好处扩大了市场份额•给公司带来了丰厚的利润奠定了五粮液的酒业霸主地位•(2)规模优势在白酒行业内五粮液独占鳌头其资产规•模产品产量销售收入等均列首位且远远超过位居第二的茅•台股份有限公司自2001 年来五粮液公司投资1.2 亿元进行1•万吨/ 年复糟酒技改工程外还投入15.04 亿元对11 个工程项目•进行了新建或技术改造且以4.72 亿元投资建设了11 万吨基酒•的配套水电汽等改造项目经过这些年的扩产公司已形成年40 多万吨商品酒的生产能力公司的基础酒产能可满足未来几•年的产销增长的需要五粮液的规模优势对其他竞争者筑建了坚•固的进入壁垒使其龙头地位难以被动摇•(3)技术和价格优势五粮液公司拥有现存我国最早并一直使•用至今的明朝酒窖距今已有638 年的历史这期间酒窖从未间•断过使用与发酵千年老窖万年糟越是陈窖酿造出来的酒所•含对人体有利的物质比例越高每次酿酒后形成的窖泥及产生的•多种微量元素和微生物可以培育出优质的陈曲是形成五粮液白•酒曲香醇正浓厚的重要因素五粮液的酿酒技艺是我国白酒行业•的杰出代表公司还积极进行科技创新投巨资建立高水平科技•研究所现拥有国内最大自动化程度最高的无菌灌装流水线•这是其最五粮液根本的核心竞争力在产品高技术高质量的保•证下五粮液的业绩保持了稳步的增长•在白酒原料及税收的上涨的情况下五粮液公司及时调整产•品结构加大高档酒的生产及销售减少低档酒的产量高档酒•产量的提高能降低公司整体税赋五粮液公司于2006 年初开始经•过三次提价将五粮液酒的每瓶出厂价上调了60 元虽然引起了•不小的震动但由于其品质的提升很快获得了市场的认同价•格上的优势使五粮液摆脱了单纯的数量增长的模式走上了效益•增长的道路•(4)营销优势•五粮液公司品牌总经销模式与专卖店模式使公•司的营销网络遍及全国同时它将自己开发收购的品牌运营•权采用买断经营的方式交给代理商或者地区流通企业运营•而五粮液负责为其合作企业进行OEM(Original Equipment •Manufacturer 即贴牌生产这虽然利润不高但却没有什么风•险使五粮液迅速实现企业规模扩张除此之外五粮液还采用•地区联营策略即代理商或流通企业申请商标由五粮液负责开•发和生产产品这种营销策略让五粮液避免了和地方品牌的正面•冲突将各地的流通商变成了自己的盟友在广告发布上五粮•液公司集中做企业形象广告品牌总经销商做产品广告同时提•升企业形象和品牌价值并能进行合理避税笔者认为五粮液的•成功很大程度上取决于其营销策略这些策略是提供五粮液市场•占有率和盈利能力的有力工具2.劣势分析•近几年来五粮液开展多元化产业发展战略欲以多元化投资•分散主导产业风险先后涉足生物工程芯片制药畜牧天然•植物水等领域但多种迹象显示五粮液多元化投资并不理想: 其•于1997 年投资的5 万吨酒精生产线刚投产就宣告夭折; 亚洲威士•忌安赔纳丝项目上投入几千万元却陷入停产状态;投资4 亿•元的环球塑胶公司因当地电力不能满足生产需要而经常停产;2003年投资10 亿元进行汽车模具生产然而出产品的计划却一拖再拖•等五粮液在多元化产业中的投资失败将拖累了其主业的业绩3.机会分析•中国的白酒生产和销售在90 年代初期曾达到颠峰状态全国•各地的白酒生产企业多达近40000 家产量也达近千万吨但后•因宏观经济环境政策调控及消费需求的影响白酒行业于1997•年开始连年下降经过近十年的调整白酒行业开始回暖由图• 1 图2 可知我国白酒产量从1998 年到2002 年连续下滑销售•收入从1999 年开始到2002 年不断下降直到2003 年白酒产量•及销售收入才都出现了回升白酒行业中的骨干企业在国家产业•政策的指导下针对市场需求变化和企业的自身发展的需要积•极调整产品结构上市扩大经营规模•2005 年我国国民经济呈现出增长加快的良好发展势态国内•生产总值达到了182321 亿元比上年增长9.9% 国内需求增长•加快社会消费品零售额67177 亿元增长了12.9% 居民消费•价格总水平上涨了1.8% 以上各项数据反映出我国经济运行已•进入了新一轮的上升期经济持续增长将带来强劲的需求消费•品价格上涨将给企业带来更多的利润空间总体上有利于促进白•酒消费国民的消费水平提高开始崇尚名牌同时出于对自身•健康的关注对白酒的质量也愈发注重这些对五粮液来说是一•个利好消息4.挑战分析国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变从2001 年开始国•家对白酒企业执行双重标准征收消费税政策即从价征收从•量征收现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响而且•产销量越大的企业所受的负面影响也越大沉重的赋税将是五•粮液巨大的挑战•由于白酒的高酒精度不适应人们对健康的要求啤酒葡萄•酒等对白酒的替代作用逐步强化近20 年来白酒产量占饮料酒•总量的比重下降十分明显20 世纪80 年代初期为60.6% 到2004•已下降至8.9% 近10 年来我国白酒行业一直处于产能过剩状•态这对五粮液的发展也带来了不小的威胁•中国加入WTO 于2005 年开始下调洋酒的关税由入关前•的65 下调到10 洋酒的入侵势必对五粮液造成一定的冲击三、总结通过以上分析可见五粮液与同行业竞争者相比其竞争优•势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值稳步增长的生产•和销售规模先进的生产技术及管理层领先的管理意识和市场意•识合理的价格策略以及遍布全国的分销网络五粮液应紧抓•时代的潮流进一步稳固自己的品牌价值开拓国内外市场公•司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙•头地位进一步巩固•小组成员•陈江军•张哲远。
五粮液产品营销策划方案
五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。
然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。
本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。
其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。
然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。
