pest分析五粮液案例
五粮液 、贵州茅台案例分析
2011 615746.52 876314.59
每股收益对比
9 8
每股 收益
7 6 5 4 3 2 1 0 2009 0.596 4.57 2010 0.894 4.87 2011 1.622 8.44
五粮液 （元） 贵州茅台 （元）
五粮液（元） 贵州茅台（元）
年末股价对比
200 150
年末股价
2011 1.8029 2.1773
速动比率，是从流动资产中扣除存货部分，再除以流动负债的比值。速动比率的计算公式为： 速动比率=（流动资产—存货）÷流动负债 由图表知，五粮液和贵州茅台的速动比率都大于1，说明两者短期偿债能力较强，而贵州茅台的速动比率比五粮液 高，也表明贵州茅台的短期偿债能力比五粮液强。
2010 1.22 0.22
2011 1.37 0.24
存货周转=销售成本 / 平均存货 。它反映了企业的经营与发展能力。由图表中知道，五粮 液的存货周转率比贵州茅台的要高。
总资产增长率对比
60 54.47 50 40 30 25.48 20 10 0 2009 2010 2011 37.52 29.42 36.39 28.71
根据以上分析，绘出其战略群体图
独有的自然生态环境 先进的制造设施
五粮液在白酒 行业中成功的
独特的酿造技术
关键因素
分销渠道广 多元化的营销策略
独有的自然生态环境
宜宾独特的气候环境适应五粮液生产需要的 150多种微生物共生共存的自然生态环境，提 供了五粮液酿制的主要原料：宜宾特产的糯高 粱种、稻米、玉米、小麦、糯米等粮食。
净资产负债率对比
40 30
净资产 负债率 （%）
20 10 0
五粮液股份有限公司的困境案例分析
五粮液股份有限公司的困境案例分析作者：杨彦婷王熙刘冬花陈祥瑜来源：《商场现代化》2013年第22期摘要：本论文主要针对五粮液的外部环境的分析，即宏观环境分析和波特的五力模型分析对五粮液股份有限公司的现状进行分析。
宏观环境从政治环境、经济、社会以及技术方面着手，政治上2005年及2006年国家发改委和国土资源部先后颁布产业结构调整和严禁用地项目，规定白酒生产和酒精生产被列入国家禁止用地项目目录。
经济上自2008年下半年以来爆发的全球金融危机后，全球经济走向疲软，消费不足，经济走势令人担忧。
社会上随着人们生活水平的提高，生活条件的改善，消费方式也在逐步转变，享受型消费方式日趋成为主流。
技术上技术常常与企业的核心竞争资源相联系。
五粮液公司以其拥有的主要核心资源，居于竞争的优势地位。
波特五力模型从供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争的竞争程度方面展开分析。
关键词：五粮液现状宏观环境分析波特五力模型分析一、宏观环境分析宏观环境是企业赖以生存发展的大环境，任何企业离开了宏观环境都无法生存。
宏观环境因素包括政治法律（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个领域，简称为 PEST，它与企业的发展密切相关。
1.政治法律。
2005年及2006年国家发改委和国土资源部先后颁布产业结构调整和严禁用地项目，规定白酒生产和酒精生产被列入国家禁止用地项目目录。
投资者不能再投资新建白酒和酒精生产项目，已有企业也不能以此目的征地来扩大产能产量。
同时，质检总局也发布通知，从严控制白酒和酒精生产企业申请生产许可证。
“十里酒城”的企业规模扩大收到产业政策的限制。
自2008年以来，国家实施三项标准（GB/T20781.1《浓香型白酒》、GB/T10781.2-2006《清香型白酒》、GB/T10781.3-2006《米香型白酒》）规范白酒发展。
pest分析五粮液案例教学内容
二、pest工具
1 政治环境（Political） 2 经济环境（Economic） 3 社会环境（society） 4 技术环境（Technological）
政治环境：
国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮、满足消费为 目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对 白酒行业的调整力度加大。五粮液属国营企业，它受国家控股，在 国家的领导之下从事生产经营。所以五粮液集团拥有一个良好的政 治环境，受相关的政治力量和法律、法规等因素的支持。
01
经济环境：
我国国民收入不断增长，经济结构转型升级加快，新经济活力 四射，新业态快速成长，发展新动能加快积蓄。中国作为世界最大 的发展中国家，经济发展潜力大、优势足、空间广。由于经济的相 对稳定发展，人们的消费意愿较强，一定程度上使得白酒的消费量 日益增长。
02
技术环境： 的契机。因而技术 领先的五粮液有着 更强的竞争力。
五粮液集团有限公司1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。公司占 地10平方公里，现有职工4万多人。2010年实现销售收入403.61亿元，实现利税 111.55亿元；荣列中国企业500强第186位，中国制造业500强第89位，较2009年 上升13位，中国企业效益200佳第90位。
