【欣旋内训】精益采购管理课程
企业内训：精益采购管理
企业内训：精益采购管理明阳天下拓展培训主题：项目经理工作职责 VA/VE价值工程分析工程项目采购管理天数：2 天课程大纲一、采购管理概述1、采购的职能与流程所包括的总体范围明确采购需求过程中的方法和方向1.1、如何使用采购说明的六种方式（品牌与商标、供应商以及行业编码、样品、技术图纸、物理成分以及功能与性能）1.2、标准化（包括内部标准化）以及价值分析和价值工程（VA/VE）方法对于企业改善采购需求说明和发挥供应商能力2、采购项目管理的目标二、采购项目经理的职责与能力要求1、不同类型合同的项目应该具备的知识和能力是什么？1.1、项目经理的基本工作职责内容详述三、采购项目管理团队的组建1、项目管理团队的都应该有哪些人组成2、项目管理团队中不同管理风格的优缺点3、项目团队与职能经理之间的关系如何协调四、采购项目管理的政策与管理流程计划1、项目管理团队的授权于责任分离的组织原则2、项目管理的流程与政策3、项目管理会议的组织以及会议内容五、采购项目管理的三大主要计划（质量、交期、成本）1、质量计划中的主要内容2、交期计划中的主要内容3、采购项目管理的风险计划4、一个对项目绩效综合评价的工具（EV值）5、采购项目管理的变更与控制6、采购项目管理的行政事务管理工作7、采购项目争议的发生和解决六、采购谈判技巧1、谈判的含义1.2、认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；1.3、认识选择谈判时机的重要性；不是所有的采购都需要同样的谈判1.3、描述谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容2、获得信息以及谈判的准备2.1、在准备谈判时应考虑以下因素：2.2、进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础。
2.3、依据供应商对公司业务的积极性来评价是否达成期望的供应商关系类型。
2.4、了解自己的谈判风格以及应对对手的四种主要谈判风格。
2.5、决定双方组织和个人实力的均衡。
【免费下载】欣旋内训供应链的管理
五、供应链管理之----需求预测与计划管理 1、 供应计划管理的目标及挑战是什么？ 2、 预测与计划管理 （1）如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？ （2）制定预测的原则与一般步骤 （3）需求预测制定方法 专家意见法（情景分析法、德尔菲法） 市场测试法 定量分析法 基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…) （4）生产计划制定方法 一般计划方法 物料需求计划（MRP）（ERP：MDS 管理-MPS 管理-MRP 管理） 订货点法（最小\最大库存计划方法） 甘特图计划（什么是甘特图？如何制作甘特图？） （5）如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？ 3、物资供应管理 （1）生产欠料的原因分析，及如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具） （2）物料齐套管理办法及工具 （3）如何运用合理的库存管理模式（安全库存、VMI、JIT……）? （4）相关需求\独立需求的管理 （5）长周期物料、高价值物料的计划方法分析 （6）如何处理例外信息(提前、推迟、取消、变更…)? （7）呆滞物料产生原因的分析与规避 4、如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？ 5、如何管理与评估计划变更？ 6、如何应对计划变更带来的风险与成本损失？ 7、案例分析 （1）案例 1：华为销售与生产计划体系介绍； （2）案例 2：某 OEM 制造企业欠料处理办法介绍； （3）案例 3：“青岛啤酒”的计划与控制体系介绍。
6、供应商评估体系介绍 7、自制和外包的战略选择 8、供应链中信息技术的角色及其重要地位（供应链管理软件系统介绍） 9、供应链一体化的基本模式（怡亚通模式介绍） 10、供应链管理中的常见问题与现象 11、供应链合作伙伴关系的形成（供应商审核与认证与关系管理）
精益采购管理实战
3．商务礼仪
专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势
第五部分：精益理念下供应商选择与评估
1. 供应商开发总流程
2. 具体各个环节的操作与管理重点
第六部分：用精益的理念有效降低采购成本
1. 影响采购价格的因素有哪些
2. 如何实现采购总成本最优
3. 互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念
4. 有效降低采购成本的手段
降低采购成本的八大方法：
早期采购参与（EPI）
早期供应商参与（ESI）
价值分析（VA）
价值工程（VE）
为便利采购而设计（DFP）
目标成本法
5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本。
精益管理讲座(6)- 采购管理之内外做决定
精益管理讲座(6): 采购管理之内外做决定购买管理生产管理中有“设计—供应—作业”3个业务，这3个业务需要有步骤的推进。
其中供应业务中又分为“计划（需求）—供应（狭义）—保管（仓储）”。
“计划（需求）”作为生产管理的一环，是指根据材料估价决定所需材料的需求数量同纳期，然后要求（对方）供货。
“供应（狭义）”的内容分为购买同外注（外部订货），同时还包含验收业务。
这种购买或外注由购买方针或外注方针、订货及收货管理组成。
购买方针或外注方针购买方针或外部订货方针是指买什么、买多少、何时买、多少钱、在哪买。
首先、买什么（品种和品质）是由设计部门来决定的。
买多少、何时买（数量和时间）原则上是根据材料计划来确定的。
至于多少钱（价格和支付条件）、在哪买（部品厂家）则应该属于购买方针或外注方针来决定的事项了。
最近、取得ISO9000s认证的企业正在增加。
在ISO9000s的品质要求项目的第6项中的规定了有关购买事宜，即“供应商应将符合购买品规定要求的事项记录成文书形式并进行保管”。
还规定了“基于能够满足转包合同（含品质体系及特定保证品质要求事项）中规定的要求的（承包商的）能力，对承包合同商进行评价及选定”。
就是说、设定对承包商选择·评价的基准，并根据此选定承包商，签定承包合同。
1．承包商的评价同选定2．同承包商签约3．购买方法的确认及认定4．订购5．交货期管理6．收货·收货检查·验收·支付7．不良品的管理8．同承包商关系的维持管理9．对承包商再评价内外做所谓工序计划（工序设计）就是根据某制品的设计图，决定其制作方法，即所需求的工序（机器·治工具的种类、作业的种类、作业员人数）、顺序、工序处理时间。
已决定的工序顺序叫做“工序路径”或“工序系列“。
在工序路径中、对于为了生产而必需要进行的作业（加工）来说，有多少是在本社内实施，反过来说有多少通过外部公司制作（外注）的区分，即内外做的决定（make or buy；在内部做还是在外部做）是非常重要的。
精益管理培训教材(PPT86页).pptx
4
“去看”管理法则(Genchi Genbutsu)
?
