太平洋至尊超能宝A款保险产品计划训练篇34页

合集下载

太平洋人寿金爱超明白纸加太保蓝本

3.津贴补偿
重症监护病房津贴保险金、 ECMO津贴保险金
6.轻症豁免
豁免后续保费，保障继续
5.轻症保障
独立给付9万，原位癌仍在轻症范围
4.癌症保障
确诊即给付30万，甲状腺癌仍在癌症范围
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
产品训练内容：太·享·爱明白纸
王先生，我给您定制了一份计划书。您今年30岁，投保3份爱无忧，20年缴，保至80岁，年交5742元，安享百万一份，15年交，保险期间15年，年交390元。您可以得到以下八大保障：
8.身价养老
一生健康，退保或减保的现金价值可转化年金保险合同，做养老补充
7.身故全残
出现意外身故或全残给付31万，补偿家庭生活需求
1.医疗服务
健康咨询、专家预约、专家病房、120急救补贴等
30岁，男性，19年缴
太·享·福
首年保费11725.22元
2.医疗费用
一般医疗/特定疾病医疗/重大疾病医疗，年费用补偿额度限100万起，最高分别可增加至200万/300万/500万
✓ 太保蓝本老客户
铺路短信模板
• 权益升级告知：亲爱的客户朋友，司庆周年之际，中国太平洋保险集团推出太保蓝本服务升级活动，您的蓝本权益可从3年延长至5年！服务详情及登记手续办理请联系为您服务的客户经理。
铺路短信使用提示：
• 1.发送时间：白天工作时间最佳 • 2.短信ห้องสมุดไป่ตู้容：以告知服务或升级为主
客户经营：用好一个工具
面见话术：三句话讲透太保蓝本
✓ 太保蓝本新客户做导入：讲公司实力
• 艾姐，您好！我们之前电话联系过的，我是太平洋保险公司客户经理小洋，这次来是给您开通太保蓝本服务的。艾姐，您知道现在生个病想找个知名专家难，看个病想找个专业医院烦，住个院想要个病床难......到处托关系找熟人都不行！我们太平洋优选全国2500多家优质医疗资源（例如北京协和医院），涉及全国知名的专家科室预约服务。提供便捷的就医流程，实现院前、院中、院后一站式十余项服务。彻底为客户解决“看病难、看病烦”等就医痛点问题，让您时时刻刻感受到太保在身边！

2020年第九期组训资格培训班结训测试

2020年第九期组训资格培训班结训测试1.金福人生保险产品计划中，以下哪项不是给付100%基本保额？() * [单选题] * [单选题] *A、身故、全残B、重疾C、特定疾病(正确答案)D、少儿特定重疾2.太保蓝本2020版第一档服务：新保保单期缴需≥（）元。

* * [单选题] *A、3500(正确答案)B、4000C、5000D、100003.在普通型人寿保险中，被保险人在保险期限内死亡或保险期满时生存，保险人均给付保险金的人寿保险称为( )。

* * [单选题] *A、两全保险(正确答案)B、生存保险C、终身保险D、定期保险4.附加多次给付重大疾病中，每次赔付的时间间隔为？() * * [单选题] *A、无间隔B、180天C、360天D、365天(正确答案)5.金福双禄在公司产品体系中属于？ * * [单选题] *A、意外险B、健康险(正确答案)C、养老险D、教育险6.关于至尊鑫满意中祝福金的描述，说法正确的是？() * * [单选题] *A. 3年交，第5/6年分别给付100%年交保费B. 5年交，第5/6年分别给付100%年交保费(正确答案)C. 10年交，第5/6年分别100%给付年交保费D. 以上说法都不对7.专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是( )。

* * [单选题] *A、疑问解答B、准客户开拓(正确答案)C、调查并确认准保户的保险需求D、设计并介绍保险方案8.太享福旗舰级健康保障解决方案不包含以下哪个产品？() * * [单选题] *A、太保蓝本B、安享百万C、至尊鑫享福(正确答案)D、金福人生\金福双禄9.保险人向投保人收取的保险费，在抵补保险赔付金额和有关的营业费用后，不应获得过高的营业利润。