公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。五粮液是中国最高档白 酒之一，为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、 糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。宋代宜宾姚氏家族 私坊酿制，采用大豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲” 是五粮液最成熟的雏形。公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈 氏秘方，时称“杂粮酒”，后由晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。
五粮液多元化
序言1.五粮液简介1.1发展历程1.2五粮液地位1.3白酒业多元化介绍2.五粮液多元化外部环境分析2.1 pest分析2.2五力模型分析3.内部环境分析3.1企业文化(组织架构、经营理念)3.2企业资源（品牌资源、实体资源、政府）3.3企业能力（生产能力、销售能力、财务能力）4.五粮液产品多元化战略分析4.1概述战略内容4.2产品结构分析（作图）4.3实施情况4.4效果分析（各品牌销售状况、横向和纵向）5.总结5.1五粮液多元化之路序言未写1.五粮液简介1.1发展历程：五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
1957年国营宜宾五粮液酒厂正式成立，厂房设在宜宾的翠屏山和真武山脚下。
1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。
1998年4月27日在深圳证券交易所上市,29.77开盘最高拉升到57。
2005年以前已经逐渐涉及橡胶、物流行业。
2005年通过与香港互美国际生物化妆品公司共同合资组建互美日化有限责任公司。
2009年五粮液集团投资4.2亿成立成都圣山制衣公司。
2009年同年与华晨集团共同投资绵阳新晨动力有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司，宣布进入汽车制造产业。
公司现有职工5万多人，占地约10平方公里。
2011年实现销售收入487.29亿元，实现利税139.18亿元；荣列中国企业500强第204位、中国制造业500强第100位、中国企业效益200佳第72位。
2012年全年实现销售收入600.68亿元,同比增长23.31%。
集团建立初期已经推出了“五粮液”品牌，并且逐渐在中国占领市场后发展成为了国际性的“五粮液”。
五粮醇1995年推出上市，五粮神于2003年推出上市，五粮春2011年推出上市。
其中为了占有中端市场，也逐渐推出了一系列的特区系列等。
五粮液现有主打品牌6个，缤纷精品71个。
五粮液精品系列品牌：永福酱酒、五粮液老酒、五粮春、五粮醇、五粮液1618、60度金奖五粮液。
五粮液案例分析报告20151007
2015 年秋季学期研究生课程考核五粮液股份有限公司案例分析报告考核科目高级财务管理理论与实务学生所在院（系）经济与管理学院学生所在学科会与计学生姓名牛箫童乔柏华庞佳炫15S11019915S11020115S110200学生类别专业硕士考核结果阅卷人目录1五粮液公司简介 (1)2公司治理结构的现状 (1)2.1股东及控制人 (1)2.1.1实际控股人 (1)2.1.2股东新局面——两大股东控股 (1)2.1.3任职重合的横纵向分析 (2)2.2独立董事及行业对比 (3)2.3薪酬由统一考核变单一考核 (4)2.4关联交易的改善 (4)2.5其他结构变动 (4)3五粮液股份有限公司股利分配 (4)3.1近五年利润分配政策的制定、执行或调整情况 (4)3.2近年五粮液股利分配具体情况 (5)3.3与贵州茅台的对比分析 (6)4五粮液公司与五粮液集团关联交易现状分析 (7)4.1 五粮液公司主要关联方及其下属子公司情况简介 (7)4.2 2009-2014年关联交易实施情况 (8)4.2.1 相对量分析 (8)4.2.2 绝对量分析 (9)5股票市场分析 (10)5.1白酒行业分析 (10)5.2五粮液公司财务状况分析 (11)6. 五粮液的理财目标分析 (12)6.1 五粮液公司实际理财目标与其应追求的理财目标 (12)6.2 五粮液理财目标发生异化的原因 (13)7 对策建议 (13)7.1 证监会监督企业依据自身发展阶段确定股利分配政策 (13)7.2 关联交易中交叉任职人员回避政策 (13)7.3 避免交叉任职 (14)五粮液股份有限公司案例分析报告1五粮液公司简介五粮液（股票代码：000858）数年来“五粮液“品牌连续在中国白酒制造业和食品行业最有价值品牌”中排位居前。
公司获得“全国质量奖开展十周年(2001-2010年)卓越组织奖”、“中国食品安全最具社会责任感企业”、等多项大奖,其中国家级5项、省级6项、市级3项.公司热心参与公益事业，获得“2010年度第八届中国财经风云榜十大公益企业”奖。
五粮液案例分析
五粮液案例分析五粮液的实际理财目标是什么？有何依据？五粮液的实际理财目标是通过哪些理财行为实现的？答：五粮液的实际理财目标是实际控制人利益最大化。
它是通过关联交易等理财行为由五粮液向五粮液集团输送利益实现的。
书上第5页给出了依据：据了解，五粮液通过原材料采购与产品销售，商标使用费支付以及资产置换等方式，从1998年到2003年，共向五粮液集团输送经济利益97.17亿元现金，平均每年超过16亿元，远远超过五粮液上市以来累计实现的净利润（41亿元）及累计从市场募集的现金（18.1亿元）。
