4 规模经济、产品差异化与进退壁垒
2015CPA考试《战略与风险管理》第二章考点之波特五力模型
2015CPA考试《战略与风险管理》第二章考点之波特五力模型重要知识点：波特五力模型具体内容(2威胁+2议价+1竞争)：迈克尔·波特提出的五力模型可用来分析企业在行业中的竞争优势和行业可能达到的最终资本回报率。
波特认为只要分析企业所面对的五个方面的力量，即可确定企业的地位和优势。
五力分别是：1、新进入者的威胁阐释：新进入者进入市场参与竞争获取利润，对现有的竞争者构成威胁，削弱现有企业产生理想财务回报率的能力，分割市场份额，激化市场竞争。
新进入者威胁力度和数量很大程度取决于各种进入壁垒的高度，决定进入壁垒高度的因素有：（1）规模经济（经济门槛，如航空公司）；（2）客户忠诚度（回头客或铁杆粉丝，如阿迪达斯服装、保险公司）；（3）资本金投入（金融公司）；（4）转换成本（货比三家的成本）；（5）对销售渠道的使用权（早期垄断）；（6）政府政策（限制执照发放或资金进入）；（7）现有产品与规模经济无关的成本优势（技术、市场、信誉、资源等方面的优势）。
举例：航空公司的规模经济、客户忠诚度、资金成本、转换成本、销售渠道、政府政策及其他优势等均有明显的行业特点，因此该行业的进入壁垒很高，导致新进入的威胁较小。
2、替代产品威胁阐释：替代产品指可由其他产业生产的产品或提供的服务，具有的功能大致与现有产品或服务功能相似，可满足消费者同样需求（如方便面与挂面、白酒与啤酒之间）。
举例：例如，笔记本电脑对台式机的替代，移动手机对固定电话的替代，电子商务对传统店铺经营的替代。
3、供应商议价能力阐释：从供应的角度看，供应商（供货商）的威胁有两类，提高供应价格和降低供应产品或服务的质量。
导致供应商在行业中议价能力较高，从而降低公司在行业中盈利性的因素有：（1）市场中没有替代品，因而没有其他供应商；（2）该产品或服务独一无二，且转换成本很高；（3）供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；（4）供应商产品对客户生产业务很重要；（5）企业采购量占供应商产量的比率很低；（6）供应商能直接销售产品并与企业抢占市场（如我国铁矿石谈判）。
产业经济学课件 第4章 进入与退出壁垒
复习思考题
1．简述进入壁垒的含义和分类。 2．为什么在位企业赚取经济利润是衡量进入壁垒的前提条
件？ 3．在位企业如何能够有效地阻止潜在进入者的进入？ 4．退出壁垒的种类有哪些？ 5．比较结构性进入壁垒和策略性进入壁垒，并说明两者之
间的关系。 6．如何看待进入壁垒的福利效应？ 7．进入壁垒和退出壁垒之间存在怎样的联系？
（一）产品扩散策略 （二）提高转换成本 （三）利用长期契约锁定产品需求
第三节 策略性进入壁垒
三、 影响进入者信念的进入阻挠
在寡占市场上，市场上总是存在企业难以准确观 察或预测的变量，而这些信息在原有企业和潜在进入 企业之间的分布上存在着明显的不对称，在这些信息 的基础上对进入后市场竞争的态势、进入后的利润做 出预期，进而决定是否进入市场。
五、产品差异化壁垒
产品差异：指产业内相互竞争的厂商所生产的 产品之间替代程度的不完全性。产品差异主要来源 于市场中的消费者对有关企业的产品在长期中所形 成的消费者偏好的差异，而且还会因企业的广告宣 传活动以及商标法、知识产权法、专利法等法律的 支持而得到加强。
第二节 结构性进入壁垒
在位企业的产品差异优势主要反映在以下几个 方面：
构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、 绝对成本优势、必要资本量、产品差别化、网络效 应和政府管制等。
第二节 结构性进入壁垒
一、规模经济壁垒
规模经济是指企业生产的平均成本随着产量的 增加而下降。企业的最小有效规模（MES）是其长 期平均成本最小时企业能生产的最小产量。
在产业的市场需求有限 ，同时存在规模经济 的前提下，一个或少数几个企 业在最小有效规模进行生产并获得经济利润，如果 再有新企业以同样的产量进入，则所有企 业都可 能亏损。
波特.进入壁垒分析
迈克尔·波特产业结构分析之进入壁垒对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于呈现的进入壁垒加上准备进入者可能遇到的现存守成者的反击。
如果壁垒高筑（护城河宽）或新进入者认为严阵以待的守成者会坚决地报复，则这种威胁就会较小。
存在以下主要的壁垒源：1、规模经济。
规模经济性表现为在一定时期内产品的单位成本(或者说生产一件产品的操作或运行的成本)随总产量的增加而降低。
规模经济的存在阻碍了对产业的侵入，因为它迫使进入者或者一开始就以大规模生产并承担遭受原有企业强烈抵制的风险，或者以小规模生产而接受产品成本方面的劣势，这两者都不是进入者所期望的。