这种保险费立定标准所体现的原则是( )。

* * [单选题] *A、适度性原则B、合理性原则(正确答案)C、公平性原则D、盈利性原则10.《保险法司法解释二》规定了，投保人的告知内容范畴采用，也就是投保人的告知义务仅限于保险人询问的范围和内容。

dj太平洋人寿保障升级操作流程训练篇42页

第四步：上门拜访
上门拜访
场页、升级计算器、计划书、客户老保单情况
营销员：我是太平洋寿险小李，我们电话联系过的，今天特意过来给你介绍保障升级活动，这是我在公司签署的承诺书，要保证通知到每一位老客户，保证客户的权益不受损失。（展示服务承诺书）
上门拜访
老来福B+附加爱满加老来福2018+附加爱满加
老来福B+附加爱满加
默认份数 30+X
0.1+1.4+X 1.5+X 1.5+X 30+X 1.5+X
1.5+X 30+X
1.5+X 1.5+X 1.5+X 30+X 1.5+X 1.5+X 1.5+X
第七步：办理升级/放弃问卷
办理升级
场景：客户有投保意愿，直接促成升级准备工作：升级计算器、计划书、神太
场景：客户无投保意愿，邀约参加MM会准备工作：科技个险客户名单
营销员：因为此次活动时间比较紧，今天我还要赶去另一个客户那儿帮他进行升级。（拿出手机展示客户明细）但请您放心，我公司特订于** 月**日在***举办保障升级专享会，可以为您解答更多问题。为了保障您的权益不受损失，请您一定要去参加这个会议。届时您可以带一个您信任的朋友一起参加，帮您把把关。（获取转介绍）
诺书：
“万一网保险资料下载门户网站 ”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”
承诺拜访每一个位“金佑人生2014*”老客户，保证客户权益不受损失。帮助客户抵御风
险，守护美好生活！
郑重承诺庄严宣誓！
注：金佑人生2014指金佑人生终身寿险（分红型）A/B款（2014版）；附加金佑人生提前给付重大疾病保险A/B款（2014版）；金佑人生（典藏版）重大疾病保险，下同

太平洋至尊超能宝C款保险产品计划介绍宣导24页

AC
B
100分的努力 100%的爱
100万的守护
注：该计划由《少儿金福终身寿险》、《附加少儿金福提前给付重大疾病保险》、《附加多次给付重大疾病保险》、《附加被保险人豁免特定疾病》、《附加被保险人豁免重大疾病》、《至尊超能宝C款两全保险》、《附加至尊超能宝C款重大重疾保险》、《附加投保人豁免2019重大疾病保险》条款共同组成，等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以本公司产品条款为准。
活成余欢水的中年人：怂了99次，也要为孩子刚1次
中年危机事业危机婚姻危机健康危机
父亲是孩子的天，为了儿子，余欢水努力不让这片天塌下来
信息及图片来源：网易新闻时间：2020-04-23
信息来源：搜狐网时间：2019-09-16
弱冠之年
100%的爱，就给ta百万的守护
无惧、无畏肆意成长青春期的叛逆中考、高考
成长关键期30年加固保障，成年期还有增额给付，后续终身有保障
50万C款+50万少儿金福
注：本方案由《少儿金福终身寿险》、《附加少儿金福提前给付重大疾病保险》、《附加多次给付重大疾病保险》、《附加被保险人豁免特定疾病》、《附加被保险人豁免重大疾病》、《至尊超能宝C款两全保险》、《附加至尊超能宝C款重大重疾保险》、《附加投保人豁免2019重大疾病保险》条款共同组成，等待期180天，等待期内责任有所不同，具体以本公司产品条款为准。
爸爸、妈妈，你们好！我是你们的三宝，
我叫：至尊超能宝C款
好好学习，天天向上
认识至尊超能宝C款
1、良好的性价比及较高保额
50，0000 给我一个支点，我来撬动地球
500000÷2000=250
2000

太平洋保险宝宝安康产品篇

27
保险利益：保险利益：
28
目录
1 2 3 4 5 推出背景产品知识产品示例承保规则课堂练习
29
承保规则
宝宝安康两全保险须在新保时按1:1的份数关系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必须相同。宝宝安康最低承保份数为1份，1份以上可按 0.1份为单位投保。
30
承保规则
一、主险： 1、被保险人：不计风险保额、寿险保额及意外身故保额。 2、投保人：对投保人单独累计风险保额，该累计保额承保上限根据投保人年龄划分如下： 20—40周岁：风险保额≤40万元。 41—50周岁：风险保额≤20万元。
风险保额计算公式：主险及附加险期交保费标准×（交费年限-1）
二、附加险：每份重大疾病保额通过保险金额表查询，不计寿险保额和意外身故保额。保单签发时，被保险人重大疾病险累计保额≤30万元。
保费双豁免身故全残保障金
重大疾病保障金
若被保险人因意外伤害，或附加险合同生效或最后一次复效若被保险人因意外伤害，或在主险合同生效或最后（以较迟者为准）之日起180 （以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因，一次复效（以较迟者为准）之日起180 被确诊初次发生本附加险合同之日起180 天后因意外伤约定的重大疾病，我们按本附害以外的原因身故或全残，加险合同的基本保险金额给付给付主附险合同约定的首期保险费之和× 期保险费之和×被保险人重大疾病保险金身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数 ×110%。 110%。
1、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后因意外伤害以外的原、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后因意外伤害以外的原因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。 2、若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。