第二，尽管年报业绩优良，却一直吝于分红，因为对于五粮液集团来说五粮液的股东为宜宾市国资委，现金股利对于五粮液集团回报是零，因此进行现金股利对于五粮液集团没有好处，所以没有动力进行现金股利，但五粮液集团实际直接控制着公司的全部货币资金使用权，采用股票股利对五粮液集团控制五粮液资金是十分有利的。
所以五粮液多次进行股票股利分派，但这种行为严重损害了中小投资者的利益。
五粮液的实际理财目标是通过关联交易实施过程实现。
在书中第7-8页具体说明:1.原材料采购与产品销售2.向集团支付了巨额费用其中五粮液股份公司自上市起，每年向酒厂和集团公司缴纳不菲的商标和标识使用费近1亿。
且有的商标使用费为相应销售收入的数倍。
此外，五粮液公司每年还要向五粮液酒厂，五粮液集团支付诸如警卫消防，环卫绿化，维修服务，房屋物业管理及其他项目等综合服务费。
将上市公司的利益向集团单边输出。
3.服务费及设备使用费等五粮液上市公司上市时，只是将主要经营性资产及供销公司划入上市公司，其余所有服务都要由集团公司提供。
4.资产往来即公司改制上市后，集团公司通过各种方式，将手中的各项实物资产陆陆续续地卖给上市公司，上市公司通常支付的都是现金。
这一所谓的贡献或牺牲在很多事后的证据都表明，受伤的通常都是上市公司。
中国上市公司的理财目标，你认为应该是什么？答：中国上市公司的理财目标剩余索取权价值最大化企业剩余索取权是指对企业总收入扣除所有的固定合约支付后的剩余额的要求权。
五粮液企业调研报告
中国网络大学CHINESE NETWORK UNIVERSITY 毕业设计(论文)院系名称：百度网络学院专业：百度学生姓名：百度学号：123456789指导老师：百度中国网络大学教务处制2019年3月1日目录1.绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2企业简介 (1)1.3研究目的与意义 (2)2.外部环境分析 (2)2.1 宏观PEST分析 (2)2.2五力模型分析 (3)2.2.1供应商的讨价还价能力 (3)2.2.2 购买者的讨价还价能力 (4)2.2.3潜在竞争者进入的能力 (4)2.2.4替代品的替代能力 (4)2.2.5行业内竞争者现在的竞争能力 (4)3.内部环境分析 (5)3.1企业资源分析 (5)3.2企业能力分析 (6)4.SWOT分析 (8)5.企业的发展战略 (9)5.1企业的总体发展战略 (9)5.2企业的竞争战略 (10)5.2企业的职能战略 (11)6.企业战略实施的建议 (12)1.绪论1.1研究背景“五粮液”在2007年品牌价值突破了400亿元，销售收入高达250多亿元，旗下的保健酒公司是五粮液为了适应市场对酒类消费多元化地需求于2001年成立，专业从事系列保健酒的开发和营销，目前已具备GMP保健酒生产线，拥有领先行业地萃取保健因子技术、发酵酿造技术，在行业中确定了技术领先地位。
2007年，保健酒公司的市场规模在国内保健酒市场已经名列前茅，具有了较高地行业影响力。
而上海巨人投资公司则是国内最大地保健食品企业和网络游戏公司，该公司先后推出的脑白金、黄金搭档等保健食品在国内是家喻户晓地品牌，目前年销售收入超过21亿元，在全国拥有150多个销售分支机构和29万个销售点，销售网络十分健全。
双方为这次强强合作进行了长达十个月地谈判和相互考察访问，最终在技术方案、资金投入、无形知识产权归属以及市场开发和推广思路等方面达成一致意见。
黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。
该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，根据双方签署的一份长达30年的战略合作协议，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成，巨人投资作为大股东，占收益分配的大头。
市场营销案例分析题答案
五粮液1。
本案例中，主要症结在于五粮液进行了过度的品牌延伸，导致品牌资产严重透支。
品牌资产是企业最宝贵的资产，品牌延伸是企业把现有知名品牌使用到新产品上的经营行为。
五粮液在其成长过程中利用品牌延伸来拓展产品阵容，扩大经营范围.本以为“大树底下好乘凉”，期望子品牌借助知名品牌这棵大树得以成长壮大.然而，大树的遮天蔽日本领究竟有限。
品牌的不当延伸会摧毁消费者对品牌核心概念的支持，当过度延伸时，品牌在消费者心中的印象会越来越模糊.一旦失去了原来的焦点会导致优势尽失。
2.五粮液本是高档酒的代名词，然而,其品牌已经无限延伸到了低档酒市场这是品牌延伸方式中的向下延伸。
品牌延伸通常有三种方式：向上延伸、向下延伸和横向延伸.向上延伸可以提高品牌地位，改善品牌形象，但通常企业要花重金。
而向下延伸费用低廉，操作简单,但可能会使消费者否定品牌原来的高档地位,进而损害企业的品牌形象。
从长远来看,五粮液的这种无限向下的延伸必然导致其品牌贬值。
当年大名鼎鼎的派克钢笔就是因为推出价格低廉的派克笔，结果不但没有抢占到中低档市场反而丢失了高档市场。
3。
在品牌延伸战略中，各子品牌各自为政，具有各自不同的品牌识别，建议他们在同一市场上以各自的独特卖点展开竞争。
在宝洁公司的麾下有众多的品牌，但每个品牌都独具特色,而成了世界名牌.同样是洗发水，飘柔以头发柔顺为诉求点;海飞丝倡导“头屑去无踪，秀发更出众”；潘婷宣传科学养发;而沙宣是专为亚洲人设计。