Go & See !!
工作现场
办公室
不要仅根据报告作出行动！！
永远“去看”工作现场，了解真正的问题
精益用法
精益vs.六个西格玛
方法论强度
定义
测量
六个西格玛 • 真实的VOC是有
力的
• 确定数据质量
精益
• . 价值流图析 Boundaryless & Multi-Generational
1 通过提高效率来降低成本应该在业务更多的评定，要有一个根深蒂固的想法
“利润来自于成本的降低”（坚持这种想法）
2 通过改变工作方法来降低成本—目标：使所有的工作方法更有效，更
简单，更标准化。
3 为了提高每个系统的效率在行业中的领先性，管理者和领导必须了解他们全部
的系统和流程工作
再想成本……工作方法……认识你的系统！
从客户角度定义价值，以产品 /服务的方式表示
1 指定价值
2 映射 价值流
映射产品/服务采取的用于接触 客户的步骤（增加价值和没有 增加价值）
5 精益求精，
达到完美
消除浪费，使所有的活动都 为客户创造价值
3 建立流
产品/服务/信息从流程的一端移 到另一端
4 实施 拉动
直到下游客户表示有需要，否则上游流程 不执行任何操作
价值流
➢ 识别将产品从订单移到交付的当前所需步骤 ➢ 挑战每一步骤：为什么需要这一步？如果取消
这一步骤，客户是否会认为产品价值更小？ ➢ 许多步骤只因为公司的组织形式和之前对资产
和技术的决定才有必要
所有活动，包括增加价值的和没有增加价值的， 都需要从原材料（初始化）生产出产品（或提供 功能）并交到客户手中
《采购管理内训教材》课件
供应商管理
供应商评估和选择
通过评估供应商的能力、资质 和绩效，选择合适的供应商建 立稳固的合作关系。
供应商关系管理
积极维护和管理与供应商之间 的合作关系，促进沟通和共同 的价值创造。
供应商绩效评估
定期评估供应商的绩效，包括 交货准时率、质量控制和业务 合规性。
采购执行与控制
采购合同管理
制定和管理采购合同，确 保供应商履行合同义务并 控制采购风险。
采购订单管理
有效的采购订单管理可以 确保采购过程的顺利进行 和供应链的稳定性。
பைடு நூலகம்
采购成本控制
通过优化采购流程和控制 成本，帮助组织降低采购 成本并提高利润。
采购风险管理
采购过程涉及众多的风险，包括供应商风险、价格风险和质量风险。有效的采购风险管理措施可以帮助 组织降低风险，保护业务利益。
《采购管理内训教材》 PPT课件
欢迎来到《采购管理内训教材》PPT课件。在本课程中，我们将深入探讨采 购管理的重要性、原则和最佳实践。让我们开始吧！
课程介绍
课程的目标是提供全面的采购管理知识，使学员能够有效地规划、执行和控制采购活动。课程大纲包括 采购概述、采购计划、供应商管理、采购执行与控制以及采购风险管理。
通过互动讨论和案例分析，学员将了解如何应用最佳实践，优化采购流程，并提高采购管理的效果和效 率。
采购管理概述
1 采购管理定义
采购管理是指组织在从外部供应商获取产品、服务或资源时所采取的一系列活动和过程。
2 采购管理的重要性
有效的采购管理能够帮助组织降低成本、提高质量，确保供应链的可靠性和稳定性。
3 采购管理的原则
质量第一、合理定价、供应链透明、合法合规、以人为本。
采购管理与精益化教学课件(共10单元)ppt9 精益采购管理之供应商的日常管理
【任务分析】
供货水平下降
缺乏对供应商 的评价 需要进行供应 商考核
思想懈怠，积 极性降低
• 供应商缺乏危 机感
• 需要进行供应 商考核
专利产品，供 应商很不配合
• 供货被供应商 垄断
• 需要更好的供 应商关系管理
精益采购管理之供应商的日常管理
任务分解
任务9-1 供应商关系管理 任务9-2 供应商考核
准时的次数 准时交货率 总交货次数 100 %
精益采购管理之供应商的日常管理
货差 货损
3、交货规格准确性
两个子指标：交货差错率、交货破损率
交货差错率
期内交货差错率 期内交货总量
100 %
交货破损率
期内交货破损率 期内交货总量
100 %
精益采购管理之供应商的日常管理
两个子指标权重： 交货差错率：60% 交货破损率：40%
交货规格准确性： 得分= （1-交货差错率）*100*60%
+ （1-交货破损率）*100*40%
精益采购管理之供应商的日常管理
4、材料质量
质量合格率 p m 100% n
N
pi
质量平均合格率
p i1
N
材料质量得分= 质量平均合格率*100
精益采购管理之供应商的日常管理
5、包装
包装合格率 p m 100% n
建立供应商考核指标体系时，需要考 虑哪些指标呢？
在制定供应商绩效考核指标体系时，应该突出 重点，对价格、质量等关键指标进行重点分析，同 时指标也要全面，因为售后服务、技术支持等因素 也会在相当程度上影响本公司的成本和效率。
精益采购管理之供应商的日常管理
和前期供应商选择一样，除采购部外，其他很多部门，如 质量部、生产部、财务部对采购都有各自关心的内容。
战略并购采购精益管理等培训课件(PPT 91页)
科尔尼曾帮一家国际知名精益资的产管理－高案例分析科
技电子元件制造企业进行资产效 率优化
项目背景
• 客户是一家知名的跨国电子元件制造企业，主要生产汽车、高 科技产品和耐用消费品的电子配件。