规模经济几乎可以表现在一个企业经营的每一职能环节中：包括制造、采购、研究与开发、市场营销、售后服务网、销售能力的利用及分销等方面。
例如施乐(Xerox)和通用电器(General Electric)公司就曾沮丧地发现：生产、研究、市场开发及服务方面的规模经济可算是进入计算机主机产业的关键壁垒。
2、规模经济可能与整个职能范围相关，比如在销售力量方面，也有可能仅存在于一个职能范围中的某些特定操作或行动。
对于多种经营企业中的各部门，如果他们能够把服从规模经济规律的运营和职能与公司其他业务分享，则它们可能获得类似的经济性。
例如，多种经营的公司生产小型电机，再用这些电机生产工业电扇、电吹风机、电子设备的冷却系统。
如果电机生产的经济规模超过了任一单一市场所需的数量，则能按上述方式进行多元化的多种经营的企业就将在电机生产中获得经济性。
此时的经济性超过了所产电机只用于一种产品。
因而可以围绕着经营与职能的共性进行相关多元化，从而排除某一已知产业规模所带来的产量限制。
未来的进入者也不得不实行多元化，否则就得面临成本劣势。
潜在的可共享规模经济的经营活动和职能范围可包括销售队伍、分销系统和采购渠道等等。
3、当存在一体化成本时这种共享的效益特别突出。
当存在纵向一体化经济性(economicsto vertical integration)时，其规模经济也形成进入壁垒。
【精品课件】规模经济、产品差异化与进退壁垒
C/C Q/Q
( C/ Q) (C/Q)
MC/AC 1/FC
AC/ MC
AC
MC AC
FC>1——规模经济；
FC<1——规模不经济； FC=1——规模收益不变。
MC
Q1
Q2
q
2、规模经济的种类
规模经济可以分为四个层次：产品规模经济、工厂 规模经济、企业规模经济和行业规模经济。
（1）产品规模经济
大批量生产同一产品而有可能使用专业化设备和专 业技术工人所产生的规模效益。
☺学习曲线的影响。学习过程的结果表现在与总产量
水平相比平均成本下降了。学习曲线的斜率与成本优势。 （见下图）
外部成本对规模经济的影响：
生产成本是由内部因素决定的，如果运输成
本提高，就会使单位产品的平均成本提高，从而
使最低经济规模降低。显然，各种投入要素的运
平
输费用提高对平均成本也会产生同样的影响。
第四讲 规模经济、产品差异化与进退壁垒
§4.1 规模经济与范围经济 §4.2 产品差异化 §4.3 进入与退出壁垒
§4.1 规模经济与范围经济
一、规模经济与范围经济 二、最低经济规模 三、规模经济与企业规模
一、规模经济与范围经济 1．规模经济的基本含义 规模经济（economies of scale）说的是在既定
工厂水平上的规模经济
A
平
BC
均
成
本
O
产量
平均成本 曲线上方的任 一点对工厂而 言显然都是可 能的，但却不 是最低成本水 平，说明存在 着一定程度的 管理低效和浪 费现象，即X 非效率。
X非效率
❖ 所谓X非效率，是指在垄断企业的大组织内部存
在着资源配置的低效率状态。莱宾斯坦教授提出这个 概念的目的，“就是要说明，免受竞争压力的保护不 但会产生市场配置的低效率，而且会产生另外一种类 型的低效率：免受竞争压力的厂商明显存在超额的单 位生产成本。因为这种的低效率的性质当时尚不明了， 所以称为X低效率”。
竞争壁垒的种类和作用机制
竞争壁垒的种类和作用机制竞争壁垒是指一种可以阻止新进入者顺利进入市场或者扩大市场份额的障碍。
它在竞争中起到保护现有企业的作用，同时也帮助企业建立持久优势。
竞争壁垒的种类主要包括技术壁垒、市场壁垒、成本壁垒、法律壁垒和品牌壁垒等。
本文将对这些竞争壁垒的种类和作用机制进行详细的探讨。
一、技术壁垒技术壁垒是指一种基于高新技术或专有技术所形成的障碍，阻止新进入者在短时间内达到同等水平。
技术壁垒可以表现为专利技术、专有技术或独特的生产技术等。
通过掌握核心技术，企业能够取得持久的技术优势，从而在市场竞争中占据主导地位。
技术壁垒的作用机制主要包括以下几个方面：1. 阻止竞争对手复制：通过专利保护或技术封锁等手段，企业可以有效防止竞争对手复制自己的技术，保护核心竞争优势。
2. 提高市场进入门槛：技术壁垒对于新进入者来说，需要投入大量的时间和资源进行技术研发和积累。
这大大增加了新进入者进入市场的门槛。
3. 增加产品差异化：技术壁垒可以使企业的产品在技术含量、功能特性等方面与竞争对手的产品有所区别，从而更好地满足消费者的需求。
二、市场壁垒市场壁垒主要表现为一种市场结构或者渠道优势，使得新进入者很难进入或者在短时间内达到同等水平。
市场壁垒可以来源于多个方面，包括品牌认知度、渠道关系、消费者习惯等。
市场壁垒的作用机制包括：1. 品牌认知度：现有企业通过长期品牌建设和市场推广，形成了较高的品牌知名度和品牌认可度，这使得新进入者很难获得相同的品牌效应，从而在市场竞争中处于劣势。