同样，五粮液可借鉴宝洁的成功经验，以各子品牌独特的销售主张为宣传点，满足不同消费群的需求。
库尔斯1、答：库尔斯啤酒在70年代以兴旺发达的秘密是：第一,库尔斯啤酒是用纯净的落基山泉水酿制的,啤酒质量好，味道清淡适口；第二，该啤酒只有一家公司生产,且主要销往美国人烟稀少的地区；第三，与来自那些知名的和不知名的人士对库尔斯啤酒的爱好。
这时支配库尔斯公司经营的指导思想（即市场营销观念)是生产观念.2、70年代以后，库尔斯啤酒从佼佼者地位跌落下来的原因是:面对变化不定和具有扩张性的市场，长期采取观望的态度，没有根据消费者需求和爱好发生转移而相应调整产品，改变市场营销策略,只一味依赖原来单一的产品，错误地认为其啤酒形象和魅力会长盛不衰.从而使大量顾客从库尔斯公司转向其他公司。
案例分析一：五粮液的股利政策
五粮液的股利政策
常用股利政策
剩余股利政策 固定股利支付率政策 固定股利或稳定增长政策 低正常股利加额外股利政策
年度
每股收益
每股现金股利
股利分配率
1998
1.729
1.250
0.723
1999
1.352
0.000
0.000
2000
1.600
0.000
0.000
2001
大股东性质：第一大股东为宜宾市国有资产经营有限公司，其代表国家行使对该公司的绝对控制权。
股东因素，
案例分析总结
股利支付方式：现金股利和股票股利 股利政策：低股利政策 股利支付对股东价值的影响：不利于股东价值的提升，证实了股利政策有关论 低股利的原因：高额代理成本存在，把多于现金流用于不相关行业投资。
影响五粮液股利政策的因素分析
公司因素 盈利能力
年份
2003
2004
2005
2006
2007
2008
主营业务收入
633,309
629,758
641,875
739,700
732,855
793,306
公司因素 举债能力 从上表可知，该公司负债比例极低，因此有大量的借款空间，同时由于该公司业绩优良，又属地方国资委控制，因此该公司对外筹资能力非常突出。
案例分析：五粮液的股利政策
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周小春
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1997 年5 月8 日,四川省宜宾五粮液酒厂独家发起,采取募集方式设立宜宾五粮液股份有限公司(简称五粮液)。五粮液酒厂将其从事五粮液系列酒生产的经营性资产:磨粉制曲车间、部分酿酒车间、勾兑车间、包装车间、机动车间,以及其全资子公司供销公司的全部资产作为发起人资产投入五粮液。五粮液酒厂投入的净资产评估后为36 250.63 万元,按1∶0.6621 的折股比例折为发起人股24 000 万股, 并向社会公开募集8 000万元人民币普通股。 1998 年3 月27 日,五粮液通过深圳证券交易所采用上网定价发行方式向社会公众公开发行每股面值人民币1.00元A股普通股股票7 200 万股(另向本公司职工配售800 万股)。1998 年4 月21 日在四川省工商行政管理局注册登记宜宾五粮液股份有限公司,注册资本32 000 万元。其中国家股股本24 000 万元,占总股本的75% ,社会公众股8 000 万元(含800万元职工股),占总股本的25% 。1998 年4 月27 日,社会公众股7 200 万股开始在深交所上市交易,半年后,800 万股公司职工也开始在深交所上市交易,公司代码000858。
案例分析一：五粮液的股利政策
五粮液的股利政策
剩余股利政策 公司经营风险高，有投资需求 但融资能力差或者 公司业务锐减，获利能力和现 金获得能力下降 公司快速发展，投资需求大 低正常加额外股利政策
固定或稳定增长型股利政策
公司业务稳定增长，投资需求 减少，净现金流入量增加，每 股净收益成上升趋势
固定支付率股利政策
公司盈利水平稳定，通常已经 积累了一定的留存收益和资金
分红年度
现金分红金额（元）（含税）
分红年度合并报表中归属于 占合并报表中归属于上市公 上市公司股东的净利润 司股东的净利润的比率
2013年
2,657,176,704.00
7,972,814,983.24
33.33%
2012年
3,036,773,376.00
9,934,872,820.43
30.57%
股利分配
第一大组第三小组 组长：刘苏敬 资料收集：王倩倩、李明 PPT制作：赵成龙 发言人：刘苏敬 记录者：敖玉蓉
案例分析：五粮液的股利政策
五粮液公司背景介绍
1997 年5 月8 日,四川省宜宾五粮液酒厂独家发起,采取 募集方式设立宜宾五粮液股份有限公司(简称五粮液)。 五粮液酒厂投入的净资产评估后为36 250.63 万元,按 1∶0.6621 的折股比例折为发起人股24 000 万股, 并向社会 公开募集8000万元人民币普通股. 1998 年3 月27 日,五粮液通过深圳证券交易所采用上网定 价发行方式向社会公众公开发行每股面值人民币1.00元A股 普通股股票7 200 万股(另向本公司职工配售800 万股)。 1998 年4 月21 日在四川省工商行政管理局注册登记宜宾五 粮液股份有限公司,注册资本32 000 万元。其中国家股股本 24 000 万元,占总股本的75% ,社会公众股8 000 万元(含800 万元职工股),占总股本的25% 。1998 年4 月27 日,社会公众 股7 200 万股开始在深交所上市交易,半年后,800 万股公司职 工也开始在深交所上市交易.