2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。
年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。
3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。
这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。
由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。
2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。
- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。
- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。
四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。
我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。
五粮液swot分析
S(优势)（1)多种综合优势成就享誉世界得名酒①独有得自然生态环境使五粮液独具唯一性。
公司生产所在地就是全球生态最佳、气候最佳、酿酒微生物环境最佳、发酵环境最佳得酿酒圣地,位于“中国白酒金三角”核心地带,成就了独具特色得五粮琼浆。
②独有得600多年明初古窖微生物群，繁衍至今从未间断,奠定了五粮液辉煌史得基础。
③独有得五种粮食配方酿造出享誉世界得名酒五粮液。
五粮液一直沿用《陈氏秘方》得特殊工艺,并不断创新改进,从而规避了一般白酒风味单一、口感欠佳得不足,在味觉物质得丰富性上更胜一筹。
④五粮液独有得“包包曲”技术,作为空气与泥土中微生物结合得载体,非常适合酿造五粮液得数百种微生物得均匀生长与繁殖。
同时更将不同粮食得香气与产酒得特点融合在一起,便形成五粮液酒“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”得风格特点,由此在浓香型白酒中独占鳌头。
⑤集高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食之精华得五粮液,味觉层次全面而丰富,谐调地调动了人得视觉、嗅觉、味觉三种美感得最佳享受,体现了中国“中庸”文化得极高境界,深受中外消费者喜爱。
(2)产能规模与质量筛选工艺保障优异品质公司由20世纪8０年代初3000多吨得生产能力到现在数十万吨得生产能力,实现了生产规模质与量得飞跃，成为世界最大得酿酒生产基地。
目前,公司拥有全国最大得窖房与世界最大得酿酒车间，拥有数万口上至六百余年下至几十年不等年代得地穴式发酵窖池，同时还拥有行业领先得包装生产线及专业、先进得质量分析检测仪器,有力地保障了公司产品质量得稳步提升。
（3)加快国际化步伐,品牌价值逐年提升201５年米兰世博会上，五粮液一举获得多项殊荣,并且与美国、英国、日本等１00多个国家与地区建立了购销关系,产品远销全球数十个国家与地区。
报告期内，“五粮液”品牌价值持续提升至7６１、２6亿元，五粮液在白酒行业得龙头地位得到进一步得巩固。
(4）人才队伍得不断壮大为公司发展注入了强大动力人才就是公司持续发展得强大动力。
基于战略的财务分析——以宜宾五粮液股份有限公司为例
1 前言1.1研究背景在我国，白酒行业属于传统行业之一，在悠久的历史长河中，酒文化是其中最亮丽的瑰宝，正是由于酒文化其中厚重的历史和文化积淀，才使每一种老牌白酒除了具有优越的品质、雄厚的资金以及独特的技术外，更有着深厚的群众基础，白酒也已经深入到人们的日常生活之中，因此本文对酒行业的分析探讨才有其积极的现实意义。
自2013年中国白酒行业进入深度调整期至今，三公和反腐政策对高端白酒市场需求的影响已经触底，白酒消费的刚性需求带动基本面逐渐恢复，具有品牌和营销能力的企业将率先走出调整[1]。
五粮液拥有一线名酒血统，品牌力强，市场认可度很高，随着中国“一带一路”政策的影响，中国白酒行业的国际化进程进一步加快，白酒的国际化进入了一个新时代，迎来了新机会。
企业如何适应市场，不断发展壮大，就需要充分的综合分析本企业的战略环境和财务状况才能使企业评估更全面、准确和科学。
1.2研究目的本文是以宜宾五粮液股份有限公司为例，运用战略的眼光对公司进行SWOT 分析，判断宜宾五粮液的战略选择是否得当，再通过对宜宾五粮液财务的分析与研究，分析公司战略是如何实施的，以及该战略在公司中实施有什么样地效果，更为全面的分析了公司实施该战略的优劣势，发现战略实施的问题，并提出一定的建议，这样的财务分析得到的结果会更具有决策有用性，有助于管理者不断调整战略。
同时也可以为中国白酒行业的财务现状提出一些具有指导性的意见，使其拥有更好的发展前景。
1.3国内外研究现状1.3.1国内研究现状闻新燕认为传统的财务分析往往只是就报表论报表，没有看到数字背后深层次的经济含义，企业应当运用SWOT分析法等将战略与财务报表分析相结合，然后再分析公司的经营、资产等状况，从战略角度进行合理的调整，实现企业财务效应最优化[2]。
通过研究财务战略的含义，我们可以看到，我们应该站在战略的角度上来分析企业的具体财务管理活动是否有效。
这种财务战略与企业的资金来源相关，在企业的财务管理活动中起到了非常重要的作用。
五粮液多元化
序言1.五粮液简介1.1发展历程1.2五粮液地位1.3白酒业多元化介绍2.五粮液多元化外部环境分析2.1 pest分析2.2五力模型分析3.内部环境分析3.1企业文化(组织架构、经营理念)3.2企业资源（品牌资源、实体资源、政府）3.3企业能力（生产能力、销售能力、财务能力）4.五粮液产品多元化战略分析4.1概述战略内容4.2产品结构分析（作图）4.3实施情况4.4效果分析（各品牌销售状况、横向和纵向）5.总结5.1五粮液多元化之路序言未写1.五粮液简介1.1发展历程：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
1957年国营宜宾五粮液酒厂正式成立，厂房设在宜宾的翠屏山和真武山脚下。