2. 渠道关系：现有企业可能在市场上建立了强大的渠道网络，包括经销商、代理商等，通过与渠道伙伴的紧密合作，使自己的产品更快地进入市场，新进入者很难快速复制或取代这些关系。
3. 消费者习惯：消费者对于特定品牌或产品的依赖和习惯，使得他们很难转换到新的品牌或产品，这使现有企业在竞争中占有先机。
三、成本壁垒成本壁垒是指新进入者进入市场或者扩大市场份额所需要面临的高昂成本。
战略分析—五力模型—造船产业结构分析
（3）供货商的议价能力
（4）供应者讨价还价的能力 造船业主要有两类供应者:劳动力的供应者即工人；钢材等原材
料、主机、其他机械设备及零部件的制造商。
劳动力讨价还价能力：随着我国造船能力的提高和新兴造船企业的增 加，对人力资源的需求越来越大，船舶设计、生产、管理、检验等关 键人才均出现短缺。关键岗位、工种技术工人紧缺，外包劳务队伍不 能长久稳定，已在一定程度影响了船厂的生产进度和交货期。同时， 造船企业大都集中在沿海地区，据测算，全行业近三年年均工资增幅 超过15 %，劳动力成本快速上升，劳动力供应者讨价还价的能力较高。 钢厂讨价还价能力：受铁矿石涨价及运输成本上升的影响，从2007 年下半年开始，船用钢材价格重回升势，截至12 月底，6、10、20 毫米船板价格分别由年初的4543 元/ 吨、4 077 元/ 吨、4 300 元/ 吨 上涨到6 100元/ 吨、5 800 元/ 吨和5 600 元/ 吨， 涨幅分别为35 %、 42 %、30 % 。受供求关系、成本增加等因素影响，船用钢材价格波 动使钢厂讨价还价的能力提高。我国造船产业链不完善，造船企业与 上游的钢铁企业之间关系松散，没有形成战略联盟。一旦钢材价格攀 升，就会导致造船企业成本上升，利润下降。 关键船用设备商讨价还价能力：与国内高速发展的造船业相比，我国 船舶配套行业发展滞后，船用配套设备供应不足，本土化设备装船率 低。欧洲造船业着力增强船用设备的竞争优势，几乎垄断了世界船用 设备的主要市场。许多造船国家的船用设备主要是以欧洲的专利技术 通过技术转让或许可方式生产的，自主开发的产品较少。近年，我国 造船产量增长较快，船用主机配套需求上升，但我国造船的船舶配套 设备国产化率不到40 %，其余60 %要依赖进口，出现了受制于人的 状况。关键船用设备商因占据了技术垄断地位对船厂有着很强的讨价
规模经济、产品差异化与进退壁垒
规模经济与进退壁垒的关系
规模经济
如前所述，规模经济的实现有助于降低单位产品的生产成本。
进退壁垒
指企业在进入或退出某一行业时所面临的障碍或限制。
降低价格竞争压力
产品差异化可以降低企业之间的 价格竞争压力，因为消费者愿意 为具有特定属性的产品支付更高 的价格，从而避免价格战。
提高利润空间
通过产品差异化，企业可以获得 更高的利润空间，因为消费者愿 意为具有特定属性的产品支付更 高的价格，从而增加企业的收益。
产品差异化的策略
创新研发
企业可以通过不断进行产品研发和创新，推 出具有独特功能和优势的产品，以满足消费 者的特定需求和偏好。
规模经济与进退壁垒的关系
规模经济的实现有助于提高企业的市场地位和竞争优势，从而增加其他企业进入该行业的难度。同时， 规模经济也可能使得企业在该行业内获得更大的市场份额和利润空间，从而降低了企业退出的可能性。
产品差异化与进退壁垒的关系
01
产品差异化
指企业通过提供与众不同的产品或服务，以满足消费者的 特殊需求，从而获得竞争优势。
规模经济、产品差异化与进 退壁垒
• 规模经济 • 产品差异化 • 进退壁垒 • 规模经济、产品差异化与进退壁垒
的关系
01
规模经济
规模经济的定义
规模经济是指在生产或经营过程中， 随着企业规模的扩大，单位产品的成 本逐渐降低，收益逐渐增加的现象。
规模经济的出现是因为随着生产规模 的扩大，企业可以更充分地利用资源 ，提高生产效率，降低单位产品的成 本。
产业经济学4.进入与退出壁垒
第二节 结构性进入壁垒
第三，在位企业通过以往的广告宣传而建立的消费 者忠诚以及对销售渠道的控制，使得新进入企业在销售 成本上处于劣势。
第四，在位企业和新进入企业的产品质量的信息对 消费者存在着不对称性。由于消费者已经了解在位企业 的产品质量，而新进入企业的产品质量对消费者来说是 未知的，因此新企业就必须向消费者提供更高的销售折 扣率或比在位企业支付更高的单位营销费用来吸引消费 者试用自己的产品，新企业在生产和营销成本上处于劣 势，从而限制了新企业的进入。
第一节 进入与退出壁垒的含义
进入壁垒和退出壁垒是衡量一个产业竞争程度 的重要指标，只有当一个产业可以自由进入和退出， 它才是一个可竞争产业。
一、 进入壁垒的含义
进入壁垒：产业经济学理论中对进入壁垒含义 的理解存在分歧，许多研究者从各自的研究视角给 出了不同的定义 。
一、进入壁垒的含义