• 客户在资产使用效率和股东价值创造方面明显落后于先进企业
项目目标
• 通过资产效率优化和其他成本优化措施降低运营成本并节约资 本投资
• 在全球生产网络范围内推广最佳操作模式。
现状描述
网络结构
• 在30个国家有90 多个企业/工厂
• 本地化/区域市场 主导的生产制造 网络战略
运营状况
• 设施利用率低 • 纵向整合 • 企业/工厂的运营
成本和效益极不 稳定
精益资产管理 • 基本概念和方法 • 案例分析 • 数据要求 • 问题与讨论
业扩张
√ 固定资产有效性(OAE)
• 目标: 提高所需资产的有效性 • 操作:
• 改进设备负荷率 • 增加运转率 • 提高产品出厂率
√ GOAL1)
• 目标: 综合诊断企业资 产管理水平
• 操作: • 行业内外对比, 找到 改进机会 • 制定改进规划 • “绿地建厂”作出 发点
运营
流动资产管理(WCM) • 目标: 流动资产需求最小
1
企业评估 和制定目标
2
确定战略方 案选择标准
分析框架
3
4
5
找出发展机会并 确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略
制定实 施计划
战略实施 的必要条件
资源 过程与步骤
实施计划
下一步
企业发展战略制定 • 基本概念和方法 • 案例分析— 2. 白色家电工业 • 数据要求 • 问题与讨论
采购管理与精益化教案
采购管理与精益化教案第一章：采购管理概述1.1 采购的定义与重要性1.2 采购管理的目标与原则1.3 采购管理的基本流程1.4 采购组织与采购人员的要求第二章：采购计划与决策2.1 采购需求的识别与分析2.2 采购计划的制定与执行2.3 采购决策的原则与方法2.4 采购预算与成本控制第三章：供应商选择与管理3.1 供应商调研与评价3.2 供应商选择的标准与方法3.3 供应商关系的建立与管理3.4 供应商绩效评估与改进第四章：合同管理与风险控制4.1 合同的签订与管理4.2 合同的履行与监督4.3 采购风险的识别与评估4.4 采购风险的控制与应对第五章：精益化采购与供应链优化5.1 精益化采购的理念与原则5.2 精益化采购的实施与推进5.3 供应链优化的目标与方法5.4 供应链协同与创新第六章：采购谈判与合同签订6.1 采购谈判的原则与策略6.2 采购谈判的技巧与步骤6.3 合同条款的制定与审查6.4 合同签订的流程与注意事项第七章：电子采购与供应链管理7.1 电子采购的定义与优势7.2 电子采购平台的选用与管理7.3 供应链管理的基本概念与方法7.4 供应链信息技术的应用与挑战第八章：战略采购与供应链协同8.1 战略采购的概念与重要性8.2 战略采购的实施步骤与方法8.3 供应链协同的目标与实现途径8.4 供应链协同案例分析与启示第九章：采购审计与合规管理9.1 采购审计的目的与内容9.2 采购审计的流程与方法9.3 采购合规管理的重要性与挑战9.4 采购合规管理的策略与实施第十章：未来采购趋势与发展10.1 全球化背景下的采购趋势10.2 可持续采购与绿色供应链10.3 与大数据在采购中的应用10.4 未来采购职业发展的挑战与机遇重点和难点解析六章：采购谈判与合同签订重点：采购谈判的技巧与步骤、合同条款的制定与审查、合同签订的流程与注意事项。
难点：采购谈判中的沟通协调能力、合同条款的深入理解和应用、合同签订过程中的细节把握。
采购管理与精益化教学教案
一、教案名称：采购管理与精益化教学教案第一章：采购管理概述1.1 教学目标：理解采购管理的定义和重要性掌握采购管理的基本流程和策略了解采购管理与精益化教学的关系1.2 教学内容：采购管理的定义和重要性采购管理的基本流程和策略采购管理与精益化教学的关系1.3 教学方法：讲授法：讲解采购管理的定义和重要性，采购管理的基本流程和策略案例分析法：分析采购管理与精益化教学的关系1.4 教学准备：教材或教学资源：采购管理相关教材或案例分析投影仪或白板：展示教材或案例分析1.5 教学过程：导入：引入采购管理的概念，强调其在企业运营中的重要性讲解：讲解采购管理的基本流程和策略，结合实际案例进行分析互动：鼓励学生提问和参与讨论，加深对采购管理概念的理解二、教案名称：采购计划与需求分析2.1 教学目标：理解采购计划的概念和重要性掌握采购计划的制定方法和步骤学会进行需求分析，确保采购的准确性和及时性2.2 教学内容：采购计划的概念和重要性采购计划的制定方法和步骤需求分析的方法和技巧2.3 教学方法：讲授法：讲解采购计划的概念和重要性，采购计划的制定方法和步骤案例分析法：分析需求分析的方法和技巧小组讨论法：分组讨论实际案例，共同完成采购计划和需求分析2.4 教学准备：教材或教学资源：采购计划和需求分析相关教材或案例分析投影仪或白板：展示教材或案例分析2.5 教学过程：导入：引入采购计划的概念，强调其在采购管理中的重要性讲解：讲解采购计划的制定方法和步骤，结合实际案例进行分析互动：鼓励学生提问和参与讨论，加深对采购计划的理解小组讨论：分组讨论实际案例，共同完成采购计划和需求分析三、教案名称：供应商选择与管理3.1 