1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
1998年4月27日在深圳证券交易所上市,29.77开盘最高拉升到57。
2005年以前已经逐渐涉及橡胶、物流行业。
2005年通过与香港互美国际生物化妆品公司共同合资组建互美日化有限责任公司。
2009年五粮液集团投资4.2亿成立成都圣山制衣公司。
2009年同年与华晨集团共同投资绵阳新晨动力有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司，宣布进入汽车制造产业。
公司现有职工5万多人，占地约10平方公里。
2011年实现销售收入487.29亿元，实现利税139.18亿元；荣列中国企业500强第204位、中国制造业500强第100位、中国企业效益200佳第72位。
2012年全年实现销售收入600.68亿元,同比增长23.31%。
集团建立初期已经推出了“五粮液”品牌，并且逐渐在中国占领市场后发展成为了国际性的“五粮液”。
五粮醇1995年推出上市，五粮神于2003年推出上市，五粮春2011年推出上市。
其中为了占有中端市场，也逐渐推出了一系列的特区系列等。
五粮液现有主打品牌6个，缤纷精品71个。
五粮液精品系列品牌：永福酱酒、五粮液老酒、五粮春、五粮醇、五粮液1618、60度金奖五粮液。
五粮液公司营销战略分析共3篇
五粮液公司营销战略分析共3篇五粮液公司营销战略分析1五粮液公司营销战略分析五粮液公司是中国著名的白酒品牌之一，是“国酒”的代表。
公司成立于1952年，总部位于四川省宜宾市。
五粮液公司在全国范围内有10个分公司，经销网络遍布全国29个省、市、自治区，销售网络和服务体系覆盖五大洲70多个国家和地区。
五粮液公司的营销战略可以分为以下几个方面：一、产品定位与品牌形象五粮液公司的产品以“五粮液”为品牌，主要生产销售五粮液42度、52度、60度，加上五粮液八年陈、十年陈、二十年陈、三十年陈等系列产品，以及创新产品“五粮春”等。
从五粮液公司的产品系列来看，其产品线比较完整，涵盖了不同层次的消费者个体。
五粮液公司的品牌形象比较高端，将五粮液定义为“国酒”，具有文化底蕴，所以定位比较高，主要面向高端消费者的品位和价值观。
同时，五粮液公司还有“限量版”、“珍品”等陈年老酒，突出其品牌的珍贵性和独特性。
二、消费者群体定位五粮液公司的消费者群体主要是高端消费者或特定消费人群。
白酒行业有特定的消费者群体，五粮液公司主要面向的是那些追求品质、文化、国风、品味的消费者，同时也适合一些商务人士、政府官员等高端消费人群。
这些消费者群体对品质、口感、文化底蕴、服务等方面都有着较高的要求。
三、渠道体系五粮液公司的渠道体系比较完善。
它不仅拥有全国各地的进驻商超、专卖店和经销商，同时也在商业渠道上拓展了其独特的销售网络服务平台。
“五粮液在乎您”微应用，可以通过手机端向消费者进行推送、宣传、销售等服务，满足消费者个性化的需求。
在珍藏市场上，五粮液公司有专门的销售渠道，提供个性化、定制化服务，进一步满足高端消费者的需求。
四、文化推广五粮液公司以“中国文化加味五粮液，世界品位享受国酒”为品牌愿景，强调将文化与品牌进行融合。
公司在品牌营销中强调文化特色，推广中国文化，让更多的人了解和认识中国文化，同时也让外国消费者领略到中国文化。
五粮液公司以“天下五粮，唯五粮液为尊”为口号，更是突出了五粮液的文化底蕴和品质特色。
五粮液公司战略与竞争战略
282,252.57
46,623.63
83.25
30.67
63.48
28.47 98.40
国外（售进出口公司）（地区）
8,558.95
29
1.60
资料来源：上市公司2009年中报
主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩
2006-08-09 对外投资公告 公司与五粮液集团公司共同出资 2,000万元设立“五粮液大世界（北京） 商贸有限公司”，本公司出资1,900万元 ，占95%股权，五粮液集团公司出资100万 元，占5%股权。新公司的工商营业执照登 记事宜已经完成。
7
品牌战略
1、品牌定位 • 最初的品牌定位：“中国酒业大王” • 近几年的品牌定位：“五粮液，您一生的选择” 这种转变，实现了五粮液品牌从酒到生活品味的转变 2、品牌营销 • 善于宣传造势，强调历史与现代的融合 五粮液高扬复兴中国酒文化的旗帜，给五粮液品牌赋予“ 中庸和谐”的文化内涵，以便更好的拓展国际市场 3、品牌延伸 • 先扩张, 后收缩, 重点打造大品牌。 为了应对多元化急剧扩张导致的品牌混乱，五粮液开始进 行品牌整合，实行“1+9+8品牌战略”
白酒行业结构பைடு நூலகம்
浓香型依然占据白酒市场主导地位的现状将继续保持
我国白酒五大香型销量比重
19
三
战略分析
2013-7-15
20
五粮液战略分析
买断经营带来的改变
• 买断经营模式的创立，改变了五粮液的产销规模 、产品结构与资源整合能力。 • 开启了买断经营，五粮液集团高峰时期一度达到 上百个品牌。 • 伴随着系列品牌的急速扩张，五粮液在全国有两 张直达县、乡的销售网络：一张是五粮液自己掌 控的，包括八大片区、数十家专销公司和300多家 专门 店在内的网，另一张网是嫁接、整合几十个 系列品牌而建成的网。
五粮液的15n发展战略
五粮液的1+5+N发展战略“1+5+N”的发展模式：“1”是高端产品普五,发展战略是抢市场、抢份额,深度挖掘,争取与更多的渠道和资源合作; “5”是中低档产品——五粮醇、五粮春、特曲+头曲、棉柔尖庄、六和液,重点打造这5个品牌,做稳、做实市场;“N”是区域市场区域品牌做好。
经过大半年的调整,市场已趋于稳定,市场价格也在稳步回升。
普五是核心：1+5+N中‘5’的抢眼与‘N’的再疯狂，其实都只能很片面地改变五粮液的现状。
普五依旧占据五粮液最大的销售收入，那么在围绕多元的品牌战略之下，五粮液只有让‘1’辉煌，才能使更多的‘N’发出耀眼的光芒。
”《简爱》是一本具有多年历史的文学着作。
至今已152年的历史了。
它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。
在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。
从中我了解到了作者夏洛蒂．勃郎特的许多事。