太保少儿超能宝计划书

太保少儿超能宝计划书太保少儿超能宝是为了帮助孩子全面发展，提升孩子综合素质而设计的一个计划。

以下是太保少儿超能宝计划书，总共700字。

一、项目背景随着社会的进步和竞争的加剧，孩子的素质教育备受重视。

然而，传统的学习模式往往只注重学科知识的灌输，很难全面培养孩子的综合能力。

因此，我们决定推出太保少儿超能宝计划，帮助孩子们全面发展，提高综合素质。

二、项目目标1. 培养孩子的学习能力：通过太保少儿超能宝计划，帮助孩子们培养良好的学习习惯和方法，提高他们的学习效果。

2. 发展孩子的创造力：通过太保少儿超能宝计划，培养孩子们的创造力和创新精神，使他们成为未来社会的创造者和领导者。

3. 培养孩子的沟通能力：通过太保少儿超能宝计划，帮助孩子们提高自己的沟通能力，使他们能够在与人交往中更好地表达自己。

4. 培养孩子的团队合作能力：通过太保少儿超能宝计划，鼓励孩子们积极参与团队活动，培养他们的合作精神和团队意识。

5. 培养孩子的领导能力：通过太保少儿超能宝计划，帮助孩子们发展自己的领导能力，成为具有领导才能的人才。

三、计划内容1. 学习培训：安排专业的老师进行学习培训，帮助孩子们学会高效学习的方法和技巧，提高学习成绩。

2. 创意训练：组织各类创意训练活动，激发孩子们的创造力和想象力，培养他们的创新能力。

3. 沟通培训：举办沟通培训班，帮助孩子们提高自己的沟通能力，学会与人合作和交流。

4. 团队合作：组织团队合作活动，培养孩子们的合作精神和团队意识，锻炼他们的团队合作能力。

5. 领导能力培养：举办领导能力培训班，帮助孩子们发展自己的领导潜力，成为未来的领袖。

四、项目实施1. 选择合适的时间和地点，开展各项培训活动。

2. 邀请专业的老师进行培训和讲座，确保培训质量。

3. 组织各类活动，提供交流和展示的平台，让孩子们有机会展示自己的成果。

4. 定期评估孩子的学习效果和发展情况，根据评估结果做出相应的调整和改进。

五、项目成果通过太保少儿超能宝计划的实施，我们希望能够培养孩子们全面发展的能力，提高他们的综合素养。

太平洋人寿至尊超能宝A款产品训练篇21页

至尊超能宝A款
产品训练篇
至尊超能宝A款亮点优势
专属少儿至尊宝，行业领先保障高重疾种类一零五，确诊即赔100% 轻症范围五十五，额外三次100% 少儿特定二十种，额外再赔100% 特定重疾显关爱，额外再赔2 0% 累计赔付三二零，再加保费全额返保险期间灵活选，至尊满期超额返人性关爱双豁免，后续保费视已交婚假创业两不误，旅游养老全兼顾
□ 计划一：保30年
□ 计划二：保40年
交费期间：10年
投保份数：
合计保费：（
）元
投保年龄（范围：30天-17周岁）
投保年龄：
被保险人性别：□男 □女
满期保险金
主附险保费*150%（）元
主附险保费*200%（）元
18岁前：主附险已交保费*100% 18岁前：主附险已交保费*100%身故/
主
身故/全残保险金
轻症增额三次赔，少儿特疾返保费、返还保费双倍赔，未满而立再添额；至尊双豁免显关爱，平安满期增额返！
至尊超能宝A款一段话
• 一段话说至尊超能宝A款： • 这是一款10年缴费或20年缴费，保至30年或者保至40年，出生30天至17
周岁都可办理，它具有五大优势，优势一：105种重疾确诊就赔保额+保费，优势二：覆盖55种轻症，额外三次赔付。优势三：少儿特定重疾20种，双倍赔付保额+保费，优势四：30岁前20种少儿特定重疾额外给付关爱金保额20%+保费，优势五：投被保人双豁免更显人性关爱。优势五：满期给付，平平安安，满期保费保险期间30年给付保费150%，保险期间40年给付保费200%，为孩子储备健康金，创业金，婚嫁金，对父母储备旅游金和养老金补充，一份保单，两代保障，三全其美
送孩子一份至尊超能宝，不惧怕成长路上的风险，不担心突如其来的意外，父母安心，孩子更开心！