教学目标：理解供应商选择的重要性掌握供应商选择的评估方法和指标学会进行供应商管理，确保供应链的稳定性和质量3.2 教学内容：供应商选择的重要性供应商选择的评估方法和指标供应商管理的方法和技巧3.3 教学方法：讲授法：讲解供应商选择的重要性，供应商选择的评估方法和指标案例分析法：分析供应商管理的方法和技巧小组讨论法：分组讨论实际案例，共同完成供应商选择和管理的任务3.4 教学准备：教材或教学资源：供应商选择和供应商管理相关教材或案例分析投影仪或白板：展示教材或案例分析3.5 教学过程：导入：引入供应商选择的概念，强调其在供应链管理中的重要性讲解：讲解供应商选择的评估方法和指标，结合实际案例进行分析互动：鼓励学生提问和参与讨论，加深对供应商选择的理解小组讨论：分组讨论实际案例，共同完成供应商选择和管理的任务四、教案名称：合同管理与风险控制4.1 教学目标：理解合同管理的重要性掌握合同的制定、签订和执行方法学会进行风险控制，降低采购过程中的风险合同管理的重要性合同的制定、签订和执行方法风险控制的方法和技巧4.3 教学方法：讲授法：讲解合同管理的重要性，合同的制定、签订和执行方法案例分析法：分析风险控制的方法和技巧小组讨论法：分组讨论实际案例，共同完成合同管理和风险控制的任务4.4 教学准备：教材或教学资源：合同管理和风险控制相关教材或案例分析投影仪或白板：展示教材或案例分析4.5 教学过程：导入：引入合同管理的重要性，强调六、教案名称：采购谈判与合同签订6.1 教学目标：理解采购谈判的概念和重要性掌握采购谈判的策略和技巧学会制定合同条款，确保双方利益6.2 教学内容：采购谈判的概念和重要性采购谈判的策略和技巧合同条款的制定和注意事项讲授法：讲解采购谈判的概念和重要性，采购谈判的策略和技巧角色扮演法：分组进行角色扮演，模拟采购谈判过程案例分析法：分析合同签订的成功案例和注意事项6.4 教学准备：教材或教学资源：采购谈判和合同签订相关教材或案例分析投影仪或白板：展示教材或案例分析6.5 教学过程：导入：引入采购谈判的概念，强调其在采购管理中的重要性讲解：讲解采购谈判的策略和技巧，结合实际案例进行分析角色扮演：分组进行角色扮演，模拟采购谈判过程互动：鼓励学生提问和参与讨论，加深对采购谈判的理解案例分析：分析合同签订的成功案例和注意事项七、教案名称：供应链协同与库存管理7.1 教学目标：理解供应链协同的概念和重要性掌握供应链协同的方法和技巧学会进行库存管理，优化库存水平7.2 教学内容：供应链协同的概念和重要性供应链协同的方法和技巧库存管理的策略和工具讲授法：讲解供应链协同的概念和重要性，供应链协同的方法和技巧案例分析法：分析库存管理的成功案例和注意事项小组讨论法：分组讨论实际案例，共同完成供应链协同和库存管理的任务7.4 教学准备：教材或教学资源：供应链协同和库存管理相关教材或案例分析投影仪或白板：展示教材或案例分析7.5 教学过程：导入：引入供应链协同的概念，强调其在采购管理中的重要性讲解：讲解供应链协同的方法和技巧，结合实际案例进行分析互动：鼓励学生提问和参与讨论，加深对供应链协同的理解案例分析：分析库存管理的成功案例和注意事项小组讨论：分组讨论实际案例，共同完成供应链协同和库存管理的任务八、教案名称：采购绩效评估与改进8.1 教学目标：理解采购绩效评估的概念和重要性掌握采购绩效评估的方法和指标学会进行采购改进，提高采购效率8.2 教学内容：采购绩效评估的概念和重要性采购绩效评估的方法和指标采购改进的策略和技巧讲授法：讲解采购绩效评估的概念和重要性，采购绩效评估的方法和指标案例分析法：分析采购改进的成功案例和注意事项小组讨论法：分组讨论实际案例，共同完成采购绩效评估和改进的任务8.4 教学准备：教材或教学资源：采购绩效评估和采购改进相关教材或案例分析投影仪或白板：展示教材或案例分析8.5 教学过程：导入：引入采购绩效评估的概念，强调其在采购管理中的重要性讲解：讲解采购绩效评估的方法和指标，结合实际案例进行分析互动：鼓励学生提问和参与讨论，加深对采购绩效评估的理解案例分析：分析采购改进的成功案例和注意事项小组讨论：分组讨论实际案例，共同完成采购绩效评估和改进的任务九、教案名称：采购合规与伦理9.1 教学目标：理解采购合规的概念和重要性掌握采购合规的要求和规范学会进行采购伦理决策，维护企业声誉9.2 教学内容：采购合规的概念和重要性采购合规的要求和规范采购伦理决策的方法和技巧讲授法：讲解采购合规的概念和重要性，采购合规的要求和规范案例分析法：分析采购伦理决策重点和难点解析：1. 教案名称：采购管理概述重点环节：理解采购管理与精益化教学的关系难点解析：采购管理与精益化教学的关系是教学中的一个重要概念，需要通过实际案例分析来帮助学生理解和掌握。
采购管理与精益化教学教案
采购管理与精益化教学教案一、课程简介本课程旨在帮助学生了解和掌握采购管理的基本概念、原则和方法，以及精益化教学的理念和实践。
通过本课程的学习，学生将能够理解采购管理在企业运营中的重要性，掌握采购策略和流程，并运用精益化教学方法提高教学效果。
二、教学目标1. 了解采购管理的基本概念和原则。
2. 掌握采购策略和流程。
3. 理解精益化教学的理念和实践。