她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭；居住在一个远离尘器的穷乡僻壤；生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。
可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。
有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。
这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。
惜乎，勃郎特姐妹！《简爱》这本小说，主要通过简。
爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。
简。
爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。
从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。
然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。
所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简。
爱的无限信心，却是简。
爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。
不幸，在学习生活中，简。
爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残。
学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众。
五粮液市场营销策略分析
五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
1.企业规模2.销售渠道二、SwoT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
4、白金酒的进入1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。
黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。
黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。
威胁2、保健品的多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般高价值，注重品牌，品牌能保证礼品的高价格广为人知，而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场。
因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
五粮液集团分析
五粮液集团经济环境与战略分析第一组：张倩刘婧张紫旸侯毓婧邢丹丹刘怡昕2014年9月29日五粮液集团环境与战略分析一．经济环境分析1．中国白酒产业宏观环境分析·政治法律环境分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。
现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。
·社会文化环境分析中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，早在商朝时期，中国就已经掌握了利用酒曲酿酒的技术。
中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化，主要体现在：营养健康的饮食科学，色、香、味的饮食艺术，风俗礼仪的饮食哲学，追求个性的饮食文明，酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。
中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒。
·资源和技术环境分析我国地处北半球，南北气候差异明显，四季分明，日照充足，受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛，非常适合农作物生长。
这为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。
白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术。
随着技术的进步，出现了以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术，使白酒工业的整体技术水平有了明显提高。
近年来各种先进设备的引入使得人们对白酒有了更加深刻的认识，这为白酒朝着更加科学的方向发展奠定了基础。
2．五粮液企业微观环境分析·奖惩制度：五粮液结合自身实际，逐步形成了一套较为完善的奖惩激励机制。
·人力资源：在经营管理人才专业化战略上，五粮液不断强化培训力度，相继选派了一批又一批中高级管理人才到国外学习考察和国内著名学府培训深造，同时聘请了工商管理、营销管理、质量管理、企业文化等各方面的国内著名学者和专家到公司讲课，努力营造学习型企业。
内部设施：五粮液集团拥有全国最大的窖房和世界最大的酿酒车间，行业内最先进的全自动包装生产线，比国家专业检测部门更先进的质量分析检测仪器，这些先进的硬件设施有力地保障了公司产品质量的稳定提升，保证了不同批次产品质量的稳定。
五粮液集团财务分析报告-行业分析以及同业比较改动
五粮液集团财务分析报告一．集团简介四川省宜宾五粮液集团有限公司，坐落于万里长江第一城——中国白酒之都宜宾。
前身是明初时期沿用下来的8家酿酒作坊在20世纪50年代初联合组建的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
公司现有职工5万多名，占地12平方公里。
截至2015年底，公司总资产达到825.28亿元，全年实现销售收入652.51亿元、利税149.6亿元；荣列中国企业500强第205位、中国制造业企业500强第96位。
五粮液品牌价值已达875.69亿元，连续22年保持白酒制造行业第一。