五粮液PEST分析
西南财经大学天府学院公司战略与风险管理期末论文论文题目：五粮液PEST分析学生姓名：刘雨淋专业：会计学（CPA方向）学号：41203539上课时间：第1-8单周，星期三第6-7节五粮液PEST分析一、五粮液介绍（一）概况五粮液集团有限公司位于有“中国酒都”之称的四川省宜宾市，其前身为五十年代初由8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
1959年因其产品五粮液酒的优秀品质和声誉而正式命名为“宜宾五粮液酒厂”。
五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。
五粮液高质量、高速度、高效益的发展，引起社会各界的关注和重视。
（二）发展从九五期间到2004年，公司创下了销售收入平均增长26%的超高速度。
公司发展的主要战略目标是：逐步提高高、中价位品牌的市场占有率，逐步降低低价位品牌的市场占有率，实施1+9+8品牌战略（即1个世界性品牌、9个全国性品牌、8个区域性品牌），70余个品牌中打造出18个重点品牌，承载40万吨商品酒的销售量规模。
把五粮液集团有限公司建设成为集规模化、现代化、集团化、国际化于一身的特大型企业。
五粮液集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略，形成了以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。
2013年，股份公司全年实现营业总收入247.19亿元；实现归属于上市公司股东的净利润79.73亿元，二、五粮液PEST分析（一）、P—政治和法律环境因素分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。
五粮液集团外部环境分析
波特模型（改进型）
潜在进入者 其他利益相关者 新进入者的威胁 产业内竞争者 侃价力量 侃价力量 买方
供应商
替代品威胁
替代品
五种力量会导致的竞争结果
• 新竞争者进入通过低价格将价值转移到消费者身 上，或者通过提高竞争成本导致价值损失
• 强大的购买者将为自己争得价值
• 替代品为产品的价格确定最高价格极限
• 强大的供应商将为自己争得价值 • 竞争对手的作用与新进入者相同，将价值转移给 消费者或通过提高竞争成本导致价值损失
（一）现有企业间的竞争强度
• 1、现有竞争企业的数量和力量对比 • 由于白酒的习惯在全球范围内只局限于东亚和东南亚一些国家，而五 粮液的竞争者也主要是国内白酒行业的一些企业。其主要竞争对手有 贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖、四川剑南春、安徽古井、江苏洋河 等企业。白酒企业是一个利税大户，所以各地政府争相扶持。在高端 酒行业，品牌众多，而在中端和低端酒的品牌更是不计其数，五粮液 集团所面临的竞争非常激烈。 • 2、成本结构分析 • 白酒是一个进入门槛比较低的产业，所需要的投入相当的少，其中变 动成本占了较大的部分，但是想成为大规模企业则需要投入大量的固 定成本。营销投入占了大规模白酒企业的大部分成本。同时大规模白 酒企业的成立需要国家相关部门的审批，因此想进入规模市场的成本 是比较高的。 • 3、产品差异分析 • 白酒的工艺和原料投入使得产成品的品质具有差异性，其口味和气味 具有很大的差异性，同时各地消费者的消费偏好不同也使得白酒之间 的竞争出现差异，因此这样的外部因素会使得竞争强度在一定程度上 减弱
五粮液的战略集团
高 普什集团公司
产 品 线
环球集团公司
五粮液进出口集团公司
安吉物流集团公司
五粮液集团案例分析资料
公司概况
公司占地10平方公里，现有职工4万多人
是唯一两次获得国家质量管理奖、唯一两度获得“中国最佳 诚信企业”殊荣的白酒企业
自1915年获巴拿马万国博览会金奖，五粮液酒又相继在世界 各地的博览会上，共获39次金奖。
主营业务
五粮液
浏阳河
酒类产品及相关辅 助产品（瓶盖、商 标、标识及包装制 品）的生产经营。
竞争战略
产品开发战略
五粮液积极开发新产品，丰富其产品线以抢占 中端和低端市场。多种类的产品开发战略使五粮液 成功的从不同层面细分并满足了各类消费者的需求， 其市场遍布全国，同时，各系列产品能共享企业形 象资源及品牌价值所带来的好处，扩大了市场份额， 给公司带来了丰厚的利润。
1 2
财务分析
盈利能力分析
偿还能力分析
3
成长能力分析
4
营运能力分析
盈利能力
净资产收益率
偿还能力
成长能力分析
营运能力分析
总资产周转率
行业位置对比
发 展 前 景
五粮液积极开发新产品，丰富其产品线以抢占中端和低端市场。 同时，各系列产品能共享企业形象资源及品牌价值所带来的好处， 扩大了市场份额，给公司带来了丰厚的利润。同时，缩短品牌战 线，构建1+9+8品牌金字塔 。