4. 学会运用精益化教学方法提高教学效果。
5. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
三、教学内容1. 采购管理的基本概念和原则采购的定义和目的采购管理的任务和原则2. 采购策略和流程采购策略的制定采购流程的规划和实施3. 精益化教学的理念和实践精益化教学的定义和特点精益化教学的实践方法和案例分享4. 运用精益化教学方法提高教学效果教学设计的优化教学过程的精细化管理5. 创新思维和团队合作能力的培养创新思维的激发和培养团队合作的原则和技巧四、教学方法1. 讲授：讲解采购管理的基本概念、原则和方法，以及精益化教学的理念和实践。
2. 案例分析：分析典型采购案例，引导学生运用精益化教学方法解决问题。
3. 小组讨论：分组讨论采购策略和流程，促进学生互动和合作。
4. 创新实践：引导学生进行教学创新设计，培养学生的创新思维和团队合作能力。
五、教学评估1. 课堂参与度：评估学生在讨论、提问等方面的积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对案例分析的理解和应用能力。
3. 教学创新设计：评估学生的创新思维和团队合作能力。
4. 课程总结报告：评估学生对课程内容的理解和运用能力。
六、教学资源1. 教材：包括采购管理的理论教材和精益化教学的实践指导书籍。
2. 案例库：收集一系列采购管理的实际案例，供学生分析和讨论。
3. 教学视频：选取与采购管理和精益化教学相关的教学视频，供学生观看和学习。
4. 在线平台：建立在线学习平台，提供课程资料、讨论区和作业提交功能。
七、教学安排本课程共计32课时，分为16周进行教学。
采购管理与精益化教学教案
采购管理与精益化教学教案第一章：采购管理概述1.1 教学目标了解采购管理的定义和重要性掌握采购管理的基本流程和关键环节理解采购管理的目标和原则1.2 教学内容采购管理的定义和重要性采购管理的基本流程：需求分析、供应商选择、合同签订、货物验收、付款及评价采购管理的目标和原则：质量、价格、交付、服务1.3 教学方法讲授法：讲解采购管理的概念和流程案例分析法：分析实际案例，加深对采购管理流程的理解1.4 教学评估课堂问答：检查学生对采购管理概念的理解案例分析报告：评估学生对采购管理流程的应用能力第二章：精益化教学理论2.1 教学目标了解精益化教学的定义和核心理念掌握精益化教学的基本原则和工具理解精益化教学在采购管理中的应用精益化教学的定义和核心理念精益化教学的基本原则：价值、流程、价值流、拉动、持续改进精益化教学的工具：5S、看板、TPM、SMED、Kzen2.3 教学方法讲授法：讲解精益化教学的理论和原则实践演练法：引导学生参与实际操作，加深对精益化教学工具的理解2.4 教学评估课堂问答：检查学生对精益化教学概念的理解实践报告：评估学生对精益化教学工具的应用能力第三章：采购管理与精益化教学的结合3.1 教学目标了解采购管理与精益化教学结合的必要性掌握采购管理与精益化教学结合的方法和步骤理解采购管理与精益化教学结合的优势和挑战3.2 教学内容采购管理与精益化教学结合的必要性采购管理与精益化教学结合的方法和步骤：流程优化、供应商管理、库存控制采购管理与精益化教学结合的优势和挑战：降低成本、提高质量、增强竞争力3.3 教学方法讲授法：讲解采购管理与精益化教学结合的理论和实践案例分析法：分析实际案例，探讨采购管理与精益化教学结合的成功经验课堂问答：检查学生对采购管理与精益化教学结合的理解案例分析报告：评估学生对采购管理与精益化教学结合的应用能力第四章：采购管理与精益化教学的实施4.1 教学目标了解采购管理与精益化教学实施的关键要素掌握采购管理与精益化教学实施的方法和技巧理解采购管理与精益化教学实施的成功因素4.2 教学内容采购管理与精益化教学实施的关键要素：人员、流程、工具、文化采购管理与精益化教学实施的方法和技巧：培训、沟通、监控、改进采购管理与精益化教学实施的成功因素：领导支持、团队合作、持续改进4.3 教学方法讲授法：讲解采购管理与精益化教学实施的理论和实践小组讨论法：引导学生进行小组讨论，分享采购管理与精益化教学实施的经验4.4 教学评估课堂问答：检查学生对采购管理与精益化教学实施的理解小组报告：评估学生对采购管理与精益化教学实施的实践能力第五章：案例分析与实践5.1 教学目标分析采购管理与精益化教学的成功案例总结采购管理与精益化教学的实践经验和教训提高学生对采购管理与精益化教学的应用能力5.2 教学内容采购管理与精益化教学的成功案例：某企业的采购管理与精益化教学实践实践经验和教训：流程优化、供应商管理、库存控制、团队协作5.3 教学方法案例分析法：分析实际案例，探讨采购管理与精益化教学的成功经验小组讨论法：引导学生进行小组讨论，分享采购管理与精益化教学的实践经验5.4 教学评估案例分析报告：评估学生对采购管理与精益化教学的理解和应用能力小组报告：评估学生对采购管理与精益化教学实践的经验和教训第六章：采购管理与精益化教学的工具和技术6.1 教学目标学习常用的采购管理与精益化教学工具和技术理解这些工具和技术在实际工作中的应用掌握如何选择合适的工具和技术来提高采购效率6.2 