【地产资料精品推荐】荥阳元正·碧桂苑营销及销售计划方案p

荥阳元正·碧桂苑营销及销售计划方案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】
目录
第一部分：市场分析
第二部分：产品梳理
第三部分：营销及推广计划
第四部分：销售组织及目标
第一部分：市场分析
1.近年荥阳房地产行业走势
2009年：荥阳房地产行业开始起步
2010年: 荥阳房地产行业缓慢发展
2011年：荥阳房地产行业高速发展
2012、2013、2014、.....将持续稳定发展
2.荥阳城市发展趋势
西移东扩，一切向东看>>>>>>>>荥阳东区“CBD”“CLD”
城中村改造，向郑州看齐>>>>>>>>郑州“荥阳区”
郑州西扩的城市战略催生了荥阳的繁荣
荥阳东扩的发展核心，开拓了新的城市中心
而荥阳房地产繁华的绕城高速附近？
却存在一个空白>>>>充满诗意的栖居
3.元正置业城市运营战略分析
元正置业城市运营三大步：
2006年，打造紫荆名苑，催生了荥阳西区城市核心的诞生；
2008年，广武路嘉禾芙蓉园，造就西区过度东区的城市中心；
2011年，荥泽大道东方盛典，成就荥阳东区住宅的功能升级。

而
2014年元正·碧桂苑将唱响“荥阳区”的城市崛起！
第二部分：产品梳理
----元正·碧桂苑的价值
1.项目认知>>>>区域价值
1）项目所在区域为荥阳发展核心---荥阳东区与郑州西区交汇处；
2）从城市发展的版块构成看，属于荥阳的自然价值高地；
3）交通便利，四通八达。

项目紧邻郑上路和绕城高速，南邻郑州中原路，北邻郑州化工路和科学大道，可谓黄金地段，通往郑州、
上街、巩义及高速路段方便至极；
4）项目紧邻国家重点工程---南水北调，具有天然大水系，足不出户赏水景；
5）项目周边高校林立，教育氛围浓厚；
6）项目位置优越，潜力消费群体庞大；
2.项目认知>>>>品牌价值
1）元正置业作为荥阳本土企业，已成为荥阳市的知名房地产开发企业；
2）已开发项目紫荆名苑、嘉禾芙蓉园、东方盛典、祥和佳苑、福泽家园已具备超强影响力和示范作用；
3）东西两区的布局，已成为改造和提升城市区域价值的典范，借助元正·碧桂苑的东风，该区域地位的改变和提升指日可待。

3.项目认知>>>>产品构成
住宅产品，高品质，高档次。

诗意的栖居，不一样的房子。

项目元正碧桂苑项目含有多层洋房式住宅、酒店式公寓、碧桂公馆和会所。

其中洋房式住宅为48栋多层住宅，分为有地上车库的坡地联排住宅A型和有地下车库的平地联排住宅B型；酒店式公寓由2栋21层，2栋25层公寓楼组成；碧桂公馆为一栋27层高层住宅，会所为一栋4层建筑。

第三部分：营销及推广计划
一、 形象定位思考
二、项
目营销战略
1. 品牌强势开路，产品一马当先，“稀缺性别墅群”；
2. 碧桂苑项目强势登台，高调亮相；
3. 着眼城市变革，立足全盘规划；
4. 公园住宅震撼揭幕，元正旗下，稀缺精品，错过再无。

三、 项目产品推出战略 1. 公馆实现快速回笼资金； 2. 公寓实现产品价值提升；
3. 别墅实现品牌价值升华和利润的最大挖掘； 运用波士顿矩阵再对产品构成进行价值分析
信心保证
档次标定
四、 推售战略
元正.碧桂苑公寓产品情况
相 对 市 场 份 额
市 场 增
长 率
X% 2014年1月
2014年7月
2014年12月
2015年6月
2016年6月
3.别墅产品
五、价格定位
1.
楼盘权重：WA御景苑30%；WB豫龙之春20%；WC大溪地30%， WD意墅蓝山20%
修正后各相关楼盘价格Pi’
Pi’=( QX/ Qi)×Pi 注：Pi为按揭均价
PA’=( QX/QA)×PA =(94/72) ×4600=6005
PB’=( QX/QB)×PB =(94/72) ×4700=6136
PC’=( QX/QC)×PC =(94/80) ×5000=5875
PD’=( QX/QC)×PC =(94/77) ×5000=6103
各相关楼盘权重取值为Wi’
WA=30% WB=20% WC=30% WC=20%
PX=ΣPiWi=PA’WA+PB’WB+PC’WC+PD’WD
=6005×30%+6136×20%+5875×30% +6103×20% =
市场现时比准价：元/㎡
建议公馆和公寓入市市场价格均价：5000元/㎡
2.同理，根据市场调查，目前郑州及荥阳在售别墅，价格在12000元/㎡---18000元/㎡之间，建议项目别墅入市市场价格均价12000元/㎡ 六、 推广方式
根据项目特性，采用常用媒体途径：户外、电视字幕、公交车体、派单、短信、公交站亭、报纸等，强势推出。

第三部分：销售组织及目标
一、2014年3月份项目正式亮相 1.团队组建； 2.售楼部选址； 3.售楼部建造与包装； 4．前期推广宣传活动；
二、2014年4月中旬开始认筹，7月份开盘，推出产品54套公馆，公馆全部清盘，预计销售额7000万；
15年6月
9月
7月
5月
8月
2014年
7月
前期筹备期
现场包装 围墙出街
一期认筹期 一期开盘期
公寓开盘/二期认筹
别墅开盘2016年6月
1月
尾盘期
销售中心
投入使用 样板展示区开放 4月6日，元正8周年庆新闻发布会 8月8日，升龙四周年庆嘉年华活
4月15日项目产品说明会暨项目认筹活
6月27日 公寓开
8月24日 3#开盘 收筹：1200个 推出：500套 销售：400套
2015年12月19
日
收筹：900-1000个 推出：308套 销售：308套
二期认筹共48天
一期认筹共43天
公馆清盘
公寓清盘/
收筹：900个-1000个 推出：500套 销售：450套
三、2014年7月中旬，公寓开始亮相并认筹，中间开盘一次，共认筹2次，截止2015年6月份，推出产品1642套，公寓清盘，预计销售额亿元；
四、2015年6月份开始认筹别墅，推出产品308套，截止2016年6月份清盘，预计销售额15亿元；。