标准化营销团队两年规划

（四）白金星标准营销团队奖励 根据市公司的达标标准， 根据市公司的达标标准，自 2006年开始 年开始， 2006年开始，连续两年内维持白金 星标准营销团队， 星标准营销团队，且新单期交保费 每年较上年增长10% 10%以上的营销团 每年较上年增长10%以上的营销团 队，市公司奖励该营销团队20000 市公司奖励该营销团队20000 元的职场建设费用。 元的职场建设费用。
（三）总结经验，统一标准 总结经验，
在试点摸索的基础上， 在试点摸索的基础上，将优秀的个 险销售管理流程和工作经验进行文字化 的呈现，通过ISO9001 ISO9001质量体系进行认 的呈现，通过ISO9001质量体系进行认 证和规范， 证和规范，为公司标准化营销团队建设 提供操作指南， 提供操作指南，最终形成标准化营销团 队创建流程及标准，打造规范化、 队创建流程及标准，打造规范化、专业 化的富有活力的销售队伍。 化的富有活力的销售队伍。
（1）所辖有效人力8人（含）以上； 所辖有效人力8 以上； 所辖团队月均举绩率70% 70%（ 以上； （2）所辖团队月均举绩率70%（含）以上； 所辖团队综合持续率90% 90%（ 以上； （3）所辖团队综合持续率90%（含）以上； 所辖团队持证率90% 90%（ 以上； （4）所辖团队持证率90%（含）以上； 市区独立职场续期银行有效转帐率80% 80%（ 以上， （5）市区独立职场续期银行有效转帐率80%（含）以上， 综合职场60% 60%（ 以上； 综合职场60%（含）以上； 年新单期交保费收入在50万元( 50万元 以上。 （6）年新单期交保费收入在50万元(含)以上。
说明： 说明：
1、营销处只能参加银星级及以上的；营销分部只 营销处只能参加银星级及以上的； 能参加金星级及以上的标准营销团队； 能参加金星级及以上的标准营销团队； 2、年新单期交保费收入仅指所辖团队期交保费， 年新单期交保费收入仅指所辖团队期交保费， 不包含团队主管本人期交保费。 不包含团队主管本人期交保费。 3、月均举绩率包含卡式业务的举绩率，为全年12 月均举绩率包含卡式业务的举绩率，为全年12 个月的平均数。 个月的平均数。 日开始。 4、续期银行有效转帐率计算标准从3月1日开始。 续期银行有效转帐率计算标准从3
（二）晋级标准营销团队职场设备奖励
2007年 2007年，晋级的标准营销团队将按照 职场设备的差额进行奖励，并继续颁发更 职场设备的差额进行奖励， 高级别的名称铜牌。 高级别的名称铜牌。
（三）降级标准营销团队职场设备奖励
2007年 降级的标准营销团队， 2007年，降级的标准营销团队， 不再奖励职场设备，同时当年的团 不再奖励职场设备， 队费用奖励时按照90%兑现， 90%兑现 队费用奖励时按照90%兑现，并更 换名称铜牌， 换名称铜牌，若没有获得标准营销 团队称号的，将进行摘牌。 团队称号的，将进行摘牌。
（二）职场设备及标准
项次 1 2 3 4 5 6 硬件设备 名称铜牌 插卡电话 打印机 折叠式咨询桌1 折叠式咨询桌1个 主管专用资料柜 台式电脑 用途 办公 经营 培训 经营 经营 办公 白金星 ⅴ ⅴ ⅴ ⅴ ⅴ ⅴ 金星 ⅴ ⅴ ⅴ ⅴ ⅴ 银星 ⅴ ⅴ ⅴ 铜星 ⅴ ⅴ
说明： 说明：有条件的单位原则上应提供相对独 立 的办公环境。 的办公环境。
2、银星标准营销团队： 银星标准营销团队：
（1）所辖有效人力16人（含）以上； 所辖有效人力16人 16 以上； （2）所辖团队月均举绩率70%（含）以上； 所辖团队月均举绩率70%（ 70% 以上； （3）所辖团队综合持续率90%（含）以上； 所辖团队综合持续率90%（ 90% 以上； （4）所辖团队持证率90%（含）以上； 所辖团队持证率90%（ 90% 以上； （5）市区独立职场续期银行有效转帐率80% 市区独立职场续期银行有效转帐率80% （含）以上，综合职场60%（含）以上； 以上，综合职场60%（ 60% 以上； （6）年新单期交保费收入在100万元(含)以上。 年新单期交保费收入在100万元( 100万元 以上。
七、保障措施
（一）自上而下，三级联动 自上而下，
标准营销团队的建设以一级团队为试点， 标准营销团队的建设以一级团队为试点，启动 营销团队意愿，由下而上的启动实施。三级联动， 营销团队意愿，由下而上的启动实施。三级联动， 市公司、基层公司和营销团队，联合掀起创建高潮， 市公司、基层公司和营销团队，联合掀起创建高潮， 市公司通过《标准化营销团队建设两年规划及目标》 市公司通过《标准化营销团队建设两年规划及目标》 以下简称《规划》 （以下简称《规划》）和全年业务推动方案加以引 导和激励，各基层公司一把手重视， 导和激励，各基层公司一把手重视，并负责营销团 队的重点培育和指导追踪， 队的重点培育和指导追踪，各营销团队明确方向逐 步实施，力争达标。 步实施，力争达标。
3、金星标准营销团队： 金星标准营销团队：