公司始终坚持“发展才是硬道理”的战略思想，坚持“为消费者而生而长”的核心价值观，坚持“创新求进、永争第一”的企业精神，通过“三步走”战略、“两次创业”历程，不仅成为全球规模最大，全国生态环境最佳、产品品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国酒业大王，而且在现代包装、现代物流、现代机械制造、高分子材料等诸多领域占领高端，是具有深厚文化底蕴的国有特大型现代企业集团。
在企业文化方面，公司形成了独具五粮液特色的企业文化体系，被授予为中国企业文化建设十大杰出贡献单位、中国企业文化十大竞争力品牌、中国企业文化影响力十强及“最美企业之声”银奖等荣誉，是全国唯一获得国际建筑师协会授予的当代中国建筑艺术展创作艺术成就奖的企业。
据不完全统计，慕名而来参观、学习的海内外宾客，每年高达20万人次。
五粮液不负厚望，坚持没有最好、只有更好的发展理念，开启了打造千亿元国际化世界级企业集团的新征程。
明确“创新驱动、凸显酒业、做强多元”的战略思路，形成“一核心四支柱双驱动”的产业布局，即坚持以酒业为核心，现代包装、现代物流、现代机械制造、高分子材料为支柱，金融和文化为新的驱动力，力争到2020年末实现销售收入1000亿元。
二．企业竞争优势1.生态环境1)宜宾属南亚热带到暖湿带的立体气候，山水交错，常年温差和昼夜温差小，湿度大，土壤丰富，有水稻土、新积土、紫色土等六大类优质土壤，非常适合种植糯、稻、玉米、小麦、高粱等作物。
五粮液的营销战略分析
五粮液的营销战略分析要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来;要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。
要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛围。
——五粮液的“三个转变"与“四个贴近”2008年至2009年,由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓,无可避免地进入产业调整周期,而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。
由于高端酒市场整体乏善可陈,作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。
表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现,近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流,体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。
从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略1．价格战略由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。
在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格,接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步,市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。
2．品牌买断战略五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略—-买断经营模式。
1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。
买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场.买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位,而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。
因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。
五粮液营销策划方案案例
五粮液营销策划方案案例一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，历史悠久，品质优良，独属于中国酒文化的瑰宝，而且已经成为了中国人举办婚宴、庆祝等重要活动时必备的佳酿。
然而，随着社会经济发展和饮酒文化的多元化，五粮液在市场上的竞争逐渐增强。
目前，五粮液正在面临的一个重要问题是如何维持其品牌价值和提升市场份额。
因此，需要制定一套全面的营销策划方案，以应对激烈的市场竞争。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：中高端消费者，主要集中在二、三线城市的中产阶级和新兴中产阶级。
2. 目标市场：中国市场。
由于五粮液是中国特有的白酒品牌，因此，重点市场主要在国内，尤其是中西部地区。
3. 目标市场规模：中国白酒市场逐渐达到饱和状态，但中高端白酒市场仍有较大的增长空间。
4. 目标市场特点：中高端白酒市场的消费者更加注重产品的品质和口感，对于品牌的情感认同也是购买决策的重要因素。
三、竞争分析1. 主要竞争品牌：茅台、泸州老窖等。
2. 竞争优势：五粮液作为中国最具影响力的白酒品牌之一，有着长期积累的品牌声誉和市场影响力。
品质稳定、口感纯正，并且重视对产品的保护和传承。
3. 竞争劣势：五粮液的市场占有率相对来说较低，品牌形象在二、三线城市建设仍需进一步提升，价格相对较高，但是与一些高端白酒品牌相比，五粮液在市场上仍具有竞争力。
四、品牌定位1. 定位：五粮液以“传统、高品质、文化”为品牌核心定位。
2. 品牌特色：五粮液作为中国白酒的代表，以其独特的口感和丰富的文化内涵，赢得了国内外消费者的喜爱和认同。
在市场定位上，五粮液要突出其经典、传统和高品质的特点，以及悠久的历史和文化传承。
五、营销策略1. 产品策略：（1）提高产品品质：五粮液应该不断提高产品的研发和生产技术水平，提升产品的口感和品质。