太平洋保险超能宝介绍太平洋保险少儿超能宝

太平洋保险超能宝介绍太平洋保险少儿超能宝太平洋保险少儿超能宝投保规则：投保年龄：被保人30天-17岁，投保人不超过65岁缴费期与保障期：缴费期10年，保障期30年起投门槛：最低2份起售，每份重疾保额10万，轻症保额2万。

最高投保5份。

案例演示：杨先生为零岁的儿子超超投保5份少儿超能宝，年缴保费4500元，缴费10年，保障期限30年。

杨超超获得的保障利益如下：轻症保障金：10万。

180天后，若杨超超发生合同约定的12种轻症之一，即可赔付轻症保障金10万元，轻症赔偿限一次，轻症赔偿不占用重疾保额，同时轻症责任终止。

重疾保障金：50万。

180天后，若杨超超发生合同约定的60种重疾之一，即可赔偿重疾保障金50万加上所交保费，同时合同终止。

被保人轻症豁免：在缴费期内，若杨超超患有合同约定的12种轻症之一，可以免交余下各期保险费，保险费视同已交，被保人保险利益不受影响。

投保人豁免：在缴费期内，若杨先生发生身故，全残，或者合同约定的60种种重疾之一，可以免交余下各期保险费，保险费视同已交，被保人保险利益不受影响。

身故或全残保障金：被保人杨超超，若发生身故或者全残，按照主附险已交保费与保单合同现金价值较大者给付身故或全残保险金。

满期金：30年满期后，被保人领取67500元满期金。

同类型产品对比：为方便对比，以下各保险均选择10年交费期。

之所以选择以上四个公司的产品对比，主要是因为，同类型的产品中，平安的鑫祥，中国人寿的康宁宝贝做到同样的保额，其保费直接上两万，不具备可比性，所以直接没拿出来比。

另外市面上也有一些保障期为25年的保险产品，这里并没有拿出来比，因为对于返还型险种，拿30年保障期的产品对比25年期的产品是不公平的(在保障成本较低的时候，保险公司持有保费的时间越短，保费越高)。

以上的表格对于有些人可能有些复杂了，因为不知道哪些点是重点。

因为重疾保额是一致的，首先看保费，再看满期金，再看是否含轻症保障。

综合一比较，就剩太平洋的少儿超能宝和中英的优越美组合。

太平洋超能宝训练篇产品形态特点责任销售金句异议处理24页

高保障
➢ 120种重疾，100%基本保险金额+主附险已交保费 ➢ 20种少儿特定重疾双倍赔 ➢ 60种特定疾病20%5次赔（不同病种，无间隔期）
长津贴
➢ 重疾住院津贴最长给够1000天（单次90天，年累计180天,100元/天/份）
多关爱
➢ 早拥有：出生15天即可购买 ➢ 双豁免：投保人身故、全残、重疾豁免；被保险人特定疾病/重疾豁免 ➢ 优服务：小病不出门、大病找三甲、呵护更长久、福利惠全家
年缴保费
4495元 1195元
总计：5690元
引导：最近特别火的一部电影《送你一朵小红花》不知道您看了吗？里面女主人公马小远在5岁时检查出来脑瘤二级，如果在出生时有这样一款保险，她的爸爸每年交5690元10年交，马小远小朋友就可以获得50万的基础健康保障。
合规编号［(2021)00094 ］
满期账户
注：超能宝（庆典版）保险产品计划由超能宝（庆典版）两全保险与附加超能宝（庆典版）重大疾病保险组成
合规编号［(2021)00094 ］
给付
保险期满给付所缴保费
150%
合规编号［(2021)00094 ］
超高保障：保障病种全，特定疾病60种20%基本保险金额，累计5次赔付（不同特定疾病）。重疾120种确诊即赔100%基本保险金额+所交保费！少儿特定重疾20种额外再赔100%基本保险
合规编号［(2021)00094 ］
合规编号［(2021)00094 ］
目录
1 一张表讲产品形态 2 一张图讲产品特点 3 一个案例讲产品责任 4 销售金句及异议处理
合规编号［(2021)00094 ］
什么是“神兽”费钱、难管、不听话
2018年11月，网上流传的一个短视频，让“四脚吞金兽”这个词火了。四脚吞金兽，又名“小祖宗”。提前十个月预定，两种型号，系统随机选择。初始技能一哭二闹三打滚，超短待机，耗电惊人，两小时一充。养大后自动附加会说话，神兽归笼各回各家、各气各妈青年期系统升级配对需支付大量金币！ “四脚吞金兽”就形象的形容了养一个孩子有多么不容易，大笔财产投进去，为的只是孩子健康快乐的长大。真是让你欢喜让你忧啊。