贝恩认为，进入壁垒是产业中在位厂商对于潜在 进入者的优势，这种优势反映了在位厂商能够在多 大程度上维持其价格高于竞争性水平而不会引起新 的企业进入该产业。因而，贝恩定义以在位厂商获 取超额利润的能力作为判别进入壁垒的标准。由此， 贝恩提出了几类进入壁垒: 规模经济、资本要求、 产品差异化和绝对成本优势。
一、规模经济壁垒
这样，贝恩认为规模经济对进入条件存在两 种影响: 一是规模经济的百分比效应，即最小最有 规模产出占据产业总产出的百分比越大，对该产 业的进入越难; 二是绝对资本要求效应，即企业规 模小于最小最有规模时，单位成本上升越快，对 该产业的进入越难。
一、规模经济壁垒
总之，进入存在明显规模经济的产业， 或者会导致较高的成本，或者会导致较低 的价格，或者两者同时出现。这样，在位 企业一般可以使价格高于可达到的最小平 均成本而不引起进入。 根据贝恩的定义， 这就意味着存在进入壁垒。
产品差异化及进退壁垒
产品差异化在当前的市场竞争中，差异化已成为烟草企业的重要课题。
“差异化就是竞争力”这一理念正被越来越多的烟草企业所接受。
卷烟产品差异化能力的提高，对提升其在市场上的竞争力起到了不可忽视的作用。
（一）产品差异化的定义：产品差异化是指企业在向顾客提供产品的过程中，通过产品、服务以及销售上采取特殊的行动易引发客户的偏好，将自己的产品与其他企业的产品区别开来，从而在与其他企业的竞争中占据优势地位。
（二）形成产品差异化的原因:1、产品的物理特性——烟草产品的内在质量。
烟草是一种特殊的商品其产品具有易嗜性，因此在烟草的内在质量上极易形成消费者的偏好。
目前我国的卷烟制品种类较为单一几乎全部为烤烟型卷烟，从国内来看，产品差别不大；但从国际来看，随着混合型卷烟的流行，国内面临着日益严峻的产品结构单一的挑战。
2008--2009年，烤烟型卷烟分别占卷烟产量的97.38%,97.58%，而混合型卷烟在这两年基本持平，仅维持在2.23%--2.36%的水平。
从数据中可以看出，我国的卷烟类型比较单一，基本全是烤烟。
由于混合型卷烟日益受到国际市场的青睐，我国以烤烟型为主的单一产品结构会影响到市场需求的开发进而影响到我国参与我国参与到跨国烟草公司的竞争。
2、买方的主观印象——烟草产品的外在包装差异。
我国对烟草制品的包装有严格限制，在包装标识以及包装形式上差别不大。
在包装形式上，我国普遍采用84mm的纸盒为主，也有少量的铁盒木盒。
2008年下发了《国家烟草专卖局关于加强卷烟包装管理的意见》中则提出了要坚持节约资源，限制过大体积、奢华装饰的过度包装。
——烟草产品的品牌差异。
我国国内的烟草企业女里通过打造不同的品牌来区别与其他的产品。
因为通过烟草的外形、口味已不足以实现区别不同的产品。
而且根据烟草行业的特殊性，烟草行业的营销不能依靠广告，而只能依靠品牌宣传来实现。
3、销售服务的差别——烟草产品的销售和服务差异。
国家队烟草产品的销售进行严格的管制，烟草在销售和服务上的差别不大。
第二章 之进入和退出壁垒
战国时代,有一个名叫宋陵子的人 他虽然贫穷,但是却知足常乐 可是 战国时代 有一个名叫宋陵子的人,他虽然贫穷 但是却知足常乐;可是 有一个名叫宋陵子的人 他虽然贫穷 但是却知足常乐 有一国财富的 魏文侯却常常讥笑他,而且还鄙视地说 你一直都很穷,难道要穷一辈 而且还鄙视地说:"你一直都很穷 魏文侯却常常讥笑他 而且还鄙视地说 你一直都很穷 难道要穷一辈 子吗?"宋陵子不 子吗 宋陵子不 理会他挑般的语气,看了看魏文侯然后平静的说 看了看魏文侯然后平静的说, 理会他挑般的语气 看了看魏文侯然后平静的说 "请你不要担心 慢慢听我说.前几天 我做了一个很奇怪的梦,梦见一个 请你不要担心,慢慢听我说 前几天,我做了一个很奇怪的梦 梦见一个 请你不要担心 慢慢听我说 前几天 我做了一个很奇怪的梦 养有九十九 只羊的富翁,他一天到晚就希望能再得到一只羊 他一天到晚就希望能再得到一只羊,好让自己的羊只数目 只羊的富翁 他一天到晚就希望能再得到一只羊 好让自己的羊只数目 变成一百!想来想 变成一百 想来想 他就想到隔壁那个贫穷的老人不是有一只羊吗?就兴冲冲地跑去 去,他就想到隔壁那个贫穷的老人不是有一只羊吗 就兴冲冲地跑去 他就想到隔壁那个贫穷的老人不是有一只羊吗 找那穷人帮忙,请求老 找那穷人帮忙 请求老 人割让那只羊."宋陵子说完上面这段寓言式的前言后 又接着说: 宋陵子说完上面这段寓言式的前言后,又接着说 人割让那只羊 宋陵子说完上面这段寓言式的前言后 又接着说 "如果富翁还须求助于人的话 就很难说到底谁富谁贫了 最后宋陵子 如果富翁还须求助于人的话,就很难说到底谁富谁贫了 如果富翁还须求助于人的话 就很难说到底谁富谁贫了!"最后宋陵子 语重心长地结 富有的人并非真正的富有,贫穷的人也并非真正的贫穷 论:"富有的人并非真正的富有 贫穷的人也并非真正的贫穷 富有的人并非真正的富有 贫穷的人也并非真正的贫穷."
第四章进入与退出壁垒课件
会福利的改善?