8个区域品牌绝对是五粮液贴近普通消费者的大众品牌，因为它们 是这个金字塔的塔基部分
9个全国品牌，则是连接五粮液塔基和塔顶五粮液之间的桥梁，既体 现在品牌形象上，又体现在价格上，所谓形象决定价值；既然有价 格上的支撑，那便有相对价格上的更大的利润空间，这也是吸引众 多五粮液品牌商的一个原因。
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五粮液集团 案例分析
2015年11月9日
五粮液集团战略分析
2、地方政策 四川省委省政府从振兴民族特色产业的高度创造性 地提出打造“中国白酒金三角”的战略构思，在这一 战略性的发展机遇中，五粮液被规划为核心区的龙头 企业，具有强大的号召力和知名度。 政策影响： 利： 地方政策支持，有利于企业快速发展。 弊: 将企业推上竞争的风口浪尖，成为众矢之的。
二.E——经济环境 1、经济发展迅速 近20年来中国经济一直保持高速发展，特别是2004 年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均国民收 入和购买能力大幅度提高。
3、资金需求 一个规模白酒企业对于资本量的要求很高，这是由 于需要大的固定资本投入和变动成本而决定的。另外 ，白酒产业是一个需要营销成本较多的产业，营销成 本占了销售收入很大的一部分。这些因素都导致了产 业对于新进入企业设臵了一个不低的进入“门槛”。 4、转移成本 白酒产业的转移成本较低，生产厂房占了其固定成 本的很大的一部分，但是生产厂房的转移成本是比较 低的。 结论：由上面的分析可以看出，五粮液集团所处的 行业具有比较高的进入障碍，新进入者威胁较低。
2、入世带来的影响 从进口看： 白酒目前的关税为65％，2005年关税将下调到10 ％，这将会使洋白酒的价格竞争力增加很多，其可 能侵占部分国内白酒的市场份额。 从出口看： 白酒是我国酒业中传统的出口品种，但近年来出 口量起伏不定。加入WTO后,如果白酒不在质量标准和 产品风味上下工夫，更为优惠的贸易条件并不能必然 带来出口的增长。
这些规范和办法都旨在加强酒类流通领域中的管理 ，确保消费者日常饮酒的卫生安全。
3、白酒行业结构和市场竞争分析 ①全国白酒销售的市场分布状况 目前，国内有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品 牌，但白酒销售额的1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、 广东实现；1/3在其它省份实现。 ②白酒行业竞争态势 A、行业内竞争激烈 2010年上半年，中档白酒继续维持井喷式增长 。例如山西 汾酒、洋河股份等均出现量价齐升的态势 。 B、高端品牌白酒竞争升级。 五粮液集团推出的五龙宾酒，打出“打造中国贵宾 用酒”的大旗，而茅台在不断调整产品结构的过程中推 出的青铜年份酒，着力打造茅台系列又一精品。
战略管理会计在企业中的应用——以五粮液集团为例
———以五粮液集团为例
彭 悦
( 新疆财经大学 新疆 乌鲁木齐 830012)
摘 要: 战略管理会计服务于企业战略规划, 利用多种技术分析方法, 为企业管理者制定决策提供更有效的信息, 是企业在
市场竞争中取得胜利的有效手段。 本文针对五粮液集团进行战略分析, 运用 PEST 模型分析宏观环境、 五力模型分析产业环境、
(二) 经济环境 新中国成立以来, 中国城乡居民从贫困、 温饱到小康生活, 发 生了巨大转变, 居 民 收 入 快 速 增 长, 消 费 水 平 和 质 量 明 显 提 高。 2018 年我国 GDP 增长 6. 6% , 首破 90 万亿元, 实现了 6. 5% 左右 的预期发展目标。 2018 年我国外贸进出口总值超 30 万亿元, 比上 一年增长了 9. 7% , 创下历史新高。 2018 年全国人均可支配收入 28228 元, 比 2017 年 名 义 上 增 长 了 8. 7% , 实 际 增 长 了 6. 5% 。 2019 年全年国内生产总值 99 万亿元, 相当于日本、 德国、 英国和 法国 2018 年 GDP 的总 和。 按 可 比 价 格 计 算, 比 上 一 年 增 长 了 6. 1% 。 2019 年人均国内生产总值为 70892 元, 折算后达 10276 美元, 突破 1 万美元大关。 由此可见, 目前的经济环境是十分有利的。 (三) 社会和文化环境 酒在人类交往中占有独特的地位。 在上千年的历史文明中, 酒
四、 五力模型分析
厂” ; 到 1998 年, 企业改制为 “四川省宜宾五粮液集团有限公司” ,
(一) 潜在进入者分析