太平荣耀智尊账户终身寿险(万能型)产品说明书本产品为

太平荣耀智尊账户终身寿险（万能型）产品说明书本产品为万能保险产品，结算利率超过保证利率的部分是不确定的。

目录（本目录仅供查阅之用，并非产品说明书组成部分）产品说明书文稿 (2)产品特色 (2)投保须知 (2)主要责任与权益 (2)责任免除 (3)运作原理 (4)您享有账户知情权 (4)您保单账户价值的计算 (4)您可灵活安排保单账户价值部分提取 (5)费用列示 (5)投保示例及利益测算 (7)重要声明 (9)产品说明书文稿太平荣耀智尊账户终身寿险（万能型）产品特色专业运作安全透明收益稳由专业团队精心打理您的资金，免收保单管理费。

每月公布结算利率，每年寄送保单状态报告。

享有保证利率2.5%以上的浮动增值收益，持续稳健。

复利增值随时追加财富升坚持稳健运作，畅享复利增值，升机无限。

犹豫期后，您可以随时申请向您的保单账户追加资金，灵活自如。

尊享身价指定传承保障安保障期内，享有身故保障，实现资产指定传承。

风险保险费从保单账户中收取，无需另行缴纳。

按需规划灵活提取资金活合同有效期内，客户可根据需要按规定申请部分提取保单账户价值，提取额度更灵活，应对需求更从容。

投保须知投保年龄：28天-70周岁交费方式：趸交、追加、按相关约定转入保障期限：终身主要责任与权益1、基本保险金额基本保险金额为累计已交保险费，即自主支付的保险费和按相关约定转入的保险费之和。

如果基本保险金额发生变更，则以变更后的基本保险金额为准。

2、有效保险金额有效保险金额为以下两项金额中的较大者：（1）保单账户价值；（2）基本保险金额乘以给付系数，该给付系数约定如下：被保险人身故时到达年龄给付系数0-17周岁100%18-40周岁160%41-60周岁140%61周岁及以上120%注：到达年龄=被保险人投保时的年龄+当时保单年度数-13、身故保险金如果被保险人身故，按身故时的有效保险金额给付身故保险金，同时合同终止。

4、持续奖励在每满五个保单年度对应的保险单周年日，按照在该保险单周年日之前的五个保单年度内累计已交保险费的1%发放持续奖励。

太平洋人寿爱无忧珍藏版安享百万产品介绍34页

➢ 如确诊初次发生合同约定的癌症轻症，获得癌症轻症额外给付保险金9万元；
➢ 如患病时还在缴费期间，豁免后续保费，保单继续有效； ➢ 如确诊初次发生合同约定的癌症，一次性给付30万元，合同终止； ➢ 如平平安安，到80岁的时候，还可以一次性领取满期金27.6万元。
高龄客户购买体验佳，能保病、能增值、C钱送保障！
✓ 所有老客户：
✓ 保险意识好！保障佩齐，做好癌症专项防护，大病全，癌症高；
✓ 40岁以上癌症高危客群：
✓ 事业稳定，经济基础好，真正的金主！做好癌症专项防护，拥有人生必备交强险；C的多返的多，储备未来养老金。把对未来的不确定，变为确定的未来！
竭尽所能去帮助最需要帮助的两类客户！
我的小小心愿：
主险：根据投保年龄、交费期间和保险期间确定附加险：10万/份
180天内：给付已交主附险保费之和 180天后：附加险基本保额与主附险现金价值取大
额外给付30%基本保额
趸/5/10/15/20年交：主险基本保额*120% 30年交：主险基本保额*150%
18周岁前：给付主险已交保费与主险现金价值较大者+附加险已交保费与附加险现金价值较大者之和
Ⅰ期甲状腺癌、早期神经内分泌肿瘤降级赔
➢ 《规范修订版》调整：将TNM分期为Ⅰ期或更轻分期的甲状腺癌归为轻症。
➢ 该病种存活率高：Ⅰ期五年生存率高达95% ➢ 该病种发病率高：年均增速20%，10年增长近5倍 ➢ 该病种花费低：平均花费仅3万元左右
目前实际95%左右的甲状腺癌患者都
是TNM1期或更轻症状
客户为本，产品为体
爱无忧（珍藏版）——朝生暮死，仅此一次
爱无忧（珍藏版）产品生命周期有多长？
“闹钟”一响，即刻下线