教学内容常用工具和技术：供应商评估、价值流分析、库存管理、需求预测工具和技术在采购管理中的应用案例分析如何选择合适的工具和技术6.3 教学方法讲授法：讲解工具和技术的基本概念及应用案例分析法：分析实际案例，展示工具和技术在采购管理中的应用小组讨论法：学生分组讨论，分享不同工具和技术在实践中的应用经验6.4 教学评估课堂问答：检查学生对工具和技术的理解案例分析报告：评估学生对工具和技术应用的能力第七章：采购管理与精益化教学的持续改进7.1 教学目标理解持续改进在采购管理与精益化教学中的重要性学习持续改进的方法和技巧掌握如何实施持续改进计划7.2 教学内容持续改进的重要性：提高效率、降低成本、提升质量持续改进的方法和技巧：PDCA循环、Kzen、六西格玛如何实施持续改进计划：制定计划、执行计划、监控进度、评估效果7.3 教学方法讲授法：讲解持续改进的基本概念和方法案例分析法：分析实际案例，展示持续改进在采购管理中的应用小组讨论法：学生分组讨论，分享不同持续改进方法和技巧的实践经验7.4 教学评估课堂问答：检查学生对持续改进的理解案例分析报告：评估学生对持续改进应用的能力第八章：采购管理与精益化教学的挑战与应对策略8.1 教学目标了解采购管理与精益化教学面临的挑战学习应对这些挑战的策略和方法掌握如何应对复杂的采购环境和需求8.2 教学内容面临的挑战：全球化的供应商、变化的市场需求、价格压力应对挑战的策略和方法：建立战略合作伙伴关系、灵活的供应链管理、风险管理如何应对复杂的采购环境和需求：制定有效的采购策略、优化供应链、提高供应链的灵活性8.3 教学方法讲授法：讲解挑战的基本概念和应对策略案例分析法：分析实际案例，展示应对挑战的策略和方法小组讨论法：学生分组讨论，分享不同应对挑战的实践经验8.4 教学评估课堂问答：检查学生对挑战和应对策略的理解案例分析报告：评估学生对应对挑战应用的能力第九章：采购管理与精益化教学的未来趋势9.1 教学目标了解采购管理与精益化教学的未来发展趋势学习如何适应这些变化掌握未来采购管理与精益化教学的关键技能9.2 教学内容未来发展趋势：供应链的全球化、数字化、可持续性如何适应这些变化：培养跨文化沟通能力、学习新技术、关注环保未来采购管理与精益化教学的关键技能：数据分析、供应链设计、项目管理9.3 教学方法讲授法：讲解未来发展趋势和关键技能小组讨论法：学生分组讨论，分享对未来采购管理与精益化教学的看法和预测9.4 教学评估课堂问答：检查学生对未来趋势的理解小组报告：评估学生对未来采购管理与精益化教学的关键技能的应用能力第十章：总结与展望10.1 教学目标总结采购管理与精益化教学的主要内容和成果学习如何将所学的知识和技能应用到实际工作中展望采购管理与精益化教学的未来发展10.2 教学内容总结本课程的主要内容和成果：采购管理与精益化教学的理论、方法、工具、实践如何应用所学的知识和技能：制定采购策略、优化供应链、提高采购效率展望未来采购管理与精益化教学的发展：挑战与机遇、创新与变革10.3 教学方法讲授法：总结课程的主要内容和成果小组讨论法：学生分组讨论，分享对实际工作中应用所学的知识和技能的经验和建议10.4 教学评估课堂问答：检查学生对课程总结和展望的理解小组报告：评估学生对实际工作中应用所学的知识和技能的能力重点和难点解析1. 采购管理概述：理解采购管理的重要性及其在企业运营中的作用是学习的基础。
采购管理培训课件完整版本
2021/8/9
最新课件
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JIT采购的实施步骤
（1）创建JIT采购班组 （2）制定计划，确保JIT采购策略有计划有步骤地实施 （3）精选少数几家供应商建立伙伴关系 （4）进行试点工作 （5）搞好供应商的培训，确定共同目标 （6）给供应商颁发产品免检证书 （7）实现配合节拍进度的交货方式
27
MRP采购管理
主生产进度计划 MPS
主产品结构 清单 BOM
物料需求计划 MRP
库存文件
制造任务单
采购任务单
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最新课件
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MRP采购的实施
采购计划的确定
项目：E(1 级)
周次
订货点：60
订货批量：150 1 2 3 4 5 6 7 8 提前期：3 周
总需要量
60 40 60 40 60 40 60 40
22
JIT采购的作用
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最新课件
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2021/8/9
最新课件
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JIT采购的实施条件