法定代表人为李曙光, 注册资本 100, 000 万元, 所属行业为商务服
新经济背景下，五粮液的发展潜力分析
新经济背景下，五粮液的发展潜力分析作者：张玥莹来源：《今日财富》2021年第33期五粮液以13.3%的成绩列居榜首，显示出强大的抗“疫”能力。
与中报业绩同样亮眼的还有五粮液的股价表现。
关于在新经济背景下五粮液发展潜力这个问题，本文通过外部环境分析，产业环境分析，差异性对比等方法，得出了五粮液虽然对比贵州茅台有一定的不足，但是也还是潜力十足的，对此五粮液集团应该走专业化发展道路，增强研发创新并开拓市场并创新营销方式等。
一、引言我国的白酒距今已有上千年的历史。
根据《中国白酒企业竞争力指数报告（2019）》的排行可见，宜宾五粮液股份有限公司作为中国白酒的龙头企业之一，在新经济的背景下，近几年公司业绩表现稳步上升，但依然是白酒行业的老二，位于贵州茅台股份有限公司之后。
2020年，由于受到疫情的影响，白酒行业内营收普遍承压，高度分化的迹象愈发明显。
在各大白酒企业公开的2020年上半年业绩答卷中，五粮液以13.3%的成绩列居榜首，显示出强大的抗“疫”能力。
11月5日，五粮液的市值突破了1万亿元，在A股又创下了新的记录。
但是比起茅台，五粮液好像总是差了一点。
在中国白酒逐渐进入寡头时代的今天，通过通过对五粮液集团公司进行详细分析，对比行业第一的贵州茅台，旨在探讨五粮液集团公司的生存现状，找出问题，并且为公司发展提出建议，从而促进该企业改进经营活动，提高管理水平，增强产品的竞争力。
二、白酒行业的经济环境和行业背景在我国这种大的经济环境中，最好的发展模式就是大的企业带动中小企业的发展，以业绩经济为准，白酒行业肯定是我国发展最好的企业之一，但近两年来因为种种原因白酒行业在目前的经济环境中发展并不乐观。
一方面，是因为前几年国内一些企业发掘白酒行业巨大商机，于是纷纷参与其中。
导致白酒行业饱和甚至出现过渡饱和现象，我国的市场容纳力远远小于企业的生产力，企业出现亏损是理所当然的。
不过此类经济的出现是经济发展过程中必然会出现的一种现象。
五粮液公司案例分析
使五粮液的实际理财目标回归至 最优理财目标
5.完善五粮液本身结构，使采购和销售等都有 自己的部门，虽然人力资本和物力资本暂 时会增加，长期来说，五粮液会节约更多 的成本。
通过这样的方式可以避免五粮液集团 向五粮液收取的原材料采购与生产销售费 用以及巨额的管理费用。
使五粮液的实际理财目标回归至 最优理财目标
公司治理层结 构存在问题
五粮液股权高度 集中，决定了大 股东严格控制股 东大会的控制权， 中小股东的行为 能力被剥夺，很 大程度上失去了 自己原有的话语 权和表决权。
小结
• 无论从上市规模、股权结构，还是公司治 理层方面来看，五粮液关联交易与大股东 输送都与我国是证券市场的起步晚、发展 不够完善有直接的联系，这是普遍性。
2.限制这种交叉任职，切断这种利益转移的条 件。
五粮液与五粮液集团这种交叉任职，是 的股东对董事的信任托管关系、决策层对 执行层的制约不复存在，董事会的效能大 打折扣，容易造成企业在投资、分配、利 润的使用等重大决策上，有意或无意忽视 甚至损害股东的利益，不能实现股东利益 和公司利益最大化。
使五粮液的实际理财目标回归至 最优理财目标
启示
◆从上述分析可以看出，五粮液的智力结 构在形式上虽然完成，却仅具形似而不 得精髓，由此出现五粮液公司的关联交 易与实际理财目标与社会相脱节的现象。
由于公司管理层内部治理不严，国家 监管机构监督力度不够等原因，世界各 国也相继爆出类似的财务造假丑闻，使 得众多投资者损失惨重。
启示
◆目前，部分企业内部和外部约束机制实际执 行力度弱化。五粮液这一事件给我们敲响了警 钟。因此，从各个方面加强对企业经营的约束， 如董事会、监事会的内部约束和市场的外部约 束，已成为当务之急。公司制度的精髓与要义 在更大程度上体现为关于所有者等利益相关主 体与经营者之间权责利华凡结构与制衡挂席的 公司治理机制。
五粮液-哇哈哈-联想案例分析
企业战略管理期中考试案例分析班级: 1姓名：学号：【案例一】五粮液“醉酒”多元化问题:一、在“多元致死”的情形下，五粮液也开始了多元化之路,它遇到了哪些问题? 答：1、行业选择盲目跟风,没有认真分析新行业的环境，结果企业发展不顺利；2、各行业之间相关性小，展现拉的过长,协同效应低;3、不注意把握时机，不考虑自身承受力;4、快速多元化，导致新行业的企业核心竞争力弱，甚至导致企业夭折。
二、五粮液是如何走多元化之路的？它的优势和劣势在哪？答:前期五粮液的多元化脚步主要面向与其主业相关的行业和产业，往后行业跨度则较为大。
五粮液实行快速多元化战略，即在短期内迅速进入多个行业。