太平洋少儿超能宝3.0保险实战篇18页

续航行动健行天下
业：（拿出事先准备好的计划书）业：张哥，你看我这里正好有一份准备送给其他客户的计划书，
他家的孩子年龄正好和宝宝的差不多，我就用他计划书给你介绍一下：
这个保障计划可以在宝宝30周岁之前为他提供高达100万的特定癌症保障，50万的重疾保障，20%保额（10万）的轻症赔付，多达3次给付的轻症赔付。
四大诱因、三大特点
业：张哥，你认同吗？不管我们多么地小心看护孩子，在孩子成长的路上还是会有很多无法预测和避免的风险，比如发生意外和罹患重疾，你身边肯定也有这样的事情发生，对吗？
客：是的，我身边也有这种事情发生。
业：有研究发现，少儿罹患重疾有四大诱因：病毒感染、食物污染、意外伤害、化学辐射，这些因素导致儿童重疾发生率在越来越高，同时呈现出“三大”特点：发病率高、治愈率高，医疗费高！每个重疾孩子的背后，
健康险时会面临拒保，很难享有保险庇护，所以
更要早作规划和充分准备；
客：也是……
注：数据来自2014年“第四届小儿肿瘤研究高峰论坛”
通过发问激发欲望
续航行动健行天下
业：张哥，当我认识到重疾对家庭有如此大的影响后，就主动为孩子购买了足额的保险，如果有一天真的发生这样的情况，我的家庭在经济上不至于因这件事情而发生巨大的改变，因为我把风险都转嫁给保险公司了，张哥，你看是不是这样的道理？
寿功+少儿超能宝3.0保为了提高营销员一对一销售的成功率，本训练课程重点围绕“寿功 +产品” 的销售逻辑，希望通过有效的训练帮助营销员提升销售能力。
续航行动健行天下
目录
寿功
1 开门话术
2 理念导入 3 少儿重疾风险432
产品
1 产品特色

保险产品策划书

保险产品策划书篇一：保险产品的营销策划书国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书策划人：江婷婷班级：10广告设计与制作（2）班学号：1011406207目录国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 ................................................ ..错误！未定义书签。

一、任务概要 ................................................ ................................................... (1)（一）产品基本情况 ................................................ . (1)（二）购买提示 ................................................ ................................................... ..1（三）策划原因 ................................................ ................................................... ..2（四）策划任务 ................................................ ................................................... ..3（五）预期达到的目标 ................................................ (3)二、营销现状分析 ................................................ ................................................... .. (3)（一）营销状况及前景 ................................................ (3)（二）竞争状况 ................................................ ................................................... ..4（三）营销状况分析 ................................................ . (4)三、SWOT分析................................................. ................................................... .. (5)四、营销策划目标 ................................................ ................................................... .. (6)（一）财务目标 ................................................ ................................................... ..6（二）销售目标 ................................................ ................................................... ..6（三）市场占有率目标 ................................................ (6)（四）产品知名度目标 ................................................ (6)五、营销战略与策略 ................................................ ................................................... ..7（一）公司的主要政策 ................................................ (7)（二）确定目标市场与产品定位 ................................................ . (7)（三）制定价格政策 ................................................ . (8)（四）销售方式 ................................................ ................................................... ..8六、具体行动方案 ................................................ (9)（一）活动主题 ................................................ ................................................... ..9（二）活动时间 ................................................ ................................................... ..9（三）活动内容 ................................................ ...................................................10（四）活动程序 ................................................ ...................................................10（五）广告宣传语 ................................................ .. (10)七、营销费用预................................................... (11)（一）、营销总费用 ................................................ .. (11)（二）广告表现与广告预算 ................................................ (11)附录 ................................................ ................................................... (11)一、任务概要（一）产品基本情况1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。