1. 距离越近越好 2. 制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系 3. 注重基础设施的建设 4. 强调供应商的参与 5. 建立实施JIT采购策略的组织 6. 制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据 7. 着重教育与培训 8. 加强信息技术的应用
传统采购 基于库存的采购 需求方主动性、需求方全采购 操作的采购方式 对抗型采购 对抗性竞争环境 信息不通、信息保密 需求方掌握库存 需求方设立仓库、高库存 大批量少频次进货
供需双方关系敌对 责任自负、利益独享 互斥性竞争 严格检查
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最新课件
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供应链采购实施
1. 转变观念
精益采购管理与优势谈判技巧课程大纲
高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧课程背景：当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。
因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、采购法务及合同管理、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的业绩？...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。
课程大纲：第一章：如何从战略的地位来进行采购管理1．杰克韦尔奇眼中的采购2．采购的杠杆作用是什么？3．采购的国际化新趋势及作业模式4．集权架构与分权架构结构对组织的利弊5．集团采购的地位和作用对组织绩效的影响6．采购所面临的挑战有哪些？7．采购的五大核心任务8．如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？9．经典案例分析：索尼集团的采购模式第二章：采购职能管理1. 采购管理者需要具备哪些能力？2. 管理者的主要任务是什么？3. 现代企业采购管理者的类型有哪些？4. 管理者的管理技能分析模型5. 组织文化的类型6. 不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同？7. 功能型组织的特点8. 事业部或专业型组织的特点9. 区域或矩阵型组织的特点10. 战略业务单元架构的特点11. 策略-组织结构理论对采购管理者的作用在哪里？12．实战：在不同的组织下的采购管理有重点是哪些？第三章：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术1．一些实用预测方法2．实用技巧快速提升预测能力3．预测与采购策略制订4．采购目标的发展－CQDS Vs. 7R5．成本导向的采购供应技术－“定位”6．采购策略与物料匹配技术7．协同ESI & EPI的价值8．案例分析：先进采购技术－同步工程第四章：采购法务与合同管理1. 合同是契约吗？2. 一个人可以形成合同吗？3. 日常的传真及邮件是合同吗？4. 合同的类型5. 合同关系的不适用性6. 合同的主条款与提示性条款7. 如何区分合同的标的与标的物？8. 标的，劳务与工程项目9. 价格是所有合同的主要条款吗？10. 什么叫合同的履行?11. 给付义务与随付义务有分别吗？12. 格式合同的范围13．一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介1３. .案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷第五章：采购成本（管理）降低方法及工具大全1、供应商感知模型2、TCO概念3、如何降低外部成本4、如何降低内部流程成本5、如何降低共同成本6、电子采购在企业流程中的价值7、如何了解供应商的动机与喜好？8、最佳标杆比价法：9、供应商成本模型10、供应商价格战略11、ABC作业成本法12、供应商报价的三种方法13、价值分析/价值工程如何进行运用？14、ESI供应商早期介入法15、联合绩效测量16、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？第六章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略1. 谈判的定义及其特征2. 如何运用谈判中的资源分配3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？４.如何选择谈判的战略？5．什么是采购谈判战略里面最重要的因素７.采购谈判的风险９.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择第七章：如何分析采购谈判的环境与挑战1. 采购专业人员面对的挑战有哪些？2. 采购人员如何在谈判中实现增值？3. EPC & PEPC４.