谢 谢！
退出
壁垒种 类
第二节 退出壁垒
违约成本和企业
2
信誉损失
沉淀成本
退出壁垒
市场发育不完 4
善造成的壁垒
3
政策法规 制度壁垒
第二节 退出壁垒
三、 退出壁垒的度量
对于退出壁垒的度量问题，至少可以从“生产能力 过剩度”和“亏损企业率”这两个指标来度量退出 壁垒。
第二节 退出壁垒
1.生产能力过剩度 在正常情况下，大多数产业的生产能力利用率应该 在70%-80%以上，即生产能力过剩度应在20%-30 %以下，我们可以通过生产能力过剩度这一指标来衡 量退出壁垒，即生产能力过剩度越高，退出壁垒也越 高。
第一节 进入壁垒
2.过度生产能力投资
在很多产业中,企业调整产量是要花费成本的。为 提高产出，企业可能需要增加新的设备，投入必要的 劳动力和原材料。在位企业可在潜在进入者进入前进 行过度生产能力投资，这些生产能力在进入发生前是 闲置的。一旦进入者进入，在位企业可利用已投资的 闲置生产能力迅速扩大产量，使进入者蒙受损失。潜 在进入者在观察到在位企业所做的过度生产能力投资 后，理性预期到自己进入后将招致在位者激烈的价格 战，自己无法从进入中获利，因此会放弃进入。
进入壁垒的高低，既反映了市场内已有企业优势的 大小，也反映了新进入企业所遇障碍的大小。
第一节 进入壁垒
（一）结构性进入壁垒
结构性进入壁垒又称经济性进入壁垒,通常 分为：绝对成本优势壁垒、规模经济壁垒、 产品差异化壁垒和必要的资本量壁垒等。
第一节 进入壁垒
平
均
进入与退出壁垒
Part
04
进入与退出壁垒的案例分析
案例一：某行业的规模经济与进入壁垒
规模经济的定义
规模经济是指随着生产规模的扩大，生产成本逐渐降低的 现象。
规模经济对进入壁垒的影响
规模经济可能导致较高的进入壁垒，因为新进入者需要达 到一定的规模才能与现有企业竞争。
案例分析
钢铁行业是一个典型的规模经济行业，需要大规模投资才 能获得回报。新进入者很难在短期内达到现有企业的规模， 因此面临较高的进入壁垒。
优化供应链管理
通过优化供应链管理，降低生产成本和 运营成本，提升企业的盈利能力和竞争 力，降低潜在进入者的进入意愿。
针对退出壁垒的策略建议
合理规划企业战略 企业应制定长期发展战略，明确 发展目标和方向，避免盲目扩张 和过度投资，降低退出壁垒。
寻求合作伙伴或被收购 在面临退出壁垒时，企业可以考 虑与其他企业合作或寻求被收购， 以实现资源整合和市场拓展，降 低退出风险。
进入与退出壁垒
• 进入壁垒 • 退出壁垒 • 进入与退出壁垒对企业的影响 • 进入与退出壁垒的案例分析 • 总结与建议
目录
Part
01
进入壁垒
规模经济
规模经济的存在意味着在一定时期内，随着企业生产规模的扩大，单位产品的成本会降低， 从而提高了企业的竞争力。新进入市场的企业需要达到一定的规模才能获得经济性，否则将 面临成本劣势。
优化资产结构
企业应优化资产结构，降低固定 资产比重，提高流动资产比重， 以便在需要退出时能够快速变现 和转让。
建立风险预警机制
企业应建立完善的风险预警机制， 及时发现潜在风险和问题，提前 采取应对措施，避免陷入无法退 出的困境。
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第4章进入与退出壁垒1．简述进入壁垒的含义和分类。
答：（1）进入壁垒的含义进入壁垒是能使进入者难以成功地进入一个产业，使产业内持续地存在超额利润，并能保持产业高集中度的因素。
（2）进入壁垒的分类根据限制进入的外生性因素和在位企业的主动性及其内生性，进入壁垒可分为结构性进入壁垒和策略性进入壁垒（或进入阻挠）。
构成进入壁垒的结构性因素主要包括：规模经济、绝对成本优势、必要资本量、网络效应、产品差异化和法规政策等。
策略性进入壁垒（或进入阻挠）又可分为三类：影响未来成本结构的进入阻挠；影响未来需求结构的进入阻挠；影响潜在进入者信念的进入阻挠。
2．为什么在位企业赚取经济利润是衡量进入壁垒的前提条件？答：进入壁垒是影响市场结构的重要影响因素，具体是指使进入者难以成功地进入一个产业，使在位企业能够持续地获得超额利润，并能使整个产业保持高集中度的因素。
进入壁垒一方面可以保护产业中的在位企业，另一方面成为想要进入企业的首要阻碍。
将在位企业赚取经济利润作为衡量进入壁垒的前提条件的原因有两点：①存在超额利润，产业外的企业才有进入动机。
②如果产业中企业数量很多、没有经济利润，则几乎不存在限制企业进入的结构性因素，也很难形成进入壁垒。
如果产业中长期存在高利润，那么这个产业必然存在进入壁垒。
3．在位企业如何能够有效地阻止潜在进入者的进入？答：（1）在位企业可以通过其策略性行为设置进入壁垒，使潜在企业预期进入后无法获得经济利润，从而主动放弃进入。
在位企业进行进入阻挠，策略性投资必须具有承诺价值。
在位企业的投资能否成功阻止进入取决于三个基本条件：①策略性投资必须发生在企业的进入决策之前，而且能被进入者观察到；②这种投资能改变进入者对进入后利润的预期，从而影响进入者的进入决策；③这种投资必须是不可收回或不可逆的。