特别是要注重提升五粮液的稀有度和独特性，以增强其在市场上的竞争力。
（2）创新产品：五粮液可以推出一系列的创新产品，比如与国内外知名设计师合作推出的限量版酒器、特殊场合专用的礼盒等，以满足消费者的多样化需求。
五粮液集团战略分析
2、地方政策 四川省委省政府从振兴民族特色产业的高度创造性 地提出打造“中国白酒金三角”的战略构思，在这一 战略性的发展机遇中，五粮液被规划为核心区的龙头 企业，具有强大的号召力和知名度。 政策影响： 利： 地方政策支持，有利于企业快速发展。 弊: 将企业推上竞争的风口浪尖，成为众矢之的。
二.E——经济环境 1、经济发展迅速 近20年来中国经济一直保持高速发展，特别是2004 年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均国民收 入和购买能力大幅度提高。
3、资金需求 一个规模白酒企业对于资本量的要求很高，这是由 于需要大的固定资本投入和变动成本而决定的。另外 ，白酒产业是一个需要营销成本较多的产业，营销成 本占了销售收入很大的一部分。这些因素都导致了产 业对于新进入企业设臵了一个不低的进入“门槛”。 4、转移成本 白酒产业的转移成本较低，生产厂房占了其固定成 本的很大的一部分，但是生产厂房的转移成本是比较 低的。 结论：由上面的分析可以看出，五粮液集团所处的 行业具有比较高的进入障碍，新进入者威胁较低。
2、入世带来的影响 从进口看： 白酒目前的关税为65％，2005年关税将下调到10 ％，这将会使洋白酒的价格竞争力增加很多，其可 能侵占部分国内白酒的市场份额。 从出口看： 白酒是我国酒业中传统的出口品种，但近年来出 口量起伏不定。加入WTO后,如果白酒不在质量标准和 产品风味上下工夫，更为优惠的贸易条件并不能必然 带来出口的增长。
这些规范和办法都旨在加强酒类流通领域中的管理 ，确保消费者日常饮酒的卫生安全。
3、白酒行业结构和市场竞争分析 ①全国白酒销售的市场分布状况 目前，国内有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品 牌，但白酒销售额的1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、 广东实现；1/3在其它省份实现。 ②白酒行业竞争态势 A、行业内竞争激烈 2010年上半年，中档白酒继续维持井喷式增长 。例如山西 汾酒、洋河股份等均出现量价齐升的态势 。 B、高端品牌白酒竞争升级。 五粮液集团推出的五龙宾酒，打出“打造中国贵宾 用酒”的大旗，而茅台在不断调整产品结构的过程中推 出的青铜年份酒，着力打造茅台系列又一精品。
五粮液多元化
•
五粮液集团下属子公司四川川橡集团有限公司 四川川橡集团有限公司是国家轮胎定点生产企业和四川省唯一生 四川川橡集团有限公司 产轮胎的大型骨干企业。该公司以研发、设计、制造、经营轮胎为主营业务。 近年来，塑胶、印务、药业、果酒、电子、运输等子公司迅速崛起。这些子公司的建立， 为五粮液集团"第二次创业"的多元化发展奠定了良好基础，成为集团公司新的经济增长 点，促进了五粮液集团向国际化高科技企业集团发展
五粮液集团的前身为50年代初由8间糟房组建的五粮液酒厂。进入80年代中后期，五 粮液集团抓住改革开放和机制转变的大好时机，有计划地实施了“质量效益型” 、 “ 质量效益型” 质量规模效益型” 质量规模效益多元化”三步发展战略，企业得到了长足的 “ 质量规模效益型”、 “质量规模效益多元化”三步发展战略 发展，进一步巩固了“中国酒业大王”的地位。
对五粮液多元化建议
Advice
五粮液在战略业务单元上的资源投入与产出方面如何进行调整，在相关业务单元 上的配置资源，提高产出额度以及竞争力，在不相关业务单元上如何进行大胆的 剔除，是摆在企业高层面前重要的课题。 • 长远发展： 长远发展 ： 在的五粮液发展中,一定要注意选择好行业,做出自己产业，进而找 到自己的真正的多元化战略。做好，做实战略才能得到长足发展。 • 相关性： 相关性：业务的相关性,多元化业务组合是以资源为基础,而不是以产品为基础. 在企业战略决策中,离主业“近”的“相关多元化”投资不但效率高,成功的几率 也比较大，围绕主业进行多元化战略。而五粮液做的很多都是非关联的多元化, 这无疑是冒险。 • 管理水平： 管理水平 ： 多元化企业拥有自己，尤其是适合自己企业多元化的管理团队，有 两条路径:一是从外引进;二是从内部培养出适合新项目的管理人才，提高自身管 理水平。
对于“五粮液多元化战略”看法和建议-案例分析
对于“五粮液多元化战略”看法和建议案例分析企业多元战略是企业经营发展过程中，受内外部因素影响，在主营产业外，开拓新的业务和市场，由于其洗洗睡吧涉足新的领域或行业，其本身也存在优势和一定的风险。
结合五粮液的案例，对于其多元化我认识应该有以下评价：1.对其主业白酒产业来讲弊大于利。
成为一个行业里消费者认知数一、数二的品牌是所有企业的理想，身为行业领导者之一的五粮液选择多元化，对于其开拓其他领域业务，很有可能造成其固有优势的丧失，对于其白酒产业来讲，难言有利更多的是负面影响。
以五粮液黄金酒即为例，放弃中国高档白酒第二的消费者认知换做保健酒行业第一（五粮液黄金酒），则可能是五粮液丢西瓜捡芝麻的必然结局。
2.对于其名牌形象来讲，不利因素也较多。
其推出的众多白酒品牌，本身就干扰了其在顾家心目中的形象，就获利来讲，以五粮液的知名度，短期收益尚可，但长远来讲，必然影响其高档白酒领军者的地位。
而进军汽车等陌生领域，略显盲目，给人什么赚钱就改改什么的感觉，更是难以在该领域打造品牌，还给人一种白酒主业发展难以维计之感，对其品牌形象影响也并不好。
3.选择多元化的领域较宽泛，目的性不强，专业化不强。
其多元化涉及环保，保健，药业，汽车，家纺等众多行业，行业跨度大，类别多，企业本身并不具备优势和技术条件，也更加难以建立其自身的竞争优势和核心竞争力，对其多元化的长期发展难以产生信心。
4.战略性不强，总体规划显欠缺。
在目前企业竞争激烈的形势下，选择多元战略选择需要提前形成战略规划，而不能盲目进行。
选择多元化进军的领域也要慎重，在目前比拼核心竞争力的环境下，多元化很有可能造成风险。
多元化战略确定后的落实和长期性也要更为关注。
我认为其战略应该按如下进行:1.白酒主业为主，继续做强五粮液高档品牌。
白酒主业不能忽视，还要继续做精，让企业内的其他品牌同五粮液品牌区分开，让五粮液品牌的高高档地位不可替代。