太平洋至尊超能宝B款产品形态客户脸谱销售流程承保规则训练安排28页

身故或全残责任
18岁前：主附险已交保费*100%； 18岁后：主附险已交保费*150% （条款表述为：18岁前=本合同附表《基本保险金额表》对应的基本保险金额÷本合同约定的交费期间×本合同的实际交费期数； 18岁后”=本合同附表《基本保险金额表》对应的基本保险金额÷本合同约定的交费期间×本合同的实际交费期数×150%。
满期给付150%已交保费 18岁前，给付已交保费 18岁后，给付150%已交保费
被保人轻症豁免投保人重疾、身故或全残豁免
无
重疾：105种重疾额外给付保额轻症：55种轻症额外按20%/30%/50%给付三次
（优化）
少儿特定重疾：20种少儿特定重疾额外给付
100%保额（优化）
额外关爱金：30岁前，105种重疾额外给付20%
审核编号：(2020)00303
至尊超能宝B款客户脸谱分析
审核编号：(2020)00303
至尊超能宝B款是专为少儿客户设计的重疾保障与财富积累兼顾的综合保障产品，保障
较全、较高，兼顾教育金、婚嫁金、创业金。从被保险人年龄档案
· 年龄：0-13岁(0-10岁为主） · 预算：>5000元 · 需求：寻求对孩子较全面的保障 · 标签：孩子的守护神
审核编号：(2020)00303
至尊超能宝B款客户信息梳理
审核编号：(2020)00303
梳理与至尊超能宝B款客户脸谱符合的客户信息，列P10名单。
客户姓名
客户背景
话题选择
客户A 客户B
如：年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状如：医疗、重疾、教育金、
况…
婚嫁金、创业金
客户C
客户D
客户E
注：P10名单表组训提前打印、现场梳理(（也可在15日进行梳理）

太平洋至尊超能宝B款保险理念优势举例31页

至尊守护，超能宝贝
至尊超能宝B款保险产品计划
至尊超能宝B款保险产品计划由至尊超能宝B款两全保险、附加至尊超能宝B款重大疾病保险和传世管家终身寿险（万能型）组成，具体以条款为准。具体保险责任、责任免除、理赔要求等内容以条款约定为准。犹豫期为15天，犹豫期内解除合同仅扣除工本费。
每一个孩子都是上天派来的天使都带给我们爱和希望
被保险人轻症/重疾豁免投保人重疾/身故/全残豁免
30年期，健康保障，生病给钱，健康领钱
满期给付
约定满期领钱
满期100%给付
合同约定，满期给付，保值增值，让钱生钱
年交不多不少钱教育专款专用钱创业婚嫁还有钱三十年期保障钱到期还要给付钱不取还能钱生钱一辈子来不缺钱只需现在交点钱
举个栗子
如果是您？这笔钱怎么准备？
储蓄您和众多的家长一样，都选择了
那请问您，这笔钱您准备的怎么样了？
谁动了“教育金”的奶酪？
我国0岁至18岁以下儿童有3.03亿人
罹患先天性心脏病的儿童242.5万人结核病儿童139.5万人脑瘫儿童60.6万人白血病儿童1.5万人……
年确诊恶性肿瘤人数增速
0-3岁
专款专备一户多能健康加倍满期给付
一宝在手，“佩齐”所有
专款专备
大学教育金
3000元 18/19/20/21岁分别给付大学教育金
/份
创业、婚嫁补充 25岁给付创业婚嫁金5000元/份
专款专用，提早规划，有备无患
一户多能
能保底：年保证利率为2.5%/2.0% 能增值：结合实际投资状况，每月公布结算利率，累积增值能领取：可根据实际需求进行部分领取，补充后续资金需求能追加：追加比例1：2(追加上限为期交保险费的两倍) 能贷款：贷款金额可高达账户现金价值的80％，贷款期间保单收益不受影响

至尊全能演示表

0
0
0
64172 33696 49720 15772 163360
0
0
0
0
4571 70724 36516 48280 15996 171516
0
0
0
0
0
72902 39484 50360 17172 179918
0
0
0
0
4663 79807 42664 48920 17348 188739
0
0
0
0
0
0
0
0
5360 164006 113728 55320 26584 359638
0
0
0
0
0
168983 121392 57680 28116 376171
0
0
0
0
5468 179576 129544 56520 27860 393500
0
0
0
0
第 1 页，共 2 页
领取
至尊全能演示表
性别女年龄
0 总保费可选责任
112000
生存保累计生息终了红险金账户余额利
基本保额现金
价值
红利现金价值
保单净值追加保额
追加终了红利
追加保追加红额现金利现金
价值价值
0
56
0
1680
0
1736
0
0
0
0
0
114
0
1680 660
2454
0
0
0
0
3672 3845
0
1160 1284 6289
0
0