（2）根据在位企业的策略性行为影响未来收入预期的方式，可以把进入阻挠分为三种类型。
①影响未来成本结构的进入阻挠：在位企业通过策略性行为对进入后的企业的相对成本结构产生影响，使进入者在寡占市场结构中处于成本劣势，利用这种成本上的不对称，在位企业发动的价格战很容易使进入者遭受亏损，当进入者预期到在位企业的价格战是可信威胁时，就不会进入。
我国汽车产业进入壁垒和退出壁垒有哪些
091584405陈梦诗我国汽车产业进入壁垒和退出壁垒有哪些？1.进入壁垒。
按照产业组织理论，结合我国汽车产业的特点，将进入壁垒分为规模经济壁垒、必要资本量壁垒、政策法律制度壁垒、技术优势壁垒。
其中规模经济壁垒和必要资本量壁垒相对下降；政策法律制度壁垒和技术优势壁垒相对上升。
(1)规模经济壁垒：作为全球汽车发展最具潜力的市场，随着我国经济的快速发展，人均收入的提高，我国汽车的市场规模将不断扩大，因此从动态来看，我国的规模经济壁垒会是一个不断降低的趋势。
(2)必要资本量壁垒：汽车行业是一个高资本密集度的行业，需要投入较大的资金才能正常运行。
而且在整车项目建成后，每年还要投入巨资用于R&D和广告宣传。
在我国，近几年汽车产业投资热潮中，诸如力帆等汽车产业的新进者无一不是预算投入数十亿资金。
由于我国经济体制改革市场化程度不断提高和经济的快速发展，众多企业资本积累量迅速增大，不断有新资本进入汽车产业，分享中国居民消费结构转变上所带来的利润空间，从而表现出汽车产业在我国的必要资本量壁垒相对下降。
(3)政策法律制度壁垒：行政性壁垒是目前构筑我国汽车进入壁垒的主要形式，我国政府在两个层面上对汽车产业实施严格的行政性进入限制：一是在2004年6月1日新的《汽车产业发展政策》颁布前实行严格的投资审批制度，国家对轿车、轻型车整车及发动机的投资项目采取严格的审批立项。
这就形成了新进人者难以逾越的进入壁垒；二是严格的目录管理制度，只有政府有关部门认可的特定企业和特定产品，才能开工生产和销售，同时，生产企业开发新产品也受到严格限制。
（4））技术优势壁垒：企业长期平均成本递减一方面是由于规模经济报酬引起。
另一方面是由于学习曲线的作用造成。
特别是在对技术要求较高的企业，学习曲线作用表现得淋漓尽致。
在长期生产活动中，即使企业的经济规模不变，管理者在不断熟悉的工作过程中，不断掌握经验，吸收新的技术知识，从而降低了企业长期平均成本。
中级商业辅导：决定市场结构的主要因素
决定市场结构的主要因素：决定市场结构的因素：市场集中度；产品差别化、进⼊和退出壁垒；市场需求价格弹性；市场需求增长率；短期成本结构等。
1、市场集中度：反映特定市场的集中程度的指标。
它与市场中垄断⼒量的形成密切相关。
可以分为买⽅集中度和卖⽅集中度。
产业组织理论研究的主要是“卖⽅集中度”。
市场集中度的衡量指标包括：⾏业集中度（绝对集中度的衡量指标）洛伦兹曲线（相对集中度的衡量指标）基尼系数（相对集中度的衡量指标）1）⾏业集中度：最常⽤最简单的绝对集中度的衡量指标。
他是指⾏业内规模的前⼏位企业的有关数值X（可以是产值、产量、销售额、销售量、职⼯⼈数、资产总额等）占整个市场或⾏业的份额。
公式为：CRn=∑Xi(i=1,2,…….,n)/ ∑Xi(i=1,2,…….,N)公式中的n的取值可以根据计算的需要确定，通常n=4或8。
⾏业集中度综合反映企业数量和规模这两个决定市场结构的重要⽅⾯。
2）洛仑兹曲线：⼀种相对集中度的指标，表明市场占有率与市场中由⼩企业到⼤企业的累积百分⽐之间的关系。
见教材36页图2－1图形说明：①洛伦兹曲线与图中的对⾓线重合时，表明企业规模完全相等。
这条对⾓线称为“均等分布线”②⼀般来说，曲线越偏离对⾓线凸向右下⾓，就表明企业规模分布得不均匀度越⼤，即市场集中度越⾼。
③洛伦兹曲线⽆法反映出寡头垄断的市场结构3）基尼系数：⼀种相对集中度的指标。
基尼系数=均等分布线与洛仑兹曲线围成的⾯积/均等分布线以下的三⾓形⾯积基尼系数在0~1之间变动，当基尼系数=0时，表⽰洛仑兹曲线与均等分布线重合，即所有企业规模完全相等；当基尼系数趋向于1时，表⽰企业的规模分布越来越不均等。
##产业市场内的企业规模和市场容量是影响市场集中度的两个主要因素。
0 100%①某个特定产业的市场容量不变的情况下，少数企业的规模越⼤，市场的集中度就越⾼。
②市场容量缩⼩或不变会促进集中度的进⼀步提⾼。
市场容量扩⼤不⼀定会降低市场集中度，只有当市场容量的增长率很⾼且超过⼤企业扩张的速率时，才有可能降低市场集中度。
产品差别化—进入和退出壁垒
退出率＝
净退出率＝
2）退出方式：主要有三种：全部退出、逐步退出 全部退出、 全部退出 、同一产业中企业间的横向兼并
（2）、退出壁垒（Barriers to Exit）