波特五力模型在采购谈判中的作用5. 供应商面对采购的三大战略６.PESTEL框架7. ＳＰＭ模型８.如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？9. 分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用第八章：采购谈判过程与谈判的其它要点1. 成功谈判者的特征2. 不同采购谈判战略的典型阶段3. 如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？4为什么采购方与供应方的谈判可以达成？5. 为什么谈判需要进行批准？6. 跨文化谈判的因素和影响7. 个性和风格特点在采购谈判中的作用？8. 谈判是一个感知和解码的过程9. 案例分析：跨文化谈判。
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精益采购管理课程
课程背景：
◆进入21世纪以来，受经济全球化的影响，企业采购面临许多新的挑战与选择。
采购就是为了满足生产所需的理念已经严重阻碍企业的发展，采购已经渐渐成为企业的“第二利润来源”。
◆如何做好采购管理，如何通过采购管理来实现利润最大化，是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。
本课程旨在用精益的理念来诠释采购的真谛，并通过大量的案例和实战，解读精益采购的方法和技巧，从而在实际工作中为企业降低采购成本，切实提高利润。
课程收益：
◆如何准确了解今年的采购趋势。
◆如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明年的采购策略。
◆如何大幅度降低供应链各个环节的采购成本。
◆找出为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑、难以把握的原因。
◆找出为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击的问题所在。
课程对象：
采购总监、采购经理、采购工程师，采购专员等相关人员。
课程形式：
讲授法，演练法，讨论法，案例分析和视频教学等。
培训时长：
两天
课程大纲：
一、采购基础
1、采购与供应链管理
（1）采购管理
（2）采购与供应管理
2、采购部门的职责
3、采购的意义
4、企业盈利模式
（1）增加收入
（2）降低成本
5、采购占总成本的比例
6、采购与利润的关系
7、采购的四大误区
8、何为精益？
9、消除采购中的浪费
10、采购成本与采购介入时机
11、传统采购和精益采购的差别
12、采购的5R原则
二、采购谈判前的准备
1、讨论：导入采购前准备工作
2、树立正确的采购理念
3、产品细分
4、一般产品采购策略
5、瓶颈产品采购的改善
6、杠杆产品采购策略
7、战略产品采购策略
8、采购产品的分类
9、所有权总成本
10、报价单分析
11、报价阶段的经验
12、谈判的准备工作
三、采购理念和采购技术
1、一般采购方法
2、招标采购
（1）三种招标采购实战方法
（2）招标采购作业流程及其优缺点分析（3）招标采购实战经验借鉴
3、国际采购
（1）国际采购谈判的流程化管理（2）国际采购的风险
（3）国际采购谈判案例分析
4、精益采购
5、集中采购
四、采购谈判
1、谈判技巧
（1）什么是采购谈判
（2）谈判的目标是什么
（3）通过采购谈判，我期望实现什么
2、谈判的类型
3、谈判准备阶段的6个环节
4、如何设定有效的谈判目标
5、谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略
6、谈判的7个策略
7、采购谈判的16个技巧
8、谈判的14个戒律
9、谈判中如何应用交流技巧
10、互动案例，如何有效地采购谈判
11、商务礼仪——专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势
五、精益理念下供应商选择与评估
1、供应商开发总流程
2、具体各个环节的操作与管理重点
3、供应商评估体系
4、供应商关系管理与策略
5、供应商绩效管理
6、供应商激励
7、案例分析，如何有效地管理与激励供应商
六、用精益的理念有效降低采购成本
1、影响采购价格的因素有哪些
2、如何实现采购总成本最优
3、互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念
4、有效降低采购成本的手段
5、降低采购成本的八大方法
（1）早期采购参与（EPI）
（2）早期供应商参与（ESI）
（3）价值分析（VA）
（4）价值工程（VE）
（5）为便利采购而设计（DFP）
（6）目标成本法
（7）提高产品与零件的标准化
（8）价格与成本分析
5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本
七、采购绩效管理
1、采购绩效评价流程
2、理解采购部门的相关利益者和内外部客户
3、采购绩效管理模型
4、绩效棱镜和平衡记分卡。