至尊产品组合

假定分红利率：假定分红利率：标准值
利益三：年金自由转，养老乐无忧年金自由转，
• 金总一生平安，身体健康，可以根据养老规划的需要，随时申金总一生平安，身体健康，可以根据养老规划的需要，请转换成养老金，每年领取养老金，确保晚年生活收入来源，请转换成养老金，每年领取养老金，确保晚年生活收入来源，乐享快乐晚年！乐享快乐晚年！
养老储备
（一次性领取）
产品特色
终身高保障，规划享人生终身高保障，健康不花钱，健康不花钱，免费送保障住院送补贴，住院送补贴，生病不误工年金转换妙，年金转换妙，养老乐无忧到期必还本，到期必还本，资产保安全分红三重享，助您抵通胀分红三重享，
15
• • • • •
水库理论：一个中心，三个基本点医疗费用：持续上涨误工费：医疗，误工双损失！营养费：社保的缺陷
投保示例
• 金总，私营业主，35岁，年收入30万，为自己选择太平洋保险“至尊人生保障计划”，年存款18379元，10年交清。
保障计划险种名称金享人生 10755 金享重疾至尊人生保障计划乐享安康 7624 乐享住院补贴合计 150000 终身年存保费基本保险金额保险期间保障利益意外、重疾、分红、养老
利益六：红利三重享投资有专家，投资有专家，分红送礼包
保单有效期内，每年参加公司红利分配，如果不领取，保单有效期内，每年参加公司红利分配，如果不领取，可以累积生息
利益七：资金融通,保障更全面如果急需资金周转，如果急需资金周转，可通过保单质押贷款或者减保来缓解资金压力，或者减保来缓解资金压力，为您的事业与生活助一臂之力。助一臂之力。
如果你是客户，你想拥有什么样的保险？
• • • • • 有高额意外保障生病能够报销，不受医保药品目录限制能够提前给付医疗保险金能够补充养老能够抵御通货膨胀，保本又增值

超能宝保险计划书

超能宝保险计划书1. 保险计划简介超能宝保险计划是一种特殊的保险产品，旨在为客户提供全面的保障，涵盖了多个领域的意外和风险。

该计划的特点包括高额保险金额、灵活的保险期限、多样化的保障项目等，以满足客户的多样化需求。

2. 保险计划详情2.1 保险金额和保险期限超能宝保险计划的保险金额可以根据客户的需求进行选择，最高可以达到1000万人民币。

保险期限最短为1年，最长可达10年，客户可以根据自己的需求选择适当的保险期限。

2.2 保障项目超能宝保险计划提供了广泛的保障项目，包括但不限于以下几个方面：2.2.1 意外伤害保障超能宝保险计划对于因意外事故导致的伤害提供赔偿。

不论是交通事故、工伤事故还是意外摔倒，只要是在保险期内，都可以获得相应的赔偿。

2.2.2 健康保障超能宝保险计划还提供了全面的健康保障项目。

无论是因疾病导致的医疗费用还是因住院而产生的费用，都可以通过保险获得报销。

2.2.3 财产保障超能宝保险计划还包括财产保障项目。

无论是家庭住房还是个人财产，只要发生保险范围内的意外损失，都可以得到相应的赔偿。

2.3 保险费用和理赔流程超能宝保险计划的保险费用根据所选择的保险金额和保险期限而定，具体费用可以咨询保险代理人。

理赔流程简单快捷，客户只需提供相应的证据和资料，保险公司将在核实后尽快进行赔付。

3. 超能宝保险计划的优势3.1 综合保障超能宝保险计划提供了全面的保障项目，涵盖了多个领域的风险和意外。

客户可以一次性购买保险，无需额外考虑其他保险产品。

3.2 灵活的期限和保险金额超能宝保险计划的保险期限和保险金额都非常灵活，客户可以根据自身需求进行选择，以满足不同的保险需求。

3.3 高效的理赔流程超能宝保险计划的理赔流程简单快捷，客户只需提供必要的证据和资料，就能够获得相应的赔偿。

4. 注意事项4.1 保险责任范围客户在购买超能宝保险计划之前，需要详细了解保险责任范围，确保自己的需求与保险计划的覆盖范围相符。