1）含义：是指当某一产业的在位厂商不能赚取到 是指当某一产业的在位厂商不能赚取到 正常利润而决定退出时所负担的成本，或者说是 正常利润而决定退出时所负担的成本， 已经投资还未收回的那部分投资在退出时依然还 不能收回，即沉淀成本。 不能收回，即沉淀成本。 2）退出壁垒的成因：（因素） 沉没成本；员工的解雇安置费用； 政策法律壁垒
贝恩的分类标准：(Bain,1956) （1）高度进入壁垒产业。当价格比平均成本高10%时，新 企业仍难以进入的产业。 （2）较高进入壁垒产业。当价格比平均成本高6-8%时，新 企业仍难以进入的产业。 （3）中等和低进入壁垒产业。当价格高于平均成本4%以 下时，新企业难以进入的产业。
贝恩的总体进入壁垒
（2）净进入率 =
（3）进入的渗透率 =
新进入厂商的销售额 ×100% 整个市场的销售额
（4）进入者进入后的生存时间 = 进入者的平均寿命周期
（2）进入方式
1)从技术角度看：进入可分为“模仿”（Imitative ）和“创新”(Innovative)两种； 2)从企业创立角度看：可分为全新创立进入、收购 和内部发展（多样化）三种；
1、进入 、
（1）含义 ） 所谓进入， 务领域， 所谓进入，是指一个厂商或企业进入新的业 务领域，也即 开始生产或提供某一特定市场上原有产品或服务的充分替代 品。
（）进入率 = 1 新进入厂商数量 ×100% 原在位厂商数量 + 新进入厂商数量
新进入厂商数量 − 退出厂商数量 × 100% 原在位厂商数量 + 新进入厂商数量
戴比尔斯公司的战略演变
戴比尔斯公司的战略演变用理论解释戴比尔斯公司的战略演变“钻石恒久远，一颗永流传”，一直被广告业奉为经典之作。
而为它的宣传对象――戴比尔斯公司，同样在钻石行业的拥有统治地位。
是什么样的能力使得它在一百多年的历史中始终立于不败之地,本文将尝试运用波特五力分析模型(Porter's Five ForcesModel)对戴比尔斯竞争战略进行分析，期待得出戴比尔斯公司经久不衰的原因。
一、什么是波特五力分析模型五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
这五种竞争力能够决定产业的盈利能力,影响产品的价格,能够决定产业的获利能力和产业结构。
利用波特五力模型,可以分析出产业内的基本结构、竞争状况以及产业的吸引力。
波特的五力模型(Michael Porter's Five Forces Model)二、用波特的“五力模型”全面分析戴比尔斯1、钻石行业现有的竞争现状在差不多100多年的时间里，戴比尔斯几乎就代表着钻石行业，因为它的产量占世界钻石产量的9O,。
但是，随着俄罗斯、加拿大、澳大利亚的企业也进入了这个市场，国际上一些具有规模的的钻石开采商掌握了自己的富矿，已经开始逐步不再依赖非洲供给和戴比尔斯的控制，如BHP Billiton, 和Alrosa, 使得戴比尔斯的优势地位已不如从前，1998年其市场份额降至60%，目前已经不到40%，市场格局已经发生了巨变。
钻石行业内目前竞争激烈，将削弱戴比尔斯的盈利能力。
相比钻石开采市场，在流通市场具有更高的利润率。
戴比尔斯进军珠宝市场，和最大奢侈品集团LVMH合资成立DeBeers LV公司。
这次一次强强联合，分别利用戴比尔斯在钻石业的统治地位和LV在奢侈品行业的影响，打造一个高端珠宝品牌，从而戴比尔斯拥有双重身份:“钻石供应商”和“奢侈品牌”。
创业培训竞争对手的优势
创业培训竞争对手的优势
以下是我写的关于创业培训竞争对手的优势:
①规模经济。
规模经济是指生产达到一定规模,产品单位成本才能处于有利地位。
它使新进入者必须以较大规模的投资才能进入行业,投资额越大,风险也越大。
规模经济几乎存在于企业的每—项职能中,如制造、采购、研究和开发、市场营销、服务网络等。
②资金需求。
资金需求所形成的进入障碍,是指在这种行业经营企业,不仅需要大旦资金,而且风险性大,进入者要在拥有大量资金、Sf目大风险的情况下才敢进入。
②产品差别化。
这是指由于顾客和用户对企业产品的质量或商标信誉的忠实程度不同,而形成的产品之间的差别。
④转换成本。
指企业从—个行业转向另一个行业从事生产经营活动时,或是从一种产品转向另一种产品时所要支付的成本。
转换成本越高,进入难度越大。
⑤销售渠道。
行业内原有企业已经建立了自己的销售网络,新进入者要进入该行业,必须通过广告、公关、让利、合作、津贴等形式建立自己的销售渠道。
⑥其他因素。
包括原材料与技术优势,占据市场的有利地位,政府补贴、
政府的某些政策限制等。
(3)来自替代品的威胁
行业中所有的企业都要面临生产替代品企业的竞争,如果替代品的盈利能力高,就会把本行业的产品限制在一个较低价格水平上,使本行业在市场竞争中处于不利地位。
用户使用替代品的转换费用低,就会使本行业企业失去市场。
生产替代品企业若采用积极发展战赂,将会导致替代品迅速占领原有产品市场,从而使本行业处于劣势地位。
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r
=
= DC / C
DQ/Q
(DC / DQ) ?