2.在企业内部形成重长远，重可持续发展的理念和文化。
五粮液集团战略策划书
行政总结（一）五粮液背景五粮液集团是我国最大的浓香型白酒企业，其市场占有率为我国白酒行业的半壁江山。
（二）五粮液集团当前之困一方面五粮液集团主业的高端白酒业金融危机的影响，销量下滑明显，业绩压力明显加大。
另一方面，五粮液热衷于多元化发展，投入了大量资金发展相关和非相关业务，但其多元化发展参差不齐，尤其是非相关多元化的业务大多属于瘦狗类产品。
研究表明，在十年的时间里，五粮液的市值从两个茅台变成了1/2个茅台。
毋庸置疑，五粮液是优秀的民族品牌，但解决多元化发展过激的问题，可不容缓。
（三）外部环境分析五粮液外部环境良好，机会大于威胁。
外部环境有利于五粮液的发展。
（四）内部环境分析根据SW分析和IFE矩阵可以看出，五粮液是具有一定核心竞争力的。
（五）SWOT分析根据SWOT分析，五粮液应采取成长型战略。
（六）五粮液战略匹配对于公司层战略来说实行相关多元化战略，对于业务层战略来说实行差异化竞争战略，对于人力资源战略来说实行绩效评估与薪酬体系战略。
（七）五粮液未来三年财务预算根据五粮液近年来财务报表和实行新战略后经营状况的好转，其财务预算如下表所示：目录一、概述： (1)二、企业当前情况总结： (2)（一）企业宗旨 (2)（二）企业使命 (2)（三）当前战略 (2)（四）当前状况总结 (3)三、外部环境分析： (4)（一）环境的主流倾向 (4)（二）宏观环境分析 (4)（三）产业竞争性的分析 (6)(四)竞争对手分析 (8)（五）客户环境分析 (9)（六）EFE (10)四、内部环境分析： (11)（一）五粮液品牌多元化战略的得与失 (11)（二）五粮液资源、能力、以及主要竞争力的分析 (12)（三）成本的竞争力（价值链分析） (12)（四）IFE (14)五、SWOT分析 (15)1.SO战略（优势-机会） (15)2.WO战略（弱点-机会） (15)3.ST战略（优势-威胁） (15)4.WT战略（弱点-威胁） (15)六、战略选择 (17)（一）宗旨使命、战略目标 (17)（二）财务目标 (17)（三）公司层战略选择 (18)（四）经营层战略 (22)（五）职能层战略 (23)七、战略执行 (27)八、控制方法 (28)（一）预算 (28)（二）审计 (28)（三）现场控制 (28)九、战略策划的结论 (29)十、战略策划建议： (30)（一）产品质量是多元化战略是前提。
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《生产运作管理》案例研究五粮液之多元化战略分析毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
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除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
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本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日一直以来，很多中国的企业家把赚多少钱作为企业发展的一个目标，于是为了追求做大，便将多元化作为企业的一个重要发展战略，许多企业从事的不只是一个产业，而是多个产业，这在20世纪90年代的时候非常普遍，但后来这些企业多数没落了。
在发展的道路上，五粮液同样面临这样的问题，近年来，其产业化扩张之路出现的问题以及近来出现的“调查门”事件不禁让我们对其多元化产生了质疑，五粮液的多元化之路究竟能走多远？多元化是不是一个好的战略选择？五粮液在面对如此多的压力和问题面前能否通过有效地措施来解决出现的问题，拉开产业整合的大幕，五粮液能否迎来春天…序言 (2)1.五粮液集团简介 (7)1.1集团概况 (7)1.2集团发展战略“三部曲” (9)2.实施多元化战略环境分析 (11)2.1外部环境分析 (11)2.1.1市场环境 (11)2.1.2 政府的需求和支持 (12)2.2内部环境分析 (13)2.2.1 企业的“软件” (13)2.2.2企业的“硬件” (14)3. 五粮液多元化战略实施 (15)3.1品牌丰满—巩固主产业 (15)3.2二次创业—曲折的多元化之旅 (17)4. 多元化战略的困境 (21)4.1复杂的关联交易问题 (21)4.1.1特殊的股权结构 (21)4.1.2关联交易下的利润流失 (22)4.1.3关联交易畸形膨胀 (28)4.2非关联产业多元化的艰辛 (30)4.3品牌的延伸和稀释问题 (32)4.3.1多子就会多福吗？ (32)4.3.2五粮液式OEM (34)5.走出困境，迎接阳光 (35)5.1解决关联交易问题 (35)5.1.1让小股东唱主角 (35)5.1.2设立新的销售公司 (35)5.1.3收购普什和环球集团相关资产 (37)5.2 强化品牌，树立形象 (39)5.2.1控量保价，加大市场耕耘力度 (39)5.2.2改变销售模式 (40)5.2.3优化产品结构优化，加大外部市场促销力度 (41)6. 建议及结论 (42)6.1建议 (42)6.1.1进一步完善公司治理结构，改善股权激励机制 (42)6.1.2 实施收缩战略，继续打造核心品牌 (43)6.2结论 (43)后序 (44)参考文献 (45)附录 (46)摘要提到橡胶、医药、机械、塑料、玻璃、印刷、IT这些行业,可能很难有人将它与五粮液(000858,股吧)这个熟知的白酒品牌联系在一起。
但实际上,五粮液集团的版图横跨十个行业,酒业只占其总销售额的1/3。
“我们希望到2020年,成为世界500强。
”五粮液股份公司董事长唐桥说,因为只有通过多元化五粮液才能做大,所以按照规划,未来酒业将只占到公司业务的1/4。
根据世界500强最低1000亿人民币的销售门槛,这也就意味着,五粮液除了酒业以外的产值需要达到750亿元。
因此，走多元化之路似乎成为必然的选择。
五粮液从九十年代就开始涉足多元化，到现在的曲线造车，进军金融，这一个个大动作都让我们有些大跌眼镜。