优势：1、提高资源配置效率，形成范围经济和规模经济；2、避免市场需求的不确定性，分散经营风险；3 、提高企业核心竞争力；4、盘活资本存量，促进企业快速成长.劣势：1、过度多元化经营,将会分散企业有限的经济资源2、多元化经营,可能会造成跨行业的补贴3、过度多元化经营，会使成本增加，风险加大。
三、你认为企业在实施多元化战略时应注意哪些问题？答：1 、高度审视多元化战略。
多元化经营必须有一个超脱于具体业务的公司战略, 以强化对公司未来远景和对公司的总体控制，避免业务单元成为没有战略的利润中心.2、正确分析内外环境。
知己知彼是取胜的先决条件。
知己就是要对企业自略管理》中提出,多元化的成功可以从两个方面来衡量:一是新产业是否与原有产业形成相互匹配的竞争优势;二是新产业是否带来更多的财务利润.作为里面说的利润不是估计,而是科学的调查、推理。
五粮液在实施多元化经营上造就了一系列败绩，这里面，一定存在不少理想化,没有切实的调查,在所谓的利润方面都是一厢愿意的想法，也因此并没有产生期望的利润.总的来说，任何一个企业开辟出新产业都不是单一的局部张扬，而是一个体系的配套,惟独稳固的体系,才可能保障其全面发展,最终达到决胜市场。
一个产品赢得喝彩，是多方面的推动,而不是单一的一堆资金，一组广告所完成的，还应该包括产品体制的保障,服务体系的完备等诸多方面。
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知识回顾 Knowledge Review
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二、pest工具
1 政治环境（Political） 2 经济环境（Economic） 3 社会环境（society） 4 技术环境（Technological）
政治环境：
国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮、满足消费为 目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对 白酒行业的调整力度加大。五粮液属国营企业，它受国家控股，在 国家的领导之下从事生产经营。所以五粮液集团拥有一个良好的政 治环境，受相关的政治力量和法律、法规等因素的支持。
• 公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。五粮液是中国最高档白酒之 一，为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮 食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制，采用大 豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。 公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，时称“杂粮酒”，后由 晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。
01
经济环境：
我国国民收入不断增长，经济结构转型升级加快，新经济活力 四射，新业态快速成长，发展新动能加快积蓄。中国作为世界最大 的发展中国家，经济发展潜力大、优势足、空间广。由于经济的相 对稳定发展，人们的消费意愿较强，一定程度上使得白酒的消费量 日益增长。
02
技术环境：
白酒产业一直存在着高耗粮、高能耗、废料污染等问题。虽然 目前我国粮食能够保持自给自足，但是过多的粮食投入与白酒产业 是不利于我国的粮食安全的。随着技术和工艺的进步，白酒产业的 耗粮、能耗与污染问题都得到了一定程度的解决，这为白酒产业的 进一步发展提供了一个良好的契机。因而技术领先的五粮液有着更 强的竞争力。
03
社会环境：
中国的白酒历史悠久，90后一代成长在中国经济社会高速发展 时期，市场经济和社会变革深刻的影响着他们的价值观乃至行为方 式。外来文化也逐渐渗透入人们的观念之中，传统的白酒产业如何 培养新一代忠实的消费者成为了白酒企业所面临的巨大挑战。五粮 液集团开始从事多种经营，包括运输、制药、旅游等各个行业，扩 展了企业的渠道，更大的满足大众的需要。
企业战略管理作业
——利用pest工具分析五粮液集团有限公司 的宏观环境
李俊 1302050106
CONTENTS
1
公司简介
2
pest工具3案来自分析一、公司简介• 五粮液集团有限公司1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。公司占地10 平方公里，现有职工4万多人。2010年实现销售收入403.61亿元，实现利税111.55亿元； 荣列中国企业500强第186位，中国制造业500强第89位，较2009年上升13位，中国企业 效益200佳第90位。