（1）所辖有效人力30人（含）以上； 所辖有效人力30人 30 以上； （2）所辖团队月均举绩率70%（含）以上； 所辖团队月均举绩率70%（ 70% 以上； （3）所辖团队综合持续率90%（含）以上； 所辖团队综合持续率90%（ 90% 以上； （4）所辖团队持证率90%（含）以上； 所辖团队持证率90%（ 90% 以上； （5）市区独立职场续期银行有效转帐率80% 市区独立职场续期银行有效转帐率80% （含）以上，综合职场60%（含）以上； 以上，综合职场60%（ 60% 以上； （6）年新单期交保费收入在180万元(含)以上。 年新单期交保费收入在180万元( 180万元 以上。
4、白金星标准营销团队： 白金星标准营销团队：
（1）所辖有效人力50人（含）以上； 所辖有效人力50人 50 以上； （2）所辖团队月均举绩率70%（含）以上； 所辖团队月均举绩率70%（ 70% 以上； （3）所辖团队综合持续率90%（含）以上； 所辖团队综合持续率90%（ 90% 以上； （4）所辖团队持证率90%（含）以上； 所辖团队持证率90%（ 90% 以上； （5）市区独立职场续期银行有效转帐率80% 市区独立职场续期银行有效转帐率80% （含）以上，综合职场60%（含）以上； 以上，综合职场60%（ 60% 以上； （6）年新单期交保费收入在320万元(含)以上。 年新单期交保费收入在320万元( 320万元 以上。
项目 崂山 城阳 即墨 胶州 胶南 平度 莱西 一部 二部 三部 四部 五部 六部 九部 十部 收展一 收展二 人民路 个人理财 合计
白金星 --------2 --------------2 --1 --------5
金星 1 1 1 2 1 1 2 ----1 2 --2 --1 1 ------16
一、创建策略
总体创建策略是“自上而下，三级联动； 总体创建策略是“自上而下，三级联动； 业绩导向，过程管理；总结经验， 业绩导向，过程管理；总结经验，统一标 准”，有计划有步骤的实施标准化营销团队 建设，坚持一把手工程，全员重视， 建设，坚持一把手工程，全员重视，为公司 的永续经营能力和强大的竞争力打造坚实的 基础。 基础。
二、规划发展目标
标准将分两步走， 标准将分两步走，首先以 主要效能指标为主， 主要效能指标为主，逐步补充 其它指标。 其它指标。
2006年的业务发展目标： 年的业务发展目标： 年的业务发展目标
全年建成70个达标服务部，其中： 全年建成70个达标服务部，其中： 70个达标服务部 个白金星，16个金星 23个银星和 个金星， 个银星和26 5个白金星，16个金星，23个银星和26 个铜星级标准化营销团队。由此推算， 个铜星级标准化营销团队。由此推算， 2006年城区市场标准化营销团队将确保 2006年城区市场标准化营销团队将确保 完成新单期交保费8080万元， 8080万元 完成新单期交保费8080万元，加上其它 分散业务， 分散业务，新单期交保费力争全年达到 13000万元 万元。 13000万元。
六、持续发展奖励
（一）标准化明星营销团队评选活动
同时符合以下条件的，授予“ 同时符合以下条件的，授予“标准化明星营销 团队”荣誉称号，颁发锦旗；经理授予“优秀标兵” 团队”荣誉称号，颁发锦旗；经理授予“优秀标兵” 荣誉称号，颁发证书： 荣誉称号，颁发证书： 1、连续两年达到铜星级（含）以上且没有出现降级 连续两年达到铜星级（ 情况； 情况； 2、团队和主管均符合基本法考核条件； 团队和主管均符合基本法考核条件； 3、年新单期交保费较2006年增长10%（含）以上； 年新单期交保费较2006年增长10%（ 2006年增长10% 以上； 4、团队所有人员一年内没有有效投诉和其他不良记 录；
（三）职场设备奖励的方式
2006年 月份进行审核及验收， 2006年7月份进行审核及验收， 按照达到的标准进行配备职场设备， 按照达到的标准进行配备职场设备， 年底根据升级情况将更高级别物品 设备进行对现。 设备进行对现。
四、标准化营销团队的分类
2006年标准： 2006年标准： 年标准 1、铜星标准营销团队： 铜星标准营销团队：
（二）业绩导向，过程管理 业绩导向，
标准化营销团队的创建以效能指 业绩指标）为主，效率指标（ 标（业绩指标）为主，效率指标（管理 指标）为辅；通过业绩导向， 指标）为辅；通过业绩导向，促进团队 重视经营管理，要求团队主管以《规划》 重视经营管理，要求团队主管以《规划》 为指南，加强营销团队管理。 为指南，加强营销团队管理。通过控制 过程指标， 过程指标，将营销团队引到正确的发展 轨道上来。 轨道上来。
各一级营销团队申报可参照 2006年标准化团队建设标准 年标准化团队建设标准， 2006年标准化团队建设标准，填写 星级标准化团队申报表》 《星级标准化团队申报表》，采取 营销团队自行申报， 营销团队自行申报，市公司考核兑 现的方式。 现的方式。
三、职场设备奖励
（一）职场设备兑现时间
2006年7月份和2007年1月兑现 2006年 月份和2007年 2007