(C / Q)
= MC / AC = 1/ FC
AC/ MC
AC
MC AC
FC>1——规模经济；
FC<1——规模不经济； FC=1——规模收益不变。
MC
Q1
Q2
q
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2、规模经济的种类
规模经济可以分为四个层次：产品规模经济、工厂 规模经济、企业规模经济和行业规模经济。
现横向一体化，或处于生产工艺过程的不同阶段的工厂 联合在一个经营实体（企业或公司），即实现纵向一体 化所产生的规模效益。
• 主要原因：
①工厂的技术条件。共用设施、管理成本、广告、 研发、市场调研、市场营销。
②货币所得或货币收益。采购时的谈判能力，价格 折扣。
• 典型的多工厂规模的经济性发生在结合产品生产的企
条件下，如果某一区间生产1单位单一或复合产品的平 均成本递减，那么就可以说存在规模经济。反之，为规 模不经济。
反映规模经济的一个基本指标为函数系数， FC=AC/MC。函数系数是成本弹性r的倒数。
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函数系数与成本弹性有直接的联系。
成本弹性的一般定义是：
产量变化百分之一会引起成本变化百分之几。公式为：
☺外部成本，特别是运输成本的影响。增加运输成本，
使最低经济规模降低。（见下图）
☺学习曲线的影响。学习过程的结果表现在与总产量水
平相比平均成本下降了。学习曲线的斜率与成本优势。 （见下图）
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外部成本对规模经济的影响：
生产成本是由内部因素决定的，如果运输成
本提高，就会使单位产品的平均成本提高，从而
第四讲 规模经济、产品差异化与进退壁垒
§4.1 规模经济与范围经济 §4.2 产品差异化 §4.3 进入与退出壁垒
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§4.1 规模经济与范围经济
一、规模经济与范围经济 二、最低经济规模 三、规模经济与企业规模
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一、规模经济与范围经济 1．规模经济的基本含义 规模经济（economies of scale）说的是在既定
由于X非效率的存在，平均成本曲线显示的是可达 到的最优可能性。（见下图）
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工厂水平上的规模经济
A
平
BC
均
成
本
O
产量
平均成本 曲线上方的任 一点对工厂而 言显然都是可 能的，但却不 是最低成本水 平，说明存在 着一定程度的 管理低效和浪 费现象，即X 非效率。
业和垂直集中（或联合）的企业中。如，炼油企业，钢 铁企业等。
C(X,Y)<C(X,0)+C(0,Y)
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（4）行业规模经济
• 当某个行业产量扩张时，如果能使行业
内部的企业提高专业化程度，降低单位成 本，这就产生了外部规模经济。
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使最低经济规模降低。显然，各种投入要素的运
平
输费用提高对平均成本也会产生同样的影响。
均
成
本
平均生产和运输成本
平均生产成本 平均运输成本
O
Q2 Q1
产量
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学习曲线对规模经济的影响：
学习曲线中包含了与时间相连的动态变化对产
量和成本水平的变化，学习过程的结果表现在与总
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☺专业化分工的利益：随着工厂规模的扩大，劳动者可
以从事更加专业化的工作。节约时间，使用更加专业化 的设备，连续化、系列化生产；分摊到单位产品上的机 器设备等固定成本降低。
☺管理效率的提高。大规模生产可以使用现代信息处理
手段。
☺技术上（或物理规律）的原因导致的建设费用节省。
产量水平相比平均成本下降了。当厂商尝试生产一
单
系列相关产品时，沿着学习曲线不断进行学习，保
位
持成本不断下降的优势就更加明显。
成 本
A
B
C
O Q1 Qቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ Q3Q4 Q5
累计总产量
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（3）企业规模经济或多工厂规模经济（范围经济）
• 它是指生产同样产品的若干生产线（或工厂），即实
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单一产品的规模经济
平 均
1
成
2
本
O
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MES1
MES2
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产量
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（2）工厂规模经济
这种规模经济主要是因为大批量生产能够采用更先 进的工艺，更大型、更专业化的设备，实现标准化、专 业化和简单化作业，从而大量减少单位产品的设备投资， 大量节约原材料和能源。
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二、最低经济规模 1．含义 MES是指一家企业的最小最优经济规模，也就是长
期平均成本最小时的最小产出量。 2．确定最低经济规模的基本方法 20世纪30年代以来，产业经济学家对最低经济规
模的估计方法主要有三种： （1）工程法；（2）成本法；（3）生存法。
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X非效率
所谓X非效率，是指在垄断企业的大组织内部存
在着资源配置的低效率状态。莱宾斯坦教授提出这个 概念的目的，“就是要说明，免受竞争压力的保护不 但会产生市场配置的低效率，而且会产生另外一种类 型的低效率：免受竞争压力的厂商明显存在超额的单 位生产成本。因为这种的低效率的性质当时尚不明了， 所以称为X低效率”。
（1）产品规模经济
大批量生产同一产品而有可能使用专业化设备和专 业技术工人所产生的规模效益。
从理论上说，在产品规模经济中，伴随着产品规模 的扩大单位产品的生产成本将下降，单位产品的平均成 本在一定范围内递减直至达到单位产品平均成本的最低 点，这时的产量规模被称为最低经济规模（Minimum Efficient Scale, 简称MES）。最低经济规模的产量水 平因具体产品的技术特性的不同而变化（如下图）。
企业内部不同集团的利益目标不一致
原因
企业规模扩大导致组织层次增加、信息沟通速度 和质量下降，企业的管理成本上升、效率下降
垄断企业在没有竞争压力的条件下，缺乏成本 最小化的动机
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工厂规模经济的来源——技术水平、要素组合比例、 专业化分工、管理效率、物理规律导致的费用节省、外 部成本、学习曲线。