一直到现在出现的停牌和三宗罪事件，我们不禁要问五粮液出现了危机了吗？这又和其多元化有什么关系吗？难道在这样的宏伟目标下，五粮液的多元化遇到了什么瓶颈吗？带着这些问题，我们来分析一下五粮液选择多元化发展战略环境以及出现的问题和解决的方案，希望通过这次案例让大家对于五粮液以及多元化战略有一个更深的认识，同时也希望对于其他行业，我们也能有所启发。
1.五粮液集团简介1.1集团概况五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国四川省宜宾市北面的岷江之滨。
其前身为五十年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
1959年因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”。
从1985年起，原五粮液酒厂创造性地将历史文化传承与现代的科学运作相结合，从而取得了高速的发展。
于1998年正式改制为“五粮液集团有限公司”。
从九五期间到2004年，公司创下了销售收入平均增长26%的神奇速度。
公司发展的主要战略目标是：逐步提高高、中价位品牌的市场占有率，逐步降低低价位品牌的市场占有率，实施1+9+8品牌战略（即1个世界性品牌、9个全国性品牌、8个区域性品牌），在70余个品牌中打造出18个重点品牌，承载40万吨商品酒的销售量规模。
把五粮液集团有限公司建设成为集规模化、现代化、集团化、国际化于一身的特大型企业。
五粮液集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略，形成了以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。
2005年，公司实现销售收入156.65亿元。
全年集团公司现有职工30000人，科技开发和生产经营的建筑设施错落有致地掩映在9平方公里的花园般厂区中。
五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。
她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵、长年陈酿、精心勾兑而成。
其五谷杂粮的特殊工艺，恰到好处地融合了五种粮食的精华，规避了其他白酒用单一红粮或两三种粮食为原料，酿酒风味单一、口感欠佳的缺陷，形成了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、尤以酒味全面而著称”的酒体风格，成为真正在环保的大自然中发酵的食品；其独有的自然生态环境、600多年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。
自1915年代表中国产品首获“巴拿马万国博览会”金奖以来，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上共获39次金奖，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”。
2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上，再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉。
同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号；四度荣获国家优质产品金质奖章；其商标“五粮液”1991年被评为首届中国“十大驰名商标”；2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖的企业；数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，2006年其品牌价值达358.26亿元，连续12年稳居食品饮料行业榜首，位居中国最有价值品牌前四位，具有领导市场的影响力。
2006年度，五粮液系列酒的出口量占全国白酒总出口量的百分之九十以上。
集团公司坚持将现代科技与古老的传统工艺相结合，系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。
特别是一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极致的融合，成为了追求卓越的典范。
在追求产品品质的同时，五粮液人以质量、规模、效益为工作重心，实施了成功的阶段性战略突破和高速发展，使五粮液股份有限公司已经具备了年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。
此外，现代机械制造、电子、印刷、包装、运输、环保等多元产业取得了长足的进步，展现出美好的前景。
五粮液集团有限公司已经发展成为拥有多个全资或控股子公司的具有规模效益优势和巨大发展潜力的特大型企业集团。
1999年4月18日，时任中共中央总书记、国家主席的江泽民同志亲临五粮液集团公司视察工作；2000年10月5日，时任全国人大委员长的李鹏同志莅临五粮液集团公司视察工作；2003年5月11日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志又来到五粮液集团公司视察工作。
这是对公司的最大鼓励和鞭策。
五粮液人用智慧、勤劳和创新求进、永争第一、不断追求卓越的精神，创造着五粮液集团博大精深的企业文化，创造着五粮液集团优秀品质的产品和服务，创造着五粮液人卓越的经济效益、环境效益和社会效益。
1.2集团发展战略“三部曲”五粮液集团的前身为50年代初由8间糟房组建的五粮液酒厂。
进入80年代中后期，五粮液集团抓住改革开放和机制转变的大好时机，有计划地实施了“质量效益型”、“质量规模效益型”、“质量规模效益多元化”三步发展战略，企业得到了长足的发展，进一步巩固了“中国酒业大王”的地位。
第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型道路这一阶段是质量管理的深化阶段。
这一时期五粮液集团以深挖内部潜力，深化全面质量管理，促进优质品率的提高（科研技改为生产，生产围绕市场转，降耗促优保安全，管理到位增效益）不断改进外观质量和科技含量，增加附加值。
公司接受并深入推行了全面质量管理观念，收到很大成效，经受住了1989年紧缩银根、名酒不准上宴席、由国家专卖改为自己找市场的严峻考验，夺取了市场先机。